Luận văn thạc sỹ - Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty TNHH Bảo Hoàng Lan

MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Việt Nam đang có nhiều bước tiến quan trọng để hội nhập với nền kinh tế thế giới, điều này không chỉ tạo thêm các cơ hội để các doanh nghiệp phát triển mà còn có nhiều thách thức lớn đối với doanh nghiệp. Để tồn tại và hoạt động hiệu quả, các doanh nghiệp phải luôn đổi mới, nắm bắt xu thế và thị hiếu của thị trường cũng như nhu cầu của người tiêu dùng. Thông qua các báo cáo tài chính, các quy định chính sách của công ty qua từng thời kì để đánh giá ra được những ưu, nhược điểm của chính doanh nghiệp , từ đó đưa ra được phương hướng và đường lối kinh doanh đúng đắn. Thế giới đang có những thay đổi lớn trong công nghệ và nhận thức để có thể tạo ra một cuộc sống tối ưu cả về vật chất và tinh thần cho con người. Các sản phẩm, vật dụng được sử dụng trong sinh hoạt luôn được cải tiến và phát triển qua từng ngày để thay thế cho các sản phẩm cũ với nhiều tính năng hơn, chất lượng hơn đáp ứng mọi nhu cầu của người sử dụng Ván sàn công nghiệp đang là sản phẩm được sử dụng để thay thế cho gạch men truyền thống của Việt Nam. Kinh doanh ván sàn công nhiệp nhập khẩu đang là ngành thu hút nhiều nhà đầu tư. Công ty TNHH Bảo Hoàng Lan là công ty cung ứng ván sàn gỗ công nhiệp nhập khẩu từ Thụy Sĩ và Bỉ độc quyền tại thị trường Việt Nam. Công ty đã cung cấp ván sàn công nghiệp nhập khẩu cho rất nhiều tỉnh thành trải dài trên đất nước trong nhiều năm. Hiện nay trên thị trường đặc biệt là ở thủ đô Hà Nội đang có nhiều dòng sản phẩm ván sàn công nghiệp nhập khẩu từ nhiều nước khác nhau như: Đức, Hàn Quốc, Pháp, Malaysia,… Ngoài ra, Việt Nam cũng có các doanh nghiệp sản xuất ván sàn công nghiệp nhưng sản phẩm của các doanh nghiệp này sản xuất đều có lẫn một hàm lượng nhựa nhất định. Công ty đang phải cạnh tranh gay gắt với các sản phẩm ván sàn công nghiệp nhập khẩu từ các nhãn hàng của các quốc gia khác nhau cùng các sản phẩm được sản xuất trực tiếp tại Việt Nam dẫn đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty đang có xu hướng giảm dần . Vì vậy, công ty TNHH Bảo Hoàng Lan cần phải nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty để giữ vững vị thế của mình trên thị trường. Do đó, đề tài “ Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu tại công ty TNHH Bảo Hoàng Lan” được tác giả lựa chọn để nghiên cứu cho luận văn thạc sỹ của mình. 2. Tổng quan các công trình nghiên cứu Nền kinh tế của Việt Nam đang có những đột phá vượt bậc và ngày càng hòa nhập với thế giới. Cùng với đó, ngày càng nhiều các doanh nghiệp vừa và nhỏ được thành lập, và hoạt động cạnh tranh nhau thị trường ngày càng khốc liệt để có thể đứng vững trong nền kinh tế thay đổi từng ngày này. Chính vì vậy, việc phân tích hiệu quả kinh doanh hay các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp vẫn luôn là những đề tài được quan tâm nghiên cứu. Trần Hồ Lan (2010), Những biện pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của các Doanh nghiệp nhà nước ngành nhựa ở Việt Nam, Luận án tiến sĩ Đại học Kinh tế quốc dân Luận án đã hệ thống hóa một số vấn đề lý luận cơ bản về hiệu quả kinh doanh, vai trò, các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh và xây dựng hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh trong các Doanh nghiệp nhà nước ngành nhựa. Từ đó luận án cũng đưa ra được các giải pháp về cải thiện tình hình bán hàng, xây dựng hệ thống bán hàng cho ngành nhựa tại Việt Nam sao cho hiệu quả, đẩy mạnh tình hình xuất khẩu trong những năm tới. Trần Thị Thu Phong (2013), Hoàn thiện phân tích hiệu quả kinh doanh trong các Công ty cố phẩn niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam, luận án Tiến sỹ Đại Học kinh Tế Quốc Dân Luận án đã trình bày cơ sở lý luận về phân tích hiệu quả kinh doanh trong các Doanh nghiệp. Từ đó đưa ra thực trạng, quan điểm, nguyên tắc và giải pháp hoàn thiện phân tích hiệu quả kinh doanh trong các công ty cổ phần niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam. Nguyễn Thị Ngọc Mai (2016), Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty cổ phần ống thủy khí Việt Nam khi tham gia hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và liên minh Châu Âu, luận án Tiến sỹ Đại Học kinh Tế Quốc Dân Luận văn đã có những phân tích đánh giá về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty cổ phần ống thủy khí Việt Nam trong giai đoạn 2011-2015, cùng với đó tác giả cũng đưa ra dự báo những ảnh hưởng của hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và liên minh Châu Âu đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty. Từ đó, đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kin doanh nhập khẩu của công ty khi Việt Nam thực thi EVFTA đến năm 2020. Nhìn chung các công trình nghiên cứu đã công bố ở trên các phương tiện thông tin đại chúng cũng như nhưng trích dẫn ở trên, hiện tại chưa có nghiên cứu nào về chủ đề Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ván sàn của công ty TNHH Bảo Hoàng Lan. Hơn hết, kinh doanh ván sàn công nghiệp nhập khẩu của công ty TNHH Bảo Hoàng Lan đang cạnh tranh không chỉ với sản phẩm của nước khác mà còn cả sản phẩm trong nước. Chính vì vậy, việc phân tích hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ván sàn của công ty trong thời gian hiện tại và từ đó đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ván sàn trong tương lai sẽ là một trong những vấn đề mới cần phải nghiên cứu. 3. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu a. Mục đích nghiên cứu Đề tài thực hiện phân tích, đánh giá thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty TNHH Bảo Hoàng Lan, từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty tới năm 2025. b. Nhiệm vụ nghiên cứu Chương 1 Hệ thống hóa các vấn đề lí luận cơ bản về hiệu quả kinh doanh và những chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp. Chương 2 Phân tích thực trạng, các chỉ tiêu và những nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty TNHH Bảo Hoàng Lan trong năm 2016-2020. Từ đó luận văn rút ra các nhận xét đánh giá về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu tại Công ty TNHH Bảo Hoàng Lan trong giai đoạn 2016-2020, tìm ra những ưu điểm và hạn chế trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty để có giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu cho tương lại đến năm 2025. Chương 3 Từ những nhận xét và đánh giá về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty TNHH Bảo Hoàng Lan trong giai đoạn năm 2016-2020 đưa ra định hướng phát triền và các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty tới năm 2025. 4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu: Lý luận và thực tiễn về Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp  Phạm vi nghiên cứu:  Về mặt thời gian: Nghiên cứu thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu tại Công ty TNHH Bảo Hoàng Lan trong giai đoạn 2016-2020. Đề xuất định hướng và giải pháp cho đến năm 2025.  Về mặt nội dung: Hiện tại, công ty kinh doanh ván sàn công nghiệp nhập khẩu là chính nên đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng hiệu quả kinh doanh ván sàn công nghiệp nhập khẩu của công ty TNHH Bảo Hoàng Lan giai đoạn năm 2016-2020 để có định hướng và giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh ván sàn công nghiệp nhập khẩu nói riêng và hiệu quả kinh doanh nhập khẩu nói chung của công ty tới năm 2025. 5. Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập dữ liệu: thu thập thông tin và số liệu lấy từ các nguồn như các cuốn sách, giáo trình, tài liệu liên quan đến hiệu quả kinh doanh, các báo cáo tài chính, báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh từ năm 2016 đến 2020, các quy định chính sách của công ty,…. Phương pháp tổng hợp dữ liệu: tổng hợp các dữ liệu từ các báo cáo tài chính trong giao đoạn năm 2016 đến 2020, ngoài ra còn có các tài liệu, các trang web sản phẩm, các biên bản, các quy định của công ty để đưa ra các đề xuất về giải pháp phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty Phương pháp phân tích dữ liệu: phân tích được thực hiện qua việc nghiên cứu chi tiết các tài liệu đã thu thập được, tìm ra các thông tin cần thiết nghiên cứu về thực trạng hiệu quả kinh doanh của công ty từ những dữ liệu đã thu được để có những đánh giá về thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty bao gồm ưu điểm, hạn chế và nguyên nhân của hạn chế đó. 6. Kết cấu đề tài Ngoài lời mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, luận văn được kết cấu gồm 3 chương: Chương 1: Cơ sở lý luận chung về hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Chương 2: Thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH Bảo Hoàng Lan giai đoạn 2016-2020 Chương 3: Định hướng và giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH Bảo Hoàng Lan đến năm 2025

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - - LUẬN VĂN THẠC SĨ (BẢN THẢO LẦN 2) ĐỀ TÀI NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CƠNG TY TNHH BẢO HỒNG LAN Họ tên học viên : Trịnh Thị Hoài Mã học viên : CH270478 Lớp : CH 27 F Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh quốc tế Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS Nguyễn Thị Hường Hà Nội, 2022 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường Lớp: CH 27 F LỜI CAM ĐOAN Tôi tên là: TRỊNH THỊ HOÀI, sinh ngày 25 tháng 10 năm 1995 Hiện công tác tại: Công ty TNHH Bảo Hoàng Lan Là tác giả Luận văn thạc sĩ: “ Nâng cao hiệu kinh doanh nhập cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan” Giáo viên hướng dẫn: PGS.TS NGUYỄN THỊ HƯỜNG Tôi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập tơi Các số liệu, nguồn trích dẫn luận văn thích nguồn gốc, kết nêu luận văn trung thực có nguồn gốc rõ ràng, xuất phát từ thực tế hoạt động Cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan Tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban gián hiệu, thầy cô trường Đại học Kinh tế Quốc dân, đặc biệt giáo viên hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Thị Hường truyền đạt kiến thức, cung cấp tài liệu cần thiết trao đổi, giải đáp thắc mắc giúp đỡ tơi hồn thành luận văn Trân trọng Hà nội, ngày tháng năm 2022 Tác giả Trịnh Thị Hoài LỜI CÁM ƠN GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường Lớp: CH 27 F Để thực hồn thành luận văn này, tơi nhận quan tâm giúp đỡ tận tình, đóng góp quý báu nhiều cá nhân tập thể, đặc biệt cô giáo hướng dẫn theo dõi tận tình giúp đỡ tơi suốt q trình thực viết Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới thầy cô giáo trường Đại học Kinh tế Quốc dân hết lòng tận tụy, truyền đạt kiến thức kinh nghiệm quý báu suốt trình học tập trường Trong suốt trình thực cố gắng để hoàn thiện luận văn trao đổi, tiếp thu ý kiến đóng góp Quý thầy cô song luận văn không tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận đóng góp, nhận xét Quý thầy cô bạn đọc để luận văn hồn chỉnh Tơi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2022 Tác giả Trịnh Thị Hoài MỤC LỤC GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường Lớp: CH 27 F GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường Lớp: CH 27 F DANH MỤC BẢNG STT Bảng số Tên Bảng Trang Bảng 2.1 Số lượng lao động công ty giai đoan 2016-2020 29 Bảng 2.2 Tình hình thực số tiêu kinh doanh Công ty TNHH Bảo Hoàng Lan giai đoạn 2016-2020 42 Bảng 2.3 Bảng tiêu hiệu sử dụng vốn lưu động cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan 46 Bảng 2.4 Phân tích tiêu hiệu dụng lao động cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan giai đoạn 2016-2020 49 Bảng 2.5 Doanh số mặt hàng nhập cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan giai đoạn 2016-2020 53 Bảng 2.6 Các tiêu hiệu tổng hợp ván sàn công nghiệp nhập cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan giai đoạn 2016-2020 55 Bảng 2.7 Chỉ tiêu hiệu sử vốn lưu động kinh doanh ván sàn công nghiệp nhập giao đoạn 2016-2020 59 Bảng 2.8 Bảng số vịng quay ván sàn cơng nghiệp nhập tồn kho giai đoạn 2016-2020 63 Bảng 2.9 Kết kinh doanh theo nhóm hàng sữa tươi nhập cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan giao đoạn năm 2016 – 2020 65 10 Bảng 2.10 Bảng tính số vịng quay tồn kho mặt hàng sữa tươi nhập cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan giai đoạn năm 2016-2020 68 11 Bảng 2.11 Bảng số lượng đại lý ván sàn gỗ công nghiệp nhập công ty giai đoạn 2016-2020 72 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường Lớp: CH 27 F DANH MỤC HÌNH STT Số hình Tên hình Trang Hình 2.1 Tỷ trọng mặt hàng nhập công ty giai đoạn 2016-2020 26 Hình 2.2 Cơ cấu kim ngạch nhập ván sán gỗ công nghiệp nhập công ty 28 Hình 2.3 Biểu đồ tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh 43 Hình 2.4 Biểu đồ biến động tỷ suất lợi nhuận doanh thu 44 Hình 2.5 Biểu đồ biến động tỷ suất lợi nhuận chi phí 44 Hình 2.6 Sự thay đổi thời gian vòng quay vốn lưu động nhập 47 Hình 2.7 Sự thay đổi mức đảm nhận vốn lưu động nhập 48 Hình 2.8 Doanh thu bình quân lao động 50 Hình 2.9 Mức sinh lời lao động giai đoạn 2016-2020 51 10 Hình 2.10 Sự biến động tỷ suất lợi nhuận doanh thu ván sàn công nghiệp nhập giai đoạn 2016-2020 56 11 Hình 2.11 Sự biến động tỷ suất lợi nhuận chi phí ván sàn công nghiệp nhập giai đoạn 2016-2020 57 12 Hình 2.12 Sự biến động tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh ván sàn công nghiệp nhập giai đoạn 2016-2020 58 13 Hình 2.13 Số vịng quay vốn lưu động kinh doanh ván sàn công nghiệp nhập giai đoạn 2016-2020 60 14 Hình 2.14 Thời gian vịng quay vốn lưu động kinh doanh ván sàn cơng nghiệp nhập giai đoạn 2016-2020 61 15 Hình 2.15 Hệ số đảm nhiệm vốn lưu động kinh doanh ván sàn cơng nghiệp nhập 62 16 Hình 2.16 Sự biến động tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh sữa tươi nhập giai đoạn 2016-2020 66 17 Hình 2.17 Sự biến động tỷ suất lợi nhuận doanh thu sữa tươi nhập giai đoạn 2016-2020 67 18 Hình 2.18 Sự biến động tỷ suất lợi nhuận chi phí sữa tươi nhập giai đoạn 2016-2020 67 19 Hình 2.19 Số vịng quay tồn kho mặt hàng sữa tươi nhập giai đoạn 2016-2020 68 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường Lớp: CH 27 F MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Việt Nam có nhiều bước tiến quan trọng để hội nhập với kinh tế giới, điều không tạo thêm hội để doanh nghiệp phát triển mà cịn có nhiều thách thức lớn doanh nghiệp Để tồn hoạt động hiệu quả, doanh nghiệp phải đổi mới, nắm bắt xu thị hiếu thị trường nhu cầu người tiêu dùng Thơng qua báo cáo tài chính, quy định sách cơng ty qua thời kì để đánh giá ưu, nhược điểm doanh nghiệp , từ đưa phương hướng đường lối kinh doanh đắn Thế giới có thay đổi lớn cơng nghệ nhận thức để tạo sống tối ưu vật chất tinh thần cho người Các sản phẩm, vật dụng sử dụng sinh hoạt cải tiến phát triển qua ngày để thay cho sản phẩm cũ với nhiều tính hơn, chất lượng đáp ứng nhu cầu người sử dụng Ván sàn công nghiệp sản phẩm sử dụng để thay cho gạch men truyền thống Việt Nam Kinh doanh ván sàn công nhiệp nhập ngành thu hút nhiều nhà đầu tư Công ty TNHH Bảo Hồng Lan cơng ty cung ứng ván sàn gỗ công nhiệp nhập từ Thụy Sĩ Bỉ độc quyền thị trường Việt Nam Công ty cung cấp ván sàn công nghiệp nhập cho nhiều tỉnh thành trải dài đất nước nhiều năm Hiện thị trường đặc biệt thủ Hà Nội có nhiều dịng sản phẩm ván sàn công nghiệp nhập từ nhiều nước khác như: Đức, Hàn Quốc, Pháp, Malaysia,… Ngoài ra, Việt Nam có doanh nghiệp sản xuất ván sàn công nghiệp sản phẩm doanh nghiệp sản xuất có lẫn hàm lượng nhựa định Công ty phải cạnh tranh gay gắt với sản phẩm ván sàn công nghiệp nhập từ nhãn hàng quốc gia khác sản phẩm sản xuất trực tiếp Việt Nam dẫn đến hiệu kinh doanh nhập cơng ty có xu hướng giảm dần Vì vậy, cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan cần phải nâng cao hiệu kinh doanh nhập cơng ty để giữ vững vị thị trường Do đó, đề tài “ Nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty TNHH Bảo Hoàng Lan” tác giả lựa chọn để nghiên cứu cho luận văn thạc sỹ Tổng quan cơng trình nghiên cứu GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường Lớp: CH 27 F Nền kinh tế Việt Nam có đột phá vượt bậc ngày hịa nhập với giới Cùng với đó, ngày nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ thành lập, hoạt động cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt để đứng vững kinh tế thay đổi ngày Chính vậy, việc phân tích hiệu kinh doanh hay giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp đề tài quan tâm nghiên cứu Trần Hồ Lan (2010), Những biện pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Doanh nghiệp nhà nước ngành nhựa Việt Nam, Luận án tiến sĩ Đại học Kinh tế quốc dân Luận án hệ thống hóa số vấn đề lý luận hiệu kinh doanh, vai trò, nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh xây dựng hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh doanh Doanh nghiệp nhà nước ngành nhựa Từ luận án đưa giải pháp cải thiện tình hình bán hàng, xây dựng hệ thống bán hàng cho ngành nhựa Việt Nam cho hiệu quả, đẩy mạnh tình hình xuất năm tới Trần Thị Thu Phong (2013), Hoàn thiện phân tích hiệu kinh doanh Cơng ty cố phẩn niêm yết thị trường chứng khoán Việt Nam, luận án Tiến sỹ Đại Học kinh Tế Quốc Dân Luận án trình bày sở lý luận phân tích hiệu kinh doanh Doanh nghiệp Từ đưa thực trạng, quan điểm, ngun tắc giải pháp hồn thiện phân tích hiệu kinh doanh công ty cổ phần niêm yết thị trường chứng khoán Việt Nam Nguyễn Thị Ngọc Mai (2016), Nâng cao hiệu kinh doanh nhập Cơng ty cổ phần ống thủy khí Việt Nam tham gia hiệp định thương mại tự Việt Nam liên minh Châu Âu, luận án Tiến sỹ Đại Học kinh Tế Quốc Dân Luận văn có phân tích đánh giá hiệu kinh doanh nhập Công ty cổ phần ống thủy khí Việt Nam giai đoạn 2011-2015, với tác giả đưa dự báo ảnh hưởng hiệp định thương mại tự Việt Nam liên minh Châu Âu đến hiệu kinh doanh nhập cơng ty Từ đó, đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu kin doanh nhập công ty Việt Nam thực thi EVFTA đến năm 2020 Nhìn chung cơng trình nghiên cứu cơng bố phương tiện thông tin đại chúng trích dẫn trên, chưa có nghiên cứu chủ đề Nâng cao hiệu kinh doanh nhập ván sàn cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan Hơn hết, kinh doanh ván sàn công nghiệp nhập cơng ty TNHH Bảo Hồng GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường Lớp: CH 27 F Lan cạnh tranh không với sản phẩm nước khác mà cịn sản phẩm nước Chính vậy, việc phân tích hiệu kinh doanh nhập ván sàn công ty thời gian từ đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập ván sàn tương lai vấn đề cần phải nghiên cứu Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu a Mục đích nghiên cứu Đề tài thực phân tích, đánh giá thực trạng hiệu kinh doanh nhập cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan, từ đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập Công ty tới năm 2025 b Nhiệm vụ nghiên cứu Chương Hệ thống hóa vấn đề lí luận hiệu kinh doanh tiêu đánh giá hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp Chương Phân tích thực trạng, tiêu nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh nhập cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan năm 2016-2020 Từ luận văn rút nhận xét đánh giá hiệu kinh doanh nhập Cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan giai đoạn 2016-2020, tìm ưu điểm hạn chế việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập cơng ty để có giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập cho tương lại đến năm 2025 Chương Từ nhận xét đánh giá hiệu kinh doanh nhập công ty TNHH Bảo Hoàng Lan giai đoạn năm 2016-2020 đưa định hướng phát triền biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty tới năm 2025 Đối tượng phạm vi nghiên cứu − Đối tượng nghiên cứu: Lý luận thực tiễn Hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp − Phạm vi nghiên cứu: + Về mặt thời gian: Nghiên cứu thực trạng hiệu kinh doanh nhập Cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan giai đoạn 2016-2020 Đề xuất định hướng giải pháp năm 2025 + Về mặt nội dung: Hiện tại, công ty kinh doanh ván sàn công nghiệp nhập nên đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng hiệu kinh doanh ván sàn công nghiệp nhập cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan giai đoạn năm 2016-2020 để có định hướng giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh ván sàn công nghiệp nhập nói riêng hiệu kinh doanh nhập nói chung cơng ty tới năm 2025 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường Lớp: CH 27 F Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập liệu: thu thập thông tin số liệu lấy từ nguồn sách, giáo trình, tài liệu liên quan đến hiệu kinh doanh, báo cáo tài chính, báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh từ năm 2016 đến 2020, quy định sách cơng ty,… Phương pháp tổng hợp liệu: tổng hợp liệu từ báo cáo tài giao đoạn năm 2016 đến 2020, ngồi cịn có tài liệu, trang web sản phẩm, biên bản, quy định công ty để đưa đề xuất giải pháp phù hợp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty Phương pháp phân tích liệu: phân tích thực qua việc nghiên cứu chi tiết tài liệu thu thập được, tìm thơng tin cần thiết nghiên cứu thực trạng hiệu kinh doanh công ty từ liệu thu để có đánh giá thực trạng hiệu kinh doanh nhập công ty bao gồm ưu điểm, hạn chế nguyên nhân hạn chế Kết cấu đề tài Ngoài lời mở đầu, kết luận tài liệu tham khảo, luận văn kết cấu gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận chung hiệu kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng hiệu kinh doanh nhập Công ty TNHH Bảo Hoàng Lan giai đoạn 2016-2020 Chương 3: Định hướng giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan đến năm 2025 10 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường Lớp: CH 27 F + Thành lập nhóm marketing để nghiên cứu thị trường để xác định nhu cầu người tiêu dùng loại hàng hóa, cấu, quy mô cầu, yêu cầu sản phẩm chủng loại mẫu mã, quy cách chất lượng, giá cả…đồng thời tìm xu hướng biến động cầu khoảng thời gian + Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu: Công ty cần nghiên cứu thêm mặt hàng ván sàn công nghiệp nhập quy mô tiêu dùng, khả căng cung ứng doanh nghiệp nhập ván sàn cơng nghiệp khác, … để có phương hướng nhập hàng Vì doanh thu ván sàn công nghiệp nhập công ty chiếm đa số thị trường bão hòa ban giám đốc tìm hiểu thêm mặt hàng nhập khác có thị trường tốt để kinh doanh + Nghiên cứu khách hàng: Công ty cần định rõ khách hàng truyền thống, khách hàng tiềm năng, tiến hàng phân đoạn thị trường khách hàng xác Từ cơng ty lập kế hoạch tiêu thụ với đối tượng khách hàng Đối với khách hàng truyền thống chủ yếu đại lý thân thiết cơng ty cần chăm sóc, hỏi han liên tục, có sách khuyến trao thưởng khích lệ cho đại lý tránh xảy trường hợp đại lý hợp tác bán thêm hãng ván sàn công nghiệp nhập khác Bên cạnh cần tìm kiếm mở rộng thêm đại lý, yêu cầu nhân viên kinh doanh phải thường xuyên đến tỉnh thành chưa có đại lý cơng ty để tìm hiểu mở thêm đại lý Tuy việc mở thêm đại lý quan trọng cần có thêm yêu cầu điều kiện hợp lý để trở thành đại lý tránh trường hợp mở công ty hỗ trợ mẫu mã lại không bán hàng hay đại lý nơi khơng có thị trường ván sàn, khơng nhiều khách có cầu sử dụng mở đại lý tốn mà khơng có hiệu kinh doanh + Nghiên cứu giá hàng hóa: trước tiến hành nhập hàng hóa, cơng ty phải tiến hàng nghiên cứu, điều tra giá hành hàng hóa, đồng thời xác định xu hướng biến động giá nước thời gian tới Năm 2020, công ty chuyên bán hàng phân khúc cao cấp nên giá bán hàng vốn cao mà sang đến năm 2021 ảnh hưởng đại dịch, đối tác nước công ty tăng giá sản phẩm dẫn đến công ty cịn tăng thêm giá lượng tiêu thụ giảm nhiều Công ty cần nghiên cứu lại tiến hành dự tốn giá nhập khẩu, chi phí kinh doanh nhập để có giá hợp lý để bán hàng năm tới đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa + Cơng ty nên tích cực quảng bá sản phẩm, chạy quảng cáo, phương tiện truyền thơng internet, trang mạng xã hội…ngồi cần tham gia thêm nhiều hoạt động hội chợ để quảng bá sản phẩm công ty 80 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường - Lớp: CH 27 F Về thị trường nước ngồi Tìm kiếm thêm sản phẩm ván sàn cơng nghiệp từ nước khác, công ty cần nghiên cứu xác định được: nguồn cung ứng hàng hóa phù hợp, giá nhập đối tác nhập Việc nghiên cứu thị trường nhập bao gồm: + Nghiên cứu mức cung thị trường: xác đinh khối lượng cung ứng hàng hóa thị trường giới, xu hướng biến động sản xuất ván sàn công nghiệp, nước có lợi sản xuất loại ván sàn này, nhãn hiệu ván sàn công nghiệp có uy tín ưu chuộng thị trường + Nghiên cứu giá hàng hóa thị trường giới: giá hàng hóa thị trường giới phản ánh quan hệ cung cầu hàng hoán thị trường Thông qua giá thị trường quốc tế cơng ty xác định cho mức giá tối ưu + Nghiên cứu lựa chọn đối tác nhập khẩu: cần phải tìm kiếm thêm nhiều đối tác cung ứng ván sàn cơng nghiệp, tìm hiểu giá cảm điều kiện tốn, khối lượng cung ứng, chất lượng ván sàn, điều kiện ưu đãi, thời gian cung ứng để so sánh, lựa chọn đối tác phù hợp Việc lựa chọn đối tượng hợp tác không ảnh hưởng tới lợi nhuận cơng ty mà cịn ảnh hưởng tới tính liên tục ổn định trình kinh doanh 3.3.4 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động - Tiến hàng tốt từ đầu khâu tuyển dụng nhân sự, Công ty cần tuyển thêm nhiều nhân viên mà phải tuyển nhân viên trẻ tuổi nhiệt huyết - Xây dựng thực kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng cán bộ: Đây hoạt động quan trọng giúp công ty nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Với đối tượng người lao động khác nhau, cơng ty cần có chương trình đào tạo thích hợp Đối với đội ngũ quản lý: Kinh doanh kinh tế thị trường với cạnh tranh gay gắt, người quản lý cần giỏi chun mơn nghiệp vụ mà cịn cần có am hiểu sâu sắc kinh tế, tài chính, quản trị doanh nghiệp… Dựa kiến thức tảng, họ cần thường xun cập nhật cho thơng tin lĩnh vực đời sống Hình thức đào tạo đội ngũ quản lý nên khóa đào tạo trường lớp tập huấn ngắn hạn, dài hạn theo chuyên đề thích hợp với cơng tác điều hành Đối với đội ngũ kế tốn: Cần đầu tư khóa học khơng chun ngành mà cịn sách pháp luật hành để kế tốn nắm kiến thức tránh phạm phải sai lầm trình làm việc 81 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường Lớp: CH 27 F Đối với đội ngũ nhân viên bán hàng: phận lao động trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, đại diện cho hình ảnh doanh nghiệp khách hàng Sự thành công hay thất bại hoạt động phát triển khách hàng phụ thuộc phần lớn vào họ Do vậy, nâng cao kiến thức, kinh nghiệm, tính xã hội hóa cho nhân viên bán hàng đòi hỏi tất yếu khách quan Để nâng cao kiến thức cho nhân viên bán hàng doanh nghiệp cần tổ chức chương trình đào tạo ngắn hạn, trung hạn dài hạn chuyên ngành Điều đặc biệt quan trọng đội ngũ người lao động trẻ -những hạt nhân tương lai công ty Để nâng cao kinh nghiệm cho nhân viên bán hàng, doanh nghiệp nên áp dụng phương pháp “cân đối kinh nghiệm” Theo đó, nhân viên làm việc hướng dẫn nhân viên có kinh nghiệm cơng ty Điều khơng tạo cho doanh nghiệp bầu khơng khí làm việc thân thiện, tuơng trợ lẫn mà cịn đạt hiệu mong muốn có kết hợp hài hịa nhiệt tình nhân viên với chín chắn cán trải qua thực tế công việc nhiều năm - Thay đổi đãi ngộ cho nhân viên để tạo động lực thúc đẩy lao động làm việc sáng tạo cơng việc 3.3.5 Xây dựng sách đa dạng mặt hàng kinh doanh nhập Bên cạnh xác định cho số mặt hàng trọng điểm, Cơng ty nên thực công việc kinh doanh theo hướng đa dạng hoá loại mặt hàng Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh nói trở thành phương châm chung kinh doanh Với việc đa dạng hố mặt hàng, Cơng ty có nhiều hội thâm nhập thị trường hạn chế rủi ro kinh doanh lợi nhuận chừng mực định lớn Mặt khác Cơng ty khơng có hiểu biết sâu sắc thị trường, sản phẩm mà kinh doanh gặp cạnh tranh đơi thủ khác doanh nghiệp khó giữ ưu Vì hoạt dộng kinh doanh nhập Công ty đạt hiệu cao, Công ty nên kết hợp cách kinh hoạt việc đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh mặt hàng trọng điểm đồng thời thu hẹp loại bỏ mặt hàng kinh doanh khơng có hiệu kinh doanh hiệu kinh doanh không cao Để xây dựng sách sản phẩm hợp lý, doanh nghiệp dựa kết nghiên cứu thị trường giá sản phẩm, nhu cầu tình hình cạnh tranh sản phẩm thị trường để lập chiến lược kinh doanh chi tiết với giai đoạn kinh doạn cho hợp lý đạt hiệu kinh doanh cao Đối với giai đoạn doanh nghiệp thực chiến lược sản phẩm sau: 82 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường Lớp: CH 27 F - Doanh nghiệp cần tích cực tìm hiểu yêu cầu đa dang khách hàng để đưa vào thị trường sản phẩm nhập đáp ứng yêu cầu Những sản phẩm nhập phải phù hợp với nhu cầu, thị hiếu khách hàng khu vưc khác Ví dụ, sản phẩm ván sàn cơng nghiệp nhập mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp, khách hàng Hà Nội đặc biệt khách hàng khu vực cao cấp khu đô thị Vinhome, khu thị Ciputra,… người có kinh tế cao, họ thích sản phẩm cao cấp vừa phải đẹp vừa phải bền mà chất lượng cao, khách hàng bình thường khác họ lại thích dùng sản phẩm tầm trung rẻ tiền - Doanh nghiệp khai thác thêm sản phẩm nhập khác không đáp ứng nhu cầu thị trường khu vực mà cịn có triển vọng phát triển thêm thị trường như: sản phẩm liên quan đến sức khỏe, y tế hay sản phẩm may mặc,… - Chất lượng sản phẩm yếu tố định uy tín kinh doanh doanh nghiệp phải trọng đến vấn đề chất lượng coi vấn đề then chốt cho việc kinh doanh nhập -Tóm lại: Chương đề định hướng Công ty TNHH Bảo Hoàng Lan việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập đến năm 2025 Bên cạnh đó, từ phân tích đánh giá chương 2, nội dung chương đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan đến năm 2025 83 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường Lớp: CH 27 F KẾT LUẬN Nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩy vấn đề quan tâm hàng đầu tất doanh nghiệp kinh doanh hàng hóa nhập khẩu, đặc biệt bối cảnh cạnh tranh ngày trở lên gay gắt kinh tế thị trường Luận văn phân tích mặt mạnh bất cập hoạt động kinh doanh nhập ván sàn công nghiệp, đồng thời đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ phát triển thị trường, giảm chi phí, … Tuy nhiên, hạn chế mặt thời gian, kiến thức, số liệu nên nhiều vấn đề chưa đề cập đến đề cập chưa thực sâu sát, vấn đề quy trình nhập ván sàn gỗ công nghiệp, hoạt động nghiên cứu thị trường, vấn đề nguồn nhân lực, hệ thống bán lẻ công ty… Những vấn đề tiếp tục nghiên cứu thời gian tới Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy giáo để hồn thiện đề tài 84 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường Lớp: CH 27 F TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Tạ Lợi PGS.TS Nguyễn Thị Hường (2017), Giáo trình Kinh doanh Quốc tế, Nhà xuất đại học Kinh tế Quốc dân Trần Hồ Lan (2010), Những biện pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Doanh nghiệp nhà nước ngành nhựa Việt Nam, Luận án tiến sĩ Đại học Kinh tế quốc dân Trần Thị Thu Phong (2013), Hồn thiện phân tích hiệu kinh doanh Công ty cố phẩn niêm yết thị trường chứng khoán Việt Nam, luận án Tiến sỹ Đại Học kinh Tế Quốc Dân Nguyễn Thị Ngọc Mai (2016), Nâng cao hiệu kinh doanh nhập Cơng ty cổ phần ống thủy khí Việt Nam tham gia hiệp định thương mại tự Việt Nam liên minh Châu Âu, luận án Tiến sỹ Đại Học kinh Tế Quốc Dân PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền (2018), Giáo trình Quản trị kinh doanh, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Các tài liệu công ty TNHH Bảo Hoàng Lan Báo cáo kết kinh doanh từ năm 2016 đến 2020 Báo cáo tài cơng ty từ năm 2016 đến 2020 Hiệu kinh doanh nhập hàng hóa doanh nghiệp https://voer.edu.vn/c/hieu-qua-kinh-doanh-nhap-khau-hang-hoa-o-doanhnghiep/eba10e66/ebe1ef79 Các hình thức kinh doanh nhập hàng hóa https://voer.edu.vn/m/cac-hinh-thuc-kinh-doanh-nhap-khau-hang-hoa/c9052303 PGS.TS Nguyễn Thị Hường (2018), Giáo trình Kinh doanh Quốc tế, Nhà xuất đại học Kinh tế Quốc dân 85 ... nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty để giữ vững vị thị trường Do đó, đề tài “ Nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty TNHH Bảo Hoàng Lan? ?? tác giả lựa chọn để nghiên cứu cho luận văn thạc sỹ Tổng... đánh giá hiệu kinh doanh nhập Cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan giai đoạn 201 6-2 020, tìm ưu điểm hạn chế việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập cơng ty để có giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập cho tương... pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty TNHH Bảo Hoàng Lan đến năm 2025 10 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường Lớp: CH 27 F Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH