Luận văn thạc sỹ - Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty TNHH Bảo Hoàng Lan

MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết của đề tài Việt Nam đang có nhiều bước tiến quan trọng để hội nhập với nền kinh tế thế giới, điều này không chỉ tạo thêm các cơ hội để các doanh nghiệp phát triển mà còn có nhiều thách thức lớn đối với doanh nghiệp. Để tồn tại và hoạt động hiệu quả, các doanh nghiệp phải luôn đổi mới, nắm bắt xu thế và thị hiếu của thị trường cũng như nhu cầu của người tiêu dùng. Thông qua các báo cáo tài chính, các quy định chính sách của công ty qua từng thời kì để đánh giá ra được những ưu, nhược điểm của chính doanh nghiệp, từ đó đưa ra được phương hướng và đường lối kinh doanh đúng đắn. Thương mại quốc tế ngày càng đóng vai trò quan trọng trong quá trình phát triển và hội nhập quốc tế của mỗi quốc gia, nó giúp phát huy tối đa lợi thế so sánh của quốc gia. Trong đó, nhập khẩu là hoạt động đã, đang và sẽ giúp cho người tiêu dùng và các nhà sản xuất trong nước có điều kiện tiếp cận với những sản phẩm công nghệ mới hiện đại, chất lượng cao, đa dạng về mẫu mã, chủng loại, nguồn gốc xuất xứ,…. Hoạt động nhập khẩu giúp các nhà sản xuất trong nước có thể tiếp cận với công nghệ hiện đại của thế giới, các nguồn lực giá rẻ hoặc nguồn lực chưa có ở Việt Nam để tiến hành sản xuất tạo ra những mặt hàng có lợi thế cho doanh nghiệp, quốc gia. Với xu hướng tăng cường hợp tác quốc tế, Nhà nước cho phép tất cả các loại hình doanh nghiệp tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu, do đó việc nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và kinh doanh hàng nhập khẩu nói riêng có ý nghĩa rất quan trọng. Trong bối cảnh ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm lực về kinh tế, có kiến thức về thị trường cùng với những thay đổi trong chính sách của Chính phủ, khủng hoảng kinh tế thế giới,…Công ty phải đối đầu với nhiều khó khăn, thử thách trong nhập khẩu và kinh doanh hàng hóa. Để góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh, hiệu quả kinh doanh nói chung, hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu nói riêng của Công ty, tác giả đã chọn đề tài “Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty trách nhiệm hữu hạn Bảo Hoàng Lan” nghiên cứu làm luận văn thạc sỹ. 2.Tổng quan các công trình nghiên cứu Nền kinh tế của Việt Nam đang có những đột phá vượt bậc và ngày càng hòa nhập với thế giới. Cùng với đó, ngày càng nhiều các doanh nghiệp vừa và nhỏ được thành lập, và hoạt động cạnh tranh nhau thị trường ngày càng khốc liệt để có thể đứng vững trong nền kinh tế thay đổi từng ngày này. Chính vì vậy, việc phân tích hiệu quả kinh doanh hay các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp vẫn luôn là những đề tài quan trọng được nhiều người quan tâm nghiên cứu. Trần Hồ Lan (2010), Những biện pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của các Doanh nghiệp nhà nước ngành nhựa ở Việt Nam, Luận án tiến sĩ Đại học Kinh tế quốc dân Luận án đã hệ thống hóa một số vấn đề lý luận cơ bản về hiệu quả kinh doanh, vai trò, các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh và xây dựng hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh trong các Doanh nghiệp nhà nước ngành nhựa. Từ đó luận án cũng đưa ra được các giải pháp về cải thiện tình hình bán hàng, xây dựng hệ thống bán hàng cho ngành nhựa tại Việt Nam sao cho hiệu quả, đẩy mạnh tình hình xuất khẩu trong những năm tới. Trần Thị Thu Phong (2013), Hoàn thiện phân tích hiệu quả kinh doanh trong các Công ty cố phẩn niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam, luận án Tiến sỹ Đại Học kinh Tế Quốc Dân Luận án đã trình bày cơ sở lý luận về phân tích hiệu quả kinh doanh trong các Doanh nghiệp. Từ đó đưa ra thực trạng, quan điểm, nguyên tắc và giải pháp hoàn thiện phân tích hiệu quả kinh doanh trong các công ty cổ phần niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam. Nguyễn Thị Ngọc Mai (2016), Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty cổ phần ống thủy khí Việt Nam khi tham gia hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và liên minh Châu Âu, luận án Tiến sỹ Đại Học kinh Tế Quốc Dân Luận văn đã có những phân tích đánh giá về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty cổ phần ống thủy khí Việt Nam trong giai đoạn 2011-2015, cùng với đó tác giả cũng đưa ra dự báo những ảnh hưởng của hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và liên minh Châu Âu đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty. Từ đó, đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty khi Việt Nam thực thi EVFTA đến năm 2020. Nhìn chung các công trình nghiên cứu đã công bố ở trên các phương tiện thông tin đại chúng cũng như nhưng trích dẫn ở trên, hiện tại chưa có nghiên cứu nào về chủ đề Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ván sàn của công ty TNHH Bảo Hoàng Lan. Hơn hết, kinh doanh ván sàn công nghiệp nhập khẩu của công ty TNHH Bảo Hoàng Lan đang cạnh tranh không chỉ với sản phẩm của nước khác mà còn cả sản phẩm trong nước. Chính vì vậy, việc phân tích hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ván sàn của công ty trong thời gian hiện tại và từ đó đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ván sàn trong tương lai sẽ là một trong những vấn đề mới cần phải nghiên cứu. 3.Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu a. Mục đích nghiên cứu Đề tài thực hiện phân tích, đánh giá thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty TNHH Bảo Hoàng Lan giai đoạn 2016-2021, từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty tới năm 2025. b.Nhiệm vụ nghiên cứu Chương 1 Hệ thống hóa các vấn đề lí luận cơ bản về hiệu quả kinh doanh, hiệu quả kinh doanh nhập khẩu và những chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp. Chương 2 Phân tích thực trạng, các chỉ tiêu và những nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty TNHH Bảo Hoàng Lan trong năm 2016-2021. Từ đó luận văn rút ra các nhận xét đánh giá về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu tại Công ty TNHH Bảo Hoàng Lan trong giai đoạn 2016-2021, tìm ra những ưu điểm và hạn chế trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty để có giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu cho tương lại đến năm 2025. Chương 3 Từ những nhận xét và đánh giá về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty TNHH Bảo Hoàng Lan trong giai đoạn năm 2016-2021 đưa ra định hướng phát triển và các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty tới năm 2025. 4.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Lý luận và thực tiễn về Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp Phạm vi nghiên cứu: Về mặt thời gian: Nghiên cứu thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu tại Công ty TNHH Bảo Hoàng Lan trong giai đoạn 2016-2021. Đề xuất định hướng và giải pháp cho đến năm 2025. Về mặt nội dung: Hiện tại, công ty kinh doanh ván sàn công nghiệp nhập khẩu là chính nên đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng hiệu quả kinh doanh ván sàn công nghiệp nhập khẩu của công ty TNHH Bảo Hoàng Lan giai đoạn năm 2016-2021 để có định hướng và giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh ván sàn công nghiệp nhập khẩu nói riêng và hiệu quả kinh doanh nhập khẩu nói chung của công ty tới năm 2025. 5.Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập dữ liệu: thu thập thông tin và số liệu lấy từ các nguồn như các cuốn sách, giáo trình, tài liệu liên quan đến hiệu quả kinh doanh, các báo cáo tài chính, báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh từ năm 2016 đến 2021, các quy định chính sách của công ty,…. Phương pháp tổng hợp dữ liệu: tổng hợp các dữ liệu từ các báo cáo tài chính trong giao đoạn năm 2016 đến 2021, ngoài ra còn có các tài liệu, các trang web sản phẩm, các biên bản, các quy định của công ty để đưa ra các đề xuất về giải pháp phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty Phương pháp phân tích dữ liệu: phân tích được thực hiện qua việc nghiên cứu chi tiết các tài liệu đã thu thập được, tìm ra các thông tin cần thiết nghiên cứu về thực trạng hiệu quả kinh doanh của công ty từ những dữ liệu đã thu được để có những đánh giá về thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty bao gồm ưu điểm, hạn chế và nguyên nhân của hạn chế đó. 6.Kết cấu đề tài Ngoài lời mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, luận văn được kết cấu gồm 3 chương: Chương 1: Cơ sở lý luận chung về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp. Chương 2: Thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH Bảo Hoàng Lan giai đoạn 2016-2021 Chương 3: Định hướng và giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH Bảo Hoàng Lan đến năm 2025  

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - - TRỊNH THỊ HOÀI NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CƠNG TY TNHH BẢO HỒNG LAN Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh quốc tế LUẬN VĂN THẠC SĨ Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYỄN THỊ HƯỜNG Hà Nội, 2022 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - - TRỊNH THỊ HOÀI NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CƠNG TY TNHH BẢO HỒNG LAN Chun ngành : Quản trị kinh doanh quốc tế LUẬN VĂN THẠC SĨ Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYỄN THỊ HƯỜNG Hà Nội, 2022 2 LỜI CAM ĐOAN Tôi tên là: TRỊNH THỊ HOÀI, sinh ngày 25 tháng 10 năm 1995 Hiện công tác tại: Công ty TNHH Bảo Hoàng Lan Là tác giả Luận văn thạc sĩ: “ Nâng cao hiệu kinh doanh nhập cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan” Giáo viên hướng dẫn: PGS.TS NGUYỄN THỊ HƯỜNG Tôi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập tơi Các số liệu, nguồn trích dẫn luận văn thích nguồn gốc, kết nêu luận văn trung thực có nguồn gốc rõ ràng, xuất phát từ thực tế hoạt động Cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan Tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban gián hiệu, thầy cô trường Đại học Kinh tế Quốc dân, đặc biệt giáo viên hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Thị Hường truyền đạt kiến thức, cung cấp tài liệu cần thiết trao đổi, giải đáp thắc mắc giúp đỡ tơi hồn thành luận văn Trân trọng! Hà Nội, ngày tháng năm 2022 Tác giả Trịnh Thị Hoài LỜI CÁM ƠN Để thực hồn thành luận văn này, tơi nhận quan tâm giúp đỡ tận tình, đóng góp quý báu nhiều cá nhân tập thể, đặc biệt cô giáo hướng dẫn theo dõi tận tình giúp đỡ tơi suốt q trình thực viết Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới thầy cô giáo trường Đại học Kinh tế Quốc dân hết lòng tận tụy, truyền đạt kiến thức kinh nghiệm quý báu suốt trình học tập trường Trong suốt trình thực cố gắng để hoàn thiện luận văn trao đổi, tiếp thu ý kiến đóng góp Quý thầy song luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận đóng góp, nhận xét Quý thầy cô bạn đọc để luận văn hồn chỉnh Tơi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2022 Tác giả Trịnh Thị Hoài MỤC LỤC DANH MỤC VIẾT TẮT Từ viết tắt CIF ĐVT EVFTA FDI FOB L/C TNHH TP UBND VAT Vlđnk WTO Từ nguyên nghĩa Tiếng Anh Từ nguyên nghĩa Tiếng Việt Giá thành, bảo hiểm Cost, Insurance, Freight cước phí Đơn vị tính The European Union Hiệp định Thương mại Vietnam Free Trade Tự Việt Nam - Liên Agreement minh Châu Âu Foreign Direct Đầu tư trực tiếp nước Investment Free On Board Giao lên tàu Letter of Credit Tín dụng thư Trách nhiệm hữu hạn Thành phố ủy ban nhân dân Value Added Tax thuế giá trị gia tăng Vốn lưu động nhập World Trade Tổ chức Thương mại Organization Thế giới DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Việt Nam có nhiều bước tiến quan trọng để hội nhập với kinh tế giới, điều không tạo thêm hội để doanh nghiệp phát triển mà cịn có nhiều thách thức lớn doanh nghiệp Để tồn hoạt động hiệu quả, doanh nghiệp phải đổi mới, nắm bắt xu thị hiếu thị trường nhu cầu người tiêu dùng Thơng qua báo cáo tài chính, quy định sách cơng ty qua thời kì để đánh giá ưu, nhược điểm doanh nghiệp, từ đưa phương hướng đường lối kinh doanh đắn Thương mại quốc tế ngày đóng vai trị quan trọng q trình phát triển hội nhập quốc tế quốc gia, giúp phát huy tối đa lợi so sánh quốc gia Trong đó, nhập hoạt động đã, giúp cho người tiêu dùng nhà sản xuất nước có điều kiện tiếp cận với sản phẩm công nghệ đại, chất lượng cao, đa dạng mẫu mã, chủng loại, nguồn gốc xuất xứ,… Hoạt động nhập giúp nhà sản xuất nước tiếp cận với công nghệ đại giới, nguồn lực giá rẻ nguồn lực chưa có Việt Nam để tiến hành sản xuất tạo mặt hàng có lợi cho doanh nghiệp, quốc gia Với xu hướng tăng cường hợp tác quốc tế, Nhà nước cho phép tất loại hình doanh nghiệp tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu, việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập nói chung kinh doanh hàng nhập nói riêng có ý nghĩa quan trọng Trong bối cảnh ngày nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm lực kinh tế, có kiến thức thị trường với thay đổi sách Chính phủ, khủng hoảng kinh tế giới,…Công ty phải đối đầu với nhiều 10 khó khăn, thử thách nhập kinh doanh hàng hóa Để góp phần nâng cao khả cạnh tranh, hiệu kinh doanh nói chung, hiệu kinh doanh hàng nhập nói riêng Cơng ty, tác giả chọn đề tài “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty trách nhiệm hữu hạn Bảo Hoàng Lan” nghiên cứu làm luận văn thạc sỹ Tổng quan cơng trình nghiên cứu Nền kinh tế Việt Nam có đột phá vượt bậc ngày hòa nhập với giới Cùng với đó, ngày nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ thành lập, hoạt động cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt để đứng vững kinh tế thay đổi ngày Chính vậy, việc phân tích hiệu kinh doanh hay giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp đề tài quan trọng nhiều người quan tâm nghiên cứu Trần Hồ Lan (2010), Những biện pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Doanh nghiệp nhà nước ngành nhựa Việt Nam, Luận án tiến sĩ Đại học Kinh tế quốc dân Luận án hệ thống hóa số vấn đề lý luận hiệu kinh doanh, vai trò, nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh xây dựng hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh doanh Doanh nghiệp nhà nước ngành nhựa Từ luận án đưa giải pháp cải thiện tình hình bán hàng, xây dựng hệ thống bán hàng cho ngành nhựa Việt Nam cho hiệu quả, đẩy mạnh tình hình xuất năm tới Trần Thị Thu Phong (2013), Hoàn thiện phân tích hiệu kinh doanh Cơng ty cố phẩn niêm yết thị trường chứng khoán Việt Nam, luận án Tiến sỹ Đại Học kinh Tế Quốc Dân Luận án trình bày sở lý luận phân tích hiệu kinh doanh Doanh nghiệp Từ đưa thực trạng, quan điểm, nguyên tắc giải pháp hồn thiện phân tích hiệu kinh doanh công ty cổ phần 132 kinh doanh trẻ tuổi nhiệt huyết Tiến hàng tốt từ đầu khâu tuyển dụng nhân giúp công ty đỡ phần cơng đào tạo sau - Xây dựng thực kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng cán bộ: Đây hoạt động quan trọng giúp công ty nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Với đối tượng người lao động khác nhau, cơng ty cần có chương trình đào tạo thích hợp với người + Đối với đội ngũ quản lý: Kinh doanh kinh tế thị trường với cạnh tranh gay gắt, người quản lý cần giỏi chun mơn nghiệp vụ mà cịn cần có am hiểu sâu sắc kinh tế, tài chính, quản trị doanh nghiệp… Dựa kiến thức tảng, họ cần thường xuyên cập nhật cho thơng tin lĩnh vực đời sống Hình thức đào tạo đội ngũ quản lý nên khóa đào tạo trường lớp tập huấn ngắn hạn, dài hạn theo chuyên đề thích hợp với cơng tác điều hành quản lý doanh nghiệp + Đối với đội ngũ kế toán: Cần đầu tư khóa học khơng chun ngành mà cịn sách pháp luật hành để kế tốn nắm kiến thức tránh phạm phải sai lầm trình làm việc Ngồi ra, khai thác, mở rộng thêm phương diện thiết kế, marketing, bán hàng online để hòa nhập với xu hướng kinh tế xã hội + Đối với đội ngũ nhân viên kinh doanh bán hàng: phận lao động trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, đại diện cho hình ảnh doanh nghiệp khách hàng Sự thành công hay thất bại hoạt động phát triển khách hàng phụ thuộc phần lớn vào họ Do vậy, nâng cao kiến thức, kinh nghiệm, tính xã hội hóa cho nhân viên bán hàng địi hỏi tất yếu khách quan Để nâng cao kiến thức cho nhân viên bán hàng doanh nghiệp cần tổ chức chương trình đào tạo ngắn hạn, trung hạn dài hạn chuyên ngành, học thêm kĩ bán hàng, kĩ giao tiếp công việc Điều 133 đặc biệt quan trọng đội ngũ người lao động trẻ -những hạt nhân tương lai công ty Để nâng cao kinh nghiệm cho nhân viên bán hàng, doanh nghiệp nên áp dụng phương pháp “cân đối kinh nghiệm” Theo đó, nhân viên làm việc hướng dẫn nhân viên có kinh nghiệm công ty Điều tạo cho doanh nghiệp bầu khơng khí làm việc thân thiện, tuơng trợ lẫn mà cịn đạt hiệu mong muốn có kết hợp hài hịa nhiệt tình nhân viên với chín chắn cán trải qua thực tế công việc nhiều năm + Thay đổi đãi ngộ cho nhân viên để tạo động lực thúc đẩy lao động làm việc sáng tạo công việc Cơng ty cần tăng tính tự chủ nhân viên, đặc biệt nhân viên bán hàng Công ty thực tính lương % doanh thu đạt ngoại phần lương thỏa thuận tăng hiệu suất hoạt động, phát huy lực ý thức lao động nhân viên Công ty cần tạo mơi trường làm việc có gắn bó quyền lợi trách nhiệm người lao động thơng qua sách đầu tư cho đào tạo, bảo đảm công ăn việc làm ổn định cho người lao động kể có biến động, xây dựng chế độ tiền lương, tiền thưởng theo hướng khuyến khích người lao động đóng góp tích cực cho phát triển cơng ty Tất điều giúp lao động chuyên tâm, có động lực, hứng thú để đóng góp cho cơng ty 3.4.5 Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa nhập tăng doanh thu - Cơ sở đề xuất giải pháp: Doanh nghiệp ln hoạt động mục đích tối đa hóa lợi nhuận mà cụ thể tăng doanh thu Doanh thu công ty TNHH Bảo Hoàng Lan năm 2021 giảm đáng kể so với năm 2020 (giảm gần nửa) cơng ty cần phải có biện pháp làm tăng doanh thu - Mục tiêu giải pháp: thúc đẩy công tác bán hàng cơng ty, doanh 134 thu cao việc mang lại lợi nhuận nhiều từ nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty Sản phẩm thị trường hai yếu tố gắn liên với Qua trình nhập hàng hóa hồn thành sản phẩm nhập tiêu thụ thị trường Như bán hàng khâu cuối có ý nghĩa định đến doanh thu lợi nhuận công ty Muốn nâng cao hiệu kinh doanh nhập cơng ty cần thực tốt khâu bán hàng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thu hàng hóa, thu hồi vốn nhanh tăng vịng quay vốn Vì cơng ty thực biện pháp sau: - Xác đinh giá bán hợp lý: giá bán có tác động lớn đến lượng hàng hóa bán ra, đặc biệt mặt hàng quan trọng có tính chiến lược ván sàn gỗ công nghiệp nhập Chỉ thay đổi nhỏ giá dẫn tới ảnh hưởng lớn lượng hàng bán ra, khả cạnh tranh công ty thị trường Đặc biệt, sản phẩm công ty kinh doanh có nhiều nhà phân phối loại sản phẩm sản xuất nước hàng nhập khẩu, tính cạnh tranh thị trường cao Do đó, xác định giá bán công ty cần phải vào giá thị trường chiến lược kinh doanh để đưa mức giá phù hợp Giá tiêu thụ hàng hóa nhập tính thiêu cơng thức: Giá tiêu thụ = Giá hàng nhập + chi phí bỏ + lợi nhuận Trong đó, chi phí bỏ gồm chi phí bán hàng, chi phí lưu đơng, chi phí quản lý, cịn lợi nhuận mục tiêu doanh nghiệp đặt kế hoạc kinh doanh nhập hàng hóa, theo quy mơ kinh doanh, khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường so với đối thủ cạnh tranh khác, lực hoạt động doanh nghiệp, kết kinh doanh nhập hàng hóa kỳ kinh doanh trước - Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng: mức độ cạnh 135 tranh thị trường ngày tăng, thị phần công ty có xu hướng giảm xuống Để củng cố vị trí, uy tín hình ảnh cơng ty, ngồi việc tác động đến giá công ty nên sử dụng hình thức xúc tiến để mang lại hiệu kinh doanh Cơng ty thực biện pháp như: + Quảng cáo: Thông qua quảng cáo nhằm xây dựng hình ảnh cơng ty khách hàng, song phải lựa chọn hình thức quảng cáo thích hợp khơng có trọng điểm đem lại hiệu thấp chí phí quảng cáo thường cao Cơng ty nên sử dụng hình thức quảng cáo tạp chí tiêu dùng, tăng cường quảng trang mạng internet, phương tiện truyền hình,… + Khuyến mại: biện pháp kích thích tiêu dùng khách hàng Các hình thức khuyến mại áp dụng như: đại lý giảm giá mặt hàng chương trình thường đạt doanh thu yêu cầu, khách lẻ tặng thêm quà mua hàng (ví dụ: mua sàn gỗ số lượng định tặng nội thất kèm bàn, ghế, kệ sách,….) Mặc dù hình thức khuyến mại làm giảm doanh thu, giảm lợi nhuận lại giúp cho doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh kịp thời, khuyến khích mua hàng, tăng khối lượng hàng hóa bán Do đó, nói chung góp phần làm tăng lới nhuận, củng cố mối quan hệ với đại lý - Tăng cường dịch vụ chăm sóc khách hàng, chương trình hướng dẫn người sử dung bảo quản sử dung tốt sản phẩm, dịch vụ trước sau bán hàng Thực tốt công tác bảo hành bảo trì sau bán hàng để củng cố mối quan hệ công ty với khách hàng 3.4 Một số kiến nghị Nhà nước Để đạt hiệu kinh doanh nhập không cần cố gắng nỗ lực cơng ty mà cần tham gia nhà nước việc tạo điều thuận lợi cho doanh nghiệp tiến hành kinh doanh nhập Các 136 hoạt động kinh tế nói chung hoạt động nhập nói riêng năm kiểm sốt hướng dẫn Nhà nước như: sách Nhà nước xuất nhập có ảnh hướng lớn đến chiến lược, kế hoạch phát triển kinh doanh, mặt hàng nhập khẩu… Vì vậy, Nhà nước cần có biện pháp, sách chế điều hành phù hợp, tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh bình đẳng để cơng ty phát huy hết mạnh em xin có số kiến nghị sau: - Gọn nhẹ thủ tục hành Hiện nay, thủ tục nhập hàng hóa nước ta cịn rườm ra, phức tạp gây lãng phí thời gian công sức doanh nghiệp tiến hành thủ tục nhập Càng nhiều thời gian cho thủ tục doanh nghiệp thêm nhiều chi phí Vì vậy, thủ tục hành cần giản lược, bãi bỏ thụ tục không cần thiết để tiết kiệm thời gian, tiền công sức doanh nghiệp Thương mại điện tử phủ chiều ứng dụng khả xử lý hồ sơ chưa cao, đo cần phải nâng cao trình độ nhân viên, gia tăng sử dụng hiệu thương mại điện tử vào việc xử lý thủ tục nhập cách nhanh chóng thuận tiện cho hai bên -Có sách quản lý ngoại hối hiệu quả, tránh biến động lớn tỷ giá hối đoái Tỷ giá hối đối có ảnh hưởng lớn đến hoạt động ngoại thương Một tăng lên hay giảm xuống có tỷ giá hối đối làm tăng giảm lượng hàng xuất nhập khẩu: Khi tỷ giá hối đoái giảm xuống làm cho hoạt động nhập tăng trưởng lẽ lúc hàng hóa nhập có giá rẻ tương đối so với hàng hóa sản xuất nước Ngồi ra, tốn ngoại tệ mà tỷ giá hối đối có xu hướng giảm doanh nghiệp bị lỗ tỷ giá Ngược lại toán mà tỷ giá hối đoái tăng, doanh nghiệp có lợi từ biến động tỷ giá hàng hóa nhập lại có giá trị 137 cao gây nên tồn đọng khó tiêu thụ Tóm lại chương xem xét hội thách thức mà Cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan đối mặt thời gian tới năm 2025; từ định hướng hoạt động nhập đề xuất giải pháp để nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty 138 KẾT LUẬN Nâng cao hiệu kinh doanh nhập vấn đề quan tâm hàng đầu tất doanh nghiệp kinh doanh hàng hóa nhập khẩu, đặc biệt bối cảnh cạnh tranh ngày trở lên gay gắt kinh tế thị trường Với đề tài “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan” em phân tích ưu điểm hạn chế việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan, đồng thời ứng dụng kiến thức học nhà trường hiểu biết ỏi đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty đến năm 2025 Trên thực tế, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực mong muốn nâng cao hiệu kinh doanh thực tế có nhiều biện pháp khác để nâng cao hiệu kinh doanh nhập Điều quan trọng doanh nghiệp phải tìm biện pháp phù hợp với khả năng, mục đích để vận dụng vào thực tế doanh nghiệp Luận văn thực sở kiến thức học nhà trường, nghiên cứu thực tế hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan, với giúp đỡ anh chị công ty đặc biệt hướng dẫn tận tình giáo viên hướng dẫn giáo PGS.TS Nguyễn Thị Hường Tuy nhiên, hạn chế mặt thời gian, kiến thức, số liệu nên nhiều vấn đề chưa đề cập đến luận văn đề cập chưa thực sâu sát, vấn đề quy trình nhập ván sàn gỗ công nghiệp, hoạt động nghiên cứu thị trường, vấn đề nguồn nhân lực, hệ thống bán lẻ công ty… Những vấn đề tiếp tục nghiên cứu thời gian tới Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy giáo để hồn thiện đề tài 139 TÀI LIỆU THAM KHẢO Các tài liệu cơng ty TNHH Bảo Hồng Lan Báo cáo kết kinh doanh từ năm 2016 đến 2021 Báo cáo tài cơng ty từ năm 2016 đến 2021 Các hình thức kinh doanh nhập hàng hóa https://voer.edu.vn/m/cac-hinh-thuc-kinh-doanh-nhap-khau-hanghoa/c9052303 Cần Thơ đón đầu xu hướng phát triển hộ cao cấp, năm 2022 https://baocantho.com.vn/can-tho-don-dau-xu-huong-phat-trien-canho-cao-cap-a150188.html Đến năm 2025, TP HCM phát triển thêm 367.000 hộ, năm 2022 https://www.google.com/amp/s/vietstock.vn/2022/06/den-nam-2025- tphcm-se-phat-trien-them-367000-can-nha-4222-974556.amp Hiệu kinh doanh nhập hàng hóa doanh nghiệp https://voer.edu.vn/c/hieu-qua-kinh-doanh-nhap-khau-hang-hoa-o- doanh-nghiep/eba10e66/ebe1ef79 Khánh Hòa: tỷ lệ xây dựng nhà chung cư dự án phát triển nhà đạt khoảng 40%, năm 2022 https://moc.gov.vn/vn/tin-tuc/1206/70726/khanh-hoa-ty-le-xay-dung- nha-chung-cu-trong-cac-du-an-phat-trien-nha-dat-khoang-40.aspx Trần Hồ Lan (2010), Những biện pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Doanh nghiệp nhà nước ngành nhựa Việt Nam, Luận án tiến sĩ Đại học Kinh tế quốc dân Nguyễn Thị Ngọc Mai (2016), Nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty cổ phần ống thủy khí Việt Nam tham gia hiệp định thương mại tự Việt Nam liên minh Châu Âu, luận án Tiến sỹ Đại Học kinh Tế Quốc Dân Trần Thị Thu Phong (2013), Hoàn thiện phân tích hiệu kinh doanh Cơng ty cố phẩn niêm yết thị trường chứng khoán Việt 140 Nam, luận án Tiến sỹ Đại Học kinh Tế Quốc Dân 10 Trần Thị Thu Phong (2013), Hoàn thiện phân tích hiệu kinh doanh Cơng ty cố phẩn niêm yết thị trường chứng khoán Việt Nam, luận án Tiến sỹ Đại Học kinh Tế Quốc Dân 11 PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền (2018), Giáo trình Quản trị kinh doanh, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội 12 PGS.TS Nguyễn Thị Hường (2003), Quản trị dự án doanh nghiệp có vốn đầu tư nước –FDI tập II, Nhà xuất đại học Kinh tế Quốc dân 13 PGS.TS Tạ Lợi PGS.TS Nguyễn Thị Hường (2017), Giáo trình Kinh doanh Quốc tế, Nhà xuất đại học Kinh tế Quốc dân ... giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty TNHH Bảo Hoàng Lan đến năm 2025 14 Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan hiệu kinh doanh 1.1.1... để nâng cao hiệu kinh doanh nhập tăng doanh thu, giảm chi phí 43 Chương THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CƠNG TY TNHH BẢO HỒNG LAN GIAI ĐOẠN 201 6-2 021 2.1 Tổng quan công ty TNHH Bảo. .. giá 42 hiệu kinh doanh nhập xem xét yếu tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu, tạo sở cho việc phân tích thực trạng hiệu kinh doanh nhập Công ty TNHH Bảo Hoàng Lan chương