ĐẶT VẤN ĐỀ Hiện nay, cùng với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế, thị trường Dược phẩm tại Việt Nam tăng trưởng nhanh chóng với tổng giá trị tăng từ 2,7 tỉ USD trong năm 2015 lên đến 3,6 tỷ USD vào năm 2018, bình quân 17%/năm trong giai đoạn từ 2014 đến 2018. Việt Nam trở thành thị trường dược phẩm lớn thứ hai tại Đông Nam Á, là một trong 17 nước xếp vào nhóm có mức tăng trưởng ngành dược cao nhất [1]. Mặc dù chiếm tỷ trọng nhỏ so với quy mô của nền kinh tế nhưng với tốc độ tăng trưởng nhanh, mức độ hội nhập kinh tế lớn, ngành Dược mang tiềm năng một ngành kinh tế năng động phát triển đóng góp vào tốc độ tăng trưởng chung của đất nước. Như vậy, ngành Dược phải phát triển để đáp ứng cả yêu cầu về phương diện đảm bảo thực hiện mục tiêu CSSK của hệ thống y tế đồng thời đáp ứng yêu cầu tăng trưởng phát triển của một lĩnh vực kinh tế đặc thù giàu tiềm năng. Với sự phát triển và cạnh tranh của của ngành Dược trong và ngoài nước, doanh nghiệp Dược đứng trước cơ hội to lớn để hội nhập và phát triển đồng thời việc cạnh tranh cũng khốc liệt hơn. Để có thể đứng vững trên thị trường, các doanh nghiệp phải không ngừng nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng, nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao uy tín… hướng tới mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận. Lúc này và là cơ sở đảm bảo hoạt động cho mỗi doanh nghiệp trong mọi thời kỳ phát triển. Do đó, việc phân tích kết quả kinh doanh của doanh nghiệp là vấn đề cần thiết thực hiện. Kết quả phân tích giúp cho doanh nghiệp nắm bắt được tình hình hoạt động của mình, xác định được chiến lược cho tương lai cũng như khắc phục được những thiếu sót. Công ty TNHH Dược phẩm Tâm Đức Hà Nội là công ty thuộc nhóm doanh nghiệp Dược tư nhân được thành lập từ năm 2015, có chức năng kinh doanh thuốc, dược phẩm bảo vệ sức khỏe và thiết bị y tế phục vụ cho phòng và chữa bệnh của người dân. Sau nhiều năm hoạt động kinh doanh và định hướng phát triển, công ty Tâm Đức Hà Nội đã đạt được một số thành tựu và có được thị trường phát triển nhất định trong ngành Dược. Việc phân tích hoạt động kinh doanh của công ty sẽ giúp các nhà lãnh đạo đánh giá bao quát và đầy đủ những diễn biến và kết quả hoạt động kinh doanh, đồng thời cung cấp thông tin hữu ích giúp lãnh đạo công ty nhìn nhận chính xác vấn đề và đưa ra đường lối thích hợp cho sự phát triển của công ty. Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề, tôi đã thực hiện đề tài "Phân tích hoạt động kinh doanh công ty TNHH Dược phẩm Tâm Đức Hà Nội năm 2020" với mục tiêu: 1. Mô tả cơ cấu danh mục hàng kinh doanh của công ty TNHH Dược phẩm Tâm Đức Hà Nội năm 2020, 2. Phân tích được một số kết quả kinh doanh của công ty TNHH Dược phẩm Tâm Đức Hà Nội năm 2020. Từ đó đưa ra một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Dược phẩm Tâm Đức Hà Nội trong thời gian tới.
1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐẠI NAM TRẦN LAN HƯƠNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM TÂM ĐỨC HÀ NỘI NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ NGÀNH TỔ CHỨC QUẢN LÝ KINH TẾ DƯỢC HÀ NỘI, NĂM 2022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐẠI NAM TRẦN LAN HƯƠNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM TÂM ĐỨC HÀ NỘI NĂM 2020 Chuyên ngành: Mã số: Tổ chức quản lý kinh tế dược 8720412 LUẬN VĂN THẠC SĨ NGÀNH TỔ CHỨC QUẢN LÝ KINH TẾ DƯỢC NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS HA VAN THUÝ HÀ NỘI, NĂM 2022 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ DANH MỤC HÌNH VẼ ĐẶT VẤN ĐỀ Hiện nay, với phát triển mạnh mẽ kinh tế, thị trường Dược phẩm Việt Nam tăng trưởng nhanh chóng với tổng giá trị tăng từ 2,7 tỉ USD năm 2015 lên đến 3,6 tỷ USD vào năm 2018, bình quân 17%/năm giai đoạn từ 2014 đến 2018 Việt Nam trở thành thị trường dược phẩm lớn thứ hai Đông Nam Á, 17 nước xếp vào nhóm có mức tăng trưởng ngành dược cao [1] Mặc dù chiếm tỷ trọng nhỏ so với quy mô kinh tế với tốc độ tăng trưởng nhanh, mức độ hội nhập kinh tế lớn, ngành Dược mang tiềm ngành kinh tế động phát triển đóng góp vào tốc độ tăng trưởng chung đất nước Như vậy, ngành Dược phải phát triển để đáp ứng yêu cầu phương diện đảm bảo thực mục tiêu CSSK hệ thống y tế đồng thời đáp ứng yêu cầu tăng trưởng phát triển lĩnh vực kinh tế đặc thù giàu tiềm Với phát triển cạnh tranh của ngành Dược nước, doanh nghiệp Dược đứng trước hội to lớn để hội nhập phát triển đồng thời việc cạnh tranh khốc liệt Để đứng vững thị trường, doanh nghiệp phải không ngừng nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng, nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao uy tín… hướng tới mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Lúc sở đảm bảo hoạt động cho doanh nghiệp thời kỳ phát triển Do đó, việc phân tích kết kinh doanh doanh nghiệp vấn đề cần thiết thực Kết phân tích giúp cho doanh nghiệp nắm bắt tình hình hoạt động mình, xác định chiến lược cho tương lai khắc phục thiếu sót Cơng ty TNHH Dược phẩm Tâm Đức Hà Nội công ty thuộc nhóm doanh nghiệp Dược tư nhân thành lập từ năm 2015, có chức kinh doanh thuốc, dược phẩm bảo vệ sức khỏe thiết bị y tế phục vụ cho phòng chữa bệnh người dân Sau nhiều năm hoạt động kinh doanh định hướng phát triển, công ty Tâm Đức Hà Nội đạt số thành tựu có thị trường phát triển định ngành Dược Việc phân tích hoạt động kinh doanh công ty giúp nhà lãnh đạo đánh giá bao quát đầy đủ diễn biến kết hoạt động kinh doanh, đồng thời cung cấp thơng tin hữu ích giúp lãnh đạo cơng ty nhìn nhận xác vấn đề đưa đường lối thích hợp cho phát triển công ty Nhận thức tầm quan trọng vấn đề, tơi thực đề tài "Phân tích hoạt động kinh doanh công ty TNHH Dược phẩm Tâm Đức Hà Nội năm 2020" với mục tiêu: Mô tả cấu danh mục hàng kinh doanh công ty TNHH Dược phẩm Tâm Đức Hà Nội năm 2020, Phân tích số kết kinh doanh công ty TNHH Dược phẩm Tâm Đức Hà Nội năm 2020 Từ đưa số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Dược phẩm Tâm Đức Hà Nội thời gian tới CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN 1.1 Tổng quan phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh Hoạt động kinh doanh hoạt động tạo doanh thu lợi nhuận chủ yếu cho doanh nghiệp Với mục đích kiếm lời, doanh nghiệp thuộc loại hình hình thức sở hữu khác hoạt động lĩnh vực tiến hành hoạt động kinh doanh [4] Phân tích kinh doanh thuật ngữ sử dụng để trình nghiên cứu tồn hoạt động doanh nghiệp với mục đích sinh lời [10] Trong đó, phân tích hiểu theo nghĩa chung chia nhỏ vật, tượng mối quan hệ hữu phận cấu thành vật tượng [2] Vì vậy, phân tích hoạt động kinh doanh việc phân chia hoạt động, tượng, trình kết kinh doanh thành phận cấu thành dùng phương pháp liên hệ, so sánh, đối chiếu tổng hợp lại nhằm rút chất, tính quy luật xu hướng vận động, phát triển tượng, trình nghiên cứu; tính tốn, truyền đạt xác định u cầu cho việc thay đổi q trình kinh doanh, sách kinh doanh hệ thống thơng tin Phân tích hoạt động kinh doanh góp phần giúp hiểu vấn đề kinh doanh hội kinh doanh, chứa đựng yêu cầu cụ thể, cần thiết đề xuất giải pháp khả thi để đạt mục đích kinh doanh 1.1.2 Nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh Nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh bao gồm: • Kiểm tra đánh giá hoạt động kinh doanh thông qua tiêu kinh tế xây dựng • Xác định nhân tố ảnh hưởng tiêu nguyên nhân gây mức độ ảnh hưởng • Đề xuất giải pháp nhằm khai thác tiềm khắc phục yếu trình hoạt động kinh doanh • Xây dựng phương án kinh doanh vào mục tiêu đề Nếu kiểm tra đánh giá giúp điều chỉnh kế hoạch kịp thời phù hợp, để đưa giải pháp tương lai Nhiệm vụ nhà phân tích hoạt động kinh doanh nhằm xác định giải vấn đề kinh doanh, qua dẫn tới thay đổi: thay đổi quy trình kinh doanh, thay đổi hệ thống công nghệ thông tin hỗ trợ quy trình kinh doanh; thay đổi cách thức tổ chức hoạt động kinh doanh Kết phân tích hoạt động kinh doanh dẫn đến số thay đổi tổ chức thông qua việc thực chuỗi quy trình hoạt động để giải vấn đề kinh doanh [35] Phân tích hoạt động kinh doanh không cần thiết nhà quản trị bên doanh nghiệp mà cần thiết cho đối tượng bên doanh nghiệp Khi đối tượng bên doanh nghiệp muốn quan hệ doanh nghiệp hợp tác, đầu tư, cho vay thơng tin hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh địi hỏi đáng có nghĩa định họ 1.1.3 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh Trong năm gần đây, với phát triển kinh tế- xã hội, đa dạng thành phần kinh tế thị trường dược phẩm làm cho hoạt động kinh doanh ngày phong phú phức tạp Để đạt kết cao kinh doanh, doanh nghiệp cần nắm nhân tố ảnh hưởng, mức độ xu hướng tác động nhân tố đến kết kinh doanh Vì vậy, việc phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp vấn đề cần thiết [10] Phân tích kinh doanh thường hệ thống phương pháp dùng để đánh giá hệ thống tiêu kinh tế xây dựng Các đối tượng thường sử dụng 10 thông tin từ phân tích hoạt động kinh doanh bao gồm: - Các nhà đầu tư vốn - Các nhà tổ chức tín dụng, nhà cung cấp - Các quan chức nhà nước - Nhà quản trị doanh nghiệp - Cán công nhân viên doanh nghiệp - Công ty kiểm tốn Phân tích hoạt động kinh doanh cịn sở kiểm tra, kiểm sốt hoạt động tài hoạt động quản lí cấp quản trị Thơng qua việc phân tích góp phần hồn thiện chế tài thúc đẩy hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phát triển [13], [5] Từ ý nghĩa trên, ta thấy phân tích kinh doanh có vai trò quan trọng nhà quản trị kinh tế thị trường có quan hệ mật thiết với Đó cơng cụ hữu ích dùng để xác định giá trị kinh tế, đánh giá điểm mạnh điểm yếu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, từ phát nguyên nhân khách quan, chủ quan giúp cho nhà quản trị lựa chọn đưa định phù hợp với mục tiêu mà họ quan tâm Do vậy, phân tích hoạt động kinh doanh cơng cụ đắc lực cho nhà quản trị doanh nghiệp đạt kết hiệu cao [3], [13] 67 tương đối thấp cho thấy Công ty bán hàng chậm hàng tồn kho bị ứ đọng nhiều Điều phần đến từ nguyên nhân khách quan ảnh hưởng đại dịch dẫn tới nhiều hoạt động kinh doanh bị đình trệ Tuy vậy, tín hiệu đáng báo động so sánh kết với công ty dược nước Cơng ty cố phần Dược Khoa (3,8 vịng/năm 96,7 ngày) [24] Công ty cổ phần dược phẩm Phương Thảo (1,99 vòng/năm 180,32 ngày) [27] năm 2019 Tình trạng ứ đọng hàng hóa dự trữ dẫn tới tăng tỉ lệ vốn bị chiếm dụng, đó, công ty cần nỗ lực để giảm số ngày luân chuyển hàng tồn kho, nhằm đảm báo khả xoay vịng hàng hóa nhanh , giúp giảm áp lực với chi phí lưu kho áp lực mặt tài phải lưu trừ hàng tồn kho nhiều thời gian dài Chỉ số luân chuyển vốn lưu động Số vòng quay vốn lưu động cơng ty 0,324 vịng/năm tương ứng 1.126,5 ngày cho vòng luân chuyển vốn lưu động So sánh với báo cáo Đông Á Security, doanh nghiệp Dược có số vịng quay hàng tồn kho dao động 100-150 ngày Kết tương đối thấp so sánh với số công ty khác công ty cổ phần Hồng Un (2,4 vịng/ năm) [22], cơng ty CPDP TV.Pharm năm 2019 (2,0 vịng/năm) [30]; cơng ty Đại Bắc miền Nam năm 2017 (2,2 vòng/năm) [26] Nguyên nhân thực trạng tài sản tập trung chủ yếu vào hàng tồn kho Để tăng số công ty cần đẩy mạnh hoạt động phân phối, bán hàng, khơng ngừng tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường để tăng doanh số bán hàng, đồng thời tăng cường thu hồi công nợ, giảm khoản phải thu Chỉ số luân chuyển khoản phải thu Sổ vịng quay khoản phải thu cơng ty năm 2020 0,688 vòng/năm, tương ứng số ngày luân chuyển khoản phải thu 530,5 ngày/vòng So sánh tiêu với kết đạt Công ty Medlatec năm 2,46 vòng/năm tương ứng với 148 ngày vịng quay, Cơng ty TNHH 68 Dược phẩm Xuân Hòa năm 2018 (6,56 vòng/năm 53,2 ngày) [20], cho thấy tốc độ luân chuyển khoản phải thu Công ty chưa tốt, khả chuyển đổi từ khoản nợ sang tiền mặt Ban lãnh đạo cần lưu ý việc thu hồi công nợ nhanh đồng nghĩa với việc xoay vòng vốn hàng tồn kho tốt hơn, cần phải có kể hoạch để nâng cao số nhằm đảm bảo an toàn hoạt động kinh doanh năm 4.2.5 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Chỉ tiêu lợi nhuận Lợi nhuận sau thuế công ty năm 2020 – 40 triệu đồng, giảm 69,5 triệu đồng so với năm 2019 Điều giải thích sụt giảm lợi nhuận gộp bán hàng năm 2020, giảm 617,4 triệu đồng tương đương với 41% Đây tình trạng gặp nhiều doanh nghiệp dược phẩm Lợi nhuận trước thuế năm 2020 so với kế hoạch công ty Mediplantex đạt 87,48% so với kế hoạch trước đề [7] Chỉ tiêu tỉ suất lợi nhuận Các tiêu tỉ suất lợi nhuận cơng ty năm 2020 cịn mức âm Cụ thể tỷ suất lợi nhuận ròng tổng tài sản (ROA) Công ty năm 2020 -0,31% thấp nhiều so với Công ty dược khác như: Công ty Medlatec năm 2020 (4,6%) [7] Công ty cổ phần Dược phẩm Phương Thảo năm 2019 (2,2%) [27] hay Công ty cổ phần Dược Khoa năm 2019 (2,3%) [24] Điều cho thấy khả sinh lợi tài sản Công ty năm qua mức thấp Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu (ROE) cho biết 100 đồng vốn chủ sở hữu tạo đồng lợi nhuận ròng Chỉ số năm 2020 Công ty -0,81% So với kết cơng ty Medlatec có ROE 13% [7]cao nhiều so với số mà Công ty Tâm Đức đạt Tỷ suất lợi nhuận ròng doanh thu (ROS) cho biết 100 đồng doanh 69 thu tạo đồng lợi nhuận ròng ROS Công ty năm 2020 -1,01% Chỉ số thấp so với năm 2019 0,44% Điều cho thấy sức sinh lời doanh thu công ty mức Nhìn chung, qua tiêu sinh lợi thấy hoạt động Công ty năm 2019 chưa thực hiệu Công ty nên xem xét lại việc sử dụng tài sản, quản lý chi phí có sách chuyển hướng kinh doanh sang mặt hàng thu lợi nhuận cao nhằm nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty thị trường 4.2.6 NSLĐ bình qn thu nhập bình quân CBNV Trong kinh tế thị trường, yếu tố người định thành bại Cơng ty, suất lao động có ý nghĩa quan trọng thể hiệu công việc Đồng thời tiêu cần lưu ý muốn nâng cao sức cạnh tranh thương trường, tạo lợi quan trọng so sánh với đơn vị kinh doanh khác Năng suất lao động tính tổng doanh thu số CBNV năm Kết phân tích cho thấy, năm 2020 bình quân CBNV tạo 562,96 triệu đồng cho công ty Đây số tương đồng so sánh với suất lao động bình quân số công ty như: Công ty cổ phần Tritipha năm 2018 (618,5 triệu đồng) [25] hay Công ty cổ phần Hoàng Uyên năm 2019 (695 triệu đồng) [22] Trong năm 2020, ảnh hưởng dịch bệnh COVID-19 dẫn tới nhiều hoạt động kinh doanh bị ngưng trệ Nhu cầu thị trường tập trung chủ yếu nhóm sản phẩm dung dịch sát trùng, súc họng, sản phẩm tăng cường sức đề kháng, chưa phải sản phẩm mạnh công ty Tuy vậy, suất lao động CBNV công ty giữ mức tương đương so sánh với số doanh nghiệp dược phẩm nước khác Điều cho thấy công ty quản lý nhân lực hợp lý, hiệu quả, xếp cơng việc vị trí phù hợp với lực cá nhân, đồng thời thể đồn kết, tập trung cơng việc tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty Đây điểm công ty cần giữ vững 70 năm Thu nhập bình quân người lao động tiêu quan trọng phân ánh phát triển doanh nghiệp, thể lợi ích đồng thời gắn bó người lao động với doanh nghiệp Kết cho thấy, thu nhập bình quân CBCNV năm 2020 đạt 25,14 triệu/năm, tương đương với mức 2,09 triệu/tháng/người Mức thu nhập thấp so sánh với mức thu nhập trung bình doanh nghiệp dược khác Cụ thể thu nhập trung bình CBNV Cơng ty TNHH Dược phẩm Phương Nam năm 2016 3,7 triệu/tháng/người [31] hay 4,96 triệu/tháng/người Công ty TNHH Dược phẩm Trường Sinh năm 2018 [32] Điều doanh thu Công ty đạt mức chưa cao Lãnh đạo Công ty xem xét điều hành hoạt động kinh doanh hợp lý nhằm nâng cao doanh thu, nâng cao đời sống vật chất cho cán công nhân viên công ty Một số hạn chế đề tài Đề tài chưa phân tích yếu tố thuộc mơi trường cạnh tranh ảnh hưởng tới kết kinh doanh công ty Bên cạnh yếu tố thuộc thân phía cơng ty mà đề tài phân tích cịn có nhiều yếu tố khác gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh năm như: nhu cầu thị trường, nguồn cung cấp, vị trí địa lý, mơi trường ngành yếu tố thuộc kinh tế, trị, xã hội Bên cạnh đó, đề tài chưa so sánh số liệu công ty với số liệu trung bình ngành năm 2020 để đánh giá xác tình hình kinh doanh công ty Việc so sánh số tiêu với cơng ty khác cịn chưa sâu 71 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Theo kết phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Dược phẩm Tâm Đức năm 2020, kết luận sau: - Về cấu nhóm hàng cơng ty Cơng ty TNHH Dược phẩm Tâm Đức phân phối loại hàng hoá thuốc hóa - dược, TPCN mỹ phẩm Nhóm thuốc tác động lên hệ thần kinh có mặt hàng, chiếm tới 63,8% doanh thu Đứng thứ hai doanh thu nhóm thuốc giảm đau, hạ sốt, chơng viêm NSAID nhóm thuốc KST với tỉ lệ 18,5% 17,2% Nhóm thuốc hướng thần chiếm 0,4% doanh số với mặt - hàng Thuốc dạng viên uống chiếm đa số số lượng mặt hàng doanh số bán, đó, sản phẩm dạng viên nén chiếm phần lớn với tỷ lệ 80,3% số mặt hàng chiếm tới 99,38% tổng doanh số bán hàng Dung dịch tiêm, tiêm truyền có mặt hàng, chiếm tỷ lệ 0,29% so với doanh số bán hàng Dung dịch - dùng ngồi có mặt hàng, chiếm 0,16% doanh số Hàng nhập chiếm chủ đạo cấu hàng hóa với tỉ lệ 63% tương ứng với 41 chiếm 82,5% doanh số Trong đó, số lượng mặt hàng sản xuất nước chiếm 17% với 14 sản phẩm, chiếm 17,5% doanh số - bán hàng Hàng hố cơng ty chủ yếu phân phối kênh bán lẻ chiếm đến 69% doanh - thu Về kết hoạt động kinh doanh công ty Tổng doanh thu năm đạt 4.137,5 triệu đồng, chủ yếu doanh thu - bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Công ty năm 2020 925,9 triệu đồng, chiếm tỷ lệ cao cấu chi phí quản lý doanh nghiệp với tỉ lệ - 76,5% chi phí tài với tỉ lệ 23,4% Nguồn vốn công ty 12.757,7 triệu đồng, chủ yếu nợ phải trả Trong cấu tài sản, khoản phải thu hàng tồn kho chiếm tỷ lệ cao với giá 72 - - trị lớn 3.583,2 triệu đồng 8.237,4 triệu đồng Hệ số toán tổng quát 1,621 hệ số toán nhanh 0,5 chưa đạt mức đảm bảo an tồn tài cho doanh nghiệp Số vòng quay khoản phải thu 0,688 vòng/năm, tương ứng 530,5 ngày/vòng Số vòng quay vốn lưu động 0,324 vòng/năm tương ứng 1.126,5 ngày Số vòng quay hàng tồn kho 0,551 vòng/năm tương ứng với 662,4 - ngày Lợi nhuận rịng cơng ty đạt – 40 triệu đồng, giảm 69,5 triệu đồng so với năm 2019 + Tỷ suất sinh lời từ tài sản đạt -0,31% + Tỷ suất sinh lời từ VCSH đạt -0,81% + Tỷ suất sinh lời từ doanh thu đạt -1.01% Năng suất lao động bình quân CBNV 562,96 triệu đồng/người Thu nhập bình quân CBNV 25,14 triệu/năm Kiến nghị Từ kết nghiên cứu, yều cầu thực tế đặt cho Công ty nhằm tiếp tục hoạt động ngày có hiệu quả, nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho CBCNV thực tốt nghĩa vụ cho Nhà nước Kiến nghị Công ty TNHH Dược phẩm Tâm Đức : Về cấu hàng hóa kinh doanh: - Cơng ty cần tăng cường chủ động việc tìm kiếm nguồn hàng kể nhập hàng nội địa, cân tỷ trọng nguồn hàng nhập hàng nội địa, đa dạng hóa thêm danh mục sản phẩm, tập trung ổn định sản lượng mặt hàng truyền thống mạnh Công ty đồng thời tăng thêm số lượng sản phẩm nhóm, danh mục hàng kinh doanh Cơng ty có 66 mặt hàng, mặt hàng có doanh thu cao khoảng 10 mặt hàng Nhƣ tăng cường thêm danh mục hàng nên trọng nhiều đặc biệt với mặt hàng nước - Thuốc tân dược nhóm hàng trọng yếu công ty, cần tiếp tục đầu tư, đẩy mạnh việc bán sản phẩm thuộc nhóm Bên cạnh đó, mở rộng danh mục hàng hố đồng thời dự cấp riêng khoản nguồn lực cho nhóm sản 73 phẩm có tính linh hoạt theo thay đổi thị trường ví dụ bệnh theo - mùa, đợt dịch bệnh… Ngoài thị trường TPCN Việt Nam đánh giá thị trường có nhiều tiềm nên Cơng ty cần xem xét nghiên cứu sản xuất, kinh doanh thêm mặt hàng thực phẩm chức để tăng doanh thu nhóm TPCN góp - phần tăng doanh thu Về cấu khách hàng: Ban lãnh đạo cần nỗ lực để giữ mối quan hệ hợp tác với khách hàng có, đẩy mạnh việc phân phối đấu thầu qua công ty khác xem xét - chuyển hướng phân phối qua kênh đấu thầu bệnh viện Tập trung mở rộng khách hàng đặc biệt thị trường Hà Nội tỉnh thành lân cận, cần đặt mục tiêu phát triển khách hàng Hà Nội mục tiêu chiến lược Về chi phí: - Chú trọng, đầu tư tới công tác tiếp thị, giới thiệu sản phẩm lựa chọn sách bán hàng phù hợp với nhóm hàng nhóm đối tượng khách hàng nhằm tăng cường hàng hóa bán ra, giảm tình trạng hàng hóa tồn kho thời gian dài Tăng chi phí bán hàng xem địn ẩy kích thích tiêu thụ làm tăng doanh thu Cơng ty cần sử dụng hiệu chi phí cho hoạt động marketing nhằm tạo thiện cảm với khách hàng đặc biệt thời gian đầu Về nguồn vốn tài sản: - Có kế dự trù nguồn hàng kịp thời tùy thời điểm tìm kiếm hàng đa dạng nhà cung cấp, đồng thời theo dõi sát tình hình thị trường để có kế hoạch phù hợp, hạn chế tình trạng hàng hóa bị ứ trệ - 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt ACBS, Tổng quan ngành Dược phẩm, ACBS, Editor 2018, Trung tâm phân tích ACBS Bộ mơn Quản lý & Kinh tế Dược (2010), Giáo trình Quản lý Kinh tế Dược, Nxb Y học, Trường Đại học Dược Hà Nội Bộ môn Quản lý & Kinh tế Dược (2010), Giáo trình Pháp chế hành nghề dược, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội Nguyễn Văn Công (2018), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Phạm Văn Được, Huỳnh Đức Lộng (2014), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Thị Thái Hằng, Lê Viết Hùng (2007), Quản lí Kinh tế Dược, NXB Y học, Hà Nội Nguyễn Thúy Ngân (2021), Phân tích hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex năm 2020, Luận văn thạc sĩ dược học Đại Học Dược Hà Nội, Hà Nội Phạm Tuấn Nghĩa (2020), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần dược phẩm Phương Thảo năm 2019, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội Nguyễn Công Ninh (2020), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần dược thiết bị y tế Eximphar năm 2018, Trường Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 10 Bùi Xn Phong (2010), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thông tin Truyền thông, Hà Nội 11 Trần Ngọc Trúc Phương (2018), Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần dược phẩm TV.Pharma năm 2017, Trường Đại học 75 Dược Hà Nội, Hà Nội 12 Mai Thị Phương (2020), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Dược phẩm Ngọc Thu Thành phố Biên Hòa - Đồng Nai năm 2018, Đai học Dược Hà Nội, Hà Nội 13 Nguyễn Hải Sản (2012), Quản trị doanh nghiệp, Nhà xuất Tài 14 Trường Đại học Kinh tế quốc dân (2018), Giáo trình quản trị kinh doanh – tập 1, NXB trường Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội 15 Trường Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Kế tốn (2018), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội 16 Trần Hồng Việt (2020), Phân tích cấu danh mục hàng hố cơng ty Cổ phần Hồng Uyên năm 2019, Luận văn chuyên khoa cấp 1, Đại Học Dược Hà Nội, Hà Nội 17 Đặng Thị Vinh (2018), Phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Dược phẩm Trường Sinh tỉnh Nghệ An năm 2018, Luận văn chuyên khoa cấp 1, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 18 Dương Thị Thúy An (2018), Phân tích kết hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần Dược phẩm Vĩnh Phúc năm 2017, Luận văn Thạc sĩ Dược học, trường đại học Dược Hà Nội 19 Cù Phương Ân (2018), Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần hóa dược Cường Thịnh Tại TP Hồ Chí Minh năm 2018, Đại Học Dược Hà Nội, Hà Nội 20 Bùi Việt Dũng (2020), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Dược phẩm Xuân Hòa giai đoạn 2017-2018, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 21 Trần Thị Trúc Phương (2018), Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phẩn Dược phẩm TV.Pharma năm 2017, Luận văn Thạc sĩ Dược học, trường Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 76 22 Trần Hồng Việt (2020), Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần Hồng Un năm 2019 Luận văn dược sĩ chuyên khoa 1, Đại Học Dược Hà Nội, Hà Nội 23 Lê Thị Như Ý (2020), Phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Một thành viên SanTa Việt Nam năm 2018, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 24 Giang Phạm Văn (2020), Phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Dược Khoa năm 2019, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 25 Hảo Trương Tấn (2020), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần thương mại Dược phẩm Tritipha năm 2018, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 26 Khanh Văn Công (2018), Phân tích kết kinh doanh cơng ty TNHH Đại Bắc miền Nam năm 2017, Trường Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 27 Nghĩa Phạm Tuấn (2020), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần dược phẩm Phương Thảo năm 2019, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 28 Ninh Nguyễn Công (2020), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần dược thiết bị y tế Eximphar năm 2018, Trường Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 29 Phương Mai Thị (2020), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Dược phẩm Ngọc Thu Thành phố Biên Hòa - Đồng Nai năm 2018, Đai học Dược Hà Nội, Hà Nội 30 Phương Trần Ngọc Trúc (2018), Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần dược phẩm TV.Pharma năm 2017, Trường Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 31 Thiện Đặng Thanh (2018), Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Dược phẩm Phương Nam thành phố Cần Thơ năm 77 2016, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 32 Vinh Đặng Thị (2018), Phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Dược phẩm Trường Sinh tỉnh Nghệ An năm 2018, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội Tiếng anh 33 Elizabeth Doughman, ‘Pharmerging’ Markets Expected to Lead Healthcare Growth, in Pharmaceutical Processing World 2019 34 Rachel Nguyen, Overview of Vietnam's Pharmaceutical Industry, in Vietnam Credit 2021 35 Steven P Blais (2012), Business Analysis Best Practices for Success, International Institute for Learning, New Jersey, USA ... mục hàng kinh doanh công ty TNHH Dược phẩm Tâm Đức Hà Nội năm 2020, Phân tích số kết kinh doanh công ty TNHH Dược phẩm Tâm Đức Hà Nội năm 2020 Từ đưa số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh. .. Công ty TNHH Dược phẩm Tâm Đức Hà Nội năm 2020 Công ty TNHH Dược phẩm Tâm Đức cấu nhóm hàng Cơng ty TNHH Dược Phân phẩmtích Tâmkết Đức H? ?kinh Nội doanh năm 2020 Mô tả cắt ngang Các tiêu: Doanh. .. nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh 1.2 Các tiêu thường dùng phân tích hoạt động kinh doanh 1.2.1 Các tiêu kinh tế phân tích hoạt động kinh doanh Nội dung phân tích kinh doanh kết kinh doanh