Biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của các sản phẩm VN trên thị trường

LỜI NÓI ĐẦU Chương I: Khái quát về cạnh tranh và nâng cao cạnh tranh của sản phẩm. I. Các khái niệm về cạnh tranh. 1. Cạnh tranh là gì? 2. Quan niệm về khả năng cạnh tranh. 3. Quy luật về cạnh tranh. I

bộ giáo dục và đào tạotrờng đại học kinh tế quốc dân

Hµ Néi 11- 2001

2

Lời nói đầu

Những năm qua thực hiện đờng lối đổi mới do Đảng ta khởi xớng và lãnh đạo ngành thơng mại đã cùng các ngành các địa phuơng nỗ lực phấn đấu đạt đợc những thành tựu bớc đầu quan trọng trong lĩnh vực lu thông hàng hoá và dịch vụ, góp phần tạo nên những biến đổi sâu sắc trên thị trờng trong nớc và vị thế mới trên thị trờng ngoài nớc.

Chuyển việc mua bán hàng hóa từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp mua bán theo cơ chế thị trờng giá cả đợc hình thành trên cơ sở giá trị và quan hệ cung cầu.

Chuyển thị trờng từ trong thế chia cắt khép kín theo địa giới hành chính kiểu “t sản tự tiêu” sang tự do lu thông theo quy luật kinh tế thị trờng và theo pháp luật Với sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế, bớc đầu đã huy động đợc các tiềm năng về vốn, kỹ thuật vào lu thông hàng hoá làm thị trờngtrong nớc phát triển sống động, tổng mức lu chuyển hàng hoá xã hội tăng nhanh Thị trờng ngoài nớc mở rộng theo hớng đa dạng hoá và đa phơng hoá các quan hệ kinh tế đối ngoại.

Hoạt động thơng mại đã góp phần đảm bảo các nhu cầu vật t, hàng hoá cho nền kinh tế quốc dân, quốc phòng và đời sống nhân dân Hàng hoá trong nớc phong phú, giá cả tơng đối ổn định, lạm phát đợc kiềm chế, ngày càng có nhiều loại hàng hoá Việt Nam có mặt trên thế giới Thơng mại đã góp phần tích cực vào việc phát triển sản xuất, phân công lại lao động xã hội, thúc đẩy các ngành đổi mới công nghệ, cải biến cơ cấu sản xuất nâng cao chất lợng sản phẩm làm cho từng bớc gắn với nhu cầu thị trờng bớc đầu phát huy đợc lợi thế so sánh tạo ra giá trị gia tăng cho nền kinh tế cải thiện đời sống nhân dân.

Bên cạnh những thành tựu và kết quả trên thị trờng và hoạt động thơng mại của nớc ta còn gặp phải nhiều khó khăn và khuyết điểm phát sinh những vấn đề phức tạp mới Đất nớc ngày một phát triển các loại hình doanh nghiệp- sản phẩm ngày một đa dạng, phong phú Vì vậy, để tồn tại và phát triển đợc thì đòi hỏi phải có những biện pháp hữu hiệu, chính sách phù hợp, và có các thông tin về thị trờng cập nhật Ngoài ra chất lợng các sản phẩm của doanh nghiệp phải tốt, giá thành rẻ phù hợp với thu nhập của ngời tiêu dùng thì mới có khả năng đứng vững trên thị trờng, và có khả năng cạnh tranh với các sản phẩm của nớc ngoài.

Khi Việt Nam trở thành thành viên chính thức của ASEAN năm 1995, ASEM- 1996, APEC- 1998 và sắp tới gia nhập WTO đặt ra những thách thức mới đối với các doanh nghiệp Việt Nam.

Làm thế nào để tồn tại và phát triển? Làm thế nào để đạt đợc và duy trì việc xuất khẩu, bảo vệ thị trờng trong nớc? Hay làm sao nâng cao đợc sức cạnh tranh trong môi trờng thơng mại quốc tế? Vấn đề cốt lõi là làm sao xác định chính xác lợi thế cạnh tranh của các sản phẩm trong doanh nghiệp, tập trung đợc các nguồn lực để có sức mạnh tổng hợp.

Việc nâng cao năng lực cạnh tranh của các sản phẩm là vấn đề sống còn của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay Đây cũng là vấn đề xúc tiến nhất, đáng quan tầm nhất của các loại hình sản xuất kinh doanh Vì vậy mà “Biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của các sản phẩm Việt Nam trên thị trờng” đang là một đề tài cập nhật hiện nay đợc rất nhiều ngời quan tâm nghiên cứu để tìm ra những biện pháp hữu hiệu nâng cao đợc năng lực cạnh tranh của các sản phẩm trên thị trờng Cho nên trong lẫn nghiên cứu này em đã chọn đề tài “Biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của các sản phẩm Việt Nam trên thị trờng” Để từ đó xem những mặt nào đã đạt đợcmặt nào ch-a đạt đợc? Nguyên nhân của chúng là gì? Và muốn khắc phục cần thực hiện những công việc nh thế nào? Từ đó làm bài học cho mình Nội dung chủ yếu của đề tài đợc chia ra làm ba chơng:

Chơng I Khái quát về cạnh tranh- nâng cao khả năng cạnh tranh của các sản phẩm trên thị trờng.

Chơng II Thực trạng của khả năng cạnh tranh các sản phẩm

Chơng III Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của các sản phẩm Việt Nam trên thị trờng.

Đây là đề tài mới và khó nên trong thời gian ngắn em không thể nghiên cứu kỹ hơn, sâu hơn đợc và còn rất nhiều thiếu sót của bài viết Vậy em mong thầy chỉ bảo để bài viết sau của em đợc tốt hơn.

Em xin chân thành cảm ơn thầy PTS TS Đặng Đình Đào đã giúp em hoàn thành bài viết này.

Hà Nội 2- 10- 2001.

- Trong kinh tế thị trờng:

+Cạnh tranh về mặt thuật ngữ là sự cố gắng giành phần hơn, phần thắng về mình giữa những ngời, những tổ chức hoạt động có những mục tiêu và lợi ích giống nhau.

+ Trong kinh doanh, cạnh tranh đợc định nghĩa nh là sự đua tranh giữa các nhà kinh doanh thị trờng nhằm giành u thế trên một loại tài nguyên, sản phẩm hoặc cùng một loại khách hàng về phía mình.

2.Quan niệm về khả năng cạnh tranh

Trong điều kiện hội nhập vào nền kinh tế thế giới và khu vực, vấn đề nâng cao khả năng cạnh tranh và ý nghĩa quyết định đối với sự tồn tại và phát triển của ngành công nghiệp Việt Nam và sự tăng trởng kinh tế của đất nớc Yêu cầu này đặt ra không chỉ đối với khu vực công nghiệp tham gia vào thị trờng thế giới, mà ngay cả đối với khu vực chỉ sản xuất hàng hoá cho thị tr-ờng nội địa, vì tính chất giao lu quốc tế hiện nay không còn thuần tuý ở phạm vi ngời biên giới.

Có rất nhiều quan niệm khác nhau về khả năng cạnh tranh, vì vậy ở đây xin đợc bàn đôi chút về “Khả năng cạnh tranh.”

Cho đến nay đã có nhiều tác giả đa các cách hiểu khác nhau về khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp, của một nền công nghiệp cũng nh một quốc gia.

Theo Fafchamps cho rằng: Khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp là khả năng của doanh nghiệp đó có thể sản xuất sản phẩm với chi phí biến đổi trung bình thấp hơn giá của nó trên thị trờng Theo cách hiểu này, doanh nghiệp nào có khả năng sản xuất ra sản phẩm có chất lợng tơng tự sản xuất của doanh nghiệp khác nhng với chi phí thấp hơn sẽ đợc coi là có khả năng cạnh tranh cao hơn.

Randall lại cho rằng khả năng cạnh tranh là khả năng giành đợc và duy trì thị phần trên thị trờng với lợi nhuận nhất định.

Theo Dunning lập luận rằng khả năng cạnh tranh là khả năng cung sản phẩm của chính doanh nghiệp trên các thị trờng khác nhau mà không phân biệt nơi bố trí sản xuất của doanh nghiệp đó.

Một quan niệm khác cho rằng khả năng cạnh tranh là trình độ của công nghiệp có thể sản xuất sản phẩm theo đúng yêu cầu của thị trờng, đồng thời duy trì đợc mức thu nhập thực tế của mình.

Có thể thấy rằng các quan niệm nêu trên xuất phát từ các góc độ khác nhau, nhng đều có liên quan đến hai khía cạnh: chiếm lĩnh thị trờng và có lợi nhuận Theo tôi, khả năng cạnh tranh có thể hiểu là năng lực nắm giữ thị phần nhất định với mức độ hiệu quả chấp nhận đợc, vì vậy khi thị phần tăng lên cho thấy khả năng cạnh tranh đợc nâng cao.

3.Quy luật về cạnh tranh.

Sự tự do trong sản xuất kinh doanh với nhiều thành phần kinh tế tham gia là nguồn gốc của sự cạnh tranh Cạnh tranh là quy luật trong nền kinh tế thị trờng Cạnh tranh về mặt kinh tế khác hẳn sự cạnh tranh để đoạt một giải thởng Nó là một cuộc chạy đua không phải một lần rồi thôi mà là một quá trình liên tục Đó là một cuộc chạy “Maratông kinh tế” không có đích cuối cùng, ai cảm nhận thấy đích ngời đó trở thành nhịp cầu cho các đối thủ vợt lên phía trớc Chạy đua kinh tế phải luôn ở phía trớc để tránh những trận đòn của ngời chạy phía sau Đó là sự cạnh tranh về chất lợng, hiệu quả, về giá cả, về dịch vụ phục vụ khách hàng giữa ngời mua và ngời bán, giữa những ngời mua và những ngời bán với nhau Không thể lẩn tránh cạnh tranh, đón trớc cạnh tranh và sẵn sàng, linh hoạt sử dụng vũ khí cạnh tranh hữu hiệu.

II Vai trò của cạnh tranh

Quá trình toàn cầu hoá thúc đẩy tự do mậu dịch trên toàn thê giới, điều này mang lại những lợi ích to lớn cho tất cả các quốc gia: Tự do trao đổi làm cho giá cả hàng hoá dịch vụ phục vụ tốt hơn những nhu cầu của ngời tiêu dùng trên toàn thế giới, việc tiếp cận với các yếu tố đầu vào của sản xuất kinh doanh nh vốn, công nghệ, lao động cũng trở nên dễ dàng hơn Tự do hoá mậu dịch cũng làm cho cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn và là cạnh tranh toàn cầu.

Hàng ngày, chúng ta đều nghe, nhìn, đọc những thông tin quảng cáo của các công ty về những sản phẩm khác nhau Trong nền kinh tế thị trờng, các sản phẩm có thể giống nhau và cũng có thể thay thế cho nhau, trong khi ngời mua có quyền lựa chọn loại sản phẩm nào đem lại lợi ích tối u cho họ Vì vậy mà sự cạnh tranh trong việc thu hút khách hàng thực ra chỉ là sự đối đầu quyết liệt trong chiến lợc phát triển giữa chính các công ty và quốc gia đó Vậy vai trò và thực chất của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng là gì?

Vai trò của cạnh tranh đã đợc khẳng định cả về lý luận và thực tiễn ở nớc ta Cạnh tranh là mũi nhọn đột kích quan trọng, để phá vỡ cơ chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp, hình thành cơ chế thị trờng.

+ Cạnh tranh thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chấn hng các quan hệ hàng hoá tiền tệ Qua hoạt động mua bán tạo ra động lực kích thích đối với ngời sản xuất, thúc đẩy phân công lao động xã hội, tổ chức lại sản xuất, hình thành nên các vùng chuyên môn hoá sản xuất hàng hoá lớn Phát triển

thơng mại cũng có nghĩa là phát triển các quan hệ hàng hoá tiền tệ Đó là con đờng ngắn nhất để chuyển từ sản xuất tự nhiên thành sản xuất hàng hoá.

+ Cạnh tranh kích thích sự phát triển của lực lợng sản xuất Lợi nhuận là mục đích của hoạt động cạnh tranh thơng mại Ngời sản xuất sẽ tìm mọi cách để cải tiến công tác, áp dụng khoa học kỹ thuật và công nghệ mới, hạ chi phí để thu nhiều lợi nhuận Đồng thời, cạnh tranh trong thơng mại bắt buộc ngời sản xuất phải tính toán thực chất hoạt động kinh doanh, tiết kiệm các nguồn lực, nâng cao năng suất lao động Đó là những nhân tố tác động làm cho lực lợng sản xuất phát triển.

+ Cạnh tranh kích thích nhu cầu và luôn tạo ra nhu cầu mới Ngời tiêu dùng mua bán không xuất phát từ tình cảm mà bằng lý trí Lợi ích của sản phẩm hay mức độ thoả mãn nhu cầu của sản phẩm sẽ tạo ra khả năng táI tạo nhu cầu Cạnh tranh một mặt làm cho cầu trên thị trờng trung thực với nhu cầu, mặt khác nó làm bộc lộ tính đa dạng, phong phú của nhu cầu Cạnh tranh buộc các nhà sản xuất phảI đa dạng hoá về loạI hình, kiểu dáng, mẫu mã, chất lợng sản phẩm Điều này tác động ngợc lại ngời tiêu dùng, làm bật dậy các nhu cầu tiềm tàng Tóm lại, cạnh tranh trong thơng mại làm tăng tr-ởng nhu cầu và gốc rễ cho sự phát triển sản xuất kinh doanh.

+ Cạnh tranh góp phần mở rộng quan hệ kinh tế quốc tế, làm cho quan hệ thơng mại giữa nớc ta với các nớc khác không ngừng phát triển Điều đó giúp chúng ta tận dụng đợc u thế của thời đại, phát huy đợc lợi thế so sánh, từng bớc đa thị trờng nớc ta hội nhập với thị trờng thế giới, biến nớc ta thành bộ phận của phân công lao động quốc tế Đó cũng là con đờng để kinh tế nớc ta có bớc phát triển nhảy vọt, nhân dân ta có cuộc sống ấm no, hạnh phúc

Nh vậy: Cạnh tranh là bất khả kháng, là linh hồn sống của cơ chế thị trờng Nó là động lực quan trọng cho sự phát triển kinh tế- xã hội Sự cạnh tranh diễn ra giữa ngời bán với nhau, hoặc giữa những ngời mua với nhau.

Cạnh tranh là yếu tố không thể thiếu đợc trong hoạt động kinh doanh Để đạt đợc một lợi thế cạnh tranh trên thị trờng là mục đích của mọi công ty đặc biệt là các công ty Việt Nam hiện nay đang trong tình trạng cạnh tranh sản phẩm yếu kém Lợi thế cạnh tranh không phải luôn dễ dàng xác định đợc và để có đợc một lợi thế cạnh tranh không phải là dễ dàng Do đó, việc nâng cao tính chiến lợc đặt ra cho nền kinh tế và các doanh nghiệp là phải làm thế nào để đạt đợc cạnh tranh hiệu quả và biện pháp đại thể để đạt đợc mục tiêu này là gì?

III Thị trờng ngời tiêu dùng và các đặc đIểm hành vi ngời mua.

1. Thị trờng ngời tiêu dùng.

Thị trờng là gì?: Thị trờng là một quá trình trong đó ngời bán và ngời mua tác động qua lạI lẫn nhau để xác định giá cả và số lợng của một hay nhiều thứ hàng hoá khác nhau.

Thị trờng ngời tiêu dùng là những cá nhân và hộ gia đình mua hay bằng một phơng thức nào đó có đợc hàng hoá và dịch vụ để tiêu dùng cho cá nhân.

Ngời tiêu dùng rất khác nhau về tuổi tác, mức thu nhập và mức độ học vấn, thị hiếu và ý thích thay đổi chỗ ở Các nhà hoạt động thị trờng nên tách riêng nhóm ngời tiêu dùng ra và tạo ra những hàng hoá và dịch vụ riêng để thoả mãn những nhu cầu của nhóm này Nếu nh phần thị trờng khá lớn thì một số công ty có thể soạn thảo những chơng trình Marketing riêng để phục vụ phần thị trờng đó.

2 Mục tiêu và đối tợng của ngời tiêu dùng.

Để đáp ứng thoả mãn những nhu cầu và mong muốn của khách hàng thì việc “hiểu đợc khách hàng” là nhiệm vụ của những ngời làm Marketing song việc này không đơn giản Có thể khách hàng nói ra nhu cầu của mình song không hành động hay làm một cách khác và cũng có thể không nắm đợc động cơ sâu xa của mình Vì vậy, cần có đợc những đáp ứng bằng những tác động làm thay đổi suy nghĩ của họ trớc khi họ quyết định.

Đối với mỗi sản phẩm để thoả mãn khách hàng thì chất lợng sản phẩm là vấn đề đợc u tiên, bên cạnh đó để duy trì và đạt đợc lòng tin của khách hàng vào sản phẩm thì ngời cung ứng sản phẩm phải chứng tỏ khả năng đảm bảo chất lợng của mình.

3 Những ngời tham gia vào hoạt động mua sắm và yếu tố tác động đến quyết định mua.

Trong Marketing phân biệt năm vai trò của mọi ngời trong quyết định mua sắm.

Ngời chủ xớng: Ngời đầu tiên nêu lên ý tởng mua một sản phẩm hay một dịch vụ cụ thể.

Ngời ảnh hởng: Ngời có quan điểm hay ý kiến có ảnh hởng đến quyết định.

Ngời quyết định: Ngời quyết định mọi yếu tố trong quyết định, mua sắm, có nên mua không? mua cái gì? mua nh thế nào? hay mụa ở đâu?

Ngời mua: Ngời thực hiện mua sắm thực tế.

Ngời sử dụng: Ngời tiêu dùng hay sử dụng sản phẩm hay dịch vụ Trớc đây các nhà hoạt động thị trờng đã học để hiểu ngời tiêu dùng của mình trong qúa trình giao tiếp mua bán thờng ngày với họ Nhng sự lớn mạnh của công ty và thị trờng đã tớc đi của nhiều nhà quản trị Marketing những quan hệ tiếp xúc trực tiếp với các khách hàng của mình Các nhà quản trị ngày càng phải nghiên cứu khách hàng thờng xuyên hơn Họ chi phí nhiều hơn bao giờ hết cho việc nghiên cứu ngời tiêu dùng, cố gắng tìm hiểu xem ai mua, mua nh thế nào, mua khi nào, mua ở đâu và tại sao lại mua?

Câu hỏi cơ bản: Ngời tiêu dùng phản ứng nh thế nào với những thủ thuật kích thích của Marketing của công ty có thể vận dụng? Công ty sau khi thực sự hiểu rõ những ngời tiêu dùng phản ứng nh thế nào với các tính năng khác nhau của hàng hoá, giá cả, các nội dung quảng cáo sẽ có … u thế to lớn trớc các đối thủ cạnh tranh Chính vì vậy mà các công ty và các nhà khoa học đã tốn nhiều công sức để nghiên cứu mối liên hệ giữa các yếu tố kích thích của marketing và phản ứng đáp lạI của ngời tiêu dùng.

mô hình chi tiết hành vi của ngời mua.

Các yếu tố kích thích của marketing

Các tác nhân kích thích khác-Hàng hoá

-Giá cả-Phơng

pháp phân phối-Khuyến

-MôI trờng kinh tế-Khoa học

kỹ thuật-Chính trị-Văn hoá

“ Hộp đen” ý thức của ngời tiêu dùngCác đặc

tính của ngời mua

Quá trình quyết định mua hàng

Những phản ứng đáp lại của ngời mua

-Lựa chọnhàng hoá-Lựa chọnnhãn hiệu

-Lựa chọn nhàkinh doanh-Lựa chọnkhối lợng mua

Những yếu tố kích thích có hai loại Những yếu tố kích thích của marketing bao gồm phần tử: hàng hoá, giá cả, phơng pháp phân phối và khuyến mãi Những tác nhân kích thích khác bao gồm những lực lợng cơ bản và sự kiện trong môI trờng xung quanh ngời mua; môI trờng kinh tế, khoa học kỹ thuật, chính trị và văn hóa ĐI qua “hộp đen” ý thức ngời mua, tất cả những tác nhân kích thích này gây ra một loạt những phản ứng của ngời mua có thể quan sát đợc và đợc trình bày ở ô phảI; lựa chọn hàng hoá, lựa chọn nhãn hiệu, lựa chọn nhà kinh doanh, lựa chọn khối lợng mua.

Nhiệm vụ của nhà hoạt động thị trờng là hiểu cho đợc cáI gì xảy ra trong “hộp đen” ý thức của ngời tiêu dùng giữa lúc tác nhân kích thích đI vào và lúc xuất hiện những phản ứng của họ.

2.1 Những đặc tính của ngời mua.

Ngời tiêu dùng thông qua các quyết định của mình không phảI ở trong chân không Các yếu tố văn hoá, xã hội, cá nhân và tâm lý có ảnh hởng đến hành vi mua hàng mà họ thực hiện (hình bên).

Phần lớn những yếu tố này không chịu sự kiểm soát từ phía các nhà hoạt động thị trờng, nhng họ nhất thiết phảI chú ý đến chúng.

Những yếu tố trình độ văn hoá có ảnh hởng to lớn và sâu sắc nhất đến hành vi của ngời tiêu dùng.

Những yếu tố mang tính chất cá nhân

- Tuổi tác và giai đoạn của chu trình đời sống gia đình

- Nghề nghiệp- Tình trạng kinh tế- Kiểu nhân cách và

quan niệm về bản thân- Lối sống

Những yếu tố mang tính chất xã hội

- Các nhóm chuẩn mực- Gia đình

- Vai trò địa vịNhững yếu tố trình độ

văn hóa- Văn hoá

- Nhánh văn hoá- Địa vị xã hội

Những yếu tố mang tính chất tâm lý

- Động cơ- Tri giác- Lĩnh hội

- Niềm tin và thái độNgời mua

Văn hoá là nguyên nhân đầu tiên, cơ bản quyết định nhu cầu và hành vi của con ngời Hành vi của con ngời là một sự vật chủ yếu đợc tiếp thu từ bên ngoài.

Nhánh văn hoá: bất kỳ nền văn hoá nào cũng bao gồm những bộ phận cấu thành nhỏ hơn hay nhánh văn hoá đem lạI cho các thành viên của mình khả năng hoà đồng và giao tiếp cụ thể hơn với những ngời giống mình Trong những cộng đồng lớn thờng gặp những nhóm ngời cùng sắc tộc chẳng hạn nh ngời Ailen, ngời Balan, ngời ý hay ngời Puectorico có những ham mê và mối quan tâm mang rõ nét dân tộc của mình Những nhánh văn hoá riêng với những sở thích và điều cấm kỵ đặc thù là những nhóm tôn giáo nh nhóm tín đồ thiên chúa giáo, nhóm tín đồ đạo Mócmôn, đạo CanVanh, đạo Do thái.

+ Những yếu tố mang tính chất xã hội:

Hành vi của ngời tiêu dùng cũng đợc quy định bởi những yếu tố mang tính chất xã hội những nhóm, gia đình, vai trò xã hội và các quy chế xã hội chuẩn mực.

Các nhóm tiêu biểu: rất nhiều nhóm chuẩn mực ảnh hởng đặc biệt mạnh mẽ đối với hành vi của con ngời Những nhóm có ảnh hởng trực tiếp đến con ngời đợc gọi là những tập thể các thành viên.

Các nhà hoạt động thị trờng cố gắng phát hiện tất cả những nhóm tiêu biểu của một thị trờng cụ thể nơI họ bán hàng của mình Các nhóm tiêu biểu ảnh hởng đến mọi ngời ít nhất là theo ba cách sau:

Thứ nhất là cá nhân đụng chạm với những biểu hiện hành vi và lối sống mới đối với nó.

Thứ hai là nhóm tác động đến tháI độ của cá nhân và quan niệm của nó về bản thân mình.

Thứ ba là nhóm thúc ép cá nhân ng thuận, do đó có ảnh hởng đến việc cá nhân lựa chọn hàng hoá và nhãn hiệu cụ thể.

3 Các hình thái của thị trờng cạnh tranh sản phẩm.

Theo cuốn từ đIển kinh doanh (xuất bản năm 1992 ở Anh) thì cạnh tranh là “sự ganh đua, sự kình địch giữa các nhà kinh doanh trên thị trờng nhằm giành cùng một loạI nguồn lực sản xuất hoặc cùng loại khách hàng về phía mình” Dới góc độ thực chứng, ngời ta cho rằng có hai mức độ cạnh tranh.

3.1. Cạnh tranh hoàn toàn (hoặc thuần tuý) là tình trạng cạnh tranh

trong đó giá cả một loại hàng hoá không thay đổi trong toàn bộ các địa danh của thị trờng, bởi vì ngời mua ngời bán đều biết t-ờng tận về các đIều kiện của thị trờng Cạnh tranh hoàn toàn xuất hiện khi có bốn đIều kiện sau đây:

+ Trên thị trờng có nhiều ngời bán và ngời mua hàng hoá, hành vi kinh tế của bất kỳ ai cũng khống chế đợc cả thị trờng mà chỉ có thể chấp nhận giá cả thị trờng Mỗi nhà cung ứng chỉ chiếm tỷ lệ rất ít trong tổng lợng hàng hóa cung cấp Giá cả cân bằng của thị trờng do quy luật cung cầu quy định.

+ Sản phẩm loạI của các doanh nghiệp trên thị trờng là giống nhau về tính chất và chất lợng Đứng về phía ngời tiêu dùng mà nói thì các sản phẩm đó không có sự khác biệt.

+ Các nguồn lực sản xuất trên thị trờng có thể di chuyển tự do và có thể xâm nhập hoặc rút ra khỏi thị trờng.

+ Ngời cạnh tranh hoàn toàn có tơng đối đẩy đủ thông tin về thị trờng và các diễn biến của thị trờng.

Trong thị trờng cạnh tranh hoàn toàn, giá cả của sản phẩm là cố định, lợi nhuận bình quân của đầu t t bản đợc xác định rõ Trong đIều kiện cạnh tranh hoàn toàn, một doanh nghiệp sản xuất nhiều hay ít đều không thể làm thay đổi giá cả thị trờng, cáI mà họ có thể làm là dựa vào giá cả đã đợc xác định ấy mà cung ứng cho thị trờng sản phẩm của mình.

3.2 Cạnh tranh không hoàn toàn.

Là hình thức cạnh tranh chiếm u thế trong các ngành sản xuất mà ở đó các nhà sản xuất hoặc ngời bán hàng có đủ sức và thế lực có thể chi phối giá cả sản phẩm của mình trên thị trờng Cạnh tranh không hoàn toàn chia làm hai loạI:

+ Độc quyền nhóm tồn tạI trong các nhà sản xuất mà ở đó chỉ có một số ít ngời sản xuất, mỗi ngời đều nhận thức đợc rằng giá cả sản phẩm của mình không chỉ phụ thuộc vào sản lợng của mình, mà còn phụ thuộc vào hoạt động của các đối thủ cạnh tranh quan trọng trong ngành đó.

+ Cạnh tranh mang tính chất độc quyền là một hình thức cạnh tranh mà ở đó ngời bán tác động đến ngời mua bằng sự khác nhau của các sản phẩm của mình về hình dáng, kích thớc, chất lợng, nhãn mác Trong nhiều…trờng hợp, ngời bán có thể buộc ngời mua phảI chấp nhận giá cả của mình đa ra.

Dựa vào mức độ cạnh tranh nêu trên, ngời ta chia thị trờng thành hai loạI chủ yếu: thị trờng cạnh tranh hoàn hảo và thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo.

+ thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: là thị trờng trong đó không một ngời bán hay ngời mua nào có vai trò lớn trong toàn bộ thị trờng của một loạI hàng hoá nhất định, từ đó không có thể ảnh hởng quyết định đến giá cả thị trờng của hàng hoá đó.

Số ngời tham gia thị trờng phảI tơng đối nhiều, do đó mọi ngời mua, bán, chỉ có mối liên hệ, ảnh hởng rất nhỏ so với toàn thể thị trờng Tức là nếu một hoặc một nhóm nhỏ ngời bán hay ngời mua rút ra khỏi thị trờng thì tổng số cung hoặc tổng số cầu thay đổi không đáng kể, giá cả cũng không thay đổi.

Trên thị trờng cạnh tranh hoàn hảo giá cả thị trờng hình thành và vận động độc lập với cả ngời mua và ngời bán Họ chỉ đợc coi là “những ngời nhận giá”, cá nhân họ không có vai trò quyết định giá cả thị trờng.

- Hàng hoá mua bán trên thị trờng phảI đồng nhất, không có nhiều sự khác biệt với nhau Các yếu tố sản xuất cũng có thể di chuyển dễ

dàng từ ngành này sang ngành khác; hàng hoá cũng có thể ở bất cứ đâu có giá cao hơn.

- Không có những hạn chế giá tạo đợc gây ra trên số cầu, số cung và giá cả của các hàng hoá và tàI nguyên Giá cả tự do thay đổi theo quan hệ cung- cầu, không bị hạn chế bằng các biện pháp hành chính của nhà nớc, vì vậy, trong thị trờng cạnh tranh hoàn hảo, giá cả thị trờng sẽ tiến gần đến mức chi phí sản xuất trung bình.

- Tất cả ngời mua, ngời bán đều có sự hiểu biến hoàn toàn và đợc thông tin đầy đủ về tính cung- cầu, về đIều kiện mua- bán, về giá cả hàng hoá.

+ Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo.

Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo là thị trờng trong đó khối lợng sản phẩm của ngời bán có nhiều sự khác nhau, dẫn đến vai trò cả mỗi ngời bán có ảnh hởng nhiều đến lợng cung ứng và giá cả trên thị trờng Trên thực tế, rất ít sản phẩm thuộc loạI cạnh tranh hoàn hảo mà phần lớn sản phẩm thuộc loạI thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo Trong thị trờng này, phần nào các nhà doanh nghiệp có thể kiểm soát đợc giá cả Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo thờng có các dạng sau:

- Thị trờng độc quyền đơn phơng Đây là thị trờng chỉ có một ngời, nói đúng hơn là một chủ thể bán không có sản phẩm khác có thể thay thế Đó là hình tháI thị trờng độc quyền của một ngời duy nhất bán hàng hay còn là độc quyền tự nhiên ở các nớc trên thế giới cũng nh nớc ta, hình tháI thị trờng này chỉ tồn tạI trong một số ngành sản xuất nhất định nh đIện, nớc, bu đIện…

Trong hình tháI thị trờng này, nhu cầu về sản phẩm ít co dãn, nên ngời bán có thể kiểm soát hoàn toàn khối lợng hàng hoá, dịch vụ bán trên thị trờng và tự quyết định giá, do đó giá cả thờng cao hơn chi phí bình quân trong mọi thời kỳ và doanh nghiệp luôn bảo đảm đợc lợi nhuận Tuy nhiên doanh nghiệp cũng phảI lựa chọn cho mình một mức giá bán phù hợp với một sản l-ợng nhất định để có thể đạt lợi nhuận tối đa.

Để bảo vệ lợi ích của ngời tiêu dùng, nhà nớc phảI tham gia quản lý vĩ mô đối với loạI thị trờng này bằng những biện pháp chống độc quyền Các n-ớc thờng sử dụng các biện pháp thuế, kiểm soát giá cả, kiểm soát tồn kho hàng hoá, quy định luật lệ cấm liên kết để hình thành độc quyền, bảo vệ tự do cạnh tranh.

- thị trờng độc quyền đa phơng: là thị trờng, trong đó số ngời bán vừa bán vừa đủ để cho những hoạt động của một ngời có ảnh hởng đến lợng cung và giá cả của những doanh nghiệp khác (sản phẩm xi măng sắt, thép ).…

Trên thị trờng độc quyền đa phơng, những ngời bán có quan hệ phụ thuộc tơng hỗ lẫn nhau và có thể chia ra hai loạI:

+ Một số ngời sản xuất cùng một sản phẩm, nhng số ngời bán ít nên mỗi ngời đều có thể ảnh hởng lớn đến giá cả thị trờng hoặc những ngời mua ít nên đợc quyền lựa chọn ngời bán hàng.

+ Những ngời bán hàng bán những sản phẩm có thể thay thế cho nhau.Do trên thị trờng độc quyền đa phơng còn có cạnh tranh nên giá cả cũng thờng biến đổi, các doanh nghiệp có thể tác động ít nhiều đến cung- cầu và giá cả thị trờng sản phẩm.

- thị trờng cạnh tranh độc quyền: là thị trờng trong đó có nhiều ngời bán cùng một sản phẩm, nhng sản phẩm của mỗi ngời bán ít nhiều có sự khác nhau về chủng loạI, quy cách, chất lợng, dịch vụ cung ứng Tức là các đIều kiện mua, bán hàng rất khác nhau, nên giá cả cũng khác nhau; mỗi ngời bán đều có thể tác động đến giá cả và sản lợng ở một mức độ nhất định Tuỳ thuộc vào đặc trng của mỗi sản phẩm bán đợc nên thị trờng và thị hiếu của ngời mua mà giá cả có thể dao động trong phạm vi mức giá giới hạn tức là thị trờng cạnh tranh độc quyền, giá cả luôn biến động nhng với mức độ nhất định.

III Các nhân tố ảnh hởng đến vấn đề nâng cao khả năng cạnh tranh của các sản phẩm việt nam trên thị trờng.

Trong nền kinh tế thị trờng các doanh nghiệp có thể cùng sản xuất một loạI sản phẩm giống nhau hoặc có thể sản xuất những loạI sản phẩm có thể thay thế đợc nhau Trong khi đó, ngời mua có quyền lựa chọn loạI sản phẩm nào tối u cho họ Vì vậy, vấn đề đặt ra cho mỗi doanh nghiệp phảI có chiến l-ợc cạnh tranh nh thế nào để sản phẩm của họ có thể cạnh tranh đợc với sản phẩm cùng loạI, và các sản phẩm có thể thay thế của các đối thủ cạnh tranh hay nói cách khác là sản phẩm củahọ đợc ngời tiêu dùng chấp nhận và doanh nghiệp của họ có thể tồn tạI trên thị trờng.

Mặt khác, bất kỳ doanh nghiệp nào tham gia kinh doanh trên thị trờng đều chịu tác động trực tiếp và to lớn của những xu hớng biến động của tình hình thế giới hiện nay Những xu hớng đó phản ánh đặc đIểm chủ yếu của môI trờng kinh doanh hiện đạI đầy biến động và phức tạp đặt ra những thách thức mới buộc các doanh nghiệp phảI không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trờng.

Các yếu tố ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm đợc phân theo nhiều cách Theo UNCTAD (Hội nghị Liên hợp quốc tế về thơng mạI và phát triển) thì các yếu tố đó là: MôI trờng vi mô và môI trờng vĩ mô.

1 Môi trờng vi mô.

Để các sản phẩm của doanh nghiệp cạnh tranh tìm đợc chỗ đứng trên thị trờng, thì bộ phận marketing của doanh nghiệp phảI phối hợp hoạt động với các bộ phận khác của doanh nghiệp và cân nhắc sự ảnh hởng của những ngời cung cấp, các đối thủ cạnh tranh, các trung gian marketing và khách hàng Tất cả các lực lợng đó tạo thành môI trờng vi mô (sơ đồ).

Các yếu tố thuộc môI trờng vi mô.

1.1 Các yếu tố và lực lợng bên trong doanh nghiệp.

Nhiệm vụ ccơ bản của hệ thống marketing là sáng tạo ra các sản phẩm hàng hoá và dịch vụ để cung cấp cho thị trờng mực tiêu Tuy nhiên, công việc đó có thành công hay không lạI chịu sự ảnh hởng của rất nhiều nhân tố và lực lợng Trớc hết các quyết định marketing phảI tuân thủ nhiệm vụ chiến lợc, mục tiêu cụ thể, các chính sách và định hớng phát triển do ban lãnh đạo công ty vạch ra Do đó ban lãnh đạo doanh nghiệp có ảnh hởng lớn tới hoạt động và các quyết định của bộ phận marketing Bên cạnh đó, bộ phận marketing phảI làm việc đồn bộ, chặt chẽ với các bộ phận chức năng khác trong công ty nh: tàI chính- kế toán, vật t- sản xuất, kế hoạch, nghiên cứu và phát triển, bộ phận thiết kế, bộ phận nhân lực Mỗi bộ phận có một nhiệm vụ cụ thể Để nâng cao khả năng cạnh tranh của các sản phẩm thì mỗi doanh nghiệp phảI đ-ợc sự đồng tình của các bộ phận với nhau thì mới tạo ra đợc u thế trên thị tr-ờng.

1.2 Những ngời cung ứng.

Những ngời cung ứng là các doanh nghiệp và các cá nhân đảm bảo cung ứng các yếu tố cần thiết cho công ty và các đối thủ cạnh tranh để có thể sản xuất ra hàng hoá và dịch vụ nhất định.

Bất kỳ một sự biến đổi nào từ phía ngời cung ứng, sớm hay muộn, trực tiếp hay gián tiếp cũng sẽ ảnh hởng tới hoạt động marketing của công ty Nhà quản lý phảI luôn luôn có đầy đủ các thông tin chính xác về tình trạng, số l-ợng, chất lợng, giá cả hiện tạI và t… ơng lai của các yếu tố nguồn lực cho sản xuất hàng hoá và dịch vụ Thậm chí họ còn phảI quan tâm tới tháI độ của các nhà cung cấp đối với doanh nghiệp mình và các đối thủ cạnh tranh Nguồn lực khan hiếm, giá cả tăng có thể làm xấu đI cơ hội thị trờng cho việc kinh doanh những hàng hoá và dịch vụ nhất định, tồi tệ hơn có thể buộc doanh nghiệp phảI ngừng sản xuất.

1.3 Các trung gian marketing.

Những ngời cung cấp

Doanh nghiệp

Những ngời cạnh tranh

Khách hàngCác trung gian

Công chúng và các tổ chức công cộng

Đó là các tổ chức dịch vụ, các doanh nghiệp và các cá nhân giúp cho công ty tổ chức tốt việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ của mình tới ng-ời mua cuối cùng.

Những ngời trung gian và các hãng phân phối chuyên nghiệp đóng vai trò rất quan trọng giúp cho doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng hoặc là thực hiện công việc bán hàng cho họ Đó là những đạI lý bán buôn, bán lẻ, đạI lý phân phối độc quyền, các công ty kho vận…

Lựa chọn và làm việc với ngời trung gian và các hãng phân phối là những công việc hoàn toàn không đơn giản Nếu nền kinh tế càng phát triển, trình độ chuyên môn hoá càng cao thì họ không còn chỉ là các cửa hàng nhỏ lẻ, các quầy bán hàng đơn giản, độc lập Xu thế đã và đang hình thành các siêu thị, các tập đoàn phân phối hàng hoá rất mạnh về tiềm lực và tiến hành nhiều loạI hoạtđộng đồng thời nh vận chuyển , bảo quản làm tăng giá trị và phân phối hàng hoá dịch vụ một cách nhanh chóng, an toàn, tiết kiệm qua…đó tác động đến uy tín, khả năng tiêu thụ sản phẩm của nhà sản xuất.

Các hãng dịch vụ marketing nh công ty t vấn, tổ chức nghiên cứu marketing, các công ty quảng cáo, đàI phát thanh, vô tuyến, báo, tạp chí…giúp cho công ty tập trung và khuyếch trơng sản phẩm của mình đúng đối t-ợng, đúng thị trờng, đúng thời gian Lựa chọn và quyết định sẽ cộng tác với hãng cụ thể nào để mua dịch vụ của họ là đIều mà doanh nghiệp phảI cân nhắc hết sức cẩn thận; nó liên quan đến các tiêu thức nh chất lợng dịch vụ, tính sáng tạo và chi phí…

1.4 Khách hàng.

Khách hàng là đối tợng mà doanh nghiệp phục vụ và là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bạI của doanh nghiệp Bởi vì khách hàng tạo nên thị trờng, quy mô khách hàng tạo nên quy mô thị trờng Khách hàng sẽ bao hàm nhu cầu, bản thân nhu cầu lạI không giống nhau giữa các nhóm khách hàng và thờng xuyên biến đổi Nhu cầu và sự biến đổi nhu cầu lạI chịu chi phối của nhiều yếu tố, đến lợt mình nhu cầu và sự biến đổi của nó lạI ảnh h-ởng đến toàn bộ các quyết định marketing của doanh nghiệp Vì vậy doanh nghiệp phảithờng xuyên theo dõi khách hàng và tiên liệu những biến đổi về nhu cầu của họ Để việc nắm và theo dõi thông tin về khách hàng, doanh nghiệp thờng tập trung vào năm loạI thị trờng khách hàng sau:

+ Thị trờng ngời tiêu dùng: cá nhân vàhộ tiêu dùng mua hàng hoá và dịch vụ cho mục đích tiêu dùng cá nhân.

+ Thị trờng khách hàng doanh nghiệp là: các tổ chức và các doanh nghiệp mua hàng hoá và dịch vụ để gia công chế biến thêm hoặc để sử dụng vào một quá trình sản xuất khác.

+ Thị trờng các cơ quan và tổ chức của Đảng và Nhà nớc mua hàng hoá và dịch vụ cho mục đích sử dụng trong lĩnh vực quản lý và hoạt động công cộng hoặc để chuyển giao tới các tổ chức, cá nhân đang có nhu cầu sử dụng.

+Thị trờng quốc tế: khách hàng nớc ngoàI bao gồm ngời tiêu dùng, ời sản xuất, ngời mua trung gian và chính phủ ở các quốc gia khác Nhu cầu và các yếu tố tác động đến nhu cầu của khách hàng trên các thị trờng trên là

ng-không giống nhau Do đó tính chất ảnh hởng đến hoạt động marketing của các doanh nghiệp cũng khác, bởi vậy chúng cần đợc nghiên cứu riêng tuỳ vào mức độ tham gia vào các thị trờng của mỗi doanh nghiệp.

- Cạnh tranh giữa các loạI sản phẩm khác nhau để cùng thoả mãn một mong muốn Mong muốn về phơng tiện đI lạI có thể gây ra sự cạnh tranh giữa các hãng bán xe con, xe gắn máy, các hãng vận tảI khách.

- Cạnh tranh trong cùng loạI sản phẩm.- Cạnh tranh giữa các nhãn hiệu.

Đó là các đối thủ cạnh tranh có mặt hàng giống nh mặt hàng của doanh nghiệp hoặc các mặt hàng có thể thay thế lẫn nhau.

2 Môi trờng vĩ mô.

1.1 Môi trờng nhân khẩu học.

Nhân khẩu học nghiên cứu các vấn đề dân số và con ngời nh quy mô, mật độ, phân bố dân c, tỷ lệ sinh, tỷ lệ chết, tuổi tác, giới tính, sắc tộc, nghề nghiệp môI tr… ờng nhân khẩu học là mối quan tâm lớn của các nhà hoạt động thị trờng, bởi vì nó bao hàm con ngời- và con ngời tạo ra thị trờng cho doanh nghiệp.

Từ môI trờng nhân khẩu các doanh nghiệp nghiên cứu để phân phối các sản phẩm của mình cho phù hợp với nhu cầu của từng lớp ngời, từng lứa tuổi.

Sự thay đổi về cơ cấu tuổi tác trong dân c sẽ dẫn đến tình trạng thay đổi cơ cấu khách hàng tiềm năng…

1.2 Môi trờng công nghệ kỹ thuật.

MôI trờng công nghệ kỹ thuật bao gồm các nhân tố gây tác động ảnh hởng đến công nghệ mới, sáng tạo sản phẩm và cơ hội thị trờng mới Kỹ thuật công nghệ mới bắt nguồn từ thành quả của công cuộc nghiên cứu khoa học, đem lạI những phát minh và sáng tạo làm thay đổi bộ mặt thế giới và là một nhân tố quan trọng nhất tạo ra thời cơ và đe doạ các doanh nghiệp Những phát minh từ sáng kiến khoa học công nghệ tạo ra xu thế mới trong ngời tiêu dùng, nhiều sản phẩm mới thay thế sản phẩm cũ Công cuộc cạnh tranh về kỹ thuật công nghệ mới không chỉ cho phép các công ty chiến thắng trên phạm vi có tính toàn cầu mà còn làm thay đổi bản chất của sự cạnh tranh Bởi vì

chúng tác động mạnh mẽ đến chi phí sản xuất và năng suất lao động, ảnh ởng đến việc thực thi các giảI pháp cụ thể của marketing.

h-Công nghệ sinh học và vật liệu mới sẽ thực sự giúp chúng ta tiến xa hơn nữa Bên cạnh đó là việc tập trung vào cảI tiến và hoàn thiện các sản phẩm hàng hoá dịch vụ hiện có, dù chỉ là những chi tiết rất nhỏ bé tởng chừng nh ít đợc để ý Chính những đIều nh: thay đổi kiểu dáng, bao bì nhãn hiệu, thêm vào một số đặc tính mới, copy và cảI tiến sản phẩm của đối thủ cạnh tranh đã làm kéo dàI vòng đời sản phẩm, đ… a nó vào một pha phục hồi hay tăng trởng mới, mở rộng đợc thị trờng và thu về các khoản lợi nhuận không nhỏ.

Các doanh nghiệp cần phảI nắm bắt và hiểu rõ đợc bản chất của những thay đổi trong môI trờng công nghệ kỹ thuật cùng nhiều phơng thức khác nhau mà một công nghệ mới có thể phục vụ cho nhu cầu của con ngời; mặt khác họ phảI cảnh giác kịp thời phát hiện các khả năng xấu có thể xảy ra, gây ra thiệt hạI tới ngời tiêu dùng hoặc các khía cạnh đối lập có thể phát sinh.

2.3.Môi trờng văn hoá xã hội

ảnh hởng trực tiếp đến cuộc sống và hành vi của con ngời qua đó nó ảnh hởng đến hành vi mua săms của khách hàng Vì vậy văn hoá xã hội là công cụ sắc bén để các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh sản phẩm của mình trên thị trờng, bao gồm:

+ Dân số và xu hớng vận động.

+ Các hộ gia đình và xu hớng vận động.+ Sự di chuyển của dân c.

+ Thu nhập của dân c và xu hớng vận động: phân bố thu nhập giữa các nhóm ngời và các vùng địa lý.

+ Việc làm và vấn đề phát triển việc làm.+ Dân tộc và các đặc đIểm tâm sinh lý.

2 Chính sách thơng mại.

2.1. Đối với doanh nghiệp nhà nớc: Nhà nớc đầu t về tàI chính, cơ

sở vật chất- kỹ thuật, nhân lực để phát triển các doanh nghiệp nhà nớc kinh doanh những mặt hàng thiết yếu nhằm bảo đảm cho doanh nghiệp nhà nớc giữ vai trò chủ đạo trong hoạt động thơng mạI, là một trong những công cụ của nhà nớc để đIều tiết cung cầu, ổn định giá cả nhằm góp phần thực hiện những mục tiêu kinh tế- xã hội của đất nớc.

Nhà nớc có chính sách phát triển các doanh nghiệp công ích, các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực không thu lợi nhuận hoặc lợi nhuận thấp mà các thành phần kinh tế khác không kinh doanh.

2.2 Đối với hợp tác xã và các hình thức kinh tế hợp tác khác trong thơng mại

Nhà nớc bảo hộ quyền sở hữu, quyền và lợi ích hợp pháp khác của hợp tác xã và các hình thức kinh tế hợp tác khác trong thơng mạI, có chính sách u đãI, hỗ trợ và tạo đIều kiện cho hợp tác xã và các hình thức kinh tế hợp tác

khác đổi mới và phát triển, bảo đảm để kinh tế nhà nớc cùng với kinh tế hợp tác xã trở thành nền tảng của nền kinh tế quốc dân.

3.3 Đối với thơng nhân thuộc các thành phần kinh tế cá thể, t bản t nhân.

Nhà nớc bảo hộ quyền sở hữu, quyền và lợi ích hợp pháp khác của ơng nhân thuộc các thành phần kinh tế cá thể, t bản t nhân trong thơng mạI; khuyến khích, tạo đIều kiện thuận lợi cho thơng nhân thuộc các thành phần này hợp tác, liên doanh, liên kết với doanh nghiệp nhà nớc dới hình thức đạI lý hoặc hình thành các doanh nghiệp t bản nhà nớc, các hình thức sở hữu hỗn hợp nhằm phát huy tiềm năng của các thành phần kinh tế, tạo nội lực cho các doanh nghiệp thơng mạI Việt Nam phát triển, mở rộng thơng mạI hàng hoá và dịch vụ thơng mại.

th-3.4 Đối với nông thôn:

Nhà nớc có chính sách phát triển thơng mạI đối với thị trờng nông thôn, tạo đIều kiện mở rộng và phát triển chợ nông thôn Doanh nghiệp nhà nớc đóng vai trò chủ lực cùng với hợp tác xã và các thành phần kinh tế khác thực hiện việc bán vật t nông nghiệp, hàng công nghiệp, mua nông sản nhằm góp phần nâng cao sức mua của nông dân và tạo tiền đề thúc đẩyviệc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, phát triển sản xuất hàng hoá , thực hiện công nghiệp hoá, hiện đạI hoá nông thôn.

3.5 Đối với miền núi, hảI đảo, vùng sâu vùng xa.

Nhà nớc có chính sách phát triển thơng mạI ở miền núi, hảI đảo, vùng sâu vùng xa, có chính sách tiêu thụ sản phẩm của địa phơng; có chính sách và biện pháp u đãI về thuế, tín dụng đối với các thơng nhân kinh doanh một số mặt hàng thiết yếu; trợ giá; trợ cuớc cho những doanh nghiệp đợc giao nhiệm vụ cung ứng các mặt hàng phục vụ việc thực hiện chính sách xã hội và có chính sách đầu t xây dựng cơ sở vật chất, kết cấu hạ tầng để mở rộng giao lu kinh tế ở các vùng này.

3.6 Chính sách lu thông hàng hoá và dịch vụ thơng mại:

Nhà nớc khuyến khích, tạo đIều kiện mở rộng lu thông hàng hoá, phát triển dịch vụ thơng mạI mà pháp luật không hạn chế hoặc không cấm.

Trong trờng hợp cần thiết nhà nớc có thể sử dụng các biện pháp kinh tế, hành chính để tác động vào thị trờng nhằm bảo đảm cân đối cung cầu hoặc thực hiện các chính sách kinh tế- xã hội.

Cấm lu thông hàng hoá, cung ứng dịch vụ gây phơng hạI đến quốc phòng, an ninh, trật tự an toàn xã hội, truyền thống lịch sử, văn hoá, đạo đức, thuần phong mỹ tục Việt Nam, môI trờng sinh tháI, sản xuất và sức khỏe của nhân dân.

Cấm mọi hành vi cản trở lu thông hàng hoá, cung ứng dịch vụ hợp pháp trên thị trờng.

Chính phủ công bố danh mục hàng hoá cấm lu thông, dịch vụ thơng mạI cấm thực hiện, danh mục hàng hoá, dịch vụ hạn chế kinh doanh, kinh doanh ở đIều kiện.

3.7 Chính sách ngoại thơng.

Nhà nớc thống nhất quản lý ngoạI thơng, có chính sách mở rộng giao lu hàng hoá với nớc ngoàI trên cơ sở tôn trọng độc lập, chủ quyền, bình đẳng, cùng có lợi theo hớng đa phơng hoá, đa dạng hoá; khuyến khích các thành phần kinh tế sản xuất hàng xuất khẩu và tham gia xuất khẩu theo quy định của pháp luật; có chính sách u đãI để đẩy mạnh xuất khẩu, tạo các mặt hàng xuất khẩu có sức cạnh tranh, tăng xuất khẩu dịch vụ thơng mạI; hạn chế nhập khẩu những mặt hàng trong nớc đã sản xuất đợc và có khả năng đáp ứng nhu cầu, bảo hộ hợp lý sản xuất trong nớc; u tiên nhập khẩu vật t, thiết bị công nghệ cao, kỹ thuật hiện đạI để phát triển sản xuất, phục vụ sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đạI hoá đất nớc.

Chính phủ quy định các chinh sách cụ thể về ngoạI thơng trong từng thời kỳ và chính sách đối với ngời Việt Nam định c ở nớc ngoàI tham gia phát triển ngoạI thơng.

“Nhà nớc có chính sách khuyến khích mạnh mẽ mọi thành phần kinh tế tham gia sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá và dịch vụ Nâng cao năng lực cạnh tranh, phát triển mạnh nhứng sản phẩm hàng hoá và dịch vụ có khả năng cạnh tranh trên thị trờng quốc tế; giảm trọng sản phẩm chế biến và tỷ lệ nội địa hoá trong sản phẩm; nâng dần tỷ trọng dp có hàm lợngtrí tuệ, hàm lợng công nghệ cao, xây dụng các quỹ hỗ trợ xuất khẩu, nhất là đối với hàng nông sản Khuyến khích sử dụng thiết bị, hàng hoá sản xuất trong n-ớc Tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu, tiến tới cân bằng xuất nhập Thực hiện chính sách bảo hộ có lựa chon, có thời hạn đối với sản phẩm sản xuất trong n-ớc”.

Nhiệm vụ phát triển thơng mạI dịch vụ trong những năm tới là : “Phát triển thơng mạI cả nội thơng và ngoạI thơng, bảo đảm hàng hoá lu thông thông suốt trong thị trờng nội địa và giao lu buôn bán với nớc ngoài Chú trọng công tác tiếp thị và mở rộng thị trờng nông thôn, thị trờng miền núi, tạo liên kết chặt chẽ giữa các vùng trong nớc Củng cố thơng mạI nhà nớc, tăng cờng vai trò đIều tiết của nhà nớc Tổng mức lu chuyển hàng hoá bán lẻ trên thị trờng tăng khoảng 11- 14%/năm.

chơng II

thực trạng về khả năng cạnh tranh các sản phẩm việt nam trên thị trờng.

I.Đặc đIểm kinh tế kỹ thuật về các sản phẩm Việt Nam trên thị trờng.

1 Vai trò quản trị trong việc xây dựng lợi thế cạnh tranh của sản phẩm dựa trên công nghệ.

Ngày nay công nghệ đợc xem nh là một tổng hợp của bốn thành phần: Thiết bị, con ngời, tổ chức và thông tin Trong đó, thiết bị là phần cốt lõivà con ngời giữ vai trò quyết định Bốn thành phần trên liên hệ mật thiết với nhau và tạo thành phơng tiện chuyển đổi trong quá trình sản xuất vật chất nh sau:

Công nghệ

Các yếu tố đầu vào Sản phẩm và dịch vụ

Trong sản xuất, công nghệ là nhân tố sống động mang tính chất quyết định nhằm nâng cao năng suất lao động và chất lợng sản phẩm Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt ở thị trờng trong nớc cũng nh ngoàI nớc, công nghệ đang là mối quan tâm sâu sắc của mọi quốc gia Riêng đối với từng doanh nghiệp, công nghệ là vũ khí sắc bén để tạo lợi thế cạnh tranh trong cơ chế thị trờng Tuy nhiên thực tiễn cho thấy một vàI công ty của Mỹ với tiềm lực công nghệ dồi dào, hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp có hàm lợng côngnghệ cao nh chế tạo xe hơI, dụng cụ cơ khí, hàng đIện tử dân dụng, tự động hoá…lạI không thể tạo đợc lợi thế trớc các đối thủ cạnh tranh mà lợi thế cạnh tranh chỉ đến với các doanh nghiệp có một chiến lợc thích hợp trong sử dụng công nghệ; đIển hình nh công ty Merek (Đức) tạo đợc lợi thế cạnh tranh trong ngành dợc, Union Carbide và DowChemical (Mỹ) tạo đợc lợi thế cạnh tranh trong ngành hoá chất đều là các công ty đã có chiến l… ợc sử dụng công nghệ hợp lý.

Có nhiều yếu tố tác động đến sự hình thành lợi thế cạnh tranh dựa trên công nghệ của doanh nghiệp nh yếu tố bên ngoàI gồm môI trờng tàI chính- tiền tệ, cơ cấu công nghiệp chính sách của Nhà nớc về kinh doanh và công nghệ; yếu tố bên trong nh chu kỳ sống của sản phẩm, mức độ thực hiện quản lý chất lợng sản phẩm Tuy nhiên, yếu tố tác động cơ bản theo các nhà kinh…tế đó là vai trò quản trị Thực vậy, quản trị và công nghệ đã hình thành lợi thé cạnh tranh của doanh nghiệp biểu hiện trên ba mặt của sản phẩm- dịch vụ nh giá thành hạ, nâng cao chất lợng và cung cấp đúng lúc cho thị trờng Các tác động trên đợc thể hiện qua ba sơ đồ sau:

Quá trình sản xuất.

Nâng cao chi phí máy móc, thiết bị để giảm:

• Chi phí lao động

• Chi phí năng lợng

• Chi phí nguyên vật liệu

Giảm chi phí của quá trình sản xuất nhằm giảm thiểu:

• Chi phí về sản phẩm không đạt chất lợng

• Chi phí về tồn trữ

Sơ đồ 1- Tác động của quản trị và công nghệ nhằm tạo giá thành sản phẩm thấp.

Nâng caođộ tin cậy của

quá trình sản xuất.

Nâng cao hiệu quả sản xuất.

Sơ đồ 2- Tác động quản trị và công nghệ nhằm cung cấp sản phẩm- dịch vụ đúng lúc cho thị trờng Nâng cao độ tin cậy của quá trình sản

Công nghệĐổi mới công nghệ

•Đổi mới cơ bản

•Đổi mới từng phần

•Đổi mới hệ thống

Quản trị

•Quản trị chất ợng

l-•Quản trị theo ISO

Nâng cao chất l-ợng sản phẩm.

Lợi thế cạnh tranh.

Quản trị

Phối hợp quản trị sản xuất với chiến lợc sử dụng công nghệ nhằm giảm chi phí của quá trình sản xuất.Công nghệ

áp dụng các công nghệ phù hợp, công nghệ tiên tiến…để sử dụng có hiệu quả các yếu tố đầu vào.

Chi phí sản xuất thấp.

Nâng cao năng lực nghiên cứu và triển khai.

Đổi mới công nghệ

Sơ đồ 3- Tác động của quản trị và công nghệ nhằm cung cấp sản phẩm- dịch vụ đúng lúc cho thị trờng.

Đối với các nớc đang phát triển, trình độ công nghệ của các doanh nghiệp còn lạc hậu so với các nớc phát triển Do đó để có thể tạo đợc lợi thế cạnh tranh dựa trên công nghệ, các doanh nghiệp phảI kết hợp chặt chẽ giữa quản trị công nghệ để hình thành chiến lợc sử dụng công nghệ phù hợp Thực chất, doanh nghiệp phảI biết kết hợp chặt chẽ giữa ba chiến lợc: chiến lợc nghiên cứu thị trờng, chiến lợc và phơng án sản phẩm mới cùng chiến lợc và phơng án đổi mới công nghệ.

Từ nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp phát hiện ý tởng về sản phẩm mới và trên nền tảng ý tởng đó xây dựng phơng án sản phẩm mới gồm các b-ớc nh sau:

Công nghệ• Nâng cao

năng lực công nghệ nội sinh.

Quản trị

•Huy động nguồn lực.•Đánh giá

chiến lợc sản phẩm mới.

sản phẩm mới

Cung cấp năng lực

Lợi thế cạnh tranh.

Trong giai đoạn khám phá, nhà quản trị cần có đủ thời gian, tiền bạc, nhân sự, để tiến hành tìm hiểu “các đầu vào” của khách hàng làm cơ sở…cho hoạch định phơng án sản phẩm mới Cụ thể gồm các công việc:

- Liệt kê các nguồn lực cần sử dụng.

- Thực hiện các cuộc tiếp xúc khách hàng của nhân viên tiếp thị.- Thực hiện các cuộc tiếp xúc khách hàng của các nhà chế tạo.- Thực hiện tốt các công tác quản trị tiếp thị.

- Xác lập mục tiêu.

- Dự thảo phơng án sản phẩm mới.

Trên cơ sở phân tích dự thảo phơng án sản xuất mới, nhà quản trị ra quyết định và cấp kinh phí cho giai đoạn triển khai Trong giai đoạn này nhà quản trị thực hiện các phần việc:

- Gia tăng các hoạt động tiếp xúc khách hàng đẻ thuthập ý kiến.- Hoàn thiện thiết kế chi tiết kỹ thuật cho sản phẩm mới để sản

Phân phối

Sản xuất

- Các vấn đề về cảI tiến quy trình sản xuất mà trớc đây cha dự báo đợc.

- Khách hàng tiềm năng.

- Các vấn đề phát sinh khi sản phẩm đợc tiêu thụ trên thị trờng.Từ các phân tích đánh giá đó doanh nghiệp cảI tiến quy trình sản xuất để chế tạo sản phẩm chất lợng cao, chi phí thấp hơn tạo lợi thế cạnh tranh.

Thực tế nghiên cứu một số doanh nghiệp hiện đạI hoá thành công ở thành phố Hồ Chí Minh (1991- 1997) của sở khoa học công nghệ và môI tr-ờng thành phố đã phát hiện nguyên tắc phát triển; “Việc hiệnđạI hoá không nhất thiết bắt đầu từ đổi mới công nghệ, thiết bị mà xuất phát từ đổi mới sản phẩm” ĐIển hình công ty cao su Thống Nhất đã quyết định từ bỏ mặt hàng truyền thống là vỏ ruột xe đạp khi mà thị trờng đã bị thu hẹp để chuyển sang sản phẩm mới là huyết áp kế , rồi đến sản phẩm coa su kỹ thuật và giày thể thao; công ty nhựa SàI gòn đã từ bỏ sản phẩm nhựa dân dụng khi mà thị trờng ở đó cạnh tranh gay gắt để chuyển sang sản xuất sản phẩm nhựa công nghiệp nh tấm lợp và rồi đến các sản phẩm mới, các công ty này cũng đã thực hiện theo các bớc trên và khi đến giai đoạn triển khai, khi mà sản phẩm mới đã tạo ra đợc thế cạnh tranh thì doanh nghiệp mới tìm giảI pháp đổi mới công nghệ để tạo sản phẩm có chất lợng cao với chi phí thấp Việc đổi mới công nghệ của doanh nghiệp phảI dựa trên cơ sở nhu cầu thị trờng về sản phẩm dịch vụ và từ thực trạng cùng khả năng về vốn và công nghệ của doanh nghiệp mà xây dựng phơng án đổi mới công nghệ.

Sự thành bạI của đổi mới công nghệ phụ thuộc rất nhiều vào các giảI pháp nh lựa chọn hình thức đổi mới thích hợp tăng nguồn vốn cho đầu t đổi mới công nghệ và nâng cao năng lực công nghệ của doanh nghiệp.

- Về tăng nguồn vốn đầu t đổi mới công nghệ: Doanh nghiệp phảI đa dạng hoá và đổi mới các cơ cáu nguồn vốn cho đổi mới công nghệ Cụ thể là kết hợp các nguồn vốn hiện có nh vốn đầu t từ ngân sách, vốn vay ngân hàng, vốn viện trợ, vốn tự có, vốn liên doanh- liên kết cùng các nguồn vốn khác Vốn từ phát hành cổ phiếu, tráI phiếu, hoặc kiến nghị Nhà nớc thành lập quỹ hỗ trợ cho đổi mới công nghệ.

- Về nâng cao năng lực công nghệ của doanh nghiệp Năng lực công nghệ của doanh nghiệp đợc đo bằng khả năng của đội ngũ cán bộ

và công nhân kỹ thuật của doanh nghiệp có thể nghiên cứu, ứng dụng tiến bộ kỹ thuật- công nghệ và sản xuất và khả năng tiếp nhận, sử dụng và phát triển có hiệu quả công nghệ đợc chuyển giao từ nớc ngoài Do đó cần nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ và công nhân kỹ thuật, đặc biệt coi trọng công tác đào tạo và đào tạo lạI để từ chỗ phụ thuộc công nghệ, làm thích nghi công nghệ nhập, cảI tiến công nghệ nhập, phát triển công nghệ có liên quan và sau cùng phát triển công nghệ mới.

Các phân tích trên cho thấy quản trị đã đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng lợi thế cạnh tranh cuả doanh nghiệp dựa trên cơ sở công nghệ; đặc biệt đối với các doanh nghiệp các nớc đang phát triển khi mà trình độ công nghệ còn thấp Để xây dựng lợi thế cạnh tranh dựa trên cơ sở công nghệ, các doanh nghiệp cần xây dựng một chiến lợc sử dụng công nghệ thích hợp; đó là việc kết hợp chặt chẽ ba chiến lợc: chiến lợc nghiên cứu thị trờng, chiến lợc và phơng án sản phẩm mới cùng chiến lợc và phơng án đổi mới công nghệ.

II.phân tích thực trạng cạnh tranh của các sản phẩm việt nam trên thị trờng.

Giá trị sản xuất nông nghiệp trên một đơn vị đất nông nghiệp tăng từ 13.5 triệu đồng/ha năm 1995 lên 17.5 triệu đồng/ ha năm 2000.

Chăn nuôI tiếp tục phát triển sản lợng thịt lợn hơn năm 2000 ớc trên 1.4 triệu tấn, bằng 1.4 lần so với năm 1995.

Nghề nuôI, trồng và đánh bắt thuỷ sản phát triển khá Sản lợng thuỷ sản năm 2000 đạt trên 2 triệu tấn so với mục tiêu kế hoạch 1.6- 1.7 triệu tấn, xuất khẩu đạt 1.475 triệu USD.

Xuất khẩu nông, lâm, thuỷ sản năm 2000 đạt 4.3 tỷ USD, gấp hơn 1.7 lần so với năm 1995, bình quân hằng năm chiếm khoảng 30% kim ngạch xuất khẩu cả nớc, đã tạo đợc 3 mặt hàng xuất khẩu chủ lực là gạo (đứng thứ 2 thế giới), cà phê (đứng thứ 3 thế giới) và hàng thuỷ sản chiếm 35% trị giá kim ngạch xuất khẩu toàn ngành.

1.2 Thứ đến công nghiệp và xây dựng vợt qua những khó khăn, thách thức, đạt đợc nhiều tiến bộ.

Nhịp độ tăng giá trị sản xuất công nghiệp bình quân hàng năm 13.5%; trong đó công nghiệp quốc doanh tăng 9.5%, công nghiệp ngoàI quốc doanh tăng 11.5%, khu vực vốn đầu t nớc ngoàI tăng 21.8%.

Một số ngành công nghiệp tiếp tục tổ chức và sắp xếp lạI sản xuất, lựa chọn các sản phẩm u tiên và có lợi thế, có nhu cầu của thị trờng để đầu t chiều sâu, đổi mới công nghệ, đạt chất lợng cao hơn, đáp ứng nhu cầu trong nớc và xuất khẩu.

Năng lực sản xuất các sản phẩm công nghiệp chủ yếu tăng khá: năm 2000 so với năm 1995, công suất đIện gấp 1.5 lần (tăng 2.715 MW); xi măng gấp 2.1 lần (tăng 8.7 triệu tấn); phân bón gấp trên 3 lần (tăng 1.5 triệu tấn); thép gấp 1.7 lần (tăng 1.0 triệu tấn); mía đờng gấp hơn 5 lần (tăng hơn 60000tấn mía/ ngày).

Sản lợng một số sản phẩm quan trọng tăng nhanh Năm 2000 so với năm 1995 sản lợng dầu thô gấp 2.1 lần, đIện gấp 1.8 lần, than sạch vợt ngỡng 10 triệu tấn, trong đó xuất khẩu trên 3.0 triệu tấn, thép cán gấp 1.5 lần, giấy các loạI gấp 1.7 lần …

Xuất khẩu sản phẩm công nghiệp (kể cả tiểu thủ công nghiệp) tăng nhanh Năm 2000 đạt 10 tỷ USD, gấp hơn 3.4 lần năm 1995, chiếm khoảng 70% tổng kim ngạch xuấtkhẩu cả nớc.

Cơ cấu các ngành công nghiệp đã có chuyển dịch đáng kể, hình thành một số sản phẩm mũi nhọn, một số khu công nghiệp, khu chế xuất với nhiều cơ sở sản xuất dịch vụ khai thác dầu khí chiếm khoảng 11.2% tổng giá trị sản xuất toàn ngành, công nghiệp sản xuất thực phẩm và đồ uống chiếm khoảng 20.0%, công nghiệp sản xuất và phân phối đIện, khí đốt, hơI nớc chiếm khoảng 5.4%.

Ngành xây dựng đã tiếp nhận công nghệ xây dựng mới, trang thiết bị thêm nhiều thiết bị hiện đạI, đáp ứng đợc nhu cầu phát triển trong lĩnh vực xây dựng dân dụng và công nghiệp, có thể đảm đơng việc thi công những công trình xây dựng cả trong và ngoàI nớc đợc tăng cờng.

Đáp ứng đủ nhu cầu xi măng, tấm lợp, cơ bản đáp ứng nhu cầu về thép xây dựng thông thờng Một số loạI vật liệu xây dựng chất lợng cao (gạch lát nền, gạch ốp lát) sản xuất trong nớc đạt tiêu chuẩn Châu Âu và khu vực.

1.3 Kinh tế đối ngoạI tiếp tục phát triển.

Hoạt động xuát khẩu tiếp tục phát triển khá.

Tổng kim ngạch xuất khẩu 5 năm đạt trên 51.6 tỷ USD, tăng bình quân hàng năm trên 21%, gấp 3 lần mức tăng GDP Khối lợng các mặt hàng xuất khẩu chủ lực đều tăng khá Cơ cấu hàng xuất khẩu đã có sự thay đổi một b-ớc.Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của nhóm hàng nông, lâm, thuỷ sản vẫn chiếm vị trí quan trọng nhng có xu hớng giảm dần, từ 42.3% năm 1996 xuống còn 30% năm 2000; tỷ trọng của nhóm hàng công nghiệp nhẹ và tiểu công nghiệp thủ công nghiệp tăng tơng ứng từ 29% lên 34.4%, nhóm hàng công nghiệp nặng và khoáng sản từ 28.7% lên 35.7%.

Năm 2000, kim ngạch xuất khẩu đạt trên 186 USD/ ngời, tuy còn ở mức thấp nhng đã thuộc loạI các nớc có nền ngoạI thơng phát triển.

Thị trờng xuất, nhập khẩu đợc củng cố và mở rộng thêm Thị trờng Châu á chiếm gần 58% tổng kim ngạch xuất khẩu và trên 80% tổng kim ngạch nhập khẩu cuả Việt Nam; riêng thị trờng các nớc Asean tơng ứng chiếm trên 18% và 29% Trên một số thị trờng khác nh EU, châu Mỹ, Trung Đông, hàng xuất khẩu của ta đã có mặt và đang tăng dần.

Tuy cha tính vào cân đối xuất, nhập khẩu hàng năm, những các dịch vụ thu ngoạI tệ nh kiều hối, xây dựng các công trình ở nớc ngoàI (trúng thầu), xuất khẩu lao động dịch vụ, trao đổi chuyên gia, Đã tăng lên nhanh chóng…trong thời gain qua.

Tổng kim ngạch nhập khẩu 5 năm khoảng 61 tỷ USD, tăng bình quân năm khoảng 13.3%; tỷ trọng ngời tiêu dùng trong tổng kim ngạch nhập khẩu giảm đáng kể từ 13% năm 1996 còn 5.2% năm 2000.

Mức chênh lệch xuất nhập khẩu so với kim ngạch xuất khẩu đã từ 49.6% năm 1995 giảm xuống còn 6.3% năm 2000.

Đầu t trực tiếp nớc ngoàI (FDI) tiếp tục gia tăng, đóng góp tích cực vào phát triển kinh tế- xã hội.

Trong 5 năm 1996- 2000, tổng số vốn đầu t trực tiếp nớc ngoàI đa vào thực hiện (không kể phần góp vốn trong nớc) đạt khoảng 10 tỷ USD (theo giá năm 1995), gấp 1.5 lần so với 5 năm trớc Tổng vốn đầu t trực tiếp nớc ngoàI cấp mới và bổ sung đạt 24.6 tỷ USD, tăng so với thời kỳ trớc 34%.

Cơ cấu thu hút vốn đầu t trực tiếp nớc ngoàI ngày càng phù hợp với yêu cầu chuyển dịch cơ cấu kinh tế của nớc ta; tỷ lệ vốn FDI thu hút vào lĩnh vực sản xuất vật chất, kết cấu hạ tầng kinh tế tăng từ 62% năm 1995 lên 85% năm 2000.

Đầu t trực tiếp nớc ngoàI từ các nớc thuộc Liên minh Châu Âu (EU), ASEAN có chiều hớng tăng mức 5 năm trớc (tỷ lệ vốn đăngký của các dự án từ EU bình quân chiếm 23.2% thời kỳ 1991- 1995 tăng lên 25.8% thời kỳ 1996- 2000; tỷ lệ vốn đăng ký các dự án từ các nớc ASEAN đã tăng tơng ứng từ 17.3% lên 29.8%) Riêng các nớc thuộc EU, Mỹ, Nhật bản chiếm 44% tổng vốn đăng ký tạI Việt Nam.

Các doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoàI đã tạo ra 34% giá trị sản xuất toàn ngành công nghiệp, khoảng 23% kim ngạch xuất khẩu (cha kể dầu khí) và đóng góp trên 12% GDP của cả nớc Khu vực kinh tế có vốn đầu t nớc ngoàI đã thu hút trên 35 vạn lao động trực tiếp và hàng chục vạn lao động gián tiếp làm việc trong các ngành xây dựng, thơng mạI, dịch vụ liên quan;

góp phần quan trọng vào chuyển dịch cơ cấu kinh tế, nâng cao trình độ công nghệ, trình độ quản lý và mở rộng thị trờng.

Tuy quy mô còn nhỏ, nhng qua hoạt động đầu t ra nớc ngoàI, các doanh nghiệp Việt Nam có đIều kiện nâng cao hiệu quả, đẩy mạnh đợc xuất khẩu hàng hoá, dịch vụ và lao động ra nớc ngoài.

2 Thực trạng khả năng cạnh tranh của các sản phẩm.

Trong 10 năm qua, Việt Nam đã đạt đợc nhiều tiến bộ trong hoạt động ngoạI thơng Năm 1999 là năm phát triển mạnh mẽ và toàn diện các nghị định của chính phủ hớng dẫn thi hành luật thơng mạI, luật thuế giá trị gia tăng (VAT) và luật thuế thu nhập doanh nghiệp Trong bối cảnh vẫn chịu tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế ở Châu á và một số nớc khác, dự báo tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam năm 1999 đạt 10 tỷ USD, tăng 7% so với năm 1998 cơ cấu xuất khẩu năm 1999 nh sau: hàng nông lâm- thuỷ sản chiếm 37.3%, hàng công nghiệp nhẹ và tiểu thủ công nghiệp chiếm 38.2%, hàng công nghiệp nặng, khoáng sản chiếm 24.5% tổng kim ngạch xuất khẩu.

Mặc dù hoạt động ngoạI thơng có nhiều tiến bộ, nhng khả năng cạnh tranh của hàng hoá Việt Nam vẫn còn yếu kém trên thị trờng trong nớc và thị trờng thế giới, cụ thể đối với những mặt hàng chủ yếu sau:

Những năm vừa qua, trên cơ sở tận dụng các lợi thế so sánh sẵn có của mình, Việt Nam đang ngày càng tham gia sâu, rộng hơn vào lĩnh vực cạnh tranh đầy quyết liệt này và đã thu đợc một số thành công Tuy nhiên, không phảI đều suôn sẻ và thuận lợi nh doanh nghiệp mong muốn.

Việc tìm hiểu và phân tích khả năng cạnh tranh của ngành công nghiệp dệt may đã từng thực hiện ở các góc độ khác nhau Đặc biệt là ở khía cạnh công nghệ Có thể đánh giá kháI quát là khả năng cạnh tranh của ngành công nghiệp dệt- may Việt Nam cha cao ĐIều đó thể hiện ở các đIểm sau:

a/ Về khả năng chiếm lĩnh thị trờng:a1/ Đối với thị trờng trong nớc:

Việt Nam với số dân gần 80 triệu ngời, là một thị trờng đầy tiềm năng cho tiêu thụ các loạI hàng hoá nói chung và hàng dệt may nói riêng Trong t-ơng lai, khi đời sống của tầng lớp dân c ngày càng đợc cảI thiện, thì nhu cầu sử dụng hàng dệt may sẽ ngày càng tăng cao Tuy vậy, năm 1999 theo thống kê cha đầy đủ sản xuất của ngành mới đạt 314.7 triệu m2 vảI lụa thành phẩm, tức là bình quân tiêu dùng mỗi ngời chỉ đạt cha đầy 5m2/ năm

Thực ra, mức sử dụng hàng dệt may theo bình quân ngời của nớc ta là lớn hơn thế nhiều Bù lạI sự thiếu hụt của sản xuất trong nớc, một số lợng lớn vảI đợc nhập khẩu bằng nhiều con đờng khác nhau, trong đó có nhiều loạI trong nớc cha sản xuất đợc.

Thực tế là sản lợng vảI do ta sản xuất còn ít- mới đạt bình quân 5m2/ ngời/năm và 50% công suất thiết kế, song vảI của ta bán vẫn chậm, hàng tồn kho vẫn nhiều và kinh doanh thua lỗ Năm 1999, trong số 6 doanh nghiệp lỗ của công ty Dệt- May Việt Nam thì có 4 doanh nghiệp dệt- chiếm 20% trong tổng số các doanh nghiệp dệt của công ty- với tổng số lỗ là 10 tỷ đồng.

Khả năng cạnh tranh kém của hàng dệt may Việt Nam tạI thị trờng nội địa còn đợc thể hiện ở chỗ, nếu so sánh với một số mặt hàng nhập khẩu đặc biệt là của Trung Quốc, thì hàng của họ rẻ hơn và mẫu mã phong phú hơn hàng của ta nhiều Hàng của các nớc nhập vào ta với giá rẻ là do họ có chính sách khuyến khích mậu dịch biên giới Song đIều cốt lõi là họ đã biết sản xuất và đa vào thị trờng Việt Nam các loạI hàng hoá phù hợp với mức sống còn cha cao của đạI đa số ngời dân ở nông thôn (giá rẻ và chất lợng trung bình) Còn hàng dệt may của ta, một số khá lớn không bán đ… ợc ở thị trờng thành phố vì lỗi mốt hoặc chất lợng không cao, nhng cũng không tiêu thụ đợc ở thị trờng nông thôn vì giá đắt Nguyên nhân dẫn tới hiện t… ợng trên là hầu hết các chi phí cho đơn vị sản phẩm của ta đều cao hơn so vơí các nớc trong khu vực Năng suất lao động của ngành dệt may Việt Nam nhìn chung chỉ bằng 2/3 so với mức bình quân của các nớc Asean Ngay trong các doanh nghiệp quố doanh, các cuộc thi thợ giỏi không phản ánh đúng thực chất trình độ của lao động ngành dệt may bởi lẽ, những ngời có năng suất cao, chất l-ợng tốt nh thế không nhiều và chỉ tập trung ở khu vực quốc doanh Đa phần là trình độ không cao, kỹ năng không hoàn hảo nên năng suất lao động thấp.

Các chi phí về nguyên liệu đều cao do thiết bị cũ, công nghệ lạc hậu nên mức tiêu hao lớn, đồng thời còn do hệ thống cung cấp đầu vào không đợc kiểm soát chặt chẽ (cả về số lợng và chất lợng) Cơ cấu vốn không hợp lý cùng với lãI suất ngân hàng và mức thuế động viên vào ngân sách còn quá lớn đã không khuyến khích sản xuất, làm cho các chi phí gián tiếp tăng cao LãI suất cao, thời gian vay ngắn đã làm ảnh hởng không nhỏ đến quá trình sản xuất Đây là nguyên nhân cơ bản nhất làm giảm khả năng cạnh tranh của các sản phẩm dệt may Việt Nam trên thị trờng nội địa.

Khả năng sáng tạo mẫu mốt của ta kém - đó cũng là nguyên nhân dẫn đến sản phẩm hàng dệt của ta bán không chạy trên thị trờng Một sản phẩm sau khi đợc đ a ra thị trờng lạI đợc duy trì trên thị trờng một thời gian khá lâu Chỉ khi nào thấy ngời tiêu dùng đã chán sản phẩm đó doanh nghiệp mới thôI không sản xuất nữa ĐIều này có tác hạI lớn, mặc dầu khi doanh nghiệp phát hiện ra sự đI xuống trong kỳ sống của sản phẩm và dừng lạI không sản xuất nữa nhng thực tế thị trờng vẫn còn tồn đọng một khối lợng sản phẩm cha tiêu thụ đợc Trong khi đó các doanh nghiệp nớc ngoàI biết kết thúc sản xuất ngay khi sản phẩm đang ở đỉnh cao của chu kỳ sống và đa ra ngay sản phẩm mới khác Nh vậy nhu cầu của ngời tiêu dùng- nh ta thờng nói- vẫn đang trong trạng tháI “thèm thuồng” (do sản phẩm cũ đã thôI không đợc sản xuất)

thì lạI đợc mời chào bằng các sản phẩm khác đẹp hơn, lạ hơn Đây là một kinh nghiệm đáng để cho các nhà sản xuất của ta nghiên cứu học tập.

a2/ Thị trờng xuất khẩu.

ở thị trờng có hạn ngạch mà tiêu biểu nhất là thị trờng EU Đây là thị trờng đợc đánh giá là Việt Nam có nhiều lợi thế nhất trong số các thị trờng hạn ngạch Mặc dầu ta đã thu đợc một số kết quả bớc đầu khi thâm nhập vào thị trờng này do đợc hởng một số u đãI nh: số lợng hạn ngạch ngày càng tăng, mức chuyển đổi giữa các mặt hàng lớn, đợc phép sử dụng hạn ngạch d thừa của các nớc asean Nh… ng thực ra, những u đãI đó cha làm tăng nhiều khả năng cạnh tranh của Việt Nam so với các nớc khác ở thị trờng này Cụ thể là:

+ Số lợng hạn ngạch Việt Nam đợc hởng còn thấp so với nhiều nớc: chỉ bằng 5% của Trung Quốc và 10- 20% của các nớc asean.

+ Số mặt hàng bị hạn chế bằng hạn ngạch lớn hơn so với nhiều nớc khác: của Việt Nam là 29 nhóm, trong khi đó của TháI lan là 20 nhóm, của Singapo là 8 nhóm.

NgoàI ra, khả năng kém cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam còn ợc thể hiện ở những khía cạnh sau:

đ-+ Do mới xâm nhập vào thị trờng này nên ta ít có khách hàng Mặc dầu có hạn ngạch nhng hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam phảI xuất khẩu qua nớc thứ ba để vào thị trờng EU Những lô hàng này, theo quy định của EU thì không đợc hởng các thuế quan Do đó nhiều doanh nghiệp không ký đợc hợp đồng đã bỏ khe hạn ngạch.

+ Sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam vào EU chủ yếu tập trung ở một số sản phẩm truyền thống, dễ làm nh áo jacket, áo sơ mi, quần âu Các sản…phẩm kỹ thuật cao thì còn ít doanh nghiệp VIệt Nam thực hiện đợc Vì vậy mặc dầu số lợng hạn ngạch bị hạn chế, nhng vẫn còn nhiều mặt hàng bị bỏ trống vì không có doanh nghiệp tham gia.

Còn ở thị trờng không hạn ngạch nh thị trờng Mỹ, khó khăn lớn nhất của ta khi xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ là chịu thuế suất cao, do cha đợc hởng quy chế tối huệ quốc (MFN) cha đợc hởng u đãI thuế quan phổ cập (GSP) do hầu hết nguyên, phụ liệu cho sản xuất, Việt Nam đều phảI nhập khẩu và hiệp định thơng mạI song phơng cha đợc quốc hội hai nớc phê chuẩn Thị trờng Mỹ thờng a nhập khẩu hàng dệt may theo hình thức FOB (bán thẳng) trong khi các doanh nghiệp Việt Nam lạI thiên phơng thức gia công, nên khả năng xâm nhập thị trờng Mỹ còn khó khăn.

+ ở thị trờng Nhật Bản, hàng dệt may Việt Nam tuy đang có tín nhiệm, kim ngạch xuất khẩu vào Nhật bản có xu hớng tăng nhanh trong những năm vừa qua Song gần đây để hạn chế mức gia tăng này, các doanh nghiệp Nhật bản cũng đang đề nghị Chính phủ Nhật bản áp dụng chế độ hạn ngạch đối với hàng dệt may của Việt Nam Đây lạI là một yếu tố làm giảm khả năng cạnh tranh của hàng dệt may trong tơng lai.

+ ở thị trờng SNG và Đông Âu: đợc coi là thị trờng truyền thống trớc kia của hàng hoá Việt Nam nói chung và hàng dệt may nói riêng Những năm gần đây đã thay đổi, thị hiếu yêu cầu về chất lợng đã đợc nâng dần Tuy

nhiên ta cha thiết lập đợc những khách hàng lớn, song nhờ mạng lới bán lẻ rộng khắp nên hàng dệt may của Việt Nam đợc tiêu thụ khá Một số năm gần đây u thế đó đã nhờng chỗ cho hàng Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ do hàng của…các nớc này có giá rẻ và mẫu mã đẹp, phong phú…

Mặt khác các sản phẩm dệt may của Việt Nam là chi phí vận chuyển sang các thị trờng này khá lớn, do ta ở xa mà giao thông đờng sắt sang Đông Âu cha khai thông đIều đó càng làm tăng chi phí sản xuất và giảm khả năng cạnh tranh cua rhàng dệt may Việt Nam Một thực tế nữa là các doanh nghiệp dệt may Việt Nam có quá ít thông tin về thị trờng, về các đối tác nớc ngoàI mà họ hợp tác sản xuất Mạng lới thơng vụ của chúng ta có mặt ở khắp mọi nơI trên thế giới Song, những thông tin về thị trờng nói chung và thị trờng dệt may nói riêng họ quan tâm quá ít, kể cả thị trờng lớn, truyền thống của Việt Nam

Những thay đổi về mẫu mã, những khuynh hớng thời trang mới, chúng ta hoàn toàn không nắm đợc trớc để chuẩn bị cho sản xuất Năm 1999 là một ví dụ Thị trờng EU đã thay đổi khuynh hớng Thời trang chuyển sang dùng các loạI vảI phủ tráng bề mặt, cat21- mặt hàng chiếm 35- 40% kim ngạch xuấtkhẩu của tổng công ty Dệt –May Việt Nam) trớc nên không thực hiện đợc Vì vậy kim ngạch xuất khẩu 1999 của tổng công ty Dệt- May Việt Nam đã không đạt mục tiêu đề ra.

b/ Về các quan hệ liên kết.

Liên kết dệt- may đang là vấn đề nhức nhối nhất trong tổ chức sản xuất của ngành Dệt – May Việt Nam Hiện nay hiệu quả thấp, cạnh tranh kém cũng bắt đầu từ việc cha thực hiện đợc mối liên kết này.

Hiện nay vảI chúng ta dệt ra không bảo đảm đợc cho may xuất khẩu; 90% lợng vảI dùng cho may xuất khẩu đều phảI nhập khẩu Nguyên nhân là do cácdoanh nghiệp may không muốn dùng vảI nội địa mà thực tế, đã có nhiều hợp đồng với khách hàng nớc ngoàI, vảI do ngành dệt sản xuất thử đem chào hàng đã có kết quả, song khi đI vào sản xuất đạI chà thì chất lợng không ổn định buộc khách hàng phảI huỷ hợp đồng.

Liên kết dệt- may nếu không thực hiện đợc sẽ mất đI một nguồn lực to lớn trong nớc phục vụ cho xuất khẩu Nh khi thị trờng Mỹ đợc khai thông thì vấn đề liên kết dệt- may càng trở nên cấp bách hơn và nếu không sớm đợc giảI quyết, chúng ta sẽ không đủ đIều kiện để xâm nhập thị trờng này.

+ ở mối quan hệ liện kết ngang, trong khi mối liên kết này đợc thực hiện khá tốt ở lĩnh vực may qua hình thức liên kết vệ tinh thì trong ngành dệt, hình thức liên kết này ít đợc áp dụng Hiện tợng đầu t khép kín theo kiểu tự cấp tự túc vẫn phổ biến, gây ra hậu quả là năng lực sợi d thừa quá lớn và mất cân đối nghiêm trọng giữa sợi và dệt Vẫn thờng xảy ra tình trạng cạnh tranh quyết liệt giữa các công ty dệt – may Việt Nam với nhau và thiếu sót một sự hợp tác, liên kết Thậm chí có trờng hợp, sợi sản xuất trong nớc thừa nhng một số doanh nghiệp lạI vẫn nhập khẩu dệt Đó chính là nguyên nhân cản trở việc tập trung nguồn lực làm giảm khả năng cạnh tranh của toàn ngành.

+ ở mối quan hệ liên kết ngoàI ngành, chủ yếu đợc thực hiện giữa các doanh nghiệp dệt- may với các cơ quan đào tạo, nghiên cứu khoa học và cung cấp thông tin.

Hiện nay, việc gắn kết giữa nội dung các đề tàI nghiên cứu khoa học và các yêu cầu cụ thể của sản xuất- kinh doanh còn hạn chế, đặc biệt là khâu tạo mẫu bao gồm cả thiết kế mẫu vảI và tạo dáng sản phẩm Công việc này nếu đợc tiến hành đơn lẻ ở từng doanh nghiệp sẽ không hiệu quả.

Việc cung cấp các thông tin cần thiết về thị trờng, sản phẩm cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam từ các cơ quan chức năng, nhu đã nói trên là cha hiệu quả, cần thiết một sự chỉ đạo thống nhất, chặt chẽ cấp Nhà nớc Tình trạng này dẫn đến hiện tợng là thông tin thị trờng mà các doanh nghiệp có đ-ợc thờng chậm và thiếu chính xác, không đồng bộ, việc sử dụng các thông tin của nhau cũng rất khó khăn Đây cũng là một trở ngạI lớn, làm giảm sức cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt- may Việt Nam.

2.1.2 Ngành Dệt May Việt Nam trên đ– ờng hội nhập quốc tế.

Một trong những mục tiêu quan trọng hàng đầu của ngành Dệt- may Việt Nam trên đờng hội nhập quốc tế là đến năm 2005 đạt kim ngạch xuất khẩu từ 4 tỷ USD đến 5 tỷ USD, tăng hơn gấp đôI mức đã thực hiện năm 2000, và đến năm 2010 sẽ góp vào tổng kim ngạch xuất khẩu của nớc nhà từ 8 tỷ USD đến 9 tỷ USD Theo chủ tịch hiệp hội Dệt – may Việt Nam, ông Lê Quốc Ân, đây là hành động thiết thực, cụ thể của cán bộ, công nhân ngành Dệt- may cả nớc đa nghị quyết ĐạI hội Đảng lần thứ IX vào cuộc sống.

a/ Cơ hội, thách thức.

Hàng dệt- may hiện nay dang đứng thứ 2 trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam, sau dầu thô Năm 2000 kết thúc chặng đờng 10 năm đổi mới, toàn ngành dệt may đạt kim ngạch xuất khẩu 1.9 tỷ USD, tăng gấp 10 lần so với năm 1991 Trong 5 năm qua, hàng may mặc xuất khẩu tăng bình quân hàng năm 20- 25%, chiếm khoảng 13- 14% tổng giá trị xuất khẩu của cả nớc, tạo việc làm cho gần 1.6 triệu lao động Sản phẩm dệt may Việt Nam đã có mặt tạI thị trờng hơn 20 nớc và vùng lãnh thổ trên thế giới.

Hiện nay, ngành Dệt may nớc ta, đặc biệt là ngành may mặc xuất khẩu đang có những lợi thế cần phảI nhanh chóng tận dụng, khai thác, nếu chậm trễ sẽ lỡ mất thời cơ So với các nớc ASEAN, Việt Nam có đội ngũ lao động trình độ văn hoá khá, có khả năng tiếp thu nhanh, khoa học kỹ thuật, công nghệ tiên tiến, hiện đại Trong lúc đó, giá công lao động bình quân ở nớc ta mới khoảng 0.24 USD/ giờ so với 1.18USD/giờ của TháI lan, 0.32 USD/giờ của Inđônêxia 1.13 USD/giờ ở Malaixia, 3.16 USD/giờ ở Singapo Do đó, các doanh nghiệp có khả năng tạo ra những yếu tố cạnh tranh cao cho hàng dệt may Việt Nam.

Bên cạnh những thuận lợi, những thách thức đối với ngành dệt may Việt Nam cũng hết sức to lớn, xuất phát từ áp lực cạnh tranh gay gắt một khi tiến hành hội nhập thị trờng khu vực và thế giới ngày càng đến gần và đợc thực hiện một cách đầy đủ hoàn toàn Trình độ công nghệ cua rngành dệt

may Việt Nam nói chung hiện nay còn lạc hầu từ 10 năm đến 20 năm so voí các nớc trong khu vực Trung Quốc cso kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may mỗi năm khoảng trên 40 tỷ USD, các nớc Inđônêxia, Pakixtan, Tháilan đạt kim ngạch từ 5.2 đến 6.8 tỷ USD/năm, các nớc Bănglađét, Philipin, Singapo, Malaixia xuất khẩu hàng dệt đạt từ 3 tỷ đến 4 tỷ USD/năm Việt Nam năm 2000 vừa qua xuất khẩu hàng dệt may cha vợt qua 2 tỷ USD Trong đó hơn 70% là hàng gia công, khối lợng cha lớn, chủng loạI mẫu mã hàng hoá cha thật phong phú, đa dạng, năng suất lao động còn thấp, giá thành còn cao hơn một số nớc trong khu vực và nhiều nớc trên thế giới.

Trong xu thế hội nhập và tự do hoá thơng mạI toàn cầu, ngành Dệt may Việt Nam còn phảI đối mặt với nhiều thách thức gay gắt với các đối thủ xuất khẩu hàng dệt may lớn nh Trung Quốc, ĐàI loan Và từ ngày 1/1/2006 thuế xuất nhập khẩu hàng dệt may từ các nớc ASEAN vào Việt Nam sẽ giảm từ 40- 50% hiện nay xuống còn tối đa 5% nên hàng dệt may Việt Nam phảI cạnh tranh quyết liêt với hàng nhập khẩu từ các nớc trong khu vực có công suất, sản lợng rất lớn với chủng loạI rất phong phú.

E/L Hàng dệt may xuất khẩu sang EU đã cấp đến ngày 1/6/2001.TT Mặt hàng Đơn vị ngạch SS Số lợng %Hạn ngạch cònHạn

Khăn bông (cat 9)Găng tay (cat 10)

Bít tất (cat 12)áo khoác nam (cat14)

Quần lót (cat 13)Bộ quần áo ngủ (cat8)

Ga trảI giờng(cat20)áo jacket (cat 21)Váy dàI nữ (cat 26)Quần dệt kim (cat 28)

Bộ quần nữ (cat 29)Khăn trảI bàn (cat 39)

Sợi tổng hợp (cat 41)Quần áo TE (cat 68)Bộ thể thao (cat 73)Quầnáo BHLĐ(cat76)

Lới các loạI (cat97)Khăn trảI bàn, ga

giờng bằng lanh(cat 118)

Quần áo vảI thô, đũi (cat 161)

159“Tăng tốc đầu t”

Theo ông Bùi Xuân Khu- thứ trởng Bộ Công nghiệp trớc những thách thức nói trên, ngành Dệt may Việt Nam phảI “ tăng tốc đầu t” nhằm đạt cho đợc 3 mục tiêu quan trọng đó là: Tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu theo định hớng của nhà nớc với tốc độ bình quân cứ 5 năm tăng gấp đôI, tăng tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm từ 25% lên 75% để đợc hởng các u đãI trong thơng mạI -quốc tế Tạo thêm việc làm cho nhiều lao động, phấn đấu đến năm 2010 có từ 4 triệu đến 4.5 triệu lao động làm việc trong ngành dệt may Toàn ngành còn phảI phấn đấu tăng năng suất lao động, cảI tiến mẫu mốt, phát triển nhiều

chủng loạI sản phẩm, nâng cao chất lợng sản phẩm, giảm giá thành để tăng khả năng cạnh tranh voí sản phẩm cùng loạI của các nớc trong khu vực Khi xoá boả hoàn toàn hạn ngạch sau năm 2004 đối với các thành viên WTO.

Hớng phát triển mới của ngành công nghiệp dệt may Việt Nam trong những năm đầu thế kỷ mới là xây dựng từng cụm công nghiệp nằm trong các khu vực công nghiệp tập trung đã đợc nhà nớc quy hoạch xây dựng Tập trung giảI quyết đợc vấn đề môI trờng, tăng cờng hợp tác hoá giữa các doanh nghiệp, khắc phục hậu quả làm ăn thua lỗ trớc đây.

Trong chiến lợc “tăng tốc đầu t” từ nay đến năm 2010 ngoàI đầu t chiều sâu và mở rộng các doanh nghiệp hiện có, ngành dệt may Việt Nam sẽ đầu t xây dựng 10 cụm công nghiệp dệt mới với tổng số vốn 35000 tỷ đồng cho giai đoạn 2001- 2005 và 30000 tỷ đồng cho giai đoạn 2006- 2010 Trong đó, miền bắc 4 cụm, miền trung có 2 cụm và miền Nam có 4 cụm, theo quy hoạch phân vùng phù hợp với đIều kiện của nớc ta trong tiến trình công nghiệp hoá, hiện đạI hoá Tổng công ty dệt may Việt Nam sẽ là nòng cốt xây dựng các cụm công nghiệp dệt mới này Mỗi cụm công nghiệp dệt này, Vinatex xác định đầu t xây dựng tập trung nhà máy kéo sợi có công suất 3200 tấn sợi/ năm; nhà máy dệt vảI mộc cho áo sơ mi khổ rộng 1.6m với công suất 10 triệu mét/năm; nhà máy dệt vảI mộc cho quần âu khổ rộng 1.6m với công suất 10 triệu mét/năm; nhà máy dệt hoàn tất vảI bông, khổ rộng 1.5m có công suất 25 triệu mét/năm; nhà máy dệt hoàn tất vảI tổng hợp khổ rộng 1.5m với công suất 20 triệu mét/năm; nhà máy dệt kim, nhuộm, hoàn tất, máy có công suất 6 triệu sản phẩm/năm và nhà máy xử lý nớc thảI nhằm đảm bảo vệ sinh môI trờng công suất 8000m3/ ngày đêm để sản xuất ổn định.

ĐIểm yếu nhất của ngành dệt nớc ta hiện nay là cha đủ khả năng đáp ứng các loạI vảI cho các doanh nghiệp may hàng xuất khẩu cả về số lợng và chất lợng, chủng loại Do đó phảI u tiên vào công đoạn dệt, hoàn tất để tăng sản lợng để đáp ứng nhu cầu may xuất khẩu Trong lúc đó hầu hết nguyên liệu dệt hiện nay phảI nhập của nớc ngoài Vì vậy phảI đầu t phát triển cây bông và các nhà máy sản xuất tơ nhân taoj nhằm tự túc một phần đáng kể nguyên liệu, phụ liệu cho ngành dệt may, để tăng sức cạnh tranh trên thị tr-ờng Vinatex dự kiến phát triển mạnh cây bông để đến năm 2010 so với hiện nay sẽ tăng gấp 7 lần Về diện tích, năng suất tăng hơn 60% và sản lợng bông tăng hơn 13 lần, đáp ứng khoảng 70% nhu cầu nguyên liệu cho ngành dệt Để đạt đợc mục tiêu này, các địa phơng sẽ trồng thêm 137000 ha bông trên những vùng có diện tích đất và khí hậu thích hợp Dự kiến vốn đầu t cho khâu này vào khoảng 1505 tỷ đồng Trong đó hơn 60 tỷ sẽ đợc dành cho nghiên cứu khoa học kỹ thuật, khuyến nông và xây dựng cơ sở hạ tầng, khoảng 900 tỷ đầu t cho công nghệ chế biến, sản xuất.

2.1.3 Xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào Mỹ.

Trong những năm qua kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam đã tăng trởng không ngừng và chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu (đứng thứ 2 sau dầu thô) Mặc dù bị ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tàI chính khu vực songkim ngạch xuất khẩu hàng dệt mayViệt Nam vẫn tăng trởng đều, đạt 1.45 tỷ USD trong năm 1998, tới năm 1999 đã

tăng lên 1.76 tỷ USD và năm 2000 đạt khoảng 1.9 tỷ USD Tuy nhiên, kim ngạch hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu sang thị trờng Mỹ- một thị trờng tiềm năng lớn- còn rất nhỏ, chỉ đạt 26.4 triệu USD năm 1999 và 60 triệu USD năm 2000.

Nguyên nhân chủ yếu là do hiện nay hàng dệt may của Việt Nam khi xuất khẩu vào Mỹ vẫn phảI chịu thuế suất rất cao TạI hội thảo “xuất khẩu hàng dệt may vào thị trờng”, do phòng thơng mạI và công nghiệp Việt Nam phối hợp với công ty công nghệ Việt – Mỹ và công ty xuất nhập khảu dệt may, cùng với sự hợp tác của công ty luật Russin & Vecchi và công ty luật White & Case phối hợp tổ chức ngày 6/11/2000 tạI Hà Nội, luật s Ellen Kerrigan Duy thuộc công ty luật Russin & Vecchi cho biết Mỹ có các luật về trách nhiệm đối với sản phẩm, có hệ thống u đãI phổ cập (GSP) và hiện nay đã có trên 100 quốc gia đợc hởng GSP Khi xuát khẩu hàng dệt may vào thị trờng Mỹ Cũng cần phảI nói rõ rằng các sản phẩm đợc miễn thuế phảI thoả mãn yêu cầu là hàng đợc xuất khẩu từ chính nớc đợc hởng GSP và đợc chế biến toàn bộ sản phẩm hay ít nhất là trên 30% giá trị gia tăng tạI chính các n-ớc này Trong đó, hiện nay Việt Nam vẫn cha đợc hởng u đãI GSP Việc u đãI trên chỉ đợc thực hiện sau khi Việt Nam đạt đợc quy chế tối huệ quốc với Mỹ và là thành viên của WTO và IMF.

Bên cạnh trở ngạI thuế để tăng cờng xuất khẩu dệt may vào thị trờng Mỹ, hàng dệt phảI đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm của các hãng sản xuất và các nớc Nam Mỹ, đặc biệt là Trung Quốc đang có nhiều thế mạnh Một số bất lợi nữa là trong số các mặt hàng của Việt Nam xuất khẩu vào thị trờng Mỹ thì hàng dệt may phảI chịu mức thuế phí (NTR) rất cao, gấp gần 2.5 lần so với các nớc khác Thêm nữa cũng cần phảI nói lên một thực tế rằng chất l-ợng hàng dệt may của Việt Nam cha cao nên đã gặp rất nhiều khó khăn khi thâm nhập vào thị trờng Mỹ.

Tình hình cấp E/L hàng dệt may đI Thổ Nhĩ Kỳ(Tính đến ngày 10/8/2001)

TT Mặt hàng Đơn vị tính Tổng nguồn hạn ngạch Đã cấp E/L Hạn ngạch còn lại1

T Shirt (cat 4)áo len (cat 5)áo sơ mi nữ (cat 7)Sơ mi nam (C 8)Khăn bông (C 9)Găng tay (C 10)Bít tất (C 12)Quần lót (C 13)áo khoác nam (C 14)áo khoác nữ (C.15)Bộ Pyjama (C 18)Khăn trảI giờng (C20)Jacket (C 21)

Váy nữ (C 26)Quần (C 28)

Bộ quần áo nữ (C 29)áo lót nhỏ (C 31)Khăn trảI bàn (C 39)Sợi tổng hợp (C 41)Quần áo trẻ em (C 68)

Bộ thể thao (C 73)Quần áo BHLĐ (C 76)

Quần áo (C 78)Quần áo (C.83)Lới sợi (C.97)

Quần áo (C 161)

ChiếcChiếcChiếcChiếcTấnĐôIĐôIChiếc ChiếcChiếcTấnTấnChiếcChiếcChiếcChiếcChiếcTấnTấnTấnChiếc

2.2 Giầy dép

2.2.1 Khả năng cạnh tranh của hàng giầy dép Việt Nam.

a/ Thực trạng sản xuất và xuất khẩu.

Trớc năm 1992, ngành da giầy Việt Nam chủ yếu thực hiện các hợp đồng hợp tác gia công mũ giầy cho Liên Xô và các nớc XHCN Đông Âu Khi khối này tan rã ngành da giầy đã phảI trảI qua một thời kỳ đầy khó khăn do thiếu đơn hàng Tuy nhiên, giai đoạn này kéo dàI không lâu.

Bắt đầu từ năm 1993, ngành da giầy đã khởi sắc trở lạI nhờ làn sóng di chuyển sản xuất và cũng từ đó là sự di chuyển của đơn hàng, từ những vùng có truyền thống về sản xuất da giầy nh ĐàI Loan và Hàn Quốc sang nớc ta

Nếu nh trong thời kỳ 1990- 1992 mới chỉ có 4 doanh nghiệp 100% vốn nớc ngoàI hoạt động trong lĩnh vực da, giày thì sang đầu năm 1998, cả nớc đã có 32 doanh nghiệp với tổng vốn đầu t đã thực hiện là 124 triệu USD, năng lực sản xuất đạt 87 triệu đôI giầy dép/ năm và 34 triệu sản phẩm da/ năm Cho tới nay toàn ngành giày dép có khoảng 130 nhà máy và cơ sở sản xuất với 250 dây chuyền đồng bộ, công suất thiết kế đạt 265 triệu đôi/ năm.

Về cơ cấu sản phẩm, giày thể thao đạt 130 triệu đôI (49%), giày vảI đạt 48 triệu đôI (18%), giày nữ đạt 38 triệu đôI (14%), dép đạt 48 triệu đôI (18%) và giày da đạt 4 triệu đôI (1.5%).

Quá trình đầu t và phát triển sản xuất kinh doanh ngành da giầy đã thu hút và đào tạo đợc một đội ngũ lao động đông đảo, tính đến 31/12/1998 đã có hơn 200000 lao động làm việc, đông gấp 12 lần, có tay nghề tốt hơn, học vấn cao hơn, phong cách làmviệc hiện đạI hơn so với trớc năm 1992 Trình độ quản lý kỹ thuật sản xuất, quản trị kinh doanh, khả năng tiếp thị của đội…ngũ cán bộ quản lý đã đợc nâng lên rõ rệt.

Về giá xuất khẩu, do chi phí sản xuất và chi phí lu thông thấp nên giá hàng giầy dép xuất khẩu của Việt Nam tơng đối thấp, có thể cạnh tranh đợc với các nớc khác Số lợng các sản phẩm giầy dép có chất lợng cao đợc sản xuất ra và xuất khẩu tăng lên đã góp phần nâng đơn giá xuất khẩu bình quân từng chủng loạI tăng cao hơn.

Về kim ngạch xuất khẩu, hàng giầy dép là một trong những mặt hàng có tốc độ tăng trởng nhanh nhất; Năm 1997 là 965.5 triệu USD, tăng 82.2%; năm 1998 là 1031.8 triệu USD, tăng 6.9% ; năm 1999 là 1391.6 triệu USD, tăng 34.9% Trong năm 1999, thị trờng xuất khẩu chủ yếu là EU đạt 932.4 triệu USD, chiếm 67% trong đó: Anh: 194.5 triệu USD, chiếm 14%; Đức: 192.3 triệu USD, chiếm 13.8%; Bỉ: 146.5 triệu USD, chiếm 10.5%; Pháp: 132.7 triệu USD, chiếm 9.5% và Hà Lan: 125.6 triệu USD, chiếm 9% NgoàI ra còn có Hoa Kỳ, Hàn Quốc và ĐàI Loan cũng là những thị trờng nhập khẩu nhiều giầy dép Việt Nam.

Về giá bán bình quân trên thị trờng nội địa trong những năm qua (1996- 1998) không có biến động lớn, chẳng hạn một số mặt hàng nh sau:

Đơn vị tính 1996 1997 1998Giầy da Vina nam

Giầy AU miền NamDép Sadan namDép Sadan nữ

Dép xốp quai nhựa nữDép nhựa xốp trắng namDép nhựa Tiền phong nữ

đồng/ đôiđồng/ đôiđồng/ đôiđồng/ đôiđồng/ đôIđồng/ đôIđồng/ đôI

Về so sánh khả năng cạnh tranh với hàng ngoạI, khả năng cạnh tranh của hàng giầy dép Việt Nam đạt vào loạI trung bình, xấp xỉ sản phẩm cùng

loạI của TháI Lan, Inđônêxia, Philipin, nhng thấp hơn hàng Trung Quốc Thông thờng giá bán hàng Trung Quốc nhập khẩu thấp hơn từ 20- 50% hàng Việt nam cùng loạI.

b/ Để nâng cao khả năng cạnh tranh.

Phát triển ngành giầy dép Việt Nam là phù hợp với xu hớng chuyển dịch cơ cấu đầu t và cơ cấu kinh tế thế giới Xu hớng chung là những nớc công nghiệp và nhiều nớc đang phát triển các ngành kỹ thuật cao, sử dụng ít lao động, loạI bỏ dần những ngành sử dụng nhiều lao động hàm lợng kỹ thuật khoa học thấp nh sản xuất giầy dép, may mặc.

Dự báo tỷ trọng công nghệ da giầy có xu hớng tăng dần: Năm 2000 chiếm 4%, năm 2005 chiếm 5% và năm 2010 chiếm 6% giá trị tổng sản lợng ngành công nghiệp với kim ngạch xuất khẩu tơng ứng 1.7 tỷ USD và 3 tỷ USD

Trên cơ sở đẩy mạnh phát triển ngành chăn nuôI để đầu t phát triển ngành thuộc da, tiến tới đảm bảo nguyên liệu cho sản xuất giầy dép và đồ dùng bằng da xuất khẩu.

Bộ TàI chính đã dự kiến lộ trình giảm thuế hàng giầy dép có đế bằng cao su theo hiệp định u đãI thuế quan (CEPT/AFTA) nh sau: Năm 2000: 50%, năm 2001: 50%, năm 2002: 40%, năm 2003: 35%, năm 2004: 30%, năm 2005: 20%, năm 2006: 5% Hiện nay Bộ Thơng mạI Việt-Mỹ do cha đ-ợc hởng quy chế tối huệ quốd (MFN) của Mỹ nên hàng giày dép Việt Nam phảI chịu biểu thuế rất cao (từ 40- 75%) Nếu ký đợc Hiệp định thơng mạI Việt- Mỹ và đợc hởng MFN thì khả năng xuất khẩu hàng giầy dép vào thị tr-ờng Mỹ sẽ tăng rất nhanh.

Đối với sản xuất trong nớc cần đẩy mạnh việc chuyển dần từ nhận gia công sang chủ động mua nguyên liệu trong nớc để sản xuất hàng xuất khẩu Nhà nớc cần đầu t xây dựng một số khu công nghiệp liên hoàn về ngành thực phẩm và giầy da để hỗ trợ nhau và tạo nên hiệu quả kinh tế tối u bao gồm: nhà máy giết mổ, chế biến thức ăn sẵn, chế biến đồ hộp, thuộc da, chế biến sản phẩm thuộc da và thiết kế mẫu mốt Liên doanh với các đối tác nớc ngoàI nhng yêu cầu họ phảI từng bớc chuyển giao công nghệ Vấn đề này riêng…ngành da giầy không thể làm đợc.

Tổng công ty Da giầy Việt Nam đã thành lập và hoạt động đợc một thời gian, bởi vậy, cần đúc rút kinh nghiệm hoạt động sản xuất kinh doanh và đề ra phơng hớng hoạt động phù hợp trong giai đoạn tới.

Tổng công ty Da giầy đã và đang đầu t xây dựng mới từ 2 đến 3 nhà máy sản xuất mũ giày phục vụ sản xuất giày xuất khẩu Các trờng hợp đầu t mở rộng trong ngành giày xin đợc hởng u đãI (theo luật khuyến khích đầu t trong nơc) nh đối với đầu t xây dựng cơ sở mới.

Nếu doanh nghiệp vay vốn ngân hàng để đầu t thì không bắt buộc phảI do vốn tự có tơng đơng 30% khoản vay Đề nghị hạ mức này xuống 10% hoặc bãI bỏ hoàn toàn đIều này Ngân hàng sẽ tự thẩm định dự án đầu t và cho vay dựa trên những tính toán về hiệu quả đầu t.

Năm 2001, ngành Da giầy Việt Nam tiếp tục đơng đầu với những khó khăn biến động của thị trờng giầy thế giới, những khó khăn nảy sinh do sức