Giải pháp thâm nhập thị trường hồng kông dành cho gạo cao cấp của công ty TNHH MTV du lịch thương mại kiên giang

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH KHOA SAU ĐẠI HỌC GVHD: Đồn Thị Hồng Vân Nhóm thực hiện: nhóm – Thương Mại – K20 Đinh Ngọc Hiếu Trần Thị Loan Nguyễn Thị Thanh Phương Chung Thụy Bảo Quỳnh Nguyễn Thị Phương Thảo Trần Thị Thúy Nguyễn Phú Kỳ Trân LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG HỒNG KƠNG CHƯƠNG TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY TNHH MTV DLTM KG CHƯƠNG GIẢI PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HONGKONG DÀNH CHO GẠO CAO CẤP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Những vấn đề lý luận chung thâm nhập gạo VN vào thị trường quốc tế Quy trình thâm nhập thị trường Một số thông tin cần biết LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bước 1: Nghiên cứu thị trường Các thơng tin cần thu thập: • Các thơng tin đại cương • Mơi trường kinh tế - Tài - Cơ sở hạ tầng • Mơi trường pháp luật, trị • Mơi trường văn hóa - xã hội • Mơi trường cạnh tranh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bước 2: Xác định chiến lược thâm nhập thị trường giới • Hình thức xuất trực tiếp • Hình thức xuất gián tiếp Công ty quản lý xuất Khách hàng ngoại kiều Nhà ủy thác xuất Nhà môi giới xuất Hãng buôn xuất LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bước 3: Hoạt động xúc tiến • Quyết định hoạt động xúc tiến có liên quan đến vấn đề sau: • Các loại thông tin cần chuyển tới khách hàng? • Chọn lựa phương tiện truyền thơng nào? • Chi phí nổ lực dành cho hoạt động bao nhiêu? LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com a Đặc điểm mặt hàng gạo XK Việt Nam b Tổng quan tình hình sản xuất gạo vùng đồng Việt Nam c Tỷ trọng phẩm cấp loại gạo Việt Nam d Cơ cấu thị trường xuất gạo Việt Nam e Giá gạo giới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com a Đặc điểm mặt hàng gạo XK Việt Nam • Gạo Jasmine           Tỉ lệ : 5% Độ ẩm : 14% Tạp chất : 0,1% Thóc : hạt/kg Độ hạt : 90% Hạt phấn: 3% tối đa Hạt vàng: 0,2% tối đa Hạt hỏng: 0,2% tối đa Hạt nếp: 0,2% tối đa Khơng có côn trùng sống, không lẫn thuỷ tinh, kim loại aflatoxin sau hun trùng lên tàu  Phù hợp cho người ăn nước xuất xứ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com a Đặc điểm mặt hàng gạo XK Việt Nam Gạo 5% TCXK Việt Nam Tấm: % tối đa Ẩm độ: 14 % tối đa Tạp chất: Chất hữu : 0,5 % tối đa  Chất vô : 0,1% tối đa Thóc hạt : 15 hạt/kg Hạt vàng : 0,5 % tối đa Hạt hỏng : 0,5 % tối đa Hạt đỏ : % tối đa Hạt bạc bụng : 5% tối đa Mùa vụ: 2004/2005 Không nhiễm côn trùng sống, khơng có kim loại Phù hợp cho người ăn nước xuất xứ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com b Tổng quan tình hình sản xuất gạo vùng đồng Việt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Huân chương cúp • Huân chương Độc Lập hạng 2, • Huân chương Lao động nhất, nhì, ba • Cúp thương hiệu vàng 2009, cúp DN xuất sắc toàn quốc, cúp vàng, cúp cầu vàng Thành viên • Chính thức VFA • Câu lạc 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam (VNR500) • TV vàng Cổng Thương mại điện tử Quốc Gia (ECVN) Giải thưởng xếp hạng • Iso 9001:2008 • DNXK uy tín 05 năm liền (Bộ Cơng Thương) • Là DN có sản lượng kim ngạch XK đứng thứ 03 nước (VFA) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com N.máy Phòng Phịng Trạm chế Kế đại tài biến Hoạch diện gạo XK Kinh kế toán Tp HCM Tân Doanh Hiệp N.máy chế biến gạo XK Gồng Riềng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trưởng phịng Phó phịng Hợp đồng ngoại Bộ phận chứng từ Phó phịng Hợp đồng nội Quản lý kho nhà máy Trưởng trạm đại diện Bộ phận giao nhận LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com QUY TRÌNH XUẤT KHẨU Nhập kho/kiểm tra nguyên liệu Sàng nhỏ Phân loại Nhập nguyên liệu cho sản xuất Sấy Máy tách màu Vơ bao bì, đóng gói Sàng tạp chất Sàng thóc Bồn chứa Hệ thống đường ống/vận chuyển Xát trắng gạo Lau bóng gạo Thiết bị đấu trộn Hệ thống cân tự động • Quy trình chế biến gạo (nguồn: nhà máy Tân Hiệp) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hệ Thống kho thuộc sở hữu Phân xưởng 1: gạo: 40.000mt Phân xưởng 2: gạo: 7.000mt Phân xưởng 3: gạo 4.000mt Phân xưởng 1: 6.735mt, gạo: 10.000mt Kho lúa: 3.000mt Phân xưởng 2: lúa: 5.000mt, gạo: 35.000mt NHÀ MÁY CHẾ BIẾN GẠO XUẤT KHẨU TÂN HIỆP NHÀ MÁY CHẾ BIẾN GẠO XUẤT KHẨU GIỒNG RIỀNG Công suất: 10-12 thóc/giờ Cơng suất: 10-12 thóc/giờ (Nguồn: Giấy phép xuất 2011, Bộ Công Thương cấp) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cơ cấu gạo xuất qua năm 2009 (483,696.72 mt) 3% 2010 (240,486.37 mt) 2011 (250,460.00 mt) 0.87% 0.29% 32% 77.13 % 65% Gạo thơm Gạo 5% 26.71 % 22% 73% Cấp trung bình & thấp (Nguồn: Bảng kê chi tiết xuất gạo 2009 - 2010 – 2011, Phòng Kế hoạch Kinh doanh) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GẠO Metric tons 300,000.00 259,497.42 2009 2010 2011 250,000.00 200,000.00 150,000.00 88,394.17 100,000.00 56,069.00 50,129.43 50,000.00 1,000.00 11,186.45 17,420.23 0.00 (Nguồn: Báo cáo xuất gửi Sở Công Thương Kiên Giang 2009 - 2010 – 2011) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GẠO CAO CẤP CỦA CÔNG TY NĂM 2011 2% 0.44% 4% 1% 4% 6% Châu Phi Malaysia (ủy thác) Philippines Taiwan 53.56% 29% Singapore Indonesia (ủy thác) Nga Sweden (jasmine 5%) (Nguồn: Bảng kê chi tiết xuất gạo 2009 - 2010 – 2011, Phòng Kế hoạch Kinh doanh) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com • BẢNG DỰ TỐN CHI PHÍ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHÂN TÍCH SWOT S TRENGTHS • Nhân W EAKNESSES • Đàm phán • Vốn, thương hiệu • Cơ sở vật chất (nhà máy Giồng Riềng, Tân Hiệp, kho bãi…) O PPORTUNITIES • Giá • Rào cản thâm nhập • Cánh đồng mẫu lớn • Nhu cầu thị trường Hồng Kơng Pos i tive • Quản trị kho hàng T Internal fa ctors HREATS • Cạnh tranh (trong nước, nước ngồi) • Khoa học kỹ thuật Externa l fa ctors • Nguồn nguyên liệu (sản lượng & chất lượng) Ne ga tive LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giải pháp Củng cố lực cơng ty: -Ngắn hạn: tìm nhà cung cấp xà lan uy tín, quy trách nhiệm kho Lập kế hoạch thâm nhập thị trường Hồng Kông -Dài hạn: đầu tư hệ thống xà lan, thay đổi nhân + Kiến nghị nơng nghiệp, viện khoa học: giống, chương trình khuyến nông LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾ HOẠCH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HỒNG KÔNG Thị trường mục tiêu: thị trường gạo cao cấp Hồng Kông Sản phẩm xuất khẩu: gạo cao cấp (gạo thơm, gạo trắng) Đóng gói định vị sản phẩm: gạo cao cấp, giá cạnh tranh Định giá sản phẩm: định giá dựa chi phí Kênh phân phối: xuất gián tiếp, trung gian (nhà nhập khẩu, môi giới) Xúc tiến xuất : phái đoàn thương mại, hội thảo xúc tiến, đối tác, website LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Xúc tiến giao thương doanh nghiệp ngành lúa gạo An Giang Hồng Kông từ ngày 1/3 đến ngày 2/3/2012 Hiệp hội thương nhân kinh doanh gạo Hồng Kông (40 doanh nghiệp hàng đầu) Kui Fat Yuen Limited Grainrich (H.K) Limited Chewy International Foods LTD - Trung tâm Hỗ trợ Xuất trực thuộc Cục XTTM phối hợp với Hội đồng Phát triển thương mại Hồng Kông (HKTDC) tổ chức Hội thảo “Thúc đẩy xuất thông qua Hội chợ HồngKông” ngày 05.04.2012 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MAD Money – Authority - Decision LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... LÝ LUẬN CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG HỒNG KƠNG CHƯƠNG TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY TNHH MTV DLTM KG CHƯƠNG GIẢI PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HONGKONG DÀNH CHO GẠO CAO CẤP LUAN VAN CHAT LUONG... Báo cáo xuất gửi Sở Công Thương Kiên Giang 2009 - 2010 – 2011) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GẠO CAO CẤP CỦA CÔNG TY NĂM 2011 2% 0.44%... chung thâm nhập gạo VN vào thị trường quốc tế Quy trình thâm nhập thị trường Một số thông tin cần biết LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bước 1: Nghiên cứu thị trường