BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÀI TẬP LỚN MÔN KINH TẾ CHÍNH TRỊ MÁC LÊNIN Đề tài Vận dụng quy luật cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường nghiên cứu sự cạnh tranh của VINAMIL.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÀI TẬP LỚN MƠN KINH TẾ CHÍNH TRỊ MÁC-LÊNIN Đề tài: Vận dụng quy luật cạnh tranh kinh tế thị trường nghiên cứu cạnh tranh VINAMILK thị trường sữa Việt Nam giai đoạn 2018 đến HỌ VÀ TÊN: NGUYỄN PHƯƠNG THẢO Hà Nội, tháng năm 2020 MỤC LỤC A LỜI MỞ ĐẦU B NỘI DUNG PHẦN I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUY LUẬT CẠNH TRANH TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.2 Sự cạnh tranh kinh tế thị trường tất yếu khách quan 1.3 Vai trò cạnh tranh kinh tế thị trường PHẦN II: TÌNH HÌNH CẠNH TRANH CỦA THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM GIAI ĐOẠN TỪ 2018 ĐẾN NAY 2.1 Tổng quan thị trường sữa Việt Nam 2.2 Phân tích tình hình cạnh tranh thị trường sữa Việt Nam 2.2.1 Mức độ cạnh tranh thị trường sữa Việt Nam 2.2.2 Đặc thù thị trường sữa Việt Nam 2.2.3 Cơ chế hình thành giá thị trường sữa 2.2.4 Vai trị phủ điều tiết thị trường sữa PHẦN III: THỰC TRẠNG CẠNH TRANH CỦA VINAMILK GIAI ĐOẠN 2018 ĐẾN NAY 3.1 Đôi nét Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam ( Vinamilk) 3.2 Phân tích thực trạng cạnh tranh Vinamilk 3.2.1 Sự biến động thị phần sữa nước Vinamilk giai đoạn 2018 đến 3.2.2 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp tiềm tàng Vinamilk 3.2.3 Những đối sách Vinamilk để giành ưu cạnh tranh 3.2.4 Nhận xét thân thị trường cạnh tranh Vinamilk C TÀI LIỆU THAM KHẢO A LỜI MỞ ĐẦU Chúng ta nói sữa thị trường vô rộng lớn màu mỡ phương diện thức uống cần thiết người Với nước có dân số đơng với cấu trúc dân số trẻ Việt Nam lượng sữa tiêu thụ trung bình đầu người cao Vì khơng sai nói Việt Nam thị trường sữa đầy tiềm Cũng lĩnh vực khác, ngành sữa chuỗi hoạt động tạo giá trị gia tăng từ khâu cung cấp sản xuất nguyên liệu sữa bò khâu chế biến đưa tới tay người tiêu dùng Có thể nói thị trường sữa Việt Nam biến động không ngừng, cạnh tranh sữa doanh nghiệp ngày khốc liệt hơn,… Con chim đầu đàn ngành công nghiệp sữa nước, Vinamilk, 40 năm qua ln làm tốt vai trị người dẫn đầu ngành Doanh nghiệp bước lựa chọn cho bước đắn, chiến lược chủ động sắc bén giải pháp hợp lý, kịp thời Hơn 40 năm tồn phát triển, Công ty sữa Vinamilk đưa nguồn dinh dưỡng thiết yếu đến tay hàng triệu người dân Ở góc cạnh khác, cạnh tranh quy luật kinh tế thị trường Khi thực chuyển đổi từ kinh tế cũ sang kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, Việt Nam phải lòng với quy luật kinh tế thị trường có quy luật cạnh tranh Càng ngày, sản phẩm sữa đa dạng, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng; cạnh tranh ngành sữa khốc liệt, thị phần sữa Việt Nam có nhiều thay đổi Vậy cạnh tranh Tập đoàn Vinamilk kinh tế thị trường sữa Việt Nam diễn nào? Với mong muốn tìm hiểu rõ chất, mối quan hệ quy luật cạnh tranh cạnh tranh Vinamilk kinh tế thị trường giai đoạn 2018 đến nay, em định chọn đề tài: “ Vận dụng quy luật cạnh tranh kinh tế thị trường nghiên cứu cạnh tranh Vinamilk thị trường sữa Việt Nam giai đoạn 2018 đến nay” Để từ tìm hiểu vấn đề vấn đề lý luận quy luật cạnh tranh kinh tế thị trường ; thực trạng tình hình cạnh tranh thị trường sữa… B NỘI DUNG PHẦN I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUY LUẬT CẠNH TRANH TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm cạnh tranh Trong kinh tế, cạnh tranh liên quan đến ngành nghề lĩnh vực thị trường hầu hết chủ thể kinh doanh Tính đến nay, nhà khoa học dường chưa thể thoả nguyện với khái niệm cạnh tranh Bởi lẽ với tư cách tượng xã hội riêng có kinh tế thị trường, cạnh tranh xuất lĩnh vực, công đoạn trình kinh doanh liền với hầu hết chủ thể hoạt động thị trường Do đó, cạnh tranh nhìn nhận góc độ phổ thông khác tùy thuộc vào ý định hướng tiếp cận nhà khoa học Mang tư cách động lực nội chủ thể buôn bán kinh doanh, cạnh tranh Black’Law Dictionary diễn tả “sự nỗ lực hành vi hai hay nhiều thương nhân nhằm tranh giành lợi ích giống từ chủ thể thứ ba” Từ điển kinh doanh Anh năm 1992 diễn đạt “Cạnh tranh ganh đua nhà kinh doanh thị trường nhằm tranh giành loại tài nguyên sản xuất loại khách hàng phía mình” Theo từ điển Tiếng Việt “Bách khoa tri thức phổ thông” phát biểu sau “cạnh tranh ganh đua nhà sản xuất hàng hoá, thương nhân, nhà kinh doanh kinh tế nhằm giành điều kiện sản xuất, tiêu thụ thị trường có lợi nhất” Cịn theo C.Mác: “Cạnh tranh tư chủ nghĩa (TBCN) ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà tư nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá để thu lợi nhuận siêu ngạch” Như vậy, quy luật cạnh tranh quy luật kinh tế điều tiết cách khách quan mối quan hệ ganh đua chủ thể kinh tế sản xuất trao đổi hàng hóa (nhà sản xuất, nhà phân phối, bán , người tiêu dùng, thương nhân…) Cạnh tranh nhằm giành lấy vị tạo nên lợi trình sản xuất, phân phối, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ hay lợi ích kinh tế, thương mại khác để tối đa hóa lợi ích cho 1.2 Sự cạnh tranh kinh tế thị trường tất yếu khách quan Thị trường nơi diễn hoạt động mua bán, trao đổi hàng hóa gắn liền với nhu cầu trao đổi người, đâu diễn trao đổi hàng hố hình thành nên thị trường Trên thị trường, nhà sản xuất, người tiêu dùng, người hoạt động kinh doanh, quan hệ với qua hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa Vì vậy, chất thị trường hàng loạt hoạt động kinh tế phản ánh thông qua trao đổi, lưu thơng hàng hóa mối quan hệ kinh tế người với người Trong hoạt động phân phối kinh doanh, doanh nghiệp muốn đạt điều kiện thuận lợi công đoạn sản xuất như: thuê lao động rẻ mà có kỹ thuật trình độ cao, mua nguyên nhiên vật liệu rẻ, thị trường có yếu tố đầu tốt Điều dẫn đến cạnh tranh doanh nghiệp để chiếm lấy, nắm giữ lấy điều kiện thuận lợi phía Sự cạnh tranh kinh tế thị trường có lẽ khơng thể Cạnh tranh sống còn, điều cần thiết doanh nghiệp Muốn tồn buộc doanh nghiệp phải nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp cách nâng cao lực sản xuất doanh nghiệp, giảm mức giá cung ứng để cạnh tranh giá cả, cải tiến khoa học kỹ thuật; với đa dạng mẫu mã đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm tuyệt đối Cạnh tranh đem đến đa dạng sản phẩm dịch vụ, đa dạng hóa lựa chọn cho khách hàng, cho người tiêu dùng Cho nên, nói cạnh tranh đặc trưng kinh tế thị trường Cạnh tranh giúp cho phân bổ nguồn lực xã hội có hiệu quả, bước nhảy thay đổi chất; nấc thang xã hội, làm cho xã hội phát triển lên, tốt đẹp Bởi thế, tồn cạnh tranh kinh tế thị trường tất yếu khách quan 1.3 Vai trò cạnh tranh kinh tế thị trường Đối với doanh nghiệp, cạnh tranh chạy đua khốc liệt mà doanh nghiệp chẳng thể trốn tránh phải tìm cách để ngày phát triển lên, chiếm ưu định thị trường Cạnh tranh gây nên sức ép khiến cho doanh nghiệp hoạt động ngày có hiệu Chỉ có cạnh tranh thực doanh nghiệp có đầu nhờ sản phẩm, hàng hố đa dạng với chất lượng tốt Cạnh tranh tạo môi trường cho doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả, tăng tính chủ động sáng tạo, tạo doanh nghiệp mạnh hơn, đội ngũ người làm kinh doanh giỏi Cạnh tranh kinh tế gồm cạnh tranh nội ngành cạnh tranh ngành với Việc cạnh tranh doanh nghiệp ngành cạnh tranh nhằm tranh giành lấy điều kiện có lợi phía cho sản xuất tiêu thụ hàng hóa để tối đa hóa lợi nhuận siêu ngạch Ngồi cạnh tranh nội ngành cịn có cạnh tranh khốc liệt ngành với Đó cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất loại mặt hàng khác Mục đích cạnh tranh tìm nơi đầu tư có lợi phía mình, thu hút tối đa nguồn lực cho trình sản xuất doanh nghiệp Đối với người tiêu dùng, nhờ có cạnh tranh, sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đưa đến tay người tiêu dùng ngày đa dạng, phong phú Chất lượng sản phẩm ngày nâng cao chi phí bỏ ngày thấp Hàng hố có chất lượng ngày tốt hơn, đa dạng mẫu mã đáp ứng tốt yêu cầu người tiêu dùng xã hội Người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm cách dễ dàng vàphù hợp với túi tiền sở thích Cạnh tranh làm quyền lợi người tiêu dùng tôn trọng nhu cầu người tiêu dùng doanh nghiệp quan tâm nhiều Đối với kinh tế - xã hội cạnh tranh điều tiết cung, cầu hàng hoá thị trường, thúc đẩy việc ứng dụng khoa học công nghệ tiên tiến vào sản xuất Đứng góc độ lợi ích xã hội, cạnh tranh hình thức mà Nhà nước sử dụng để chống độc quyền, tạo hội để người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm có chất lượng tốt, giá phải lúc thỏa mãn tối đa nhu cầu họ Như cạnh tranh động lực phát triển nhằm hài hòa cách hợp lý kết hợp lợi ích doanh nghiệp lợi ích xã hội Ở đâu thiếu cạnh tranh kinh tế thường trì trệ phát triển Vì vậy, cạnh tranh thị trường sữa có nhiều biến động tiềm năng, điều cần thiết doanh nghiệp PHẦN II: TÌNH HÌNH CẠNH TRANH CỦA THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM GIAI ĐOẠN TỪ 2018 ĐẾN NAY 2.1 Tổng quan thị trường sữa Việt Nam Trong lúc tình hình sản xuất, kinh doanh nhiều ngành khác bị ảnh hưởng khủng hoảng suy thối kinh tế tồn cầu ngành cơng nghiệp chế biến sữa Việt Nam đạt mức tăng trưởng ấn tượng Theo đánh giá EMI, doanh thu ngành sữa Việt nam năm 2018 tổng doanh thu đạt ước 109.000 tỷ đồng, mức tăng trưởng đạt 9% so với năm 2017 Cũng theo EMI, hai mảng dẫn dắt tăng trưởng ngành sữa nước sữa nước sữa bột với tổng giá trị thị trường vào khoảng 75% giá trị sữa bột chiếm 45% Riêng tổng giá trị trường mảng chiếm gần 3/4 giá trị thị trường Trong đó, sữa tươi đạt 1.333,4 triệu lít, nâng cao 6,6% so với năm 2016, sữa bột đạt 127,4 nghìn tăng 10,4% so với năm 2016 Riêng Công ty CP Sữa Việt Nam (Vinamilk) đóng góp xấp xỉ 50% tổng doanh thu ngành sữa nước ta đạt 52.630 tỷ đồng (số liệu chưa đầy đủ) Trong tháng đầu năm 2018, sản lượng sữa tươi nguyên liệu sản xuất nước ước đạt khoảng 713.3 nghìn tấn, tăng 8.4% so với kỳ năm 2017 Doanh thu tiêu thụ sữa chua tháng đầu năm 2018 đạt gần 12.4 nghìn tỷ đồng, tăng 22.4% so với kỳ năm trước Doanh thu tiêu thụ sữa đặc tháng đầu năm 2018 đạt 5.2 nghìn tỷ đồng, tăng 3.1% so với kỳ năm 2017 Theo thống kê Euromonitor cho biết, tổng quy mô thị trường sữa Việt Nam năm 2019 đạt 121 ngàn tỷ đồng, tăng 8.9% so với năm trước Riêng với Vinamilk, SSI Research ước tính vững mạnh doanh thu lợi nhuận rịng năm 2020 Công ty đạt 8.1% 6.9% ( Nguồn Euromonitor) 2.2 Phân tích tình hình cạnh tranh thị trường sữa Việt Nam 2.2.1 Mức độ cạnh tranh thị trường sữa Việt Nam Việt Nam thị trường màu mỡ hãng sữa nước Bên cạnh tên tuổi lớn nước, đa dạng thương hiệu sữa nước thâm nhập tạo nên cạnh tranh mạnh mẽ Mức độ cạnh tranh tăng liên tục Trước hết áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm năng: việc nhiều thương hiệu sữa xuất tạo nên cạnh tranh đáng kể Để bán sản phẩm, doanh nghiệp liên tiếp đưa chiến lược Rõ ràng ngành sữa Việt Nam đầy hấp lực, Coca-Cola tuyên bố nhảy vào lĩnh vực sữa Việc đại gia Mỹ tham gia vào thị trường nâng cao thêm sức ép cạnh tranh lên công ty Việt Nam, Coca-Cola có đủ nguồn lực để cạnh tranh, chí với người dẫn đầu thị trường sữa Vinamilk Do đó, nói áp lực từ đối thủ không đáng kể, mà cạnh tranh yếu diễn nội ngành với đối thủ tiềm ngồi nước Để cạnh tranh, khơng bị thị phần “sân nhà” mình, doanh nghiệp sữa Việt Nam cần trang trị kiến thức kỹ phù hợp với yêu cầu kinh doanh ngày cao Hơn thế, cạnh tranh sản phẩm thay gia tăng mức độ cạnh tranh ngành Chẳng hạn, hiệp định EVFTA có hiệu lực tạo sức ép cạnh tranh lên doanh nghiệp sữa Việt Nam phải cạnh tranh với sản phẩm sữa nhập từ EU vốn có ưu chất lượng, dinh dưỡng độ an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng Ngoài ra, mức độ cạnh tranh thị trường sữa diễn ngày mạnh mẽ doanh nghiệp sữa Vinamilk, TH True Milk,… sức ép khách hàng, giá cả, mặt chất lượng,… 2.2.2 Đặc thù thị trường sữa Việt Nam Về rào cản gia nhập thị trường sữa Việt Nam nhìn chung, rào cản gia nhập ngành cao với chi phí gia nhập ngành, đặc trưng hóa sản phẩm thiết lập hệ thống kênh phân phối phù hợp Thị trường sữa Việt Nam tới có mặt hầu hết hãng sữa lớn giới, hãng sữa lớn sở hữu thị phần định biến đổi giai đoạn 2018 đến Do đó, đối thủ muốn gia nhập phải có đầu tư mạnh mẽ để lôi kéo làm thay đổi trung thành thị trường người tiêu dùng với hãng sữa có thị trường sữa Việt Nam Sức mạnh người tiêu dùng thể điểm số lượng người mua sữa lớn có khả tốn, điều ảnh hưởng trực tiếp đến người sản xuất kinh doanh ngành sữa Mặt khác, xu cải thiện sức khỏe tầm vóc người Việt Nam ngày tăng khiến cho nhu cầu tiêu dùng sữa giữ mức tăng trưởng cao Và theo dự báo năm 2020, mức tiêu thụ sữa tăng lên 28 lít sữa/năm/người Sức mạnh người sản xuất, kinh doanh sản phẩm sữa: Trong năm gần đây, lực cung cấp sản xuất hàng hóa sản phẩm sữa Việt Nam mức trung bình, cịn phụ thuộc vào nguồn cung ứng từ nước Sản xuất sữa nước Việt Nam bắt kịp với nhu cầu gia tăng nước Theo số liệu từ Hiệp hội Sữa Việt Nam, năm 2018, nước có 294,4 ngàn bị sữa, với tốc độ tăng đàn bình qn 10,9%/năm Sản lượng sữa năm 2018 đạt 936 nghìn tấn, tăng bình quân 15%/năm cho giai đoạn 20112018, đáp ứng khoảng 40% nhu cầu tiêu dùng nước Hàng năm, Việt Nam phải nhập khoảng tỷ đô la tiền sữa, bao gồm sữa nguyên liệu thành phẩm (22% nhập khẩu) Còn lại với 50% nguồn nguyên liệu để sản xuất nước ( thu mua sữa bò từ hộ gia đình nhỏ lẻ chế biến,….) Những chủ thể cạnh tranh bật người tiêu dùng, người sản xuất Lợi cạnh tranh mà người tiêu dùng hướng đến nhu cầu Nhu cầu khách hàng ngày cao khiến doanh nghiệp hướng đến yếu tố chất lượng sản phẩm Theo điều tra người tiêu dùng sữa IPSARD, tiêu chí ảnh hướng tới việc lựa chọn sản phẩm sữa, có tới 80% người tiêu dùng định lựa chọn sử dụng sản phẩm từ sữa dựa tiêu chí cung cấp dinh dưỡng Cịn người sản xuất mang lợi có chu trình cung cấp sữa chất lượng, sẽ, đảm bảo an toàn đến tay người tiêu dùng với giá hợp lý, mẫu mã đa dạng; có lẽ điểm mấu chốt tạo nên lợi cạnh tranh Vinamilk Chiến lược cạnh tranh người sản xuất, kinh doanh chiến lược giá, chiến lược sản phẩm, chiến lược truyền thơng,… 2.2.3 Cơ chế hình thành giá thị trường sữa Cơ chế hình thành giá định quy luật kinh tế Trước hết quy luật giá trị, người mua muốn mua với giá rẻ người bán ln cố gắng đẩy giá lên cao nhằm tối đa hóa lợi nhuận Quy luật giá trị tác động tới người bán theo hướng xúc tiến họ nâng giá thị trường lên cao Tiếp theo, quy luật cạnh tranh Sự cạnh tranh khắc phục việc thoả thuận trực tiếp họ để đạt mức người bán người mua chấp nhận Cuối quy luật cung cầu định trực tiếp mức giá thị trường; cung > cầu giá có xu giảm; cung < cầu giá có xu tăng cịn cung = cầu giá ổn định tương đối Cơ sở giá giá trị, thị trường thường biến động, lên xuống xoay quanh giá trị nhiều nhân tố ảnh hưởng, đó, cạnh tranh, cung - cầu sức mua đồng tiền nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp đến việc hình thành giá thị trường Ngồi ra, phụ thuộc nhiều vào thị trường nước nguyên liệu đầu vào khiến giá sữa biến động theo Biến động giá thị trường có tác động đến hoạt động kinh tế xã hội cụ thể người mua nắm bắt giá sữa, dẫn đến tâm lý không thoải mái giá sữa tăng; giá sữa giai đoạn 2018 đến khơng biến động, doanh thu ngành sữa giai đoạn tăng đáng kể 2.2.4 Vai trị phủ việc điều tiết thị trường sữa Chính phủ có vai trị quan trọng, cần thiết việc điều tiết thị trường sữa Vì dẫn dắt thị trường phát triển theo hướng tích cực, khắc phục sửa chữa thứ mà chế thị trường chưa thực hậu gây nhờ sách, khn khổ luật pháp,… thị trường sữa hoạt động cách lành mạnh hướng Nếu Chính phủ khơng điều tiết quy định giá cả, sách thuế, chi tiêu, luật lệ,… xảy khủng hoảng (như đầu năm 30 kỉ XX, khủng hoảng diễn liên tục điều chứng tỏ thuyết bàn tay vơ hình Adam Smith đảm bảo ổn định kinh tế thị trường), người mua chịu tổn thất lớn muốn sử dụng sản phẩm sữa; người bán gặp khó khăn khơng mua sản phẩm giá q cao Ngồi hàng loạt sách khuyến khích, hỗ trợ phát triển chăn ni bị sữa đến năm 2020, tầm nhìn đến 2030 giúp đỡ doanh nghiệp phần thị trường sữa Vì vậy, Chính phủ có vai trị khơng thể thiếu việc tham gia điều tiết thị trường PHẦN III: THỰC TRẠNG CẠNH TRANH CỦA VINAMILK 3.1 Đôi nét Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) Được hình thành từ năm 1976, Cơng ty Sữa Việt Nam (VINAMILK) lớn mạnh phát triển thành đơn vị hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa Việt Nam (số vốn điều lệ 1.590.000.000.000 đồng) Tên hợp pháp tiếng Việt Công ty cổ phần Sữa Việt Nam Tên đăng ký hợp pháp Công ty tiếng Anh Vietnam Dairy Products Joint-Stock Company, viết tắt Vinamilk Trụ sở đặt số 10, đường Tân Trào, phường Tân Phú, quận 7, Tp HCM Bắt đầu thức hoạt động từ năm 1976 sở hữu trụ sở Tp Hồ Chí Minh Không ngừng mở rộng sản xuất, Vinamilk xây dựng thêm nhiều nhà máy khắp nước tính đến nay, Vinamilk mở rộng thêm chi nhánh khác Hà Nội, Đà Nẵng Cần Thơ Vinamilk chiếm lĩnh lớn thị phần sữa với 200 sản phẩm sữa ( sữa nước, sữa chua, sữa đặc, phomat,…) thị trường toàn quốc nước mà xuất sản phẩm nhiều nước giới như: Mỹ, Pháp, Canada,… Hoạt động 10 năm chế bao cấp, Vinamilk nhanh chóng nắm bắt hội, khơng ngừng đổi công nghệ, đầu tư sở hạ tầng, đa dạng hóa sản phẩm để chuẩn bị cho hành trình (Nguồn Wikipedia) Mục tiêu mà Cơng ty hướng đến tối đa hóa giá trị cổ đông theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh Và theo Bà Mai Kiều Liên, sách Vinamilk “ Ln thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàng cách đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh tuân theo luật định ” Theo báo cáo Vietnam Report, năm 2018, phân khúc sữa nước Vinamilk tiếp tục đứng đầu ngành với khoảng 55% thị phần Không vậy, Vinamilk nắm giữ 80% thị phần sữa chua, 80% thị phần sữa đặc, 30% thị phần ngành hàng sữa bột Thị phần tiếp tục mở rộng, với mức tăng 2,2% so với kỳ năm ngoái 0,3% so với thời điểm đầu năm 2019, sữa chua tăng 2%, sữa nước tăng 1% sữa đặc không thay đổi Mặt hàng để khảo sát độ cạnh tranh sữa nước 3.2 Phân tích thực trạng cạnh tranh Vinamilk 3.2.1 Sự biến động thị phần sữa nước Vinamilk giai đoạn 2018 đến Thị phần sữa Vinamilk giai đoạn 2018 đến tăng, biến động mức ổn định Theo báo cáo Vietnam Report, năm 2018, phân khúc sữa nước CTCP Sữa Việt Nam (Vinamilk) tiếp tục đứng đầu ngành với khoảng 55% thị phần Những số thị phần nước Vinamilk tháng đầu năm 2019 thực gây ấn tượng Theo AC Nielsen, sản lượng tiêu thụ, thị phần Vinamilk tăng lên mức 61,3% vào cuối Quý 3/2019 (từ 61% vào cuối năm 2018 59,1% vào cuối Q3/2018) Nhìn chung, SSI Research dự đoán vào năm 2020 sản phẩm tiêu thụ ngày tăng có sữa nước; cụ thể tháng đầu năm 2020, thị phần Vinamilk trì mức khoảng 61% Theo Bà Mai Kiều Liên, Tổng giám đốc Vinamilk, cho biết Vinamilk đặt mục tiêu năm tăng 1% thị phần tới năm 2021, thị phần Vinamilk đạt 60% thị phần Các yếu tố ảnh hưởng đến biến động thị phần: Thị phần tăng giai đoạn 2018 đến Vinamilk không ngừng áp dụng công nghệ đại vào chu trình sản xuất, đầu tư dây chuyền máy móc thiết bị thời kỳ 4.0 nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Cùng với chiến dịch quảng cáo nhân rộng khắp phương tiện truyền thơng; sách giá linh hoạt, hợp lý, thỏa mãn nhu cầu; sản phẩm đa dạng phong phú giúp người tiêu dùng thỏa sức lựa chọn theo sở thích,…… 3.2.2 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp tiềm tàng Vinamilk Trong giai đoạn 2018 đến nay, đối thủ cạnh tranh Vinamlik doanh nghiệp sữa thuộc top đầu ngành cạnh tranh trực tiếp gồm Dutch Lady ,TH True Milk, Abbott… đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Vinamilk Nutriboost ( Coca Cola ) Những lợi cạnh tranh Vinamilk so với đối thủ quy mô tạo thị phần lớn hầu hết phân khúc sản phẩm sữa từ sữa; Vinamilk thương hiệu lớn, có uy tín; có khả ảnh hưởng đến giá sữa thị trường; có uy tín, tin dùng yêu thích lớn khách hàng với mạng lưới phân phối bán lẻ rộng lớn; có mối quan hệ đối tác chiến lược bền vững với nhà cung cấp; lực nghiên cứu phát triển sản phẩm tốt Tuy có lợi Vinamilk có bất lợi cạnh tranh nguyên liệu phần lớn phải nhập dẫn đến biến động tỷ giá; giá thành sản phẩm từ sữa so sánh với nước phát triển giới mức cao Điều khiến cho phần đối tượng người tiêu dùng nước tiếp cận ưa chuộng sản phẩm đến từ nước Mặc dù chiếm thị phần lớn, thương hiệu uy tín so sánh giá sản phẩm Vinamilk chưa có tính cạnh tranh cao so với sản phẩm từ sữa doanh nghiệp khác 3.2.3 Những đối sách Vinamilk để giành ưu cạnh tranh Chiến lược giá Chiến lược giá Vinamilk sử dụng cách đa dạng theo chủng loại sản phẩm với chiến lược định giá, chiến lược thay đổi giá,… áp dụng cách phù hợp với thị trường Giá linh hoạt, hợp lý, phù hợp với sức mua người tiêu dùng( sách giữ nguyên giá chất lượng cao hơn, sách thu mua sữa tươi,…) Sở hữu dịng sản phẩm có lợi cạnh tranh dài hạn sữa nước, sữa chua Vinamlik dùng chiến lược giá hành để đạt quy mô thị trường lớn lợi nhuận cao Sản phẩm Vinamilk có chất lượng cao, đem đến khác biệt rõ nét sử dụng sản phẩm hãng tạo lịng tin cho phép Vinamilk định giá bán cao mà khơng gây phản ứng từ người tiêu dùng Chiến lược sản phẩm Sở hữu nguồn lực vốn có doanh nghiệp tương đối lớn, lợi làm rộng rãi hóa sản phẩm cách nhanh chóng theo thị hiếu nhu cầu nên sữa nước Vinamilk lựa chọn chiến lược tập trung toàn thị trường với đoạn thị trường đối tượng người mua có sản phẩm riêng phù hợp Với đa dạng mẫu mã người tiêu dùng lựa chọn cho gia đình nhiều chủng loại sản phẩm Ví dụ trẻ nhỏ tuổi có sữa hộp 110ml trẻ khoảng tuổi trở lên người lớn có hộp 180ml, 200ml Có nhiều hình thức mẫu mã đóng gói đa dạng hộp giấy, bịch giấy để dễ dàng lại đem theo Người bình thường dùng nhiều loại sữa có đường, khơng đường, sữa hương cam, hương cacao Người bị suy dinh dưỡng hay người cao tuổi dùng sữa tươi khử trùng giàu canxi Năm 2020, Vinamilk hướng đến khu vực Trung Đông tập trung giới thiệu sản phẩm ưu sữa đặc, sữa bột trẻ em, đặc trưng dòng sản phẩm Organic ( Gulfood Dubai ) VNDIRECT đánh giá danh mục sản phẩm cập nhật Vinamilk lợi cạnh tranh riêng biệt khách hàng tiện lợi mua sử dụng sản phẩm đáp ứng nhu cầu họ mà không chuyển sang nhà sản xuất khác Chiến lược phân phối Vinamilk giữ vị vững vàng ngành với 50% thị phần Vinamilk sỡ hữu thương hiệu mạnh hệ thống cung ứng rộng sở hữu 224.000 điểm bán lẻ Kênh phân phối mặt xuất Vinamilk bán sản phẩm cho nước Đông Nam Á, Trung Đông Châu Phi Thị trường nội địa Vinamilk sử dụng kênh bán hàng truyền thống song song với kênh bán hàng đại Nhưng kênh bán hàng truyền thống kênh phân phối cơng ty Với chiến lược phổ rộng tồn quốc Vinamilk phân phối sản phẩm cho 266 đại lý, sau đến 224.000 điểm bán lẻ nước Hệ thống cung ứng, phân phối dày đặc lợi cạnh tranh Vinamilk với đối thủ Kênh bán hàng đại Vinamilk bán 600 siêu thị Việt Nam Ngồi ra, Cơng ty có mặt thị trường thêm 60 cửa hàng để giới thiệu sản phẩm Chiến lược truyền thông Vinamilk sử dụng phổ quát gần phần đông kênh truyền thông Vinamilk áp dụng chiến dịch quảng bá sản phẩm phương tiện thông tin đại chúng với tần suất cao khẳng định thương hiệu Vinamilk thương hiệu hàng đầu ngành sữa Việt Nam Bên cạnh chiến dịch quảng bá, Vinamilk thực chương trình PR mang lại hiệu cao Ví dụ Vinamilk tập trung đầu tư kỹ lưỡng vào kênh truyền tải Hàng loạt MV “ 40 năm vươn cao Việt Nam” phủ sóng với tần suất dày đặc quảng cáo Youtube, vàng VTV, rạp CGV…, phương tiện thông tin đại chúng thuộc top đầu Việt Nam Hay với chiến lược “ Vươn cao Việt Nam”, gần Vinamilk nhà tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam, nữ quốc gia, đội tuyển U22/U23 Olympic quốc gia năm (2019 - 2022) Đây chiến lược khiến Vinamilk giữ lòng người tiêu dùng ấn tượng sâu sắc Những đối sách chiến lược tương lai Vinamilk: Về sản phẩm chiến lược, công ty tung nhiều sản phẩm sữa đậu nành hạt óc chó, sữa chua mai tươi đồng thời công ty trọng việc mở rộng trang trại bò sữa, liên kết chặt chẽ với hộ nông dân để chủ động nguồn nguyên liệu sữa tươi, với mục tiêu giảm tỷ lệ sữa nguyên liệu nhập từ 70% xuống 60% đến năm 2022 Việc nâng cao tự chủ nguyên liệu giúp Vinamilk kiểm soát tốt chất lượng nguyên liệu sữa đầu vào, thơng qua giúp nâng cao chất lượng sản phẩm sữa đầu tương lai 3.2.4 Nhận xét thân thị trường cạnh tranh Vinamilk Theo em, Việt Nam thị trường sữa tiềm Để gia nhập thị trường doanh nghiệp cần chuẩn bị kĩ nguồn lực, dù có nhiều rào cản gia nhập thị trường đưa yếu tố chất lượng lên hàng đầu Các doanh nghiệp nội địa thị trường sữa cần liên kết chặt chẽ với người chăn ni bị sữa, nhà phân phối doanh nghiệp ngành để nâng cao giá trị toàn hệ thống, tạo nên lợi cạnh tranh trước thương hiệu nước Và theo em, để doanh nghiệp tồn phát triển thị trường có cạnh tranh khốc liệt với thâm nhập từ thị trường ngồi nước ban lãnh đạo doanh nghiệp cần phải có chiến lược, lối đắn hiệu cho công ty Vinamilk đã, đang, bước khẳng định vị thương trường đầy rẫy cạnh tranh này, chiến lược công ty đáng để doanh nghiệp khác học hỏi làm theo Mặc dù cơng ty khơng dừng chân mà cần phải thường xuyên có thêm nhiều biện pháp để nâng cao chất lượng sản phẩm, công tác điều hành, chiến lược marketing, PR quảng bá sản phẩm để cạnh tranh với sản phẩm công ty khác nước nhằm đáp ứng nhu cầu thay đổi người tiêu dùng Không thế, công ty nên quan tâm đến vấn đề quan hệ công chúng, thường xuyên tham dự vào chương trình truyền hình; chương trình từ thiện; … Bởi lẽ, kinh tế thị trường mở nay, xu hóa tồn cầu hóa diễn nhanh chóng, q trình hội nhập kinh tế quốc tế, doanh nghiệp trình đổi mới, mở cửa, hội nhập với khu vực tồn cầu vấn đề tồn phát triển thị trường có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp, cơng ty Vinamilk nói chung cơng ty khác nói riêng phải đứng trước phần nhiều đối thủ cạnh tranh đà phát triển khác C TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Vinamilk: https://vi.wikipedia.org/wiki/Vinamilk [2] https://vietstock.vn/2018/11/chiem-55-thi-phan-nganh-sua-vinamilk-lacong-ty-uy-tin-nhat-nganh-thuc-pham-do-uong-nam-2018-737-637844.htm [3] https://123doc.net/document/5130514-quy-luat-canh-tranh-nhung-quy-luatco-ban-cua-mac-lenin.htm [4] https://www.vinamilk.com.vn/static/uploads/bc_thuong_nien/1553138983a3f4f09df851002f3a853674959d0f68a4f9559b11a2d9fd8ad72048fcae6ac5.pdf [5] https://nhipcaudautu.vn/doanh-nghiep/vinamilk-se-gianh-tren-60-thi-phantoi-nam-2021-3323331/ [6] Bài giảng Kinh tế trị Mác – Lênin [7] http://www.vjol.info/index.php/JSTD/article/download/26655/22809 [8] Bộ Công thương, Quyết định phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025 (2010) [9] Kantar Worldpanel, Báo cáo nghiên cứu thị trường (2018) [10] Báo cáo SSI: https://www.ssi.com.vn/khach-hang-ca-nhan/bao-caonganh [11] https://fsppm.fulbright.edu.vn/cache/1610246_MPP04-545-R01V.pdf [12] https://www.brandsvietnam.com/keyword/54-Vinamilk [13] Giáo trình Kinh tế trị Mác-Lênin (Biên tập PGS.TS Phạm Văn Dũng) ... khác, cạnh tranh quy luật kinh tế thị trường Khi thực chuyển đổi từ kinh tế cũ sang kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, Việt Nam phải lòng với quy luật kinh tế thị trường có quy luật... VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUY LUẬT CẠNH TRANH TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.2 Sự cạnh tranh kinh tế thị trường tất yếu khách quan 1.3 Vai trò cạnh tranh kinh tế thị trường... VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUY LUẬT CẠNH TRANH TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm cạnh tranh Trong kinh tế, cạnh tranh liên quan đến ngành nghề lĩnh vực thị trường hầu hết chủ thể kinh doanh