HỒN THIỆN CƠNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM PHÂN BĨN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ THIÊN MINH V.N Kho 999+ ==> Báo Cáo Thực Tập Marketing https://tailieumau.vn/bao-cao-thuc-tap-marketing/ BÁO GIÁ === > Viết Thuê Báo Cáo Thực Tập https://thuctaptotnghiep.net/dich-vu-viet-thue-bao-cao-thuc-tap/ KHO 99+ ===> Báo cáo thực tập chiến lược kênh phân phối https://tailieumau.vn/tag/bao-cao-thuc-tap-chien-luoc-kenh-phan-phoi/ XEM THÊM NHIỀU LỜI MỞ ĐẦU KHÁC TẠI ĐÂY === >>> LỜI MỞ ĐẦU BÁO CÁO THỰC TẬP https://thuctaptotnghiep.net/tag/loi-mo-dau-bao-cao-thuc-tap/ LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Phân phối tham số Marketing quan trọng bên cạnh tham số khác sản phẩm, giá xúc tiến hỗn hợp Thông qua phân phối doanh nghiệp thiết lập lợi cạnh tranh doanh nghiệp tổ chức tốt khâu phân phối tảng mạnh nhân tố thành công doanh nghiệp ngành hàng Cùng với chế khuyến khích, giải thoả đáng xung đột kênh phân phối nội kênh doanh nghiệp thiết lập mối quan hệ bền vững doanh nghiệp hệ thống phân phối việc hướng tới thoả mãn tối đa khách hàng Thực tế cho thấy kinh doanh giai đoạn chiến lược :quảng cáo, khuyến mãi, cắt giảm giá bán có lợi ngắn hạn, doanh nghiệp khác nhanh chóng làm theo khiến cho chiến lược tác dụng Cạnh tranh hệ thống phân phối xu kinh tế thị trường.Nghiên cứu, phát triển hệ thống phân phối rộng khắp tiếp cận thị trường mục tiêu tạo lợi cạnh tranh lớn thương trường mà đạt lợi dài hạn cạnh tranh.Hệ thống kênh phân phối cầu nối doanh nghiệp với người tiêu dùng.Nó huyết mạch thể sống, thiếu hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp khó tồn phát triển.Việc hoàn thiên hệ thống kênh phân phối giúp doanh nghiệp tạo lập trì lợi canh tranh dài hạn thị trường Khách hàng biết đến thông tin nhãn hàng tiêu thụ sản phẩm thương hiệu doanh nghiệp hiệu hay không hệ thống kênh phân phối, phân phối hàng hóa phù hợp vùng thị trường, độ bao phủ sản phẩm cách tốt thực chiến lược phân phối sản phẩm doanh nghiệp Hiện nay, xu hướng tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế trở thành mục tiêu chung cho nhiều quốc gia, Việt Nam bước vươn lên hịa vào dịng chảy chung khu vực giới Hội nhập đem lại nhiều hội cho kinh tế Việt Nam nói chung ngành kinh doanh phân bón nói riêng, song tiềm ẩn khơng thách thức, thách thức lớn ngành phân bón Việt Nam xuất ngày nhiều tập đoàn sản xuất phân phối mặt hàng ngày phát triển sản phẩm hoạt động nhằm tiêu thụ sản phẩm gia tăng thị phần Vì việc tổ chức quản lý hệ thống kênh phân phối hiệu vấn đề cấp bách đặt cho doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt xu hội nhập đối thủ cạnh tranh mạnh lên ngày không đối thủ nước mà doanh nghiệp mạnh nước ngồi Cơng ty cổ phần Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Thiên Minh V.N ngoại lệ Hiện cơng ty có 23 đại lý cửa hàng phân phối sản phẩm thành Phố Hồ Chí Minh tỉnh lân cận, nhiên hiệu mang lại chưa đồng mong đợi ban lãnh đạo, xuất phát từ thực tế diễn doanh nghiệp, đề tài "Hồn Thiện Cơng Tác Quản Trị Kênh Phân Phối Của Công ty cổ phần Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Thiên Minh V.N" hình thành, giúp cho phận marketing cơng ty khắc phục hạn chế kênh phân phối công ty gặp phải để đạt hiệu kinh doanh cao cho doanh nghiêp Mục tiêu nghiên cứu: Đối với thân - Hiểu rõ vấn đề liên quan đến kênh phân phối Đối với doanh nghiệp - Phân tích thực trạng sách cho chiến lược kênh phân phối công ty - Các giải pháp nhằm xây dựng hoàn thiện việc tổ chức vận hành kênh phân phối Công ty cổ phần Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Thiên Minh V.N Nội dung nghiên cứu: Nhằm giải vấn đề sở lý luận, cần làm rõ nội dung sau: - Thực trạng hệ thống kênh phân phối - Tầm quan trọng kênh phân phối - Chức vai trò kênh phân phối - Cấu trúc kênh phân phối Các thành viên kênh phân phối Tổ chức họat động kênh phân phối Các yếu tố ảnh hưởng đến định xây dựng kênh phân phối Khái niệm quản trị kênh phân phối Đặc điểm quản trị kênh phân phối Các nội dung quản trị kênh phân phối Những yếu tố ảnh hưởng đến quản trị kênh phân phối Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài 4.1 Đối tượng nghiên cứu: - Chủ thể: Công ty cổ phần Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Thiên Minh V.N, - khách hàng doanh nghiệp 4.2 Phạm vi nghiên cứu: Không gian: khu vực TP.HCM Thời gian: 2015-2017 Phương pháp nghiên cứu đề tài: 5.1 Thu thập liệu: từ ngày đến ngày - Dữ liệu sơ cấp: sử dụng phương pháp thống kê - Dữ liệu thứ cấp: sử dụng phương pháp tổng hợp 5.2 Xử lý thông tin: từ ngày đến ngày - Dữ liệu sơ cấp: sử dụng phương pháp tổng hợp - Dữ liệu thứ cấp: sử dụng phương pháp tổng hợp 5.2 Viết bài: từ ngày đến ngày - Dữ liệu sơ cấp: sử dụng phương pháp tổng hợp, phân tích - Dữ liệu thứ cấp: sử dụng phương pháp tổng hợp, phân tích Bài nghiên cứu dựa vào kiến thức quản trị marketing đặc biệt quản trị kênh phân phối sử dụng kết hợp phương pháp nghiên cứu khác phương pháp thu thập, tổng hợp phân tích liệu Công ty cổ phần Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Thiên Minh V.N cung cấp qua quan sát thực tế thị trường; phương pháp thống kê dựa vào số liệu thu thập, tính tỷ trọng, phân tích số liệu, đối chiếu số liệu từ đánh giá hiệu Phương pháp khái quát hoá; hệ thống hoá nhằm đưa nhận định chung cho vấn đề nghiên cứu, phương pháp so sánh mơ hình kênh phân phối áp dụng đối thủ cạnh tranh để tìm ưu nhược điểm; đồng thời dự báo tương lai Bố cục đề tài Đề tài nghiên cứu gồm phần: mở, thân, kết - Phần thân gồm có chương: o Chương 1: Cơ sở lý luận hệ thống kênh phân phối o Chương 2: Thực trạng kênh phân phối phân bón Công ty cổ phần Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Thiên Minh V.N o Chương 3: Đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện hệ thống kênh phân phối Cơng ty cổ phần Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Thiên Minh V.N Ý nghĩa thực tiễn đề tài Bài nghiên cứu thực với mong muốn phát đặc điểm, đánh giá thực trạng tổ chức, đề xuất quan điểm nguyên tắc xây dựng đồng có sở khoa học tính khả thi cho công tác tổ chức quản lý kênh phân phối Công ty cổ phần Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Thiên Minh V.N Trên sở thực tế nhận thấy phân tích thực trạng kênh phân phối Công ty cổ phần Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Thiên Minh V.N để cung cấp nhìn tổng quát việc tổ chức quản trị kênh phân phối cơng ty qua tìm tồn nhược điểm ưu điểm việc quản trị kênh phân phối công ty kịp thời đề ý kiến giải pháp nhằm nâng cao hiệu công tác quản trị kênh phân phối Công ty cổ phần Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Thiên Minh V.N CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI 1.1.Tổng quan kênh phân phối 1.1.1 Định nghĩa kênh phân phối 1.1.2 Các loại kênh phân phối 1.1.2.1.Các kênh đơn 1.1.2.2 Các kênh truyền thống 1.1.2.3 Hệ thống kênh phân phối liên kết chiều dọc 1.1.3 Tầm quan trọng kênh phân phối 1.1.4 Chức vai trò kênh phân phối 1.1.4.1 Chức kênh phân phối 1.1.4.2 Vai trò kênh phân phối 1.1.5 Cấu trúc kênh phân phối 1.1.5.1 Kênh trực tiếp 1.1.5.2 Kênh cấp 1.1.5.3 Kênh cấp 1.1.5.4 Kênh đặc biệt 1.1.6 Các thành viên kênh phân phối 1.1.6.1 Người sản xuất 1.1.6.2 Người trung gian 1.1.6.3 Người sử dụng cuối 1.1.7 Tổ chức họat động kênh phân phối 1.1.7.1 Tổ chức kênh phân phối 1.1.7.2 Họat động kênh phân phối 1.1.8 Các yếu tố ảnh hưởng đến định xây dựng kênh phân phối 2.1 Tổng quan quản trị kênh phân phối 2.1.1 Khái niệm quản trị kênh phân phối 2.1.2 Đặc điểm quản trị kênh phân phối 2.1.3 Các nội dung quản trị kênh phân phối 2.1.3.1 Chính sách tuyển chọn thành viên kênh phân phối 2.1.3.2 Chính sách khuyến khích thành viên kênh phân phối 2.1.3.3 Đánh giá thành viên kênh phân phối 2.1.3.4 Xử lý mâu thuẫn kênh phân phối 2.1.4 Những yếu tố ảnh hưởng đến quản trị kênh phân phối CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI PHÂN BĨN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ THIÊN MINH V.N 2.1 Tổng quan ngành phân bón 2.1.1 Tình hình cạnh tranh 2.1.1.1 Trong nước 2.1.1.2 Ngồi nước 2.1.2 Yếu tố văn hóa 2.1.3 Yếu tố kinh tế 2.1.4 Đối thủ cạnh tranh thị trường 2.2 Tổng quan Công ty cổ phần Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Thiên Minh V.N 2.2.1.Lịch sử hình thành phát triển 2.2.1.1.Giới thiệu cơng ty 2.2.1.2.Lịch sử hình thành 2.2.2 Chức năng, nhiệm vụ ngành nghề kinh doanh 2.2.3 Đặc điểm tổ chức quản lý công ty 2.2.3.1 Cơ cấu tổ chức công ty 2.2.3.2 Chức nhiệm vụ phịng ban 2.2.4.Tình hình lao động cơng ty 2.2.5 Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp năm (2015 – 2017) 2.2.6 Chiến lược STP doanh nghiệp 2.3 Thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối phân bón Cơng ty cổ phần Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Thiên Minh V.N 2.3.1.Cấu trúc kênh phân phối Công ty 2.3.1.1.Phân phối trực tiếp 2.3.1.2 Phân phối đại lý cấp 2.3.1.3 Phân phối đại lý cấp 2.3.2.Thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối Công ty cổ phần Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Thiên Minh V.N 2.3.2.1.Bộ máy quản trị kênh phân phối 2.3.2.2.Chính sách quản lý kênh phân phối với thành viên kênh 2.3.2.2.1 Hoạch định kênh phân phối 2.3.2.2.2 Lãnh đạo kênh phân phối 2.3.2.2.3 Tổ chức thực 2.3.2.2.4 Công tác đánh giá kiểm sốt hệ thống kênh phân phối 2.3.2.3.Chính sách trì phát triển kênh phân phối 2.3.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động quản trị kênh phân phối Công ty cổ phần Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Thiên Minh V.N 2.3.3.1 Đối thủ cạnh tranh 2.3.3.2 Thị trường tiêu thụ 2.3.3.3 Hệ thống kênh phân phối ngành 2.3.3.4 Nguồn lực công ty 2.3.4.Đánh giá hoạt động quản lý hệ thống kênh phân phối 2.3.4.1 Kết đạt 2.3.4.2 Những hạn chế, tồn nguyên nhân 2.3.4.3 Mối liên hệ phân phối với 3P lại CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ THIÊN MINH V.N 3.1 Đánh giá chung chiến lược kênh phân phối doanh nghiệp 3.1.1 Ưu điểm 3.1.2 Nhược điểm 3.2 Phân tích hội thị trường 3.2.1 Phân tích ma trận SWOT chiến lược kênh phân phối công ty 3.2.2 Giải pháp đưa dựa vào ma trận 3.3 Một số định hướng mục tiêu sản phẩm Công ty cổ phần Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Thiên Minh V.N đến năm 2020 3.4 Một số giải pháp hoàn thiện tổ chức quản lý kênh phân phối sản phẩm Công ty cổ phần Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Thiên Minh V.N 3.4.1 Giải pháp - Mục tiêu - Nội dung - Phương pháp thực 3.4.2 Giải pháp 2: - Mục tiêu - Nội dung - Phương pháp thực XEM THÊM NHIỀU MẪU KẾT LUẬN TẠI ĐÂY: KẾT LUẬN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP https://thuctaptotnghiep.net/tag/ket-luan-bao-cao-thuc-tap-tot-nghiep/ KẾT LUẬN XEM THÊM NHIỀU MẪU TÀI LIỆU THAM KHẢO TẠI ĐÂY === >> TÀI LIỆU THAM KHẢO BÁO CÁO THỰC TẬP https://thuctaptotnghiep.net/tag/tai-lieu-tham-khao-bao-cao-thuc-tap/ TÀI LIỆU THAM KHẢO ... thụ sản phẩm thương hiệu doanh nghiệp hiệu hay không hệ thống kênh phân phối, phân phối hàng hóa phù hợp vùng thị trường, độ bao phủ sản phẩm cách tốt thực chiến lược phân phối sản phẩm doanh nghiệp. .. kênh phân phối cầu nối doanh nghiệp với người tiêu dùng.Nó huyết mạch thể sống, thiếu hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp khó tồn phát triển.Việc hoàn thiên hệ thống kênh phân phối giúp doanh nghiệp. .. động kinh doanh doanh nghiệp năm (2015 – 2017) 2.2.6 Chiến lược STP doanh nghiệp 2.3 Thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối phân bón Cơng ty cổ phần Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Thiên Minh V.N