PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP PHẦN 1: TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP & THỊ TRƯỜNG Tên doanh nghiệp: SAVILED Co.ltd

PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP PHẦN 1: TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP & THỊ TRƯỜNG Tên doanh nghiệp: SAVILED Co.ltd Lĩnh vực kinh doanh: Thiết bị chiếu sáng Lý chọn sản phẩm: Sản phẩm với tính cơng nghệ làm mát mới, tiết kiệm lượng so với sản phẩm loại, chưa có mặt thị trường F A Feature Advance - Thắp sáng Trang trí - Tạo kiểu mơi trường nào: - Ánh sáng trắng ban ngày mát mẻ ánh sáng vàng nhẹ ấm áp - Bóng đèn LED cơng nghê Nhật Bản - W (~70 W so với đèm Compact) - Đui E27 - 220-240 V B Benific - Bóng đèn tiết kiệm lượng cao - Tuổi thọ cao 15.000 (~ tương đương 15 năm) - Bảo vệ môi trường sức khỏe đôi mắt PHÂN TÍCH SWOT STRENGTHS: - Áp dụng cơng nghệ làm mát kép có tên gọi "microCool" Nhật Bản giúp tăng tuổi thọ bóng đèn, giảm bớt số lượng chipLED, dẫn tới giảm giá thành trọng lượng WEAKSNESSES: - SAVILED tập trung vào cửa hàng điện quận lân cận, chưa mở rộng kênh tiêu dùng phổ biến (Siêu thị, Chợ) Thói quen sử dụng sản phẩm bảo vệ sức khỏe đôi mắt tiết kiệm cịn OPPORTUNITIES: - Đối tượng có nhu cầu sử dụng sản phẩm tập trung TP.HCM có mơi trường làm việc ánh sáng không đủ tiêu chuẩn gia tăng - Dịng sản phẩm tiết kiệm, bảo vệ đơi mắt THREATS: - Có nhiều sản phẩm tương tự, dẫn đến nhầm lẫn khách hàng - Sản phẩm nhái Trung Quốc giá rẻ tràn lan KẾT LUẬN: Cần tăng cường truyền thông để nhận biết sản phẩm thật, công nghệ điểm bán hàng TRÌNH BÀY NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG - Khi đến tiệm điện bạn bị ấn tượng sản phẩm bóng đèn LED đầu tiên? - Bạn hay thay bóng đèn nào? - Nếu cho loại sản phẩm bóng đèn có tính bạn chi với giá bao nhiêu? HÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNG SỬ DỤNG SẢN PHẨM LED (Khảo sát trực tiếp 10 người khách hàng mục tiêu) SẢN PHẨM ẤN TƯỢNG ĐẦU TIÊN LÀ: Điện quang Philip Các sp khác THƯỜNG THAY BĨNG ĐÈN VÀO LÚC: Khi bóng bị hư Khi bóng Theo công bị mờ nghệ MỨC GIÁ PHẢI CHI LÀ: >= 30.000đ 50.000đ 110.000đ > 200.000đ KẾT LUẬN SAU KHI NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG: - Khách hàng mục tiêu TP.HCM đa số thị phần quan tâm tới sức khỏe tiết kiệm lượng - Họ chủ động chăm sóc sức khỏe, thói quen sử dụng bóng đèn có nhu cầu, chi phí cho lần thay bóng đèn 150.000đ theo đa số PHÂN TÍCH CẠNH TRANH ĐIỆN QUANG ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: Thương hiệu: Thương hiệu: Tone màu: Tone màu: Tên SP: - S: Phổ biến, thông dụng - W: Mẫu mã, chất lượng bình dân - O: Mang tính nước - T: Dịng sản phẩm giá bình dân Tên SP: - S: Ý nghĩa tiết kiệm - W: - O: Mang tính hướng ngoại - T: Dịng sản phẩm cao cấp cho đối tượng thu nhập cao Slogan: Ở đâu có điện, Ở có Điện Quang Slogan: Tiết kiệm lượng cho tương lai Kiểu dáng: LED Bulb (tròn), thiết kế phổ thơng Kiểu dáng: LED Bulb (trịn), thiết kế đại Độ tiện dụng: Dễ lắp đặt Độ tiện dụng: Dễ lắp đặt Giá bán lẻ: 75.000đ / loại 9W Giá bán lẻ: 90.000đ / loại 9W HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HỆ THỐNG PHÂN PHỐI - Tiệm điện - Siêu thị - Chợ - Tiệm điện - Siêu thị - Chợ - Tòa nhà cao cấp BIỂU ĐỒ ĐỊNH VỊ GIÁ Cao Thấp CHẤT LƯỢNG Thấp Cao KẾT LUẬN BIỂU ĐỒ: Sản phẩm SAVILED đạt chất lượng tốt nhằm vào sức khỏe túi tiền người tiêu dùng mục tiêu nhỉnh chút so với mức trung bình, theo nghiên cứu 15.000đ - Khách hàng mục tiêu nhân viên văn phòng, người quan tâm đến cơng nghệ, sức khỏe tiết kiệm có thu nhập trung bình trở lên KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU GIỚI TÍNH: Nam THU NHẬP: triệu/ tháng ĐỘ TUỔI: 25 - 55 ĐẶC ĐIỂM: Nhân viên văn phòng Người kinh doanh Yêu công nghệ, tiết kiệm KHU VỰC: TP.HCM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG: Sếp cơng ty thay tồn đèn nhằm tiết kiệm, bảo vệ môi trường Người quan tâm đến sức khỏe gia đình thân INSIGH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU: Môi trường làm việc ánh sáng khơng đủ đáp ứng gây hại cho sức khỏe đôi mắt lâu dài, việc sử dụng điện khơng hợp lý gây lãng phí tiêu tốn tiền bạc Do người ý thức sử dụng điện hiệu thông qua sản phẩm tiết kiệm điện, có hữu ích mặt sức khỏe PHẦN 2: CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO (CREATIVE STREGEGY) Thông điệp: Sang trọng, bền bỉ, tính tiết kiệm thơng minh Khẩu hiệu: Xài thả ga, không lo tăng giá Chiến thuật đối thoại: Hãy người quan tâm đến sức khỏe đôi mắt gia đình PHÂN TÍCH HÌNH ẢNH Thơng điệp: Tiết kiệm lượng cho tương lai Màu sắc chủ đạo: Xám, Xanh dương tạo cho sản phẩm vẻ đại, cơng nghệ cao Cấu trúc bao bì cấp: Hộp in giấy Couche cán bóng & Thùng carton chất lượng cao BAO BÌ CẤP 3cm 1.5cm 6cm 11.5cm 878696481929 BAO BÌ CẤP 31.5cm 30.4cm (25 x 25cm) (30 x 25cm) (160 x 60cm) (45 x 30cm 30 x 20cm) (A4 gấp 3) Booth 6m x 3m CÁC HOẠT ĐỘNG QUẦY TRƯNG BÀY GIỚI THIỆU SẢN PHẨM SAVILED: - Có bác sĩ chuyên khoa mắt khám - Chuyên gia thiết kế hệ thống lắp đặt chiếu sáng phù hợp với diện tích khơng gian nhà bạn - Biểu diễn độ bền màu sắc tự nhiên so với Led loại - Hoạt náo viên đưa câu hỏi trúng đèn Led Em xin gởi lời cảm ơn chân thành tới: Thầy Trưởng thầy cô, bạn trường Kent hỗ trợ em trình học tập hoàn tất đồ án