MÔ TẢ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA VINAMILK Khách hàng mục tiêu Các dòng sản phẩm của Vinamilk được phát triển cho độ tuổi thiếu nhi và thiếu niên bởi độ tuổi này có nhu cầu lớn về sữa và tiêu dùng các sản.
MÔ TẢ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA VINAMILK Khách hàng mục tiêu: - Các dòng sản phẩm Vinamilk phát triển cho độ tuổi thiếu nhi thiếu niên độ tuổi có nhu cầu lớn sữa tiêu dùng sản phẩm từ sữa lớn Vinamilk chia khách hàng mục tiêu thành hai nhóm: + Nhóm khách hàng cá nhân + Nhóm khách hàng tổ chức Thị trường mục tiêu Vinamilk - Với kinh nghiệm 30 năm phục vụ người tiêu dùng Việt Nam, Vinamilk hiểu rõ nhu cầu người tiêu dùng, hiểu rõ nhu cầu dinh dưỡng, nghiên cứu xu hướng dinh dưỡng kiến thức ứng dụng tiên tiến sản phẩm sữa giới Sữa bột - Sân chơi doanh nghiệp nước ưa chuộng người tiêu dùng Sữa nước - Đường đua Vinamilk Friesland Campina Vietnam Sữa chua - Tiềm chưa khai thác: Về mặt cấu, sữa chua chiếm 20% so với sữa uống 80%, thấp nhiều so với Pháp (tỷ lệ 80%/20%), Sin-ga-po (70%/30%) Thái Lan (50%/50%) Đây dấu hiệu cho thấy tiềm tăng trưởng to lớn thị trường cho doanh nghiệp nước Có hai loại sữa chua Việt Nam: sữa chua ăn sữa chua uống Trong năm 2013, Vinamilk tiếp tục dẫn đầu thị trường sữa chua với 73% thị phần, sữa chua ăn chiếm 95% giá trị Các nhà sản xuất nước với thương hiệu lâu năm chiến dịch quảng cáo rầm rộ giành ưa chuộng người tiêu dùng Hai đối thủ cạnh tranh Vinamilk phân khúc Sữa Ba Vì TH Millk miền Bắc Sữa đặc - Bước vào giai đoạn bão hòa Sữa đậu nành - Tăng trưởng nhanh thị trường tập trung: Người Việt Nam chuyển hướng sang sử dụng sản phẩm tốt cho sức khỏe, sữa nước khơng có lactose giúp đẩy mạnh tăng trưởng sữa đậu nành Tuy nhiên, có số công ty tham gia sản xuất sữa đậu nành, nhà sản xuất lớn cạnh tranh mạnh mẽ phân khúc sữa nước sữa bột Theo khảo sát AC Nielsen T2/2014, Đường Quãng Ngãi nhà sản xuất sữa đậu nành lớn Việt Nam xét công suất thị phần Công ty biết đến với thương hiệu Fami Vinasoy, chiếm 81,5% thị phần, 18,5% thị phần lại thuộc Vinamilk (thương hiệu Goldsoy) Tân Hiệp Phát (thương hiệu Soya Number One) Sản lượng sản xuất sữa đậu nành chiếm 25% tổng lượng sữa tiêu thụ hàng năm, 75% lại sữa tự nấu Tiêu thức địa lý: Dựa vào mật độ dân số khả tiêu thụ sản phẩm phân chia thành đoạn thị trường thành thị nơng thơn Tiêu thức nhân học: Dựa vào độ tuổi để phân chia đoạn thị trường khác trẻ em, người lớn người già Ngồi cịn phân loại sữa dùng cho gia đình cho cá nhân - Tiêu thức hành vi mua khách hàng: Dựa vào hang thái sức khỏe lợi ích tim kiếm phân đoạn thành người bình thường,suy dinh dưỡng người bị bệnh béo phì,tiểu đường Mơ tả phân đoạn thị trường - Đối với đoạn thị trường trẻ em chiếm đến 25% tổng dân số nước đối tượng khách hàng sử dụng sữa nước đối tượng càn hướng đến nhiều - Người lớn (15-59 tuổi) chiếm 66% dân số nước tỷ lệ cao Đây đối tương lao động có thu nhập nắm giữ chi tiêu nên đối tượng định mua thường hay quan tâm đến chất lượng thương hiệu sản phẩm - Người già: chiếm 9% dân số tỷ lệ nhỏ người già hay sử dụng sữa bột dùng sữa nước đối tượng cần phải làm họ thay đổi xu hướng tiêu dùng sữa Mơ tả đặc tính cá nhân: - Dân thành thị chiếm đến 29,6% dân số nước có xu hướng tăng Mật độ người dân thành thị cao nên dễ dàng việc phân phối sản phẩm, thu nhập người dân thảnh thị cao nên họ quan tâm đến sức khỏe thướng sử dụng sũa cho nhà Họ thường trung thành với sản phẩm sữa chọn, riêng sưa tươi Vinamilk Hà Nội Tp Hồ Chí Minh tiêu thụ đến 80% lượng sữa - Dân nông thôn chiếm tỷ lệ cao 70,4% dân số nước mức sống người dân thấp cho uống sữa Mật độ phân bố dân cư so với thành thị thấp - Người bình thường chiếm tỷ lệ lớn nhu cầu họ phong phú uống hiều loại sữa đặc biệt trẻ em thích thức uống - Người bị bệnh béo phì, tiểu đường: tỷ lệ người bị bệnh béo phì tiểu đường có xu hướng ngày tăng tỷ lệ lớn đặc biệt trẻ em Đối với trẻ em 15 tuổi tỷ lệ chiếm đến 21% có xu hứơng ngày tăng, người lớn tỷ lệ cao có xu hướng tăng Người già mắc bệnh béo phì chiếm đến 18% - Người bị bệnh còi xương suy dinh dưỡng : thương gặp trẻ em dặc biệt miền núi nông thôn đối tượng chiếm tỷ lệ lớn đến 13% thường khơng có khả mua sữa uống ... 25% tổng lượng sữa tiêu thụ hàng năm, 75% lại sữa tự nấu Tiêu thức địa lý: Dựa vào mật độ dân số khả tiêu thụ sản phẩm phân chia thành đoạn thị trường thành thị nông thôn Tiêu thức nhân học:... thành người bình thường,suy dinh dưỡng người bị bệnh béo phì,tiểu đường Mô tả phân đoạn thị trường - Đối với đoạn thị trường trẻ em chiếm đến 25% tổng dân số nước đối tượng khách hàng sử dụng... cần phải làm họ thay đổi xu hướng tiêu dùng sữa Mô tả đặc tính cá nhân: - Dân thành thị chiếm đến 29,6% dân số nước có xu hướng tăng Mật độ người dân thành thị cao nên dễ dàng việc phân phối