Nghiên cứu hoạt động marketing mix sản phẩm lego education tại công ty cổ phần việt tinh anh

MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC .ii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT v GIẢI THÍCH THUẬT NGỮ vi DANH MỤC BẢNG vii DANH MỤC HÌNH .viii LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý lựa chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa báo cáo Kết cấu chương nghiên cứu .3 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VIỆT TINH ANH 1.1 Giới thiệu công ty cổ phần Việt Tinh Anh 1.2 Giới thiệu LEGO Education 1.2.1 Quá trình hình thành 1.2.2 Giá trị mang lại CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING - MIX 10 2.1 Tổng quan nghiên cứu trước 10 2.2 Khái niệm vai trò Marketing với doanh nghiệp 13 2.2.1 Khái niệm marketing 13 2.2.2 Vai trò markeing 13 Trang ii 2.3 Nội dung hoạt động marketing 14 2.3.1 Phân khúc thị trường 14 2.3.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 16 2.3.3 Định vị sản phẩm 17 2.4 Khái niệm Marketing - mix 18 2.5 Các thành phần Marketing - mix 19 2.5.1 Sản phẩm 19 2.5.2 Giá 20 2.5.3 Phân phối 21 2.5.4 Xúc tiến 21 2.6 Các yếu tố ảnh hưởng đến Marketing - mix .22 2.6.1 Môi trường vĩ mô 22 2.6.2 Môi trường vi mô 23 2.6.3 Môi trường nội vi 23 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC MARKETING MIX SẢN PHẨM LEGO EDUCATION 25 3.1 Các yếu tổ ảnh hưởng đến hoạt động marketing mix sản phẩm LEGO Education công ty 25 3.1.1 6Môi trường vĩ mô 25 3.1.2 Môi trường vi mô 31 3.1.3 Môi trường nội vi 35 3.2 Phân tích STP (Segmentation, Targeting, Positioning) 36 3.2.1 Phân khúc thị trường (Segmentation) 36 3.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu (Targeting) 37 3.2.3 Định vị sản phẩm (Positioning) 39 Trang iii 3.3 Thực trạng hoạt động marketing mix sản phẩm LEGO Education - công ty cổ phần Việt Tinh Anh 40 3.3.1 Sản phẩm 40 3.3.2 Giá 41 3.3.3 Phân phối 43 3.3.4 Xúc tiến 46 3.4 Khảo sát khách hàng 49 3.4.1 Bảng câu hỏi 49 3.4.2 Phân tích kết 49 3.4.3 Đánh giá kết khảo sát 55 CHƯƠNG 4: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CƠNG TÁC MARKETING MIX SẢN PHẨM LEGO EDUCATION - CÔNG TY CỔ PHẦN VIỆT TINH ANH 56 4.1 Tầm nhìn - Định hướng chiến lược 56 4.2 Phân tích lập ma trận SWOT 56 4.3 Giải pháp .58 4.3.1 Về sản phẩm 58 4.3.2 Về giá 59 4.3.3 Về phân phối 60 4.3.4 Về xúc tiến 61 KẾT LUẬN 65 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 66 PHỤ LỤC 67 Trang iv DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT TP.HCM GIẢI THÍCH Thành phố Hồ Chí Minh Trang v GIẢI THÍCH THUẬT NGỮ Thuật Ngữ Giải Thích Catalogue Bảng liệt kê thơng tin chi tiết Demo Buổi trải nghiệm thực tế FLL FIRST LEGO League - Cuộc thi ứng dụng khoa học Giải thưởng Worlddidac Công nhận đổi chất lượng sản phẩm giải pháp giáo dục tồn giới góp phần cải thiện việc học dạy Next Generation Science Standards - tiêu chuẩn giáo dục Hoa Kỳ: Giàu nội dung thực hành, NGSS xếp logic, mạch lạc, chặt chẽ ngành khối học nhằm cung cấp cho học sinh giáo dục khoa học chuẩn hóa quốc tế Phương pháp giáo dục thông qua kết hợp liên môn: khoa STEAM học (science), công nghệ (technology), kỹ thuật (engineering), mỹ thuật (art) toán học (math) WRO WORLD ROBOT OLYMPIAD - Cuộc thi tài robot quốc tế Trang vi DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 : Các tiêu thức phân khúc thị trường .15 Bảng 3.1 : Bảng so sánh ưu nhược điểm đối thủ cạnh tranh 35 Bảng 3.3 : Bảng giá gốc sản phẩm LEGO Education 42 Bảng 4.1 : Bảng phân tích ma trận SWOT 56 Bảng 4.2 : Đề xuất điều chỉnh bảng giá công cụ 60 Trang vii DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 : Sơ đồ tổ chức công ty Hình 1.2 : Các cơng cụ dành cho mầm non (1.5 tuổi - tuổi) .8 Hình 1.3 : Các cơng cụ dành cho tiểu học (5 tuổi - 10 tuổi) Hình 1.4 : Các cơng cụ dành cho THCS THPT Hình 2.1 : Bản đồ định vị sản phẩm (Nguồn: Tạ Thị Hồng Hạnh (2009)) 17 Hình 2.2 : Mơ hình thành phần kết hợp marketing - mix 18 Hình 2.3 : Mơ hình mức độ sản phẩm (Nguồn: Philip Kotler (2012)) 19 Hình 3.1 : GDP Việt Nam giai đoạn 2015 - 2019 (Nguồn: World Bank) 26 Hình 3.2 : Tốc độ tăng trưởng theo GDP ngành 26 Hình 3.3 : Thời gian đăng ký kinh doanh giai đoạn 2006 - 2017 28 Hình 3.4 : Độ tuổi kết bình qn 20 nước giới (2017) 29 Hình 3.5 : Cơ cấu tuổi Việt Nam (Nguồn: danso.org/viet-nam) .29 Hình 3.6 : Tỷ lệ tầng lớp trung lưu giai đoạn 2010 - 2018 (Nguồn: World Bank) 29 Hình 3.7 : Tỷ lệ người dân sử dụng thiết bị công nghệ Việt Nam (2019) .30 Hình 3.8 : Thu nhập bình qn lao động làm cơng ăn lương theo trình độ học vấn, quý I/2019 31 Hình 3.9 : Quy mơ học sinh, sinh viên 2018-2019 (Nguồn: Báo Nhân Dân) 32 Hình 3.10 : Quy mơ học sinh năm học 2017-2018 2018-2019 32 Hình 3.11 : Bộ công cụ HUNA hỗ trợ học theo phương pháp STEM (Nguồn: tiki.vn)34 Hình 3.12 : Bộ cơng cụ Mi Robot - hãng Xiaomi (Nguồn: tiki.vn) 34 Hình 3.13 : Xếp theo nhóm tuổi giới tính (đơn vị: triệu người) (Nguồn: GSO 2017) 38 Hình 3.14 : Cơ cấu dân số theo tuổi giới tính Việt Nam 2019 39 Hình 3.15 : Tổng quan giá sản phẩm LEGO Education 42 Hình 3.16 : Bảng dự trù kinh phí tổ chức hội thảo (Nguồn: Nội cơng ty) 43 Hình 3.17 : Các website online công ty Việt Tinh Anh sử dụng phân phối LEGO Education (Nguồn: Website online) 44 Hình 3.18 : Gói cơng cụ đề xuất đầu tư cho khối mầm non 45 Hình 3.19 : Một số hình ảnh tham gia thi công ty tổ chức 48 Hình 3.20 : Nghề nghiệp khách hàng (Nguồn: Khảo sát online) 49 Hình 3.21 : Độ tuổi khách hàng thực khảo sát (Nguồn: Khảo sát online) 50 Trang viii Hình 3.22 : Thu nhập bình quân đầu người gia đình khách hàng 50 Hình 3.23 : Số lượng đối tượng khảo sát (Nguồn: Khảo sát online) 51 Hình 3.24 : Tỉ lệ trẻ theo phân cấp lớp học (Nguồn: Khảo sát online) 51 Hình 3.25 : Mức độ nhận biết khách hàng đồ chơi LEGO 52 Hình 3.26 : Mức độ thường xuyên sử dụng đồ chơi LEGO (Nguồn: Khảo sát online) 52 Hình 3.27 : Mức chi tiêu đồ chơi cho trẻ đối tượng khảo sát 53 Hình 3.28 : Các kênh đối tượng khảo sát thường mua đồ chơi cho trẻ 53 Hình 3.29 : Các kỹ cần thiết cho trẻ (Nguồn: Khảo sát online) 54 Hình 3.30 : Nguồn tìm kiếm khóa học kỹ cho trẻ (Nguồn: Khảo sát online) 54 Hình 4.1 : Cảm nhận khách hàng giá công cụ LEGO Education (Nguồn: Khảo sát online) 59 Hình 4.2 : Hình ảnh trải nghiệm thực tế trường (Nguồn: từ thực tế triển khai) 62 Trang ix LỜI MỞ ĐẦU Lý lựa chọn đề tài LEGO dòng sản phẩm đồ chơi lắp ráp Tập đoàn tiếng LEGO Với mong muốn đem đến điều tốt cho trẻ em dạy trẻ thông qua việc chơi, sáng tạo lắp ráp mảnh ghép LEGO Từ đó, tập đồn LEGO cho đời công cụ LEGO Education, sử dụng viên gạch LEGO lắp ráp nên mơ hình, ứng dụng động cơng nghệ lập trình giúp trẻ rèn phát triển toàn diện, rèn luyện khả tư logic, vận dụng kiến thức học vào thực tế phát minh mơ hình giải vấn đề thực tiễn LEGO Education áp dụng 90 quốc gia coi giải pháp hiệu quả, thông minh hỗ trợ cho giáo viên học sinh khám phá thêm nhiều điều thông qua công cụ LEGO Thế giới bối cảnh công nghệ phát triển mạnh mẽ, Việt Nam nước phát triển, đòi hỏi người Việt khơng ngừng tìm tịi học hỏi để phát triển kịp nhịp giới Trẻ em mầm non tương lai đất nước, nhân tố định phát triển đất nước mai sau, thấy tầm quan trọng điều nên cơng ty Việt Tinh Anh - nhà phân phối độc quyền LEGO Education Việt Nam, tiên phong việc đưa giải pháp giáo dục đại Việt Nam Mong muốn ngày nhiều giáo viên học sinh Việt Nam tiếp cận với phương pháp giáo dục tiên tiến giới qua việc áp dụng thành công công cụ LEGO Education Nhiệm vụ xây dựng thương hiệu marketing cho sản phẩm LEGO Education Việt Nam vô quan trọng, cho giáo viên học sinh nước ta biết sử dụng LEGO Education hỗ trợ cho việc học tập Nhờ hoạt động marketing, đưa sản phẩm công ty đến gần với người tiêu dùng, giúp họ thấy lợi ích mà sản phẩm mang lại điều đặc biệt có sản phẩm mà khơng đối thủ cạnh tranh có Chúng ta cần có chiến lược marketing hồn hảo cho sản phẩm Nhưng điều chẳng đơn giản, để chiến lược marketing ứng dụng tốt, hoạt động marketing đạt hiệu chất lượng vấn đề nan giải mà tất công ty quan tâm Trang Và qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần Việt Tinh Anh kiến thức học nhà trường, với kinh nghiệm thân, em thấy tầm quan trọng Marketing đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại dịch vụ nói chung, Cơng ty Cổ phần Việt Tinh Anh nói riêng Với việc nắm bắt nhu cầu khách hàng, doanh nghiệp đưa sản phẩm dịch vụ để thoả mãn nhu cầu Triết lý Marketing đại địi hỏi tất phận doanh nghiệp phải theo đuổi mục tiêu rõ ràng đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt nhất, qua giúp doanh nghiệp thu lợi nhuận Chính lẽ em định chọn đề tài: “Hồn thiện cơng tác Marketing - mix sản phẩm LEGO Education Công ty cổ phần Việt Tinh Anh” để nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu thực trạng công tác marketing - mix sản phẩm LEGO Education công ty cổ phần Việt Tinh Anh, từ đưa giải pháp giúp cải thiện nhằm quảng bá thương hiệu cho sản phẩm nâng cao doanh số Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: hoạt động marketing - mix cho sản phẩm LEGO Education - Phạm vi thời gian: theo số liệu từ năm 2006 đến - Phạm vi không gian: Công ty cổ phần Việt Tinh Anh - Phạm vi nội dung: Phân tích thực trạng hoạt động marketing - mix cho sản phẩm LEGO Education công ty; vận dụng kiến thức marketing - mix phân tích thị trường, từ đề xuất giải pháp hoàn thiện marketing mix sản phẩm LEGO Education Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập số liệu: thu thập từ sách báo, tài liệu công ty cung cấp - Phương pháp xử lý số liệu: sử dụng phương pháp thống kế, phân tích số liệu từ đưa điểm mạnh, yếu chiến lược marketing đưa giải pháp phù hợp Trang Nhờ thay đổi cách thức demo: kết hợp đến lớp giới thiệu, thu thập thông tin, liên lạc trao đổi với phụ huynh cho bé trải nghiệm thêm đồ chơi LEGO vào chơi, cơng ty nhận số phản ứng tích cực từ trường: trường tiểu học Chính Nghĩa có 160 học sinh tham gia vào câu lạc bộ, trường tiểu học Kim Đồng với 100 học sinh tham gia… Hình 4.2: Hình ảnh trải nghiệm thực tế trường (Nguồn: từ thực tế triển khai) Nhãn hàng cần có kế hoạch marketing cách tận dụng hỗ trợ cơng ty truyền thơng th ngồi; sáng tạo việc viết content đầu tư nhiều vào việc khảo sát tâm lý phụ huynh, mong muốn phụ huynh khả kinh tế mức độ đầu tư phụ huynh hồn cảnh, mức sống khác để tư vấn giải pháp phù hợp với phụ huynh, học sinh Qua bảng khảo sát, nhận thấy phụ huynh dần quan tâm đến trang bị kỹ cho trẻ, quan tâm lớp học kỹ nhiên nguồn tìm kiến chủ yếu qua giới thiệu bạn bè người thân tin tưởng trung tâm lớn LEGO Education nên trọng Trang 62 vào việc truyền thông trung tâm đối tác để bên có lợi, có nhiều học viên cho trung tâm vừa tăng doanh thu cơng ty Từ đó, niềm tin mà phụ huynh đặt vào LEGO Education Việt Nam lớn trở thành người bạn đồng hành với phụ huynh đường hướng dẫn bé phát triển tốt Nếu làm điều việc xây dựng cho thương hiệu LEGO Education Việt Nam dần thành công có chỗ đứng định lịng người tiêu dùng Về việc tổ chức hội thảo cần tập trung tâm lý giáo viên, học sinh tình hình kinh tế trường để giúp trường có giải pháp, đầu tư phù hợp đạt mong muốn nhà trường Thu thập thắc mắc, góp ý từ phía giáo viên ban giám hiệu nhà trường để có giải pháp, chỉnh sửa giảng hay ưu đãi giá cho phù hợp với tùy tình hình thực tế Về phía học sinh, tổ chức “School tour” mang LEGO đến tất trường Đặt cho bé thử thách cần sử dụng viên gạch LEGO để giải có phần quà cho người chiến thắng Về phía phụ huynh, truyền thơng gián tiếp, nhờ đến giúp đỡ nhà trường gửi phụ huynh catalogue khóa học STEAM, thơng tin khóa học lợi ích tham gia Về mảng thi, phải cạnh tranh với thi “Solve For Tomorrow” Samsung phối hợp với JA Việt Nam Sở giáo dục thực hiện; với việc có chung hình thức thi đấu thi mà LEGO Education Việt Nam tổ chức thi đối thủ có ưu điểm cần phải học hỏi: Thứ nhất, gây tốn cho đội tham dự, thi mang ý nghĩa vận dụng vật dụng có sẵn tạo mơ hình để giải thử thách mà ban tổ chức đưa ra, không cần đầu tư công cụ thi LEGO Education Thứ hai, Samsung tận dụng tổ chức JA Việt Nam, có mối quan hệ rộng ngành giáo dục Việt Nam để truyền thông trực tiếp trường, trực tiếp tác động đến đối tượng hướng đến học sinh; cịn với LEGO Education phối hợp với Sở để tổ chức thi Sở gửi cơng văn xuống trường lúc trường cử đại diện tham gia, nên không tiếp cận với nhiều em học sinh, có đội thi trùng qua năm, thí sinh Trang 63 Thứ ba, thi “Solve For Tomorrow” có đội ngũ xây dựng tảng tập huấn cho bé giáo viên hướng dẫn kỹ càng, giúp trang bị kiến thức cần thiết cho thi hệ thống quy định, luật thi chi tiết đầy đủ Những rủi ro, cố xảy mùa tổ chức thi LEGO Education Việt Nam: nhà thi đấu nhỏ, lịch thi thay đổi bất ngờ, chuẩn bị cho thi không kỹ càng, khâu tổ chức mắc kẹt, nghi gian lận chấm điểm,… Từ sai lầm đó, địi hỏi LEGO Education Việt Nam phải rút kinh nghiệm, phấn đấu, hồn thiện thi cách chỉnh chu học hỏi điểm mạnh thi đối thủ trở thành phiên hoàn hảo Bên cạnh điểm mạnh cần học hỏi thêm từ đối thủ, việc cần rút kinh nghiệm LEGO Education cần phát huy thành cơng làm được: tổ chức sân chơi mang tầm cỡ quốc gia giúp học sinh nước tham gia, giao lưu học hỏi lẫn nhau; đề thi năm giới quy định áp dụng chung cho toàn cầu giúp giáo viên, học sinh Việt Nam tiếp cận với tri thức có nhìn tổng quan thử thách đặt cho toàn giới; lựa chọn đội thi xuất sắc tham gia đấu trường quốc tế, hội bé mở mang tầm mắt giao lưu với người bạn cách nửa vịng trái đất, đội thi Việt Nam đạt giải cao thi, phần khẳng định học sinh Việt Nam không thua học sinh quốc gia phát triển giới TÓM TẮT CHƯƠNG Qua chương 3, ta thấy rõ định hướng phát triển công ty dựa vào thực trạng chương ma trận SWOT để đưa giải pháp phù hợp cho công ty LEGO Education Việt Nam giải pháp giúp cải thiện hơn, hiệu hoạt động marketing kinh doanh cơng ty Trang 64 KẾT LUẬN Với phát triển vũ bão công nghệ môi trường kinh tế ngày hội nhập, giới ngày phẳng, điều đặt doanh nghiệp Việt Nam vào tình khó khăn phải cạnh tranh với đối thủ tất thị trường, nhiên mang lại hội mở hội nhập với giới, bắt buộc doanh nghiệp Việt Nam phải biết cách nắm bắt hội khơng ngừng cải tiến quy trình, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp để ngày phát triển Việc thực chiến lược Marketing mix để xây dựng thương hiệu phương pháp mở rộng thị trường vô quan trọng Trong nghiên cứu này, đạt kết nghiên cứu sau: Cho thấy lý thuyết Marketing - mix Phân tích thực trạng hoạt động Marketing - mix mà công ty cổ phần Việt Tinh Anh áp dụng cho nhãn hàng LEGO Education, số nhược điểm tồn nhằm đưa hướng giải pháp Tiếp tục phát huy ưu điểm mà công ty làm đưa giải pháp khắc phục điểm yếu mà công ty gặp phải mặt: sản phẩm, giá cả, phân phối xúc tiến Các giải pháp đưa để tham khảo xuất phát từ hoạt động mà công ty thực cải tiến để tổ Về phía cơng ty nhãn hàng tham khảo thêm cân nhắc cho việc áp dụng vào việc kinh doanh Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn Công ty cổ phần Việt Tinh Anh hỗ trợ tài liệu cơng ty số liệu để em hồn thành nghiên cứu cô Lê Thị Tuyết Thanh tận tình hướng dẫn theo dõi em suốt q trình thực tập viết khóa luận Em xin chân thành cảm ơn! Trang 65 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Đinh Tiên Minh , 2012, Marketing bản, Nhà xuất Lao động Quách Thị Bửu Châu, 2007, Marketing bản, Nhà xuất Lao động Philip Kotler, 2003, Quản trị Marketing, Nhà xuất Thống kê Tô Thị Xuân, 2016, “Giải pháp marketing dịch vụ bảo hiểm xe giới Công ty Bảo hiểm Dầu khí khu vực Tây Nguyên” Phan Thị Thanh Thuỷ, 2010, “Giải pháp hồn thiện sách marketing- hỗn hợp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Công Nghệ Tin Học Phi Long- Chi Nhánh Huế mặt hàng máy tính xách tay”, khoa Quản Trị Kinh Doanh, trường Đại Học Kinh Tế Huế Amy Poh Ai Ling, 2007, “Tác động marketing mix hài lịng khách hàng: nghiên cứu tình xác nhận khoản tiền gửi từ benchmarking”, Cơ Sở Khoa Học Và Công Nghệ Đại Học Quốc Gia Malaysia Bangi Ziaudeen, A ,2013, “Hoạt động Marketing đối Dịch vụ bảo hiểm nhân thọ Tập đoàn bảo hiểm nhân thọ Ấn Độ - Trường hợp Thanjavur” Phòng Nhân công ty cổ phần Việt Tinh Anh, Tài liệu cơng ty phịng ban Phịng Education, Các số liệu giá bán, chương trình khuyến số liệu duyệt chi phí 10 Trang web thức LEGO Education Việt Nam, https://steamsolutions.com.vn/ 11 Fanpage LEGO Education Việt Nam, https://www.facebook.com/LegoEducationVN 12 Báo cáo Ngân hàng Thế giới (World Bank): https://www.worldbank.org/vi/country/vietnam/overview 13 Trung tâm thông tin cà dự báo kinh tế - Xã hội quốc gia: http://ncif.gov.vn/Pages/NewsDetail.aspx?newid=21829 14 Trang Dân số: danso.org/viet-nam 15 Fanpage VietRobot: https://www.facebook.com/vietrobotedu Trang 66 PHỤ LỤC Phụ lục 1: Các câu hỏi thực khảo sát: Chào Anh/Chị, Em Sinh viên năm cuối Trường Đại học Sư phạm Kỹ thuật TP.HCM Nhằm mục tiêu phục vụ cho nghiên cứu khoa học cung cấp công cụ giúp trang bị kỹ cần thiết cho bé Rất mong anh/ chị dành thời gian để hồn thành khảo sát Xin cam đoan thông tin anh/ chị cung cấp giữ kín Chân thành cảm ơn ! Phần 1: Anh/chị ở: (Quận/Phường thuộc TP.HCM/Hà Nội/ ) Nghề nghiệp anh/chị là: * Công nhân/ Lao động phổ thơng Nhân viên văn phịng Quản lý Other: Độ tuổi anh/chị thuộc khoảng: * < 18 tuổi 18 - 25 tuổi 25 - 35 tuổi 35 - 45 tuổi > 45 tuổi Giới tính * Nam Nữ Thu nhập bình qn/người hàng tháng gia đình anh/chị: * < triệu Trang 67 - Dưới triệu - Dưới 10 triệu 10 - Dưới 20 triệu > 20 triệu Nhà anh/chị có ? * Khơng Có bé Có bé Có Bé Có bé Có bé trở lên Phần 2: Anh/chị có biết đồ chơi lắp ráp LEGO khơng ? * Có Khơng Anh/chị thường mua đồ chơi lắp ráp LEGO cho bé khơng? * Có Khơng Anh/chị chi tiền mua đồ chơi cho bé tháng? * Dưới 100.000đ Từ 101.000đ - 200.000đ Từ 201.000đ - 300.000đ Từ 301.000đ - 500.00đ Từ 501.000đ - 800.000đ Trên 800.000đ 10 Anh/chị có phải người định việc mua đồ chơi cho bé? * Có Trang 68 Không Other: 11 Các kênh mà anh/chị thường mua đồ chơi cho bé ? * Các cửa hàng đồ chơi lớn My Kingdom, tiNiStore, Bibi Mart, Kids Plaza, … Các tiệm bán đồ chơi nhỏ Siêu thị Qua trang thương mại điện tử: Shopee, Tiki, Lazada,… Qua trang mạng xã hội: Facebook, Zalo, Nhà sách Other: 12 Các kỹ mà anh/chị nghĩ cần thiết cho bé ? * Làm việc nhóm Sáng tạo Tư logic Lập trình Other: 13 Các kênh anh/chị thường tìm kiếm khóa học kỹ cho bé: * Qua giới thiệu bạn bè, người thân Qua hội nhóm mạng Qua quảng cáo truyền hình TV Qua trang mạng xã hội facebook, zalo, twitter… Qua tờ rơi Other: BỘ CÔNG CỤ LEGO EDUCATION LEGO Education dòng sản phẩm tập đồn LEGO, chun cơng cụ giải pháp giáo dục Có 40 năm kinh nghiệm lĩnh vực giáo dục 90 quốc gia giới, LEGO Education đồng hành với giáo viên chuyên gia giáo dục, qua việc kết hợp công cụ, giáo án tài liệu giảng dạy, LEGO Trang 69 Education hỗ trợ giáo viên đạt mục tiêu chương trình khuyến khích học sinh suy nghĩ sáng tạo, lập luận có hệ thống giải phóng tiềm để định hình tương lai Hiện tại, LEGO Education có đầy đủ cơng cụ hỗ trợ giảng dạy từ lớp mầm non đến khối trung học phổ thơng, đại học Điển hình như: (Có hình ảnh video giới thiệu form theo link: - Bộ STEAM Park: https://bit.ly/STEAMPark - Bộ WeDo 2.0: https://bit.ly/WEDO20 - Bộ SPIKE Prime: https://bit.ly/Spikeprime - Bộ MINDSTORM: https://bit.ly/MTEV3 ) 14 Giá bán công cụ sau, anh/chị có sẵn sàng chi tiêu khơng? * Có Khơng KHĨA HỌC STEAM Khóa học STEAM - Áp dụng công cụ LEGO Education như: WeDo 2.0, SPIKE PRIME, MINDSTOM,…Bé thầy cô hướng dẫn cách lắp ráp mơ hình lập trình điều khiển từ nhỏ, giúp bé phát triển kỹ cần thiết cho tương lai Hiện có 120 trường học trung tâm tỉnh thành áp dụng công cụ LEGO Education vào dạy học theo phương pháp STEAM Danh sách chi tiết: https://bit.ly/LopSTEM 15 Anh/chị có sẵn sàng đăng ký cho bé tham gia lớp học trên? * Trang 70 Có Khơng 16 Mức học phí anh/ chị mong muốn là: * < 600.000đ/ tháng/ 12 buổi 600.000đ - 800.000đ/3 tháng/ 12 buổi 800.00đ - 1.000.000đ/3 tháng/12 buổi >1.000.000đ/3 tháng/ 12 buổi 17 Theo anh/chị, thời lượng/1 buổi học hợp lý: * < 60 phút 60 - 75 phút 75 - 90 phút > 90 phút 18 Anh/chị muốn cho bé học vào thứ mấy: * Thứ Thứ Thứ Thứ Thứ Thứ Chủ nhật 19 Anh/chị muốn cho bé học vào ca: * Ca Sáng Ca Chiều Ca Tối Xin Chân Thành Cảm Ơn Phụ lục 2: Phương pháp học tập STEAM STEAM viết tắt Science - Khoa học, Technology - Công nghệ, Engineering - Kỹ thuật, Art - Mỹ thuật, Math - Toán học Giáo dục STEAM Trang 71 chất hiểu trang bị cho người học kiến thức kỹ cần thiết liên quan đến lĩnh vực khoa học, cơng nghệ, kỹ thuật tốn học Giáo dục STEAM không đơn gắn tên mơn học lại với Đó triết lý giáo dục bao gồm việc giảng dạy kỹ mơn học theo cách tích hợp, lồng ghép bổ trợ cho giúp học sinh không hiểu ngun lý mà cịn áp dụng để thực hành tạo sản phẩm sống ngày Giáo dục STEAM cần lớp nhỏ để tạo hứng thú cho học sinh Nếu khơng khoảng 92% bé trai 97% bé gái hứng thú lĩnh vực học đến lớp (Dr Kenneth Wesson) Phụ lục 3: Bảng thông tin chi tiết công cụ LEGO Education Số học STT Tên sản phẩm Thông tin chi tiết sinh sử dụng Mã hàng - Phần mềm hỗ trợ máy tính để bàn máy tính bảng kèm cung cấp mơi trường lập trình dễ sử dụng bao gồm Gói chương trình giảng dạy WeDo 2.0, bao gồm ngành khoa học sống, vật lý, trái đất vũ trụ kỹ thuật Bộ Kỹ sư Rô bốt Wedo MILO - Công cụ học tập thực hành dành cho học sinh tiểu học hướng đến sáng tạo học sinh bắt đầu cho việc áp dụng STEAM vào học tập, nâng cao trí tị mị kỹ khoa học học sinh - Rèn luyện kỹ mềm: làm việc nhóm, giao tiếp, giải tình WeDo 2.0 hỗ trợ học sinh xác định vấn đề, đặt câu hỏi thiết kế Trang 72 2-6 học sinh 45300 giải pháp riêng họ — đặt họ đường trở thành người học suốt đời - LEGO® Education SPIKE ™ Prime Set công cụ học tập STEAM phù hợp với học sinh lớp 6-8 Kết hợp yếu tố xây dựng LEGO đầy màu sắc, phần cứng dễ sử dụng ngôn ngữ mã hóa kéo thả trực quan dựa Scratch, SPIKE Prime liên tục thu hút học sinh thông qua hoạt động học tập vui tươi để suy nghĩ chín chắn giải vấn đề phức tạp, Bộ Kỹ sư Robot SPIKE Prime Cơ trình độ học tập họ Từ dự án dễ đầu vào đến khả thiết kế sáng 2-6 học tạo vô hạn, bao gồm tùy chọn khám sinh 45678 phá mã hóa dựa văn với Python, SPIKE Prime giúp sinh viên học kỹ STEAM kỷ 21 cần thiết để trở thành óc sáng tạo ngày mai - Giúp học sinh phát triển khả khám phá lập trình thiết kế chương trình kỹ thuật - Rèn luyện kỹ năng: Tư phản biện, Khả sáng tạo, ứng dụng STEAM giải vấn đề thực tế Bộ Kỹ sư Robot - Bộ sản phẩm phân phối học EV3 Cơ thùng lưu trữ chắn với khay sinh Trang 73 45544 phân loại, ba Động Servo, năm Cảm biến (Con quay hồi chuyển, Siêu âm, Màu 2x Cảm ứng), Pin DC sạc lại EV3 (kèm theo cáp sạc) cáp kết nối - Hệ thống bao gồm EV3 Intelligent Brick, máy tính lập trình nhỏ gọn mạnh mẽ giúp điều khiển động thu thập phản hồi cảm biến cách sử dụng phần mềm ghi liệu lập trình dựa biểu tượng trực quan cung cấp * Giá trị học tập được: - Kiến tạo, giao tiếp, làm việc nhóm lập trình - Kiểm tra, giải vấn đề, đánh giá điều chỉnh thiết kế - Hiểu ứng dụng kiến thức khoa học, toán học - Áp dụng kỹ tư phản biện - Mang đến hội học tập chuyên sâu thúc đẩy tự tin, chuẩn bị cho sinh viên theo đuổi chương trình học cao khoa học máy tính, kỹ thuật lĩnh vực liên quan khác Trang 74 - Công viên STEAM xây dựng dựa tò mò tự nhiên mong muốn sáng tạo, khám phá tìm hiểu giới đứa trẻ khoa học, công nghệ, kỹ thuật, nghệ thuật tốn học (STEAM) thơng qua trị chơi sáng tạo Cơng viên STEAM với đầy đủ trò chơi di chuyển động, trò chơi vui nhộn khung cảnh cách sử dụng lựa chọn đặc biệt viên gạch LEGO® DUPLO® Với Công viên bé chuyến đến Công viên - STEAM, trẻ em phát triển hiểu biết học sinh 45024 bánh răng, chuyển động, đo lường giải vấn đề cách thú vị hấp dẫn - Giúp bé tiếp xúc với giới quan - Cung cấp chi tiết giúp bé học giá trị về: nguyên nhân - kết quả, cách giải vấn đề, quan sát mơ tả, đóng vai hợp tác đồng đội - Công viên STEAM trao giải Worlddidac vào năm 2018 - Kết hợp yếu tố công nghệ số yếu tố hữu thẻ lệnh Đồn tàu lập trình chuyển đổi, đề cập đến chủ đề lập 2-8 trình liên tục, vịng lặp lập học sinh trình có điều kiện - Làm cho đồn tàu bạn tạm dừng, Trang 75 45025 dừng lại, đổi hướng, bấm còi nữa! Lấy quen thuộc đoàn tàu kết hợp với khối hình hành động mới, người học thơng qua trị chơi trình tự, lặp lại, mã hóa điều kiện nhân cách đặt viên gạch hành động đường ray đoàn tàu Mỗi viên gạch hành động tạo hành động cụ thể cho phép học sinh kiểm tra thiết kế lại cách giải vấn đề làm việc để đưa chuyến tàu họ đến đích - Rèn luyện khả hợp tác, tư phản biện, khám phá thêm nhiều điều kiến thức, ngơn ngữ lập trình (Nguồn: Cơng ty Việt Tinh Anh) Trang 76 ... trạng hoạt động marketing mix sản phẩm LEGO Education công ty cổ phần Việt Tinh Anh 3.3.1 Sản phẩm Công ty Việt Tinh Anh đối tác thức LEGO Education phân phối độc quyền công cụ LEGO Education Việt. .. marketing - mix sản phẩm LEGO Education công ty cổ phần Việt Tinh Anh) - Chương 4: Đề xuất phương pháp hồn thiện cơng tác marketing - mix sản phẩm LEGO Education Công ty cổ phần Việt Tinh Anh (Phân... cơng ty đề xuất giải pháp hồn thiện công tác marketing - mix cho sản phẩm LEGO Education) Trang CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VIỆT TINH ANH 1.1 Giới thiệu công ty cổ phần Việt Tinh Anh