ĐẶT VẤN ĐỀ Dược phẩm là một loại hàng hóa đặc biệt, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe, tính mạng của người tiêu dùng. Nhu cầu về dược phẩm là nhu cầu thiết yếu và ít bị ảnh hưởng bởi các biến động về kinh tế. Hiện nay, kể từ ngày gia nhập WTO, ngành Dược Việt Nam đã có những bước chuyển biến tích cực về tổ chức, quản lý, sản xuất và cung ứng, đáp ứng nhu cầu về thuốc trong sự nghiệp chăm sóc và bảo vệ sức khỏe nhân dân. Việt Nam trở thành thị trường dược phẩm lớn thứ hai tại Đông Nam Á, là một trong 17 nước xếp vào nhóm có mức tăng trưởng ngành dược cao nhất [1]. Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh là rất quan trọng và cần thiết đối với mọi doanh nghiệp. Thông qua các phân tích, doanh nghiệp mới có thể hiểu rõ những điểm mạnh sẵn có để phát huy nhằm tận dụng các cơ hội có sẵn từ thị trường, đồng thời thấy rõ nguồn gốc, nguyên nhân của các vần đề phát sinh để có những giải pháp kịp thời nhằm giải quyết và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Kết quả của phân tích hoạt động kinh doanh là cơ sở để doanh nghiệp đưa ra các quyết định quản trị ngắn hạn và dài hạn. Vì lý do đó, đề tài “Phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Dược phẩm An Minh năm 2020” được thực hiện với 2 mục tiêu: 1. Mô tả được cơ cấu danh mục hàng hóa của Công ty Cổ phần Dược phẩm An Minh năm 2020. 2. Phân tích được một số kết quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Dược phẩm An Minh năm 2020. Từ đó tạo cơ sở để đánh giá tình hình kinh doanh hiện tại của Công ty và đưa ra những kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của Công ty trong những năm tới.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐẠI NAM NGUYỄN MINH HUNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM AN MINH NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ NGÀNH TỔ CHỨC QUẢN LÝ KINH TẾ DƯỢC HÀ NỘI - 2022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐẠI NAM NGUYỄN MINH HUNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM AN MINH NĂM 2020 Chuyên ngành: Mã số : Tổ chức quản lý dược 8720412 LUẬN VĂN THẠC SĨ NGÀNH TỔ CHỨC QUẢN LÝ KINH TẾ DƯỢC Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS HÀ VĂN THÚY HÀ NỘI - 2022 LỜI CAM ĐOAN Tôi , học viên lớp Cao học chuyên ngành Tổ chức quản lý kinh tế dược – Trường Đại học Đại Nam, xin cam đoan: Đây luận văn thân trực tiếp thực hướng dẫn khoa học TS Cơng trình khơng trùng lặp với nghiên cứu khác công bố Việt Nam Các số liệu thơng tin nghiên cứu hồn tồn xác, trung thực khách quan Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm trước pháp luật cam kết Hà Nội, ngày tháng năm 2022 Tác giá LỜI CẢM ƠN Trước tiên, tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc lời cảm ơn chân thành tới: TS., tận tình dìu dắt, hướng dẫn, giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho suốt thời gian thực hoàn thành luận văn tốt nghiệp Tôi xin trân trọng cảm ơn Ban Giám hiệu, Phịng Sau đại học, thầy giáo trường Đại học Đại Nam giảng dạy, cho niềm đam mê với môn học tạo điều kiện thuận lợi cho tơi q trình học tập, nghiên cứu để hồn thành tốt luận văn Tơi xin trân trọng cảm ơn tới Ban giám đốc, cán công nhân viên công ty Cổ phần Dược phẩm An Minh tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ tơi q trình làm việc, thu thập tài liệu cho đề tài Cuối cùng, xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới người thân gia đình, bạn bè, đồng nghiệp - người bên giúp đỡ, chia sẻ động viên tơi suốt q trình học tập hoàn thành luận văn Hà Nội, ngày tháng Học viên năm 2022 MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC BẢNG BIỂU vi ĐẶT VẤN ĐỀ CHƯƠNG TỔNG QUAN 1.1 Tổng quan phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Yêu cầu phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.3 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh .3 1.1.4 Một số phương pháp phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.5 Một số tiêu phân tích kết hoạt động kinh doanh 1.2 Tổng quan ngành Dược Việt Nam 10 1.2.1 Vài nét chung thị trường dược phẩm Việt Nam 10 1.2.2 Tình hình tiêu thụ thuốc nước 11 1.2.3 Thực trạng hoạt động kinh doanh số doanh nghiệp dược Việt Nam 11 1.3 Vài nét Công ty Cổ phần Dược phẩm An Minh 14 1.3.1 Lịch sử hình thành thông tin chung Công ty Cổ Phần Dược phẩm An Minh .14 1.3.2 Chức nhiệm vụ Công ty 15 1.3.3 Cơ cấu nhân 15 1.4 Tính cấp thiết đề tài 16 CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 17 2.1 Đối tượng, thời gian địa điểm nghiên cứu 2.2 Phương pháp nghiên cứu 17 17 2.2.1 Thiết kế nghiên cứu 17 2.2.2 Các biến số nghiên cứu 18 2.2.3 Nội dung nghiên cứu 24 2.2.4 Phương pháp xử lý phân tích số liệu .25 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 28 3.1 Mô tả cấu DMSP Công ty Cổ phần Dược phẩm An Minh năm 2020 28 3.1.1 Cơ cấu DMSP kinh doanh theo chủng loại 28 3.1.2 Cơ cấu DMSP kinh doanh theo tác dụng dược lý .29 3.1.3 Cơ cấu thuốc kinh doanh theo thuốc kê đơn không kê đơn 30 3.1.4 Cơ cấu hàng hóa kinh doanh theo dạng bào chế 30 3.1.5 Cơ cấu hàng hóa kinh doanh theo nguồn gốc 32 3.1.6 Cơ cấu hàng hóa kinh doanh theo hình thức bán hàng 33 3.1.7 Cơ cấu doanh thu theo đối tượng khách hàng 34 3.1.8 Cơ cấu doanh thu theo khu vực 35 3.2 Phân tích số kết kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phẩm An Minh năm 2020 36 3.2.1 Chỉ tiêu doanh thu 36 3.2.2 Chỉ tiêu chi phí 37 3.2.3 Các tiêu nguồn vốn tài sản 38 3.2.4 Các tiêu khả toán .43 3.2.5 Chỉ tiêu lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 43 3.2.6 Chỉ tiêu suất lao động thu nhập bình quân CBNV 46 CHƯƠNG BÀN LUẬN 48 4.1 Cơ cấu hàng hóa Cơng ty An Minh năm 2020 48 4.2 Một số kết kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phẩm An Minh năm 2020 53 4.2.1 Chỉ tiêu doanh thu 53 4.2.2 Chỉ tiêu chi phí 54 4.2.3 Chỉ tiêu nguồn vốn tài sản 55 4.2.4 Các tiêu khả toán 57 4.2.5 Chỉ tiêu lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 57 4.2.6 Chỉ tiêu suất lao động thu nhập bình quân CBNV 58 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ TÀI LIỆU THAM KHẢO 60 63 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Trình độ CBNV công ty 15 Bảng 2.1 Các biến số nghiên cứu cho mục tiêu 18 Bảng 2.2 Các biến số nghiên cứu cho mục tiêu 20 Bảng 3.1 Cơ cấu hàng hóa theo chủng loại 28 Bảng 3.2 Cơ cấu nhóm thuốc theo tác dụng dược lý 29 Bảng 3.3 Cơ cấu nhóm thuốc theo thuốc kê đơn khơng kê đơn 30 Bảng 3.4 Cơ cấu nhóm thuốc theo dạng bào chế 31 Bảng 3.5 Cơ cấu nhóm TPBVSK theo dạng bào chế 32 Bảng 3.6 Cơ cấu hàng hóa theo nguồn gốc 33 Bảng 3.7 Cơ cấu hàng hóa theo hình thức bán hàng 33 Bảng 3.8 khách hàng doanh thu theo nhóm khách hàng 34 Bảng 3.9 Số lượng khách hàng doanh thu theo đối tượng 35 Bảng 3.10 Số lượng khách hàng doanh thu theo khu vực đại lý .36 Bảng 3.11 Cơ cấu doanh thu công ty .37 Bảng 3.12 Cơ cấu chi phí cơng ty 37 Bảng 3.13 Biến động cấu nguồn vốn công ty năm 2020 39 Bảng 3.14 Biến động cấu tài sản công ty năm 2020 40 Bảng 3.15 Chỉ số luân chuyển hàng tồn kho 42 Bảng 3.16 Chỉ số luân chuyển vốn lưu động .42 Bảng 3.17 Hệ số khả toán 43 Bảng 3.18 Biến động cấu lợi nhuận công ty .44 Bảng 3.19 Biến động tỷ suất lợi nhuận công ty .45 Bảng 3.20 Năng suất lao động thu nhập bình quân CBNV 46 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1 Sơ đồ tổ chức máy công ty 16 Hình 2.1 : Phương pháp nghiên cứu mơ tả hồi cứu .17 Hình 2.2 Nội dung nghiên cứu đề tài .24 54 sức khỏe Bên cạnh đó, cơng ty hiểu thị hiếu nhanh chóng nắm bắt nhu cầu cầu thị trường để đưa sách phù hợp, qua dễ dàng tìm kiếm thêm khách Khách hàng tập trung nhiều địa bàn nơi đặt trụ sở điều hợp lý với công ty chuyên phân phối Theo phân tích Cơng ty TNHH Dược phẩm Xuân Hòa Hà Nội giai đoạn 2017-2018, cấu doanh thu theo khu vực địa lý công ty năm 2017 có 216 khách (chiếm 98%) khai thác Hà Nội, doanh thu mang chiếm 73,5% tổng doanh thu Năm 2018, số tăng lên 221 khách (chiếm 96,9%), đóng góp 98,1% vào doanh thu [18] Ở khu vực tỉnh, thành phố khác có 35 khách hàng, doanh thu đạt 32.690,7 triệu đồng Dù doanh thu chiếm 30,2% doanh thu bán hàng nhiên nhóm khách hàng khu vực góp phần giúp công ty tăng trưởng doanh thu, đồng thời mở rộng phạm vi kinh doanh mang lại uy tín công ty thị trường 4.2 Một số kết kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phẩm An Minh năm 2020 4.2.1 Chỉ tiêu doanh thu Tuy hoạt động doanh nghiệp dược ngày mang tính cạnh tranh cao, số lượng khách hàng Cơng ty trì tốt, tổng doanh thu năm 2020 đạt 108.250,7 triệu đồng đồng Do doanh nghiệp dược, khơng có đầu tư ngồi ngành nên doanh thu bán hàng chiếm tỷ trọng tuyệt đối Tổng doanh thu Công ty năm 2020 cao kế hoạch đề 5.438,99 triệu đồng, tăng trưởng vượt so với kì vọng mà ban lãnh đạo đề 5,29% Kết cao so với công ty Mediplantex doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 518.918 tỷ đồng đạt 89,39% so với kế hoạch năm 2020 [21] Có thể thấy hồn cảnh kinh tế có nhiều biến động nay, đặc biệt ảnh hưởng đại dịch Covid nên nhiều hoạt động 55 bị ngưng trệ, Công ty cố gắng trì hoạt động kinh doanh có tăng trưởng tương đối tốt Đây tín hiệu tốt doanh nghiệp So với năm 2019, tổng doanh thu năm 2020 giảm 7,7% Điều giải thích ảnh hưởng Covid khiến nhiều hoạt động kinh tế bị ngưng trệ Trong năm tới, ban lãnh đạo cần có chiến lược đắn, linh hoạt việc mở rộng thị trường với sản phẩm đấu thầu, bên cạnh tiếp tục giữ mối quan hệ hợp tác tốt với khách hàng lớn lâu năm cơng ty 4.2.2 Chỉ tiêu chi phí Giá vốn hàng bán phần lớn tổng chi phí Trong cấu chi phí năm 2020, giá vốn hàng bán chiếm tỉ trọng lớn 86,50% tổng chi phí Kết tương đồng với cơng ty cổ phần Hoàng Uyên năm 2019 giá vốn hàng bán chiếm 83,9% [16] Giá vốn hàng bán nhân tố mà Cơng ty khó chủ động với nhiều lý đơn đặt hàng nhiều hàng hóa mà Cơng ty mua giá cao Giá vốn bán hàng chiếm lớn nên ảnh hưởng lớn đến tổng chi phí Cơng ty, biến động giá vốn làm cho tổng chi phí biến động theo Tiết kiệm chi phí khơng chi phí giá vốn hàng bán, chi phí hoạt động ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận Trong tổng chi phí hoạt động, chi phí quản lý chiếm tỷ trọng lớn Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm khoản chi phí như: chi tiền hương nhân viên, chi phí đồ dùng văn phịng, chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí dịch vụ mua ngồi cho văn phịng, chi phí tiếp khách Trong năm 2020, tiêu công ty mức 14.152 triệu đồng, chiếm 13,1% tổng chi phí So với năm 2019 tiêu giảm 929 triệu đồng nhìn chung chi phí mức cao so sánh với số công ty nước khác Cụ thể, chi phí quản lý doanh nghiệp cơng ty TNHH Dược Phẩm Trường Thành năm 2019 4.002,6 triệu đồng [15] hay công ty CPDP Phương Thảo năm 2019 mức 1.986,0 triệu đồng (chiếm 5,2% tổng chi phí) [9] Do vậy, Cơng ty cần có biện pháp để 56 kiểm soát tốt đồng thời cần ý tới việc đảm bảo khoản tiền lương cần giữ ổn định mức đủ để đảm bảo đời sống cho cán nhân viên 4.2.3 Chỉ tiêu nguồn vốn tài sản Để đạt lợi nhuận tối đa, Cơng ty khơng ngừng nâng cao trình độ quản lý mình, quản lý sử dụng vốn hiệu đóng vai trị khơng nhỏ chiến lược kinh doanh Công ty Đánh giá hiệu sử dụng vốn giúp ta thấy hiệu hoạt động kinh doanh nói chung quản lý sử dụng vốn nói riêng Qua phân tích đánh giá hiệu sử dụng vốn ta thấy: Về cấu nguồn vốn phân bổ nguồn vốn Tổng nguồn vốn cuối kì 39.962,5 triệu đồng, tăng so với tổng nguồn vốn đầu kì 1,0% Điều VCSH cuối kỳ công ty tăng 6,9% so với đầu kỳ nợ phải trả giảm so với đầu kỳ 0,35% Điều cho thấy nguồn vốn phân bổ lại vào tài sản dài hạn cuối kỳ Nợ phải trả giảm cuối kỳ năm 2020, đồng thời vốn chủ sở hữu tăng cho thấy số nợ phải trả công ty giảm đi, nguồn vốn phân bổ lại vào vốn chủ sở hữu Ở thời điểm cuối kỳ, công ty giảm vay nợ thuê tài chính, thuế TNDN so với đầu kỳ Đây tín hiệu đáng mừng cho thấy khả đảm bảo tài Cơng ty tăng lên Trong kết cấu nguồn vốn nợ trả người bán chiếm tỷ trọng tương đối lớn lên tới 57,4% Kết tương đồng với công ty TNHH Dược phẩm Trường Thành năm 2019 nợ trả người bán chiếm đến 53,8% [15] Nếu tận dụng hợp lý nguồn vốn mang lại lợi ích việc phát triển hoạt động Công ty Về cấu tài sản Tổng tài sản cuối kỳ công ty 39.962,5 triệu đồng, tăng 1% so với đầu kỳ, tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng 96% Điều 57 giải thích cơng ty phân phối, khơng tham gia vào q trình sản xuất nên giảm đầu tư vào máy móc, nhà xưởng Xét cấu tài sản cuối kỳ năm 2020, hàng tồn kho chiếm phần lớn với giá trị 20.775,0 triệu đồng (52%), tăng 0,9% so với đầu kỳ Do kênh phân phối cơng ty bán bn nên cần mua hàng hóa với số lượng lớn để đáp ứng nhu cầu khách hàng, đảm bảo ổn định cho q trình kinh doanh Ngồi ra, với việc mua số lượng lớn giúp cơng ty hưởng khoản chiết khấu từ nhà sản xuất đơn vị phân phối khác Tuy nhiên, công ty cần cân nhắc có chiến lược để tăng khả luân chuyển hàng tồn kho, cải thiện khả xoay vòng vốn giảm chi phí lưu kho Tiếp đến khoản phải thu chiếm tỷ lệ 42,8%, tăng 1,1% so với đầu kì Chỉ tiêu thấp so với cơng ty cổ phần Hồng Un năm 2019 khoản phải thu ngắn hạn chiếm tới 80% [16] Các khoản phải thu chủ yếu công nợ bệnh viện công ty Điều cho thấy cơng ty có sách để thu hồi công nợ Công ty cần tiếp tục giảm khoản mức thấp đồng thời kèm sách phù hợp để tạo thiện cảm với khách hàng Hiệu sử dụng vốn Số vòng quay hàng tồn kho năm 2020 4,5 vòng/năm tương ứng với số ngày tồn kho 81,1 ngày So sánh với báo cáo Đông Á Security, doanh nghiệp Dược có số vịng quay hàng tồn kho dao động 100-150 ngày [17] số cơng ty CPDP An Minh mức chấp nhận Thời điểm năm 2020 ảnh hưởng đại dịch Covid khiến nhiều hoạt động kinh tế bị ngưng trệ, việc trì số cho thấy cố gắng Ban lãnh đạo nhân viên Tuy nhiên thời gian tới, công ty cần nỗ lực để giảm số ngày luân chuyển hàng tồn kho áp lực mặt tài phải lưu kho thời gian dài 58 Số vòng quay vốn lưu động cơng ty năm 2020 mức 2,7 vịng/năm tương ứng 135,2 ngày cho vòng luân chuyển vốn lưu động Chỉ số thấp so sánh với cơng ty Mediplatex năm 2020 mức 7,47 vịng/năm [21] Nguyên nhân thực trạng tài sản công ty tập trung chủ yếu hàng tồn kho khoản phải thu Trong thời gian tới, cơng ty cần tăng cường tìm kiếm mở rộng khách hàng đồng thời có sách để thu hồi công nợ 4.2.4 Các tiêu khả toán Hệ số toán tổng quát năm 2020 cơng ty mức 1,25 vịng/năm, cải thiện so với đầu kỳ Hệ số Công ty lớn thể công ty đủ khả tốn khoản nợ tình hình tài cơng ty bình thường Kết tương đồng với công ty Mediplatex năm 2020 có hệ số 1,2 [21] Tuy vậy, để đảm bảo an toàn tránh rủi ro tốn, cơng ty cần có thêm sách nhằm giảm thiểu khoản nợ gia tăng tài sản để đưa hệ số khả toán tổng quát lớn Hệ số tốn nhanh cuối kì 0,6, lớn 0,5 cho thấy cơng ty có khả tốn tốt, tính khoản cao, Cơng ty có khả tốn nợ ngắn hạn tiền khoản tương đương tiền nằm khoảng an toàn 0,5-1 4.2.5 Chỉ tiêu lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Lợi nhuận sau thuế năm 2020 Công ty 516,4 triệu đồng, giảm 45,9 triệu đồng tương ứng với mức giảm 8,2% so với năm 2019 Mặc dù chi phí cơng ty năm 2020 giảm so với năm 2019, nhiên không đủ bù đắp so với sụt giảm doanh thu Đây tình trạng chung mà nhiều doanh nghiệp dược phẩm nước phải đối mặt Cụ thể so sánh lợi nhuận trước thuế năm 2020 so với kế hoạch, năm 2020 công ty Mediplantex đạt 87,48% so với kế hoạch trước đề [21] 59 Tỷ suất lợi nhuận ròng tổng tài sản (ROA) công ty năm 2020 mức 1,29% Chỉ số thấp nhiều so sánh với số doanh nghiệp dược phẩm nước khác Cụ thể số công ty Mediplatex năm 2020 4,6% [21], công ty CPDP Phương Thảo năm 2019 2,2% [9] Điều cho thấy khả sinh lợi cơng ty cịn mức thấp Tỷ suất lợi nhuận rịng vốn chủ sở hữu (ROE) cơng ty năm 2020 6,43% So với kết công ty So với kết công ty TNHH Dược phẩm Xn Hịa năm 2017 2018 có ROE 1,2% 0,11% [18] thấp nhiều so với số mà Công ty thấp nhiều so với số mà Công ty CPDP An Minh đạt Tỷ suất lợi nhuận ròng doanh thu (ROS) Công ty năm 2020 0,48% thấp nhiều so với Công ty Dược Khoa năm 2019 (3,0%) [7] Công ty TV.Pharma năm 2017 (11.4%) [12] Điều cho thấy sức sinh lời doanh thu cơng ty mức Nhìn chung, qua tiêu sinh lợi thấy hoạt động Công ty năm 2020 chưa thực hiệu Công ty nên xem xét lại việc sử dụng tài sản, quản lý chi phí có sách chuyển hướng kinh doanh sang mặt hàng thu lợi nhuận cao nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty thị trường 4.2.6 Chỉ tiêu suất lao động thu nhập bình quân CBNV Năng suất lao động bình quân CBCNV Công ty năm 2020 2.405,49 triệu đồng Năm 2020, Cơng ty ngồi đối mặt với cạnh tranh gay gắt thị trường thuốc góc độ bán lẻ, thị trường bệnh viện chịu nhiều ảnh hưởng từ đại dịch Covid nên doanh thu công ty chưa tăng trưởng nhiều so với năm 2019 Tuy vậy, so với doanh nghiệp nước, doanh thu công ty mức tương đối tốt Đây tín hiệu tốt chứng tỏ Cơng ty quản lý nhân lực, điều hành hoạt động kinh doanh hợp lý, hiệu quả, xếp cơng việc vị trí phù hợp với lực cá nhân, đồng thời 60 thể đồn kết, tập trung cơng việc tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty NSLD bình qn cơng ty cao doanh nghiệp dược phẩm nước công ty CPDP Hoàng Uyên năm 2019 mức 695 triệu đồng [16] hay công ty TNHH Phương Thảo năm 2019 mức 945,28 triệu đồng [9] Hiệu kinh doanh doanh nghiệp khơng đánh giá tiêu chí lợi nhuận mà đánh giá đời sống phúc lợi người lao động Thu nhập bình quân người lao động tiêu quan trọng phản ánh phát triển doanh nghiệp, thể quan tâm đến lợi ích người lao động gắn bó người lao động với doanh nghiệp Mức thu nhập bình qn cán cơng nhân viên Công ty năm 2020 đạt 6,8 triệu đồng Mức thu nhập ổn định so với mặt chung song so với ngành có mức thu nhập cao mức trung bình Mức thu nhập cao so với Công ty TNHH Phương Thảo năm 2019 với 4,6 triệu đồng [9] Thu nhập tăng thúc đẩy suất lao động tăng, hai tiêu có mối quan hệ hữu với nhau, hịa quyện thúc đẩy lẫn giúp gia tăng hiệu kinh doanh công ty Tuy nhiên, so sánh với số ngành có thu nhập cao nước ta hãng dược phẩm nước ngồi số cịn khiêm tốn Do đó, Cơng ty nên cải thiện tăng thêm khoản thu nhập CBCNV đồng thời có sách phúc lợi phù hợp KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Theo kết phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty CP Dược phẩm An Minh năm 2020, kết luận sau: Về cấu nhóm hàng công ty - Công ty CP Dược phẩm An Minh phân phối loại hàng hoá thuốc hóa dược, TPCN trang thiết bị y tế - Nhóm thuốc hóa dược có doanh thu cao nhất, nhóm thuốc điều trị kí sinh trùng chống nhiễm khuẩn chiếm đa số với 20% số khoản mục 19,6% doanh thu Nhóm thuốc đường tiêu hóa, khống chất & vitamin, tim mạch nhóm thuốc điều trị ung thư, tăng cường miễn dịch xếp - Nhóm thuốc kê đơn (37 mặt hàng) chiếm đa số số khoản mục so nhóm thuốc khơng kê đơn (13 mặt hàng) có doanh thu chiếm 87,0% tổng doanh thu - Các sản phẩm thuốc dạng viên uống chiếm đa số với 70,0% số khoản mục doanh thu đạt 59,1% tổng doanh thu Các sản phẩm TPCN dạng viên nang có tỷ lệ cao chiếm 57,14% số khoản mục 66,8% tổng doanh thu bán hàng - Hàng hóa sản xuất nước chiếm đa số khoản mục (85,48%) lẫn doanh thu bán hàng cơng ty (80,8%) có giá cạnh trạnh nên công ty ưu tiên phân phối sản phẩm nhập - Hàng hố cơng ty chủ yếu phân phối ngồi bệnh viện, chiếm đến 87,3% doanh thu - Kênh bán buôn chiếm phần lớn số lượng khách hàng lẫn doanh thu bán hàng với 78 khách hàng, chiếm đến 98,2% doanh thu bán hàng - Phần lớn hàng hoá công ty phân phối bán địa bàn Hà Nội chiếm 69,8% doanh thu Về kết hoạt động kinh doanh công ty - Tổng doanh thu năm đạt 108.250,3 triệu đồng gần hoàn toàn đến từ bán hàng - Tổng chi phí cơng ty 107.760,1 triệu đồng Trong đó, giá vốn bán hàng chiếm 86,5%, chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm 13,1% - Nguồn vốn công ty 39.559,9 triệu đồng, chủ yếu nợ phải trả, VCSH chiếm tỷ lệ thấp - Trong cấu tài sản, khoản phải thu hàng tồn kho chiếm tỷ lệ cao với giá trị lớn 17.088,8 triệu đồng 20.775,0 triệu đồng - Số vòng quay hàng tồn kho 4,5 vòng/năm tương ứng 81,1 ngày - Số vòng quay vốn lưu động 2,7 vòng/năm tương ứng 135,2 ngày - Hệ số toán tổng quát 1,25 hệ số toán nhanh 0,6 - Lợi nhuận rịng cơng ty đạt 516,4 triệu đồng, giảm 8,2% so với năm 2019 + Tỷ suất sinh lời từ tài sản đạt 1,29% + Tỷ suất sinh lời từ VCSH đạt 6,43% + Tỷ suất sinh lời từ doanh thu đạt 0,48% - Năng suất lao động bình quân CBNV 2.405,49 triệu đồng/người - Thu nhập bình quân CBNV 6,8 triệu/năm Kiến nghị Từ kết nghiên cứu, yều cầu thực tế đặt cho Công ty nhằm tiếp tục hoạt động ngày có hiệu quả, nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho CBCNV thực tốt nghĩa vụ cho Nhà nước Kiến nghị Công ty Cổ phần Dược phẩm An Minh: Thuốc tân dược nhóm hàng trọng yếu công ty, cần tiếp tục đầu tư, đẩy mạnh việc bán sản phẩm thuộc nhóm Bên cạnh đó, mở rộng danh mục hàng hố phù hợp với mạnh công ty, với mơ hình bệnh tật thời gian tới như: thuốc điều trị ký sinh trùng chống nhiễm khuẩn, ung thư, tiêu hóa, Ban lãnh đạo cần nỗ lực để giữ mối quan hệ hợp tác với khách hàng có, đẩy mạnh việc phân phối đấu thầu qua công ty khác xem xét chuyển hướng phân phối qua kênh đấu thầu bệnh viện Công ty cần đẩy mạnh thu hồi cơng nợ, tránh tình trạng để khách hàng chiếm dụng vốn lâu, tăng cường công tác thu hồi công nợ để giảm số ngày luân chuyển khoản phải thu - Sử dụng nguồn vốn có hiệu hơn, đầu tư thêm vào dịch vụ chăm sóc khách hàng markerting, xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng tốt nhằm tăng lợi nhuận cho Công ty Chú trọng, đầu tư tới công tác tiếp thị, giới thiệu sản phẩm lựa chọn sách bán hàng phù hợp với nhóm hàng nhóm đối tượng khách hàng nhằm tăng cường hàng hóa bán ra, giảm tình trạng hàng hóa tồn kho thời gian dài TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT ACBS, Tổng quan ngành Dược phẩm, ACBS, Editor 2018, Trung tâm phân tích ACBS Cơng ty cố phần Dược Hậu Giang, Báo cáo thường niên 2018 2018 Nguyễn Văn Cơng (2014), Giáo trình phân tích kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội, 56-58 Công ty cố phần dược phẩm Imexpharm, Báo cáo thường niên 2019 2019 Phạm Văn Dược, Huỳnh Đức Lộng (2014), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Kinh tế TP Hồ Chí Minh, Hồ Chí Minh, 87-89 Phạm Văn Được, Đặng Thị Kim Cương (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Lao động - Xã hội, 115-117 Phạm Văn Giang (2020), Phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Dược Khoa năm 2019, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội Đinh Thị Minh Hồng (2018), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phẩm QD-Meliphar năm 2017, Luận văn dược sĩ chuyên khoa cấp 1, Trường Đại Học Dược Hà Nội, Hà Nội Phạm Tuấn Nghĩa (2020), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần dược phẩm Phương Thảo năm 2019, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 10 Nguyễn Cơng Ninh (2020), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần dược thiết bị y tế Eximphar năm 2018, Trường Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 11 Nguyễn Năng Phúc (2009), Phân tích kinh doanh- lý thuyết thực hành, NXB Tài chính, Hà Nội, 101-104 12 Trần Ngọc Trúc Phương (2018), Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần dược phẩm TV.Pharma năm 2017, Trường Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 13 Đặng Thanh Thiện (2018), Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty TNHH dược phẩm Phương Nam thành phố Cần Thơ năm 2016, Luận văn thạc sĩ Dược học Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 14 Trường Đại học Kinh tế Quốc dân – Khoa Kế toán (2018), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội, 117-120 15 Nguyễn Anh Tú (2021), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Dược Phẩm Trường Thành năm 2019, Luận văn thạc sĩ, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 16 Trần Hồng Việt (2020), Phân tích cấu danh mục hàng hố cơng ty Cổ phần Hoàng Uyên năm 2019, Luận văn chuyên khoa cấp 1, Đại Học Dược Hà Nội, Hà Nội 17 Công ty chứng khốn ngân hàng Đơng Á, Báo cáo ngắn ngành Dược 2019 2019, Báo Dong A sercurities 18 Bùi Việt Dũng (2020), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Dược phẩm Xn Hịa giai đoạn 2017-2018, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 19 Nguyễn Thị Thái Hằng, Lê Viết Hùng (2007), Quản lí Kinh tế Dược, NXB Y học, Hà Nội, pp 20 Vũ Duy Hào, Trần Minh Tuấn (2018), Giáo trình Tài doanh nghiệp, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội, 91-95 21 Nguyễn Thúy Ngân (2021), Phân tích hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex năm 2020, Luận văn thạc sĩ dược học Đại Học Dược Hà Nội, Hà Nội 22 Bùi Xn Phong (2010), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thông tin truyền thông, Hà nội, 70-74 23 Mai Thị Phương (2020), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Dược phẩm Ngọc Thu Thành phố Biên Hòa - Đồng Nai năm 2018, Đai học Dược Hà Nội,, Hà Nội 24 Quốc hội, Luật doanh nghiệp, Số 59/2020/QH14 ngày 17/06/2020 2020 25 Lê Thị Như Ý (2020), Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Một thành viên SanTa Việt Nam năm 2018, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội TIẾNG ANH 26 Cuong Vu Nguyen, Pharmaceutical Industry Update 2020, FPTS Research: Vietnam 27 World Health Organization (2018), "How pharmaceutical systems are organized in Asia and the Pacific", OECD Publishing, pp ... gian địa điểm nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: - Danh mục sản phẩm kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phẩm An Minh năm 2020 - Kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phẩm An Minh năm 2020. .. tả cấu danh mục hàng hóa Cơng ty Cổ phần Dược phẩm An Minh năm 2020 Phân tích số kết kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phẩm An Minh năm 2020 Từ tạo sở để đánh giá tình hình kinh doanh Công ty đưa... tổng doanh thu bán hàng 3.2 Phân tích số kết kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phẩm An Minh năm 2020 3.2.1 Chỉ tiêu doanh thu Tổng doanh thu bao gồm doanh thu bán hàng, doanh thu hoạt động tài doanh