Đề tài GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ QUẠT HƠI NƯỚC CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY. BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP 1 TP. Hồ Chí Minh, Tháng 4 năm 2021 LỜI CAM ĐOAN “Em cam đoan báo cáo thực hành nghề nghiệp này là kết quả nghiên cứu, tìm hiểu của riêng em, được thực hiện dưới sự chỉ dẫn khoa học của ThS. H, đảm bảo tính trung thực về nội dung của báo cáo. Em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm về lời cam đoan này”.
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI HỌ VÀ TÊN: PHAN THỊ THANH THỦY MSSV: 1921001609 – LỚP: CLC-19DTM08 Đề tài: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ QUẠT HƠI NƯỚC CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY CHUYÊN NGÀNH: THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: THS HÀ ĐỨC SƠN TP Hồ Chí Minh, Tháng năm 2021 LỜI CAM ĐOAN “Em cam đoan báo cáo thực hành nghề nghiệp kết nghiên cứu, tìm hiểu riêng em, thực dẫn khoa học ThS Hà Đức Sơn, đảm bảo tính trung thực nội dung báo cáo Em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm lời cam đoan này” NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Sự phù hợp đề tài chuyên ngành đào tạo: Mức độ phù hợp kết cấu nội dung nghiên cứu: Mức độ phân tích, đánh giá chuyên sâu, sáng tạo nội dung nghiên cứu: Hình thức trình bày báo cáo (font chữ, size chữ; hàng, lề; bảng, hình; văn phong; lỗi tả; trích dẫn nguồn danh mục tài liệu tham khảo): Khả ứng dụng vào thực tiễn báo cáo: Điểm đánh giá báo cáo: - Số điểm số: - Số điểm chữ: TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2021 Giảng viên hướng dẫn (Ký ghi rõ họ, tên) THS HÀ ĐỨC SƠN Mục lục Trang LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY 1.1 Thông tin chung Công ty TNHH Điện máy Cao Duy 1.1.1 Giới thiệu 1.1.2 Ngành nghề kinh doanh 1.1.3 Hệ thống chi nhánh & đại lý 1.2 Quá trình hình thành, phát triển 1.3 Chức nhiệm vụ công ty 1.4 Cơ cấu tổ chức chức phận 1.5 Các nguồn lực 1.6 Khái quát kết kinh doanh 1.7 Định hướng phát triển đến năm 2025 CHƯƠNG THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG QUẠT HƠI NƯỚC CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY 2.1 THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG QUẠT HƠI NƯỚC 2.1.1 Tình hình nhập chung Cơng ty TNHH Điện máy Cao Duy 2.1.2 Tình hình nhập phân theo cấu 11 2.2 ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG QUẠT HƠI NƯỚC CỦA CÔNG TY 17 2.2.1 Kết đạt 18 2.2.2 Hạn chế tồn 19 CHƯƠNG 20 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG QUẠT CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY 20 3.1 ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY 20 3.1.1 Định hướng phát triển kinh doanh công ty TNHH Điện máy Cao Duy đến năm 2025 20 3.1.2 Mục tiêu công ty TNHH Điện máy Cao Duy 20 3.2 GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT 21 3.2.1 Tạo nguồn vốn công tác thu mua 21 3.2.2 Mức giá phù hợp với thị trường cạnh tranh 21 3.2.3 Đa dạng hóa sản phẩm 21 3.3 KIẾN NGHỊ 22 3.3.1 Đối với Nhà nước 22 3.3.2 Đối với Cơ quan Hải quan 22 3.3.3 Đối với Ngân hàng Nhà nước 22 KẾT LUẬN 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO 25 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT CHÚ THÍCH TNHH SP Trách nhiệm hữu hạn Sản phẩm XNK Xuất nhập TTR Telegraphic Transfer Reimbursement PGD Phòng giao dịch FOB Giao lên tàu CIF Tiền hàng, bảo hiểm, cước phí DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Cơ cấu lao động Công ty TNHH Điện máy Cao Duy Bảng 1.2 Kết kinh doanh Công ty TNHH Điện Máy Cao Duy giai đoạn 2018-2020 Bảng 1.3 Bảng chênh lệch tổng doanh thu Công ty TNHH Điện Máy Cao Duy giai đoạn 2018-2020 Bảng 1.4 Bảng chênh lệch lợi nhuận sau thuế Công ty TNHH Điện Máy Cao Duy qua giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.1 Sản lượng tiêu thụ mặt hàng quạt Công ty TNHH Điện Máy Cao Duy giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.2 Doanh thu mặt hàng quạt nước theo thị trường giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.3 Tình hình nhập theo mặt hàng giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.4 Kim ngạch nhập quạt nước từ Thái Lan năm 2018 Bảng 2.5 Kim ngạch nhập quạt nước từ Thái Lan năm 2019 Bảng 2.6 Kim ngạch nhập quạt nước từ Thái Lan năm 2020 Bảng 2.7 Tình hình nhập theo phương thức nhập giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.8 Tình hình nhập theo Incoterm giai đoạn 2018-2020 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức công ty TNHH Điện máy Cao Duy LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong kinh tế công nghệ phát triển nay, xu hướng nhu cầu sử dụng hàng hóa điện tử, cơng nghệ ngày gia tăng Và công ty TNHH Điện máy Cao Duy vô số nhà kinh doanh lĩnh vực Nên việc xảy cạnh tranh kinh doanh doanh nghiệp điều khơng khó để xảy Qua tìm hiểu doanh nghiệp nhận thấy phát triển công ty so với thị trường thiếu hiệu kết kinh doanh, cụ thể việc tiêu thụ mặt hàng quạt nước Nguyên nhân chủ yếu thương hiệu sản phẩm công ty kinh doanh chưa thu hút ý đến người tiêu dùng lượng phân phối mặt hàng đến thị trường chưa trội thị trường định mà phân bổ nhiều thị trường miền Bắc-Nam Vì yếu tố nêu trên, em định chọn đề tài này: “Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng quạt nước Công ty TNHH Điện máy Cao Duy” Mục tiêu đề tài Mục tiêu chung: Đưa giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng quạt nước Công ty TNHH Điện máy Cao Duy Mục tiêu cụ thể: Phân tích, xem xét thị trường mục tiêu, quan sát nhu cầu người sử dụng quạt nước nhiều khu vực khác Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Thị trường tiêu thụ mặt hàng quạt nước công ty TNHH Điện máy Cao Duy 3.2 Phạm vi nghiên cứu ❖ Nội dung: Thị trường tiêu thụ quạt nước công ty Cao Duy thời gian tới ❖ Không gian: Công ty TNHH Điện máy Cao Duy ❖ Thời gian: Nghiên cứu số liệu từ năm 2018 đến 2020 thực tập kể từ ngày 10/03/2021 đến 21/04/2021 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu khái quát chi tiết thị trường: thơng qua việc tìm hiểu phân tích sản lượng tiêu thụ, doanh thu công ty TNHH Điện máy Cao Duy thị trường nước; Phương pháp tổng kết, phân tích, tổng hợp, phân tích dự báo yếu tố ảnh hưởng đến đến doanh thu công ty, ưu điểm nhược điểm Kết cấu báo cáo CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG QUẠT HƠI NƯỚC CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG QUẠT HƠI NƯỚC CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY 1.1 Thông tin chung Công ty TNHH Điện máy Cao Duy 1.1.1 Giới thiệu Tên tiếng Việt : CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY Tên tiếng Anh: : Cao Duy M & E Co., Ltd.’ Giấy chứng nhận đăng ký số : Giấy chứng nhận đăng ký số 0311923811 Sở kế hoạch đầu tư Tp Hồ Chí Minh cấp vào ngày 13/08/2012 Mã số thuế : 0311923811 Đại diện pháp luật : Cao Bá Tòng Ngày hoạt động : 14/08/2012 (Đã hoạt động năm đến nay) Trụ sở Doanh nghiệp : Park7 18.OT 08 Vinhomes Central Park, 720A Điện Biên Phủ, Phường 22, Quận Bình Thạnh, Tp Hồ Chí Minh Số điện thoại/Fax : +84 83 825 36 17 Hotline : 0918 349 765 Email : dienmaycaoduy@gmail.com Website : caoduy.com.vn www.panworld.com.vn Quy mô hoạt động : Quy mô vừa nhỏ Facebook : https://www.facebook.com/dienmaycaoduy/ 1.1.2 Ngành nghề kinh doanh Là nhà phân phối kinh doanh sản phẩm điện máy như: Điện Máy Michio, Panworld xuất xứ từ quốc gia phát triển hàng đầu Thái Lan, Nhật Bản, Hàn Quốc Đặc biệt Cao Duy tự hào nhà phân phối độc quyền cho thương hiệu Panworld Thái Lan với nhiều sản phẩm khác nhau, đa dạng mẫu mã để đáp ứng nhu cầu mua sắm cho khách hàng 1.1.3 Hệ thống chi nhánh & đại lý Cơng ty có địa bàn kinh doanh nước: • Địa trụ sở doanh nghiệp: Park7 18.OT 08 Vinhomes Central Park, 720A Điện Biên Phủ, Phường 22, Quận Bình Thạnh, Tp Hồ Chí Minh • Địa văn phòng: 29 Lam sơn, Phường 5, Quận Phú Nhuận, TP Hồ Chí Minh 364/12A Dương Quảng Hàm, Phường 5, Quận Gị Vấp, TP Hồ Chí Minh ● Địa Kho vận Bảo hành (Miền Nam): Kho 233 Bến Bình Đơng, phường 11, Quận 8, TP.Hồ Chí Minh ● Địa Kho vận Bảo hành (Miền Bắc): 100 Thái Thịnh, Hà Nội 1.2 Quá trình hình thành, phát triển Công ty thành lập ngày 14/08/2012 với số vốn điều lệ 4.9 tỷ đồng Cùng lịch sử kinh doanh năm qua, kinh nghiệm việc nắm bắt tâm lý của đa dạng khách hàng tạo nên chuyên nghiệp phục vụ đội ngũ nhân viên công ty tạo uy tín thị hiếu khách hàng nước, đặc biệt khu vực TP Hồ Chí Minh Hiện công ty TNHH Điện Máy Cao Duy nỗ lực để phát triển đa dạng sản phẩm đến với nhiều thị trường khắp Việt Nam, nhằm mục đích đem đến sản phẩm chất lượng cho quý khách hàng phổ biến nhiều dòng sản phẩm chất lượng đến nhiều khách hàng nước Từ ngày đầu thành lập công ty đặt trụ sở doanh nghiệp Park7 18.OT 08 Vinhomes Central Park, 720A Điện Biên Phủ, Phường 22, Quận Bình Thạnh, Tp Hồ Chí Minh, để phát triển mở rộng quy mơ cơng ty hơn, doanh nghiệp tìm kiếm lựa chọn mở thêm kho vận tải bảo hành 100 Thái Thịnh, Hà Nội ngày 2/6/2013 Sau gần tám năm vào hoạt động, cơng ty có biến chuyển đáng kể, lĩnh vực hoạt động phân phối thiết bị điện máy gia dụng Bên cạnh đó, nhu cầu thị trường ngày mở rộng, đồng thời công ty thiết lập mạng lưới khách hàng rộng rãi phân bổ thị trường nội địa 1.3 Chức nhiệm vụ công ty ❖ Chức Công ty Cao Duy khơng ngừng tìm hiểu chọn lọc dòng sản phẩm quạt làm mát đa dạng mẫu mã, kiểu dáng chất lượng nhằm đáp ứng nhu cầu cần thiết người tiêu dùng nhằm ngày tiến gần với thị trường nước ❖ Nhiệm vụ Đội ngũ nhân cao cấp Cao Duy cán giàu kinh nghiệm thị trường thương mại quốc tế, trình độ đại học trở lên Đội ngũ chuyên viên trẻ, nhiệt huyết có đạo đức nghề nghiệp tốt Bảng 1.1 Cơ cấu lao động Công ty TNHH Điện máy Cao Duy STT Số lượng Tiêu chí Tỷ trọng (%) Theo trình độ Trên đại học 43.75% Đại học & Cao đẳng 56.25% Trung & Sơ cấp 0% Tổng cộng 100% Theo giới tính Nam 10 62.5% Nữ 37.5% Tổng cộng 100% (Nguồn: Thơng tin từ phịng hành nhân sự) Vật lực Vốn điều lệ công ty TNHH Điện Máy Cao Duy 4.9 tỷ đồng Công ty thuộc loại hình kinh doanh tư nhân nên nguồn vốn có giới hạn, văn phịng cơng ty th với diện tích 72m² (4m x 18m) Tầng cơng ty gồm quầy lễ tân phịng kinh doanh Tầng xây dựng khơng gian phịng họp phịng tổng giám đốc Tầng phịng kế tốn, nhân phòng hướng dẫn thực tập sinh Các thiết bị, máy móc phục vụ cho việc kinh doanh gồm 13 máy tính, điện thoại bàn máy lại quầy lễ tân, máy in máy fax, xe bán tải phục vụ cho việc chuyên chở, giao hàng nhằm phục vụ nhanh chóng, tiết kiệm chi phí ngồi, giá cước dịch vụ giảm thấp 1.6 Khái quát kết kinh doanh đương 6,4% so với năm 2018, năm 2020 tăng 1.434.000.000 VND, tương đương 15,5% so với năm 2019 Từ bảng số liệu thu thập kết phân tích, ta thấy cơng ty kinh doanh tương đối hiệu ổn định, ngày có lời, cần tiếp tục giữ vững phát triển Nhu cầu khách hàng ngày đa dạng phức tạp, để phát triển cạnh tranh, công ty cần xây dựng cấu dịch vụ đa dạng phong phú cho khách hàng 1.7 Định hướng phát triển đến năm 2025 Định hướng công ty đến năm sau phấn đấu tăng doanh thu, nâng cao hiệu kinh doanh, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty, hồn thành tốt cơng tác, kế hoạch cho năm 2021 năm sau Nhằm đưa cơng ty lên vị trí cơng ty phân phối sản phẩm điện máy hàng đầu Việt Nam Đưa đến cho khách hàng sản phẩm đa dạng, chất lượng Định hướng thể cụ thể vấn đề sau: - Tiếp tục giữ vững phát huy sách chất lượng cơng ty - Tăng dần tỷ trọng sản lượng tiêu thụ mặt hàng quạt làm mát thị trường nội địa - Nghiên cứu, khai thác triệt để lợi nguồn tài chính, kịp thời điều chỉnh kế hoạch tài đảm bảo phục vụ nhu cầu sản xuất kinh doanh, gia tăng hiệu sử dụng vốn nhằm tăng tích lũy tạo khả huy động vốn - Xây dựng, hoàn thiện phát triển nguồn nhân lực, máy tổ chức quản lý, đáp ứng kịp thời yêu cầu phát triển công ty CHƯƠNG THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG QUẠT HƠI NƯỚC CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY 2.1 THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG QUẠT HƠI NƯỚC 2.1.1 Tình hình nhập chung Cơng ty TNHH Điện máy Cao Duy Cơng ty có mạng lưới kinh doanh rộng rãi phân phối nhiều tỉnh thành: Tp HCM, Bình Dương, Bình Phước, tỉnh miền Tây Thủ Hà Nội Đây cơng cụ để khẳng định vị Cao Duy, đưa sản phẩm, thương hiệu đến nhiều vùng miền Cơng ty có hai trung tâm kho vận bảo hành miền Nam miền Bắc, tạo chủ động kịp thời cung ứng sản phẩm đến cho khách hàng 2.1.1.1 Phân tích sản lượng đạt Cơng ty Cao Duy giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.1 Sản lượng tiêu thụ mặt hàng quạt Công ty TNHH Điện máy Cao Duy giai đoạn 2018-2020 ĐVT: Sản phẩm Sản phẩm Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Quạt DC 2000 1600 1400 Quạt nước 1500 2800 4000 Tổng cộng 3500 4400 5400 (Nguồn: Số liệu từ phòng kinh doanh) Số liệu cho thấy tổng sản lượng tiêu thụ quạt Công ty năm 2018 3500 SP, năm 2019 4400 SP tăng tương ứng 25.71% so với năm 2018 Đến năm 2020 sản lượng tiêu thụ đạt 5400 SP, tình hình kinh tế biến động mạnh thời điểm Covid-19 nói thành tích khơng nhỏ Cao Duy, năm sản lượng tăng tương ứng 22.73% so với năm 2019 trước Đối với sản phẩm quạt DC: từ năm 2018-2020 phản ảnh khơng ổn định q trình tiêu thụ sản phẩm là: năm 2018 sản lượng giảm từ 2000 SP xuống 1600 SP năm 2019 tương ứng 20%, tiếp tục giảm năm 2020 1400 SP so với 2019 tương ứng 12,5% Một số nguyên nhân dẫn đến lượng tiêu thụ quạt DC giảm : - Giá biến động qua năm theo tình hình kinh tế dẫn đến cạnh tranh giá giữ hang với - Khách hàng chuyển dần sang sử dụng sản phẩm khác như: quạt nước, máy điều hòa,… Đối với sản phẩm quạt nước: sản lượng tăng mạnh thời điểm 2019 2800 SP tiếp tục tăng thêm 1200 SP vào năm 2020 Xét tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm, mặt hàng chiếm tỷ trọng cao tổng thể mặt hàng quạt Công ty qua năm 2018-2020 chiếm 62.41%, với kỳ vọng vào tốc độ tăng trưởng vào thời gian tới sản lượng tiêu thụ quạt nước ngày tăng chiếm ưu lớn thị trường tiêu thụ quat Một số điểm thuận lợi việc gia tăng sản lượng tiêu thụ quạt nước là: - Do tiếp cận sản phẩm quạt nước đến tay người tiêu dùng thời điểm 2018 chưa phổ biến năm 2019, 2020 - Tác động mơi trường, khí hậu ảnh hưởng khiến sản lượng tiêu thụ tăng vọt 2.1.1.2 Phân tích thị trường tiêu thụ công ty Cao Duy giai đoạn 2018-2020 10 Bảng 2.2 Doanh thu mặt hàng quạt nước theo thị trường giai đoạn 2018-2020 ĐVT: Triệu đồng Năm 2018 Thị trường Giá trị Tỷ trọng (%) Năm 2019 Giá trị Tỷ trọng (%) Năm 2020 Giá trị Tỷ trọng (%) TP HCM 867 29.13 1.86 23.73 2.2 20.72 Bình Dương 340 11.42 812 10.36 1.32 12.43 Bình Phước 390 13.10 887 11.31 1.49 14.02 520 17.47 2.14 27.29 2.95 27.78 418 14.05 1.39 17.73 1.6 15.07 441 14.82 751 9.58 1.06 9.98 2.976 100% 7.84 100% 10.62 100% Thủ đô Hà Nội Đồng Nai Các tỉnh miền Tây Tổng (Nguồn: Số liệu từ phòng kinh doanh) Từ bảng thống kê cho thấy doanh thu theo thị trường tiêu thụ quạt nước chiếm ưu TP HCM Hà Nội Cụ thể năm 2018, TP HCM đạt 867.000.000 VNĐ tương ứng 29.13% tổng số thị trường phân bổ chủ yếu công ty Và đạt 2.140.000.000 VNĐ năm 2019 khu vực Hà Nội, chiếm khoảng 27.29% doanh thu theo thị trường năm Bên cạnh năm 2019 này, TP HCM thị trường chiếm ưu đứng thứ với doanh thu quạt nước đạt 1.860.000.000 VNĐ tương ứng 23.73% doanh thu mặt hàng năm 2019 Theo chuẩn đốn việc gia tăng cách đáng kể doanh thu thời điểm ảnh hưởng từ khí hậu dòng sản phẩm đưa đến thị trường với mức giá thấp so với máy điều hòa với nhỏ gọn, tiện lợi dòng quạt Trở lại vào năm 2020, tình hình cịn tác động sau dịch bệnh Covid-19 giá cả, thuế quan,… Cao Duy trì tốt hoạt động mình, đảm bảo doanh thu tầm kiểm soát với trị giá 2.950.000.000 VNĐ chiếm khoảng 27.78% doanh thu tiêu thụ quạt nước cơng ty 2.1.2 Tình hình nhập phân theo cấu 2.1.2.1 Tình hình nhập theo mặt hàng 11 Bảng 2.6 Kim ngạch nhập quạt nước từ Thái Lan năm 2020 ĐVT: USD Đơn vị xuất Trị giá Số lượng (SP) Tỷ trọng (%) Klong Num Thai Tow 65391.304 940 23.49 Daikoku ThaiLand 48000 690 17.25 Auypron International 50086.96 720 18 Holley Electronic Meter 41739.13 600 14.99 Asia Electronic 73043.478 1050 26.27 Tổng 278260.872 4000 100% (Nguồn: Thơng tin từ phịng kinh doanh) Thông qua bảng số liệu cho biết nhà cung cấp mà công ty nhập thường xuyên Klong Num Thai Tow chiếm tỷ trọng kim ngạch nhập cao đạt 37965.22 USD chiếm 49.34% tổng kim ngạch nhập năm 2018, đến năm 2019 Holley Electronic Meter cao đạt 41586.09 USD chiếm 21.78% tổng kim ngạch nhập Tại năm 2020 có thay đổi nhà cung cấp Asia Electronic, hợp tác công ty năm trở lại đáp ứng lượng sản phẩm vượt trội đạt 73043.478 USD chiếm 26.27% tổng kim ngạch nhập công ty So kim ngạch nhập năm, mặt hàng quạt nước nhập từ Klong Num Thai Tow nhìn tổng quan chiếm ưu khách hàng thường xuyên công ty 2.1.2.3 Tình hình nhập theo hình thức nhập Trong hoạt động nhập cơng ty gồm có hình thức nhập nhập trực tiếp nhập ủy thác Nhưng mặt hàng quạt nước cơng ty áp dụng hình thức nhập trực tiếp Việc nhập từ Thái Lan không gây trở ngại công ty, nước khu vực Đơng Nam Á nên XNK hai bên nhận nhiều ưu đãi khu vực mậu dịch tự ASEAN Sau bảng thống kê tình hình nhập quạt nước công ty theo phương thức nhập giai đoạn 2018-2020: 14 Bảng 2.7 Tình hình nhập quạt nước theo phương thức nhập giai đoạn 2018-2020 ĐVT: USD Phương thức xuất Nhập trực tiếp Nhập ủy Năm 2018 Giá trị Năm 2019 Tỷ Giá trị Năm 2020 Tỷ Giá trị Tỷ trọng trọng trọng (%) (%) (%) 76956.524 79.66 190886.96 83.81 278260.872 86.39 19652.174 20.34 36869.57 16.19 43826.087 13.61 96608.698 100 227756.53 100 322086.959 100 thác Tổng (Nguồn: Số liệu từ phòng kinh doanh) Từ bảng số liệu cho thấy, hình thức nhập trực tiếp ln chiếm tỷ trọng cao tổng kim gạch nhập năm cơng ty, tăng dần qua năm Cụ thể, năm 2018 hình thức nhập trực tiếp chiếm 79.66%, năm 2019 chiếm 83.81% đến năm 2020 chiếm 86.39% Qua ta thấy việc nhập theo hình thức nhập trự tiếp cơng ty gặp phải vấn đề gia tăng chi phí rủi ro thời gian hợp đồng có 2.1.2.4 Tình hình nhập theo incoterms Hiện công ty nhập theo điều kiện FOB CIF, nhập theo điều kiện FOB Do vậy, phía cơng ty phải tự mua bảo hiểm hàng hóa cho lơ hàng mình, áp dụng theo điều kiện CIF cơng ty khơng cần phải mua bảo hiểm hàng hóa nhập Tùy vào thỏa thuận mua bán hai bên mà lựa chọn nhập theo điều kiện incoterm Dưới bảng số liệu thống kê tình hình nhập hàng hóa theo incoterms cơng ty TNHH Điện máy Cao Duy giai đoạn 2018-2020: 15 Bảng 2.8 Tình hình nhập theo Incoterms giai đoạn 2018-2020 ĐVT: USD Điều kiện Năm 2018 Năm 2019 Tỷ trọng Tỷ trọng Giá trị FOB 84919.045 87.9 205071.98 90.04 289105.254 89.76 CIF 11689.698 12.1 22684.55 9.6 32981.705 10.24 Tổng 96608.698 100% 227756.53 100% 322086.959 100% (%) Giá trị Tỷ trọng Incoterm (%) Giá trị Năm 2020 (%) (Nguồn: Số liệu thống kê từ phịng xuất nhập khẩu) 2.1.2.5 Tình hình nhập theo phương thức TTQT Vấn đề nhận toán tiền hàng nhập điểm đáng quan tâm cơng ty Chủ yếu hoạt động tốn tiền hàng thực thông qua ngân hàng, công ty thường giao dịch với ngân hàng như: Ngân hàng cổ phần thương mại Sài Gòn (SCB), Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín (Sacombank), Ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương Việt Nam (Vietcombank) Công ty TNHH Điện máy Cao Duy sử dụng hình thức tốn để ốn với nhà cung cấp nước ngồi tốn TTR 2.1.2.6 Tình hình ký kết thực hợp đồng Công ty thực nhập không ổn định lượng hàng nhập hạn chế dẫn đến mặt hàng nhập liên tục nhiều lần quý Nhìn chung tổng số lượng hợp đồng năm mà công ty ký kết ln trì tăng, giảm nhẹ Từ cho thấy việc kinh doanh công ty trạng thái ổn định mức doanh thu 16 Bảng 2.9 Thống kê ký kết hợp đồng NK quạt nước giai đoạn 2018-2020 Năm 2018 Đơn vị xuất Năm 2019 Số Số International Asia Electronic Số lượng Tỷ trọng lượng Tỷ trọng lượng Tỷ trọng hợp (%) hợp (%) hợp (%) đồng Auypron Năm 2020 đồng đồng 0 9.3 13.51 0 16 37.2 14 37.83 10 27.03 11 25.58 8.13 15 40.54 16.23 24.32 12 32.43 11.69 16.21 37 100% 43 100% 37 100% Holley Electronic Meter Klong Num Thai Tow Daikoku ThaiLand Tổng (Nguồn: Báo cáo kinh doanh phòng xuất nhập khẩu) 2.2 ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG QUẠT HƠI NƯỚC CỦA CÔNG TY Trong năm đầu thành lập công ty, đất nước ta vừa chuyển chế thị trường, hoạt động nhập mẽ cơng ty bối cảnh đó, ban tổng giám đốc toàn nhân viên xác định mục tiêu kinh doanh phát triển công ty sở vừa làm vừa học hỏi nâng cao kinh nghiệm Cho đến tại, công ty tạo lập cho nhiều khách hàng quan hệ làm ăn lâu năm, khẳng định vị trí uy tín cơng ty thương trường nước Kết kinh doanh mặt hàng quạt nước thực qua năm có nhịp độ tăng đáng kể, đặc biệt kim ngạch nhập công ty năm 2019 190886.96 USD năm 2020 có kim ngạch nhập cao ba năm 278260.872 USD Từ thành lập đến công ty Cao Duy cố gắng hồn thành tiêu đề ra, làm trịn nghĩa vụ việc nộp ngân sách nhà nước, chấp hành chủ 17 trương, sách thành phố giao cho, giải công ăn việc làm cho người lao động Kết mà công ty đạt đáng kể so với nguồn vốn chi tiêu 2.2.1 Kết đạt Xét kết đạt công ty TNHH Điện máy Cao Duy giai đoạn 2018-2020 giai đoạn này, cơng ty kinh doanh có hiệu đạt số kết sau đây: Về sản lượng kim ngạch nhập Hoạt động kinh doanh cơng ty có bước tiến đáng kể năm gần Sản lượng kim ngạch nhập có tăng giảm nhẹ mặt hàng nói chung tăng mặt hàng quạt nước nói riêng Qua thống kê cho thấy Hà Nội TP HCM hai thị trường có tiềm lớn cơng ty giúp kim ngạch nhập công ty gia tăng Về thị trường Đường lối ngoại giao nước ta ngày mở rộng lĩnh vực kinh tế đối ngoại, đặc biệt la sau Việt Nam gia nhập WTO, tạo điều kiện cho công ty tiếp cận nhiều với thị trường quốc tế Qua trình hoạt động công ty đạt hiệu tạo uy tín cho khách hàng, từ cơng ty nhanh chóng tìm kiếm, khai thác sản phẩm chất lượng cao Công ty tập hợp khách hàng tiềm năng, khách hàng thân thiết giúp cơng ty có hợp đồng ký kết thường xuyên liên tục Do lượng lớn khách hàng công ty mối quan hệ quen biết lâu dài, bên cạnh cịn có góp mặt khách hàng nên thuận lợi việc giao dịch mua bán, q trình kinh doanh cơng ty ln diễn cách sn sẻ, xảy tranh chấp bên Ngoài ra, dù tình hình năm gần bị ảnh hưởng nặng nề từ dịch bệnh Covid19, khách hàng cơng ty gắn bó, từ giúp cho doanh số đảm bảo theo chiều hướng tăng nhẹ Hoạt động kinh doanh Hiện nay, đội ngũ nhân viên kỹ thuật có tay nghề khả tiếp nhận trình độ khoa học kỹ thuật cao để kiểm tra chất lượng sản phẩm, Cao Duy có đội ngũ nhân viên dày dạn kinh nghiệm nghiệp vụ kinh doanh có vốn ngoại ngữ tốt nên việc 18 giao dịch ký kết hợp đồng thực dễ dàng hơn, tiết kiệm chi phí thuê phiên dịch viên hỗ trợ Bên cạnh đó, cơng ty khơng ngừng vận động hoạt động tìm hiểu thơng tin từ đối thủ cạnh tranh để đưa phương án, mức giá hợp lý cho sản phẩm mà từ khiến cho mặt hàng công ty nhận lựa chọn từ người tiêu dùng Ngồi ra, việc tìm kiếm khách hàng, chào hàng khách hàng tiến hành ngày Cao Duy đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, thân thiện để đưa sản phẩm công ty đến người tiêu dùng 2.2.2 Hạn chế tồn Về thị trường Công ty gặp nhiều bất lợi việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Vì xã hội ngày phát triển, công nghệ tiên tiến, nhu cầu người tăng cao, giá cả, chi phí sản xuất hàng hóa tăng nên chất lượng, giá hàng hóa khơng thể đáp ứng cho thị trường định Về cấu mặt hàng Công tác nghiên cứu, thực tổ chức việc thu mua nguồn hàng nước cịn yếu Do vốn cịn hạn chế nên cơng ty chưa có chiến lược cạnh tranh thu mua sản phẩm cách nhanh thị trường Cơng ty cịn hạn chế nguồn hàng dự trữ để giới thiệu chào mời với khách hàng đến khách hàng cần cơng ty bắt đầu tìm kiếm đặt mua Do việc chuẩn bị phương án kinh doanh lúng túng dẫn đến hiệu suất thực hợp đồng nước cịn Hoạt động kinh doanh Kinh doanh nhập yếu tố quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nhưng công ty chưa đánh giá hết tầm quan trọng vị trí hoạt động nghiên cứu, tìm hiểu, tiếp cận thị trường Yếu tố quan trọng hoạt động kinh doanh thông tin, đa số công ty VN thiếu nguồn thông tin ảnh hưởng đến việc thực hợp đồng và tìm kiếm khách hàng Khoảng 40% khách hàng thuộc cụm khách hàng thường liên hệ với công ty thông qua email, zalo, facebook, để hỏi giá đặt hàng, ký kết hợp đồng Vì cơng ty chưa có nhiều khả chủ động việc chào hàng cụ thể thu thập thông tin thị trường 19 CHƯƠNG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG QUẠT CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY 3.1 ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY 3.1.1 Định hướng phát triển kinh doanh công ty TNHH Điện máy Cao Duy đến năm 2025 Dựa tình hình thực tế, thị trường tiêu thụ sản phẩm điện máy gia dụng thời điểm năm 2019, 2020 xảy nhiều biến động ảnh hưởng từ đại dịch Covid-19 Hiện công ty thực mục tiêu phát triển mở rộng hoạt động kinh doanh XNK, đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh đảm bảo giữ vững mặt hàng truyền thống cơng ty Mở rộng danh mục hàng hóa nhập Bằng tất biện pháp nghiệp vụ nghiên cứu thị trường, mở rộng đầu mối tiêu thụ, để mở rộng thị trường nước nước Trên sở phát huy nội lực, thực quán, lâu dài sách thu hút nguồn nhân lực từ bên ngồi Tìm kiếm phát triển nguồn tài chính, ưu tiên dự án mở rộng đầu tư nhằm gia tăng suất, đảm bảo đạt trình độ cơng nghệ, đáp ứng nhu cầu cơng nghiệp hóa-hiện đại hóa Thực đầy đủ nghĩa vụ với ngân sách nhà nước Đảm bảo bước cải thiện nguồn thu nhập cho người lao động 3.1.2 Mục tiêu công ty TNHH Điện máy Cao Duy Phát triển kinh doanh công ty TNHH Điện máy Cao Duy giai đoạn 20212025 Đạt mức tăng trưởng doanh thu mặt hàng quạt nước giai đoạn 20212025 trì tốc độ 10%/năm Lợi nhuận tăng trưởng trung bình với tốc độ 15%/năm Giữ mối quan hệ hợp tác với khách hàng tìm kiếm khách hàng đặc biệt khách hàng lĩnh vực sản xuất, trường học, văn phòng Cung cấp mở rộng nhiều dịch vụ giá trị gia tăng logistics, bao phục vụ trọn gói, giao hàng & lắp ráp tận nhà Trở thành doanh nghiệp có thương hiệu uy tính cao thị trường nước, thu hút nhiều khách hàng người lao động 20 3.2 GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT 3.2.1 Tạo nguồn vốn công tác thu mua Có thể nói ngun nhân việc khai thác nguồn hàng nước chưa tốt thiếu vốn thu mua Bên cạnh đó, nguồn vốn vay ngân hàng không đáp ứng kịp thời đầy đủ lượng tiền mặt đáp ứng cho công tác thu mua nhập sản phẩm Để giải tồn này, em thấy có phương pháp tạo vốn cho cơng ty sau: Cơng ty nên có kế hoạch tích lũy đầu tư cho kinh doanh, lập quỹ dự phịng tích lũy đầu tư Bên cạnh đó, cơng ty cần tích cực tìm kiếm khoản vay dài hạn với lãi suất thấp từ chương trình phát triển mở rộng kinh doanh Chính phủ Để giải lượng tiền mặt cho công tác thu mua sản phẩm lúc cần thiết, cơng ty có kêu gọi đóng góp cổ phần nhân viên phương pháp vay nóng với lãi xuất ngân hàng cao thương vụ 3.2.2 Mức giá phù hợp với thị trường cạnh tranh Công ty phải đưa mức giá bán phù hợp với giá giới mang lợi nhuận cho công ty Ngồi cơng ty chiết khấu – giảm giá, khuyến cho khách hàng tốn sớm hóa đơn, mua với khối lượng lớn Chiết khấu: có nhiều dạng chiết khấu tiền mặt, chiết số lượng chiết khấu theo sản phẩm, tùy trường hợp mà công ty có hình thức chiết thích hợp Giảm giá: dụng khác việc giảm giá so với biểu giá chào hàng, áp dụng đại lý hỗ trợ tiêu thụ tham gia quảng cáo, 3.2.3 Đa dạng hóa sản phẩm Cạnh tranh ngành không phát triển hay phát triển chậm Việc bổ sung sản phẩm dịch vụ có liên quan đến sản phẩm kinh doanh nâng cao doanh số bán sản phẩm công ty Đây phương thức để nâng cao sức cạnh tranh thị trường Phải nắm bắt thị hiếu khách hàng sản phẩm quạt nước mà công ty kinh doanh Với mẫu hàng hóa cũ có mẫu cơng ty phải liên tục cập nhật để nhập hàng hóa sớm có thể, xử lý hiệu lượng tiêu thụ hàng hóa cũ lại thị trường mẫu hàng hóa cơng ty phải nghiên 21 cứu xem xu hướng khách hàng thời điểm ưa chuộng màu sắc, mẫu mã, kiểu dáng để có kế hoạch nhập phù hợp, từ giúp tăng doanh thu công ty 3.3 KIẾN NGHỊ 3.3.1 Đối với Nhà nước Bổ sung thêm hỗ trợ sách tài khóa, tiền tệ, sách tín dụng, sách hỗ trợ lao động, tiền lương, bảo hiểm xã hội, Về cải cách thủ tục hành thúc đẩy thực thi sách… Các ngành thuế cần tiếp tục đơn giản hóa thủ tục hành thuế, giảm thời gian thực thủ tục hành thuế doanh nghiệp có lịch sử chấp hành tốt nghĩa vụ thuế Tổng cục thuế lên kế hoạch tra kiểm tra, ưu tiên tra, kiểm tra Chính phủ, Kiểm tốn nhà nước, ngành thuế ưu tiên kế hoạch từ cao xuống thấp, tránh chồng chéo… Hoàn thiện hệ thống pháp luật nhiều bất cập thường xuyên có thay đổi tron luật, điều ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh quốc tế, dẫn đến việc kéo dài thời gian làm giấy tờ thủ tục 3.3.2 Đối với Cơ quan Hải quan Cần tiếp tục đơn giản hóa thủ tục hành hải quan; tăng tính cơng khai, minh bạch thực thủ tục hành hải quan để trình làm thủ tục thơng quan hàng hóa nhanh chóng giúp DN thuận tiện qua khâu Áp dụng quản lý rủi ro kiểm tra sau thông quan làm tảng cho việc xây dựng ban hành thực sách quản lý; mở rộng đối tượng doanh nghiệp ưu tiên lĩnh vực có rủi ro thấp… 3.3.3 Đối với Ngân hàng Nhà nước Ngân hàng Nhà nước trợ giúp trực tiếp khoản cho ngân hàng có hỗ trợ thiết thực cụ thể doanh nghiệp gặp khó khăn, thơng qua trợ giúp khoản cho hệ thống doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp nhỏ vừa bị ảnh hưởng đại dịch Ngân hàng Nhà nước tăng cường biện pháp ổn định tỷ giá hối đoái ngắn hạn Trong đó, lên kịch cho kinh tế vĩ mô giá đồng tiền rơi vào mức 1-3%, 3-5%, 5-7% để có phương án thích hợp với sách tiền tệ mình, cực đoan 22 Các tổ chức tín dụng tận dụng hội để phát triển thị trường, sản phẩm, kênh phân phối đại dịch Covid-19, như: tài trợ hàng tồn kho, cho vay hỗ trợ xuất nhanh; tăng cầu toán giảm phí miễn phí với khách hàng 23 ... VỀ CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG QUẠT HƠI NƯỚC CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG QUẠT... PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG QUẠT CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY 3.1 ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY 3.1.1 Định hướng phát triển kinh doanh công ty TNHH Điện. .. 20 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG QUẠT CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY 20 3.1 ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN MÁY CAO DUY 20 3.1.1 Định hướng phát triển