Chiến lược giá Giá marketing mix Chiến lược sách giá nghệ thuật Nhiều khách sạn chào bảng giá phịng trơng "phải chăng" hấp dẫn, thực doanh thu bình quân họ đầu khách cao nhiều so với khách sạn khác có biểu giá phòng cao Giá thành phần quan trọng giải pháp tổng hợp (marketing mix) cần phải quản trị cách thông minh cách mà ta quản trị thành phần khác Nhìn chung giá phần kèm với kế hoạch sản phẩm/thị trường thực thể riêng lẻ Trong hỗn hợp marketing mix mà marketer thường sử dụng làm sở cho hoạt động marketing, có Price=sản phẩm/giải pháp, Place=kênh, Promotion=quảng bá truyền thơng Price=giá, Product, Place Promotion yếu tố P đòi hỏi tiền để tạo kết Còn Price yếu tố “P” marketing mix mà thu lại giá trị cho từ giá trị tạo cho khách hàng Do tầm quan trọng Price vậy, giá xứng đáng đáng đầu tư thời gian quan tâm cao Giá thể giá trị (thường hình thức tiền bạc) mà khách hàng sẵn sàng trả để thoả mãn nhu cầu Như ta nói thương hiệu bán giá cao thương hiệu khác nhờ tạo nhiều giá trị cho khách hàng Chẳng hạn trường hợp quần jean bình thường bán với giá khoảng 100 ngàn đồng, quần jean Levis khách hàng chấp nhận trả triệu đồng để có Vậy bạn rơi vào trường hợp Levis bạn không nghiên cứu thấu đáo giá trị giá, liệu bạn có đủ can đảm đặt giá sản phẩm cao giá đối thủ cạnh tranh gấp 10 lần? Hay ngược lại, bạn muốn khách hàng vui vẻ trả giá cao để mua sản phẩm bạn bạn cần phải nghiên cứu giá trị tạo cho khách hàng chiến lược giá Khái niệm định giá mơ hình định giá Giá yếu tố co giãn nhu cầu Giá xem có tính co giãn thay đổi nhỏ giá dẫn đến thay đổi lớn nhu cầu Thông thường sản phẩm phổ thông mà khách hàng có nhiều lựa chọn thị trường, định giảm giá làm tăng nhu cầu khách hàng sản phẩm đó, nhiều khách khách hàng sử dụng sản phẩm thay khác chuyển sang sử dụng sản phẩm nầy Ngược lại, định tăng giá làm giảm nhu cầu nhiều khách hàng chuyển sang sử dụng sản phẩm thay khác Giá xem không co giãn thay đổi lớn giá làm thay đổi không đáng kể nhu cầu Chẳng hạn sản phẩm phục vụ cho thị trường đặc biệt, có người có nhu cầu sử dụng sử dụng cho dù có giảm giá cở khơng thể làm tăng nhu cầu cách đột biến số lượng khách hàng thật có nhu cầu có thế, khách hàng khác khơng có nhu cầu Người ta nghiên cứu yếu tố co giãn giá muốn điều chỉnh giá sản phẩm thị trường Phân tích chi phí giá thành mơ hình định giá Hiểu chi phí giá thành Nhằm để biết có lợi nhuận hay khơng sở sách giá một sản phẩm, ta phải hiểu chi phí giá thành sản phẩm Về có loại chi phí: Giá đơn vị: Giá thành sản xuất đơn vị sản phẩm Định phí: Chi phí bất biến cấu thành vào giá thành sản phẩm chi phí nhà xưởng, văn phịng Biến phí: Các chi phí thay đổi tùy theo khối lượng sản phẩm sản xuất ra, cơng lao động, ngun liệu Biên phí: Chi phí sản xuất sản phẩm cuối Để hiểu giá thành tính giá bán người ta cịn xây dựng giá sàn tính điểm hịa vốn, doanh thu hịa vốn Phân tích vịng cung doanh thu hịa vốn cho phép ta hiểu tác động lên lợi nhuận có thay đổi giá khối lượng hàng bán Giá yếu tố thị trường Giá liền với thị trường hay đối tượng khách hàng, kênh bán hàng có giá trị khoản thời gian định, công ty nước theo nguyên tắc nầy họ đề sách giá cho quốc gia Điều nầy giải thích nhãn hiệu đơi giá sản phẩm hai thị trường gần lại khác (như trường hợp sản phẩm sữa thị trường Việt Nam) Những yếu tố thị trường tác động lên định (khiến giá cao / thấp) giá bao gồm: Mục tiêu giá Mức độ linh hoạt giá Chiết khấu phụ cấp Luật pháp Các cam kết giá cho thị trường Tính minh bạch thị trường Giá trị mà khách hàng cảm nhận sản phẩm Thông lệ chiết khấu thị trường kênh bán hàng Tình hình cạnh tranh Giá thành Cán cân cung / cầu Giá sản phẩm khác doanh nghiệp Giá theo phân khúc thị trường Đối với phân khúc thị trường để định chiến lược giá qua bước sau đây: Hiểu thị trường Hiểu khách hàng Hiểu đối thủ cạnh tranh Hiểu vị trí cạnh tranh tương ứng Chọn chiến lược giá thích hợp Sự nhạy cảm giá Đối với số thị trường giá vấn đề nhạy cảm, thị trường khác khơng Đâu yếu tố tác động lên tính nhạy cảm giá? Yếu tố kinh tế khách hàng Nhu cầu sử dụng khả tìm kiếm khách hàng Tình hình cạnh tranh Chiến lược giá Giá theo thị trường Giá theo hiệu kinh tế< Giá theo cảm nhận giá trị Giá theo phân khúc Giá theo khách hàng chiến lược Giá người đứng đầu thị trường Giá theo cung cầu Giá theo giá thành Giá chuỗi giá trị Giá ROI Giá lợi giá thành thấp Giá theo hệ số lãi giá thành Giá đấu thầu cạnh tranh Giá thu hoach thị phần ... cạnh tranh Chiến lược giá Giá theo thị trường Giá theo hiệu kinh tế< Giá theo cảm nhận giá trị Giá theo phân khúc Giá theo khách hàng chiến lược Giá người đứng đầu thị trường Giá theo... thị trường Giá theo cung cầu Giá theo giá thành Giá chuỗi giá trị Giá ROI Giá lợi giá thành thấp Giá theo hệ số lãi giá thành Giá đấu thầu cạnh tranh Giá thu hoach thị phần ... Tình hình cạnh tranh Giá thành Cán cân cung / cầu Giá sản phẩm khác doanh nghiệp Giá theo phân khúc thị trường Đối với phân khúc thị trường để định chiến lược giá qua bước sau đây: