Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cty cổ phần thuốc thú y

Nước ta là một nước đi lên từ nông nghiệp chính vỡ vậy su hướng ngành chăn nuôi càng phát triển. Nghị quyết 10 của Bộ chính trị về đổi mới quản lý kinh tế trong nông nghiệp đó chỉ rừ: “ Từ

Lời Nói Đầu

Nước ta là một nước đi lên từ nông nghiệp chính vì vậy su hướng ngànhchăn nuôi càng phát triển Nghị quyết 10 của Bộ chính trị về đổi mới quản

lý kinh tế trong nông nghiệp đã chỉ rõ: “ Từng bước đưa ngành chăn nuôi lên ngành sản xuất chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong nông nghiệp, phát triển mạnh đàn gia súc, gia cầm, trâu bò, phát triển đàn lợn phù hợp với khả năng sản xuất thức ăn, tạo ra vùng chăn nuôi tập chung đi đôi với việc pháp triển thức ăn tinh, thức ăn tổng hợp và cơ sơ chế biến.’’ Chính vì vậy mà thuốc thú y đóng vai trò quan trọng trong ngành chăn nuôi Bên cạnh đó thuốc thú y còn có thức năng bảo vệ con người tránh được từ bệnh lây

nhiễm trực tiếp từ động vật

Việt Nam đã chính thức gia nhập WTO là một điều kiện thuận lợi nhưng đó cũng đặt ra một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Ngành sản xuất thuốc thú y cũng vậy không nằm ngoài những ngoại lệ này nên bên cạnh những cơ hội doanh nghiệp còn gặp nhiều khó khăn về năng lựccạnh tranh của công ty

Công ty thuốc thú y trung ương 1 là một đơn vị sản xuất, kinh doanh thuốc thú y lâu năm nên công ty có mối quan hệ với rất nhiều khách hàng và nhà cung cấp và phai canh tranh với các công ty khác cùng sản xuất và kinh doanhthuốc thú y trên thị trường chính vì vậy việc công ty thuốc thú y TW 1 phải nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty lên là một điều không thể tránh khỏi Công ty nào cũng vậy muốn tồn tại và phát triển thì phải cạnh tranh và cạnh tranh như thế nào cho hiệu quả nhất mà vẫn đảm bảo cho việc sản xuất

và kinh doanh của công ty Xuất phát từ đặc điểm đó cùng với việc đòi hỏi cấp thiết của việc hoàn thiện giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, em đã thực hiện nghiên cứu đề tài:

Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương 1.

Để thực hiện đề tài trên em đã trực tiếp số liệu, quan sát, phòng kinh doanh vàcác phòng ban khác của công ty về quy trình cũng như phương phát kinh doanh của công ty, đồng thời trên cơ sở những số liệu thu thập được em đã thực hiện phân tích để đánh giá thực trạng của công ty về giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty

Ngoài lời nói đầu và kết luận đề tài của em gồn 3 chương:

Chương 1: Giới thiệu chung về Công ty cổ phần thuốc thú y TW 1

Chương 2: Phân tích năng lực cạmh tranh của Công ty cổ phần thuốc thú y

TW 1

Chương 3: Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần thuốc thú y TW 1

Để hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của cô giáo TH.S Đinh Lê Hải Hà giảng viên khoa thương mại, các bác, các chú phòng Kinh Doanh của công ty cổ phần thuốc thú y TW 1 đã giúp đỡ và tạo điều kiện cho em hoàn thành đề tài này.

Em xin chân thành cảm ơn.

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TW 1.

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần thuốc thú y TW1.

1.1.1 Khái quát về Công ty cổ phần thuốc thú y TW1.

Tên công ty: Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương 1

Tên giao dịch quốc tế: Vietnam veterinary joint stock company N01

Tên viết tắt: VINAVETCO

Địa chỉ trụ sở chính: 88 Trường Chinh- Đống đa – Hà nội

Điện thoại: 04.8691262 Faxr: 04.8691263

Người đại diện theo pháp luật của công ty:

Tiến sĩ: Lê Văn Năm - chức vụ: Giám Đốc

1.1.2 Ngành nghề kinh doanh của công ty:

Sản xuất, gia công thuốc thú y

Xuất nhập khẩu và kinh doanh thuốc và vật tư thú y

Nghiên cứu đưa tiến bộ kỹ thuật váo sản xuất kinh doanh thuốc thú y vàvật tư thú y

Dịch vụ thương mại

Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hoá

Sản xuất, gia công thuốc thú y thủy sản

Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh

1.1.3 Các sản phẩm chủ yếu của công ty:

Công ty có những sản phẩm đạt chất lượng cao, đa dạng và phong phú

về chủng loại Từ thuốc để phòng trị bệnh, thuốc tẩy ký sinh trùng, thuốc bồi

bổ sức khoẻ, kích thích tăng trọng đến các loại thuốc sinh sản, thuốc diệt kýsinh trùng và các loại thuốc diệt nấm mốc Thế mạnh đặc biệt của công ty CPthuốc thú y TW1 là những sản phẩm về kháng sinh đặc biệt là những kháng

sinh đặc trị các bệnh về tiêu hoá, hô hấp đã được các bác sĩ thú y, các chủtrang trai và người chăn nuôi công nhận Công ty đã có 10 sản phẩm đượctrao giải thưởng bông lúa vàng: Anti CRD, Gentatylodex, Trisulfon- Depot,Pneumotich, Vinacoc ACB, Spectilin, Chlotẻtadesol, Lincomycyn, Coly-Vinavet Hai sản phâm được trao giảI huy chương vàng là: Kanatialin vàCalci-fort.

1.1.4 Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp.

có tên gọi là Công ty vật tư cấp I

Năm 1983 đổi tên Công ty thành Công ty vật tư cấp II ( Thuộc BộNông nghiệp ) theo quyết định số 156 /TCCB ngày 11/6/1983 của Bộ Nôngnghiệp và Công nghiệp thực phẩm ( nay thuộc Bộ Nông nghiệp và phát triểnnông thôn)

Trong thời gian 1973-1992 về tên gọi có thay đổi cho phù hợp với từnggiai đoạn phát triển chức năng và nhiệm vụ chính của công ty là: cung ứngdịch vụ, sản xuất và nhập tất cả các loại thuốc thú y, dụng cụ thú y, các loạivật tư phục vụ ngành chăn nuôi, đáp ứng đủ vật tư cho công tác nghiên cứukhoa học chăn nuôi thú y, phục vụ công tác giảng dạy, đào tạo cán bộ củangành và công tác phòng chống bệnh cho đàn gia súc, gia cầm trong phạm vi

cả nước với vốn đầu tư ban đầu là: 12.000.000 đồng

Trong 20 năm qua công ty đã trai qua nhiều thử thách thăng trầm và cónhiều biến đổi, công ty đã xác định đúng trách nhiêm của mình và tự khẳngđịnh được chỗ đứng của mình nếu đã không ngừng phấn đấu khắc phục giankhổ, thiếu thốn nhiều mặt để hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch nhà nước giao

về mọi mặt công ty đã lớn mạnh không ngừng Đặc biệt là những năm

1989-1992 từ cơ chế bao cấp chuyển sang cơ chế hoạch toán kinh doanh, công ty

đã từng bước đổi mới, dần dần thích nghi với cơ chế thị trường nên mọi hoạtđộng trong sản xuất kinh doanh đều có hiệu quả Trụ sở chính của công ty nay

đã khá khang trang Kho chứa hàng hoá đảm bảo diện tích và đạt tiêu chuẩn

kỹ thuật Bộ máy tổ chức ngày càng hoàn thiện, đội ngũ cán bộ trình độnghiệp vụ chuyên môn ngày được nâng cao Số lượng cán bộ có trình độ đạihọc và có nhiều kinh nghiệm được bố trí vào các đơn vị công tác thích hợp để

có đủ điều kiện hoàn thành công việc được giao

Từ tháng 5/1993 -12/1999 công ty hoạn động theo mô hình doanhnghiệp nhà nước với chức năng nhiệm vụ chính là sản xuất và kinh doanh,nhập khẩu vacxin và thuốc thú y phục vụ ngành chăn nuôi cả nước Từ doanhnghiệp kinh doanh thuốc thú y- một lĩnh vực mới mà sản phẩm mang tính kỹthuật đòi hỏi công ty phải có nhiều nỗ lực, nhiều giải pháp và đầu tư cho sảnxuất nhiều hơn mới có thể phát triển bền vững đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ vàđược thị trường người tiêu dùng chấp nhận

Giai đoạn đầu 1993 công ty chỉ có vài sản phẩm đưa ra thị trườngnhưng đến cuối năm 1999 công ty đã có hơn 150 sản phẩm đưa ra lưu thông

và được thị trường chấp nhận trong đó có những sản phẩm là mũi nhọn chủlực của công ty có hiệu lực điều trị bệnh và mang lại hiệu quả kinh tế caotrong số đó có 10 sản phẩm đoạt giải thưởng bông lúa vàng và hai sản phẩmđạt huy chương vàng tại hội chợ quốc tế

Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty phát triên với mức tăngtrưởng năm sau cao hơn năm trước Uy tín và thương hiệu của công ty vớikhách hàng trên toàn quốc được đảm bảo, thị trường được giữ vững.

Thực hiện chủ trương của chính phủ về việc cổ phần hoá doanh nghiệpnhà nước bằng quyết định số 06/2000/QĐ BNN-TCCH ngày 26/1/2000 của

bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn đã chuyển doanh nghiệp công ty vật

tư thú y TW1 thành công ty CP thuốc thú y TW1 hoạt động theo luật doanhnghiệp và điều lệ công ty cổ phần với số vốn điều lệ ban đầu là 7 tỷ đồng.+.Sự phát triển của doanh nghiệp

Trải qua hơn 30 năm hình thành và phát triển đối đầu với nhiều thửthách và thăng trầm công ty đã xác định đúng trách nhiệm của mình và tựkhẳng định được chỗ đứng Trong điều kiện cơ chế thị trường cạnh tranh gaygắt công ty đã từng bước thích nghi và hoà nhập, luôn giữ vai trò là cánhchim đầu đàn trong lĩnh vực kinh doanh thuốc thú y Công ty luôn hoàn thànhtốt mọi chỉ tiêu kế hoạch đề ra và đóng góp một phần to lớn cho nguồn thungân sách nhà nước, tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động; có vaitrò hết sức to lớn trong sự nghiệp phòng chống dịch cúm gia cầm nước ta.Điều này được thể hiện rõ nét thông qua một số chỉ tiêu sau: tổng doanh thu

2004 là 37, 9 tỷ đồng 2005 là 38 tỷ đồng; 2006 là 41 tỷ đồng

Lợi nhuận trước thuế chiếm từ 9 - 10 % tổng doanh thu

Gía cổ tức lúc đầu chỉ là 2, 3 % tổng vốn điều lệ này đạt được 1.2 % tổng vốn điều lệ

Thu nhập bình quân: năm 2004 là 2trđ/1 người/1 tháng

Năm 2005 là 2, 2trđ/1 người/1 tháng

Năm 2006 là 2, 35trđ/1 người/1 tháng

Để hoàn thành tốt mục tiêu kế hoạch đề ra, bước đầu công ty đã chuẩn

bị những tiền đề cho công cuộc hội nhập kinh tế quốc tế trong những năm tới,công ty đã và sẽ từng bước hoàn thiện và nâng cấp cơ sở hạ tầng kỹ thuật ápdụng công nghệ thông tin trong hệ thống quản lý để không ngừng nâng caochất lượng phục vụ nhằm đáp ứng tốt nhất cho nhu cầu của khách hàng

1.2 Chức năng nhiệm vụ và tổ chức bộ máy của công ty cổ phần thuốc thú y trung ương 1.

1.2.1 Chức năng, nhiệm vụ của công ty cổ phần thuốc thú y TW1.

Từ khi thành lập cho đến nay công ty được chính phủ, bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn giao cho 3 nhiệm vụ lớn:

- Lưu trữ, quản lý và phân phối các loại thuốc và vật tư thú y, chăn nuôi thuộc vốn dự trữ quốc gia;

- Sản xuất, kinh doanh thuốc, vật tư chăn nuôi thú y và thuốc thú y thuỷ sản

- Tiếp nhận và chuyển giao kỹ thuật tiễn bộ chăn nuôi thú y và thuốc thú y;

1.2.2 Bộ máy tổ chức Công ty cổ phần thuốc thú y TW 1.

a, Cơ chế làm việc và tổ chức bộ máy của Công cổ phần thuốc thú y trung ương 1.

Sơ đồ 1: Cơ chế làm việc của Công ty cổ phần thuốc thú y TW 1.

Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính

Khác với trước đây là một doanh nghiệp Nhà nước từ tháng 5/2000,Công ty cổ phần thuốc thú y Trung Ương 1 đã chính thức thực hiện cổ phầnhóa theo chủ trương của Nhà nước Do đó, phương thức tổ chức quản lý củaCông ty đã chuyển từ tính chất mang màu sắc tập trung vào một vài cá nhânlãnh đạo và chịu sự chi phối của cấp trên sang tính chất được tự quyết, lãnhđạo và kiểm soát của một tập thể những người đóng góp cổ phần

HĐQT

Giám đốc điều hành

Các phòng và bộ phận

Ban kiểm soát

ĐHCĐ

Tổ chức cao nhất của Công ty là ĐHCĐ thường niên, ĐHCĐ họp mỗi

năm một lần bầu ra HĐQT và Ban kiểm soát, thông qua báo cáo của HĐQT,công tác kế toán cuả Công ty và phân phối lợi nhuận cho các thành viên

HĐQT là cơ quan quản lý có quyền lực cao nhất của Công ty bao gồm

một chủ tịch HĐQT, hai phó chủ tịch và ba uỷ viên

Ban kiểm soát: Là bộ phận thay mặt cổ đông để kiểm soát mọi hoạt

động quản trị và điều hành của HĐQT và ban giám đốc, việc chấp hành điều

lệ Công ty trong quá trình sản xuất kinh doanh

Sơ đồ 2: Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty cổ phần thuốc thú y TW 1.

Nguồn : Phòng tổ chức hành chính

GIÁM ĐỐC

PHÓ GIÁM ĐỐC

Chi nhánh Thành phố HCM

Chi nhánh Đà Nẵng

Phân xưởng sản xuất

P:

Bảo đảm chất lượng

P: Kỹ Thuật

P: Thị trườg bán hang

P: Kế hoạch vật tư

b Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận của Công ty cổ phần thuốc thú

và quản trị trong cơ quan

+ Tham mưu cho Giám đốc việc quản lý các loại vật tư, nguyên liệu,hàng hoá và sử dụng mặt bằng kho tàng, vật tư phục vụ cho sản xuất kinhdoanh

- Lập kế hoạch và tổ chức bảo dưỡng máy móc thiết bị

- Xây dựng kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng và tổ chức công tác đào tạocho CBCNV trong Công ty theo hướng GMP, GLP, GSP

- Kiểm tra thực hiện ngày, giờ công lao động và nội quy, quy định củaCông ty

- Khen thưởng, kỷ luật

- Chế độ BHXH, BHYT

- Bảo hộ an toàn lao động, nâng bậc lương, hợp đồng lao động

- Công tác bảo vệ cơ quan PCCC, tự vệ

- Các công việc về văn thư đánh máy

- Mua sắm hành chính, điện nước, điện thoại, báo chí.

- Sửa chữa nhỏ, sửa chữa bảo dưỡng máy móc thiết bị

- Nấu ăn trưa cho CBCNV

- Ô tô con phục vụ sản xuất kinh doanh và công tác

- Quan hệ với địa phương nơi cơ quan đóng giải quyết các việc có liênquan

- Căn cứ nhu cầu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của năn lập kế hoạch

và tổ chức thực hiện xuất nhập vật tư, nguyên liệu hàng hoá theo đúngnguyên tắc và quy định của Công ty đối với quản lý vật tư hàng hoá trongkho

- Đề xuất với Giám đốc việc sử dụng mặt bằng kho Tổ chức sắp xếphàng hoá, vật tư đáp ứng yêu cầu kỹ thuật cho từng loại vật tư hàng hoá

- Tổ chức thực hiện việc đóng dấu nhãn mác, bao bì phục vụ sản xuấthàng hoá theo đúng quy định về đóng dấu lô nhãn trên sản phẩm hàng hoá

- Điều hành và chịu trách nhiệm trước Giám đốc toàn bộ hoạt động củapòng đảm bảo đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ sản xuất và kinh doanh toàn Côngty

- Kế toán trưởng chịu sự lãnh đạo của người đại diện theo pháp luật củađơn vị kế toán.

- KTT lập báo cáo tài chính theo quý, 6 tháng, 9 tháng và quyết toánnăm tài chính

- Tham mưu cho Giám đốc về giá mua, bán các loại nguyên liệu vật tưhang fhoá

- Tham mưu cho Giám đốc công tác tổ chức quản lý vốn, hàng hoá vật

tư theo đúng pháp lệnh thống kê kế toán và nội qui qui chế của công ty

- Tham mưu cho Giám đốc về phương thức trả lương và giá tiền lương

- Thực hiện mọi chế độ chính sách đối với người lao động theo đúngquy định hiện hành của Nhà nước và của Công ty

- Cung cấp các số liệu về nguyên liệu, vật tư, nhãn mác bao gì, thànhphẩm, nhập và xuất trong tháng và tồn trong tháng

- Tham mưu xử lý giá cả hàng trả về, hàng hỏng, nhãn mác bao bìhao hụt trong quá trình sản xuất cho hội đồng thanh lý trước khi trình giámđốc

* Phòng kiểm tra chất lượng sản phẩm.

a Chức năng:

Tham mưu cho Giám đốc và soạn thảo các quy định về kiểm tra hướngdẫn tién hành kiểm tra, phân tích các thành phẩm và bán thành phẩm trongquá trình sản xuất Hoàn thiện từng bước những quy định hệ thống quản lýchất lượng Phối hợp với các phòng ban triển khai có hiệu quả các chính sách

về chất lượng trong hiện tại và tương lai Kiểm tra và giám sát toàn bộ chấtlượng sản phẩm từ khâu nhập vật tư nguyên liệu đến sản phẩm cuối cùng

b Nhiệm vụ:

- Bố trí hợp lý các thành viên trong các khâu kiểm tra của quá tình sảnxuất từ khâu đầu đến khâu cuối, đặc biệt là công tác kiểm nghiệm trong Labocủa công ty.

- Triển khai và quản lý kịp thời các thông tin về chất lượng sản phẩm.Xây dựng tiêu chuẩn cơ sở cho nguyên liệu, bán thành phẩm và các loại vật

tư khác, đặc biệt là các phương pháp kiểm nghiệm thực tế tại phòng Labo củaCông ty

- Xây dựng kế hoạch lấy mẫu, kiểm tra và xử lý mẫu, định kỳ lấy mẫu

và lưu mẫu làm đối chứng sau này, thường xuyên có ý kiến đánh giá sảnphẩm theo quy định của Cục thú y

- Tham mưu cho lãnh đạo Công ty trong việc quản lý nguyên liệu vật

tư, sử dụng hoặc loại bỏ nguyên liệu, các sản phẩm trung gian và các thànhphẩm không đạt tiêu chuẩn

- Xây dựng chính sách chất lượng sản phẩm, những biện pháp quản lýchất lượng vật tư, nguyên liệu, hạn chế những tổn thất không đáng có trongquá trình sản xuất

- Kiểm tra vệ sinh thú y, thực hiện nghiêm túc các quy định trong vàngoài khu vực sản xuất

* Phân xưởng sản xuất.

a Chức năng:

Quản lý điều hành, tổ chức hoạt động của phân xưởng theo phân côngcủa lãnh đạo Công ty

b Nhiệm vụ:

- Lập kế hoạch sản xuất tuần, ngày và việc thực hiện kế hoạch đó

- Bố trí sắp xếp và phân công lao động hợp lý giữa các tổ trong phânxưởng

- Chỉ đạo việc thực hiện các nội quy, quy chế, quy định của Công ty

về quá trình sản xuất, an toàn lao động, PCCC và vệ sinh thú y

- Đề xuất cải tiến cơ sở vật chất, thiết bị máy móc để không ngừngnâng cao năng suất lao động, đảm bảo hàng hoá phục vụ kinh doanh trongmọi tình huống

- Tham mưu cho Giám đốc về bố trí sắp xếp lao động, mặt bằng sảnxuất

* Phòng kỹ thuật.

a Chức năng:

Tham mưu cho Giám đốc về lĩnh vực kỹ thuật bào chế, nghiên cứu sảnphẩm mới, tổ chức thực hiện pha phối chế và khắc phục sản phẩm hỏng trongquá trình sản xuất

b Nhiệm vụ:

- Bố trí hợp lý các tổ và thành viên trong tổ để đảm bảo hoàn thành kếhoạch nghiên cứu và sản xuất

- Nghiên cứu sản xuất các thuốc mới

- Quan hệ đối ngoại với các đối tác để liên dôanh hợp tác nghiên cứuchế tạo sản phẩm cũng như tiếp nhận tiến bộ kỹ thuật vào sản xuất

- Phối hợp với phòng thị trường và bán hàng nghiên cứu chế tạo sảnphẩm, cải tiến sản phẩm cũ cho phù hợp với thị trường

- Thiết lập hồ sơ kỹ thuật sản phẩm theo yêu cầu của Cục thú y

- Thiết lập, xây dựng quy trình sản xuất cho mỗi sản phẩm

- Xây dựng tiêu chuẩn kỹ thuật cơ sở cho từng loại bán thành phẩm vàthành phẩm

- Tổ chức triển khai nghiên cứu thực nghiệm về độ bền vững, độ antoàn và hiệu lực của thuốc

- Kết hợp với phòng đảm bảo chất lượng hoàn chỉnh các phương phápkiểm ng hiệm trong Labo cho từng loại sản phẩm, bán thành phẩm và cácloại vật tư khác.

- Cung cấp những thông tin kỹ thuật khi Giám đốc yêu cầu

- Chuyển giao tiến bộ khoa học vào sản xuất (giảm bài, tư vấn kỹthuật)

* Phòng thị trường bán hàng.

a Chức năng:

Tham mưu cho Giám đốc tổ chức thực hiện công tác thị trường và môhình hàng hoá Đề xuất các biện pháp và cơ chế bán hàng hợp lý nhằm duytrì, mở rộng phát triển thị trường và hoàn thành số khoán Quản lý cácphương tiện vận chuyển và tổ chức vận chuyển hàng hoá

- Tổ chức thực hiện việc ký hợp đồng Đại lý bán hàng cho khách hàng

và thanh lý hợp đồng hàng năm theo quy định

- Hàng tháng báo cáo tổng hợp tình hình những vấn đề cần xử lý liênquan đến khách hàng nhằm thực hiện tốt công tác chăm sóc khách hàng

- Đề xuất giá bán các loại sản phẩm hàng hoá và các chế độ khác đốivới khách hàng

- Thực hiện việc viết hoá đơn bán hàng, tổng hợp báo cáo xuất nhậptồn kho.

- Quản lý và sử dụng hoá đơn theo đúng quy định Nhà nước, chịu tráchnhiệm công nợ trong quá trình giao nhận tiền, hàng và kịp thời nộp tiền hàngvào quỹ cơ quan theo đúng quy định

- Báo cáo kịp thời những biến động của thị trường để Giám đốc biết và

có hướng giải quyết kịp thời và phù hợp

- Chủ động đề xuất các biện pháp quản lý cơ chế lương, thưởng và cácchi phí khác có liên quan đến tiếp thị, bán hàng

- Tổ chức quản lý tốt nhân lực nhằm đảmm bảo thực hiện được kếhoạch, kinh doanh và mở rộng thị trường

- Hàng tháng tập hợp và báo cáo về những vấn đề phát sinh cần xử lýnhư: Chất lượng, quy cách, giá cả hàng hoá và vấn đề liên quan đến kháchhàng

- Tổ chức quản lý và thực hiện vận chuyển hàng hoá theo đúng quyđịnh của Công ty

- Lựa chọn xác định các nhà cung cấp, lập kế hoạch và tổ chức thựchiện đơn hàng nhập khẩu, hợp đồng mua các loại vật tư, nguyên liệu phục vụsản xuất kinh doanh trình Giám đốc.

- Tham mưu giá mua, bán các loại vật tư, nguyên liệu

- Tổ chức giao nhận các loại vật tư, nguyên liệu đảm bảo đúng, đủ vàkịp thời gian

- Tổ chức thực hiện ký hợp đồng nhập và tiến hành thực hiện cácnghiệp vụ nhập khẩu cho từng lô hàng, mặt hàng

- Kiểm tra, giao nhận và làm các thủ tục pháp lý (nếu có) quyết toán loohàng Báo cáo tổng hợp và nhận xét, kiến nghị và đánh giá tình hìnhthựchiện (giá cả, quy cách, chất lượng…)

- Thực hiện cung ứng hàng hoá theo yêu cầu của các chi nhánh (căn cứvào kế hoạch đã được duyệt)

- Báo cáo tổng hợp

- Căn cứ kế hoạch sản xuất tuần đã được duyệt tiến hành viết hoá đơnxuất vật tư, san lẻ nguyên liệu theo đúng mẻ định mức cho các tổ sản xuất

- Theo dõi xuất nhập tồn các loại vật tư, nguyên liệu, bao bì phát hiện

và hướng đề xuất trong việc đảm bảo tránh thiếu vật tư và tránh tồn kho, ứđọng vật tư, nguyên liệu gây ảnh hưởng không tốt đến hoạt động sản xuấtkinh doanh đồng thời có đề xuất đáp ứng yêu cầu phục vụ sản xuất, đảm bảohàng đủ tiêu chuẩn, quy cách, chất lượng

- Tổng hợp báo cáo nhận xét, đánh giá

- Tổ chức thực hiện và đề xuất việc làm mẫu nhãn mác, bao bì mới,cải tiến mẫu cũ đảm bảo yêu cầu quy định về nội dung cũng như hình thứcdap ứng thị hiếu người tiêu dùng và màu sắc đặc trưng của Công ty đồng thời

hệ thống bao gì nhãn mác đảm bảo đồng bộ, thuận tiện cho việc sử dụngtrong quá trình sản xuất và lưu thông tiêu thụ trên thị trường

1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương 1.

1.3.1 Ngành nghề kinh doanh của Công ty cổ phần thuốc thú y TW 1.

Sản xuất, gia công thuốc thú y

Xuất nhập khẩu và kinh doanh thuốc và vật tư thú y

Nghiên cứu đưa tiến bộ kỹ thuật váo sản xuất kinh doanh thuốc thú y vàvật tư thú y

Dịch vụ thương mại

Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hoá

Sản xuất, gia công thuốc thú y thủy sản

Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh

1.3.2 Các sản phẩm chủ yếu của Công ty cổ phần thuốc thú y TW 1.

Công ty có những sản phẩm đạt chất lượng cao, đa dạng và phong phú

về chủng loại Từ thuốc để phòng trị bệnh, thuốc tẩy ký sinh trùng, thuốc bồi

bổ sức khoẻ, kích thích tăng trọng đến các loại thuốc sinh sản, thuốc diệt kýsinh trùng và các loại thuốc diệt nấm mốc Thế mạnh đặc biệt của công ty CPthuốc thú y TW1 là những sản phẩm về kháng sinh đặc biệt là những khángsinh đặc trị các bệnh về tiêu hoá, hô hấp đã được các bác sĩ thú y, các chủtrang trai và người chăn nuôi công nhận Công ty đã có 10 sản phẩm đượctrao giải thưởng bông lúa vàng: Anti CRD, Gentatylodex, Trisulfon- Depot,Pneumotich, Vinacoc ACB, Spectilin, Chlotẻtadesol, Lincomycyn, Coly-Vinavet Hai sản phâm được trao giảI huy chương vàng là: Kanatialin vàCalci-fort

Bảng 1: Một số sản phẩm chủ yếu của Công ty cổ phần thuốc thú y TW 1

1234

Thuốc ống nhọn

Analgin 30%, 5mlAtropin sulphate 0,1%, 2mlB- Complex, 2ml

Calcium- F, 5ml

ốngốngốngống

1234567

Kháng sinh

Amtyo, 20mlAmtyo, 100mlChlotiadexa, 10mlEneotril- 100, 100mlAmpicillin so dium 500mgColistin- 1200, 10g

Colistin- 1200, 100g

LọLọLọLọLọGóiViên

1234

Thuốc trị ký sinh trùng

Berenil (Azidin) 1,18gHancoc 125ml

Han Eba 30%, 20gHan- Dertil- B 600g

LọLọGóiViên

123

Vitamin

ADE, 500gADE, 100gAnalgin 30%; 100ml

GóiGóiLọ

Nguồn: Phòng thị trường bán hàng.

1.3.3 thị trường của công ty:

VINAVETCO là công ty sản xuất thuốc thú y hàng đầu ở Việt Nam do vậy

mà thị trường của doang nghiệp là hầu hết các tỉnh trong nước Hiện nay công

ty có trên 300 đại lý trên toàn quốc và các cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở cáckhu vực như:

- khu vực I: Bao gồm các tỉnh phía Bắc Sông Hồng: Bắc Ninh, Bắc

Giang, Hưng Yên, Hải Dương, Quảng Ninh

- khu vực II: Bao gồm các tỉnh phía Nam Sông Hồng: Hà Tây, Hà Nam,

Nam Định, Thái Bình, Hòa Binh

- Khu vực III: Bao gồm các tỉnh miền trung từ Ninh Bình đến Bình

Thuận, các tỉnh miền núi

- Khu vực IV: là các quận huyện thuộc thành phố Hà Nội.

- Khu vực V: Quảng Nam,Quảng Ngãi, Bình Định, Phú Yên, Khánh

Hòa, Ninh Thuận, Bình Thuận, Đắc Lắc, Gia Lai, Kon Tum,

- Ngoài ra công ty còn có các chi nhánh tại Thành Phố Hồ Chí Minh,Thành phố Cần Thơ, phụ trách bán hàng tại các tỉnh phía nam

1.3.4 Quá trình sản xuất sản phẩm:

Công ty VINAVETCO là công ty đa dạng hóa nhiều lĩnh vực nhưng chủ

yếu vẫn là sản xuất các loại thuốc và vật tư thú y để đáp ứng nhu cầu củangười chăn nuôi trong cả nước Hiện nay công ty sản xuất trên 170 loại thuốcdùng trong chăn nuôi như các loại thuốc dùng cho lợn, gà, chó,meo

Các loại sản phẩm của công ty có những ưu điểm vượt trội mà được đa sốcác nhà chăn nuôi lựa chọn như:

- Chế phẩm ổn định về mặt bào chế

- Có tác dụng nhanh mạnh, kéo dài

- Tăng tuổi thọ của sản phẩm

- Không gây đau, kích ứng da và niêm mạc

- Không ăn mòn dụng cụ kim loại.

- Dế sử dụng và hiệu quả kinh tế cao

- An toàn cho người, vật nuôi và môi trường

Đó là một số ưu điểm chung về sản phẩm của công ty đã được người tiêudùng tin tương và lựa chọn

Mô hình các giai đoạn sản xuất của công ty được thể hiện qua sơ đồ sau:

Sơ đồ 2: Các giai đoạn sản xuất sản phẩm của VINAVETCO:

Kiểm tra dược chất và

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG

TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TW 1.

2.1 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần thuốc thú y TW 1.

2.1.1 Các chỉ tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận.

Mặc dù trong những năm gần đây tình hình thị trường thuốc thú y có nhiềubiến động phức tạp do tác động của đại dịch cúm gia cầm Nhưng công tythuốc thú y TWI đã không ngừng nỗ lực phấn đấu hết sức mình để vượt quakhó khăn Có thể nói, việc cổ phần hoá doanh nghiệp vào tháng 5/2000, chínhthức chuyển công ty từ hình thức doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổphần đã tạo ra một nguồn sinh khí mới cho công ty Trong suốt 4 năm từ sauCPH đến năm 2002, công ty không ngừng đẩy mạnh và mở rộng sản xuất,nâng cao chất lượng sản phẩm cải tiến và tổ chức tốt khâu tiêu thụ hàng hoá,không ngừng mở rộng thị trường đã tạo ra cho công ty một kết quả sản xuấtkinh doanh cực kỳ khả quan với tốc độ tăng trưởng bình quân của lợi nhuậnsau thuế là 63.14% Đến năm 2004, với sự xuất hiện đột ngột của dịch cúmgia cầm (2004-2007) đã gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến kết quả hoạt độngsản xuất kinh doanh của công ty, thể hiện:

Tỷ lệ(%)

Chênhlệch

Tỷ lệ(%)

Chênhlệch

Tỷ lệ(%)

Nguồn: Công ty cổ phần thuốc thú y TWI

Về doanh thu: tổng doanh thu thuần năm 2004 đạt 47.65 tỷ đến năm

2004 giảm xuống còn 37.9 tỷ đồng như vậy so với năm 2004 doanh thu thuầngiảm 9.75 tỷ đồng với tỷ lệ giảm là 79.5%, nguyên nhân là do khối lượng bán

ra năm 2005 giảm so với năm 2004 do tác động của đại dịch cúm gia cầm giasúc bị chết và tiêu huỷ nên lượng tiêu dùng thuốc thú y giảm Công ty đã tìmmọi cách giảm bớt sự ảnh hưởng của cúm gia cầm, trong đó có áp dụngphương thức chiết khấu thương mại đối với khách hàng lâu năm nhằm đẩymạnh tiêu thụ, tăng doanh thu đã làm cho giá trị chiết khấu bán hàng tăng lênvới tốc độ bình quân là 7.79%/ năm Do đó làm cho giá vốn hàng bán giảm7.05 tỷ đồng từ 31.84 tỷ xuống còn 24.79 tỷ đồng làm cho lợi nhuận gộp giảm

đi 82.9%

Về chi phí: Chi phí năm 2005 giảm do với năm 2004 làm cho tỷ suất chiphí giảm 4.7 % chứng tỏ việc quản lý và sử dụng chi phí của công ty có hiệuquả Nguyên nhân là do công ty giảm chi phí bán hàng so với tổng doanh thu

Về lợi nhuận: Năm 2005 lợi nhuận của công ty giảm 1.8 tỷ đồng tức giảm còn78.3% so với năm 2004 Lợi nhuận giảm là do dịch cúm gia cầm dẫn đếnlượng bán giảm dẫn đến doanh thu và lợi nhuận giảm

- Năm 2006/2005:

Doanh thu: Năm 2006 tiếp tục giảm so với năm 2005 từ 37.9 tỷ năm

2005 xuống còn 37.72 tỷ đồng Nhưng do nỗ lực trong quản lý giảm chi phíbán hàng và quản lý doanh nghiệp, giảm giá vốn hàng bán nên lợi nhuận đãtăng hơn so với năm 2005 là 0.93%

Chi phí: Chi phí của các năm có xu hướng giảm xuống thể hiện ở tỷ suấtchi phí giảm dần qua các năm, điều đó chứng tỏ công ty sử dụng vốn có hiệuquả Công ty giảm được chi phí bán hàng do tinh giảm bộ máy bán hàng, xuấtbán những lô hàng trực tiếp cho khách hàng tại các cửa hàng của công ty do

đó không mất chi phí vận chuyển

nhưng đã thể hiện được sự nỗ lực của công ty vượt qua khó khăn.

- Năm 2007/2006:

Qua 2 năm sống chung với dịch cúm gia cầm công ty đã dần có nhữngbiện pháp khắc phục ảnh hưởng của dịch cúm Do vậy, doanh thu của công tytiếp tục tăng hơn so với năm 2006, chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệpgiảm, kéo theo lợi nhuận tăng lên

Lấy doanh thu trừ đi các khoản giảm trừ, giá vốn hàng bán, chi phí quản

lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng, chi phí hoạt động tài chính và cuối cùng làthực hiện nghĩa vụ nộp thuế cho Nhà nước còn lại là lợi nhuận sau thuế Donhững nguyên nhân kể trên cho nên lợi nhuận sau thuế của Công ty khôngđược khả quan cho lắm, liên tục giảm qua qua 3 năm từ 4,3 tỷ năm 2003xuống còn 3,4 tỷ năm 2005 và năm 2006 là 3,18% ( giảm 7,16 % so với năm2005)

Như vậy, với lượng sản phẩm tiêu thụ bị cắt giảm chiếm khoảng 30%gây ra bởi dịch cúm gia cầm đã làm giảm đáng kể doanh thu của doanhnghiệp Mặc dù đã rất cố gắng để hạn chế ảnh hưởng của đợt dịch bệnh nàynhưng kết quả đạt được qua 3 năm cho thấy Công ty đang phải đương đầu vớimột hoàn cảnh hết sức khó khăn

Cùng với việc nỗ lực cố gắng khắc phục vượt qua giai đoạn khó khăn,công ty đã dần cải thiện mức sống của người lao động cả về vật chất lẫn tinhthần Thu nhập bình quân hàng năm tăng cho thấy công ty càng tạo đượcnhiều việc làm cho người lao động và có chế độ đãi ngộ thích đáng với ngườilao động

Bảng 2.2: Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh của Công ty năm (2004-2007)

Nguồn: Công ty cổ phần thuốc thú y TW1

Qua bảng ta thấy giá trị tổng doanh thu biến động tăng giảm qua cácnăm Điêu này là do ảnh hưởng của đại dịch cúm gia cầm Những năm đầubắt đầu xảy ra đại dịch cúm doanh thu của công ty ảnh hưởng trầm trọng giảmđáng kể, nhưng những năm tiếp theo với những nỗ lực sống chung với dịchcúm và có những biện pháp thích hợp doanh thu của công ty đã dần tăng lên

và đi vào ổn định Qua dịch cúm công ty đã có những chính sách những việclàm rất thiết thực như hướng dẫn bà con nhận biết và phòng dịch, tích cựcnghiên cứu để đưa ra thuốc phòng những hành động như vậy làm cho công

ty thân thiện hơn với bà con nông dân hứa hẹn sự hợp tác, củng cố lòng tincủa khách hàng

Xét những năm gần đây một cách độc lập thì công ty làm ăn có hiệuquả năm 2006 lợi nhuận là 0.1865 tỷ đồng Tuy nhiên tốc độ tăng không đều

và chưa cao Hiệu quả kinh doanh chưa thật ổn định Mọi nỗ lực nâng caohiệu quả kinh doanh mà cụ thể là lợi nhuận của công ty đều thực hiện quaviệc cắt giảm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và giá vốn hàngbán Qua bảng ta thấy hiệu quả kinh doanh của công ty qua tương quan doanhthu, lợi nhuận, chi phí

chiếm chủ yếu trong cơ cấu giá thành Muốn hạ giá thành bắt buộc giá củacác yếu tố nguyên vật liệu phải giảm.

Năm 2005 và năm 2006 giá nguyên vật liệu có biến động nhưng khôngđáng kể Năm 2007 giá nguyên vật liệu trên thị trường thế giới giảm mạnh,dẫn đến nguyên vật liệu trong nước cũng giảm theo đã góp phần vào hạ giáthành sản phẩm Công ty cả tiến công tác quản lý động viên khuyến khích làmviệc, tăng nâng cao năng xuất lao động làm giá thành từng loại sản phẩm hạ.Lúc đó công ty sủ dụng giá cả làm yếu tố cạnh tranh mạnh mẽ để thu hútkhách hàng

Giá trị sản xuất các loại thuốc mang tính lợi nhuận cao nhất cho công typhải kể đến các loại thuốc Ampikana 1 GR Năm 2005 giá tri sản xuất thuốcAmpikana 1 GR là 409.672.300 đồng, năm 2006 giá trị sản xuất thuốcApikana 1 GR Lên 542.691.300 đồng tăng 32.46% bằng 133.019000 đồng.đến năm 2007 giá trị sản xuất Ampikana 1 GR lên tới 552.325.250 đồng tăng1.77521% bằng 9.633.950 đồng Mấy năm gần đây, khí hậu rất khắc nghiệt,gây ra nhiều dịch bệnh ở nhiều nơi là những cơ sở chăn nuôi tập trung Vì vậyphải sử dụng nhiều thuốc kháng sinh để phòng và diệt mầm bệnh nên ảnhhưởng rất lớn tới sức khỏe gia súc, gia cầm Để hỗ trợ sức đề kháng cho giasúc, gia cầm, Công ty đã sản xuất hàng loạt các loại thuốc bổ, thuốc giải độc,thuốc an thần, trợ tim thuốc giảm đau Nhìn chung tình hình sản xuất củacông ty có những chuyển biến tốt thể hiện lượng thuốc và doanh thu đều tăngqua các năm Điều đó khăng định việc sử dụng vốn của Công ty có hiệu quả,quy trình sản xuất thuốc của Công ty ngày càng hoàn thiện

Qua bảng trên ta thấy tình hình bán hàng tăng qua các năm mặc dù tỷ lệtăng không nhiều, tuy mức lợi nhuận trong các năm gần đây có tăng, giảmkhông ổn định Điều đó chứng tỏ sự biến động của thị trường và sự nỗ lực củatoàn thể công ty Kết quả đạt được của công ty rất khả quan, thể hiện được

ban lãnh đạo công ty thì nhu cầu thuốc thú y vân là lớn tức thị trường vẫn bỏngỏ, nếu các doanh nghiệp có được cái nhìn chính xác thì đây vẫn là một thịtrường màu mỡ.

* Thị phần của công ty cổ phần thuốc thú y TWI

Thị phần của công ty cổ phần thuốc thú y TWI ngày càng tăng có thểphân tích theo khả năng tiêu thụ sản phẩm theo vùng miền địa lý

Bảng tình hình tiêu thụ theo khu vực địa lý

Bảng 2.4: Doanh thu tiêu thụ của các khu vực thị trường (2005-2007).

Giá trị( tỷ đ)

Tỷ trọng(%)

Giá trị (tỷđ)

Tỷtrọng(%)

Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường

Thị trường miền Bắc: Đây là thi trường chính của công ty Ngay từ khimới đi vào hoạt động công ty đã xác định đây là thị trường mục tiêu trọngđiểm Công ty sẽ nỗ lực hết sức để mở rộng thị phần của mình ở khu vực này.Các đầu mối sản xuất và tiêu thụ chủ yếu tạị Hà Nội và các tỉnh lân cận, từ đó

sẽ toả đi khắp các tỉnh miền bắc và các thị trường khác Thị phần của công ty

ở miền bắc chiếm khoảng 42% trên thị trường thuốc thú y

Thị trường miền Trung: Đây là thị trường tiêu thụ thuốc thứ hai củacông ty Song song thời gian gần đây do công ty ít đầu tư và thị trường nàynên việc kinh doanh có phần giảm sút Thị phần của công ty ở khu vực miềntrung chiếm khoảng 32% thị trường thuốc thú y

miền Nam nhưng so cần phải có một khối lượng vốn lớn mới có thể bắt đầucông việc đầu tư được nên công ty đã triển khai tìm kiếm khách hàng tiêu thụsản phẩm thuốc thú y của mình Sự đầu tư đó đã bắt đầu mang lại những kếtquả khả quan khi lượng thuốc thú y tiêu thụ ở thị trường miền Nam bắt đầutăng Công ty đã chiếm được thị phần nhất định trên thị trường miền Nam.Hiện tại thị phần của công ty tại khu vực miền Nam rất khiêm tốn, chiếmkhoảng 3% thị phần trên thị trường thuốc thú y miền Nam.

Việc mở rộng thị phần là một mục tiêu lâu dài không thể trong một thờigian ngắn có thể đạt được thị phần như mong muốn Với đặc thù của mặthàng thuốc thú y là phụ thuộc nhiều vào chất lượng, uy tín, gián tiếp liên quanđến sức khoẻ của con người Lại gặp sự cạnh tranh gay gắt với các doanhnghiệp kinh doanh trong ngành tại thị trường miền Nam Do đó chính sáchđầu tư của công ty là tập trung vào từng thị trương cụ thể để nâng cao khảnăng cạnh tranh, nhằm tăng khối lượng tiêu thụ trên các thị trường này

2.1.3 Tình hình sử dụng vốn.

* Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn

Vốn là chỉ tiêu phản ánh tiềm lực tài chính của công ty trong hoạt động kinhdoanh, cho ta thấy sức mạnh của công ty trong việc mở rộng hoạt động kinhdoanh và khả năng ứng phó của công ty trước những biến động của thị trường

và trước áp lực cạnh tranh của các đối thủ

Bảng 2.5: Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sử dụng vốn cố định của Công

Chỉ tiêu 2006 2007

So sánh Chênh lệch Tỷ lệ(%)

Nguồn: Công ty cổ phần thuốc thú y TWI

Qua bảng ta thấy năm 2006 một đồng vốn cố định và ĐTDH bỏ ra thì thuđược 6273.13 đồng doanh thu tăng hơn so với năm 2005 là 101.13 đồng tức là1.16% Nhưng do suất hao phí năm 2006 có lớn hơn năm 2005 nên làm chomặc dù doanh thu tăng nhưng sức sinh lợi của đồng vốn cố định và ĐTDHnăm 2006 so với năm 2005 vẫn giảm từ 1130.2173 xuống còn 1123.2676đồng tức giảm 6.9496 đồng tức giảm 0.61% Qua đó ta thấy hiệu quả sử dụngvốn cố định và ĐTDH của công ty năm 2006 không tốt bằng năm 2005, công

ty đã sử dụng không hợp lý vốn này Với việc sử dụng vốn cố định khôngthực sự hiệu quả đã trở thành điểm yếu của công ty trong việc sử dụng nguồnlực của công ty do đó làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty trên thịtrường