QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU NÊU VÀ PHÂN TÍCH CÁC HÌNH THỨC MUA BÁN TRÊN THẾ GIỚI 1 Nội dung Giao dịch trực tiếp Mua bán qua trung gian Mua bán đối lưu Tái xuất khẩu Gia công quốc tế Các hình thức khác Tip[.]
QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU NÊU VÀ PHÂN TÍCH CÁC HÌNH THỨC MUA BÁN TRÊN THẾ GIỚI Nội dung Giao dịch trực tiếp Mua bán qua trung gian Mua bán đối lưu Tái xuất Gia công quốc tế Các hình thức khác Giao dịch trực tiếp Khái niệm: Là việc mà bên mua bên bán trực tiếp giao dịch thiết lập quan hệ mua bán với qua gặp mặt, qua thư từ, điện tín Đặc điểm: Quan hệ mua bán chủ thể thiết lập cách trực tiếp Không cần phải thông qua người khác để thiết lập quan hệ mua bán Giao dịch trực tiếp Xuất trực tiếp: Là hình thức xuất hàng hố mà doanh nghiệp ngoại thương tự bỏ vốn mua sản phẩm từ đơn vị sản xuất nước, sau bán sản phẩm cho khách hàng nước ngồi (có thể qua số cơng đoạn gia công chế biến) Giao dịch trực tiếp Nhập trực tiếp: Là hình thức xuất hàng hố mà doanh nghiệp ngoại thương tự bỏ vốn mua sản phẩm từ đơn vị sản xuất nước, sau bán sản phẩm cho khách hàng nước ngồi (có thể qua số công đoạn gia công chế biến) Giao dịch trực tiếp Các bước thực Hỏi hàng ( Enquiry) Chào hàng ( Offer) Đặt hàng ( Order) Hoàn giá ( Counter- offer) Chấp nhận ( Acceptance) Xác nhận ( Confirmation) Các bước thực Hỏi hàng ( Enquiry) Khái niệm: người mua đề nghị người bán báo cho biết giá điều kiện mua hàng Tính chất: khơng ràng buộc trách nhiệm người hỏi giá Người hỏi hàng khơng có nghĩa vụ phải mua hàng Các bước thực Chào hàng Khái niệm: lời đề nghị ký hợp đồng xuất phát từ phía người bán Khác với hỏi hàng thiết lập quan hệ mua bán Bao gồm: Chào hàng chủ động chào hàng bị động Chào hàng tự ( Free offer) chào hàng cố định ( Firm offer) Các bước thực Chào hàng thụ động Là chào hàng người bán trước nhận thu hỏi hàng người mua Chào hàng chủ động Người bán chủ động chào hàng chưa nhận thư hỏi hàng người mua Các bước thực Chào hàng cố định Khái niệm: Chào hàng có cam kết, người bán chào bán lô hàng cho người mua thời gian định Đặc điểm: Loại chào hàng gởi cho đối tác Nêu rõ thời hạn hiệu lực chào hàng Nếu người nhận chào hàng hồn tồn chấp nhận hợp đồng ký kết Các bước thực Chấp nhận có điều kiện: Về hợp đồng chưa ký kết cịn nhiều khả khơng ký Các bước thực Điều kiện hiệu lực Acceptance •Chấp nhận phải người nhận chào hàng chấp nhận •Chấp nhận phải hồn tồn khơng điều kiện •Phải gửi đến tận tay người chào hàng •Chấp nhận phải làm văn •Phải làm thời hạn hiệu lực chào hàng Các bước thực Xác nhận ( Confirmation) Khái niệm: Là việc khẳng định lại thoả thuận mua bán để tăng thêm tính chắn để phân biệt điều khoản cuối với điều kiện đàm phán ban đầu Các bước thực Xác nhận ( Confirmation) Đặc điểm Thường lập thành bên lập xác nhận ký trước sau gửi cho bên Bên ký xong giữ lại gửi trả lại cho bên lập xác nhận Trường hợp bên lập xác nhận xác nhận phải có hai chữ ký thường gọi hợp đồng Đấu giá quốc tế Khái niệm: phương thức giao dịch đặc biệt, tổ chức địa điểm cụ thể, người bán đưa giá bán công khai, người mua cạnh trạnh giá người bán bán cho người trả giá cao Nguyên tắc: công khai, đảm bảo quyền lợi bên ... lập quan hệ mua bán Giao dịch trực tiếp Xuất trực tiếp: Là hình thức xuất hàng hố mà doanh nghiệp ngoại thương tự bỏ vốn mua sản phẩm từ đơn vị sản xuất nước, sau bán sản phẩm cho khách hàng... đoạn gia công chế biến) Giao dịch trực tiếp Nhập trực tiếp: Là hình thức xuất hàng hố mà doanh nghiệp ngoại thương tự bỏ vốn mua sản phẩm từ đơn vị sản xuất nước, sau bán sản phẩm cho khách hàng...Nội dung Giao dịch trực tiếp Mua bán qua trung gian Mua bán đối lưu Tái xuất Gia công quốc tế Các hình thức khác Giao dịch trực tiếp Khái niệm: Là việc mà bên mua bên bán