Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Phân tích lợi nhuận là một yếu tố quan trọng trong việc đánh giá hoạt động kinh tế của doanh nghiệp, giúp nhận thức và đánh giá toàn diện về tình hình lợi nhuận, từ đó phát hiện thành tựu và mâu thuẫn tồn tại Qua đó, phân tích này cho phép xác định nguyên nhân khách quan và chủ quan, đề xuất các chính sách quản lý phù hợp Bên cạnh đó, việc phân tích lợi nhuận còn nhằm đánh giá tình hình phân phối và sử dụng lợi nhuận, đồng thời kiểm tra sự tuân thủ các chế độ, chính sách kinh tế - tài chính của Nhà nước và các chính sách phân phối của doanh nghiệp.
Phân tích lợi nhuận đóng vai trò quan trọng đối với nhà quản lý doanh nghiệp, giúp họ đưa ra quyết định hiệu quả Nó cũng là công cụ cần thiết trong công tác quản lý kinh tế của Nhà nước và ảnh hưởng đến nhiều tổ chức, cá nhân liên quan như nhà đầu tư, người lao động, tổ chức tài chính, khách hàng và nhà cung cấp.
Tại Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Long Giang, 85% ý kiến từ cuộc khảo sát cho thấy tình hình thực hiện kế hoạch lợi nhuận chưa đạt yêu cầu, không tương xứng với tiềm năng của công ty Công tác phân tích, đặc biệt là phân tích lợi nhuận, chưa đáp ứng nhu cầu của ban quản trị Năm 2017, lợi nhuận trước thuế đạt 98.925.747đ, tăng 31%, nhưng doanh nghiệp vẫn không hoàn thành chỉ tiêu đề ra (40%) Mặc dù vốn đầu tư lớn, tình hình lợi nhuận vẫn không khả quan Do đó, việc phân tích lợi nhuận là cần thiết để nhận thức và đánh giá đúng tình hình lãi lỗ, từ đó xác định những kết quả đạt được, hạn chế tồn tại, và tìm ra nguyên nhân cũng như giải pháp nâng cao lợi nhuận cho công ty.
Công ty Cổ phần Thiết bị y tế nhận thức rõ vai trò quan trọng của việc phân tích lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh Do đó, em đã chọn đề tài “Phân tích lợi nhuận tại Công ty” để nghiên cứu và đánh giá hiệu quả tài chính của doanh nghiệp.
Dự án "Long Giang" là đề tài khóa luận tốt nghiệp của tôi, với hy vọng rằng những nghiên cứu và phân tích cùng các giải pháp mà tôi đề xuất sẽ hỗ trợ các nhà quản trị, góp phần nâng cao lợi nhuận cho Công ty.
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
- Hệ thống hóa lý luận cơ bản về lợi nhuận và phân tích lợi nhuận trong doanh nghiệp
Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Long Giang đã thực hiện phân tích và đánh giá tình hình lợi nhuận, từ đó nhận diện được những kết quả tích cực đạt được cũng như những hạn chế còn tồn tại Việc này giúp xác định các vấn đề cần giải quyết nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và tối ưu hóa lợi nhuận trong tương lai.
- Đề xuất kiến nghị và một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại Công ty
Cổ phần Thiết bị y tế Long Giang trong thời gian tới
Phương pháp nghiên cứu của đề tài
Để đạt được mục tiêu nghiên cứu, phương pháp được sử dụng chủ yếu trong quá trình thực hiện đề tài này là :
4.1 Phương pháp thu thập và tổng hợp dữ liệu
Phương pháp thu thập dữ liệu
Phương pháp điều tra và trắc nghiệm sử dụng phiếu điều tra với câu hỏi dạng có hoặc không, được phát trực tiếp tới các cán bộ trong Công ty như Kế toán trưởng, kế toán viên hoặc ban Giám đốc Quá trình này diễn ra trong một khoảng thời gian nhất định để thu thập lại các phiếu điều tra đã phát.
Phương pháp phỏng vấn là một kỹ thuật sử dụng các câu hỏi định sẵn để phân tích sâu về tình hình lợi nhuận của Công ty Phương pháp này giúp xác định những kết quả đã đạt được, nguyên nhân dẫn đến tình trạng hiện tại, cũng như các giải pháp đề xuất nhằm tăng cường lợi nhuận cho Công ty.
Phương pháp tổng hợp dữ liệu
Phương pháp này được thiết kế để tổng hợp thông tin và số liệu thu thập từ quá trình điều tra, trắc nghiệm và phỏng vấn, nhằm đánh giá hiệu quả của công tác kế toán, đặc biệt là trong lĩnh vực kế toán lợi nhuận.
Từ các thông tin, số liệu thu được đem so sánh tổng hợp lại và lựa chọn những thông tin cần thiết cho bài khóa luận
Dựa trên các số liệu và tài liệu thu thập được, tôi sẽ tổng hợp và phân tích lợi nhuận của Công ty Qua phân tích này, tôi sẽ chỉ ra những kết quả đạt được cũng như những tồn tại và nguyên nhân của chúng, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm tăng cường lợi nhuận cho Công ty.
4.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Phương pháp so sánh là một kỹ thuật phân tích hiệu quả, cho phép Công ty đánh giá tình hình lợi nhuận hiện tại so với các kỳ trước đó, chẳng hạn như năm nay so với năm trước hoặc kỳ này so với kỳ trước Qua đó, Công ty có thể nhận diện và hiểu rõ sự biến động về lợi nhuận qua các thời kỳ khác nhau.
- So sánh tương đối : là so sánh về tỷ lệ % giữa kì kế hoạch với thực tế
- So sánh tuyệt đối : là so sánh về mức tăng hay giảm của kì kế hoạch với thực tế
Phương pháp biểu mẫu và sơ đồ là kỹ thuật sử dụng hình khối và sơ đồ để minh họa và phân tích mối quan hệ giữa số thực hiện và kế hoạch Việc áp dụng phương pháp này giúp đơn giản hóa quá trình phân tích, từ đó nâng cao hiệu quả trong công tác theo dõi và đối chiếu số liệu.
Phương pháp thay thế liên hoàn là một kỹ thuật quan trọng trong việc xác định ảnh hưởng của các nhân tố đến một đối tượng kinh tế Phương pháp này thực hiện việc thay thế liên tục các giá trị kỳ gốc sang kỳ phân tích để đánh giá trị số của chỉ tiêu thay đổi Qua đó, nó giúp xác định mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố, đồng thời so sánh và phân tích các yếu tố ảnh hưởng khác, với giả thiết rằng các nhân tố khác được giữ cố định.
Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp
Ngoài phần mở đầu và kết luận, khóa luận tốt nghiệp gồm 3 chương:
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN VÀ PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN
Cơ sở lý luận về lợi nhuận
1.1.1 Khái niệm về lợi nhuận 1.1.1.1 Khái niệm về lợi nhuận
Mục tiêu truyền thống của các chủ công ty là tối đa hóa lợi nhuận, một giả thuyết vững chắc trong kinh tế vi mô Lợi nhuận tối đa đã lâu được xem là mục đích cuối cùng trong phân tích của các nhà kinh tế, nhưng có nhiều quan điểm khác nhau về khái niệm lợi nhuận.
Theo quan điểm của các nhà kinh tế học cổ điển trước Marx, lợi nhuận được định nghĩa là phần chênh lệch giữa giá bán và chi phí sản xuất.
Karl Marx định nghĩa giá trị thặng dư là phần giá trị vượt trội trong hàng hóa, trong đó lao động thặng dư, tức là lao động không được trả công của công nhân, đã được vật hoá Ông gọi phần này là lợi nhuận.
Theo các nhà kinh tế học P.A Samuelson và W.D Nordhaus, lợi nhuận được định nghĩa là khoản thu nhập dôi ra, tính bằng tổng doanh thu trừ đi tổng chi phí Cụ thể, lợi nhuận là sự chênh lệch giữa tổng thu nhập của một công ty và tổng chi phí mà công ty đó phải chi trả.
Marx là người đầu tiên phân tích nguồn gốc lợi nhuận một cách khoa học và sâu sắc thông qua lý luận về giá trị hàng hoá sức lao động Ông cho rằng lợi nhuận chính là hình thái chuyển hoá của giá trị thặng dư, trong khi lợi nhuận và giá trị thặng dư có sự tương đồng về lượng nhưng khác biệt về chất.
Nếu giá cả hàng hoá tương đương với giá trị của nó, thì lợi nhuận sẽ bằng giá trị thặng dư Ngược lại, khi giá cả hàng hoá không khớp với giá trị, mỗi tư bản có thể đạt lợi nhuận lớn hơn hoặc nhỏ hơn giá trị thặng dư Tuy nhiên, tổng lợi nhuận trong toàn xã hội vẫn luôn bằng tổng giá trị thặng dư.
Giá trị thặng dư là nội dung bên trong được tạo ra trong sản xuất, là phần vượt ra ngoài giá trị tư bản khả biến nhờ sức lao động được mua từ tư bản Trong khi đó, lợi nhuận là hình thức biểu hiện bên ngoài của giá trị thặng dư qua quá trình trao đổi Khái niệm lợi nhuận đã làm mờ đi nguồn gốc của mối quan hệ bóc lột trong chủ nghĩa tư bản.
Karl Marx, kế thừa tinh hoa từ các nhà kinh tế học tư sản cổ điển và thông qua nghiên cứu sâu sắc về sản xuất tư bản chủ nghĩa, đã chỉ ra nguồn gốc sâu xa của lợi nhuận, khẳng định quan điểm của mình về lợi nhuận là chính xác Hiện nay, nghiên cứu về lợi nhuận thường dựa trên lý thuyết của Marx Theo Điều 3 Luật Doanh nghiệp, doanh nghiệp được định nghĩa là tổ chức kinh doanh có tên riêng, tài sản và trụ sở giao dịch ổn định, được đăng ký theo quy định pháp luật nhằm thực hiện các hoạt động kinh doanh.
Kinh doanh là quá trình thực hiện các bước trong đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ, với mục tiêu chính là tạo ra lợi nhuận Lợi nhuận không chỉ là động lực sản xuất kinh doanh mà còn được pháp luật công nhận là mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp.
Vậy lợi nhuận là gì?
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả kinh tế của các hoạt động sản xuất kinh doanh, thể hiện qua sự chênh lệch giữa thu nhập và chi phí mà doanh nghiệp phải chi ra Từ góc độ quản trị tài chính, lợi nhuận là kết quả cuối cùng cho thấy sự thành công trong việc tối ưu hóa các nguồn lực và tạo ra giá trị cho doanh nghiệp.
1.1.1.2 Vai trò và ý nghĩa của lợi nhuận
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, là mục tiêu cuối cùng mà mọi doanh nghiệp hướng tới Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, lợi nhuận không chỉ là thước đo hiệu quả kinh doanh mà còn quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Để khẳng định vị thế trên thị trường, doanh nghiệp cần phải hoạt động hiệu quả, sử dụng vốn hợp lý và gia tăng lợi nhuận qua các năm Lợi nhuận không chỉ phản ánh tình hình tài chính mà còn là nguồn vốn quan trọng cho tái đầu tư, mở rộng sản xuất và nâng cao chất lượng đội ngũ Sau khi chia cổ tức, doanh nghiệp thường giữ lại một phần lợi nhuận để đầu tư vào việc mở rộng quy mô và nâng cao năng lực cạnh tranh.
Lợi nhuận là chỉ số quan trọng phản ánh toàn diện hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, bao gồm cả số lượng và chất lượng Nó cho thấy kết quả từ việc sử dụng các yếu tố sản xuất cơ bản như lao động, vật tư và tài sản cố định.
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế, vì doanh nghiệp là một phần không thể thiếu để thúc đẩy tăng trưởng ổn định Sự tăng trưởng của nền kinh tế phụ thuộc vào quy mô tích luỹ, mà lợi nhuận chính là nguồn vốn chủ yếu để doanh nghiệp tái sản xuất và mở rộng Khi doanh nghiệp đạt được lợi nhuận cao, họ có khả năng đầu tư vào phát triển, từ đó tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi và thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp khác Tăng trưởng kinh tế không chỉ giúp cải thiện điều kiện kinh doanh mà còn tạo động lực cho doanh nghiệp vươn lên.
Lợi nhuận của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong ngân sách nhà nước, và doanh nghiệp cần thực hiện nghĩa vụ nộp thuế Việc trích một phần lợi nhuận vào ngân sách thông qua thuế thu nhập doanh nghiệp không chỉ đáp ứng nhu cầu của nền kinh tế quốc dân mà còn củng cố tiềm lực quốc phòng, duy trì bộ máy hành chính, xây dựng cơ sở hạ tầng, và cải thiện đời sống vật chất cũng như tinh thần của người dân.
Lợi nhuận cao của doanh nghiệp là yếu tố then chốt giúp thực hiện nghĩa vụ xã hội, bao gồm đóng góp cho ngân sách nhà nước và tăng cường nguồn thu Khi doanh nghiệp phát triển và hoạt động hiệu quả, tiềm lực tài chính của quốc gia sẽ được củng cố, góp phần vào việc đạt được các chỉ tiêu chung của xã hội.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Y TẾ LONG GIANG
Tổng quan và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến việc phân tích lợi nhuận tại Công ty cổ phần thiết bị y tế Long Giang
2.1.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Long Giang 2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
- Tên công ty: Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Long Giang
- Tên tiếng nước ngoài: Long Giang Medical Equipment Joint Stock Company
- Tên viết tắt: LOGIMED.,JSC
- Địa chỉ: Số 11 ngõ 39 Phố Hào Nam, P Ô Chợ Dừa, Q Đống Đa, TP.
- Tổng sổ 21 người, trong đó 13 lao động nam và 8 lao động nữ.
- Vốn đi ều lệ: 3.500.000.000 đồng (Ba tỷ năm trăm triệu đồng)
- Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số 0105041469 ngày 13 tháng 12 năm
2010 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành Phố Hà Nội cấp.
Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Long Giang, đại diện pháp luật là Nguyễn Mạnh Tuấn, được thành lập vào ngày 13 tháng 12 năm 2010 Với hơn 8 năm kinh nghiệm và sự tư vấn từ các bác sĩ hàng đầu tại Việt Nam, công ty cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao, công nghệ tiên tiến và giá cả hợp lý cho khách hàng.
Năm 2012, Công ty đăng thay đổi nội dung đăng kí kinh doanh như sau:
- Số vốn điều lệ tăng: 500.000.000đ ( Năm trăm triệu đồng)
- Tổng số vốn điều lệ sau khi tăng: 2.500.000.000đ (Hai tỷ năm trăm triệu đồng)
- Đổi điều lệ Công ty theo Luật doanh nghiệp quy định Năm 2014, Công ty đăng thay đổi nội dung đăng kí kinh doanh như sau:
- Số vốn điều lệ tăng: 1.000.000.000đ (Một tỷ đồng)
- Tổng số vốn điều lệ sau khi tăng: 3.500.000.000đ (Ba tỷ năm trăm triệu đồng)
- Đổi điều lệ Công ty theo Luật doanh nghiệp quy định Năm 2015, Công ty đăng thay đổi nội dung đăng kí kinh doanh như sau:
Công ty thay đổi địa chỉ hoạt động: địa chỉ cũ tại Số 52 Nguyễn Công Trứ, Phúc
La, Hà Đông, Hà Nội Địa chỉ mới chuyển đến: Số 11 ngõ 39 Phố Hào Nam,
P Ô Chợ Dừa, Q Đống Đa, TP Hà ội.
Sau hơn 8 năm hoạt động, Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Long Giang đã phát triển vượt bậc, từ một doanh nghiệp nhỏ với vốn điều lệ 1 tỷ đồng lên 3,5 tỷ đồng.
Chức năng, nhiệm vụ của Công ty Chức năng
Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Long Giang đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế với chức năng phân phối và dự trữ hàng hóa, đặc biệt là thiết bị và vật tư y tế Công ty hoạt động độc lập, có tư cách pháp nhân đầy đủ và tự chủ trong sản xuất kinh doanh, giúp cân bằng cung – cầu trong thị trường y tế.
- Hoạt động kinh doanh đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty theo đúng chế độ hiện hành.
- Tuân thủ các chính sách, pháp luật của nhà nước trong việc sản xuất kinh doanh quản lý tài chính.
- Bảo toàn và tăng trưởng vốn, mở rộng kinh doanh.
- Thực hiện đầy đủ các cam kết với khách hàng về chất lượng sản phẩm.
- Bảo vệ môi trường và tham gia các hoạt động xã hội.
- Tạo công ăn việc làm và thu nhập cho người lao động.
- Nộp thuế và thực hiên các nghĩa vụ khác đối với nhà nước.
2.1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty
Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Long Giang chuyên cung cấp vật tư và thiết bị y tế cho các cơ sở khám chữa bệnh trên toàn quốc, góp phần nâng cao chất lượng dịch vụ y tế.
Khách hàng trực tiếp Các bệnh viện Cửa Hàng, Công ty
Phân Phối gười Tiêu Dùng
Dưới đây là quy trình kinh doanh của Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Long Giang được thể hiện qua sơ đồ sau:
Sơ đồ 2.1: Quy trình hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần
Thiết bị y tế Long Giang (Nguồn : Phòng Kinh doanh của Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Long Giang)
Bước 1: Quá trình đầu tiên, công ty thực hiện việc mua hàng hóa từ nhà cung cấp trong và ngoài nước về nhập kho tại công ty
Sau khi nhận hàng, khi có yêu cầu đặt hàng từ bệnh viện, khách hàng trực tiếp hoặc các cửa hàng y tế, hàng hóa sẽ được vận chuyển đến địa điểm đã đặt.
Sau khi hàng hóa được giao đến địa điểm yêu cầu, nếu khách hàng cần hỗ trợ kỹ thuật, nhân viên kỹ thuật sẽ phối hợp trực tiếp với bác sĩ phẫu thuật chính để thực hiện ca mổ tại cơ sở y tế.
2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý của Công ty
Giám đốc công ty là người đại diện theo pháp luật, có nhiệm vụ quản lý và điều hành mọi hoạt động kinh doanh Họ trực tiếp giám sát các phòng ban, ký kết văn bản và hợp đồng, đồng thời đưa ra chiến lược phát triển cho công ty Giám đốc cũng chịu trách nhiệm pháp lý cho tất cả các hoạt động của doanh nghiệp.
Phòng Kinh doanh bao gồm trưởng phòng và nhân viên kinh doanh, có nhiệm vụ theo dõi nhu cầu thị trường và đối thủ cạnh tranh Họ tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường mới, chăm sóc khách hàng và lập kế hoạch xây dựng thương hiệu công ty Ngoài ra, phòng cũng thực hiện ký hợp đồng với khách hàng mua số lượng lớn và thường xuyên.
Phòng Kế toán bao gồm kế toán trưởng và các kế toán viên, có nhiệm vụ hướng dẫn và hỗ trợ các phòng ban trong việc mở sổ sách theo dõi hoạt động kinh doanh của công ty Đồng thời, phòng cũng theo dõi và hạch toán tổng hợp các nghiệp vụ kinh tế phát sinh, lập kế hoạch tài chính hàng năm, kiểm tra việc tuân thủ chế độ tài chính, và thực hiện các công việc kế toán như nhập nguyên liệu, bán hàng, và đối chiếu công nợ.
Phòng Hành chính nhân sự chịu trách nhiệm thực hiện các chế độ, phụ cấp, lương thưởng theo quy định của nhà nước, đồng thời thực hiện việc đào tạo và tuyển dụng nhân viên mới theo yêu cầu từ cấp trên Ngoài ra, phòng cũng đề ra các chỉ tiêu và quy định chung của công ty.
Phòng Kỹ thuật đảm nhận việc chuẩn bị hàng hóa và vận chuyển đến các bệnh viện khi có ca mổ Đội ngũ kỹ thuật viên phối hợp cùng bác sĩ chuyên khoa để thực hiện ca phẫu thuật, tùy thuộc vào tình trạng của bệnh nhân Đồng thời, họ cũng tham gia quy trình phụ mổ cùng bác sĩ chuyên khoa chấn thương chỉnh hình.
Kho hàng hóa là nơi mà thủ kho có trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động, bao gồm cả nhân viên kho và nhân viên vận chuyển Nhiệm vụ chính của thủ kho là kiểm soát hàng hóa nhập và xuất, đồng thời theo dõi lượng hàng tồn kho thực tế Dựa vào tình hình hàng tồn, thủ kho sẽ yêu cầu phòng kinh doanh lập kế hoạch nhập thêm hàng hoặc đẩy nhanh việc tiêu thụ hàng tồn quá lớn hoặc lâu dài.
Ggg gGG ggg Ggg gGg Giám đốc
Phòng kế toán Phòng Hành chính – Nhân sự
Phòng kỹ thuật Phòng kho hàng hóa
Sơ đồ bộ máy quản lý của Công ty cổ phần Thiết bị y tế Long Giang được trình bày trong Sơ đồ 2.2, thể hiện cấu trúc tổ chức và phân công nhiệm vụ trong công ty Thông tin này được cung cấp bởi Phòng Hành chính Nhân sự của công ty, giúp người đọc hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động và quản lý của Long Giang trong lĩnh vực thiết bị y tế.
2.1.1.4 Khái quát kết quả kinh doanh của Công ty qua 2 năm 2015 -2016 Bảng 2.1 : Bảng phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần thiết bị y tế Long Giang ĐVT : VNĐ
STT Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2016 So sánh 2017 và 2016
Doanh thu hoạt động tài chính 39,002,924 24,904,469 14,098,455 0.57
5 Chi phí hoạt động tài chính 370,125,175 245,690,190 124,434,985 0.51
Chi phí quản lý doanh nghiệp 3,700,456,241 3,435,225,255 265,230,986 0.08
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 133,551,002 77,914,193 55,636,809 0.71
( Nguồn : Trích số liệu báo cáo kết quả kinh doanh năm 2017- 2016)
Doanh thu của Công ty trong giai đoạn 2016 - 2017 đã có sự biến động, tăng 3,744,944,597 đồng, tương ứng với 0.24% Sự gia tăng này phản ánh hiệu quả của các chính sách marketing mà Công ty đang triển khai.
Kết quả phân tích lợi nhuận Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Long Giang
2.2.1 Kết quả phân tích từ dữ liệu sơ cấp 2.2.1.1 Kết quả phiếu điều tra Để thu thập dữ liệu sơ cấp phục vụ cho đề tài nghiên cứu em đã tiến hành điều tra, phỏng vấn ban lãnh đạo, cán bộ nhân viên phòng kế toán, phòng hành chính của công ty Tổng số phiếu phát ra là 5, tổng số phiếu thu về là 5 phiếu đã điền đầy đủ thông tin với tỷ lệ phản hồi là 100%.
Bảng 2.2 Tổng hợp phiếu điều tra trắc nghiệm
STT Nội dung câu hỏi Phương án lựa chọn
Kết quả tổng hợp Số phiếu
1 Ông (bà) đánh giá như thế nào về tình hình lợi nhuận của công ty trong vài năm gần đây?
2 Theo Ông (bà) công tác phân tích kinh tế DN nói chung và phân tích lợi - Có 5 100 nhuận nói riêng có cần thiết cho công ty hay không? - Không 0 0
Theo ông (bà) nhân tố nào dưới đây ảnh hưởng đến lợi nhuận của DN?
- Vốn và cơ sở vật chất 3 60
- Mục tiêu chiến lược của DN 2 40
- Chính sách kinh tế xã hội của Nhà nước 3 60
- Ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế 3 60
Hiện tại DN có những biện pháp gì để nâng cao lợi nhuận trong những năm tới:
- Tăng doanh thu bán hàng 5 100
- Tiết kiệm chi phí quản lý 4 80
- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn 2 40
- Tổ chức phân tích lợi nhuận thường xuyên
Theo Ông (bà) để tiết kiệm chi phí góp phần nâng cao lợi nhuận của DN thì biện pháp nào là hiệu quả nhất?
- Hạ thấp chi phí sản xuất, hạ giá thành 3 60
- Tiết kiệm chi phí quản lý 2 40
6 Ông (bà) dự báo triển vọng lợi nhuận kinh doanh của công ty năm 2011 như thế nào?
Qua bảng tổng hợp kết quả điều tra trên ta có thể rút ra một vài nhận xét sau đây:
Theo khảo sát, 60% số phiếu cho rằng tình hình lợi nhuận của công ty là bình thường, trong khi 40% đánh giá không tốt Tất cả đều nhất trí rằng công ty chưa hoàn thành kế hoạch lợi nhuận đã đề ra Công tác phân tích lợi nhuận chưa được quan tâm đúng mức, thường chỉ được thực hiện vào cuối năm khi có yêu cầu, dẫn đến việc phân tích không sâu sắc Điều này đã ảnh hưởng đến hiệu quả của các giải pháp được đề xuất và thực hiện.
2.2.1.2 Kết quả phỏng vấn Để thu thập thêm thông tin phục vụ cho việc phân tích lợi nhuận, em đã tiến hành phỏng vấn ông Nguyễn Mạnh Tuấn – Giám đốc công ty, ông Nguyễn Công Nghĩa kế toán trưởng Kết quả thu được cho thấy hiện tại tình hình lợi nhuận của công ty qua 2 năm 2016 và 2017 tuy có tăng nhưng tăng nhẹ và chưa đạt được yêu cầu đề ra Đó là do các ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế, giá cả tăng cao Công tác tổ chức phân tích lợi nhuận tại Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Long Giang chưa mang hiệu quả cho nhà quản trị.
Ông Nguyễn Mạnh Tuân, Giám đốc Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Long Giang, chia sẻ rằng việc phân tích lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả kinh doanh Ông nhấn mạnh rằng phân tích lợi nhuận giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về khả năng sinh lời, từ đó đưa ra các quyết định chiến lược hợp lý để tối ưu hóa hoạt động và nâng cao hiệu quả tài chính.
Phân tích lợi nhuận là một công cụ quan trọng giúp đánh giá tình hình tài chính của công ty Qua việc xem xét sự tăng, giảm và biến động của lợi nhuận cùng các chỉ tiêu liên quan, doanh nghiệp có thể đưa ra các kế hoạch cho kỳ tiếp theo và tìm ra giải pháp hiệu quả nhằm đạt được các mục tiêu đã đề ra.
Câu hỏi 2 : Xin ông (bà) cho biết, định hướng trong tương lai của Công ty là gì?
Hiện nay, lợi nhuận của Công ty chủ yếu đến từ hợp đồng và cung cấp hàng hóa cho các đại lý, vì vậy Công ty chú trọng thực hiện đúng tiến độ và kế hoạch Điều này giúp thu hút khách hàng mới và mở rộng thị trường Công ty cũng sẽ tìm kiếm thêm thị trường bán lẻ để tiêu thụ sản phẩm và đầu tư vào máy móc, thiết bị mới nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động.
Phỏng vấn ông Nguyễn Công Nghĩa - Kế toán trưởng Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Long Giang
Theo ông, tình hình hoạt động của Công ty hiện tại đang có những chuyển biến tích cực, thể hiện qua việc thực hiện kế hoạch lợi nhuận được cải thiện rõ rệt Ông đánh giá rằng các chiến lược kinh doanh đã được triển khai hiệu quả, giúp Công ty duy trì sự ổn định và phát triển bền vững trong bối cảnh thị trường cạnh tranh.
Công ty đã xây dựng được thương hiệu vững chắc trong ngành thiết bị y tế, cho thấy tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh khá tốt với lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước Lợi nhuận liên tục tăng qua các năm, cho thấy kế hoạch lợi nhuận được thực hiện hiệu quả Dựa trên những thành công này, Công ty cũng đưa ra các giải pháp và định hướng nhằm tối đa hóa lợi nhuận trong tương lai.
Câu hỏi 2 : Xin ông cho biết, yếu tố chi phí nào làm tăng giá bán sản phẩm của Công ty
Yếu tố chi phí chủ yếu làm tăng giá bán sản phẩm của Công ty bao gồm chi phí sản xuất, cùng với đó, chi phí kinh doanh cũng đóng góp vào sự gia tăng giá bán.
Công tác phân tích lợi nhuận tại Công ty được thực hiện dựa trên số liệu từ báo cáo tài chính, với sự hỗ trợ của phòng kế toán Phân tích lợi nhuận chủ yếu áp dụng các phương pháp như so sánh, biểu mẫu, thay thế liên hoàn, và so sánh chênh lệch giữa kết quả năm trước với kết quả thực hiện, cũng như giữa kế hoạch đặt ra và thực tế.
Việc phân tích lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng các chiến lược kinh doanh tương lai Qua kết quả phân tích, công ty có thể nắm bắt hiệu quả hoạt động, tốc độ tăng trưởng và biến động lợi nhuận, từ đó đề ra kế hoạch cho kỳ tiếp theo Do đó, việc phân tích lợi nhuận và tìm ra giải pháp tăng lợi nhuận là vấn đề cấp thiết mà các nhà quản trị công ty cần chú trọng hàng đầu.
2.2.2 Kết quả phân tích các dữ liệu thứ cấp 2.2.2.1 Phân tích lợi nhuận theo nguồn hình thành
Lợi nhuận của doanh nghiệp được hình thành từ nhiều nguồn khác nhau, do đó việc phân tích tổng hợp tình hình lợi nhuận theo các nguồn hình thành là cần thiết Điều này giúp đánh giá tổng quát sự biến động của các chỉ tiêu lợi nhuận và cơ cấu tỷ trọng lợi nhuận theo từng nguồn Qua đó, có thể nhận diện mức độ hoàn thành cũng như sự chênh lệch tăng giảm lợi nhuận giữa hai năm 2016 và 2017.
Bảng 2.3 : Phân tích tình hình lợi nhuận theo nguồn hình thành
Năm 2016 Năm 2017 So sánh 2016 và 2017
ST Tỷ trọng ST Tỷ trọng +/- %
( Nguồn : Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty năm 2016)
Qua bảng phân tích số liệu trên ta thấy rằng tổng lợi nhuận sau thuế của DN năm
2017 so với năm 2016 tăng 289,128,074 đ tương ứng với tỷ lệ tăng 7.6 %, cụ thể:
Lợi nhuận của doanh nghiệp chủ yếu đến từ lợi nhuận bảo hiểm và cung cấp dịch vụ (LN BH&CCDV), với tỷ trọng đạt 106.4% tổng lợi nhuận trước thuế năm 2016, tăng lên 109.6% vào năm 2017, tương ứng với mức tăng 10.4% Trong khi đó, lợi nhuận tài chính năm 2016 chiếm -6.3%, giảm xuống -8.7% vào năm 2017, cho thấy sự suy giảm trong nguồn lợi nhuận này Lợi nhuận khác cũng giảm mạnh, từ -0.1% năm 2016 xuống -0.9% năm 2017, tương ứng với mức giảm 91.7%.
DN năm 2017 so với năm 2016 tăng nhưng tỷ lệ tăng không đáng kể.
- LN BH&CCDV năm 2016 đạt 3,733,925,169 đ, năm 2016 đạt
4,165,129,494đ năm 2017 cao hơn so với 2016 là 431,204,325đ tương ứng 10%,
Tỷ lệ tăng trưởng của lợi nhuận bảo hiểm và chăm sóc dịch vụ y tế đã gia tăng nhanh chóng nhờ vào nhiều yếu tố, trong đó có việc Thủ tướng Chính phủ phê duyệt đề án xây dựng và phát triển mạng lưới y tế cơ sở vào năm 2017 (Quyết định số 2348/QĐ-TTg ngày 05/12/2017) Sự đầu tư vào trang thiết bị hạ tầng và việc củng cố tổ chức mạng lưới y tế cơ sở từ y tế quận, huyện đến y tế xã, phường đã được triển khai tích cực, góp phần mang lại doanh thu vượt bậc cho công ty Thêm vào đó, việc áp dụng đường dây nóng từ năm 2015 cũng đã đóng góp vào sự phát triển này.
Năm 2017, ngành y tế đã có sự chuyển biến tích cực, chuyển từ tư duy “phục vụ” sang “cung cấp dịch vụ”, tạo niềm tin cho bệnh nhân vào đội ngũ y bác sỹ và chất lượng dịch vụ Sự thành công của dịch vụ khám chữa bệnh và xét nghiệm tại nhà đã làm gia tăng nhu cầu về thiết bị khám chữa bệnh lưu động như máy siêu âm xách tay và máy điện tim Lợi nhuận của Công ty cổ phần thiết bị y tế Long Giang trong năm 2017 đạt 331,122,251 đ, cao hơn so với 220,785,721 đ của năm 2016, tuy nhiên, các khoản đầu tư tài chính của công ty chưa mang lại hiệu quả, khiến chi phí lãi vay vượt mức và lợi nhuận bị âm.
Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lợi nhuận tại Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Long Giang
3.2.1 Sự cần thiết nâng cao lợi nhuận
Ngày nay, sự khan hiếm tài nguyên thiên nhiên đang ảnh hưởng đến việc tìm kiếm nguyên vật liệu cho sản xuất, buộc các doanh nghiệp phải xem xét kỹ lưỡng về lựa chọn kinh tế và sản xuất Khi nguồn tài nguyên không còn vô tận, các câu hỏi về sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào và cho ai trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết Do đó, việc tối ưu hóa quy trình sản xuất, sử dụng lao động và chi phí là rất quan trọng để đạt được hiệu quả kinh tế cao và lợi nhuận tối đa Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp cần áp dụng công nghệ cao và sản xuất sản phẩm với giá thành thấp hơn nhưng chất lượng tốt hơn để tồn tại và phát triển.
Nâng cao lợi nhuận trong hoạt động sản xuất kinh doanh là yếu tố sống còn cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần cải thiện chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất và nâng cao uy tín Do đó, việc đạt hiệu quả kinh doanh và tối ưu hóa hiệu quả hoạt động trở thành mối quan tâm hàng đầu, giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường.
3.2.2 Các giải pháp nhằm tăng lợi nhuận tại Công ty
Sau thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Long Giang, em đã đánh giá những tồn tại và nguyên nhân ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh Dựa trên đó, em xin đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty.
3.2.2.1 Nâng cao năng lực cạnh tranh để tăng doanh thu.
Trong thời gian thực tập tại công ty, tôi nhận thấy rằng công ty chủ yếu kinh doanh máy siêu âm và máy nội soi, với doanh thu từ trụ sở kinh doanh chiếm phần lớn tổng doanh thu Tuy nhiên, công ty đang phải đối mặt với nhiều khó khăn do sự cạnh tranh gay gắt trong lĩnh vực này, dẫn đến việc trượt thầu một số dự án lớn tại địa bàn.
Để nâng cao khả năng cạnh tranh, doanh nghiệp cần cải thiện năng lực tài chính và xây dựng uy tín trên thị trường, từ đó tạo dựng niềm tin vững chắc với các nhà đầu tư.
Nâng cao kỹ thuật xây dựng hồ sơ dự thầu và đổi mới cơ cấu tổ chức quản lý dự án là cần thiết để giảm thiểu chi phí chung và chi phí máy móc thiết bị.
Để nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên kỹ thuật và kỹ sư, công ty cần tổ chức các khóa đào tạo tay nghề cho công nhân, giúp mỗi người lao động có khả năng hoàn thành tốt công việc Để thực hiện giải pháp này, công ty phải dành một khoản ngân sách cho việc đào tạo và mua sắm máy móc thiết bị Đồng thời, công ty cần tuyển chọn nhân viên có kiến thức chuyên môn, hiểu biết về kinh tế và quy trình đấu thầu, nhằm đánh giá chính xác khối lượng dự án và tăng khả năng trúng thầu các dự án lớn.
3.2.2.2 Nâng cao hiệu quả hoạt động của đội ngũ bán hàng đẩy mạnh phương thức bán lẻ
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, cần cải thiện chất lượng phục vụ khách hàng, vì họ thường chọn những địa điểm có dịch vụ chu đáo và cởi mở Hiện tại, Công ty chưa đáp ứng tốt yêu cầu này do nhân viên bán hàng còn thụ động và thiếu kỹ năng chuyên môn Do đó, một giải pháp cấp thiết là nâng cao năng lực và hiệu quả hoạt động của đội ngũ bán hàng.
Nội dung đưa ra giải pháp: Để nâng cao hiệu quả hoạt động của đội ngũ bán hàng thì Công ty cần phải:
- Lựa chọn đội ngũ bán hàng chuyên nghiêp đảm bảo các yêu cầu sau:
Khi bán hàng, thái độ niềm nở và cách cư xử lịch thiệp là rất quan trọng Cần phục vụ chu đáo và tận tình, biết lắng nghe và trả lời đúng nhu cầu của khách hàng Đặc biệt, tính kiên trì là yếu tố then chốt để đảm bảo phương châm “vui lòng khách đến, vừa lòng khách đi” được thực hiện hiệu quả.
Chúng tôi cam kết duy trì thái độ trung thực với khách hàng, không lợi dụng sự thiếu hiểu biết của họ để nâng giá, cũng như không bán sản phẩm lỗi hoặc kém chất lượng.
Để nâng cao hiệu quả bán hàng, cần tiến hành đào tạo đội ngũ nhân viên thông qua các hình thức như hội thảo và đi công tác nhằm học hỏi kiến thức mới Việc bồi dưỡng nghiệp vụ không chỉ giúp họ phát triển kỹ năng mà còn nâng cao nhận thức rằng bán hàng là một nghề nghệ thuật, đòi hỏi sự khéo léo và sáng tạo.
- Thúc đẩy khích lệ nhân viên làm tăng hiệu quả của hoạt động bán hàng như:
Cơ chế thù lao hợp lý và minh bạch trong việc thanh toán các khoản chi phí cho người bán hàng là rất quan trọng Điều này bao gồm việc thực hiện các cuộc đối thoại đánh giá hàng năm, tổ chức các chương trình hội nghị và đại hội dành cho đội ngũ bán hàng.
Nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm là trách nhiệm của tất cả nhân viên trong công ty, từ giám đốc cho đến nhân viên bảo vệ Việc tiêu thụ hiệu quả không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn đảm bảo rằng tất cả nhân viên, bao gồm cả những người làm công việc bảo vệ, đều có thu nhập ổn định.
Mỗi người đều có khả năng giới thiệu sản phẩm và tìm kiếm khách hàng.
Khoán doanh số bán hàng cho nhân viên là giải pháp hiệu quả giúp Công ty nhanh chóng nắm bắt nhu cầu khách hàng và điều chỉnh kịp thời để tăng doanh thu Giải pháp này không chỉ tạo ra nhiều mối quan hệ mới mà còn xây dựng sự tin tưởng từ khách hàng, nâng cao uy tín của Công ty trên thị trường Để thực hiện, Công ty cần chú trọng đến ngoại hình và khả năng giao tiếp khi tuyển chọn đội ngũ nhân viên bán hàng, đồng thời đầu tư kinh phí cho việc đào tạo ngắn hạn về tiếp thị và giới thiệu sản phẩm nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên.
3.2.2.3 Mạnh dạn đầu tư, đa dạng hoá các hình thức quảng cáo giới thiệu sản phẩm
Trong thời gian thực tập tại công ty, tôi nhận thấy rằng hoạt động bán hàng chưa chú trọng đến vai trò quan trọng của quảng cáo, mặc dù công ty đã tham gia trưng bày và giới thiệu sản phẩm tại các hội chợ, triển lãm Điều này dẫn đến việc sản phẩm của công ty ít được biết đến rộng rãi.
Điều kiện thực hiện giải pháp
Nhà nước cần cải cách nội dung và phương pháp quy hoạch để phù hợp với nền kinh tế thị trường và quá trình hội nhập quốc tế Cần tăng cường kiểm tra, giám sát việc công khai thực hiện các dự án, đồng thời nâng cao tính pháp lý và gắn trách nhiệm của các tổ chức tư vấn xây dựng với quy hoạch.
Chính phủ và Nhà nước cần áp dụng các biện pháp nhằm giảm thiểu thủ tục đầu tư xây dựng, vì việc kéo dài thời gian xin giấy phép không chỉ ảnh hưởng đến tiến độ dự án mà còn tạo ra các chi phí ngoài luồng cho doanh nghiệp.
Để nâng cao hiệu quả quản lý giá xây dựng, cần bổ sung và hoàn thiện cơ chế quản lý, nhằm tránh thất thoát và nợ đọng trong vốn đầu tư Cần thiết có những chính sách cụ thể quy định tiến độ thanh quyết toán, đồng thời rà soát lại tình hình nợ đọng trong thanh toán để đảm bảo tính minh bạch và hiệu quả trong quản lý tài chính.
- Tăng cường biện pháp hạn chế ảnh hưởng của lạm phát, lãi suất và tỷ giá trên thị trưởng
Công ty cần xác định tỷ lệ vốn lưu động phù hợp với phần trăm doanh thu, tính toán số vốn lưu động cần thiết hiện tại Dựa trên khả năng tăng doanh thu dự báo trong năm tới, công ty nên xác định nhu cầu vốn lưu động cần thiết, tránh tình trạng dư thừa vốn gây ứ đọng hoặc thiếu vốn không đáp ứng yêu cầu kinh doanh.
Bộ phận kế toán cần tuân thủ các chuẩn mực kế toán để thực hiện hạch toán chính xác, đồng thời lập báo cáo kết quả kinh doanh đúng hạn Ngoài ra, việc cải cách bộ máy kế toán theo hướng gọn nhẹ nhưng vẫn đảm bảo hiệu quả là rất quan trọng.
Hiện tại, công ty chưa có quy trình chuẩn cho việc phân tích và xây dựng chính sách nâng cao lợi nhuận, có thể do các nhà quản trị chưa nhận thức đầy đủ về tầm quan trọng của hoạt động này Để cải thiện tình hình, các nhà quản trị cần nâng cao nhận thức về giá trị của phân tích lợi nhuận, thiết lập quy trình chuẩn và khuyến khích sự tham gia của cán bộ công nhân viên trong việc xây dựng các chính sách.
Công ty cần xây dựng một kế hoạch tài chính ngắn hạn phù hợp với hoạt động kinh doanh, nhằm đảm bảo tính chủ động trong mọi hoạt động tài chính và tránh tình trạng bị động.
Công ty cần đánh giá rủi ro tài chính và rủi ro kinh doanh bằng cách sử dụng các hệ số khả năng thanh toán và mức độ tác động của đòn bẩy tài chính Điều này giúp công ty chủ động trong các hoạt động, giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh và phòng tránh hiệu quả các tình huống không mong muốn.
Công ty chủ yếu tập trung vào các gói thầu xây dựng, do đó đối thủ cạnh tranh chủ yếu là những doanh nghiệp trong cùng ngành với nguồn vốn lớn Sự gia tăng số lượng các công ty này với quy mô đa dạng đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt Để nâng cao khả năng cạnh tranh, công ty cần thực hiện các biện pháp giảm giá thành công trình và cải thiện chất lượng dịch vụ.
Công ty cần tăng cường vai trò của kế toán và phân tích để cung cấp thông tin kịp thời và chính xác cho nhà quản lý, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động và ra quyết định thông minh hơn.
