Đang tải... (xem toàn văn)
Với quy mô dân số gần 97 triệu người năm 2020, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao và thu nhập người dân ngày càng ổn định làm cho thị trường mỹ phẩm Việt Nam phát triển mạnh mẽ. Với sự có mặt của hầu hết các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới, từ mức độ phổ thông đến cao cấp. Có thể thấy rằng Việt Nam đang là một thị trường mỹ phẩm đầy tiềm năng. Đặc biệt là thị trường dành cho sản phẩm chăm sóc da chiếm tỉ trọng hơn 50% trong thị trường mỹ phẩm. Nắm bắt được xu hướng làm đẹp của chị em phụ nữ và các đấng mày râu, chúng tôi đã cho ra mắt PURE, thương hiệu chuyên về các sản phẩm chăm sóc da. Sứ mệnh của PURE là trả lại cho khách hàng làn da căng bóng, trắng mịn, có khả năng trị mụn và se khít lỗ chân lông. Đem lại những sản phẩm mặt nạ đa dạng có chất lượng tốt nhất cho khách hàng. Tuy nhiên, đối mặt với thị trường mỹ phẩm chăm sóc da đang cạnh tranh quyết liệt như hiện nay, PURE khó có thể đấu lại những ông lớn trong ngành này, nhất là những hãng mỹ phẩm đến từ nước ngoài như Innisfree, Missha, Laneige,… Để PURE có thể đứng vững và phát triển mạnh mẽ thì việc xác định cho mình một chiến lược Marketing đúng đắn đóng vai trò vô cùng quan trọng. Vì vậy, chúng tôi chọn đề tài: “Phân tích chiến lược Marketing của thương hiệu PURE” làm đề tài tiểu luận.
LỜI MỞ ĐẦU Trong thời điểm thị trường cạnh tranh khốc liệt nay, Marketing đóng vai trị vô quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Tuy nhiên Marketing lĩnh vực đơn giản, địi hỏi nhiều kỹ năng, sáng tạo, chăm chỉ,… Có nhiều doanh nghiệp thành công họ trải qua nhiều khó khăn, thất bại để đạt điều Trên thực tế, doanh nghiệp phải tự học cách Marketing cho riêng khơng họ có nguy thất bại lớn Vậy làm để tìm cách làm Marketing, đặc biệt cách làm marketing hiệu để phù hợp với doanh nghiệp bối cảnh nay? Để tìm câu trả lời, nhóm tác giả tiến hành xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm nhóm Bên cạnh đó, hội để nhóm tác giả trải nghiệm thực tế áp dụng kiến thức môn học Quản trị Marketing thầy cô giảng dạy lớp Thêm nữa, áp dụng thực tế nhóm đánh giá chất lượng tiếp thu kiến thức, học lớp, đánh giá trình áp dụng lý thuyết vào thực tiễn tìm hạn chế, khó khăn q trình xây dựng kế hoạch thực thi Để rút kinh nghiệm cho công việc sau i LỜI CẢM ƠN Lời chúng em xin chân thành cảm ơn cô Trương Hải Huyền Thanh tận tâm giảng dạy, hướng dẫn chúng em qua tiết học lớp Nhờ bảo tận tình mà chúng em tiếp thu nhiều kiến thức quý báu Quản trị Marketing, từ hồn thành tiểu luận Bên cạnh đó, chúng em xin cảm quý thầy cô khoa kinh tế trường đại học Thủ Dầu Một tạo điều kiện cho chúng em tiếp cận với môn học quản trị Marketing, mơn học quan trọng hữu ích sinh viên theo học ngành Quản trị Kinh doanh Một lần em xin trân trọng cảm ơn thầy Trân trọng, Nhóm sinh viên thực ii A/PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Với quy mô dân số gần 97 triệu người năm 2020, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao thu nhập người dân ngày ổn định làm cho thị trường mỹ phẩm Việt Nam phát triển mạnh mẽ Với có mặt hầu hết thương hiệu tiếng giới, từ mức độ phổ thông đến cao cấp Có thể thấy Việt Nam thị trường mỹ phẩm đầy tiềm Đặc biệt thị trường dành cho sản phẩm chăm sóc da chiếm tỉ trọng 50% thị trường mỹ phẩm Nắm bắt xu hướng làm đẹp chị em phụ nữ đấng mày râu, cho mắt PURE, thương hiệu chuyên sản phẩm chăm sóc da Sứ mệnh PURE trả lại cho khách hàng da căng bóng, trắng mịn, có khả trị mụn se khít lỗ chân lơng Đem lại sản phẩm mặt nạ đa dạng có chất lượng tốt cho khách hàng Tuy nhiên, đối mặt với thị trường mỹ phẩm chăm sóc da cạnh tranh liệt nay, PURE khó đấu lại ông lớn ngành này, hãng mỹ phẩm đến từ nước Innisfree, Missha, Laneige,… Để PURE đứng vững phát triển mạnh mẽ việc xác định cho chiến lược Marketing đắn đóng vai trị vơ quan trọng Vì vậy, chúng tơi chọn đề tài: “Phân tích chiến lược Marketing thương hiệu PURE” làm đề tài tiểu luận Mục tiêu nghiên cứu đề tài Tìm hiểu phân tích thị trường mỹ phẩm chăm sóc da, từ đưa chiến lược Marketing phù hợp cho thương hiệu PURE Đối tượng nghiên cứu phạm vị nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu: Thương hiệu PURE - Phạm vi nghiên cứu: Bình Dương Phương pháp nghiên cứu nguồn liệu a Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp khảo sát - Phương pháp phân tích tổng hợp lý thuyết b Nguồn liệu - Sách - Internet Ý nghĩa đề tài Qua đề tài thương hiệu PURE thể nắm bắt thị trường điểm mạnh, điểm yếu thương hiệu từ đưa chiến lược Marketing phù hợp hiệu Kết cấu đề tài LỜI MỞ ĐẦU LỜI CẢM ƠN A/PHẦN MỞ ĐẦU B/PHẦN NỘI DUNG Chương 1: Giới thiệu thương hiệu PURE Chương 2: Phân tích thị trường Chương 3: Chiến lược Marketing Chương 4: Dự báo tài C/KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO B/PHẦN NỘI DUNG Chương 1: Giới thiệu thương hiệu PURE 1.1 Sơ lược thương hiệu PURE PURE thương hiệu chuyên sản phẩm chăm sóc da Thương hiệu đồng sáng lập người 1.2 Sơ lược sản phẩm dịch vụ PURE thương hiệu chuyên sản xuất sản phẩm chăm sóc da Hiện chúng tơi đưa thị trường sản phẩm mặt nạ dưỡng da PURE Tuy nhiên, phát triển thêm sản phẩm tương lai Bên cạnh phát triển sản phẩm, chúng tơi cịn có dịch vụ kèm dịch vụ giao hàng tận nơi Bình Dương Đây bước đầu để PURE khẳng định vị trí thương hiệu Theo thơng tin thống kê nhất, tỉnh Bình Dương có diện tích tự nhiên 2.694,43 km2 (chiếm khoảng 0,83% diện tích nước, khoảng 12% diện tích miền Đông Nam bộ) Dân số tỉnh 2.426.561, mật độ dân số 900,58 người/ km2 (Tổng điều tra Dân số Nhà 01/4/2019) Bên cạnh đó, sở hạ tầng tỉnh tốt, điều giúp cho dịch vụ vận chuyển thuận tiện Thêm nữa, Bình Dương cụm công nghiệp trọng điểm nước Kinh tế - xã hội tỉnh bước đầu đạt thành tựu đáng kể Chính vậy, thu nhập người dân ổn định Đây thị trường tuyệt vời thương hiệu PURE Chúng tơi nhanh chóng xâm nhập thị trường cách nhanh chóng nhờ mơ hình kinh doanh vững chắc, lập kế hoạch dài hạn đội ngũ quản lý mạnh mẽ nắm bắt hội Với kiến thức tiếp thu lớp với nghiên cứu tìm tịi đam mê bảy người cung cấp cho khách hàng sản phẩm dịch vụ tốt Chúng bán sản phẩm thơng qua tiếp thị số với cơng cụ facebook, zalo, instagram Bên cạnh đó, chúng tơi phân phối sản phẩm qua số cửa hàng mỹ phẩm, siêu thị địa bàn tỉnh Bình Dương Bên cạnh thị trường Bình Dương nghiên cứu thị trường tiềm khác để đưa thương hiệu PURE lớn mạnh Chương 2: Phân tích thị trường 2.1 Tóm tắt thị trường Hiện thị trường mỹ phẩm Việt có nhiều loại phục vụ cho nhu cầu làm đẹp người đặc biệt giới trẻ Tuy nhiên, với tình hình mà mặt hàng trôi nổi, chất lượng bày bán tràn lan với nhiều lời quảng cáo có cánh chất lượng lại khơng mong đợi, khiến nhiều người thêm phần hoang mang ngày niềm tin vào mỹ phẩm Việt Bởi trùng lặp nhiều sản phẩm thị trường thúc thêm nhiều thương hiệu làm đẹp xuất Và có PURE, vượt trội chất lượng mẫu mã sản phẩm Kinh doanh lấy tiêu chí an tồn chất lượng đặt lên hàng đầu dựa tảng nguyên liệu thiên nhiên công nghệ sản xuất khép kín – mặt nạ dưỡng da PURE đời Được chiết xuất từ Tinh chất từ thiên nhiên “Lá ngải cứu” Kết hợp xuất sắc với “sữa mật ong chúa” Sử dụng kiên trì đặn khách hàng khơng có da trắng sáng mà cung cấp dưỡng chất thiết yếu bảo vệ da Cụ thể, giúp cho da tái sinh, tẩy da chết chất nhờn lỗ chân lông thu nhỏ Đây sản phẩm giúp trẻ hóa da hiệu Đặc biệt, sản phẩm mặt nạ PURE giúp cho da bạn giảm thiểu mụn trứng cá mang đến da hồng hào, mịn màng Đây lợi cho công ty mắt sản phẩm ngồi thị trường Những thơng tin giúp cho công ty hiểu rõ nhu cầu đáp ứng nhu cầu cho phái đẹp cách tốt Thị trường mục tiêu: - Nhắm đến bạn nữ giai đoạn dậy chọn thị trường trường THCS, THPT - Các trường ĐH, Cao Đẳng lựa chọn hợp quan trọng - Nhân viên văn phịng, cơng nhân khu công nghiệp 2.1.1 Nhân học a Địa lý Công ty chọn khu vực mục tiêu tỉnh Bình Dương Vì tỉnh có diện tích tự nhiên lớn, dân số đơng Nơi tập trung nhiều trường THCS, THPT, Đại học, Cao đẳng nhiều khu cơng nghiệp Bên cạnh đó, sở hạ tầng tỉnh tốt, điều giúp cho dịch vụ vận chuyển thuận tiện Chính vậy, nơi thích hợp cho chúng tơi phát triển sản phẩm b Nhân học: Sản phẩn phù hợp cho phái nam phái nữ không phân biệt độ tuổi, phù hợp cho nhu cầu làm đẹp c Các yếu tố hành vi: - Người dùng thích tiện lợi, dễ sử dụng sản phẩm - Người tiêu dùng quan tâm đến chất lượng sản phẩm, quan tâm đến nguyên liệu sản phẩm - Yếu tố ảnh hưởng người thân bạn bè Khi sử dụng sản phẩm cảm nhận hiệu sản phẩm, thông qua truyền miệng lan truyền sản phẩm đến với người - Khi cảm nhận chất lượng với giá hợp lí họ có nhu cầu chi mạnh tay hơn, nhằm chăm sóc sắc đẹp cho thân 2.1.2 Nhu cầu thị trường Người châu Á dễ thay đổi, khao khát tiện lợi, đơn giản hóa quy trình mang lại hiệu nhanh chóng Chẳng hạn ngành chăm sóc da mặt, Serum – sản phẩm dưỡng da cho thấy mức tăng trưởng mạnh mẽ khắp châu Á, cụ thể tiếp cận gần 2/3 người dùng Hàn Quốc (66%), sau tới Đài Loan với 44%, Trung Quốc Đại Lục với 26%, Thái Lan, Indonesia, Việt Nam với 18%, 6% 4% Bảng 2.1 Phần trăm người mua mặt nạ làm đẹp châu Á Tương tự Serum, mặt nạ giải nhu cầu làm đẹp tức thư giãn tinh thần lẫn cho da bứt phá thị trường châu Á Các thương hiệu làm đẹp không ngừng đổi sản phẩm mặt nạ với nhiều tính khác để đáp ứng nhu cầu điều trị da đặc thù người Thị trường mặt nạ dưỡng da ngày có quy mơ tương đối rộng lớn Và nhu cầu ngày tăng lên quan niệm đẹp có thay đổi nhận thức Kinh tế phát triển, thu nhập người dân ngày cải thiện, nhu cầu chăm sóc thân nâng cao Mối quan tâm hai giới tới ngoại hình ngày lớn mặt nạ dưỡng da trở thành sản phẩm tiêu dùng quen thuộc Không thế, ngày trở thành loại hình sản phẩm thiếu với tất người lứa tuổi, tầng lớp khác 2.1.3 Xu hướng thị trường Đối với phụ nữ, có điều khiến cảm thấy buồn phiền việc bị người khác xấu hay già trước tuổi Hay bạn gái đến tuổi dậy thì, giai đoạn quan trọng da bạn nên chăm sóc da từ sâu bên từ giai đoạn Thật vậy, phụ nữ từ 20 tuổi trở lên bắt đầu bước vào chiến chống lão hóa Và mặt nạ PURE vũ khí bí mật giúp bạn tiếp tục kiên trì chiến Hình 2.1 Mặt nạ dưỡng da tiện lợi Sử dụng mặt nạ để làm trắng dưỡng da cách làm đẹp hiệu quả, dễ dàng mà chị em phụ nữ chí nam giới tin dùng Bạn tự “chế biến” loại mặt nạ đắp mặt từ nguyên liệu tự nhiên mật ong, nha đam, bột gạo, cà rốt,… Tuy nhiên, thời gian hạn hẹp khiến việc tự làm mặt nạ nhà bất tiện Các loại mặt nạ tự chế thời gian để thấy hiệu Với mặt nạ dưỡng da PURE hữu ích cho việc chăm sóc da hàng ngày, khơng dành riêng cho phụ nữ mà trở thành nhu cầu làm đẹp thiết yếu cho nam giới Đối với nam giới, sản phẩm cung cấp độ ẩm, sáng da, ngăn ngừa dầu PURE coi sản phẩm dưỡng da thần thánh cho đấng mày râu Vì ngải cứu có số hoạt chất giúp xúc tiến tuần hồn máu tồn thân, nhờ cải thiện trình trao đổi chất, giúp cho da ni dưỡng cách tối đa Nhờ có hàm lượng vitamin cao giúp giữ da tươi sáng, giúp phân giải chất béo, loại bỏ da chết bã nhờn đọng lại da, giảm dầu thừa - cân lại dầu, cấp thêm độ ẩm, thúc đẩy trình tái tạo giúp da mau lành mau lành Mặt nạ làm trắng dưỡng da PURE đời với mục đích cải thiện da cho tất người Đồng thời, mang lại cho chị em phụ nữ đấng mày râu da tự nhiên mịn màng cho họ ... Chương 1: Giới thiệu thương hiệu PURE 1.1 Sơ lược thương hiệu PURE PURE thương hiệu chuyên sản phẩm chăm sóc da Thương hiệu đồng sáng lập người 1.2 Sơ lược sản phẩm dịch vụ PURE thương hiệu chuyên... ? ?Phân tích chiến lược Marketing thương hiệu PURE? ?? làm đề tài tiểu luận Mục tiêu nghiên cứu đề tài Tìm hiểu phân tích thị trường mỹ phẩm chăm sóc da, từ đưa chiến lược Marketing phù hợp cho thương. .. Phương pháp phân tích tổng hợp lý thuyết b Nguồn liệu - Sách - Internet Ý nghĩa đề tài Qua đề tài thương hiệu PURE thể nắm bắt thị trường điểm mạnh, điểm yếu thương hiệu từ đưa chiến lược Marketing