Untitled CÁC PHƯƠNG THỨC KINH DOANH CÁC PHƯƠNG THỨC KINH DOANH QUỐC TẾQUỐC TẾ 15 Jun 13 111 GV GV Ths LêThs Lê QuangQuang HuyHuy Email quanghuymarketing@gmail comEmail quanghuymarketing@gmail com TÓM[.]
Trang 1CÁC PHƯƠNG THỨC KINH DOANH CÁC PHƯƠNG THỨC KINH DOANH
QUỐC TẾQUỐC TẾ
15-Jun-13111
GV:
GV: Ths.LêThs.Lê QuangQuang HuyHuy
Trang 2TÓM TẮT NỘI DUNG2
3.1 Các loại phương thức kinh doanh quốc tế cơ bản
3.1.1 Xuất khẩu
3.1.2 Cấp phép và nhượng quyền thương mại quốc tế
tế
3.1.3 Liên minh chiến lược quốc tế 3.1.4 Đầu tư trực tiếp nước ngoài3.1.5 Hợp đồng hợp tác kinh doanh3.1.6 Chìa khóa trao tay
3.1.7 Đầu tư danh mục nước ngồi
Trang 33.1.1 Xuất khẩua Khái niệm:
Xuất khẩu là việc bán sản phẩm hay dịch vụ qua biên giới của một quốc gia.
là cách đơn giản để thâm nhập thị trường quốc tế
Thông thường các công ty bắt đầu như
3
Thông thường các công ty bắt đầu như
Trang 4• b Các chiến lược xuất khẩu năng động• b1 Xuất khẩu Gián tiếp
sử dụng các công ty trung gian để cung cấp cho họ với kiến thức và địa chỉ liên lạc cần thiết để xuất khẩu vào các nước khác nhau
Các công ty quản trị quản xuất khẩu EMC
xúc tiến sản phẩm ra thị trường và người mua, nhà phân xúc tiến sản phẩm ra thị trường và người mua, nhà phân phối quốc tế
có thể thực hiện kinh doanh bằng tên của nhà sản xuất nó đại diện hoặc tên riêng của mình với khoản hoa hồng, tiền thù laoU
Trang 5chun mơn hóa trong bán sản phẩm cụ thể hoặc
có sự hiểu biết các nền văn hóa và thị
trường của các nước hoặc khu vực cụ thể
Trang 6- Các hoạt động cụ thể của EMC bao gồm:
tham dự triển lãm thương mại để quảng bá sản phẩm cho khách hàng của họ;
cung cấp các nghiên cứu thị trường để định vị các thị trường mới;
đóng góp phù hợp với thị hiếu địa phương;đóng góp phù hợp với thị hiếu địa phương;quảng cáo ở địa phương
tìm người đại diện ở nước ngoài, phân phối và nhà cung cấp;
quản lý tài liệu xuất khẩu, hải quan, giao nhận, quy định pháp lý, và thanh tốn
Trang 7Cơng ty Thương mại xuất khẩu - ETC
cung cấp nhiều dịch vụ tương tự như EMCs.ETC thường đặt tên sản phẩm trước khi xuất khẩu
mua hàng hoá từ xuất khẩu, và sau đó bán lại chúng trong một quốc gia khác.
hành động độc lập như nhà phân phối, liên hành động độc lập như nhà phân phối, liên kết sản xuất trong nước và khách hàng nước ngoài Thay vì đại diện một nhà sản xuất
trong một thị trường nước ngoài, ETC xác
Trang 8Case study: Exporting Upscale Sake to the US
Trang 9b2 Xuất khẩu trực tiếp
đảm nhận các nhiệm vụ của các trung gian, các ETCs và EMCs,
các nhà xuất khẩu thực hiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nước ngoài.
thường bắt đầu bằng cách sử dụng các đại diện bán hàng địa phương, phân phối, hoặc nhà bán bán hàng địa phương, phân phối, hoặc nhà bán lẻ.
mong muốn bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng và có thể thành lập văn phịng chi
Trang 10Đại diện bán hàng địa phương làm việc trong cácthị trường mục tiêu nước ngoài, sử dụng tài liệu
quảng cáo và mẫu sp;
thường không được làm việc xuất khẩu trực tiếp, có mối quan hệ hợp đồng với nhà xuất khẩu
Nhiều hợp đồng xác định hoa hồng đại diện bán hàng, địa phận bán hàng, độ dài của hợp đồng, và các chi tiết khác Họ có thể làm việc cho một số nhà
10
các chi tiết khác Họ có thể làm việc cho một số nhà xuất khẩu cùng một lúc
Trang 1111
3.1.2 Cấp phép và nhượng quyền thương mại
a.Cấp phép (Licensing)
là một thỏa thuận hợp đồng giữa 1 người cấp phép
trong một quốc gia này và một người nhận cấp phép ở một nước khác
Người cấp phép cấp cho phép bên nhận cấp phépNgười cấp phép cấp cho phép bên nhận cấp phépquyền sản xuất sản phẩm, quá trình sản xuất, sáng chế, nhãn hiệu, hoặc thương hiệu
Trang 12PHÂN LOẠI CẤP PHÉP
12
Có nhiều cách phân loại: theo quyền hạn của người cấp phép, người nhận cấp phép, đối tượng cấp phép.
Các hình thức cấp phép kinh doanh quốc tế:Hợp đồng cấp phép độc quyền
Trang 13Ở Việt Nam,
(1) Bộ Luật Dân sựsố 33/2005/QH11 được Quốc Hội thông qua ngày 14 tháng 06 năm 2005, có hiệu lực vào ngày 01 tháng 01 năm 2006, quy định về SHCN nói chung;
(2)Luật Sở Hữu trí tuệsố 50/2005/QH11được Quốc Hội thơng qua ngày 29 tháng 11 năm 2005, có hiệu lực từ ngày 01 tháng 07 2006;
(3) Nghị định số 103/2006/ND-CP của Chính phủ ngày 22 tháng (3) Nghị định số 103/2006/ND-CP của Chính phủ ngày 22 tháng
09 năm 2006, hướng dẫn thực hiện một số điều của Luật Sở hữu trí tuệ, có hiệu lực từ tháng 10 năm 2006; và
(4) Thông tư số 01/2007/TT-BKHCN của Bộ Khoa học và Công nghệ ngày 14 tháng 02 năm 2007, quy định hướng dẫn thực hiện Nghị định 103, có hiệu lực từ tháng 03 năm 2007.
(5) LUẬT CHUYỂN GIAO CƠNG NGHỆ CỦA QUỐC HỘI KHỐ XI, KỲ HỌP THỨ 10 SỐ 80/2006/QH11 NGÀY 29 THÁNG 11
Trang 14• Cơng nghệ là giải pháp, quy trình, bí quyết kỹ thuật có
kèm hoặc khơng kèm công cụ, phương tiện dùng để biến đổi nguồn lực thành sản phẩm.
• Chuyển giao cơng nghệ là chuyển giao quyền sở hữu
hoặc quyền sử dụng một phần hoặc tồn bộ cơng nghệ từ bên có quyền chuyển giao cơng nghệ sang bên nhận cơng nghệ.
• Bí quyết kỹ thuật là thơng tin được tích luỹ, khám phá
trong quá trình nghiên cứu, sản xuất, kinh doanh của chủ sở hữu cơng nghệ có ý nghĩa quyết định chất lượng, khả năng cạnh tranh của công nghệ, sản phẩm cơng nghệ.
Trang 15• Chuyển giao cơng nghệ từ nước ngoài vào Việt
Nam là việc tổ chức, cá nhân hoạt động ở nước
ngoài chuyển giao công nghệ cho tổ chức, cá nhân hoạt động trong lãnh thổ Việt Nam
• Chuyển giao cơng nghệ từ Việt Nam ra nước
ngoài là việc tổ chức, cá nhân hoạt động trong
lãnh thổ Việt Nam chuyển giao công nghệ cho tổ chức, cá nhân hoạt động ở nước ngoài.
Trang 16HỒ SƠ ĐK HỢP ĐỒNG LICENSE1 Tờ khai đề nghị đăng ký hợp đồng chuyển quyền sử dụng, làm theo mẫu quy định;2 02 bản gốc hoặc bản sao hợp lệ hợp A HỒ SƠ CƠ BẢN2 02 bản gốc hoặc bản sao hợp lệ hợp đồng chuyển quyền sử dụng, kể cả phụ lục (nếu có)3 Văn bản đồng ý của các đồng chủ sở hữu về việc chuyển quyền sử dụng nếu quyền sở hữu công nghiệp thuộc sở
Trang 17HỒ SƠ ĐK HỢP ĐỒNG LICENSE (TT)
4 Chứng từ nộp phí, lệ phí đăng ký hợp đồng;
5 Giấy ủy quyền (nếu có).
Bản sao/ bản dịch tài liệu phải có xác nhận sao y bản chính/ dịch ngun văn từ bản gốc.
Trang 18Nội dung của Hợp đồng Li xăng
-Trong trường hợp chuyển quyền sử dụng hợp đồng Li xăng đối tượng sở hữu công nghiệp
Trang 19Khi nào nên chọn chiến lược Licensing
- Sản phẩm: các MNC phải xem xét cấp giấyphép nếu họ có sản phẩm cũ hơn hoặc đangsử dụng một cơng nghệ trước đó.
nếu cơng ty có sản phẩm khơng cịn tiềmnăng bán hàng trong nước, có lẽ bởi vì thịnăng bán hàng trong nước, có lẽ bởi vì thịtrường trong nước bão hòa hoặc người muatrong nước tham gia vào cơng nghệ mới
Trang 20• Các đặc điểm của các Quốc gia mục tiêu nếu một quốc gia có các rào cản thương mại như thuế quan hay hạn ngạch, những chi phí thêm vào thành phẩm Các chi phí này làm tăng giá hàng hóa xuất khẩu, làm giảm nhu cầu, và thường có thể làm cho giảm nhu cầu, và thường có thể làm cho xuất khẩu đến một nước có thuế quan cao và không mang lại lợi nhuận
Trang 21Ví dụ, một cơng ty Nước giải khát xuất khẩu bia có thể phải đối mặt với quy định đóng chai phức tạp và ghi nhãn cũng như thuế nhập khẩu cao Điều này có thể làm cho xuất khẩu không mang lại lợi nhuận Tuy nhiên, nếu nhà sản xuất bia cấp giấy phép nhiên, nếu nhà sản xuất bia cấp giấy phép quá trình sản xuất bia cho một-nhà sản
xuất bia địa phương có thể tránh được những quy định trên và người cấp phép vẫn có thể có số tiền từ tiền bản quyền
Trang 22- Nội lực của Công ty
thiếu khả năng tài chính, kỹ thuật, nguồn lực quản lý để xuất khẩu hay đầu tư trực tiếp cho hoạt động kinh doanh nước ngồi, cấp phép có thể là một
chiến lược thâm nhập hấp dẫn Với cấp phép, công ty không phải đầu tư nhiều để quản lý các hoạt động quốc tế
22
Trang 23b Nhượng quyền thương mại quốc tế
23
một thỏa thuận cấp phép toàn diện giữa một bên nhượng quyền (cấp phép) và một bên nhận quyền (nhận cấp
phép)
Bên nhượng quyền quốc tế cấp phép cho các bên nhận quyền sử dụng mơ hình kinh doanh tồn bộ Các mơ hình quyền sử dụng mơ hình kinh doanh tồn bộ Các mơ hình kinh doanh thường bao gồm nhãn hiệu hàng hố, cơ cấu tổ chức kinh doanh, cơng nghệ và bí quyết, và đào tạo
Bên nhượng quyền chẳng hạn như McDonald, thậm chí có thể cung cấp những cửa hàng thuộc sở hữu của chính họ.
Trang 24Cơ sở pháp lý:
24
Luật Thương mại 2005;
Nghị định số 35/2006/NĐ-CP ngày 31/3/2006 của Chính phủ quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại về hoạt động nhượng quyền thương mại
Trang 25• Nhượng quyền thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên nhượng quyền cho phép và yêu cầu bên nhận quyền tự mình tiến hành việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ theo các điều kiện sau đây:
1 Việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ được tiến
hành theo cách thức tổ chức kinh doanh do bên nhượng quyền quy định và được gắn với nhãn hiệu hàng hoá, tên thương mại, bí quyết kinh doanh, khẩu hiệu kinh doanh, thương mại, bí quyết kinh doanh, khẩu hiệu kinh doanh, biểu tượng kinh doanh, quảng cáo của bên nhượng
quyền;
2 Bên nhượng quyền có quyền kiểm sốt và trợ giúp cho bên nhận quyền trong việc điều hành công việc kinh doanh.
Trang 26CÁC LOẠI NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI26
Có nhiều cách phân loại: theo quyền hạn của người
nhượng quyền, người nhận nhượng quyền, đối tượng nhượng quyền
Theo quyền hạn của bên nhượng quyền:
Cho phép nhượng quyền cho bên thứ cấp
- Cho phép nhượng quyền cho bên thứ cấp
- Nhượng quyền giới hạn địa điểm
Trang 27HỒ SƠ ĐK HỢP ĐỒNG NHƯỢNG QUYỀN1 Đơn đề nghị đăng ký hoạt động
nhượng quyền thương mại theo mẫu do Bộ Công thương hướng dẫn.
2 Bản giới thiệu về nhượng quyền A HỒ SƠ CƠ BẢN
Trang 28HỒ SƠ ĐK HỢP ĐỒNG NHƯỢNG QUYỀN
283 Các văn bản xác nhận về:
a) Tư cách pháp lý của bên dự kiến nhượng quyền thương mại;b) Văn bằng bảo hộ quyền sở hữu công nghiệp tại Việt Nam
Trang 29QUY TRÌNH TIẾP NHẬN VÀ XỬ LÝ HỒ SƠ
BỘ PHẬN MỘT CỬA
PHÒNG CHỨC NĂNG
CHUYÊN VIÊN XỬ LÝ HỒ SƠ
LÃNH ĐẠO Sở/Bộ RA QUYẾT ĐỊNH123Franchisor678CHUYÊN VIÊN XỬ LÝ HỒ SƠ
Trang 30PHÂN CẤP THỰC HIỆN ĐĂNG KÝ NQTM
30
1 Bộ công thương thực hiện đăng ký hoạt động nhượng quyền thương mại sau đây:
Nhượng quyền thương mại từ nước ngoài vào Việt Nam
Nhượng quyền thương mại từ Việt Nam ra nước ngoàiNhượng quyền thương mại từ Việt Nam ra nước ngồi2 Sở cơng thương tỉnh, thành phố trực thuộc Trung
ương nơi thương nhân dự kiến nhượng quyền đăng ký kinh doanh thực hiện đăng ký đối với hoạt động
Trang 31Khi nào chọn nhượng quyền hương mại: 7 thuộc tínhMơ hình kinh doanh mới hơn hoặc duy nhất và phải đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong
nhiều thị trường Sản phẩm và dịch vụ phải lọt vào mắt xanh của những bên nhận quyền tiềm năng vì nó khác biệt hay mới.
Mức độ kiểm sốt cao các sản phẩm, dịch vụ phải thực hiện được.
phải thực hiện được.
Nhượng quyền thương mại thành công khi bên nhận quyền sản xuất ra đầu ra phù hợp với
quyền nhận được.
Trang 32Thương hiệu có thể dễ dàng nhận biết và vượt qua – rào cản văn hóa,
Những hệ thống dễ dàng được sao chép và có thể nhân bản nhiều lần
Những hoạt động có hệ thống và quy trình phải được phát triển và dễ dàng đào tạo vượt qua
Trang 33Có dự đốn được lợi nhuận cao tiềm năng chocác bên
Nhượng quyền thương mại phải có giá cả phải chăng ở các nước đang hoạt động
VD: Nhượng quyền thương mại dưới $ 100.000 được phổ biến ở Mỹ vì nhiều người có thể đủ khả năng đầu tư với quy mơ đó
Trang 343.1.3 Liên minh chiến lược quốc tế3.1.3.1 Khái niệm
Khi hai hoặc nhiều công ty từ các quốc gia khác nhau cùng đồng ý
tham gia trong hoạt động kinh doanh, gọi đây là một liên minh chiến lược quốc tế
bao gồm bất kỳ hoạt động chuỗi giá trị, hay từ R & D, liên doanh sản xuất, liên doanh bán hàng và
34& D, liên doanh sản xuất, liên doanh bán hàng và dịch vụ.
Trang 353.1.3.2 Phân loại
Liên doanh góp vốn quốc tế:
hai hoặc nhiều cơng ty từ quốc gia khác nhau phải có vốn chủ sở hữu (hoặc quyền sở hữu) trong một công ty mới
Liên minh hợp tác quốc tế:
Để hình thành một liên minh hợp tác Để hình thành một liên minh hợp tác
quốc tế không dựa trên cổ phần (ICA), tất cả những gì cần thiết là hai hoặc nhiều
công ty từ các quốc gia khác nhau đồng ý hợp tác trong bất kỳ hoạt động nào của
Trang 36• Khơng giống như IJV, một ICA không yêu cầu các công ty tham gia
thiết lập một cơng ty riêng biệt Thay vào đó, những người tham gia thường
ký hợp đồng đồng ý hợp tác trong một số liên doanh.
• CASE STUDY: General Motors’ Strategic • CASE STUDY: General Motors’ Strategic
Trang 37Chuỗi giá trị -value chain:
mô tả đầy đủ các hoạt động cần thiết để cấu thành lên một sản phẩm hoặc dịch vụ
từ lúc khái niệm, thông qua các giai đoạn khác nhau của sản xuất (liên quan đến một sự kết hợp của sự chuyển đổi vật lý và đầu sự kết hợp của sự chuyển đổi vật lý và đầu vào của dịch vụ từ nhà sản xuất khác nhau),
Trang 383.1.3.3 Lựa chọn liên minh chiến lược
Kiến thức đối tác địa phương ở các thị trường của họ
MNC có thể tìm thấy một đối tác địa phương với sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự
một đối tác địa phương sẽ có những hiểu biết nhiều hơn về nhu cầu của khách hàng địa phương và các cơ chế địa phương, như các quy định của
38và các cơ chế địa phương, như các quy định của chính phủ, cần thiết để có được một sản phẩm hay dịch vụ ra thị trường
Trang 39Quy định và yêu cầu Chính quyền địa phương: Chính quyền địa phương có thể thậm chí u cầu cơng ty đa quốc gia sử dụng các liên doanh như một điều kiện thâm nhập vào nước này.
Chia sẻ rủi ro giữa các đối tác
Chia sẻ Cơng nghệ: Sony Ericsson đã lập phịng R&D tại Thụy Điển, Nhật Bản, Trung Quốc, Hoa Kỳ, và Vương quốc Anh.
Lợi thế kinh tế nhờ quy mơ
Nói tóm lại, sự thành cơng của liên minh chiến lược dựa trên: đối tác như thế nào?, cấu trúc của liên minh,
phương thức hoạt động/quản lý?
Trang 403.1.4 Đầu tư trực tiếp nước ngoài
nhà đầu tư nước ngoài bỏ vốn và các tài sản hợp pháp khác vào một quốc gia để tiến hành hoạt động đầu tư + kiểm sốt hoạt động đầu tư đó.
Trang 41Phân loại:
Đứng ở góc độ nhận thức của nhà đầu tư:FDI hàng ngang (Horizontal FDI): sản xuất ra
những loại hàng hóa giống nhau hoặc tương tự ở thị trường nước ngoài (nước nhận đầu tư) như ở nước đầu tư.
FDI hàng dọc (Vertical FDI): khai thác nguyên liệu FDI hàng dọc (Vertical FDI): khai thác nguyên liệu thô, gần hơn đối với người tiêu dùng thông qua sự sáp nhập các kênh phân phối.
Trang 42Ở góc độ nhận thức của nước nhận đầu tư:
FDI thay thế nhập khẩu (Import-substituting FDI):Loại FDI này được quyết định bởi quy mô thị trườngnước nhận đầu tư, chi phí vận chuyển, hàng ràothương mại.
FDI tăng cường xuất khẩu (Export-increasing FDI):nước nhận đầu tư sẽ gia tăng sự xuất khẩu ngun
4242
liệu thơ và hàng hóa trung gian của nước họ sangcác nước đang đầu tư và các nước khác.
Trang 43-Còn theo quan điểm của Kojima (1973, 1975, 1985) FDI có thể được phân chia thành 2 loại như sau:
FDI khuyến khích thương mại (Trade – oriented FDI) tạo ra cầu vượt trội cho nhập khẩu và cung vượt trội cho xuất khẩu.
FDI khơng khuyến khích thương mại (Anti - trade oriented FDI): là loại FDI tạo ra hiệu quả ngược đối với thương mại.
4343
Trang 44Quy trình xin cấp phép đầu tư
Case 1: Corporate Social Responsibility and Sustainability in the Location Choice
Case 2: Airbus Struggles to Succeed in China
Trang 453.1.5 Hợp đồng hợp tác kinh doanh
45
ký kết giữa các đối tác nhằm hợp tác kinh doanh phân chia lợi nhuận, phân chia sản phẩm mà
không thành lập pháp nhân.
Trang 463.1.6 Chìa khóa trao tay – Turnkey project
46
một bên đồng ý xử lý từng chi tiết của dự án cho khách hàng nước ngoài, bao gồm cả đào tạo nhân viên khai
thác dự án
Khi hoàn thành hợp đồng, khách hàng nước ngồi được giao “chìa khóa”
giao “chìa khóa”
có ở các lĩnh vực khoa học kỹ thuật – cơng nghệ: hóa học, dược phẩm, khai thác dầu khí, khia thác khí đốt, xây dựng cơ sở hạ tầng.