Báo Cáo Thực Tập Quản Trị Kênh Phân Phối CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XNK NÔNG SẢN VIỆT NAM

QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XNK NÔNG SẢN VIỆT NAM Kho 999+ ==> Báo Cáo Thực Tập Marketing https://tailieumau.vn/bao-cao-thuc-tap-marketing/ BÁO GIÁ === > Viết Thuê Báo Cáo Thực Tập https://thuctaptotnghiep.net/dich-vu-viet-thue-bao-cao-thuc-tap/ KHO 99+ ===> Báo cáo thực tập quản trị kênh phân phối https://tailieumau.vn/tag/bao-cao-thuc-tap-quan-tri-kenh-phan-phoi/ XEM THÊM NHIỀU LỜI MỞ ĐẦU KHÁC TẠI ĐÂY === >>> LỜI MỞ ĐẦU BÁO CÁO THỰC TẬP https://thuctaptotnghiep.net/tag/loi-mo-dau-bao-cao-thuc-tap/ LỜI MỞ ĐẦU Với phát triển vượt bậc nước giới nước ta ngày sức phấn đấu để “sánh vai cường quốc năm châu” Chúng ta phải cố gắng nhiều phương diện kinh tế mặt mà ta cần phải cố gắng để kịp nước bạn Sau kiện nước ta gia nhập WTO, kinh tế nước ta thực kinh tế mở cửa Đó điều đáng mừng, đơi với việc cạnh tranh thị trường ngày trở nên khốc liệt, gay gắt; đối thủ nước mà có đối thủ nước Do vậy, doanh nghiệp muốn tồn phát triển lâu dài cần phải có nhiều yếu tố tạo nên Và tiêu thụ lĩnh vực mà doanh nghiệp cần phải trọng Tiêu thụ sản phẩm cầu nối trung gian người sản xuất người tiêu dùng, giúp người tiêu dùng có sản phẩm mà họ mong muốn giúp người sản xuất thu khoản tiền Một doanh nghiệp sản xuất muốn tồn thị trường họ sản xuất sản phẩm, sản phẩm phải khách hàng chấp nhận Do địi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng vận động, vận dụng hết khả để sách, chiến lược giúp cho việc thực tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm khẳng định, củng cố nâng cao vị thương trường Để tiêu thụ sản phẩm tốt, doanh nghiệp phải có lựa chọn quản lý kênh phân phối hợp lý Việc quản lý kênh phân phối cách có hiệu việc dễ dàng Nhận thấy cần thiết việc quản trị kênh phân phối doanh nghiệp, nên trình thực tập Công ty CP đầu tư XNK nông sản Việt Nam, với bảo tận tình thầy giáo hướng dẫn, em định sâu nghiên cứu đề tài: “Quản trị kênh phân phối sản phẩm Công ty CP đầu tư XNK nông sản Việt Nam” Chuyên đề em gồm phần chính: Chương I: Giới thiệu khái quát Công ty CP đầu tư nông sản Việt Nam Chương II: Thực trạng quản trị kênh phân phối Công ty CP đầu tư XNK nông sản Việt Nam Chương III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Công ty CP đầu tư XNK nông sản Việt Nam Do trình độ khả có hạn thời gian thực tế chưa nhiều, nên viết em không tránh khỏi thiếu sót, em mong góp ý thầy bạn để viết tốt Qua em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới thầy giáo Trần Việt Lâm, cô chú, anh chị Công ty đầu tư XNK nông sản Việt Nam hết lịng hướng dẫn giúp đỡ em hồn thành tốt báo cáo chuyên đề tốt nghiệp Sinh viên: Nguyễn Thị Hạnh CHƯƠNG I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XNK NÔNG SẢN VIỆT NAM I/ Q trình hình thành Cơng ty CP đầu tư XNK nông sản Việt Nam Công ty CP đầu tư XNK nông sản Việt Nam thành lập vào tháng năm 2002 Tên giao dịch Tiếng Anh: AGRICULTURAL – IMPORTANT EXPORT INVESTMENT JOINT – STOCK COMPANY Tên viết tắt: AVIMEX SĐT: 04.5659074 FAX: 04.5659075 Email: VAIEC2004.@yahoo.com Địa chỉ: P1, T1, số 54C Ngõ 192 Lê Trọng Tấn – Thanh Xuân – Hà Nội Là Công ty chuyên sản xuất kinh doanh, xuất nhập mặt hàng nông sản gồm: -Chè -Sắn lát -Gạo Chi nhánh: khơng Văn phịng đại diện: khơng II/ Đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty 1/ Đặc điểm tổ chức máy hoạt động Công ty Cơ cấu tổ chức Cơng ty có thay đổi theo thời gian Dưới mơ hình cấu tổ chức máy hoạt động Công ty 1.1/ Sơ đồ tổ chức máy hoạt động Công ty CP đầu tư XNK nông sản Việt Nam HĐQT Ban GĐ Phân xưởng sx Kho bảo quản Phịng kd Phân xưởng sx Chú thích: Quan hệ trực tuyến: Quan hệ chức năng: Tổ kinh doanh bh Phịng nghiệp vụ kd Tổ kỹ thuật Phịng kế tốn Cơ cấu tổ chức máy công ty vận dụng theo kiểu trực tuyến chức năng, tránh tình trạng tập trung mức, chồng chéo, trùng lặp bỏ sót Đây mơ hình mà hầu hết công ty, doanh nghiệp nước ta áp dụng Hệ thống trực tuyến bao gồm: HĐQT, Ban GĐ, trưởng phòng ban Hệ thống chức bao gồm phòng ban, tổ, phân xưởng Trên cấu máy công ty để hiểu rõ sách quản lý cơng ty ta tìm hiểu rõ trách nhiệm ban lãnh đạo chức phòng ban, phân xưởng 1.2/ Trách nhiệm, quyền hạn, chức cụ thể ban quản trị phòng ban * HĐQT: Là quan quản trị có tồn quyền nhân danh công ty để định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi cơng ty Ban GĐ: gồm có GĐ PGĐ Ban giám đốc có nhiệm vụ tổ chức thực kế hoạch, lãnh đạo điều hành, đạo kiểm soát hoạt động phòng ban, phân xưởng sản xuất GĐ người điều hành hoạt động hàng ngày công ty chịu trách nhiệm trước HĐQT thực nhiệm vụ quyền hạn giao Đây người đại diện pháp nhân công ty chịu trách nhiệm kết kinh doanh đạt được, đồng thời thực nghĩa vụ với Nhà nước theo quy định Quyền hạn, nhiệm vụ GĐ như: tổ chức điều hành công ty; ký kết hợp đồng, văn nhân danh cơng ty với bên có liên quan; phép uỷ quyền cho PGĐ công việc giới hạn cho phép PGĐ thực nhiệm vụ Ban GĐ giao phó, thay mặt GĐ cơng ty điều hành công việc GĐ uỷ quyền Họ hoạt động theo chức nhiệm vụ * Các trưởng phịng, phó phịng: Họ GĐ công ty bổ nhiệm, bãi nhiệm, khen thưởng, kỷ luật phải chịu trách nhiệm trước GĐ kết hoạt động sản xuất kinh doanh phòng ban mà quản lý * Phân xưởng sản xuất: Đơn vị có nhiệm vụ đảm bảo trình sản xuất, nơi bảo quản * Phịng kinh doanh: Đây phịng có ảnh hưởng, định lớn tới phát triển sản phẩm nói riêng cơng ty nói chung Có nhiệm vụ tham mưu cho GĐ lĩnh vực kinh doanh và: - Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh q, tháng cho tồn cơng ty phận sản xuất sở lên kế hoạch nhập vật tư nguyên liệu cho sản xuất kinh doanh - Điều tra nghiên cứu mở rộng thị trường cho sản phẩm hàng hóa Công ty thực công tác giao hàng,bán hàng dịch vụ sau bán * Phòng nghiệp vụ hành chính: Phịng có nhiệm vụ tham mưu cho GĐ công ty lĩnh vực tổ chức máy sản xuất kinh doanh, xây dựng lực lượng cán công nhân viên, xây dựng quy chế quản lý nội bộ, tổ chức thực hoạt động nghiệp vụ, tổ chức nhân sự, hành quản lý,… theo u cầu GĐ Cơng ty Phịng quản lý vấn đề liªn quan đến nhân cơng việc hành Cơng ty Phịng có nhiệm vụ tổ chức thực nhiệm vụ hành pháp lý, hệ thống hố sách; xây dựng nội quy, quy chế quản lý thực pháp luật, chủ trương sách Đảng Nhà nước Cơng ty; tổ chức tuyển dụng nhân sự, quản lý cán công nhân viên; quản lý hồ sơ công văn; quy hoạch lên kế hoạch đào tạo nhân sự; đạo công tác y tế xử lý phịng ngừa tai nạn lao động, chăm sóc sức khoẻ cán công nhân viên; tổ chức thực nhiệm vụ phòng cháy, chứa cháy an ninh trật tự Cơng ty * Phịng kế tốn: Phịng có nhiệm vụ thực chức GĐ mặt tài chính, thu thập số liệu phản ánh sổ sách cung cấp thông tin kinh tế kịp thời phục vụ cho việc định GĐ, thường xuyên báo cáo tình hình tài chính, đưa biện pháp hạ giá thành, tiết kiệm chi phí, chi tiêu hợp lý, hợp pháp, làm nghĩa vụ ngân sách với Nhà nước * Kho bảo quản: Là phận chuyên để hàng hoá đầu vào, chứa thành phẩm * Tổ kinh doanh bán hàng: Đây phận phịng kinh doanh Tổ có nhiệm vụ chịu trách nhiệm khâu bán hàng * Tổ kỹ thuật: Tổ có nhiệm vụ chuyên sửa chữa trang thiết bị phục vụ cho sản xuất cho không ảnh hưởng đến tiến trình sản xuất chất lượng sản phẩm; tham mưu cho cấp lĩnh vực quản lý máy móc, cải tiến kỹ thuật q trình sản xuất Các phòng ban chức tổ chức theo yêu cầu tổ chức quản lý kinh doanh, chịu lãnh đạo trực tiếp ban GĐ trợ giúp cho ban lãnh đạo đạo hoạt động sn xut kinh doanh Các phòng ban chức thực nhiệm vụ dới đạo Ban giám đốc chịu trách nhiệm trớc Ban giám đốc hoạt động 2/ c im v đội ngũ lao động công ty Để nhận xét đặc điểm đội ngũ lao động công ty ta đánh giá hai phương diện mặt chất lượng số lượng Số lượng cán cơng nhân viên Cơng ty hay nhiều cịn phụ thuộc vào tính chất sản phẩm, ngành nghề mà công ty kinh doanh, phụ thuộc vào quy mô cơng ty,…Cịn chất lượng đội ngũ cán cơng ty phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: lực tuyển dụng cán nhân công ty, khả đào tạo công ty, mức lương công ty, lực lãnh đạo nhà quản trị nhân sự,… Xét số lượng chất lượng lao động cơng ty có thay đổi năm để phù hợp với chuyển cơng ty Tuy thay đổi khơng phải lớn thể lớn mạnh phát triển công ty Bảng 1: Đội ngũ lao động công ty giai đoạn 2004 - 2006 Đơn vị tính: người Chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm2006 Cử nhân 10 12 Kỹ sư Công nhân 18 22 26 Tổng 29 39 47 Nguồn: Phịng nghiệp vụ hành Qua bảng thống kê cán công nhân viên ta thấy xê dịch không nhiều Nhưng công ty thường xuyên tổ chức lớp học, nhiều chương trình nhằm trau dồi kiến thức cho toàn cán công nhân viên công ty, tạo môi trường văn hố cơng ty lành mạnh, nhằm nâng cao tay nghề cho cán công nhân viên Công ty luôn trọng công tác đào tạo cán công nhân viên công ty Đây yếu tố tạo nên sức mạnh công ty, tảng vững cho thành công lâu dài công ty; đồng sức, đồng lòng sức xây dựng công ty ngày lớn mạnh 3/ Đặc điểm sở vật chất Nhận định chung máy móc trang thiết bị, dây chuyền cơng nghệ Cơng ty cần phải đầu tư nhiều Đây vấn đề mà Công ty quan tâm, khơng thể cải tiến thay đổi sớm chiều vốn Công ty đầu tư vào sở vật chất hạn chế Cơ sở vật chất Công ty gồm: - -01 ô tô du lịch - -03 xe tải phục vụ sản xuất - -05 kho chứa - -01 sở sản xuất - -Trang thiết bị phục vụ sản xuất - -15 trục in túi sản phẩm 4/ Cơ cấu vốn Công ty Vốn điều lệ công ty: 1,8 tỷ Vốn vay: 1,5 tỷ Tiếp tục thực việc sản xuất kinh doanh đảm bảo ổn định có lãi Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, giữ vững thị phần sản phẩm công ty thị trường so với đối thủ khác Nâng cao chất lượng sản phẩm đảm bảo uy tín cơng ty người tiêu dùng Duy trì sản xuất mạnh tiêu thụ, có số mặt hàng chủ lực tăng khối lượng sản xuất Tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ lên tỉnh khác thị trường giới Nhằm đạt mục tiêu đề địi hỏi lỗ lực tồn cơng nhân viên cơng ty lãnh đạo sáng suốt ban lãnh đạo Để đạt doanh thu, lợi nhuận mong muốn điều tất yếu sản phẩm công ty phải tiêu thụ với giá đặt Làm điều cần phải giải số vấn đề sau: Phải xây dựng chiến lược tiêu thụ cho thị trường để từ đưa sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng tưng thị trường hồn thiện cấu sản phẩm thị trường mà công ty kinh doanh Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường việc xây dựng phận marketing chuyên thực hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm, thu thập thông tin nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng đê có biện pháp triển thị trường cách hợp lý sở tiềm lực sẵn có cơng ty -Tạo mối quan hệ chặt chẽ với khách hang truyền thống đại lý, đầu mối tiêu thụ để có biện pháp hỗ trợ thúc đẩy họ đẩy nhanh việc bán hàng cho công ty quản lý hệ thống đại lý, đầu mối tiêu thụ Ln nghiên cứu thay đổi bao bì, mẫu mã sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng đầu tư trang thiết bị Ln tìm thị trường II/ Các giải pháp chủ yếu cho công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm Công ty 1/ Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Kinh doanh chế thị trường, hoạt động nghiên cứu thị trường mở rộng thị trường có vai trị quan trọng địi hỏi tất yếu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động định đến khả tiêu thụ sản phẩm, quy mô thị trường, khách hàng định đến hiệu hoạt động kinh doanh công ty Công tác nghiên cứu thị trường công việc cần thiết cho sản xuất kinh doanh công ty Điều tra thị trường để thu thập thông tin sản phẩm, khách hàng, đối thủ,…và đặc biệt để biết thị trường đã, xuất nhà phân phối có tiềm Qua nghiên cứu cơng ty nắm bắt xem nhà phân phối có bán hàng khơng, họ có giữ chất lượng khơng Từ ta thấy cần thiết công tác nghiên cứu thị trường với hệ thống kênh phân phối Để giải pháp thực thi công ty cần làm công việc như: -Thường xuyên cho nhân viên nghiên cứu thị trường: đến tường thị trường cụ thể để khảo sát để xem thái độ ứng xử nhà cung cấp với khách hàng ngược lại, xem thái độ khách sản phẩm cảu công ty đối thủ cạnh tranh -Tổ chức giới thiệu sản phẩm thường xuyên nhằm thu hút khách hàng -Hoặc thuê công ty nghiên cứu thị trường làm: thực tế cơng ty phải tìm cơng ty nghiên cứu thị trường có uy tín số liệu, thơng tin họ đáng tin cậy -Cơng ty có khuyến khích đại lý để họ thu thập thơng tin từ khách hàng họ có động lực để làm nhiệm vụ nhà phân phối tốt Bởi ngày có nhiều nhà phân phối không trọng tới thái độ phục vụ khách hàng, ảnh hưởng tới tình hình kinh doanh công ty Bên cạnh nghiên cứu thị trường nước cơng ty đầu tư cho việc nghiên cứu thị trường nước ngồi, qua cơng ty tìm thị trường tiềm mới, biết thêm đối thủ có xu hướng gia nhập thị trường nội địa Trên sở cơng ty cần phải tìm thị trường để xác định thị trường cơng ty tham gia hiệu mang lại cao 2/ Tổ chức xếp khai thác có hiệu mạng lưới đại lý tiêu thụ có cơng ty Việc thiết lập tổ chức khai thác có hiệu hệ thống kênh phân phối có vai trị quan trọng việc thúc việc bán sản phẩm Các phần tử kênh sở để công ty tập trung thúc đẩy việc chuyển nhanh sản phẩm qua kênh phân phối Do việc thiết lập cá thể kênh phân phối cần phải tính tốn cách có khoa học nhằm khai thác hết khả tiêu thụ kênh khu vực Hiện mạng lưới đại lý công ty phân bố chưa hợp lý số đại lý chưa làm bổn phận Vì thời gian tới cơng ty cần phải nghiên cứu để đưa giải pháp khai thác triệt để lực tiêu thụ đại lý có, giảm thiểu việc trả lại sản phẩm đại lý Dưới số giải pháp nhằm thúc đẩy đại lý chuyển nhanh sản phẩm qua kênh họ: -Công ty nên sử dụng hình thức khốn doanh thu có thưởng cho đại lý để họ tăng cường bán hàng cho công ty Cơng ty cần có hỗ trợ cho đại lý mở đại lý (các nhà buôn) điểm bán hàng khu vực đại lý Quản lý giám sát chặt chẽ hoạt động đại lý lớn giữ mối quan hệ với họ để kịp thời luân chuyển sản phẩm đại lý nhằm tránh tình trạng để lâu sản phẩm đại lý sau trả lại cơng ty -Sử dụng hình thức khuyến khích khác để thúc đẩy đại lý đẩy nhanh sản phẩm qua đại lý họ tăng tỷ lệ chiết khấu, tăng mức hoa hồng vào thời điểm thích hợp, có lúc đại lý cần đến sản phẩm cơng ty có sản phẩm công ty lại nằm dư thừa đại lý 3/ Mở rộng hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ Để đáp ứng nhu cầu thị trường cơng ty cần phải ngày mở rộng mạng lưới tiêu thụ với cửa hàng bán sản phẩm khắp nơi Trong cơng ty giảm bớt số đại lý làm ăn khơng có hiệu để tránh tình trạng cạnh tranh lẫn đại lý mở rộng khu vực thị trường miền Trung, miền Nam chưa quan tâm Như: - Đặt thêm số đại lý độc quyền trung tâm khu vực, coi kho phân phối sản phẩm cho khu vực cơng ty chưa có điều kiện mở văn phịng đại diện - Cơng ty nên xây dựng thêm đại lý cấp hai cho đại lý cấp một, hỗ trợ đại lý lớn xây dựng đại lý 4/ Kiện toàn máy tổ chức công ty Để hoạt động sản xuất kinh doanh tốt cơng tác nghiên cứu thị trường cần tập trung hoàn thành tốt, điều kiện công ty chưa đủ nhân viên nên cơng việc chưa chun mơn hố tốt Do kéo theo cơng tác tiêu thụ kênh chưa thực đạt hiệu Về lâu dài phòng nghiệp vụ kinh doanh cần phải tổ chức lại thêm vào phận chuyên phụ trách việc nghiên cứu thị trường cung cấp thông tin thị trường, khách hàng cho phận sản xuất tổ chức hoạt động marketing hỗ trợ cho hoạt động kênh phân phối sản phẩm tới tay người tiêu dùng Đây phận đóng vai trị quan trọng việc giúp đỡ phận sản xuất đưa thị trường sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, qua phần tạo động lực cho đại lý, nhà trung gian có lịng tin vào sản phẩm, vào cơng ty hơn; nhờ thúc đẩy tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty đảm bảo thích ứng cơng ty với thay đổi mơi trường bên ngồi Sơ đồ thay đổi cấu phòng nghiệp vụ kinh doanh thời gian tới sau: Sơ đồ 2.5/ Cơ cấu phòng nghiệp vụ kinh doanh thời gian tới TPhòng kinh doanh TTổ kinh BTổ kỹ PBộ phận doanh bán hàng thuật marketing Những người phịng có nhiệm vụ chun cung cấp thơng tin xác, cụ thể thị trường, khách hàng, nhu cầu người tiêu dùng, giám sát đại lý, điều tra đối thủ cạnh tranh thơng qua khía cạnh kênh phân phối Những nhân viên địi hỏi phải có lực chun mơn, khả giao tiếp tốt có hiểu biết sâu sắc thị trường mặt hàng thuộc lĩnh vực mà cần nghiên cứu Do tốt lấy nhân viên phận kinh doanh bán hàng làm công việc sang làm công việc phận nghiên cứu thị trường tuyển người khác vào chỗ họ phận kinh doanh tuyển người ngồi có kinh nghiệm làm cơng việc 5/ Tuyển chọn đào tạo nâng cao trình độ nguồn nhân lực Cùng với phát triển kinh tế kéo theo thay đổi, địi hỏi trình độ nguồn nhân lực Đây công việc phải thực nhằm đáp ứng kịp thời yêu cầu đòi hỏi hoạt động sản xuất kinh doanh nhân tố để nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giúp cho cán cơng nhân viên có trình độ cao đủ để đảm đương công việc giao Là cơng ty cịn nhỏ, cơng ty cần đề chương trình tuyển dụng đào tào nâng cao trình độ cho cán cơng nhân viên, có nhân viên phịng kinh doanh để họ thích ứng tốt với u cầu địi hỏi công việc nhằm phát huy hết lực người phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Ngồi cơng ty cần ý việc bố trí lao động vào vị trí cho phù hợp với khả năng, trình độ người nhằm phát huy tiềm người tạo nên máy tổ chức quản lý đội ngũ lao động có trình độ đạt hiệu làm việc cao 6/ Hoàn thiện sản phẩm Khi sản phẩm cơng ty có tốt nhà trung gian làm ăn lâu dài khách hàng chấp nhận Công ty muốn phát triển tồn cần phải xem xét đến loại sản phẩm tung thị trường Trước hết công ty phải xác định mặt hàng mặt mạnh, sử dụng nhiều mặt hàng thiết yếu Cơng ty phải có giải pháp riêng để thúc việc tiêu thụ sản phẩm Bởi công ty cần thiết phải vào thực tế sản phẩm để xác định nguyên nhân khách hàng mua sản phẩm công ty không khả đầu tư phát triển cơng ty để có cấu sản phẩm có khả tồn phát triển tương lai Trong thời buổi xã hội nay, người có xu ngày quan tâm đến chất lượng sản phẩm, họ sẵn sang bỏ nhiều tiền để mua sản phẩm đạt chất lượng cao hơn, phù hợp với sở thích thị hiếu Việc đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm cần thiết, cho phép cơng ty có nhà đại lý tin cậy, lơi kéo khách hàng, gây dựng lịng tin người tiêu dùng tạo dựngáược uy tín cho doanh nghiệp thương trường, đảm bảo giành thắng lợi cạnh tranh Nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần giải vấn đề sau: -Trên sở tận dụng tối đa trang thiết bị máy móc có, đánh giá xác xem với điều kiện sản xuất có hiệu đảm bảo chất lượng tối đa Bên cạnh ban lãnh đạo công ty phải xem xét khả đầu tư nhu cầu thị trường để huy động vốn đầu tư thêm trang thiết bị -Tiến hành kiểm tra, quản lý thường xuyên tất khâu từ cung ứng nguyên vật liệu, tiến hành tổ chức sản xuất kiểm tra chất lượng trước nhập kho, đặc biệt khâu bảo quản sản phẩm -Kiểm tra sản phẩm trước nhập kho đem tung thị trường Đây công đoạn phải thực để sản phẩm chất lượng làm giảm uy tín cơng ty thị trường uy tín nhà trung gian mắt người tiêu dung Trong khâu nhập kho sản phẩm đúng, đủ chất lượng loại bỏ sản phẩm không đáp ứng yêu cầu, khơng đảm bảo chất lượng -Đa dạng hố sản phẩm thực chất mở rộng danh mục sản phẩm cơng ty nhằm hồn thiện đổi cấu sản phẩm cho thích ứng với biến động thị trường phù hợp với trình độ phát triển mở rộng thị trường Cơng ty nghiên cứu, điều tra xu hướng phát triển thị trường mà kinh doanh thêm số sản phẩm ngô,lạc… -Công ty cần phải xây dựng hệ thống định mức hao phí nguyên vật liệu cho loại sản phẩm có biện pháp khuyến khích, giáo dục ý thức tiết kiệm nguyên vật liệu cho người, gắn quyền lợi với trách nhiệm người, tổ sản xuất việc sử dụng hiệu nguyên vật liệu -Công ty nên đưa mức giá bán lẻ phù hợp cho đại lý, hạn chế việc nâng cao giá bán lẻ đại lý đưa mức giá bán buôn hợp lý nhằm khuyến khích việc đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm qua kênh đại lý Và công ty cần xây dựng sách hạ giá chiếu cố giá nhằm thúc đẩy việc tiêu thụ thời điểm sản phẩm khó bán hay sử dụng nhằm khuyến khích khách hàng mua với khối lượng lớn tốn nhanh tiền hàng cho cơng ty -Với sản phẩm có thị trường cần tiếp tục hồn thiện hình thức bao bì, mẫu mã sản phẩm đảm bảo chất lượng -Cần nhập nguồn nguyên liệu đầu vào sản phẩm sắn lát, chè, gạo tịa nguồn có uy tín cung cấp sản lượng lớn, lâu dài, đảm bảo III/ Các kiến nghị Kinh tế Việt Nam đà phát triển lên, Nhà nước phủ có nhiều thay đổi việc tạo mơi trường kinh doanh thơng thống, kích thích tạo điều kiện cho doanh nghiệp làm ăn hợp pháp, có hội phát triển hoạt động kinh doanh Cùng với phát triển kinh tế kéo theo nhiều vấn đề phức tạp cần giải Đối với thị trường nông sản Việt Nam tồn vấn đề khó khăn tình trạng hàng chất lượng, xuất hiện tượng nhái nhãn hiệu lớn để đánh lừa người tiêu dùng, mà bên cạnh ngành nơng sản nước ta chưa thực Nhà nước hỗ trợ nhiều Vì Nhà nước cần có sách phù hợp để tạo điều kiện cho công ty CP đầu tư XNK nông sản Việt Nam đáp ứng đườc nhu cầu khách hàng đòi hỏi hội nhập kinh tế khu vực giới 1/ Tăng cường việc kiểm tra, kiểm soát thị trường, xử lý nghiêm trường hợp sản xuất hàng chất lượng, hàng nhái tạo khung pháp lý đầy đủ để đấu tranh chống tượng lợi dụng thơng thống luật pháp bn bán hàng có sách bảo hộ nhãn hiệu cơng ty 2/ Có chế độ ưu đãi thếu cho công ty kinh doanh lĩnh vực sản xuất kinh doanh thực phẩm, hàng nông sản để giúp họ mở rộng đại lý kinh doanh mở rộng thị trường tiêu thụ 3/ Tạo điều kiện hỗ trợ công ty việc đầu tư đổi trang thiết bị để họ có khả cạnh tranh Vì xu hội nhập ngày có nhiều cơng ty nhà đầư tư nước sản phẩm nhập từ nước khác vào cạnh tranh mạnh với sản phẩm nội địa Do nhà nước phải có sách để tạo điều kiện cho cơng ty có khả cạnh tranh mạnh 4/ Tăng cường việc nghiên cứu cung cấp thông tin thị trường thông tin tiến trình giới để cơng ty có sở định hướng cho phát triển tương lai hướng 5/ Chính phủ ngành có liên quan cần có đạo định hướng đảm bảo mơi trường kinh doanh bình đẳng, thuận lợi, tránh tình trạng cạnh tranh khơng lành mạnh công ty ngành 6/ Nhà nước, Sở Nông nghiệp Phát triển nơng thơn tỉnh phải có biện pháp nhằm hỗ trợ nông dân kỹ thuật, giống, vốn, tiêu thụ sản phẩm để người dân làm sản phẩm có chất lượng tốt với số lượng lớn Nhờ mà cơng ty hang nơng sản có ngun liệu đầu vào đảm bảo chất lượng lẫn số lượng XEM THÊM NHIỀU MẪU KẾT LUẬN TẠI ĐÂY: KẾT LUẬN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP https://thuctaptotnghiep.net/tag/ket-luan-bao-cao-thuc-tap-tot-nghiep/ KẾT LUẬN Trong chế thị trường, công ty phải tự định đường phát triển cho riêng mình, cơng ty tồn tại, bị tụt hậu trượt khỏi vịng xốy kinh tế thị trường, đặc biệt xu hội nhập tồn cầu hố Và hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty mong muốn công ty minh ngày phát triển, có thương hiệu thị trường Nhưng đạt điều sản phẩm họ phải tiêu thụ ngày tung thị trượng rộng rãi Để làm điều kênh phân phối có ảnh hưởng lớn Công ty CP đầu tư XNK nông sản Việt Nam làm tương đối tốt công tác xây dựng quản trị kênh phân phối, bên cạnh khơng tránh khỏi hạn chế Công ty ngày cố gắng phấn đấu làm tốt công tác quản trị hệ thống kênh phân phối Một lần em xin cảm ơn nhiệt tình chú, anh chị Cơng ty CP đầu tư XNK nông sản Việt Nam bảo tận tình thầy giáo Trần Việt Lâm giúp em hoàn thành tốt chuyên đề thực tập tốt nghiệp XEM THÊM NHIỀU MẪU TÀI LIỆU THAM KHẢO TẠI ĐÂY === >> TÀI LIỆU THAM KHẢO BÁO CÁO THỰC TẬP https://thuctaptotnghiep.net/tag/tai-lieu-tham-khao-bao-cao-thuc-tap/ DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1/ PGS.TS.Nguyễn Ngọc Quân & TH.S.Nguyễn Văn Điềm (Đồng chủ biên) – Giáo trình Quản trị nhân lực, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội 2004 2/ Nguyễn Hữu Huân - Quản trị nhân sự, NXB Thống kê 2001 3/ Phạm Đức Thành - Quản trị nhân lực, NXB Thông kê 1998 4/ GS.TS.Nguyễn Thành Độ & TS.Nguyễn Ngọc Huyền (Đồng chủ biên) – Giáo trình Quản trị kinh doanh, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội 2004 5/ Công ty CP đầu tư XNK nơng sản Việt Nam: báo cáo tài chính, tài liệu liên quan đến công tác quản trị kênh phân phối,… MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XNK NÔNG SẢN VIỆT NAM I/ Quá trình hình thành Công ty CP đầu tư XNK nông sản Việt Nam II/ Đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty 1/ Đặc điểm tổ chức máy hoạt động Công ty .4 2/ Đặc điểm đội ngũ lao động công ty 3/ Đặc điểm sở vật chất 4/ Cơ cấu vốn Công ty .9 5/ Đặc điểm sản phẩm sản xuất kinh doanh 10 6/ Đặc điểm thị trường, đối thủ cạnh tranh Công ty 10 7/ Về khách hàng 14 III/ Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2004 – 2006 15 1/ Kết sản phẩm 15 2/ Kết phát triển thị trường .16 3/ Kết doanh thu, lợi nhuận .17 4/ Thu nhập cán công nhân viên công ty 18 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XNK NÔNG SẢN VIỆT NAM 19 I/ Các nhân tố ảnh hưởng tới công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm Công ty .19 1/ Đặc điểm thị trường 19 2/ Đặc điểm sản phẩm .21 3/ Điểm mạnh, điểm yếu trung gian phân phối 22 4/ Điều kiện vận chuyển 23 5/ Khả Công ty 23 6/ Mối quan hệ Công ty với người tiêu dùng 23 7/ Phân tích hệ thống kênh phân phối đối thủ cạnh tranh 24 8/ Phân tích hệ thống kênh phân phối có xu hướng phát triển chúng 24 II/ Giới thiệu hệ thống kênh phân phối Công ty .27 1/ Các thành viên hệ thống kênh phân phối 27 2/ Tiêu chuẩn lựa chọn thành viên 31 3/ Quan hệ Công ty thành viên hệ thống kênh phân phối 33 III/ Thực trạng công tác quản trị hệ thống kênh phân phối Công ty 34 1/ Các hoạt động hỗ trợ 34 2/Các hoạt động kiểm soát .35 3/ Các hoạt động đánh giá .36 IV/ Đánh giá chung công tác quản trị hệ thống kênh phân phối Công ty 37 1/ Những ưu điểm 37 2/ Những hạn chế 38 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CƠNG TY CP ĐẦU TƯ XNK NÔNG SẢN VIỆT NAM 40 I/ Định hướng phát triển Công ty 40 1/ Định hướng phát triển chung Công ty 40 2/ Định hướng công tác quản trị kênh phân phối 41 3/ Mục tiêu sản xuất kinh doanh kế hoạch năm 2008 42 II/ Các giải pháp chủ yếu cho công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm Công ty .44 1/ Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 44 2/ Tổ chức xếp khai thác có hiệu mạng lưới đại lý tiêu thụ có công ty 45 3/ Mở rộng hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ 46 4/ Kiện tồn máy tổ chức cơng ty 47 5/ Tuyển chọn đào tạo nâng cao trình độ nguồn nhân lực .48 6/ Hoàn thiện sản phẩm 49 III/ Các kiến nghị 51 KẾT LUẬN 53 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ... I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XNK NÔNG SẢN VIỆT NAM I/ Q trình hình thành Cơng ty CP đầu tư XNK nông sản Việt Nam Công ty CP đầu tư XNK nông sản Việt Nam thành lập vào tháng năm... nhất, kênh phân phối trực tiếp kênh phân phối gián tiếp Sơ đồ 2.4/ Kênh phân phối áp dụng công ty CP đầu tư XNK nông sản Việt Nam NCửa hàng giới ? ?Công thiệu sản phẩm ty CP đầu tư XNK nông sản Việt. .. trình thực tập Công ty CP đầu tư XNK nông sản Việt Nam, với bảo tận tình thầy giáo hướng dẫn, em định sâu nghiên cứu đề tài: ? ?Quản trị kênh phân phối sản phẩm Công ty CP đầu tư XNK nông sản Việt Nam? ??