Báo cáo tổng hợp Công ty chứng khoán Thăng Long

Báo cáo tổng hợp Công ty chứng khoán Thăng Long

MỤC LỤC Trang Lời mở đầu I Khái quát Cơng ty Chứng khốn Thăng Long 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.2 Các nghiệp vụ TSC 1.3 Sơ đồ tổ chức 1.4 Giới thiệu phận 1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động công ty 19 II Thực trạng hoạt động TSC 22 2.1 Kết hoạt động TSC 22 2.2 Cơ cấu doanh thu TSC 23 2.3 Mục tiêu phát triển 24 III Đánh giá công ty 25 3.1 Cơ hội 25 3.2 Thách thức 25 3.3 Điểm mạnh 26 3.4 Điểm yếu 26 Kết luận 27 LỜI MỞ ĐẦU Thị trường chứng khoán Việt Nam thời gian qua chứng kiến thay đổi mang tính chất bước ngoặt, phải kể đến đóng góp trung gian cơng ty chứng khốn Là sinh viên đào tạo chuyên ngành Thị trường chứng khoán, em lựa chọn địa điểm thực tập Cơng ty chứng khốn Thăng Long, để bổ sung kiến thức thực tế Trong thời gian thực tập tổng hợp tuần, em quan sát học hỏi, trao đổi với nhân viên công ty hoạt động nghiệp vụ, để nắm bắt tình hình chung cơng ty I KHÁI QT VỀ CƠNG TY CHỨNG KHỐN THĂNG LONG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty TNHH Chứng khốn Thăng Long (Thang Long Securities Company – TSC) thành lập năm 2000 hình thức Cơng ty Trách nhiệm hữu hạn thành viên theo định Số 78/2000/Ngân hàng Quân Đội Chủ tịch Hội đồng quản trị Ngân hàng thương mại Cổ phần Quân Đội ban hành ngày 12/04/2000 Công ty cấp giấy phép hoạt động: 05/GPHĐKD Uỷ ban Chứng khoán Nhà nước cấp ngày 11/05/2000, giấy phép Đăng ký kinh doanh Số 0104000003 Sở Kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp ngày 05 tháng 06 năm 2000 Hiện tại, cơng ty có số vốn điều lệ 120 tỷ đồng, với tổng tài sản 210 tỷ đồng Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu năm 2005 13,5%, năm 2006 36%, vượt so với kế hoạch đặt 28% Cơng ty có tổng số nhân viên 90 người, với chi nhánh/văn phòng giao dịch Đến nay, TSC vào hoạt động năm, trải qua dấu mốc quan trọng sau: - Tháng năm 2000, TSC thành lập Ngân hàng TMCP Quân đội với số vốn điều lệ tỷ đồng, thực nghiệp vụ mơi giới, tư vấn, lưu ký chứng khốn Trụ sở TSC đặt 14C Lý Nam Đế, Hoàn Kiếm, Hà Nội - Đến tháng năm 2003, công ty thành lập chi nhánh TP Hồ Chí Minh - Tháng năm 2003, TSC tăng vốn điều lệ lên 43 tỷ đồng trở thành công ty chứng khoán với đầy đủ nghiệp vụ theo luật định - Tháng năm 2006, TSC tăng vốn điều lệ lên 80 tỷ đồng chuyển trụ sở tới 273 Kim Mã, Hà Nội, làm tăng số lượng chi nhánh/phòng giao dịch lên điểm - Tháng 12 năm 2006, TSC tăng vốn điều lệ lên 120 tỷ đồng 1.2 Các nghiệp vụ TSC TSC cơng ty chứng khốn với đầy đủ nghiệp vụ theo luật định • Các nghiệp vụ gồm có:  Mơi giới chứng khốn;  Tư vấn;  Bảo lãnh phát hành;  Quản lý danh mục đầu tư;  Tự doanh;  Lưu ký • Các nghiệp vụ khác:  Dịch vụ REPO cổ phiếu, trái phiếu;  Tư vấn tài chính, tái cấu trúc tài doanh nghiệp Nếu phân loại theo đối tượng khách hàng, dịch vụ mà TSC cung cấp gồm có:  Dịch vụ khách hàng cá nhân:  Môi giới chứng khoán Niêm yết chứng khoán OTC  Dịch vụ lưu ký chứng khoán  Tư vấn đầu tư  Các dịch vụ bổ trợ khác: o Hỗ trợ đấu giá mua cổ phần o Hỗ trợ mua cổ phần o Hợp đồng REPO (mua – bán lại chứng khoán) o Dịch vụ ứng trước tiền bán chứng khoán o Dịch vụ ứng trước cổ tức o Dịch vụ cầm cố giấy tờ có giá để vay vốn đầu tư chứng khoán o Dịch vụ cầm cố chứng khoán o Dịch vụ cho vay bảo chứng o Dịch vụ bảo lãnh đặt lệnh  Dịch vụ khách hàng tổ chức:  Tư vấn niêm yết  Tư vấn cổ phần hố  Quản lý cổ đơng  Tư vấn tài  Tư vấn quản trị  Bảo lãnh phát hành  Đại lý phát hành 1.3 Sơ đồ tổ chức Bộ máy tổ chức công ty mô tả sơ đồ sau: Giám đốc Phó Giám Đốc Chi nhánh Phó Giám Đốc Phịng Lưu ký Phịng Nguồn Vốn Giao dịch; Mơi Giới; Lưu ký Phịng Phân tích Đầu tư Phịng Giao dịch Phịng Marketing Phịng Kế Tốn, tài Phịng Tư vấn Phịng Kế hoạch-Tổng hợp Phịng IT Tư vấn Kế Tốn 1.4 Giới thiệu phận a) Phòng giao dịch Nhiệm vụ:  Tiếp thị, phát triển quản lý tài khoản cho nhà đầu tư cá nhân tổ chức  Tư vấn môi giới đầu tư  Phối hợp với ngân hàng, tổ chức tài thực dịch vụ tài hỗ trợ giao dịch chứng khoán, gồm mua bán kỳ hạn chứng khoán, cầm cố chứng khoán, dịch vụ hỗ trợ khác  Xây dựng, quản lý củng cố quan hệ với nhà đầu tư TSC trung gian mua bán chứng khoán cho khách hàng, cung cấp thơng tin tài khoản thị trường Chứng khốn cho khách hàng, công ty quản lý đầu mối nhận lệnh phát triển dịch vụ Môi giới Công ty, đưa sản phẩm liên quan đến hoạt động mơi giới TSC cịn cung cấp thơng tin giao dịch chứng khốn thơng tin tổ chức niêm yết, bình luận phiên giao dịch, tổng hợp diễn biến giao dịch hàng tuần Các dịch vụ: - Mơi giới chứng khốn - Dịch vụ tài cá nhân (đầu tư chứng khốn) - Dịch vụ hỗ trợ mua, đấu giá cổ phần - Dịch vụ REPO cổ phiếu (Mua bán lại cổ phiếu) • Dịch vụ Mơi giới Dịch vụ Mơi giới chứng khoán hoạt động mà TSC làm trung gian mua bán loại chứng khoán niêm yết đăng ký giao dịch Cùng với phát triển thị trường, dịch vụ Môi giới TSC ngày nhiều nhà đầu tư biết tới Những tiện ích sử dụng dịch vụ Môi giới TSC là: - Thực lệnh cách nhanh chóng kịp thời nhất; - Hưởng mức phí hợp lý; - Cập nhật liên tục thông tin liên quan đến thị trường chứng khốn; - Mọi thơng tin khách hàng bảo mật tuyệt đối; - Rút ngắn khoảng cách đặt lệnh điện thoại qua phận Call – Center • Dịch vụ tài cá nhân - Dịch vụ lưu ký chứng khoán Lưu ký chứng khoán việc lưu giữ, bảo quản chứng khoán chứng từ có giá khách hàng, đồng thời thực quyền khách hàng chứng khoán Và theo quy định UBCK giao dịch chứng khoán niêm yết đăng ký giao dịch phải thơng qua cơng ty chứng khốn nên việc lưu ký chứng khốn cơng ty chứng khốn cần thiết để đảm bảo giao dịch sàn thuận tiện hiệu Khi tham gia dịch vụ lưu ký chứng khoán niêm yết TSC, khách hàng được: o Miễn phí dịch vụ lưu ký chứng khoán niêm yết; o Được đảm bảo quyền lợi người sở hữu chứng khoán (quyền bỏ phiếu, mua cổ phiếu, quyền cổ phiếu thưởng cổ tức, chuyển đổi trái phiếu, tách gộp cổ phiếu ) o Tiết kiệm thời gian giảm thiểu chi phí nhà đầu tư; o Tránh rủi ro, hư hỏng, mát, giả mạo nhà đầu tư tự cất giữ chứng khoán nhà; o Được hưởng dịch vụ thuận tiện, nhanh chóng gửi rút chứng khoán ; o Được đảm bảo bí mật - Ứng trước tiền bán chứng khốn, cổ tức Để tạo thuận tiện cho nhà đầu tư dịch vụ mình, TSC cung cấp dịch vụ ứng trước tiền bán chứng khoán, cổ tức Với tài khoản đươc mở TSC, có xác nhận việc bán chứng khốn hồn tất TSC thông báo chốt danh sách hưởng cổ tức tổ chức phát hành, nhà đầu tư TSC đợi đến thời gian T + đến tiền cổ tức chuyển mà được: • Hưởng mức phí ứng trước thấp (0,04%/ngày); • Hưởng tồn số tiền bán chứng khoán cổ tức (sau trừ khoản phí) • Thủ tục nhanh chóng, thuận tiện; - Cầm cố chứng khốn Để tăng khả quay vịng vốn hội nhà đầu tư, TSC kết hợp với Ngân hàng Quân đội cung cấp dịch vụ cầm cố chứng khoán niêm yết đăng ký giao dịch Dịch vụ cầm cố mà TSC Ngân hàng Qn đơi cung cấp có đặc điểm: • Thủ tục nhanh chóng, thuận tiện; • Tỷ lệ cầm cố đáp ứng nhu cầu nhà đầu tư tình hình nay; • Mức lãi suất hấp dẫn (1,1%/tháng) • Khách hàng giải tỏa cầm cố trước hạn; • Dịch vụ hỗ trợ mua đầu giá cổ phần - Dịch vụ Hỗ trợ mua cổ phần Với 40% tổng số tiền mà khách hàng cần đầu tư, khách hàng đầu tư vào loại chứng khoán chưa niêm yết cách nhanh chóng thơng qua dịch vụ Hỗ trợ mua cổ phần TSC cung cấp dịch vụ Hỗ trợ mua cổ phần nhằm: • Giúp khách hàng nắm bắt hội đầu tư cách nhanh chóng mà khơng cần phải huy động lượng vốn lớn; • Tạo kênh tư vấn cho khách hàng đầu tư vào loại chứng khốn chưa niêm yết; • Tạo thuận tiện cho khách hàng thủ tục đơn giản giải ngân lý hợp đồng sang tên cho bên thứ - Dịch vụ Hỗ trợ đấu giá mua cổ phần Trong trình phát triển thị trường chứng khốn Việt Nam, có nhiều cơng ty có tình hình kinh doanh tốt chuyển sang mơ hình cơng ty cổ phần Đây hội đầu tư tốt cho nhà đầu tư Nắm bắt nhu cầu đông đảo nhà đầu tư, TSC cung cấp dịch vụ Hỗ trợ đấu giá mua cổ phần Khi sử dụng dịch vụ này, khách hàng được: - Hỗ trợ vốn để tham gia đợt đấu giá lần đầu (TSC hỗ trợ tối đa 60% tổng giá trị đấu giá thành công); - Khả trúng giá với mức giá hợp lý cao nhờ bề dầy kinh nghiệm TSC; - Tư vấn thông tin liên quan đến đợt đấu giá mua cổ phần đó; - Hưởng mức phí hấp dẫn mà lý hợp đồng trước hạn sang tên cho bên thứ cách nhanh chóng; - Mọi quyền lợi phát sinh từ số cổ phần thuộc quý khách • Dịch vụ REPO cổ phiếu 10 Khối Đầu tư: Giám đốc khối phụ trách chung; Trưởng Phòng; Giám đốc đầu tư chịu trách nhiệm trước Giám đốc Công ty hoạt động Khối đầu tư Giám đốc đầu tư trưởng phòng Đầu tư lên kế hoạch kinh doanh, điều phối phân bổ nguồn lực bảo đảm hiệu hoạt động Phịng Đầu tư nói riêng Khối đầu tư nói chung - Chức Phòng Đầu tư:  Tổ chức triển khai hoạt động đầu tư theo kế hoạch định hướng phát triển kinh doanh Công ty  Tham mưu cho giám đốc công ty việc quản lý, đạo công tác chuyên môn hoạt động đầu tư thống tồn Cơng ty  Phối hợp phịng, phận liên quan Cơng ty tham gia xây dựng thực số hoạt động tác nghiệp khác theo yêu cầu Giám đốc Công ty - Nhiệm vụ:  Tổ chức hoạt động đầu tư theo quy trình nghiệp vụ kế hoạch phê duyệt  Thu nhập, tổ chức xây dựng quản lý nguồn thông tin doanh nghiệp cách hệ thống  Phối hợp phòng nghiệp vụ có liên quan Cơng ty, triển khai hoạt động đầu tư theo nguyên tắc phối hợp theo phân cấp nghiệp vụ Giám đốc công ty phê duyệt  Thực trì chế độ báo cáo thường xuyên định kỳ theo quy định Công ty  Tham gia nghiên cứu xây dựng kế hoạch chiến lược phát triển chung Công ty 13 c) Phịng Tài - kế tốn  Thực nghiệp vụ kế toán tổng hợp, kế toán toán, kế toán quản trị, kế toán thuế  Kiểm sốt tài thực loại báo cáo tài  Xây dựng Ngân sách theo dõi việc thực ngân sách d) Phịng cơng nghệ thông tin  Tổ chức vận hành hệ thống xử lý số liệu nội sở đảm bảo an toàn bảo mật liệu toàn công ty  Nâng cấp phát triển hệ thống cơng nghệ thơng tin tồn cơng ty  Xây dựng, trì phát triển trang Web cơng ty e) Phòng Kế hoạch – tổng hợp  Thực cơng việc hành chính, quản lý hành quản trị văn phòng  Hỗ trợ tổ chức thực công tác hậu cần cho dịp lễ, tổ chức kiện cơng ty Phịng nguồn vốn Phịng Marketing có định thành lập f) Phịng Tư vấn • Tư vấn niêm yết TSC cung cấp dịch vụ Tư vấn niêm yết tư vấn phát hành bổ sung cổ phiếu cho hầu hết doanh nghiệp hàng đầu thị trường chiếm 65% thị trường cổ phiếu niêm yết TSC tập trung vào doanh nghiệp có tảng tốt khả tăng trưởng vững mạnh – yếu tố quan trọng để đảm bảo thành công niêm yết TSC hướng tới mục tiêu trì quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng thông qua dịch vụ hỗ trợ sau niêm yết với hoạt động tự doanh nghiên cứu thị trường 14 Hoạt động tư vấn niêm yết TSC thực theo bước: - Bước 1: Khảo sát lập hồ sơ niêm yết Trong trình đội ngũ chuyên gia TSC với cán doanh nghiệp tiến hành khảo sát tổng thể hoạt động doanh nghiệp, thẩm định rà sốt thơng tin thu thập, xác định đánh giá chiến lược kinh doanh định hướng phát triển doanh nghiệp xác định giá trị cổ phiếu doanh nghiệp Sau trình khảo sát, chuyên gia TSC giúp doanh nghiệp lập hồ sơ niêm yết bao gồm Bản cáo bạch điều lệ công ty - Bước 2: Phê duyệt tiếp cận nhà đầu tư tiềm Với việc nắm bắt Pháp luật có liên quan, với kinh nghiệm đội ngũ chuyên viên đầu tư, TSC giúp doanh nghiệp theo dõi thúc đẩy nhanh trình phê duyệt hồ sơ, đáp ứng kịp thời yêu cầu Uỷ bán Chứng khoán Nhà nước - Bước 3: Xây dựng danh sách hỗ trợ tiếp cận Trong trường hợp doanh nghiệp có nhu cầu phát hành thêm cổ phiếu, đội ngũ TSC tiến hành xây dựng xác định danh sách nhà đầu tư tiềm năng, chủ động tiếp cận giới thiệu nhu cầu vốn đầu tư doanh nghiệp chờ phê duyệt đảm bảo khả phát hành thành công tối đa - Bước 4: Đăng ký niêm yết Sau có phê duyệt thức Uỷ ban Chứng khoán Nhà nước Giấy phép niêm yết, đội ngũ tư vấn TSC giúp khách hàng tiến hành bước: · Lập Hồ sơ đăng ký niêm yết · Lưu ký chứng khoán: Doanh nghiệp hướng dẫn tập huấn bước lưu ký chứng khốn · Cơng bố thơng tin: Thơng tin cơng bố báo chí gửi cho nhà đầu tư 15 - Bước 5: Triển khai sau niêm yết Với mục tiêu khách hàng phát triển,TSC cung cấp dịch vụ hỗ trợ doanh nghiệp việc đưa thơng tin tài đại chúng Kinh nghiệm TSC thị trường giúp doanh nghiệp có kiến thức cần thiết để lường trước phản ứng cơng chúng kiện bất thường • Dịch vụ thị trường vốn TSC cung cấp dịch vụ tư vấn huy động vốn cho khách hàng công ty qua kênh khác Khả tiếp cận nguồn vốn nhà đầu tư tiềm quan hệ TSC với tổ chức tài quốc tế giúp cho TSC có lợi cạnh tranh việc huy động vốn từ nhà đầu tư tổ chức nhà đầu tư cá nhân tiềm TSC hỗ trợ khách hàng có nhu cầu thu hút vốn thông qua dịch vụ thị trường vốn bao gồm tư vấn huy động vốn qua đấu giá công chúng, tư vấn huy động vốn qua kênh riêng, tư vấn tài trợ dự án Tư vấn huy động vốn qua đấu giá công chúng Đội ngũ TSC hỗ trợ doanh nghiệp hoạch định bước cần tiến hành việc đấu giá cổ phiếu lần đầu công chúng Công việc bao gồm xây dựng Bản cáo bạch cho công ty cổ phần nhằm giúp doanh nghiệp việc giới thiệu cho nhà đầu tư, tổ chức thăm dò nhà đầu tư để xác định mức độ quan tâm giá phát hành, hỗ trợ doanh nghiệp tổ chức giới thiệu công ty với công chúng tư vấn hỗ trợ doanh nghiệp giải thích vướng mắc nhà đầu tư q trình cơng bố thơng tin Tất nhằm mục đích tạo giá trị tối ưu nâng cao tính khoản cổ phiếu công ty Tư vấn huy động vốn qua kênh riêng Đội ngũ TSC đặc biệt chuyên sâu việc tư vấn huy động vốn cho khách hàng công ty qua kênh riêng Khả tiếp cận nguồn vốn nhà đầu tư 16 tiềm quan hệ TSC với tổ chức tài quốc tế giúp cho TSC có lợi cạnh tranh việc huy động vốn từ nhà đầu tư tổ chức nhà đầu tư cá nhân tiềm Đội ngũ chuyên gia TSC thưc trình tư vấn Huy động vốn theo bước : Đánh giá tài cơng ty xây dựng cấu trúc vốn Xây dựng phương án tài liệu thu hút vốn Thu hút vốn đầu tư • Tư vấn cổ phần hố TSC tham gia từ giai đoạn đầu doanh nghiệp bắt đầu xây dựng chiến lược cổ phần hoá, chiến lược tài cơng ty, tiếp tục hỗ trợ doanh nghiệp trình cấu lại doanh nghiệp trước sau cổ phần hoá, thương thuyết để tiến hành cổ phần hoá đấu giá cổ phiếu cơng chúng Ngồi TSC cịn có mối quan hệ với mạng lưới nhà đầu tư tổ chức cá nhân Với mạng lưới quan hệ rộng lớn đó, TSC có khả tìm kiếm nhà đầu tư tiềm cho doanh nghiệp, giúp tổ chức bán cổ phần bên qua phương thức đấu giá bảo lãnh phát hành Đây yếu tố quan trọng giúp cho q trình CPH DN thành cơng Tư vấn Cổ phần hoá TSC trợ giúp doanh nghiệp theo bước: - Bước 1: Xây dựng lộ trình cổ phần hóa TSC với doanh nghiệp thẩm định rà soát hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, xây dựng lộ trình cổ phần hố bao gồm việc trình bày đả thơng tư tưởng tổ chức hội thảo tiến trình CPH cơng ty cho công nhân viên - Bước 2: Lập đề án cổ phần hoá 17 TSC tư vấn cho doanh nghiệp xây dựng kế hoạch kinh doanh 3-5 năm sau cổ phần hoá, phương án vốn cho kế hoạch đầu tư phát triển sau cổ phần hoá TSC hỗ trợ doanh nghiệp việc xây dựng phương án xắp xếp bán cổ phần cho người lao động phương án đào tạo lại xử lý lao động dôi dư - Bước 3: Xác định giá trị doanh nghiệp Trên sở kế hoạch kinh doanh sau Cổ phần hoá lập, với số liệu kế toán kiểm toán, đội ngũ chuyên viên giúp doanh nghiệp xác định giá trị tài sản doanh nghiệp nhằm mục đích cổ phần hố Ngồi ra, nhóm tư vấn phân tích tài doanh nghiệp cịn hỗ trợ doanh nghiệp việc xác định giá trị hoạt động doanh nghiệp để lên kế hoach phương án vốn từ bắt đầu cổ phần hoá phát hành lần đầu công chúng - Bước 4: Đấu giá công chúng Đội ngũ tư vấn TSC hỗ trợ doanh nghiệp hoạch định bước cần tiến hành việc đấu giá cổ phiếu lần đầu công chúng Công việc bao gồm xây dựng Bản cáo bạch cho công ty cổ phần nhằm giúp doanh nghiệp việc giới thiệu cho nhà đầu tư, tổ chức thăm dò nhà đầu tư để xác định mức độ quan tâm giá phát hành, hỗ trợ doanh nghiệp tổ chức giới thiệu công ty với công chúng tư vấn hỗ trợ doanh nghiệp giải thích vướng mắc nhà đầu tư q trình cơng bố thơng tin Tất nhằm mục đích tạo giá trị tối ưu nâng cao tính khoản cổ phiếu công ty - Bước 5: Hậu cổ phần hóa TSC cung cấp dịch vụ tư vấn hậu cổ phần hố cho doanh nghiệp thơng qua dịch vụ tư vấn tái cấu trúc doanh nghiệp, thẩm định đánh giá chiến lược phát triển, phân tích tính cạnh tranh khả tồn tại, trì phát triển công ty, nâng cao giá trị cổ phiếu tạo tiền đề cho trình phát triển trước mắt đảm bảo tính tăng 18 trưởng lâu dài, giúp doanh nghiệp có đủ điều kiện để niêm yết thị trường chứng khốn Ngồi ra, TSC cịn cung cấp dịch vụ tư vấn phát hành, bảo lãnh phát hành, tư vấn mua, bán, sáp nhập công ty 1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động cơng ty 1.5.1 Nhân tố bên ngồi Mơi trường trị - xã hội – pháp luật: Đây nhân tố quan trọng nhất, có tác động lớn toàn hoạt động kinh tế Mơi trường trị - xã hội nước ta xem ổn định Các văn pháp luật, đặc biệt văn pháp luật có liên quan đến hoạt động thị trường chứng khốn khơng ngừng sửa đổi, bổ sung để bao quát định hướng cho phát triển chung thị trường Luật chứng khốn có hiệu lực từ ngày 01/01/2007 tạo tác động cho thị trường chứng khoán Việt Nam Sự phát triển thị trường chứng khốn: Cơng ty chứng khốn cung cấp nhiều dịch vụ có liên quan đến phát triển thị trường chứng khoán Khi giá cổ phiếu tăng lên, thơng thường, khối lượng cổ phiếu chào bán lần đầu công chúng, khối lượng giao dịch thị trường thứ cấp tăng lên, với tư cách trung gian thị trường, cơng ty chứng khốn thu nhiều lợi nhuận từ giao dịch Ngoài ra, cơng ty chứng khốn thực nghiệp vụ bảo lãnh phát hành, hay nghiệp vụ tư vấn đầu tư chứng khốn thu thêm nhiều phí dịch vụ thị trường tăng giá, có nhiều khách hàng tìm đến trợ giúp tư vấn công ty Ngược lại, thị trường giá giảm, giao dịch vủa nhà đầu tư có xu hướng giảm xuống, cơng ty chứng khốn tiến hành cung cấp đa dạng hoá dịch vụ, kết kinh doanh công ty bị tác động nhiều từ trạng thái thị trường Nói cách khác, hoạt động cơng ty chứng khốn nhạy cảm với biến động thị trường chứng khoán Sự phát triển thị trường chứng khoán thể quy mơ hàng hố thị trường, mức độ quan tâm nhà đầu tư, lượng vốn 19 mà phủ doanh nghiệp huy động thơng qua thị trường chứng khốn Có thể nói, kể từ TTGDCK Tp Hồ Chí Minh vào hoạt động từ tháng năm 2000, hoạt động TTGDCK Hà Nội thức từ ngày 14/07/2005, Thị trường chứng khốn Việt Nam thường xun ghi nhận dấu ấn phát triển Số lượng hàng hoá thị trường không ngừng gia tăng, cụ thể, TTGDCK Tp Hồ Chí Minh, có mã Chứng khoán giao dịch REE SAM, thời điểm đầu năm 2007, có tới 106 cổ phiếu chứng quỹ giao dịch Trung tâm Còn hoạt động đấu giá cổ phần, đấu thầu trái phiếu, hoạt động giao dịch TTGDCK Hà Nội khơng ngừng phát triển, số lượng công ty niêm yết TTGDCK Hà Nội tính đến thời điểm đầu năm 2007 87 cơng ty Giá trị giao dịch qua hai Trung tâm ngày gia tăng, với tham gia nhiều tổ chức, định chế tài chính, cá nhân nước Tất dã tạo sơi động tồn thị trường Lãi suất thị trường: Tình hình hoạt động cơng ty chứng khoán nhạy cảm với thay đổi lãi suất thị trường số lý đầu tiên, giá trị trái phiếu mà công ty chứng khoán nắm giữ tăng lên lãi suất thị trường giảm xuống, nói cách khác, mối quan hệ giá trị thị trường trái phiếu biến động ngược chiều với thay đổi lãi suất thị trường Thứ hai là, mức lãi suất thị trường thấp khuyến khích nhà đầu tư rút tiền gửi từ tổ chức nhận tiền gửi, dung số tiền đầu tư vào thị trường cổ phiếu, theo đó, khối lượng giao dịch thị trường cổ phiếu tăng lên Đối thủ cạnh tranh: Đến thời điểm 15/10/2006, thị trường chứng khoán Việt nam có 18 Cơng ty chứng khốn (CTCK) với tổng số vốn điều lệ 1.849 tỷ đồng có 09 cơng ty hoạt động hình thức cơng ty cổ phần, 09 cơng ty cịn lại cơng ty TNHH thuộc ngân hàng thương mại quốc doanh cổ phần Cùng với phát triển bùng nổ thị trường hàng loạt công ty chứng khoán thành lập, tới thời điểm tháng đầu năm 2007 số cơng ty chứng khốn tăng lên 20 55 công ty Thị phần cơng ty chứng khốn cịn nhỏ, phần lớn thị phần cơng ty chứng khốn cũ, cơng ty chứng khốn lớn, khẳng định vị thị trường chứng khốn Việt Nam Các cơng ty chứng khốn dần tăng vốn điều lệ nhằm đảm bảo hoạt động công ty 1.5.2 Nhân tố bên Chính sách phát triển công ty: Vào thời kỳ khác nhau, công ty phải đề sách phảt triển khác nhau, để đảm bảo yếu tố cạnh tranh với công ty khác Và để đáp ứng với phát triển thị trường chứng khốn, vấn đề có liên quan đến việc nâng cao vốn điều lệ, sách nhân lực, mục tiêu kinh doanh… khơng ngừng ban lãnh đạo TSC đưa xem xét định Cơ sở vật chất kỹ thuật: Một cơng ty chứng khốn muốn hoạt động tốt phải cơng ty có trang bị sở vật chất kỹ thuật đầy đủ, cân đối, phù hợp với yêu cầu phát triển Vào ngày 20 tháng 07 năm 2006, TSC khai trương trụ sở Hà Nội, với mong muốn xây dựng sở vật chất, dịch vụ tiêu chuẩn, chất lượng TSC cơng ty chứng khốn đưa vào hoạt động Trung tâm đặt lệnh qua điện thoại (Call – Center) từ tháng năm 2006 Nguồn nhân lực: Số lượng chất lượng nguồn nhân lực cơng ty chứng khốn tạo khác biệt lớn so với công ty khác Nắm bắt vấn đề này, TSC tuyển nhân viên có lực, trình độ cao, nhiệt tình cơng việc, hầu hết nhân viên cơng ty có chứng hành nghề Uỷ ban Chứng khoán Việt Nam cấp TSC tạo nhiều điều kiện để nhân viên phát huy hết lực, đóng góp cho phát triển TSC Sự hỗ trợ từ công ty mẹ, công ty con: Mỗi loại hình doanh nghiệp có ưu nhược điểm riêng Đối với công ty trách nhiệm hữu hạn có chủ sở hữu ngân hàng lớn có uy tín (Ngân hàng TMCP Qn đội), TSC nhận hỗ trợ đáng kể vấn đề tài chính, tìm kiếm đối tác, thị trường, tư vấn, nhân sự, kinh nghiệm 21 II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA TSC 2.1 Kết hoạt động kinh doanh TSC Kết hoạt động kinh doanh TSC qua năm 50 Tỷ đồng 40 30 Doanh thu 20 Lợi nhuận ròng 10 -10 02 20 03 20 05 04 20 20 Năm 06 20 Sau năm vào hoạt động phát triển, với hoàn thiện thị trường chứng khốn Việt Nam, TSC có bước phát triển rõ ràng Doanh thu lợi nhuận công ty hàng năm tăng cao Thị trường chứng khoán năm 2002 2003 trầm lắng, khiến cho lợi nhuận công ty âm Năm 2002, doanh thu cơng ty 0,657 tỷ đồng, lợi nhuận rịng âm 665 triệu Năm 2003 doanh thu công ty 1,287 tỷ đồng, lợi nhuận rịng cơng ty lỗ 500 triệu Tuy nhiên năm 2004 doanh thu cơng ty lên tới 6,3 tỷ đồng lợi nhuận ròng 4,5 tỷ Tổng tài sản công ty 46 tỷ năm 2003 công ty thực tăng vốn điều lệ từ tỷ lên 43 tỷ Năm 2005 2006, công ty có bước phát triển lớn với phát triển nhanh mạnh thị trường Năm 2005 doanh thu cơng ty 10 tỷ lợi nhuận rịng cơng ty gần tỷ Theo dự báo năm 2005 tình hình hoạt động kinh doanh năm 2006 năm doanh thu năm 2006 45 tỷ lợi nhuận ròng 34.5 tỷ Tuy nhiên dự báo năm 2005 năm 2006 theo số liệu lịch sử, thực tế năm 2006 có bùng nổ thị trường, vậy, doanh thu lợi nhuận rịng năm 2006 cơng ty chắn lớn nhiều so với dự báo, mà tháng đầu năm 2006, công ty đạt tiêu 22 năm Giữa năm 2006 công ty thực tăng vốn điều lệ lên 80 tỷ tháng 12 năm 2006 công ty lần tăng vốn điều lệ lên 120 tỷ 2.2 Cơ cấu doanh thu TSC Cơ cầu doanh thu TSC năm 2005 ước tính năm 2006 Môi giới Năm 2005 10.79 Tự doanh 7.8 1.28 Quản lý danh mục đầu tư Bảo lãnh 19.22 4.52 Tư vấn đầu tư 56.39 Lưu ký Hoạt động khác Năm 2006 (ước tính) 4.59 7.73 9.31 11.07 67.3 Đóng góp đáng kể vào doanh thu công ty phận môi giới, với tỷ trọng doanh thu không ngừng gia tăng qua năm, điều chứng tỏ công ty thực tốt chiến lược Hoạt động mơi giới cơng ty khơng bó hẹp hoạt động mơi giới chứng khốn niêm yết, mà cịn chứng khoán OTC Cùng với việc trang bị sở vật chất cho đời Trung tâm đặt lệnh giao dịch qua điện 23 thoại (call – center), năm tới, phận môi giới công ty cịn tăng nhanh chóng Nghiệp vụ tự doanh nghiệp vụ đem lại doanh thu lớn cho TSC Điều phản ánh phát triển phận phân tích đầu tư Năm 2005 tỷ trọng nghiệp vụ tự doanh chiếm 56,39 % theo dự báo năm 2006 tỷ trọng 67,30 % Tỷ trọng doanh thu phận tư vấn đầu tư có chiều hướng giảm Tuy nhiên giảm xét cấu doanh thu số tương đối, cịn thực tế, doanh thu nghiệp vụ tư vấn đầu tư với số lượng khách hàng tổ chức không ngừng gia tăng 2.3 Mục tiêu phát triển Với phương châm “Chuyên nghiệp - Hiệu - Vì quyền lợi khách hàng”, TSC không ngừng cố gắng phát huy diểm mạnh, hạn chế điểm yếu để trở thành Công ty chứng khoán hàng đầu Việt Nam Năm 2005 thị phần môi giới TSC đứng thứ số 14 cơng ty chứng khốn hoạt động Hiện nay, quan tâm công chúng thị trường chứng khoán ngày gia tăng, thể qua số lượng tài khoản giao dịch không ngừng nâng lên, theo đó, TSC trú trọng vào việc phát triển hồn thiện nghiệp vụ mơi giới Phấn đấu thời gian tới TSC trở thành cơng ty có phận mơi giới phát triển mạnh có thị phần lớn, chiếm vị trí hàng đầu mơi giới số cơng ty chứng khốn tới thị trường chứng khoán Việt Nam Đối với phận phân tích đầu tư, TSC tiếp tục phát triển hoàn thiện nghiệp vụ, phát huy mạnh có, đồng thời thu hút nguồn nhân lực có chất lượng cao Với kinh nghiệm tư vấn phận tư vấn TSC, TSC tăng cường việc tìm kiếm khách hàng, hoàn thiện mảng dịch vụ 24 III ĐÁNH GIÁ VỀ CÔNG TY 3.1 Cơ hội Thị trường chứng khoán Việt Nam đứng trước nhiều hội phát triển, tạo điều kiện cho công ty chứng khoán phát huy lực Nền kinh tế hội nhập cho phép Việt Nam học tập nhiều kinh nghiệm quản lý tiên tiến TSC phát huy hết lực tiếp tục khẳng định vị TTCK Việt Nam 3.2 Thách thức Đứng trước ngưỡng cửa hội nhập, công ty chứng khốn có TSC phải chịu sức ép cạnh tranh từ việc xâm nhập công ty chứng khốn vốn đầu tư nước ngồi Như vậy, TSC cần chủ động việc tìm kiếm khách hàng, quan hệ hợp tác với tổ chức đầu tư nước nhằm trao đổi học tập tích lũy kinh nghiệm Sự đời Luật chứng khoán đánh dấu dấu mốc phát triển thị trường chứng khoán Điều tạo điều kiện khuyến khích tạo lập mơi trường thuận lợi cho thị trường công ty chứng khốn Tuy nhiên khơng đồng văn luật khó khăn cơng ty chứng khốn nói chung cơng ty chứng khốn TSC nói riêng Sự phát triển bùng nổ thị trường thời gian vừa qua hứa hẹn nhiều hội năm tới Tuy nhiên phát triển nóng thị trường cịn mẻ Việt Nam, quan quản lý tỏ lo ngại Việc phát triển bùng nổ thị trường cần kèm với tính bền vững, khơng, có tác động không tốt tới hoạt động TSC 25 3.3 Điểm mạnh Tình hình tài TSC đánh giá tốt Là số công ty chứng khốn đới sớm, TSC tích luỹ nhiều kinh nghiệm quản lý, tiên phong nắm bắt hội để phát triển Điều đặc biệt, phòng giao dịch hay chi nhánh TSC, có phịng giao dịch Ngân hàng TMCP Qn đội, phục vụ cho nhu cầu tài chính, tín dụng nhà đầu tư TSC có đội ngũ cơng nhân viên chất lượng tốt, đặc biệt nhận nhiều hỗ trợ từ phía Chủ sở hữu Ngân hàng TMCP Quân đội 3.4 Điểm yếu Để đứng vững cạnh tranh, TSC cần tiếp tục thu hút thêm nhân viên, mở thêm số chi nhánh/phòng giao dịch nhiều nơi, góp phần quảng bá thương hiệu đáp ứng nhu cầu khách hàng 26 KẾT LUẬN Báo cáo tổng hợp tình hình hoạt động cơng ty chứng khốn Thăng Long đưa tóm tắt cơng ty chứng khốn Thăng Long Cơng ty chứng khốn Thăng Long công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên với chủ sở hữu Ngân hàng TMCP Quân đội Để đáp ứng yêu cầu phát triển Thị trường, Cơng ty chứng khốn Thăng Long khơng ngừng tăng vốn điều lệ, hoàn chỉnh hoạt động nghiệp vụ Kết hoạt động kinh doanh TSC qua năm cho thấy công ty không ngừng phát triển với doanh thu lợi nhuận ròng tăng trưởng qua năm Tuy nhiên, trước yêu cầu cạnh tranh trước mắt, TSC phải không ngừng phát huy lợi mình, kinh nghiệm, chuẩn bị đội ngũ nhân lực, để trở thành cơng ty chứng khoán hàng đầu Việt Nam 27 ... khách hàng 26 KẾT LUẬN Báo cáo tổng hợp tình hình hoạt động cơng ty chứng khốn Thăng Long đưa tóm tắt cơng ty chứng khốn Thăng Long Cơng ty chứng khốn Thăng Long cơng ty trách nhiệm hữu hạn thành... cơng ty I KHÁI QT VỀ CƠNG TY CHỨNG KHỐN THĂNG LONG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty TNHH Chứng khoán Thăng Long (Thang Long Securities Company – TSC) thành lập năm 2000 hình thức Cơng ty. .. cơng ty chứng khốn thành lập, tới thời điểm tháng đầu năm 2007 số cơng ty chứng khốn tăng lên 20 55 cơng ty Thị phần cơng ty chứng khốn nhỏ, phần lớn thị phần cơng ty chứng khốn cũ, cơng ty chứng