Giải pháp phát triển thị trường của công ty xăng dầu Phú Thọ giai đoạn 2020-2025

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA KẾ HOẠCH VÀ PHÁT TRIỂN CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU PHÚ THỌ GIAI ĐOẠN 2020-2025 Sinh viên thực Mã sinh viên Lớp Giảng viên hướng dẫn : : : : Vũ Thị Hoa Khuyên 11182449 Kế hoạch 60A PGS.TS Vũ Thị Tuyết Mai Hà Nội 04/2022 LỜI CẢM ƠN Trước tiên với tình cảm sâu sắc chân thành nhất, cho phép em bày tỏ lòng tri ân đến tất cá nhân tổ chức tạo điều kiện hỗ trợ, giúp đỡ em suốt trình học tập nghiên cứu đề tài Trong suốt thời gian từ bắt đầu học tập trường đến nay, em nhận nhiều quan tâm, giúp đỡ quý Thầy Cô bạn bè Với lòng biết ơn sâu sắc nhất, em xin gửi đến quý Thầy Cô khoa Kế hoạch Phát triển–Trường đại học Kinh tế Quốc dân truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho chúng em suốt thời gian học tập trường Nhờ có lời hướng dẫn, dạy bảo thầy cô nên đề tài nghiên cứu em hồn thiện tốt đẹp Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn cô Vũ Thị Tuyết Mai– người trực tiếp giúp đỡ, quan tâm, hướng dẫn em hoàn thành tốt Chuyên đề thời gian qua Cuối em xin cảm ơn cô, cán Công ty xăng dầu Phú Thọ giúp đỡ, cung cấp số liệu thực tế để em hoàn thành tốt chuyên đề thực tập Bài báo cáo thực tập thực khoảng thời gian không dài em nhận nhiều điều thực tiễn mẻ bổ ích cơng việc để giúp ích cho công việc sau thân Bước đầu vào thực tế em hạn chế nhiều bỡ ngỡ nên trình thực tập, trình làm báo cáo thực tập, khó tránh khỏi sai sót, kính mong nhận ý kiến đóng góp từ q thầy giáo Em xin chân thành cảm ơn Sinh viên thực Vũ Thị Hoa Khuyên LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài: “Giải pháp phát triển thị trường công ty xăng dầu Phú Thọ giai đoạn 2020-2025” cơng trình nghiên cứu độc lập khơng có chép người khác Đề tài sản phẩm mà em nỗ lực nghiên cứu trình học tập trường thực tập Cơng ty xăng dầu Phú Thọ Trong q trình viết có tham khảo số tài liệu có nguồn gốc rõ ràng, hướng dẫn cô giáo Vũ Thị Tuyết Mai Em xin cam đoan có vấn đề em xin chịu hồn tồn trách nhiệm Sinh viên thực Vũ Thị Hoa Khuyên MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LỜI CAM ĐOAN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC SƠ ĐỒ DANH MỤC BIỂU ĐỒ MỞ ĐẦU NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP .6 1.1 Tổng quan thị trường doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm phân loại thị trường .6 1.1.2 Các thành phần thị trường doanh nghiệp 1.1.3 Phân loại phân đoạn thị trường .9 1.1.3.1 Phân loại thị trường 1.1.3.2 Phân đoạn thị trường 10 1.1.4 Chức vai trò thị trường 11 1.1.4.1 Chức thị trường : 11 1.1.4.2 Vai trò thị trường 12 1.2 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 13 1.2.1 Khái niệm phát triển thị trường doanh nghiệp .13 1.2.2 Sự cần thiết phải phát triển thị trường thị trường tiêu thụ doanh nghiệp .14 1.2.3 Nội dung hoạt động phát triển thị trường thị trường tiêu thụ sản phẩm 14 1.2.3.1 Phát triển thị trường theo chiều rộng 15 1.2.3.2 Phát triển thị trường theo chiều sâu 16 1.2.4 Các tiêu chí đánh giá phát triển thị trường doanh nghiệp 18 1.2.4.1 Tiêu chí quy mơ phát triển thị trường 18 1.2.4.2 Tiêu chí lợi nhuận doanh thu doanh nghiệp 19 1.2.4.3 Tiêu chí cấu phát triển thị trường 20 1.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường doanh nghiệp 22 1.3.1 Nhân tố khách quan 22 1.3.2 Nhân tố chủ quan 23 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU PETROLIMEX PHÚ THỌ 25 2.1 Giới thiệu công ty xăng dầu Petrolimex Phú Thọ 25 2.1.1 Giới thiệu chung công ty xăng dầu Petrolimex Phú Thọ 25 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển công ty xăng dầu Phú Thọ .25 2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn công ty .27 2.1.4 Cơ cấu tổ chức công ty .28 2.1.5 Cơ sở vật chất nguồn nhân lực 32 2.1.6 Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty năm 2019-2021 34 2.2 Thực trạng phát triển thị trường Công ty xăng dầu Petrolimex Phú Thọ 36 2.2.1 Thực trạng thị trường công ty xăng dầu Petrolimex Phú Thọ 36 2.2.1.1 Đặc điểm sản phẩm kinh doanh công ty 36 2.2.1.2 Thị trường đầu vào 37 2.2.1.3 Thị trường đầu công ty .38 2.2.1.4 Các đối thủ cạnh tranh công ty 38 2.2.2 Thực trạng công tác nghiên cứu phát triển thị trường công ty 39 2.2.2.1 Thực trang nghiên cứu thị trường 39 2.2.2.2 Thực trạng xây dựng chương trình, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cơng ty 39 2.2.2.3 Thực trạng thực hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 42 2.2.2.4 Chính sách tiêu thụ 43 2.2.2.5 Tổ chức lực lượng tiêu thụ xăng dầu .44 2.3 Đánh giá phát triển thị trường công ty xăng dầu Phú Thọ 44 2.3.1 Đánh giá quy mô phát triển thị trường công ty xăng dầu Phú Thọ 44 2.3.2 Đánh giá cấu thị trường công ty xăng dầu Phú Thọ .47 2.3.3 Doanh thu .50 2.3.3.1 Biến động doanh thu theo cấu mặt hàng 50 2.3.3.2 Biến động doanh thu theo phương thức bán 52 2.3.4 Lợi nhuận 53 2.4 Nhận xét, đánh giá chung phát triển thị trường Công ty Xăng dầu Phú Thọ 56 2.4.1 Những thành tựu đạt 56 2.4.2 Những mặt hạn chế 58 2.4.3 Nguyên nhân tồn hạn chế 59 2.4.3.1 Nguyên nhân khách quan .59 2.4.3.2 Nguyên nhân chủ quan 60 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU PETROLIMEX PHÚ THỌ GIAI ĐOẠN 2020-2025 .61 3.1 Căn phát triển thị trường công ty xăng dầu Phú Thọ 61 3.1.1 Dự báo phát triển thị trường xăng dầu thời gian tới 61 3.1.2 Mục tiêu phát triển thị trường công ty Công ty xăng dầu Phú Thọ giai đoạn 2020-2025 62 3.2 Một số giải pháp phát triển thị trường công ty xăng dầu Phú Thọ 63 3.2.1 Đảm bảo nguồn hàng ổn định có liên tục 63 3.2.2 Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường .63 3.2.3 Đào tạo đội ngũ nhân viên nâng cao lực quản lý .65 3.3 Một số kiến nghị 66 3.3.1 Kiến nghị với quan quản lý nhà nước 66 3.3.2 Kiến nghị Tổng công ty xăng dầu Việt Nam 66 KẾT LUẬN 67 TÀI LIỆU THAM KHẢO .68 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Viết tắt Nguyên nghĩa DN Doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn ROA Tỷ suất sinh lời tổng tài sản (Return on Asset) ROE Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (Return on Equity) ROS Tỷ suất lợi nhuận doanh thu DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Cơ cấu lao động công ty Công ty xăng dầu Phú Thọ năm 2021 33 Bảng 2.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty xăng dầu Phú Thọ năm 2019-2021 35 Bảng 2.3 Kết thực kế hoạch bán hàng Công ty Xăng dầu Phú Thọ giai đoạn 2019-2021 40 Bảng 2.4 Kết thực chi phí quảng cáo Công ty Xăng dầu Phú Thọ giai đoạn 2019-2021 41 Bảng 2.5 Kết thực kế hoạch chi phí nghiệp vụ kinh doanh cơng ty xăng dầu Phú Thọ năm 2019-2021 42 Bảng 2.6 Thị phần sản phẩm xăng dầu Công ty Xăng dầu Phú Thọ năm 2021 45 Bảng 2.7 Thị phần tương đối công ty xăng dầu Phú Thọ so với đối thủ cạnh tranh năm 2021 45 Bảng 2.8 Mạng lưới bán hàng Công ty Xăng dầu Phú Thọ 47 Bảng 2.9 Sản lượng bán theo địa bàn công ty từ năm 2019 đến năm 2021 47 Bảng 2.10 Sản lượng bán Công ty Xăng dầu Phú Thọ từ năm 2019 đến năm 2021 49 Bảng 2.11 Doanh thu theo mặt hàng Công ty Xăng dầu Phú Thọ năm 2019-2021 50 Bảng 2.12 Bảng tỷ trọng doanh thu theo mặt hàng Công ty Xăng dầu Phú Thọ năm 2019-2021 51 Bảng 2.13 Doanh thu theo phương thức bán hàng Công ty Xăng dầu Phú Thọ năm 2019-2021 52 Bảng 2.14 Chỉ tiêu lợi nhuận Công ty Xăng dầu Phú Thọ năm 2019-2021 .54 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức máy công ty xăng dầu Phú Thọ 28 ... GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU PETROLIMEX PHÚ THỌ GIAI ĐOẠN 2020-2025 .61 3.1 Căn phát triển thị trường công ty xăng dầu Phú Thọ 61 3.1.1 Dự báo phát triển thị. .. thị trường xăng dầu thời gian tới 61 3.1.2 Mục tiêu phát triển thị trường công ty Công ty xăng dầu Phú Thọ giai đoạn 2020-2025 62 3.2 Một số giải pháp phát triển thị trường công ty xăng. .. xăng dầu .44 2.3 Đánh giá phát triển thị trường công ty xăng dầu Phú Thọ 44 2.3.1 Đánh giá quy mô phát triển thị trường công ty xăng dầu Phú Thọ 44 2.3.2 Đánh giá cấu thị trường