Chiến lược marketing của công ty cổ phần thương mại và xây dựng hà nội trong những năm qua

Luận văn Chiến lược marketing Công ty Cổ phần Thương mại Xây dựng Hà Nội năm qua LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phần Giới thiệu chung hoạt động kinh doanh Cơng ty Q trình hình thành phát triển Công ty Với chủ trương cuả đảng nhà nước Đại Hội VI chuyển đổi kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận hành theo chế thị trường có quản lý nhà nước theo định hướng Xã hội chủ nghĩa Đặc biệt nghiệp cơng nghiệp hố - đại hố đất nước nay, trước hết đòi hỏi sở hạ tầng kỹ thuật phải nâng cấp, cải tạo xây dựng cho hợp lý đại Do đó, thành viên cơng ty nhận thấy xu hướng phát triển mạnh nghành xây dựng, nhu cầu vật liệu xây dựng lớn Vì vậy, ý tưởng hoạt động kinh doanh lĩnh vực vật liệu xây dựng nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng vật liệu xây dựng chủ xây dựng, hộ gia đình đồng thời tạo điều kiện thuận lợi khâu lưu thông phân phối nhà sản xuất vật liệu xây dựng đời Sau bàn bạc, thành viên trí thành lập Công ty cổ phần ngày 2/1 Công ty thức thành lập định thành lập UBND thành phố Hà Nội phố Hà Nội giấy, phép thành lập số 2670 – QDUB, giấy phép kinh doanh số 0103000094 trọng tài kinh tế cấp ngày 5/1/1999 với tên gọi Công ty Cổ phần Thương mại Xây dựng Hà Nội thức vào hoạt động cuối tháng 2/1999 Trụ sở Cơng ty 175 đường Giải Phóng – phường Đồng Tâm- quận Hai Bà Trưng – Hà Nội Vốn điều lệ cuả công ty : Vốn kinh doanh là; Trong đó: -Vốn cố định: Vốn lưu động : 3,3 tỷ đ 18,5 tỷ đ 4,2 tỷ đ 14,3 tỷ đ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nghành nghề kinh doanh: kinh doanh vật liệu xây dựng Cơng ty đơn vị kinh doanh hạch tốn độc lập, có tài khoản riêng, dấu riêng Cơng ty hoạt động theo pháp luật hành nhà nước, có nhiệm vụ chấp hành nghiêm chỉnh, đầy đủ chế độ sổ sách, kế toán thống kê, báo cáo định kỳ theo quy định nhà nước quan quản lý ngành, chịu trách nhiệm hoạt động thực nghĩa vụ thuế theo luật định Kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2001 sau: Bảng Chỉ tiêu Đơn vị tính ( triệu đồng) Doanh số bán 41.349,89 Lãi gộp 2.067,494 Nộp ngân sách 454,85 Lãi rịng 496,21 Lương bình qn cơng nhân/người/tháng 1.2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.Sơ đồ cấu tổ chức Công ty Tuy thành lập q trình thực cơng ty vừa làm vừa rút kinh nghiệm bố trí cấu tổ chức Công ty theo hướng gọn nhẹ theo sơ đồ sau H i Phó giám ng qu n tr c1 Phó giám Phịng Giámt ch c c Phịng tài k tốn Ban ki m nh kho v n Phòng k ho ch kinh doanh c2 Sơ đồ -Hội đồng quản trị Công ty đồng thời ban giám đốc, chủ tịch hội đồng quản trị kiêm giám đốc Công ty, đại diện pháp nhân Công ty chịu trách nhiệm hoạt động trước hội đồng quản trị Các phó giám đốc người phụ giúp giám đốc, chịu trách nhiệm phòng ban khác thay mặt giám đốc điều hành Công ty giám đốc vắng mặt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Phòng kế hoạch kinh doanh: Giúp giám đốc xây dựng triển khai kế hoạch kinh doanh phát triển giai đoạn khác Xác định nhu cầu tiêu dùng ngành, khai thác nguồn hàng, kế hoạch thị trường, triển khai lực lượng bán, xây dựng kế hoạch, chiến lược hàng hố - thị trường, cân đối tình hình hàng hố nhập với tình hình cung ứng cho hợp lý Giao kế hoạch với văn phòng trực thuộc Thực chức thông tin đầy đủ, kịp thời sở Công ty tình hình hoạt động -Phịng tài kế tốn: Có chức ghi chép kiểm tra, phản ánh số tài sản hàng hoá thời gian lao động hình thức giá trị, kịp thời có báo cáo bán hàng, nhập hàng, hàng tồn theo định kỳ để trả lời lên ban giám đốc phòng kinh doanh, kế hạch đầu tư để có chiến lược kế hoạch kinh doanh kịp thời Tính tốn, xác đầy đủ khoản thu chi, kiểm tra đơn vị trực thuộc tình hình vốn lưu động, chế độ, phương thức thể lệ hoạt động tài kế tốn quy định thơng tin cho Cơng ty - Phịng tổ chức: Có chức giúp giám đốc mơ hình cấu tổ chức máy kinh doanh Công ty Quản lý cán công nhân viên vấn đề thuộc chủ trương, tiêu chuẩn, nhận xét, quy hoạch, điều động, sách người lao động ( tăng lương, khen thưởng, đào tạo…) Tạo cho Cơng ty có mơ hình quản lý hoạt động tối ưu - Ban kiểm định kho vận: Có chức kiểm tra chất lượng, số lượng, khối lượng hàng hoá trước đưa vào nhập kho sau đưa hàng hoá khỏi kho Có chế độ bảo quản hàng hố hợp lý, tránh mất, hư hỏng, gây khó khăn cho trình kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ban kiểm định kho vận gồm người lại 17 người lầ nhân viên bán hàng Hiện Cơng ty có 35 người Hệ thống tổ chức phân bổ sau: Bảng STT Đơn vị Sốlao động Ban giám đốc Phịng kế hoạch kinh doanh 3 Phịng tài kế tốn Phịng tổ chức Ban kiểm định kho vận Nhân viên thừa hành 22 Tổng số 35 Chức năng, nhiệm vụ Công ty -Chức năng: Đáp ứng nhu cầu mặt hàng vật liệu xây dựng cho cơng trình cơng cộng, cơng trình dân dụng, hộ kinh doanh nhỏ - Nhiệm vụ: +Nghiên cứu tìm hiểu khách hàng +Nghiên cứu tìm hiểu nhà cung ứng, nguồn hàng + Chấp hành sách, chế độ luật phấp nhà nước LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phần II: Môi trường kinh doanh kết kinh doanh Công ty năm qua I Môi trường kinh doanh Công ty I.1 môi trường trị luật pháp Nước ta đường xây dựng Chủ Nghĩa Xã Hội, tiến hành nghiệp cơng nghiệp hố đại hố đất nước, thành phần kinh tế quốc doanh khác Công ty cổ phần luôn nhà nước khuyến khích phát triển sản xuất kinh doanh Từng bước chỉnh sửa ban hành hệ thống hành lang pháp lý, sách thơng thống phù hợp với tình hình trị nước ta Tuy tồn quy định luật pháp chưa đồng đặc biệt phân biệt đối xử Công ty nhà nước với thành phần kinh tế quốc doanh I.2.Môi trường kinh tế Hầu tất Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh ngồi yếu tố nhu cầu, yếu tố kinh tế coi yếu tố quan trọng hướng Công ty vầo việc sản xuất kinh doanh lĩnh vực nào, mặt hàng để thoả mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng Đặc biệt Công ty kinh doanh vật liệu xây dựng nói chung Công ty Cổ Phần Thương Mại Xây Dựng Hà Nội nói riêng Mơi trường kinh tế có ảnh hưởng lớn tới nhu cầu xây dựng, nhu cầu vật liệu xây dựng Nước ta sau mười năm đổi kinh tế, tình hình kinh tế giới khu vực có nhiều biến động lớn nước ta giữ mức tăng trưởng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ổn định ( tỷ lệ tăng trưởng GDP hàng bình quân hàng năm khoảng 7,5%) , thu nhập bình qn đầu người khơng ngừng tăng lên nhu cầu xây dựng tăng mạnh Tuy nước ta tình trạng cơng ty thiếu vốn cịn ngân hàng lại thừa vốn, chế cho vay khó khăn, đặc ngân hàng có phân biệt cho vay vốn Công ty nhà nước với thành phần kinh tế khác, theo số liệu thống kê Bộ Tài Chính năm 2001 cho thấy 100% doanh nghiệp nhà nước 80% ngân sách nhà nước cấp, doanh nghiệp có quy mơ nhỏ với 20% có vốn chủ sở hữu tỷ đồng lại vốn vay, số doanh nghiệp có tài sản trị giá > 10 tỷ đồng chiếm 24% Cho nên Công ty kinh doanh vật liệu xây dựng nhu cầu vốn lớn, hoạt động kinh doanh Cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn vốn vốn vay ngân hàng N nữa, nước ta dã bước đầu hình thành thị trường chứng khốn điểm khởi đầu, ngồi lượng vốn lớn dân chúng nhàn dỗi mà chưa khai thác triệt để Vì vậy, nhà nước cần có biện pháp tổ chức quản lý sử dụng nguồn vốn cho hiệu quả, điều chỉnh mức vay hợp lý, tạo hành lang cho vay thuận tiện hơn, điều chỉnh lại mức lãi xuất vay, cho vay nhàm khuyến khích, thu hút nguồn vốn nhàn rỗi dân chúng, đồng thời doanh nghiệp vay vốn điều kiện rễ ràng bình đẳng I.3 Mơi trường nhân học Môi trường nhân yếu tố không đề cập đến hoạt động kinh doanh Công ty Rõ ràng tốc độ thị hố nhanh, mật độ dân cư thành phố, thị xã đông thành phố Hà Nội với tỷ người tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp với hội kinh doanh thuận lợi cho Công ty Đặc biệt sách phát triển LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thành phố nhà nước tiến hành xây dựng khu đô thị mới, nhà chung cư cao tầng, kế hoạch cải tạo nhà cửa đường xa, cầu cống Nhất dự án quy hoạch thành phố từ đến năm 2020 mở rộng đô thị vùng lận với bán kính thành phố Hà Nội từ 40 đến 50 km lấy dịng sơng Hồng làm trung tâm mở mở thị trường rộng lớn cho Công ty sản xuất kinh doanh lĩnh vực vật liệu xây dựng I.4 mơi trường khoa học ký thuật cơng nghệ Nhìn chung, nước tâ cơng nghệ cịn lạc hậu yếu nên xi măng, xắt thép vật liệu thiếu lĩnh vực xât dựng, với công nghệ cấc cơng trình lớn thường chuyển sang sử dụng bê tơng thành phẩm cuả nhà máy đó, khối lượng tiêu thụ xi măng cơng ty có chiều hướng giảm sút II Môi trường vi mô Công ty II.1 Môi trường nội Công ty Do cơng ty cổ phần, góp vốn nhiều thành viên, hoạt động kinh doanh Cơng ty đạo theo dõi, giám sát, người làm việc với trách nhiệm cao Hơn nữa, máy quản lý cuả Công ty đơn giản gọn nhẹ việc định nhanh, sách giá thấp doanh nghiệp nhà nước nuôi máy quản lý cồng kềnh … nên Công ty xây dựng ưa thích Tuy điều kiện kinh tế thị trường nay, Công ty muốn làm ăn, kinh doanh lâu dài, tạo lập chỗ đứng vững thị trường khơng thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng, mà Công ty phải làm marketing nhân viên mình, cách tạo điều kiện thuận lợi cho tất cá nhân phát huy hết tài năng, lực họ, có sách chăm sóc, đãi ngộ hợp lý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lương, thưởng …nhằm tạo lòng tin người lao động đối vơí cơng ty để từ khiến họ tin tưởng trung thành với Công ty II.2Các nhà cung cấp Với đặc điểm thị trường Công ty vừa bao gồm thị trường tiêu dùng vừa bao gồm thị trường sản xuất, Công ty sản xuất vật liệu xây dựng lại tổng Công ty cuả nhà nước độc quyền quản lý Do để có nguồn hàng ln cung cấp sẵn sàng ổn định nên Công ty không tạo lập mối quan hệ lâu dài mà phải gây dựng uy tín nhằm tạo chỗ đứng vững với nhà cung cấp để có hỗ trợ tài uy tín cuả Cơng ty Các nhà cung ứng Công là: -Công ty THNN Xn Hồ -154 Trần Ngun Hãn – Hải Phịng tổng đại lý sắt rhép VIệt úc, VIệt Hàn, Việt Nhật ( thép Miền Nam) -Cửa hàng số - đườngTrần Duy Hưng chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên Hà Nội -Công ty THNN Vĩnh Thành tổng Đại lý Xi măng Nghi sơn taị Hải Phịng Trung tâm Cơng ty vật tư kỹ thuật xi mawng Hà Nội công ty chuyên kinh doanh xi măng nhãn hiệu Nghi Sơn, Bút Sơn, Bỉm Sơn, Hoàng Thạch -Tổ hợp tác Việt An đường Pháp Vân –Tổng đại lý xi măng Chinfon -Công ty 18 Quốc Phòng – tổng đại lý xi măng Quốc Phịng -Cơng ty Thương mại gia cơng kim khí – kinh doanh vật liệu xây dựng ( cung cấp cho Công ty đinh thép ly) Trung tâm dịch vụ kim khí Lưu Xá - chuyên sản xuất, kinh doanh loại thép hình, thép góc… Hiện đay nhà cung cấp chính, tryền thống Công ty, thời gian tới Công ty có chiến lược đàu tư vào việc tìm kiếm thêm nhà cung ứng khác… 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com II.3.Khách hàng Công ty Khách hàng Cơng ty cơng trình xây dựng lớn Cơng ty, xí nghiệp xây dựng thuộc tổng cơng ty tổng Công ty xây dựng Sông Đà, tổng công ty Xây dựng Hà Nội, công ty xây dựng trách nhiệm hữu hạn công ty TNHH Đông Dương, công ty TNHH Phương Nam…Đây khách hàng công nghiệp, số lượng mua với số lượng lớn ,chẳng hạn cơng trình Trung Tâm thương Mại Hàng Hải Quốc Tế Hà Nội xí nghiệp số 103 Công ty xây dựng số thuộc Tổng Công ty xây dựng Hà Nội dùng 1.000 thép Công ty cung cấp với tổng trị giá lên tới 4.500.000.000đ Hơn để tiếp xúc có khách hàng cơng nghiệp cần chi phí lớn, kiểu khách hàng công ty phải đạt chữ tín lên hàng đầu thơng qua sách giá cả, dịch vụ bán hàng… Hiện thị trường Cong ty kinh doanh vật liệu xây dựng có nguy bị thu hẹp khách hàng tổng Công ty xây dựng lớn mở rộng kinh doanh sang cung ứng vật liệu xây dựng cho thân Cơng ty Cơng ty khác nữa, chẳng hạn, khu đô thị Trung Nhân ( Nhân Chính –từ Liêm – Hà Nội) Công ty trực thuộc thi công tổng Công ty VINACONEX trựcc tiếp cung ứng sắt thép, xi măng Ngồi Cơng ty cịn phục vụ khách hàng nhỏ lẻ hộ gia đình, nhà bn bán lẻ tập trung Cơng ty Công ty xây dựng Hiện khách hàng Cơng ty địa bàn thành phố Hà Nội, ngồi có số cơng triình lớn tỉnh lân cận Vì thị trường cịn rộng mở Cơng ty, khách hàng truyền thống Công ty là: Công ty xây dựng số – tổng VINACONEX 11 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty xây dựng số – tổng VINACONEX Công ty xây dựng số 1- tổng Công ty xây dựng Hà Nội Công ty xây dựng số 2- tổng Công ty Xây dựng Hà Nội Công ty xây dựng số 13, 15 – tổng Công ty xây dựng Sông Đà Công ty xây dựng bảo tàng Hồ Chí Minh Cơng ty TNHH Đơng Dương… II.4 Đối thủ cạnh tranh Công ty Hiện công ty sản xuất không bán lẻ cho Cơng ty xây dựng nên khơng phải đối thủ cạnh tranh công ty Mà đối thủ cạnh tranh lớn Công ty Công ty thương mại, đại lý cấp II thường doanh nghiệp nhà nước với mặt mạnh vốn lớn đội ngũ marketing mạnh nhiều năm kinh nghiệm kiinh doanh vật liệu xây dựng Nhưng điểm yếu họ máy quản lý cịn cơng kềnh nên q trình thơng qua định thường phải qua nhiều thủ tục rườm già gây khó khăn cho khách hàng Một số đối thủ cạnh tranh lớn Công ty như: Công ty vật tư kỹ thuật Hải phịng Cơng ty Sinco _ tổng đại lý thép Việt úc Xí nghiệp dịch vụ Văn Điển- chuyên kinh doanh vật liệu xây dựng Công ty thứ liệu trung ương – chuyên kinh doanh vật liệu xây dựng Với Công ty thành lập Công ty Cổ Phần Thương mại Xây dựng Hà Nội đối thủ cạnh tranh đựơc xác định là: Cơng ty TNHH Hồng Hà Cơng ty TNHH Tồn Thắng Cơng ty TNHH Vạn Lợi Công ty TNHH Hừng Sáng 12 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com II.5kết hoạt động kinh doanh Công ty năm qua B ng k t qu kinh doanh m t hàng xi m ng c a Công ty Ch ng lo i Xi m Xi m Xi m Xi m  ng Nghi S n ng Bút S n ng Chinfon ng Qu c Phòng 1999 2000 2001 Tri u T n Tri u T n Tri u ng ng ng 20165 14518 21615 15562 17953 12926 168 120,12 177 127 175 125 319 228,09 320 229 270 193 489,5 337,7 517,6 394 523,5 361 20652 14518 22112 16312 18398 13605 T n 13 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com B ng k t qu kinh doanh m t hàng s t thép c a Công ty C thép    10  12  13  14  16  18  19  20  22  25  28  29  32  36 Thép L,U,I inh Dây bu c  1999 Kg 198543 304176 235675 564914 745309 71921 99566 582329 123766 379013 337320 175010 379363 200579 36429 21789 28399 Tri u 913.2978 1399.21 1060,538 2542,113 3353,891 323.6445 448,047 2620,481 556,947 1705,559 1517,94 787.545 1707,134 902,6055 163,9305 98,0505 119.2758 2000 Kg 215808 327072 258984 146957 607434 79288 790341 111872 647026 139064 310334 416498 186181 399330 25677 250326 26703 291714 30537 4806352 1633.598 152.685 22006,49 30537 310334 5279766 2001 Tri u 992,7168 1504,531 1165,428 661,3065 2733,453 356,796 3556,535 503,424 2911,617 625,788 1396,503 1874,241 837,8145 1796,985 115,5465 1126,467 112,1526 Kg 239787 387072 287760 159175 690267 91135 878157 149163 726996 152818 291714 562623 490281 202371 448686 273009 46014 Tri u 1103,02 1780,531 1294,92 716.,875 3106,202 410,1075 3951,707 671.,335 3271,482 687,681 1312,713 2531,804 2206.,65 910,6695 2019,087 1228,541 193.,588 171.0072 1551.67 23993,98 31050 35100 6143178 173.88 175.5 27744,89 Phần III: Chiến lược marketing Công ty năm qua Chiến lựơc sản phẩm Đối với cơng trình xây dựng, Cơng ty nhận thấy tất mặt hàng liên quan đến xây dựng có khả kinh doanh Nhưng điều kiện công ty thành lập nên nguồn nhân lực cịn hạn hẹp, vốn cịn thiếu, cơng ty bước tạo lập chỗ đứng thị trường Vì vậy, công ty tập trung đáp ứng nhu cầu sắt thép, xi măng với nhiều chủng loại kích cỡ nhà máy Chẳng hạn, sắt thép Công ty kinh doanh loại hàng tổng Công ty thép Việt Nam sản xuất như: - thép Việt úc: liên doanh Việt Nam úc 14 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - thép Việt Hàn: liên doanh Việt Nam Hàn Quốc - thép Thái Nguyên: công ty gang thép Thái Nguyên sản xuất với đủ kích cỡ, chủng loại từ thép trịn trơn , trịn gai, thép hình, thép , - thép Việt Nhật: Việt Nam sản xuất sử dụng công nghệ Nhật Bản hay gọi thép Miền Nam - ngồi Cơng ty cịn kinh doanh thép khí theo đơn đặt hàng khách hàng cụ thể Bảng : Các đặc tính lý sản phẩm Loại thép Ký Giới hạn hiệu chảy thép N/mm2 SD hạn đứt Độ gián dài C= bán kính góc uốn ( (% ) D=đường kính danh N/mm2) 44060 nghĩa ≥ 16 C=1,52,0d (1800) 390510 ≥560 ≥16 C = 2,5 d (1800) SD 295 16 C=1,5d(1800) d≤16 295 390 TháiNguyê 295 n SD 390 ≥295 440min minD≤25 18minD>25 C = 2d (1800) d> 16 Việt Hàn SD 390510 560 16minD≤25 390 18minD>25 SD Việt úc Thử uốn nguội Giới 295390 440 16 295 C = 2,5d (1800) C=1,5d (1800) với d< minD≤25 16 18minD> C= 2d (1800) với d>16 25 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SD 390 560 16 mind≤25 390 510 18mind>25 C = 2,5 d(1800) SD Việt Nhật 295 SD 390 Với mặt hàng xi măng: Công ty kinh doanh loại hàng với nhãn hiệu sau Xi măng Nghi Sơn Xi măng Bút Sơn Xi măng Chinfon Xi măng Bỉm Sơn Xi măng Hoàng Thạch Xi măng Quốc Phịng Do cơng ty chủ yếu phục vụ khách hàng Cơng ty , xí nghiệp xây dựnglà Do đặc điểm đoạn thị trượng số lượng họ thường mua với khối lượng lớn Cho nên, Công ty quan tâm tới dịch vụ khách hàng trình sau bánnhư việc chăm sóc khách hàng, quan tâm đến người định mua hàng dịp lễ tết…, dịch vụ tốn chậm, hỗ trợ khách hàng q trình vận chuyển giao hàng đến tận chân cơng trình, đặc biệt quan trọng giao hàng chủng loại thời gian nhằm đảm bảo tiến độ thi cơng cơng trình… Chính sách giá công ty 16 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Vì sản phẩm sắt thép, xi măng sản phẩm dã dược tiêu chuẩn hoá cao, nưã người tiêu dùng ( chủ cơng trình lại hiểu rõ sản phẩm) để chiến thắng đối thủ cạnh tranh, tạo lập uy tín, mối quan hệ tin cậy lâu dài với khách hàng không thông qua dịch vụ sau bán, thái độ phục vụ tốt…ở khách hàng mua với số lượng lớn, vậy, giá trở thành yếu tố quan trọng việc lựa chọn nhà cung ứng Do công ty phải định giá cho dẩm bảo mức lợi nhuận để giữ khách hàng Hiện Cơng ty áp dụng hai sách định giá -Giá bán = Giá mua + chi phí vận chuyển + chi phí bốc xếp + lợi nhuận mục tiêu ( giá 1kg tính khối lượng cân) Giá bán = Giá mua – 100đ – chi phí vận chuyển – chi phí bốc xếp – ( giá 1kg khối lượng tính theo bảng tính sẵncủa nhà sẩn xuất- tính theo barem) cơng thức thứ chi phí bốc xếp khơng thay đổi = 10đ/kg,chi phí vận chuyển tuỳ theo địa điểm tuỳ theo khối lượng lấy đợt cơng ty cân đối lãi định mức từ 1% đến 2% để đưa mức giá hợp lý Chẳng hạn giá mua 10: 4500đ/kg Chi phí bốc xếp : 10đ/kg Chi phí vận chuyển cơng trình Hà Nội xe 05 10đ/kg 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khi giá bán cơng ty cân nhắc từ 4500đ + 10đ + 10đ + 45đ = 4565đ đến 4500đ + 10đ + 10đ + 90đ =4610đ/kg Với công thức thứ hai Giá mua  10 4500đ/kg Chi phí vận chuyển cơng trình Hà Nội xe 05 10đ/kg Chi phí bốc xếp 10đ/kg Thép  10 âm 5% = 5%x 4500= 225 đ Khi giá bán hồ vốn = 4275 Công ty cân nhắc mức giá cho đảm bảo lợi nhuận mục tiêu từ 1% đến 2% giá bán Giá bán Công ty nằm khoảng 4275đ + 45đ =4320đ đến 4275đ + 90đ = 4365đ/kg Hiện mức giá bán nhà cung ứng Bảng ST Việt úc Việt hàn VUC VPS 4.400 4.440 4.400 10 4.670 4.500 4.500 4.500 12 4.620 4.450 4.450 4.400 Tên vât tư T Thép tròn trơn   Tháinguyê Việt Nhật Tissco HPS Thép vằn SD 295 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 4.570 4.450 4.400 4.350 10 4.770 4.550 4.600 4.550 12 4.620 4.500 4.550 4.450 1436 4.670 4.500 4.400 1436 Thép vằn SD 390 4.500 Thép ly 5.500 đinh 5000 Thép L,U,I… Dựa vào bảng 3,4 ta thấy sản phẩm sắt thép sản phẩm mà mức độ tiêu chuẩn hoá cao , tiêu lý xấp xỉ nhau, vậy, mà sản phẩm hồn tcàn thay cho Trong đó, sản phẩm VUC VPS giống hoần toàn tiêu lý hố mà hai sản phẩm hồn tồn có khả thay cho nhau, thuận tiện cho ta thuyết phục khách hàng việc sử dụng sản phẩm Đây sản phẩm mà mức độ tiêu chuẩn hoá cao , mức giá bán lại khác -nhìn vào bảng ta thấy giá bán nhà sản xuất thường thép to giá rẻ hơn, thép SD390 giá cao : +do công nghệ sản xuất nên thép nhỏ phải trải qua nhiều khâu cánnên chi phí cao +do thép SD 390 loại thép có chất lượng cao thép SD 295, tiêu lý hoá mức độ cao hơn, chịu lực , chịu nhiệt lớn thường dùng cơng trình lớn -Ta thấy thép VUC cao : sản phẩm tốt, lâu đời, có uy tín thị trường Trong sản phẩm VPS sảm phẩm tương đương mức giá lại thấp chút thứ sản phẩm sản xuất Việt 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nam nên người tiêu dùng phần chưa quen, thứ hai sách định giá nhà sản xuất Cịn thép Tissco thép Cơng ty gang thép Thái Nguyên sản xuất, chất lượng có VUC VPS chút nên giá thấp Thép HPS – thép Việt Hàn Hay gọi thép Miền Nam Đây thép Công ty thép Miền Nam sản xuất công nghệ Nhật Bản, sản phẩm đánh giá ssản phẩm có chất lượng tương đương với thép VUC VPS sản phẩm đưa tiêu thụ miền bắc nên hầu hết người tiêu dùng chưa quen với sản phẩm này, với chiến lược mở rộng thị trường Bấc nên nhà sản xuất áp dụng chiến lược định giá thấp nhầm thâm nhập thị trưòng 3.Hệ thống kênh phân phối Phân phối q trình dịng hàng hố vận động thơng qua hệ thống kênh phân phối Kênh phân phối bao gồm đơn vị tổ chức thực chức làm tăng lợi ích sản phẩm dịch vụ Lợi ích tạo bới cáckênh phân phối cung ứng sản phẩm dịch vụ địa điểm thời gian phù hợp với nhu cầu khách hàng Hiện Công ty áp dụng ba kiểu kênh phân phối Các công ty xây d ng Ng i tiêu dùng cu i Công ty Ng i bán l Do Công ty chủ yếu tập trung vào cơng trình cơng cộng, nên khách hàng chủ yếu khách hàng cơng nghiệp – công ty xây dựng Kênh 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phân phối kiểu chiếm tỷ lệ ít, mà cơng ty thường sử dụng đội ngũ bán hàng trực tiếp Công ty tới doanh nghiệp xây dựng Chính sách xúc tiến hỗn hợp Trong kinh tế nay, xúc tiến thương mại đóng vai trị quan trọng tiến trình xác lập, mở rộng thị trường Cơng ty Việc phối hợp công cụ xúc tiến hỗn hợp yếu tố định phần đến tồn phát triển cuả Cơng ty Nó công cụ để công phát triển thị trường, thị phần Công ty Do Công ty thành lập, hầu hết hoạt động marketing làm theo kinh nghiệm , không theo bản, khơng có chiến lược dài hạn nên ngồi công cụ sản phẩm, giá quan tâm nhiều xúc tiến hỗn hợp Cơng ty quan tâm tới xúc tiến bán bán hàng trực tiếp Công ty sử dụng hai công cụ yếu để tiến sâu vào thị trường Qua nghiên cứu tìmh hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại Xây dựng Hà Nội ta thấy thành lập q trình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty thu kết đáng khích lệ, chiến lược marketing Công ty phải xem xét , nghiên cứu rút kinh nghiệm để có chiến lược marketing phù hợp nhằm tăng hiệu hoạt đôngj kinh doanh Công ty nhiều thời gian tới 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... 1- tổng Công ty xây dựng Hà Nội Công ty xây dựng số 2- tổng Công ty Xây dựng Hà Nội Công ty xây dựng số 13, 15 – tổng Công ty xây dựng Sông Đà Công ty xây dựng bảo tàng Hồ Chí Minh Cơng ty TNHH... II.3.Khách hàng Công ty Khách hàng Cơng ty cơng trình xây dựng lớn Cơng ty, xí nghiệp xây dựng thuộc tổng cơng ty tổng Công ty xây dựng Sông Đà, tổng công ty Xây dựng Hà Nội, công ty xây dựng trách... Công ty thứ liệu trung ương – chuyên kinh doanh vật liệu xây dựng Với Công ty thành lập Công ty Cổ Phần Thương mại Xây dựng Hà Nội đối thủ cạnh tranh đựơc xác định là: Cơng ty TNHH Hồng Hà Cơng ty