Đánh giá chiến lược hiện tại của doanh nghiệp

1 Đánh giá chiến lược doanh nghiệp - Phương hướng cạnh tranh: • Cơng ty khơng ngừng đầu tư thêm máy móc thiết bị, nhà xưởng, nghiên cứu sử dụng nhiều nguyên liệu nước nhằm hạ thấp giá thành sản phẩm • Liên tục cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm với việc cho thị trường nhiều mẫu mã, dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường nội địa xuất - Động thái gần đây: • Hiện tại, Cơng ty đẩy nhanh tiến độ dự án Nhà máy sản xuất tủ sắt két sắt Bình Dương, phấn đấu đưa vào hoạt động cuối quy I/2011 • Năm 2010, đánh dấu năm thành công với công tác phát triển sản phẩm Cơng ty tung thị trường dịng hàng gỗ công nghiệp Royal, ghế lưới cao cấp đánh dấu bước chuyển biến Nội thất Hòa Phát từ dòng hàng phổ thơng sang trung cao cấp Đầu năm • 2011, Cơng ty tiếp tục cho thị trường dịng sản phẩm sản xuất từ inox nhập với nhiều ưu điểm trội nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường chất liệu • Ngày 27/12/2010 Hội đồng Quản trị Cơng ty Cổ phần Tập đồn Hòa Phát đưa định thay đổi nhân để điều động nhân cho Công ty thành lập Công ty TNHH thành viên Thép Hòa Phát - Xem xét chiến lược chức năng: • Chiến lược Marketing: + Cơng ty trọng vào phân khúc thị trường bình dân phổ thơng chủ yếu Tuy nhiên năm tới hướng vào mặt hàng cao cấp + Sản phẩm: Các sản phẩm gồm sản phẩm phục vụ văn phịng sản phẩm phục vụ giáo dục, cơng trình cơng cộng, đồ gia dụng Cơng ty ln cố gắng hạ giá thành đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm + Khách hàng: Công ty trọng phát triển chiều sâu hệ thống đại lý phương pháp quản lí tổng thể, sách bán hàng thỏa thuận hợp tác + Đội ngũ bán hàng: Xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên sâu, giàu kinh nghiệm + Công tác truyền thông quáng cáo: Được đẩy mạnh thơng qua chiến lược Marketing hỗn hợp • Chiến lược quản lý tài nguyên: Sử dụng hợp lí nguồn ngun, nhiên, vật liệu, có hệ thống quản lí nguyên vật liệu chặt chẽ Nguông nguyên liệu gồm ống thép loại, loại gỗ tự nhiên, gỗ ép, da, thép cuộn, khóa, ốc vít…Phần lớp ống thép cung cấp nhà máy sản xuất ống thép tập đồn, phần cịn lại nhập từ nước nhập • Chiến lược nghiên cứu phát triển: Nội thất hịa phát thành cơng với việc tung thị trường nhiều dòng sản phẩm 2010 đánh dấu 15 năm thành lập Cơng ty Nội thất Hịa Phát năm có nhiều đột phá cơng tác phát triển sản phẩm Lần lượt dòng sản phẩm bàn tủ Royal, ghế lưới cao cấp nội thất Inox hiết bị y tế đón nhận tích cực sau có mặt thị trường + Dòng sản phẩm Royal bao gồm bàn lãnh đạo, tủ phụ, hộc, bàn làm việc dành cho nhân viên, tủ làm việc, modul làm việc bàn họp làm từ gỗ công nghiệp cao cấp Đặc trưng dịng sản phẩm thiết kế kiểu dáng tinh tế, đại với đường nét chau chuốt Hơn thế, dòng sản phẩm bật thiết kế khơng nhiều chi tiết trang trí cầu kỳ, kiểu dáng sản phẩm thực khỏe khoắn tiện dụng Bộ sản phẩm Royal đặc biệt phù hợp sử dụng kèm với sản phẩm ghế lưới cao cấp Nội thất Hòa Phát + Với dịng hàng inox, Cơng ty giới thiệu sản phẩm hàng gia dụng, hàng cho khu công nghiệp – công cộng thiết bị y tế lần Triển lãm quốc tế Vietbuild tháng 9/2010 Đầu năm 2011, Cơng ty thức đẩy mạnh dịng hàng thị trường Việt Nam Bộ sản phẩm kết trình nghiên cứu thực tế thói quen sử dụng thị trường Việt Nam - sử dụng sản phẩm có chất liệu chống mài mịn, đẹp độ bền cao • Chiến lược tài chính: + Tạo ổn định minh bạch lưu chuyển dòng tiền nhằm tạo nên cấu vốn lành mạnh với tỷ lệ nợ vốn chủ sở hữu thấp so với doanh nghiệp ngành, giúp cho HPG thuận lợi việc linh hoạt điều chỉnh cấu vốn, chủ động đón đầu hội kinh doanh đẩy mạnh triển khai dự án chiến lược trung dài hạn + Tăng cường sức khỏe tài HPG từ làm tăng giá trị nội lực, uy tín cổ phiếu sàn chứng khốn thức thị trường trái phiếu + Củng cố thu hút đầu tư • Chiến lược nguồn nhân lực: + Doanh nghiệp trọng phát triển bồi dường nguồn nhân lực có chất lượng cao, chuyên môn giỏi + Ban lãnh đạo Tập đồn Hịa Phát người mạnh chun môn kinh nghiệm quản lý Hầu hết thành viên ban lãnh đạo có thời gian dài gắn bó với cơng ty chung tâm huyết đưa Tập đồn lên vị trí dẫn đầu lĩnh vực kinh doanh Các thành viên sáng lập, đứng đầu Chủ tịch HĐQT Trần Đình Long bước gây dựng lên tầm vóc Tập đồn kinh tế tư nhân có sức tăng trưởng ổn định vững qua năm + Hầu hết lãnh đạo chủ chốt Công ty thành viên có thâm niên gắn bó với Hịa Phát nhiều kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh Tập đoàn Sự ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt thành công thực dự án minh chứng rõ ràng lực Ban lãnh đạo Tập đoàn • Phát huy lợi từ quy trình sản xuất kinh doanh khép kín, năm 2010, Cơng ty Hịa Phát nội thất đạt 1.259 tỷ đồng doanh thu 241 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế, tương ứng tăng 18 %, 17% so với năm 2009 ( Xu hướng tăng mạnh doanh số, thị phần, lợi nhuận ) • Suốt năm 2010, hàng chục đoàn nhà đầu tư nước tới thăm tìm hiểu hội đầu tư vào Hịa Phát Hiện tại, nhà đầu tư nước sở hữu 36,13% cổ phần HPG, tăng gấp lần so với ngày chào sàn vào tháng11/2007 Con số phần đánh giá tin tưởng nhà đầu tư vào chiến lược dài hạn dự án phát triển tiềm Hòa Phát tương lai Những nguồn lực nội bộ, điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp - Năng lực nịng cốt cơng ty: • Đội ngũ lãnh đạo có lực giàu tâm huyết • Quy trình sản xuất khép kín • Lựa chọn cơng nghệ ưu việt • Tiềm lực tài vững mạnh chủ động đón đầu thị trường • Uy tín thương hiệu tạo nên sức ảnh hưởng rộng lớn cho Hòa Phát - Năng lực vượt trội: Quy trình sản xuất khép kín, chuỗi sản xuất khép kín quy mơ lớn phát huy giá trị trở thành lợi cạnh tranh đặc biệt Hịa Phát Từ chỗ chi phí sản xuất tiết giảm tối đa khơng có khâu trung gian, lợi nhuận HPG tăng đáng kể - Bộ máy tổ chức: • Cơ cấu tổ chức cửa công ty cổ phần: Đại hội đồng cổ đông, hội đồng quản trị phận điều hành • Những chiến lược phát triển táo bạo mà HĐQT đưa Đại hội đồng cổ đông ủng hộ, dự án mà HĐQT định thực hình thành từ trình nghiên cứu khả thi cách kỹ lưỡng - Nguồn nhân lực: • Tập đồn Hịa Phát vào hoạt động năm 2010 thu hút thêm khoảng 1000 lao động khắp miền đất nước, đưa tổng số cán công nhân viên (CBCNV) lên số gần 10.000 CBCNV, với 20% có trình độ đại học cao đẳng • Tổ chức nhân ngày hoàn thiện cấp quản lí cán trực tiếp sản xuất; + Cán quản lí ( cấp cao, cấp trung gian, sở ) giàu kinh nghiệm, nhiều năm gắn bó với Hịa Phát trình độ chun mơn cao, am hiểu lĩnh vực kinh doanh công ty + Công ty thường xuyên phát động sản xuất, đồng thời bảo vệ chăm lo lợi ích hợp pháp, đáng người lao động, đẩy mạnh phong trào thi đua làm chủ khoa học kỹ thuật, nâng cao suất lao động, thực hành tiết kiệm… + Ban lãnh đạo Tập đoàn trọng tạo khơng khí chan hịa, đồn kết tăng cường chia sẻ tồn thể CBCNV Chính vậy, dù cơng việc vất vả vui vẻ, hăng say cống hiến + Mọi chế độ với người lao động Hòa Phát thực đầy đủ lực cán nhân viên + Tất CBCNV khối sản xuất tuyển dụng phải trải qua thời gian đào tạo an tồn lao động, phịng chống cháy nổ quy trình kỹ thuật tham gia sản xuất thức Với phương thức người cũ hướng dẫn cho người mới, cán quản lí hướng dẫn nhân viên mới, tất CBCNV trưởng thành nhanh chóng trưởng thành - Năng lực tổ chức sản xuất:  Quy trình sản xuất khép kín, đầu tư dây chuyền máy móc đại Nhiều dây chuyền sản xuất Hòa Phát đánh giá đại Việt Nam ( Dây chuyền mạ, sơn tĩnh điện, hệ thống máy cắt, đột dập, máy uốn ống, máy cưa…  Chi phí sản xuất: Tỷ lệ giá vốn hàng bán doanh thu ổn định phản ánh trình quản lí chi phí chặt chẽ, cơng tác định mức sản xuất xây dựng khoa học Tỷ lệ chi phí quản lí tổng doanh thu giảm xuống tối đa  Mức độ ổn định từ nhà cung cấp: + Với nguồn nguyên liệu nhập khẩu: nhập từ hãng uy tín nên đảm bảo số lượng chất lượng mối quan hệ bạn hàng tạo ổn định nguyên vật liệu giá thành sp + Với nguồn nguyên liệu nước: ký hợp đồng dài hạn, hỗ trợ vốn NNC để đầu tư máy móc thiết bị nên tạo khả cung cấp lâu dài với giá cạnh tranh + Cố gắng nội địa hóa sản phẩm Nhiều nguyên lieu chi tiết nhựa Hòa Phát sản xuất giúp làm giảm chi phí, cung cấp nguồn nguyên liệu ổn định  Kiểm tra chất lượng sản phẩm: + Hệ thống quản lí chất lượng: Cơng ty áp dụng hệ thống quản lí chất lượng ISO 9001: 2000 công nhận vào tháng năm 2002 tổ chức BVQI Vương Quốc Anh chứng nhận + Bộ phận kiểm tra chất lượng: Mỗi nhà máy có phận KCS,nhiệm vụ kiểm tra chất lượng sản phẩm qua giai đoạn sản phẩm cuối  Hệ thống kho bãi bố trí hợp lí, thuận tiện - Năng lực nghiên cứu phát triển: • R and D tảng cho phát triển • Nội thất hịa phát thành cơng với việc tung thị trường nhiều dòng sản phẩm 2010 đánh dấu 15 năm thành lập Công ty Nội thất Hịa Phát năm có nhiều đột phá công tác phát triển sản phẩm Lần lượt dòng sản phẩm bàn tủ Royal, ghế lưới cao cấp nội thất Inox thiết bị y tế đón nhận tích cực sau có mặt thị trường • Quy trình nghiên cứu phát triển chặt chẽ - Năng lực Marketing;  Công ty ln đẩy mạnh chương trình quảng cáo giới thiệu đến với người tiêu dùng Tổng chi phí cho hoạt động quảng cáo năm 2006 lên tới 4.7 tỷ đồng với nhiều chương trình thiết kế, in ấn catalogue, chương trình PR, tổ chức chiển dịch bảo hành từ Quản Trị trở ra, tổ chức gặp mặt khách hàng Năm 2007 năm Hòa Phát giành lượng lớn kinh phí cho hoạt động  Hệ thống đại lý ngày mở rộng thông qua đại lý lớn  Công ty quan tâm trọng vào cơng tác xây dựng hình ảnh thương hiệu cửa hàng phân phối sản phẩm từ quy cách đóng gói, nhãn hàng Năm 2009, cơng tác khuếch trương thương hiệu cơng ty tiếp tục trì phát huy hiệu trang bị hàng loạt biển cửa hàng mới, trì số biển lớn khu vực thị trường trọng điểm  Công ty đưa biện pháp thúc đẩy, xúc tiến mạnh công tác bán hàng thị trường Lào, Campuchia đầu tư mặt bày hàng, trang trí hình ảnh cửa hàng Năm 2009, Nội thất Hịa Phát tự hào cung cấp sản phẩm cho cơng trình phục vụ Seagame 25 Lào Bên cạnh đó, cơng ty tiếp tục trì đầu tư nguồn lực để thúc đẩy phát triển thị trường truyền thống Trung Đơng, Anh, Nhật - Năng lực tài chính: ( phần lực tài tớ hồn thiện thêm sau có nhiều tiêu khơng có sẵn cần xem lai công thức ) o Đến cuối qúy 2/2011, lợi nhuận sau (LNST) HPG đạt 1.027 tỷ đồng, vượt 55% tiêu năm 2011 LNST riêng 18,331Q2/2011 đạt 474 tỷ đồng, tăng 35% so với kỳ năm ngoái o Tỉ lệ nợ vốn chủ sở hữu cuả HPG năm 2009 1.04, năm 2010 1,28 o Hệ số khả tốn thời cơng ty nội thất Hịa Phát năm 2008, 2009,2010 1.5, 1.4, 1.5 ln lớn Cịn hệ số khả tốn nhanh cơng ty năm 0.7, 0.8,0.8 ngày đảm bảo - Hệ thống thơng tin quản lí: + Hệ thống thơng tin rõ rang, minh bạch, cập nhật kịp thời giúp cán công ty đưa định đắn + Thông tin cho nhà đầu tư cơng bố website tập đồn Khả cạnh tranh doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh - Một số đối thủ cạnh tranh Việt Nam: VNR500-TOP 500 DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN LỚN NHẤT VIỆT NAM NĂM 2009 Theo ngành Xếp hạng VNR500 Tên công ty Mã số thuế Ngành công bố 22 CƠNG TY CP HỒNG ANH GIA LAI 5900190 419 Sản xuất đồ gỗ, nội thất 81 CÔNG TY CP TẬP ĐOÀN KỸ NGHỆ GỖ TRƯỜNG THÀNH 3700530 696 Sản xuất đồ gỗ, nội thất 138 CÔNG TY CP PHÚ TÀI 4100259 236 Sản xuất đồ gỗ, nội thất 227 CÔNG TY CP KỸ NGHỆ GỖ TIẾN ĐẠT 4100317 128 Sản xuất đồ gỗ, nội thất 251 CƠNG TY CP NỘI THẤT HỒ PHÁT 0100385 089 Sản xuất đồ gỗ, nội thất 262 CÔNG TY CP CAO SU SÀI GÒN KYMDAN 0301666 989 Sản xuất đồ gỗ, nội thất 406 CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC CƯỜNG GIA LAI 5900409 387 Sản xuất đồ gỗ, nội thất 452 CƠNG TY CP TẬP ĐỒN ĐỨC LONG GIA LAI 5900415 863 Sản xuất đồ gỗ, nội thất 462 CÔNG TY CP XNK THỦ CÔNG MỸ NGHỆ 0100107 356 Sản xuất đồ gỗ, nội thất - Ngồi doanh nghiệp cịn có đối thủ cạnh tranh nước từ đặc biệt nội thất Hàn Quốc, Đài Loan, Châu Âu - Với việc phát huy lực vượt trội lực nòng cốt Hịa Phát giữ vị trí số ngành nội thất Việt Nam với 40 % thị phần ngành nội thất  ... 2/2 011 , lợi nhuận sau (LNST) HPG đạt 1. 027 tỷ đồng, vượt 55% tiêu năm 2 011 LNST riêng 18 ,331Q2/2 011 đạt 474 tỷ đồng, tăng 35% so với kỳ năm ngoái o Tỉ lệ nợ vốn chủ sở hữu cuả HPG năm 2009 1. 04,... Tỉ lệ nợ vốn chủ sở hữu cuả HPG năm 2009 1. 04, năm 2 010 1, 28 o Hệ số khả toán thời cơng ty nội thất Hịa Phát năm 2008, 2009,2 010 1. 5, 1. 4, 1. 5 lớn Cịn hệ số khả tốn nhanh công ty năm 0.7, 0.8,0.8... CP KỸ NGHỆ GỖ TIẾN ĐẠT 410 0 317 12 8 Sản xuất đồ gỗ, nội thất 2 51 CƠNG TY CP NỘI THẤT HỒ PHÁT 010 0385 089 Sản xuất đồ gỗ, nội thất 262 CÔNG TY CP CAO SU SÀI GÒN KYMDAN 03 016 66 989 Sản xuất đồ gỗ,