Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Mobifone trên thị trương di động Việt Nam

Luận Văn: Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Mobifone trên thị trương di động Việt Nam

LỜI NÓI ĐẦU

Hội nhập phát triển kinh tế quốc tế là xu hướng tất yếu trong giai đoạn hiệnnay Trong xu hướng hội nhập và nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp nào có đủnăng lực, điều kiện cạnh trang mới có thể tồn tại và phát triển Các doanh nghiệpviễn thông Việt Nam nói chung cũng như các doanh nghiệp viễn thông di độngnói riêng cũng đang phải chịu áp lực cạnh tranh rất lớn

Hiện tại có 6 doanh nghiệp cung cấp dịch vụ di động, cạnh tranh quyết liệt

để giữ vững và gia tăng thị phần Trong khi đó những năm qua, với tốc độ tăngtrưởng trên 60%, viễn thông di đông ở Việt Nam luôn được coi là thị trường đầytiềm năng Thu hút sự quan tâm chú ý của rất nhiều các nhà đầu tư trong nước vàquốc tế, nhất là sau khi Việt Nam gia nhập WTO Dự báo trong tương lai sự cạnhtranh sẽ rất khốc liệt giữa các mạng di động hiện có và có thế cả các mạng sẽ rađời trong tương lai nhằm tranh giành thị phần Trước tình hình đó các mạng diđộng cần đẩy mạnh đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh Đây là vấn đề được tất

cả các mạng di động quan tâm hiện nay

Sau một thời gian ngắn thực tập tại Công ty Thông tin di đông –VMS, em đã hoàn thành bản báo cáo thực tập tổng hợp với những thông tinchung về quá trình hình thành, hoạt động và phát triển, tình hình đầu tư tạiCông ty Thông tin di động nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh

Kết cấu bản báo cáo gồm 3 phần:

- Phần I: Khái quát về công ty thông tin di động – VMS

- Phần II: Thực trạng đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của Mobifone

- Phần III: Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Mobifone trên thị trương di động Việt Nam

Qua bản báo cáo này, em xin chân thành gửi lời cảm ơn tới cô giáohướng dẫn thực tập của em là ThS Nguyễn Thị Ái Liên, các cô chú, anh chịlàm việc tại Công ty Thông tin di động đã hướng dẫn và giúp đỡ em hoànthành bản báo cáo này

Em xin chân thành cảm ơn

PHẦN I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY THÔNG TIN

DI ĐỘNG - VMS1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Thông tin di động - VMS

Công ty thông tin di động có tên giao dịch quốc tế là Vietnam MobileTelecom Servies Company - viết tắt là VMS Là doanh nghiệp nhà nướchạch toán độc lập, là thành viên của Tập đoàn bưu chính viễn thông ViệtNam (VNPT), trực thuộc Bộ Thông tin Truyền thông Việt Nam

Công ty được thành lập theo quyết định số 323/QĐ-TCCB ngày16/04/1993 của Tổng cục trưởng Tổng cục Bưu điện và được thành lập lạitheo quyết định số 596/QĐ - TCCB ngày 11/10/1997 Có trụ sở chính tại

216 đường Trần Duy Hưng, Hà Nội

Sau một năm thành lập, đến tháng 5 năm 1994, qua quá trình đàmphán ký kết Công ty Thông tin di động đã tiến hành mua và sử dụng thiết bịcủa hãng ERICSON – nhà cung cấp thiết bị GSM số một thế giới vào mạnglưới thông tin di động, triển khai lắp đặt 6 trạm thu phát sóng ở thành phố

Hồ Chí Minh, ở các tỉnh Biên Hoà - Long Thành – Vũng Tàu mỗi nơi mộttrạm, gồm một tổng đài với dung lượng ban đầu khoảng 6400 thuê bao.Năm 1994, tổng số thuê bao đạt được là 3200 Công ty có trên 100 cán bộcông nhân viên vào cuối năm 1994

Vào ngày 19 tháng 5 năm 1995, Công ty đã tiến hành ký kết hợpđồng hợp tác kinh doanh BCC (Bussiness Cooperation Contract) với tậpđoàn Comvik - Kennivik của Thụy Điển Với hình thức hợp đồng hợp táckinh doanh này, hai bên cùng góp vốn nhưng không thành lập pháp nhânmới, mọi quyền quyết định trong việc khai thác dịch vụ thông tin di độngthuộc về phía Việt Nam Hợp đồng kéo dài trong 10 năm Đến 19 tháng 5năm 2005 thì hợp đồng chấm dứt và theo đó toàn bộ cơ sở vật chất Comvikđầu tư sẽ thuộc về VMS Công ty và Comvik đã đầu tư trên 206,409 triệuUSD cho hệ thống di động MobiFone

Tháng 6/1995 Công ty đã đưa vào khai thác dịch vụ chuyển vùngRoaming, giúp các thuê bao của VMS có thể sử dụng điện thoại của mìnhtại tất cả các vùng có phủ sóng của Công ty Quý I năm 1996, Công ty đầu

tư 383 tỷ đồng cho mạng lưới nên vùng phủ sóng của Công ty đã có ở 20tỉnh và thành phố

Đến hết năm 1997 tổng số thuê bao của Công ty lên tới 101.000 thuêbao, phạm vi phủ sóng lên tới 52 tỉnh thành trong cả nước Bộ phận chămsóc khách hàng đã được thành lập tại 3 trung tâm Hà Nội, Đà Nẵng, thànhphố Hồ Chí Minh, đã kịp thời giải đáp những thắc mắc, kiến nghị… củakhách hàng, số thuê bao của Công ty không ngừng tăng lên, doanh thu năm

1997 đạt 963,105 tỷ đồng

Đến hết tháng 10/2004, Công ty đã có 1.941.068 thuê bao đang hoạtđộng Năm 2005, VMS – MobiFone đã phát triển được 1,115 triệu thuê baođưa tổng số thuê bao trên toàn mạng lên hơn 3 triệu, hoàn thành khối lượngđầu tư, xây dựng với tổng số vốn lên tới 700 tỷ đồng Theo kế hoạch, trongnăm 2008 MobiFone dự tính sẽ phát triển lên 6,5 triệu thuê bao, phát triểndung lượng mạng có khả năng đáp ứng cho 7,25 triệu thuê bao

Khi thành lập Công ty VMS có ba Trung tâm:

- Trung tâm I trụ sở đặt tại Hà Nội, phụ trách thực hiện các hoạt động

kinh doanh trong phạm vi toàn bộ các tỉnh phía Bắc từ Quảng Bình trở ra

- Trung tâm II trụ sở đặt tại Thành phố Hồ Chí Minh, phụ trách thực

hiện các hoạt động kinh doanh trong phạm vi toàn bộ các tỉnh phía Nam từNinh Thuận trở vào

- Trung tâm III trụ sở đặt tại Thành phố Đà Nẵng, phụ trách việc thực

hiện các hoạt động kinh doanh trong phạm vi các tỉnh miền Trung

- Mới đây, Trung tâm IV được thành lập ở Cần Thơ để đáp ứng yêu cầu của khu vực Tây Nam Bộ, Trung tâm V được thành lập ở Hải phòng để

đáp ứng yêu cầu của 16 tỉnh phía Bắc

 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty VMS

Công ty thông tin di động VMS là doanh nghiệp nhà nước, đơn vịthành viên hạch toán độc lập thuộc Tổng công ty Bưu chính viễn thông Việtnam (VNPT), có chức năng và nhiệm vụ chủ yếu sau:

- Tổ chức xây dựng và quản lý, vận hành, khai thác mạng lưới dịch

vụ thông tin di động để kinh doanh và phục vụ theo kế hoạch và phươnghướng phát triển do Tập đoàn giao

- Lắp đặt và sản xuất các thiết bị thông tin di động

- Bảo trì và sửa chữa thiết bị chuyên nghành thông tin di động, viễnthông, điện tử, tin học và trang thiết bị có liên quan khác

- Tư vấn, khảo sát, thiết kế, xây lắp chuyên nghành thông tin di động

- Xuất khẩu,nhập khẩu, kinh doanh vật tư thiết bị viễn thông để phục

vụ cho hoạt động của đơn vị

- Kinh doanh các nghành nghề khác thuộc phạm vi được Tập đoàngiao và pháp luật cho phép

Công ty thông tin di động có 5 trung tâm thông tin di động khu vực.Trong các trung tâm có đài trạm, cửa hàng, trung tâm dịch vụ khách hàng làđơn vị sản xuất kinh doanh Các trung tâm và xí nghiệp thiết kế thực hiệnchế độ hạch toán phụ thuộc Nhiệm vụ của các trung tâm là tổ chức quản lý,vận hành và sửa chữa thiết bị do trung tâm quản lý để hoạt động sản xuấtkinh doanh nhằm hoàn thành tốt nhiệm vụ kế hoạch Công ty giao Nhiệm vụcủa xí nghiệp thiết kế là tổ chức, quản lý hoạt động và tư vấn đầu tư xâydựng, khảo sát lập dự án đầu tư, thiết lập dự toán các công trình thông tin diđộng theo yêu cầu, kế hoạch phát triển mạng lưới của Công ty thông tin diđộng và của các đơn vị trong và ngoài ngành

1.2 Cơ cấu tổ chức của Công ty Thông tin di động - VMS

Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức Công ty thông tin di động

Bộ máy quản lý của Công ty được tổ chức theo 2 cấp:

 Bộ máy quản lý toàn Công ty với đầy đủ các phòng ban chức năng

 Bộ máy quản lý của 5 trung tâm và xí nghiệp thiết kế

Công ty thông tin di động VMS là đơn vị hạch toán độc lập, có tưcách pháp nhân, có điều lệ tổ chức và hoạt động, bộ máy quản lý và điềuhành, có con dấu riêng theo tên gọi, có tài khoản tại ngân hàng

Các đơn vị trực thuộc thực hiện chế độ hạch toán phụ thuộc, hoạtđộng theo phân cấp của Giám đốc Công ty, có con dấu riêng theo mẫu dấuDNNN, được mở tài khoản tại ngân hàng, chịu trách nhiệm trước Giám đốcCông ty và pháp luật về những hoạt động của đơn vị Các trung tâm trựcthuộc có: Giám đốc phụ trách, phó giám đốc giúp việc quản lý, điều hành và

kế toán trưởng Bộ máy quản lý của các trung tâm cũng có các phòng bannhư ở Công ty

*Ban giám đốc Công ty gồm có:

- Giám đốc Công ty: Phụ trách chung toàn bộ hoạt động kinh doanhcủa Công ty và trực tiếp phụ trách một số lĩnh vực như: công tác tổ chức,quan hệ đối ngoại

- Có 5 phó giám đốc giúp việc trong đó có 3 phó giám đốc trực tiếplàm giám đốc của 3 trung tâm thông tin di động khu vực I, II, III

* Các phòng ban chức năng:

- Phòng tổ chức hành chính

- Phòng kế toán thống kê tài chính

- Phòng kỹ thuật khai thác

- Phòng kế hoach bán hàng & marketing

- Phòng quản lý đầu tư xây dựng

PHẦN II : THỰC TRẠNG ĐẦU TƯ NÂNG CAO NĂNG

LỰC CẠNH TRANH CỦA MOBIFONE2.1 Thực trạng đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh

Trong giai đoạn từ năm 2001-2005, Mobifone hợp tác với tập đoànKinnevik/Comvik (Thụy Điển) thông qua hợp đồng hợp tác kinh doanhBCC, được sự hỗ trợ của Comvik về vốn đầu tư, kinh nghiệm quản lý, chiếnlược đầu tư….nên hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh củaMobifone rất được chú trọng và được thực hiện tương đối bài bản Từ khikết thúc hợp đồng BCC vào năm 2006, hoạt động đầu tư của Mobifoneđược tiến hành kém bài bản hơn trước nhưng so với các doanh nghiệp cùngngành khác thì Mobifone vẫn được đánh giá cao về đầu tư, do đội ngũ lãnhđạo của Mobifone sau 10 năm hợp tác với Comvik đã học hỏi được từ phíađối tác rất nhiều về kinh nghiệm quản lý, tác phong làm việc… Có thể thấyđược một cách khái quát tình hình sử dụng vốn đầu tư của Mobifone giaiđoạn 2001-2005 qua bảng sau:

Bảng 2.1: Sử dụng vốn đầu tư của Mobifone giai đoạn 2001-2006

4 Kênh PP và mạng lưới thu cước 19 44 151 167 140 233

Tổng VĐT 373 688 1.407 2.397 2.561 3.979

Ta có thể thấy tổng vốn đầu tư của Mobifone luôn tăng liên tục quacác năm Điều này là hoàn toàn hợp lý trong bối cảnh thị trường di độngViệt Nam đang phát triển rất mạnh, với tốc độ phát triển thuê bao thuộc

hàng đứng đầu thế giới Trong sử dụng vốn đầu tư, có thể thấy rõ ràng vốnđầu tư cho phát triển mạng lưới luôn chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng vốnđầu tư Điều này cho thấy Mobifone luôn quan tâm đến nâng cao chất lượngmạng lưới để đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu của khách hàng Đây là xuhướng tất yếu trong bối cảnh cạnh tranh trên thị trường di động Việt Namngày càng gay gắt Tình hình đầu tư vào một số hạng mục quan trong củaMobifone sẽ được phân tích cụ thể trong các mục nhỏ sau.

2.1.1 Đầu tư phát triển mạng lưới

Công tác đầu tư phát triển mạng lưới luôn được Mobifone đặt lênhàng đầu Trong giai đoạn 2001-2006 vốn đầu tư cho phát triển mạng lướicủa Mobifone liên tục tăng về số tuyệt đối và luôn chiếm tỷ trọng trên 80%trong tổng vốn đầu tư của Mobifone Và đặc biệt trong năm 2007, năm đượccoi là bùng nổ của thị trường thông tin di động Việt Nam thì số vốn đầu tưvào phát triển mạng lưới của Mobifone đã đạt gần 10.000 tỷ; bằng nhiềunăm trước cộng lại

Bảng 2.2: Tình hình đầu tư phát triển mạng lưới của Mobifone

Về số lượng trạm BTS hiện nay Mobifone đang đứng thứ 2 sauViettel, Vinaphong theo sát Mobifone và đứng ở vị trí thứ 3 Đây là 3 mạng

di động lớn nhất của Việt Nam và chiếm phần lớn thị phần Còn các mạng

di động khác như S-fone, HT mobile…có số trạm BTS và số lượng thuê baorất hạn chế

Biểu đồ 2.1: Tốc độ tăng số lượng trạm BTS

Tuy nhiên, so sánh về diện tích phủ sóng thì Mobifone chỉ đứng thứ

3, sau Viettel và Vinaphone Có điều này là do chiến lược kinh doanh củaMobifone tập trung vào các thành phố lớn, vùng đông dân cư, dân cư có thunhập cao để lắp đặt các trạm thu phát sóng Do đó tại các thành phố lớn, nới

có nhiều nhà cao tầng, đường ngõ chật hẹp và mật độ dân cư lớn thì chấtlượng mạng lưới của Mobifone luôn được đánh giá cao Còn ở các vùngsâu, vùng xa thì chất lượng sóng thường yếu hơn Vinaphone và Viettel.Hiện tại chiến lược này vẫn đem lại lợi thế cho Mobifone như về doanh thu,

doanh thu bình quân trên 1 thuê bao (ARPU) cao, khẳng định được thương

hiệu của mạng Mobifone Nhưng chắc chắn trong tương lai khi thị trường ởcác thành phố lớn sẽ bão hòa và cạnh tranh trên thị trường di động ngàycàng khốc liệt thì Mobifone sẽ gặp phải khó khăn trong việc phát triển thuêbao tại các khu vực nông thôn, vùng sâu vùng xa

2.1.2 Đầu tư phát triển dịch vụ giá trị gia tăng.

Trong các năm vừa qua, Mobifone luôn được người tiêu dùng đánhgiá là mạng di động có dich vụ giá trị gia tăng tốt nhất cả về số lượng vàchất lượng các dịch vụ Có được điều này la do công ty đã ý thức được tầmquan trọng của các dich vụ GTGT trong việc thu hút khách hàng, nâng caodoanh thu… của công ty, bên cạnh việc cung cấp dich vụ thoại truyềnthống Vì vậy công ty đã có những đầu tư thích đáng cho việc phát triểndịch vụ GTGT

Các dịch vụ GTGT được chia làm 2 loại là dich vụ có nội dung vàdịch vụ không có nội dung Cụ thể:

 Dịch vụ có nội dung: là loại dịch vụ mà công ty phải đưa ra nội dung

và truyền tải xuống các thuê bao có nhu cầu Để đưa ra loại hình dịch

vụ này công ty cần phải đầu tư công nghệ sản xuất VD: Wap,MobiFun, Livescore… Dịch vụ nội dung cũng chia làm 2 loại: loại dochính công ty cung cấp và khai thác, loại thứ 2 là do đối tác bên ngoàicung cấp (các dịch vụ nhắn tin 8xxx… )

 Dịch vụ không có nội dung: MobiChat, MobiMail, truyền Fax,chuyển tiếp cuộc gọi, hộp thư thoại … Đây là loại hình dịch vụ màbản thân công nghệ GSM tự động đưa các nội dung cho thuê bao,hoặc cũng có thể là nội dung được truyền tải là do chính thuê bao tựđưa ra

Xét dưới góc độ đầu tư, việc đầu tư vào các dịch vụ không có nộidung nhanh và ít tốn kém hơn Tuy nhiên chính các dịch vụ có nội dung lạimang lại nguồn thu nhiều hơn so với các dịch vụ không có nội dung Trongthời gian qua, Mobifone đã đầu tư vào một số dịch vụ GTGT được kháchhàng quan tâm sử dụng nhiều như: nhạc chuông chờ Fungring, thông báocuộc gọi nhớ MCA, dịch vụ chia sẻ tài khoản dành cho các thuê bao trảtrước M2U…

Các dịch vụ GTGT chủ yếu của Mobifone:

- Dịch vụ hiển thị số thuê bao gọi đến (CLIP): cho phép kháchhàng biết đuợc số máy của người gọi đến cho mình và xem đượccác số điện thoại gọi đến bị lỡ

- Dịch vụ nhắn tin ngắn (SMS): khách hàng có thể gửi và nhận tinnhắn dưới dạng chữ viết với các thuê bao di động khác

- Dịch vụ nhắn tin đa phương tiện (MMS): đây là dịch vụ dựa trênnền mạng GPRS cho phép khách hàng có thể gửi/nhận tin nhắnbao gồm kí tự, hình ảnh, nhạc chuông…

- Dịch vụ chuyển tiếp cuộc gọi (Call Forwarding): cho phép kháchhàng chuyển các cuộc gọi đến đến một số máy khác khi máy củamình bận, hết pin hay nằm ngoài vùng phủ sóng

- Dịch vụ nhắn tin quảng bá: cho phép khách hàng nhận được cácthông tin mới nhất về thời tiết, tin tức trong ngày, tỷ giá hối đoái

- MobiFun: dịch vụ tải nhạc chuông, hình nền theo yêu cầu

- MobiMail: cho phép khách hàng có thể check mail và gửi mail

- Dịch vụ hộp thư thoại: dịch vụ cho phép khách hàng luôn giữđược liên lạc ngay cả khi tắt máy hoặc ngoài vùng phủ sóngbằng cách người gọi nhắn vào hộp thư thoại của khách hàng

- Dịch vụ Fax – Data: Với một máy di động và một máy tính đượckết nối với nhau, khách hàng có thể gửi hoặc nhận một bản Fax

ở bất cứ đâu trong vùng phủ sóng của Mobifone

- Dịch vụ Fast Connect: cho phép khách hàng sử dụng thiết bịchuyên dụng có thể kết nối vào internet ở bất cứ đâu trong vùngphủ sóng của Mobifone với tốc độ tương đương internet ADSLdựa trên công nghệ GPRS/EDGE

- Dịch vụ M2U: dịch vụ chia sẻ tài khoản dành cho các thuê baotrả trước MobiCard, Mobi4U, MobiPlay…

2.1.3 Đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực

Tập đoàn Comvik với kinh nghiêm và phương pháp quản lý hiện đạicủa phương Tây luôn coi trọng việc đào tạo nâng cao chất lượng nguồnnhân lực Trong 10 năm thực hiện hợp đồng BCC, hoạt động đào tạo củaMobifone được tiến hành tương đối bài bản với số vốn đầu tư cho hoạt độngđào tạo cao và tăng liên tục qua các năm Toàn Công ty hiện có hơn 3000cán bộ công nhân viên, trong đó có 260 nhân viên quản lý Hầu hết lao độngcủa công ty còn rất trẻ và đã qua đào tạo, số người có trình độ đại học chiếmtrên 80% Các khóa học, bồi dưỡng nghiệp vụ luôn được tổ chức thườngxuyên hàng năm cả ở trong và ngoài nước Ngoài những chương trình đàotạo do Mobifone tổ chức, nhân viên của Mobifone còn được tham gia cáckhóa học đào tạo chuyển giao công nghệ do các hãng viễn thông lớn tổ chứctheo những dự án mua sắm thiết bị và chuyển giao công nghệ Đây cũng làmột chương trình đào tạo có chất lượng cao góp phần nâng cao chất lượngnguồn nhân lực của công ty

Trong đào tạo, Mobifone chú trọng nhất vào việc nâng cao trình độchuyên môn và ngoại ngữ cho nhân viên của mình Trong giai đoạn 2001-

2006, binh quân một cán bộ nhân viên Mobifone được tham gia 2-4 khóahọc chuyên môn và ngoại ngữ mỗi năm Các khóa học thường kéo dài vàituần đến hàng tháng với chi phí bình quân cho mỗi cán bộ khoảng trên 9triệu đồng mỗi năm Ngoài ra Mobifone còn luôn tạo điều kiện thuận lợi chongười lao động tự nâng cao trình độ thông qua các chương trình đào tạo sauđại học tại các trường đại học trong và ngoài nước như cấp học bổng, cho

phép chỉ phải đi làm nửa ngày còn nửa ngày còn lại dành cho việc họctập… Hàng năm Mobifone cũng tạo điều kiện giúp đỡ các bạn sinh viêntrong qua trình thực tập tại công ty trước khi ra trường Qua đây Mobifone

có thể lựa chọn, chọn lọc được một số sinh viên suất xắc có thể làm việc chocông ty sau này

So với tình hình chung ở Việt Nam hiện nay, vốn đầu tư cho hoạtđộng đào tạo, số lượng và chất lượng các khóa học mà cán bộ Mobifoneđược tham gia là tương đối cao; trong đó có nhiều khóa học còn được tổchức ở nước ngoài Vì thế kết quả thu được từ hoạt động đào tạo đối vớiMobifone là rất lớn, cụ thể:

Bảng 2.3: Tình hình đào tạo của Mobifone

- Với chế độ đãi ngộ và đào tạo tốt, nhiều cán bộ giỏi đã gắn bótâm huyết với Mobifone, cống hiến hết mình cho Mobifone Đây

là cơ sở để Mobifone có nguồn nhân lực chất lượng cao, đáp ứng

mọi yêu cầu, phục vụ khách hàng tôt nhất trong môi trường cạnhtranh ngày càng cao trên thị trường

Tuy nhiên, bên cạnh những kết quả đạt được, hoạt động đào tạo ở Mobifonethời gian qua vẫn tồn tại mộ số bất cập như:

- Việc lựa chọn đối tượng được đào tạo còn thiếu chính xác Cónhân viên được tham gia quá nhiều khóa học trong năm, trongkhi một số khác với vai trò quan trọng hơn trong công ty lại chỉđược tham gia một vài khóa học

- Là doanh nghiệp nhà nước nên sức ép nâng cao trình độ chuyênmôn của cán bộ Mobifone không lớn Vì thế nhiều trường hợp

đã không tận dụng hết cơ hội học tập để nâng cao trình độ

- Nội dung của nhiều khóa học còn chưa thích hợp, thiếu thiếtthực do người tổ chức không biết cách chọn lọc những khóa họcphù hợp cho người lao động Điều này gây lãng phí trong đàotạo, khiến hiệu quả đào tạo không cao

2.2 Tình hình thực hiện công tác tổ chức đấu thầu, thẩm định dự án, hợp tác đầu tư với nước ngoài và chuyển giao công nghệ.

2.2.1 Công tác tổ chức đấu thầu.

Trong các dự án thực hiên, Mobifone chủ yếu ở vai trò chủ đầu tư.Các dự án đầu tư của công ty thường có giá trị lớn, yêu cầu kỹ thuật cao nênđều được thực hiện theo hình thức đấu thầu cạnh tranh nhằm lựa chọn đượcnhà thầu tốt nhất và đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất cho mỗi dự án Mỗi

dự án đầu tư sau khi được Phòng quản lý đầu tư xây dựng lập sẽ đượcchuyển giao cho Phòng xét thầu lập hồ sơ mời thầu và tổ chức đấu thầu Tuynhiên việc xem xét đánh giá năng lực của các nhà thầu để đưa ra quyết địnhcuối cùng lại vẫn do Phòng quản lý đầu tư xây dựng thực hiện theo nhữngtiêu chuẩn quy định nghiêm ngặt của công ty Việc phân công trách nhiệmnày nhằm tránh xảy ra tiêu cực trong công tác tổ chức đấu thầu Chính vìvậy mà các dự án của công ty luôn đạt đuợc hiệu quả cao

Các nhà thầu thương cung cấp hàng hòa dịch vụ cho Mobifone là:

+ Tổng công ty xây dựng Hà Nội

+ Tổng công ty xây dựng Sông Hồng

+ Tổng công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xây dựng Việt Nam –Vinaconex

……

2.2.2 Công tác thẩm định dự án

Công tác thẩm định dự án chủ yếu được thực hiện bởi Phòng thẩm traquyết toán với sự tham gia giúp đỡ của tất cả các phòng ban liên quan nhưPhòng kế toán, Phòng tin học, Phòng kỹ thuật điều hành khai thác…

Các công việc chủ yếu của công tác thẩm định dự án là xem xét đánhgiá lại một số yếu tố sau:

- Các chỉ tiêu hiệu quả tài chính

- Nguồn vốn thực hiện dự án, tiến độ giải ngân vốn

- Thời gian, chi phí trả lãi vay nếu có

- Kiểm tra và phát hiện sai sót trong quá trình tính toán

………

2.2.3 Tình hình hợp tác đầu tư với nước ngoài và chuyển giao công nghệ.

Trong giai đoạn từ 1994-2003 khi hợp đồng hợp tác kinh doanh BCCvới đối tác Comvik còn hiệu lực, 2 bên đã hợp tác rất tốt và hiệu quả cả vềnguồn vốn cũng như hỗ trợ kỹ thuật, kinh nghiệm Đây được coi là mộttrong những hợp đồng hợp tác đầu tư với nước ngoài hiệu quả nhất cả nướctrong giai đoạn này Và hiện tại đối tác Comvik vẫn luôn mong muốn đượctiếp tục hợp tác kinh doanh với Mobifone khi Mobifone tiến hành cổ phầnhóa trong tương lai

Còn hiện tại việc hợp tác với nước ngoài chủ yếu vẫn dừng lại ở việccung cấp thiết bị, hỗ trợ kỹ thuật và chuyển giao công nghệ theo các hợpđồng mua săm thiết bị đầu tư phát triển mạng lưới của Mobifone với các đốitác nước ngoài như Ericson, Hauwei……

2.3 Một số thành tựu đạt được trong hoạt động sản xuất kinh doanh

Với những đầu tư lớn nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh như đã nói

ở trên, Mobifone đã thu được những kết quả rất ấn tượng trong hoạt độngsản xuất kinh doanh, từng bước khẳng định vị thế là mạng di động hàng đầucủa Việt Nam

2.3.1 Tăng trưởng số lượng thuê bao và thị phần

Có thể thấy việc phát triển thuê bao của MobiFone liên tục tăng quacác năm Tuy nhiên, trong khoảng thời gian từ 1995 đến 2003, tốc độ pháttriển thuê bao rất chậm do dịch vụ thông tin di động còn chưa phổ biến vìgiá cước cao, các loại hình dịch vụ còn hạn chế ít có sự lựa chọn cho kháchhàng Hơn nữa, giai đoạn này chỉ có hai doanh nghiệp của VNPT làVinaphone và MobiFone độc quyền khai thác thị trường nên hầu như không

có sự cạnh tranh Việc quảng bá hình ảnh, thương hiệu để thu hút kháchhàng cũng chưa được chú trọng nhiều Đến năm 2003, sau 10 năm khai thácdịch vụ thông tin di động tại Việt Nam, MobiFone mới đạt đến con số 1

triệu thuê bao Cũng trong thời giai đoạn này, mặc dù ra đời sớm hơn nhưngMobiFone đã bị Vinaphone vượt lên về tốc độ phát triển thuê bao và thịphần Đến năm 2003, thị phần của MobiFone chỉ còn 30,22%.

Biểu đồ 2.2: Biểu đồ tăng trưởng thuê bao Mobifone

Bắt đầu từ năm 2003 đến nay, cuộc đua về phát triển thuê bao, chiếm lĩnhthị phần đã được đẩy lên cao độ do bắt đầu có thêm sự cạnh tranh với nhà khaithác mới (S-Fone, Viettel, EVN Mobile, HT Mobile mà đặc biệt là Viettel).Mỗi lần có một doanh nghiệp mới ra đời, thị trường lại được khuấy độngbởi các chiêu thức cạnh tranh mới: giá cước rẻ, gói cước hấp dẫn, cácchương trình khuyến mại, miễn phí gọi nội mạng, bốc thăm trúng thưởng, Đây thực sự là thời điểm khó khăn đối với các doanh nghiệp nhưng cũng làgiai đoạn bứt phá của MobiFone Với việc Chính phủ cho phép VNPT giảmgiá cước lần lượt vào các năm 2003, 2004, 2005, 2006 và 2007 giá cước củaMobiFone đã gần trở nên ngang bằng với các đối thủ khác Thêm vào đó,hàng loạt các chính sách nhằm phản ứng lại trước sự thay đổi của thị trườngnhư tăng cường công tác khuyến mại, chăm sóc khách hàng, mở rộng mạnglưới phân phối đã giúp MobiFone duy trì được tốc độ tăng trưởng thuê bao