0920CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GỐM TẠI CHI NHÁNH CÔNGT Y VIỆT THÁI HCM

Môi tr ng kinh t

Khi lập kế hoạch cho các thị trường nước ngoài, nhà hoạt động Marketing quốc tế cần nghiên cứu kỹ lưỡng kinh tế của từng quốc gia mà mình quan tâm Tính hấp dẫn của một thị trường thường phụ thuộc vào hai đặc điểm quyết định: tính cách và đặc điểm kinh tế của thị trường đó.

Th nh t là c c u kinh t C c u kinh t c a m t n c quy t đnh nhu c u c a nó v hàng hoá và d ch v , m c thu nh p và t l ng i có công n vi c làm…Có b n lo i hình c c u kinh t :

Nền kinh tế kiểu kinh tế tự nhiên chủ yếu dựa vào sản xuất nông nghiệp, trong đó phần lớn dân cư làm nghề nông Một phần sản phẩm được sản xuất để tiêu dùng nội địa, trong khi phần còn lại được trao đổi trực tiếp với hàng hóa và dịch vụ khác Tuy nhiên, trong điều kiện này, khả năng xuất khẩu của nhà sản xuất gặp nhiều khó khăn.

Nhiều nước có xu hướng khai thác nguyên liệu thô, với sự phong phú về tài nguyên thiên nhiên nhưng cũng đối mặt với nghèo đói và các vấn đề khác Phần lớn thu nhập của họ phụ thuộc vào việc xuất khẩu các tài nguyên này Những nước này thường có thị trường tiêu thụ cho các thiết bị khai khoáng, dụng cụ và vật tư phục trợ, cùng với xe ô tô tải Tùy theo sự phát triển kinh tế, người dân trong nước có thể tiêu thụ hàng hóa tiêu dùng kiểu phương Tây và các sản phẩm xa xỉ khác.

Ngành công nghiệp gia công đang phát triển mạnh mẽ, chiếm từ 10% đến 20% tổng sản phẩm quốc dân trong nền kinh tế đang phát triển Trong quá trình này, ngành gia công ngày càng nhập khẩu nhiều nguyên liệu như đất, sắt thép và các sản phẩm của ngành chế tạo máy, trong khi lượng nhập khẩu các sản phẩm như dệt, giấy và ô tô ngày càng giảm Quá trình công nghiệp hóa đã tạo ra một tầng lớp người giàu mới và một tầng lớp trung lưu đang gia tăng Điều này dẫn đến nhu cầu về các hàng hóa kiểu mới, trong đó một phần nhu cầu có thể được đáp ứng thông qua việc nhập khẩu.

Những nền kinh tế công nghiệp phát triển là những nền kinh tế xuất khẩu chủ yếu hàng công nghiệp Họ buôn bán hàng công nghiệp với nhau và cùng xuất khẩu những mặt hàng đó sang những nền kinh tế thuộc loại hình khác, đặc biệt là nguyên liệu thô và sản phẩm đã chế biến Quy mô lớn và sự đa dạng của hoạt động sản xuất đã biến những nền kinh tế công nghiệp phát triển thành những trung tâm lưu trữ đông đúc, tạo nên những thị trường tiêu thụ giàu có cho mọi loại hàng hóa.

Chỉ tiêu kinh tế thứ hai là tính chất phân phối thu nhập trong nước Sự phân phối thu nhập không chỉ ảnh hưởng đến các đặc điểm kinh tế của đất nước mà còn đến các đặc điểm của hệ thống chính trị Dựa vào tính chất phân phối thu nhập, nhà hoạt động marketing quốc tế phân chia các nước thành năm loại hình: 1 Những nước có mức thu nhập gia đình rất thấp; 2 Những nước có mức thu nhập gia đình phần nhiều thấp; 3 Những nước có mức thu nhập gia đình rất thấp và rất cao; 4 Những nước có mức thu nhập gia đình thấp, trung bình và cao; 5 Những nước có mức thu nhập gia đình phần nhiều là trung bình.

Môi tr ng chính tr và lu t pháp

Các n c th ng r t khác nhau v môi tr ng chính tr - pháp lu t Khi gi i quy t v n đ thi t l p quan h kinh doanh v i m t n c nào đó c n ph i chú ý đ n ít nh t là 4 y u t :

Thái đ đ i v i vi c mua hàng ngo i nh p M t s n c có thái đ r t thi n c m, th m chí còn khuy n khích mua hàng ngo i, m t s n c thì r t không a

Sự biến động chính trị có thể ảnh hưởng đến định hướng phát triển của đất nước trong tương lai Chính phủ thay đổi liên tục, và đôi khi sự thay đổi này có thể diễn ra một cách đột ngột Ngay cả khi không có sự thay đổi chính phủ, các quyết định về chính sách vẫn có thể tác động mạnh mẽ đến ngành nghề và tình hình kinh tế trong nước Tài sản của các công ty nước ngoài có thể bị ảnh hưởng bởi các quy định mới, áp dụng hạn ngạch nhập khẩu hay biểu thuế mới Các chuyên gia Marketing quốc tế cần lưu ý đến những thay đổi này khi tiến hành hoạt động kinh doanh, vì chúng có thể ảnh hưởng đến các yếu tố tài chính và quyết định kinh doanh.

Những hạn chế về ngoại tệ thường liên quan đến những hạn chế hay vấn đề về chuyển đổi ngoại tệ Đôi khi, Chính phủ phong tỏa tài sản của mình hoặc cấm chuyển nó sang bất kỳ một tài khoản nào khác Thông thường, người bán muốn thu hồi tiền mà họ có thể sử dụng được Trong trường hợp này, họ có thể thanh toán bằng tiền của chính họ Khi không thể được, người bán sẽ phải nhận được đúng tiền phải phong tỏa, nếu có thể sử dụng nó để mua hàng hóa mà họ cần, hoặc những hàng hóa mà họ có thể đem bán để lấy được tiền thu hồi cho họ Trong trường hợp xấu nhất, người bán sử dụng đúng đồng tiền bị phong tỏa và phải chuyển tiền của mình ra khỏi những hàng hóa không thể đem bán được Ngoài những hạn chế tiền tệ, sự biến động tỷ giá hối đoái là một rủi ro lớn đối với người bán trên các thị trường nước ngoài.

B máy Nhà n c là một yếu tố quan trọng giúp các công ty nước ngoài hoạt động hiệu quả tại thị trường nội địa Để đạt được điều này, cần có tổ chức hoạt động làm việc hiệu quả, cung cấp thông tin thị trường đầy đủ và những yếu tố khác tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh.

Môi tr ng v n hoá

Minh đúc kết rằng mỗi ngành nghề đều có những phong cách, tập quán và quy tắc riêng trong hoạt động Trước khi bắt tay vào xây dựng chương trình Marketing, người bán cần nghiên cứu hành vi của người tiêu dùng để hiểu rõ cách họ chấp nhận và sử dụng sản phẩm, từ đó phát triển chiến lược phù hợp.

Các n c còn khác nhau c v nh ng quy t c x s trong kinh doanh

Trước khi tiến hành thương thảo, mỗi nơi (bao gồm cả các khu vực trong nước) có những truyền thống văn hóa, sở thích và điều kiêng kỵ riêng, mà nhà hoạt động thương trường cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng.

1.2 QUY T NH V VI C V N RA TH TR NG

Các công ty bắt đầu chú trọng đến hoạt động marketing quốc tế theo hai hướng chính: một là tìm kiếm khách hàng từ nước ngoài, có thể là thông qua nhà xuất khẩu, nhà nhập khẩu hoặc chính công ty đó Hai là, công ty nhận thấy nhu cầu xuất khẩu sản phẩm của mình ra thị trường quốc tế Điều này có thể xuất phát từ việc sản phẩm của công ty đáp ứng được nhu cầu thị trường trong nước, đồng thời cũng có thể là do các công ty nước ngoài có những khó khăn trong việc thực hiện marketing hiệu quả.

Trước khi ra mắt ở thị trường quốc tế, công ty cần xác định rõ nhiệm vụ và mục tiêu chính trong chiến lược Marketing của mình Đặc biệt, công ty cần quyết định tỷ lệ phần trăm doanh thu dự kiến từ các thị trường mới Phân tích các công ty đã ra mắt quốc tế sẽ giúp hiểu rõ hơn về quy mô và chiến lược của họ Nhiều công ty đã giữ nguyên tắc này trong thời gian dài và xem việc kinh doanh quốc tế là một phần thiết yếu trong hoạt động kinh doanh của họ.

M t s khác đ a ra nh ng k ho ch đ s h n, xem các th tr ng n c ngoài ngang v i th tr ng trong n c và có khi h n th tr ng trong n c

Th hai là, công ty ph i quy t đnh là ch ti n hành Marketing m t vài n c hay ti n hành đ ng th i nhi u n c

Công ty phải quyết định hình thức hoạt động nào phù hợp dựa trên hàng hóa cung ứng, các yếu tố địa lý, mức thu nhập, thành phần cấu trúc dân số và khí hậu chính trị Người bán có thể chọn nhóm khách hàng mục tiêu hoặc khu vực địa lý cụ thể để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.

1.3 QUY T NH NH NG TH TR NG C N THÂM

Sau khi lên danh sách nh ng th tr ng n c ngoài có th có, công ty ph i ti n hành l a ch n và x p h ng chúng

Các ứng viên được phân loại theo một số tiêu chuẩn như quy mô thị trường, tiến trình phát triển của thị trường, chi phí gia nhập kinh doanh, những yếu tố cạnh tranh và mức độ rủi ro Mục đích của việc xếp hạng là xác định thị trường nào đảm bảo cho công ty thu nhập lâu bền cao nhất trên vốn đầu tư.

1.4 QUY T NH V PH NG PHÁP THÂM NH P TH

Sau khi xác định thị trường mục tiêu, công ty phải lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường đã chọn Công ty có thể xuất khẩu, liên doanh hay đầu tư trực tiếp ra nước ngoài Mỗi quan điểm chiến lược đều đòi hỏi công ty phải gánh chịu nhiều trách nhiệm và rủi ro khác nhau, nhưng cũng mang lại lợi nhuận cao hơn Tất cả những chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài này được giới thiệu dưới đây với các phương án hành động trong từng trường hợp cụ thể.

Xuất khẩu là hoạt động tham gia vào thị trường quốc tế, cho phép công ty bán hàng hóa của mình cho các đối tác nước ngoài Mục tiêu của xuất khẩu là mở rộng hoạt động kinh doanh trên thị trường toàn cầu Trong trường hợp công ty sản xuất hàng hóa từ nguyên liệu của mình, việc xuất khẩu có thể tạo ra những sản phẩm đã được cải tiến, đáp ứng nhu cầu của thị trường Để thành công trong xuất khẩu, công ty cần thực hiện những thay đổi nhất định về chất lượng hàng hóa, chiến lược xuất khẩu và chương trình hoạt động.

S đ 2: Chi n l c thâm nh p th tr ng n c ngoài

Công ty thực hiện xuất khẩu hàng hóa qua hai phương thức: sử dụng dịch vụ của các trung gian marketing quốc tế (xuất khẩu ủy thác) hoặc tự tiến hành các hoạt động xuất khẩu (xuất khẩu trực tiếp) Hình thức xuất khẩu ủy thác phổ biến hơn đối với những công ty mới bắt đầu hoạt động xuất khẩu, vì nó đòi hỏi ít vốn đầu tư hơn Công ty không cần xây dựng hệ thống máy móc mới hay thiết lập các máy giao tiếp phức tạp.

- Qua nhà xu t kh u trong n c

- Qua đ i lý xu t kh u trong n c xu t kh u tr c ti p

- Qua h p tác xã trong n c xu t kh u tr c ti p

- Qua phòng xu t kh u trong n c

- Qua phòng tiêu th hay chi nhánh n c ngoài

- Qua nhân viên chào hàng xu t kh u

- Qua ng i phân ph i hàng đ i lý n c ngoài

- Xí nghi p liên doanh u t tr c ti p

Thị trường quốc tế ít rủi ro hơn nhờ vào sự tham gia của các trung gian marketing, bao gồm nhà xuất khẩu, đại lý xuất khẩu và các tổ chức hợp tác xã Những thành phần này cung cấp kiến thức chuyên môn, kỹ năng và dịch vụ cần thiết cho hoạt động xuất khẩu, giúp người bán giảm thiểu khả năng xảy ra sai lầm trong quá trình giao dịch.

Mối liên kết giữa các doanh nghiệp trong hoạt động liên doanh nhằm tạo ra các cơ sở sản xuất và marketing mới là rất quan trọng Hoạt động này không chỉ giúp hình thành quan hệ hợp tác mà còn dẫn đến việc xây dựng các cơ sở sản xuất bên ngoài.

Nó c ng khác v i đ u t tr c ti p ch là t i n c đ i tác có hình thành m t s liên k t v i m t t ch c s t i nào đó Có b n ki u xí nghi p liên doanh

Cấp giấy phép sản xuất là một trong những cách đơn giản nhất để người sản xuất tham gia vào marketing quốc tế Người cấp giấy phép thường liên kết với người được cấp giấy phép tại thị trường nước ngoài để trao quyền sử dụng quy trình sản xuất, nhãn hiệu hàng hóa, bí quyết thương mại và các giá trị khác Người cấp giấy phép cần có kinh nghiệm thị trường và chấp nhận rủi ro nhất định, trong khi người được cấp giấy phép không phải đầu tư nhiều vì họ đã có kinh nghiệm sản xuất và thương hiệu sẵn có.

Những điều cần lưu ý khi thành lập công ty có giấy phép là việc không kiểm soát được đối tượng được cấp giấy phép, điều này có thể ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp Nếu người được cấp giấy phép thành lập nhiều công ty, thì có thể dẫn đến việc cạnh tranh không lành mạnh Sau khi hết thời hạn hợp đồng, công ty có thể gặp khó khăn trong việc duy trì sự cạnh tranh nếu không có chiến lược phù hợp.

Giao th u s n xu t M t ph ng án ho t đ ng n a là kí k t h p đ ng v i nh ng ng i s n xu t s t i v vi c s n xu t hàng hoá

Những điều cần biết về việc giao thầu sản xuất là kiểm soát quá trình sản xuất và môi trường phân phối liên quan đến việc sản xuất đó Đồng thời, nó cũng tạo cơ hội cho công ty khẩn trương triển khai hoạt động, giảm thiểu rủi ro và gia tăng giá trị hợp tác với những đơn vị sản xuất sẵn có hay mua luôn xí nghiệp của họ.

Quản lý theo hợp đồng là phương thức mà công ty cung cấp cho đối tác không chỉ "know-how" trong lĩnh vực quản lý mà còn đảm bảo các tiêu chuẩn cần thiết Do đó, công ty không xuất khẩu hàng hóa mà tập trung vào việc xuất khẩu dịch vụ quản lý.

QUY蔭T A卯NH V陰 PH姶愛NG PHÁP THÂM NH一P TH卯 TR姶云NG 8

Xu t kh u

Xuất khẩu là một hoạt động thương mại quan trọng, trong đó công ty tham gia xuất khẩu hàng hóa của mình ra thị trường quốc tế Mục tiêu của xuất khẩu không chỉ là bán hàng cho các đối tác nước ngoài mà còn mở rộng hoạt động kinh doanh trên thị trường toàn cầu Công ty có thể xuất khẩu hàng hóa tự sản xuất hoặc những mặt hàng đã được điều chỉnh để phù hợp với nhu cầu của thị trường nước ngoài Để thành công trong xuất khẩu, công ty cần thực hiện những thay đổi nhất định về chủng loại hàng hóa, chiến lược tiếp cận thị trường và chương trình hoạt động xuất khẩu.

S đ 2: Chi n l c thâm nh p th tr ng n c ngoài

Công ty thực hiện xuất khẩu hàng hóa thông qua hai phương thức: sử dụng dịch vụ của các trung gian Marketing quốc tế (xuất khẩu ủy thác) hoặc tiến hành hoạt động xuất khẩu trực tiếp Hình thức xuất khẩu ủy thác phổ biến hơn đối với các công ty mới bắt đầu hoạt động xuất khẩu, vì nó yêu cầu ít vốn đầu tư hơn Công ty không cần xây dựng hệ thống máy móc mới hay thiết lập bộ máy giao dịch phức tạp.

- Qua nhà xu t kh u trong n c

- Qua đ i lý xu t kh u trong n c xu t kh u tr c ti p

- Qua h p tác xã trong n c xu t kh u tr c ti p

- Qua phòng xu t kh u trong n c

- Qua phòng tiêu th hay chi nhánh n c ngoài

- Qua nhân viên chào hàng xu t kh u

- Qua ng i phân ph i hàng đ i lý n c ngoài

- Xí nghi p liên doanh u t tr c ti p

Thị trường quốc tế có ít rủi ro hơn nhờ vào sự tham gia của các trung gian marketing, bao gồm các nhà xuất khẩu, đại lý xuất khẩu và tổ chức hợp tác xã Những đối tác này đóng góp kiến thức chuyên ngành, kỹ năng và dịch vụ cần thiết cho hoạt động xuất khẩu, giúp người bán giảm thiểu khả năng gặp phải sai lầm trong quá trình giao dịch.

Liên doanh

Mô hình liên doanh khác với xuất khẩu vì nó thiết lập mối quan hệ hợp tác giữa các bên liên quan nhằm tạo ra cơ sở sản xuất và marketing Hoạt động liên doanh không chỉ đơn thuần là xuất khẩu mà còn xây dựng các cơ sở sản xuất bên ngoài để phục vụ cho nhu cầu thị trường.

Nó c ng khác v i đ u t tr c ti p ch là t i n c đ i tác có hình thành m t s liên k t v i m t t ch c s t i nào đó Có b n ki u xí nghi p liên doanh

Cấp giấy phép sản xuất là một trong những phương thức đơn giản nhất để đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế Người cấp giấy phép cho phép bên nhận giấy phép sử dụng quy trình sản xuất, nhãn hiệu hàng hóa, bản quyền, bí quyết thương mại hoặc các giá trị khác liên quan đến quyền tác giả hay quyền sở hữu trí tuệ Người cấp giấy phép cần có điều kiện thâm niên trong ngành và hiểu rõ rủi ro, trong khi bên nhận giấy phép không nhất thiết phải đầu tư ban đầu vì họ đã có kinh nghiệm sản xuất, hàng hóa hoặc thương hiệu đã nổi tiếng.

Những điều cần biết về việc cấp giấy phép là công ty không kiểm soát được người được cấp giấy phép, mà chỉ là đối với một ngành nghề do chính mình thành lập Ngoài ra, nếu người được cấp giấy phép thành lập nhiều thì lợi nhuận thuộc về họ, và sau khi hết thời hạn hợp đồng, công ty có thể thấy rằng mình đã tạo ra cho mình một đối thủ cạnh tranh.

Giao th u s n xu t M t ph ng án ho t đ ng n a là kí k t h p đ ng v i nh ng ng i s n xu t s t i v vi c s n xu t hàng hoá

Những điểm cần chú ý trong việc giao thầu sản xuất là kiểm soát quá trình sản xuất và các yếu tố liên quan đến sản xuất Điều này giúp công ty triển khai hoạt động nhanh chóng, giảm rủi ro và phát triển hợp tác với các nhà sản xuất, từ đó có thể mua luôn xí nghiệp của họ.

Quản lý theo hợp đồng là phương thức mà công ty cung cấp cho đối tác không chỉ "know-how" trong lĩnh vực quản lý mà còn đảm bảo bảo vệ quyền lợi thiết yếu của đối tác Do đó, công ty không xuất khẩu hàng hóa mà tập trung vào việc xuất khẩu dịch vụ quản lý.

Quản lý theo hợp đồng là một phương thức thâm nhập thị trường hiệu quả, giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro và tạo ra thu nhập ngay từ khi bắt đầu hoạt động Tuy nhiên, không nên áp dụng phương thức này nếu công ty có ít người quản lý giỏi, vì điều này có thể mang lại ít lợi ích hơn Trong trường hợp tổ chức lại toàn bộ doanh nghiệp, quản lý theo hợp đồng có thể giúp tối ưu hóa quy trình và phát triển doanh nghiệp một cách độc lập.

Xí nghiệp liên doanh là hình thức hợp tác giữa các bên, bao gồm cả nhà đầu tư trong nước và nước ngoài, nhằm mục đích xây dựng một xí nghiệp mới với sự chia sẻ vốn, lợi nhuận và quản lý Các bên tham gia sẽ cùng nhau góp vốn để thành lập một doanh nghiệp hoàn toàn mới, tạo ra cơ hội phát triển và mở rộng thị trường.

Xí nghiệp liên doanh là một hình thức kinh doanh quan trọng, giúp các công ty vượt qua những khó khăn về nguồn tài chính, vật chất và khả năng quản lý khi thực hiện dự án độc lập Ngoài ra, việc thành lập liên doanh còn là điều kiện cần thiết để các công ty nước ngoài có thể thâm nhập vào thị trường địa phương, được chính phủ cho phép.

Hợp tác liên doanh có nhiều điểm nổi bật Các bên đối tác có thể đồng ý về các vấn đề cơ bản như đầu tư, marketing và các nguyên tắc hoạt động khác Hợp tác liên doanh có thể tạo ra công ty xuyên quốc gia nhằm đạt được các mục tiêu chính trong lĩnh vực sản xuất và marketing trên phạm vi toàn cầu.

u t tr c ti p

Mô hình tham gia hoạt động trên thị trường nước ngoài không chỉ là đầu tư vào các thành lập mới mà còn bao gồm việc mở rộng các xí nghiệp lắp ráp hoặc sản xuất của chính mình Khi công ty đã tích lũy kinh nghiệm hoạt động và xuất khẩu, việc khai thác thị trường nước ngoài sẽ giúp các xí nghiệp sản xuất nâng cao hiệu quả và tăng trưởng bền vững.

QUY蔭T A卯NH V陰 C愛 C遺U C曳A H烏 TH渦NG MARKETING-MIX

Hàng hóa

Gi nguyên cách ph bi n có nghĩa là xuất hàng hóa cho các thị trường nước ngoài mà không có sự thay đổi nào Trong trường hợp này, lãnh đạo cần nhấn mạnh với các chuyên gia Marketing rằng: “Hãy giữ nguyên hàng hóa như nó vốn có và tìm kiếm người đặt mua hàng đó.” Việc thay đổi hàng hóa cho phù hợp đòi hỏi phải điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng những điều kiện đa dạng và sở thích của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau.

Sáng tạo sản phẩm mới là quá trình hình thành một sản phẩm hoàn toàn mới Quá trình này có hai hình thức: sáng tạo lùi và sáng tạo tiến Sáng tạo lùi là việc cải tiến, điều chỉnh sản phẩm đã có trước đó để phù hợp hơn với nhu cầu của thị trường hiện tại.

S đ 3: N m chi n l c thay đ i hàng hoá và bi n pháp khuy n mãi cho thích ng v i th tr ng n c ngoài

Khuy n mãi Gi nguyên không Thay đ i cho S n xu t thay đ i thích h p hàng hoá m i

Gi nguyên chi n l c khuy n mãi

Thay đ i chi n l c khuy n mãi cho phù h p

Khuy n mãi

Công ty áp dụng chiến lược khuyến mãi và sử dụng trên thị trường nội địa, đồng thời điều chỉnh chiến lược cho phù hợp với từng thị trường đa dạng Nhiều công ty khuyến khích các chi nhánh quốc tế của mình sáng tạo quảng cáo riêng, vì phương thức quảng cáo cần thích nghi với quy mô quốc tế và đặc thù của từng quốc gia khác nhau.

1 Gi nguyên cách ph bi n

3 Thay đ i hàng hoá cho thích h p

2 Thay đ i truy n th ng cho phù h p

4 Thay đ i c hai h ng cho phù h p

Giá c

Các nhà sản xuất thường đánh giá giá trị hàng hóa của mình trên các thị trường nước ngoài Họ có thể áp dụng chiến lược định giá thấp để thu hút người tiêu dùng Người sản xuất có thể định giá thấp hơn để giành thị phần, hoặc họ cũng có thể bán theo giá sàn đối với những hàng hóa không có thị trường trong nước Trong trường hợp trên thị trường nước ngoài, người sản xuất thường định giá hàng hóa thấp hơn so với thị trường trong nước, điều này được gọi là bán phá giá.

Kênh phân ph i

Khi thâm nhập thị trường quốc tế, công ty cần xem xét một cách toàn diện những vấn đề liên quan đến hàng hóa của mình đến tay người tiêu dùng cuối cùng Ba khâu cơ bản trong quá trình này bao gồm: đầu tiên là hoạt động bán hàng, kiểm tra hoạt động của các kênh phân phối; thứ hai là các kênh liên quốc gia, đảm bảo hàng hóa đến biên giới của nước ngoài; và thứ ba là kênh nội địa, đảm bảo hàng hóa từ biên giới đến tay người tiêu dùng cuối cùng Các kênh phân phối nội địa của các nước khác nhau rất đa dạng, với nhiều hình thức trung gian phục vụ thị trường nước ngoài riêng biệt Một điểm khác biệt nữa là quy mô và tính chất của các doanh nghiệp bán lẻ tại nước ngoài.

S đ 4 : C c u chung c a phân ph i trong Marketing qu c t

B ph n marketing qu c t đ i b n doanh ng i bàn

Ng i s d ng hay ng i mua cu i cùng

Các kênh liên qu c gia

QUY蔭T A卯NH V陰 C愛 C遺U C曳A B浦 PH一N MARKETING

Phòng xu t kh u

Khi công ty bắt đầu hoạt động marketing quốc tế và xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài, nếu thị trường nước ngoài tăng trưởng, công ty sẽ thành lập phòng xuất khẩu với sự quản lý của bộ phận tiêu thụ và một số trợ lý để hỗ trợ Khi mục tiêu tiêu thụ tăng lên, phòng xuất khẩu và các bộ phận liên quan sẽ cần có bộ phận marketing hoạt động năng động hơn Nếu công ty có những liên doanh hoặc đầu tư mới, phòng xuất khẩu sẽ không thể đáp ứng đầy đủ các yêu cầu công việc này.

Chi nhánh qu c t

Công ty tham gia hoạt động trên nhiều thị trường quốc tế và hợp tác với nhiều xí nghiệp liên doanh Một số có thể xuất khẩu, trong khi những cái khác được cấp phép sản xuất Công ty có thể thiết lập xí nghiệp liên doanh hoặc thành lập công ty con để kiểm soát hoạt động quốc tế Để thành lập chi nhánh quốc tế, người đứng đầu công ty sẽ quyết định mục tiêu, ngân sách và chịu trách nhiệm về hoạt động của chi nhánh trên thị trường toàn cầu.

Công ty xuyên qu c gia

Các công ty hoạt động quốc tế ngày càng coi mình là những tổ chức xuyên quốc gia, không chỉ đơn thuần là hoạt động trong một quốc gia Ban lãnh đạo cao cấp và các nhà quản lý của những công ty này tham gia vào việc lập kế hoạch sản xuất, xây dựng chính sách marketing và quản lý chuỗi cung ứng trên quy mô toàn cầu Hoạt động toàn cầu không chỉ thuộc về các chi nhánh quốc tế mà còn nằm dưới sự điều hành của ban giám đốc công ty Các cán bộ lãnh đạo được đào tạo để hoạt động trên quy mô toàn cầu, không chỉ giới hạn trong nước Ban lãnh đạo được hình thành từ nhiều nguồn khác nhau, với các chi tiết đi kèm và nguồn lực được đầu tư vào những nơi có tiềm năng sinh lời cao nhất Những công ty này đặc biệt quan tâm đến việc tiếp tục phát triển để trở thành những tổ chức xuyên quốc gia.

2.1 T M QUAN TR NG C A VI C XU T KH U M T

Thương mại mảng hàng hóa là một nhóm sản phẩm có giá trị xuất khẩu cao Trong “đề án phát triển xuất khẩu giai đoạn 2006 - 2010” của Bộ Thương mại, việc phát triển nhóm hàng thương mại được đánh giá là rất quan trọng Ngành này được xem là có nhiều tiềm năng phát triển bền vững, xuất khẩu lớn và có tỷ suất lợi nhuận cao Mục tiêu phấn đấu cho năm tới là

Ngành thủ công mỹ nghệ đã đạt doanh thu 820 triệu USD vào năm 2007 và tăng lên 1,5 tỷ USD vào năm 2010 Sản phẩm gốm chiếm 44% trong tổng giá trị ngành hàng này, với kim ngạch xuất khẩu gốm tăng từ 361,24 triệu USD năm 2007 lên 668,84 triệu USD năm 2010 Điều này cho thấy mặt hàng gốm đang được Nhà nước tạo nhiều điều kiện phát triển Theo Bộ Thương mại, ngoài việc hợp tác với Bộ Công nghiệp, Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, Bộ Tài chính cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy ngành này.

Chính phủ Việt Nam đã chú trọng đến việc phát triển xuất khẩu trong bối cảnh kinh tế toàn cầu, đặc biệt là các thị trường tiềm năng như Hàn Quốc, EU, Nhật Bản, Trung Quốc và Châu Úc Từ năm 2010, Việt Nam đã chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ trong kim ngạch nhập khẩu của các thị trường này, cụ thể là 1,5% tại Hàn Quốc, 5,4% tại EU, và 1,7% tại Nhật Bản, trong khi mục tiêu xuất khẩu cần nâng lên trên 4% Thị trường Trung Quốc đang trở thành khu vực tiềm năng với nhiều hoạt động xúc tiến thương mại, trong khi các doanh nghiệp Việt Nam cũng đã bắt đầu khai thác thành công thị trường Châu Úc và New Zealand, nơi có thu nhập người tiêu dùng cao Việc tăng cường xuất khẩu vào các thị trường này được coi là một chiến lược quan trọng để nâng cao vị thế của Việt Nam trên thị trường quốc tế.

Việt Nam có dân số khoảng 80 triệu người, trong đó phần lớn là dân số trẻ, đang trong độ tuổi lao động Việc giải quyết vấn đề việc làm cho người lao động, đặc biệt là lao động nông thôn, đang là một nhiệm vụ quan trọng của Chính phủ Do đó, việc mở rộng thị trường xuất khẩu gạo và tăng nhanh sản lượng các sản phẩm gạo góp phần tạo thêm nhiều công việc cho người lao động, vì ngành sản xuất gạo cần nhiều lao động với trình độ không cao, phù hợp với người lao động nông thôn.

2.2 T M QUAN TR NG C A VI C HO T NG M

R NG TH TR NG XU T KH U G M

Chiến lược phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp sản phẩm đến tay khách hàng một cách chính xác về thời gian, địa điểm và kênh phân phối Nó cần được kết hợp chặt chẽ với chiến lược sản phẩm và giá cả, tạo thành "bí quyết thành công trong kinh doanh" của marketing.

Trong thời gian qua, bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá thành, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam đã được chú trọng và thực hiện hiệu quả Thành công bước đầu của các doanh nghiệp này là nhờ vào chính sách đa dạng hóa thị trường mà Nhà nước và Chính phủ đã triển khai Điều này không chỉ giảm sự phụ thuộc vào một thị trường nhất định mà còn góp phần tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, giúp họ ngày càng phát triển.

Việt Nam là thành viên của WTO, APEC, ASEAN, ASEM, và ngày càng thu hút sự quan tâm của nhiều nhà đầu tư quốc tế Nhiều doanh nghiệp đã tìm đến Việt Nam với các mục tiêu khác nhau, trong đó có việc tìm kiếm các sản phẩm gỗ Điều này tạo cơ hội cho chúng ta giới thiệu sản phẩm của mình đến khách hàng quốc tế Hiện nay, các doanh nghiệp có nhiều hình thức để mở rộng thị trường của mình.

Thông qua các hội chợ triển lãm trong và ngoài nước như Japan DIY-Home Center Show tại Nhật Bản và EXPO 2007 tại TP.HCM, đây là kênh thông tin chính cho các doanh nghiệp tiếp cận với các nhà mua hàng lớn trên thế giới Trong thời gian qua, hội chợ đã trở thành nơi lý tưởng để các doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng lớn, dẫn đến nhiều hợp đồng được ký kết thông qua các kỳ hội chợ này.

Thông qua các trang web đi n t , đây là m t kênh qu ng cáo khá m i m t i

Việt Nam đã có nhiều doanh nghiệp sử dụng hiệu quả các nền tảng trực tuyến Chúng ta có thể đăng ký tên miền website trên các công cụ tìm kiếm như www.google.com hay www.yahoo.com, giúp tiết kiệm chi phí và thời gian Marketing được thực hiện dễ dàng, cung cấp thông tin nhanh chóng và hữu ích cho khách hàng quốc tế Hơn nữa, với sự phát triển của các báo ngành, chúng ta có cơ hội phát triển mạnh mẽ khi có hành lang pháp lý rõ ràng Việc ký kết hợp đồng trực tuyến sẽ diễn ra nhanh chóng và hiệu quả, cho thấy kênh thông tin này đang phát triển mạnh mẽ trong thời gian tới.

Thông qua việc giới thiệu các doanh nghiệp với nhau, kênh bán hàng truyền thống tại Việt Nam đã trở nên quan trọng Tại chi nhánh, do chưa có bộ phận marketing riêng, công việc marketing truyền thống chủ yếu do Ban Lãnh đạo thực hiện Ban lãnh đạo luôn chú trọng đáp ứng nhu cầu của khách hàng thông qua các hoạt động truyền thống Một đặc thù riêng của chi nhánh trong công việc marketing là sự kết nối với các doanh nghiệp tại các cơ sở, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Là một công ty chuyên cung cấp sản phẩm, chúng tôi không chỉ tập trung vào việc tiêu thụ sản phẩm của mình tại thị trường nội địa mà còn mở rộng ra các nước Châu Âu khác, điều này giúp chi nhánh thu hút thêm nhiều khách hàng mới Tuy nhiên, việc mở rộng thị trường cũng đặt ra thách thức cho chi nhánh, vì các hoạt động này phụ thuộc nhiều vào các công ty đối tác.

2.3 NH NG THU N L I VÀ KHÓ KH N TRONG VI C

M R NG TH TR NG XU T KH U G M C A

Trong bối cảnh WTO, chúng ta đang đối mặt với nhiều thách thức trong môi trường kinh doanh toàn cầu Một trong những yếu tố quan trọng là nâng cao kim ngạch xuất khẩu vào các thị trường quốc tế, đặc biệt là việc mở rộng thị trường xuất khẩu Tuy nhiên, hoạt động này vẫn chưa được phát huy tối đa do nhiều lý do khác nhau Do đó, cần phải tìm ra những thuận lợi và khó khăn trong các hoạt động mở rộng thị trường để có những giải pháp kịp thời trong thời gian tới.

Vi t Nam v n là m t n c nông nghi p, có ngành th công m ngh phát tri n lâu đ i trong đó g m s , t o thu n l i cho s phát tri n c a ngành ti u th công nghi p này

Sau khi trở thành thành viên của WTO, Việt Nam đang nỗ lực thu hút đầu tư và chuyển giao công nghệ, đồng thời tránh tình trạng bị phân biệt đối xử và chèn ép trong thương mại quốc tế Quốc gia này cũng có khả năng giành được những ưu đãi cho các nước chậm phát triển và chuyển đổi, tạo điều kiện thuận lợi hơn cho môi trường đầu tư.

Chính phủ B Th ng đã triển khai các quy định mới nhằm hỗ trợ doanh nghiệp trong việc tiếp cận, mở rộng thị trường và xây dựng thương hiệu Bên cạnh đó, nhà nước cũng đang tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu trực tiếp, giúp doanh nghiệp tư nhân dễ dàng thích ứng với sự thay đổi của môi trường kinh doanh.

NH頴NG THU一N L営I VÀ KHÓ KH;N TRONG VI烏C M雲 R浦NG TH卯 TR姶云NG XU遺T KH域U G渦M C曳A VI烏T NAM

Thu n l i

Vi t Nam v n là m t n c nông nghi p, có ngành th công m ngh phát tri n lâu đ i trong đó g m s , t o thu n l i cho s phát tri n c a ngành ti u th công nghi p này

Sau khi trở thành thành viên của WTO, Việt Nam đang nỗ lực để tránh tình trạng bị phân biệt đối xử và chèn ép trong thương mại quốc tế Đồng thời, quốc gia này có khả năng giành được những ưu đãi cho các nước chậm phát triển và chuyển đổi Việt Nam cũng cần có điều kiện môi trường thuận lợi để thu hút đầu tư và chuyển giao công nghệ.

Chính phủ B Th ng đang áp dụng các quy định mới nhằm hỗ trợ doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu Họ tạo điều kiện thông thoáng hơn cho các thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu trực tiếp, giúp doanh nghiệp tư nhân có cơ hội thay đổi và thích ứng với môi trường kinh doanh Những chính sách này nhằm thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp, đồng thời nâng cao khả năng cạnh tranh trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.

Vào ngày 10/5 tại Hà Nội, Ban vận động đã thành lập Hiệp hội Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam (VietCraft) theo Quyết định số 302/Q-BNV ngày 02/04/2007 của Bộ trưởng Bộ Nội vụ Đây là cột mốc quan trọng cho sự phát triển ngành xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Từ nay đến năm 2010, VietCraft sẽ tập trung nâng cao năng lực cho các doanh nghiệp hội viên, đồng thời tạo môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp thông qua việc đảm bảo nguồn nguyên liệu chất lượng và cạnh tranh Hiệp hội cũng sẽ xây dựng các mối quan hệ hợp tác trong khu vực và nâng cao hình ảnh của ngành hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam Ngoài ra, VietCraft sẽ hỗ trợ các nhà nhập khẩu quốc tế tìm hiểu và hợp tác với các doanh nghiệp trong ngành, góp phần quảng bá hàng thủ công mỹ nghệ và trang trí nội thất Việt Nam ra thị trường quốc tế.

M浦T S渦 A渦I TH曳 C萎NH TRANH C曳A G渦M VI烏T NAM

G m Trung Qu c

Trong những năm gần đây, hàng Trung Quốc đã trở thành một khái niệm quen thuộc trong thị trường toàn cầu, đặc biệt là trong lĩnh vực nông sản Hàng Trung Quốc đã xâm nhập vào rất nhiều thị trường trên thế giới, trong đó, mặt hàng gạo luôn là một trong những mặt hàng chính của chúng ta và một số nước ASEAN như Indonesia, Malaysia, Thái Lan Giá trị xuất khẩu của nhóm hàng này từ Việt Nam, Thái Lan, Indonesia, Malaysia chỉ chiếm 5,62% tổng giá trị xuất khẩu gạo trên toàn cầu.

Qu c v i công su t chi m h n phân n a t ng công su t g m s toàn c u ̇ i v i nh ng th tr ng nh p kh u g m l n trên th gi i nh M , Nh t

Trên thị trường EU, hàng hóa Trung Quốc luôn chiếm ưu thế nhờ vào mức giá cạnh tranh, chất lượng đa dạng và mẫu mã phong phú Tuy nhiên, ở các thị trường như Việt Nam, mặc dù giá cả hấp dẫn, nhưng chất lượng sản phẩm thường không đảm bảo, với nhiều sản phẩm có tình trạng không tốt như cong vênh, màu sắc phai, và vệ sinh kém Điều này dẫn đến mối lo ngại về an toàn vệ sinh thực phẩm Dù vậy, hàng Trung Quốc vẫn chiếm lĩnh thị trường nhờ vào sự phong phú trong mẫu mã và giá thành thấp, khiến cho người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn.

Nh ng kho ng 10 n m tr l i đây, khi công ngh s n xu t tiên ti n đ c ng d ng r ng rãi thì h u h t hàng ch t l ng kém c a Trung Qu c, dù có giá th p c ng b đ y lùi.

G m Indonesia, Thái Lan

Ngành thủ công ở Indonesia hiện có khoảng 1,1 triệu doanh nghiệp và sử dụng gần 4 triệu lao động Kim ngạch xuất khẩu của ngành này vào năm 2006 đạt 278 triệu USD, với tổng doanh thu ước tính lên đến 300 triệu USD.

USD là yếu tố quan trọng trong xuất khẩu của Việt Nam, được coi là đồng tiền chính Tuy nhiên, theo Sakri Widhiyana, Giám đốc điều hành của Hội đồng Hàng hóa quốc gia Indonesia, giá nhiên liệu tăng cao đã ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu, nhưng không tác động đến tất cả các loại hàng hóa Điều này cho thấy nguyên liệu thô vẫn đóng vai trò thiết yếu trong ngành xuất khẩu.

Thái Lan không chỉ là một quốc gia có ngành công nghiệp mạnh mẽ mà còn đóng vai trò quan trọng trong khu vực, với nhiều cơ hội hợp tác và phát triển trong lĩnh vực kỹ thuật.

V i n ng l c c nh tranh khá t ng đ ng v i hai qu c gia k trên Nên n u mu n v t qua Indonesia và Thái Lan thì trong th i gian t i các doanh nghi p c a

Việt Nam cần có những chính sách phát triển đồng bộ và sản phẩm, cùng với các kế hoạch mở rộng thị trường, đặc biệt là trong việc phát triển toàn diện các ngành phụ trợ, nhất là về nguồn nguyên liệu.

V i k ho ch đa d ng hoá th tr ng xu t kh u c a Nhà n c và Chính ph , công tác m r ng th tr ng xu t kh u các s n ph m g m c a các doanh nghi p

Việt Nam đã đạt được nhiều thành công đáng kể trong lĩnh vực xuất khẩu, với thị trường xuất khẩu ngày càng mở rộng và kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng ổn định qua các năm Chúng ta đã hoàn thành các mục tiêu mà các ban ngành Chính phủ và Nhà nước đề ra, đặc biệt là mục tiêu phấn đấu đạt kim ngạch xuất khẩu 668,84 triệu USD.

Doanh nghiệp Việt Nam hiện đang đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm chất lượng sản phẩm chưa cao và mẫu mã chưa phong phú Họ cần phải cạnh tranh mạnh mẽ với các đối thủ lớn như Thái Lan, Indonesia và đặc biệt là Trung Quốc.

Để nâng cao giá trị sản phẩm gạo của Việt Nam trên thị trường toàn cầu, cần rút ra những bài học từ những thành công đã đạt được Các giải pháp hiệu quả sẽ giúp sản phẩm gạo Việt Nam đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng quốc tế.

T蔚NG QUAN V陰 CHI NHÁNH CÔNG TY VI烏T THÁI TP.HCM

L ch s hình thành và phát tri n

Công ty trách nhi m h u h n s n xu t, xu t nh p kh u d ch v và đ u t Vi t

Công ty TNHH VIETTHAI INVEXIM, viết tắt là VITHACO, được thành lập theo quyết định số 2053014/GP-UB ngày 30/12/1992 của UBND thành phố Hà Nội Trụ sở chính của công ty tọa lạc tại 270 Trường Chinh, Hà Nội, cùng với các chi nhánh hoạt động trên địa bàn.

- Móng Cái – H i Ninh – Qu ng Ninh

Các thành viên tham gia thành l p công ty g m:

1 VINASIMEX Co.: công ty ph c v Xu t Nh p Kh u và s n xu t Vi n Khoa H c-Vi t Nam

S 6 Nhà Th - Qu n Hoàn Ki m – Hà N i

2 GEDOSICO: công ty d ch v đ u t và Xu t Nh p Kh u ng Tháp

S 54B Nguy n ình Chi u – Qu n 1 – TP H Chí Minh

3 Liên hi p các xí nghi p gi y V nh Phúc

4 BAROTEX: T ng công ty mây tre thu c B Th ng M i và Du L ch

5 T.S.C: Công ty d ch v th ng m i thu c phòng th ng m i và công nghi p Vi t Nam

Chi nhánh công ty ĐT TTI tại Thành phố Hồ Chí Minh được thành lập theo quyết định số 865/GP-UB ngày 10/06/1994 của UBND Thành phố Hồ Chí Minh, với số đăng ký kinh doanh 040365 cấp ngày 10/06/1994 bởi TTKT TP Hà Nội Ban đầu, chi nhánh chỉ là một văn phòng đại diện, hoạt động để giao dịch với khách hàng và hỗ trợ kinh tế tại TPHCM, có trụ sở đặt tại 59 Lý Tự Trọng, phường

Công ty VITHACO đã chính thức cho phép chi nhánh tại Bến Nghé, Quận 1, TP.HCM hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, xuất nhập khẩu, dịch vụ và đầu tư cả trong và ngoài nước Để đáp ứng nhu cầu và nhiệm vụ kinh doanh, chi nhánh đã chuyển địa điểm sang trụ sở mới tại 173 Hai Bà Trưng, phường 6, Quận 3, TP.HCM.

• Công ty s n xu t – xu t nh p kh u – d ch v - đ u t Vi t Thái chi nhánh TP.HCM

• Tên giao d ch : VIETTHAI INVEXIM Co., Ltd

• Có tài kho n t i ngân hàng ACB HoChiMinh City

• Tr s : 173 Hai Bà Tr ng P6, Q3, TPHCM

• Email : vithaco@hcm.fpt.vn

• C quan ch qu n: B Th ng M i

Ch c n ng và nhi m v c a chi nhánh

Tổ chức trực tiếp hoạt động kinh doanh dịch vụ và hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trên cơ sở chức năng ngành nghề có của chi nhánh Công ty có quyền ký kết và thực hiện hợp đồng kinh tế, hợp đồng ủy thác xuất nhập khẩu, ký gửi, hợp đồng liên doanh, liên kết với các đơn vị trong và ngoài nước theo phạm vi giám sát công ty ủy quyền.

- Giao d ch tìm ki m khách hàng trong và ngoài n c đ t ch c tiêu th các lo i hàng hoá theo các h p đ ng đã kí k t ho c hàng hoá do chi nhánh đi u hành

- Trong ho t đ ng kinh doanh xu t nh p kh u, chi nhánh đ c phép:

+ S n xu t kinh doanh xu t kh u

Kinh doanh xuất nhập khẩu với Thái Lan và các thị trường khác liên quan đến nhiều loại hàng hóa như nông sản, lâm sản, thủy sản, vật liệu xây dựng, công nghiệp và các nguyên liệu phục vụ nông nghiệp trong nước.

+ Kinh doanh d ch v trong l nh v c th ng m i, du l ch, ki u h i

+ H p tác đ u t v i Thái Lan và các n c v l nh v c khách s n, khai thác ch bi n lâm s n, thu s n và khoáng s n

+ Nh p kh u, xu t kh u và th c hi n các h p đ ng u thác xu t nh p kh u cho các đ n v kinh t khác

- M i ho t đ ng c a chi nhánh ph i tuân th theo quy t đ nh hi n hành c a

Nhà n c, c a công ty và ph i ch p hành đúng theo quy đnh c a Nhà n c v vi c đ t chi nhánh t i TP.HCM

- Chi nhánh t lo k p th i các lo i thu theo quy đnh c a Nhà n c bao g m: thu doanh thu, thu xu t nh p kh u, và các kho n thu và l phí khác

Chi nhánh phải chịu trách nhiệm cân đối tài chính theo mức thẩm quyền, bao gồm việc thực hiện các quy định hiện hành cho nhân viên như tiền đi lại, fax, internet, thuê văn phòng Đồng thời, chi nhánh cũng phải đảm bảo các chế độ bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội và chi phí công đoàn cho nhân viên theo quy định của Nhà nước Ngoài ra, chi nhánh cần thực hiện việc thu bù chi và chịu trách nhiệm về kinh doanh, cũng như đảm bảo hoạt động kế toán hiệu quả.

Kết quả của năm hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào việc hoàn thành các nghiệp vụ tài chính và quản lý chi nhánh đúng quy định Việc trích thu nhập, bổ sung vốn kinh doanh, hoặc trích lập các quỹ phải tuân theo các quy định hiện hành của Nhà nước.

- Giám đ c chi nhánh đ c quy n ch n nhân viên trong chi nhánh và ph i đ c giám đ c công ty phê duy t

- Giám đ c chi nhánh đ c quy n ký h p đ ng thuê đa đi m kinh doanh

- Xu t kh u: Nông s n, l ng th c, hàng th công m ngh (g m s , mây tre lá…)

- Nh p kh u: máy móc, hoá ch t, phân bón, v t t ph c v s n xu t nông nghi p.

C c u t ch c qu n lý

3.1.3.1 Tình hình nhân s t i chi nhánh

Chi nhánh Vithaco TP.HCM là đơn vị kinh tế trực thuộc công ty VITHACO, hoạt động theo mô hình tổ chức tuyến Chi nhánh được lãnh đạo trực tiếp bởi giám đốc, với các phòng ban được thành lập riêng biệt Mỗi phòng ban có trách nhiệm thực hiện báo cáo định kỳ cho giám đốc, nhằm đảm bảo sự giám sát và kiểm tra toàn bộ hoạt động của chi nhánh.

S đ 5: S đ t ch c qu n lý c a chi nhánh VITHACO

T ng s cán b , nhân viên c a chi nhánh là 18 ng i

Hiện nay, do nhu cầu công việc tăng cao, các chi nhánh đang tuyển sinh viên thực tập để đáp ứng yêu cầu công việc Đây là cơ hội tốt cho sinh viên mới ra trường có nơi thực hành kinh nghiệm thực tế, đồng thời tìm kiếm nhân sự phù hợp với nhu cầu của chi nhánh.

3.1.3.2 Ch c n ng, nhi m v c a các phòng ban: a Giám đ c:

Giám đốc chi nhánh là người điều hành trực tiếp hoạt động của chi nhánh, đảm bảo thực hiện hiệu quả theo sự ủy quyền của giám đốc công ty Họ phải tuân thủ các quy định hành chính của Nhà nước và công ty, đồng thời nghiêm cấm các hành vi sai phạm như kinh doanh trái ngành, buôn lậu, và gian lận thương mại Giám đốc chi nhánh chịu trách nhiệm trước pháp luật và giám đốc công ty về những sai phạm xảy ra tại chi nhánh Phòng kế toán gồm 4 nhân sự, hỗ trợ quản lý tài chính và báo cáo hoạt động kinh doanh.

T ch c toàn b công tác k toán, gi i quy t nh ng m i quan h tài chánh trong quá trình kinh doanh:

- M i quan h tài chánh v i c quan Nhà n c

- M i quan h tài chánh trong n i b chi nhánh

- M i quan h tài chánh gi a chi nhánh v i các đ n v khác trong và ngoài nu c

- T ch c và phân ph i v n sao cho h p lý

- L p báo cáo đnh k và không đnh k

Ban lãnh đạo cần quản lý nguồn vốn, sử dụng văn và các tài sản khác của chi nhánh một cách hợp lý và hiệu quả, nhằm tiết kiệm chi phí và phát triển lợi nhuận Điều này sẽ giúp phân tích tình hình thực hiện các hợp đồng một cách tốt nhất.

AÁNH GIÁ CHUNG V陰 K蔭T QU謂 HO萎T A浦NG KINH DOANH C曳A CHI NHÁNH GIAI AO萎N 2004-2006

Tình hình kinh doanh xu t nh p kh u c a chi nhánh giai đ o n 2004-2006

Tình hình doanh thu - l i nhu n

Kim ngạch xuất khẩu năm 2005 đạt 34,799 tỷ đồng, tăng hơn 350% so với năm 2004, là thành quả đáng khích lệ cho chi nhánh công ty Việt Thái tại TP.HCM Doanh thu sau thuế của chi nhánh đạt 68 triệu đồng, và trong năm 2006, doanh thu tiếp tục tăng lên 7,089 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng 120% so với năm 2005.

Doanh thu năm 2005 tăng mạnh so với năm 2004 nhờ vào việc chi nhánh đã đẩy mạnh xuất khẩu, cùng với việc nâng cao chất lượng sản phẩm Sự gia tăng số lượng hàng xuất khẩu đã kéo theo doanh thu tăng trưởng đáng kể trong năm 2005.

B ng 1: Tình hình doanh thu - l i nhu n trong 3 n m 2004-2006

Mặc dù doanh thu năm 2005 tăng so với năm 2004, lợi nhuận trước thuế lại không đáng kể, chỉ tăng 0,27% Cụ thể, lợi nhuận sau thuế đạt 68 triệu đồng trong năm 2005, so với 43 triệu đồng năm 2004 và dự kiến sẽ đạt hơn 144 triệu đồng vào năm 2006 Nguyên nhân chính cho tình trạng này là do chi phí tổng cộng tăng cao, bao gồm chi phí đầu tư vào máy móc thiết bị và chi phí dịch vụ.

Kim ng ch xu t nh p kh u

Bi u đ 1: Kim ng ch xu t nh p kh u c a chi nhánh 2004-2006

Trong giai đoạn từ năm 2005 đến năm 2006, hoạt động xuất nhập khẩu của chi nhánh đã có sự tăng trưởng đáng kể Kim ngạch xuất nhập khẩu năm 2005 đạt 12,614 triệu USD, tăng 6% so với năm 2004 Đến năm 2006, kim ngạch này tiếp tục tăng lên 14,148 triệu USD, tăng 1,533 triệu USD so với cùng kỳ năm trước.

B ng 2 : Kim ng ch xu t nh p kh u trong 3 n m 2004-2006

Kim ng ch xu t kh u n m 2005 t ng 9% (h n 677 ngàn USD) so v i n m

Năm 2004, kim ngạch xuất khẩu đạt 969 ngàn USD, tăng 12% so với cùng kỳ năm trước Đồng thời, nhập khẩu cũng ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ với mức tăng 173% so với năm 2004, cho thấy sự phát triển đáng kể trong lĩnh vực thương mại quốc tế.

2006 so v i n m 2005 là 159%, t ng ng v i các con s l n l t là 405 ngàn

Hoạt động xuất nhập khẩu của chi nhánh không chỉ nâng cao sản lượng xuất khẩu vào các thị trường như Mỹ và Châu Âu mà còn tập trung vào mặt hàng chủ lực là gạo Trong khi đó, thị trường hàng nhập khẩu chủ yếu bao gồm các sản phẩm mang lại lợi nhuận cao như hóa chất và vật liệu, đồng thời nâng cao khả năng quản lý tài chính, sách vở và chứng từ.

C c u các m t hàng xu t nh p kh u c a chi nhánh n m 2004-2006 t C c u m t hàng xu t kh u

Trong ba năm qua, chi nhánh đã chú trọng đến việc xuất khẩu hàng gấm, với kim ngạch xuất khẩu đạt 11,498 triệu USD, chiếm 91% tổng kim ngạch xuất khẩu của chi nhánh từ năm 2006 Hàng thêu gia công cũng đã đóng góp đáng kể vào sự phát triển này.

Trong năm qua, tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 1,121 triệu USD, trong đó tỷ lệ tăng trưởng chỉ còn 9% Số lượng gỗ được xuất khẩu chủ yếu là kết quả của những năm trước, khi các chi nhánh đã đầu tư mạnh mẽ vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm Điều này giúp công ty có thể cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ cùng loại trên thị trường.

Chi nhánh đã ngừng xuất khẩu các mặt hàng mây tre lá và thực phẩm khác, mặc dù hai loại hàng hóa này từng chiếm một tỷ trọng lớn trong tổng số lượng hàng xuất khẩu của chi nhánh Đặc biệt, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mây tre lá vào năm 2004 đạt 346,5 ngàn USD.

USD (3%) và n m 2005 ch còn 126,6 ngàn USD (1%), còn n m 2004 v i các m t

T ng 10.973,6 100 11.650,6 100 12.620 100 hàng th c ph m đ t 231,1 ngàn USD (2%), và n m 2005 thì m t hàng này không còn n m trong danh sách các m t hàng đ c xu t kh u n a

Bi u đ 2 : C c u m t hàng xu t kh u c a chi nhánh n m 2004 – 2006

THÊU GIA CÔNG MÂY TRE LÁ

G M S THÊU GIA CÔNG MÂY TRE LÁ

(Ngu n: Phòng k toán) t C c u các m t hàng nh p kh u

Nhập khẩu hóa chất tại Việt Nam đang gia tăng mạnh mẽ, với tỷ trọng của mặt hàng này trong tổng kim ngạch nhập khẩu ngày càng cao Cụ thể, năm 2004, hóa chất chiếm 60% trong tổng kim ngạch 334,6 triệu USD; năm 2005, tỷ trọng này tăng lên 62% với tổng kim ngạch 602,1 triệu USD; và đến năm 2006, hóa chất đã chiếm 70% với tổng kim ngạch đạt 1,0697 tỷ USD.

Kim ngạch nhập khẩu máy nông nghiệp và mô tơ đã giảm mạnh trong những năm qua Cụ thể, năm 2004, kim ngạch nhập khẩu máy nông nghiệp đạt 30% (167,3 ngàn USD), nhưng đến năm 2005 chỉ còn 13% (120,5 ngàn USD), và sau đó không còn nhập khẩu mặt hàng này nữa Đối với mô tơ, năm 2004 là năm duy nhất còn nhập khẩu với tỷ trọng 10% (55,8 ngàn USD).

Tình hình nhập khẩu tại chi nhánh hiện tại chủ yếu tập trung vào hai mặt hàng chính là hóa chất và vật tư nông nghiệp, phù hợp với nhu cầu thị trường và điều kiện của chi nhánh Việc này nhằm đáp ứng nhu cầu nguyên liệu ngày càng tăng cho các ngành công nghiệp liên quan Tuy nhiên, sự tham gia của nhiều doanh nghiệp vào việc nhập khẩu, phân phối và bán lẻ đã gây khó khăn cho chi nhánh, vì họ chỉ tập trung vào việc nhập khẩu và phân phối cho các doanh nghiệp Hơn nữa, việc các công ty nước ngoài tham gia vào sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm này tại thị trường Việt Nam đã làm giảm nhu cầu nhập khẩu các sản phẩm này tại nước ta.

Bi u đ 3 : C c u m t hàng nh p kh u c a chi nhánh n m 2004 – 2006

Phân tích đi m m nh và đi m y u c a chi nhánh

MÁY NÔNG NGHI P MÔT I N HÓA CH T

3.2.2 Phân tích nh ng đi m m nh và y u c a chi nhánh

Ngày 11.01.2007, Việt Nam chính thức gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), đánh dấu một mốc quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế của đất nước Sự kiện này không chỉ khẳng định vị thế của Việt Nam trong cộng đồng quốc tế mà còn mở ra nhiều cơ hội và thách thức cho nền kinh tế còn non trẻ của chúng ta Việt Nam hiện là thành viên tích cực của ASEAN và đã tham gia hợp tác kinh tế Châu Á - Thái Bình Dương (APEC) từ năm 1998, đồng thời tổ chức thành công APEC lần thứ 16 vào năm 2006 Những bước tiến này đã nâng cao uy tín của nền kinh tế Việt Nam trên thị trường quốc tế.

Gia nhập WTO đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, đặc biệt là chi nhánh công ty Việt Thái, với môi trường kinh doanh mở rộng và bình đẳng trong các mối quan hệ thương mại quốc tế.

- Chi nhánh đ c thành l p vào ngày 10/06/1994, th i k mà n n kinh t c n c đã d n thích nghi v i c ch th tr ng, đ y nhanh ti n đ Công nghi p hoá -

Chính sách của chính phủ Việt Nam ngày càng trở nên minh bạch và thông thoáng, nhằm thúc đẩy hội nhập quốc tế và nâng cao hiệu quả xuất khẩu Điều này góp phần hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam trong việc đưa hàng hóa ra thị trường toàn cầu.

- Chi nhánh đ c s quan tâm sát sao và ch đ o k p th i c a ban T ng Giám đ c, lãnh đ o các phòng ban trong công ty

- B máy t ch c c a chi nhánh g n nh phù h p v i d phát tri n kinh doanh, có s phân công thích h p rõ ràng gi a các b ph n phòng ban trong chi nhánh

Chi nhánh sở hữu đội ngũ cán bộ và nhân viên thành thạo chuyên môn, với tinh thần cầu tiến không ngừng, đảm bảo các công việc luôn được thực hiện một cách tốt nhất Chi nhánh cam kết giữ gìn uy tín trong kinh doanh và mở rộng quan hệ hợp tác với khách hàng, từ đó tạo dựng lòng tin vững chắc với các khách hàng trong và ngoài nước.

- H p đ ng ngo i th ng, h p đ ng kinh t đ c ban lãnh đ o và nhân viên trong chi nhánh qu n lý m t cách ch t ch , tránh x y ra nh ng sai ph m đáng ti c

- Nhân viên trong chi nhánh quy t tâm th c hi c các h p đ ng ngo i th ng chu đáo, tr n v n, c th theo cam k t trong t ng h p đ ng c th , không đ t n t i b t k s tranh ch p nào

- Bên c nh đó do có đ c uy tín cao trong kinh doanh nên chi nhánh c ng nh n đ c nhi u h p đ ng xu t nh p kh u u thác

- Vi c qu n lý tài chính đ c chi nhánh th c hi n m t cách nghiêm túc, ch p hành đ y đ các pháp l nh c a Nhà n c, các ch đ c a công ty v qu n lý, thanh toán, ch đ báo cáo

- Chi nhánh ti t ki m t i đa các kho n chi phí đ t ng hi u qu kinh doanh, t ng thu nh p cho nhân viên

Chi nhánh đang đối mặt với nhiều khó khăn trong việc giải quyết nguồn hàng xuất nhập khẩu, dẫn đến việc không đủ nguồn cung cấp cho khách hàng Hiện nay, các doanh nghiệp xuất nhập khẩu không còn quyền tự quyết, và mọi công ty đều phải xin phép Nhà nước hoặc cá nhân để xuất khẩu trực tiếp, làm tăng chi phí ủy thác Khách hàng thường lựa chọn chi nhánh Maico do mức phí ủy thác thấp Bên cạnh việc giảm chi phí, chi nhánh còn phải cạnh tranh với các hãng tàu và đối thủ không lành mạnh, những công ty xuất khẩu chui với giá thấp và không cung cấp hóa đơn VAT Sự cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước cũng làm cho việc xuất khẩu trở nên khó khăn hơn Năm 2006, chi nhánh còn phải chịu thêm chi phí thuê phòng cho nhà đậu, chi phí đi lại và một số trang thiết bị cũng bắt đầu xuống cấp, tạo thêm áp lực tài chính.

Nh ng y u t tác đ ng đ n k t qu ho t đ ng kinh doanh

Là một nhánh của doanh nghiệp xuất nhập khẩu, chi nhánh chủ yếu chịu ảnh hưởng từ các yếu tố bên ngoài như điều kiện kinh tế, chính trị và xã hội, đồng thời cũng bị tác động bởi những yếu tố nội tại và thực lực của chính chi nhánh đó.

Nh ng y u t chung ơ i u ki n kinh t

Sự cạnh tranh của các thị trường, sự bành trướng sức mạnh của nền kinh tế Trung Quốc, và việc xuất khẩu hàng hóa trên thị trường quốc tế đang diễn ra mạnh mẽ Xu hướng liên doanh và liên kết hợp tác giữa các doanh nghiệp, cùng với những chính sách mới phù hợp với thực tiễn của Chính Phủ, đã thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển theo hướng thị trường ngày càng mạnh mẽ và có tính cạnh tranh cao.

Việc gia nhập WTO đã tạo ra nhiều cơ hội quan trọng cho doanh nghiệp Việt Nam, giúp họ tiếp cận thị trường toàn cầu và mở rộng giao thương với 149 quốc gia, bao gồm các thị trường lớn như Ý, Anh và nhiều nước châu Âu khác Tuy nhiên, điều này cũng đặt ra thách thức không nhỏ cho các doanh nghiệp trong việc cạnh tranh và thích ứng với các quy định mới trong môi trường thương mại quốc tế.

Việt Nam, đặc biệt là các chi nhánh, cần hoàn thiện công nghệ sản xuất và cải tiến phương pháp quản lý để nâng cao hiệu quả kinh doanh Điều này không chỉ giúp phát triển bền vững mà còn đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

Văn hóa doanh nghiệp, hay còn gọi là bản sắc của doanh nghiệp, thể hiện hệ thống giá trị tinh thần của tổ chức Nó được thể hiện rõ nét trong các hoạt động của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến mọi hành vi kinh doanh và cách thức giao tiếp giữa các nhân viên.

(trong n i doanh nghi p và v i các đ i tác bên ngoài doanh nghi p), trong các hàng hoá và d ch v c a doanh nghi p cung c p (t m u mã, ki u dáng đ n n i dung và ch t l ng)

Văn hóa doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra môi trường làm việc thân thiện và hiệu quả, nơi mà năng lực và sự sáng tạo cá nhân được phát huy Các thành viên trong tổ chức sẽ cảm thấy tự hào và gắn bó sâu sắc với doanh nghiệp, từ đó giảm thiểu tình trạng biến động nhân sự Đồng thời, chính sách của ngành và Nhà nước cũng cần hỗ trợ để thúc đẩy sự phát triển này.

Mục tiêu hoạt động xuất nhập khẩu trong giai đoạn 2001-2010 được nêu trong văn kiện hội nghị của Ban Chấp hành Trung ương lần thứ IX là: nâng cao giá trị tổng thể của hoạt động xuất khẩu, góp phần đẩy mạnh công nghiệp hóa đất nước.

Hi n i Hoá, t o công n vi c làm, thu ngo i t , chuy n d ch c c u xu t kh u theo h ng nâng cao giá tr gia t ng các s n ph m ch bi n và ch t o, các s n

PHÂN TÍCH HO萎T A浦NG XU遺T KH域U G渦M C曳A CHI NHÁNH

Tình hình t ng tr ng v s l ng và kim ng ch xu t kh u g m c a chi nhánh giai đo n 2004-2006

Quá trình 5 ta thấy trong 3 năm qua về trạng thái và kim ngạch xuất khẩu mặt hàng gỗ luôn là một điểm nhấn của chi nhánh, và luôn chiếm một thị phần rất lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu cũng như trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu.

B ng 5: T tr ng và kim ng ch xu t kh u g m 2004-2006

(Ngu n: Phòng kinh doanh t ng h p)

Trong năm 2004, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đạt 2004 triệu USD, trong đó hàng hóa xuất khẩu chiếm 84% tổng kim ngạch Đến năm 2005, tỷ lệ này giảm xuống còn 81%, và năm 2006 tăng lên 82% Tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa trong năm 2006 đạt 10,217 triệu USD, cho thấy sự phát triển ổn định của ngành xuất khẩu.

USD và 11,601 tri u USD th : Kim ng ch g m xu t kh u g m c a chi nhánh n m 2004 – 2006

(Ngu n: Phòng kinh doanh t ng h p) gi cho m t hàng g m là m t hàng ch l c c a chi nhánh luôn là v n đ quan tâm c a ban lãnh đ o chi nhánh c ng nh c a nh ng ng i có liên quan

Kể từ khi Trung Quốc trở thành thành viên chính thức của WTO, lượng hàng xuất khẩu của nước này luôn chiếm hơn 50% tổng lượng hàng toàn cầu Phần còn lại được phân chia cho các quốc gia khác có sản xuất các mặt hàng này Trong ngành công nghiệp, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng lĩnh vực ngày càng gay gắt Do đó, với sự hỗ trợ từ khách hàng quan trọng như công ty Maico, Chi Lăng đã duy trì tốt mối quan hệ với các khách hàng Châu Âu, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm và giá thành Điều này giúp cho lượng đơn đặt hàng của chúng tôi luôn ổn định và tăng trưởng bền vững.

C c u th tr ng xu t kh u g m

Nhận xét về cơ cấu thị trường xuất khẩu của chi nhánh cho thấy rằng thị trường xuất khẩu chủ yếu là thị trường các nước Châu Âu Dù có biến động qua các năm, nhưng thị trường này luôn chiếm hơn 80% kim ngạch xuất khẩu của chi nhánh Trong số đó, có những thị trường có tỷ trọng cao như Mỹ, và những thị trường chiếm tỷ trọng ít hơn như Tây Ban Nha, Thụy Sĩ, Anh, Ireland, Ý…

B ng 6 : C c u th tr ng xu t kh u g m 2004-2006

(Phòng: Kinh doanh t ng h p) ơ Th tr ng c

Năm 2006, các doanh nghiệp Việt Nam đã xuất khẩu 26.135.041 USD các sản phẩm ra thị trường quốc tế, chiếm 10,2% tổng giá trị xuất khẩu của Việt Nam (theo báo cáo năm 2006 từ www.vinanet.com.vn) Thị trường này được xem là thị trường chủ lực của Chi Nhánh, nhờ vào kinh nghiệm kinh doanh lâu năm, công ty đã nắm rõ nhu cầu của khách hàng và pháp luật liên quan Sự phát triển của Chi Nhánh đã tạo ra những chiến lược kinh doanh ngày càng hiệu quả, đáp ứng nhu cầu nguồn hàng luôn cao Theo số liệu, thị phần của thị trường này đã giảm từ 85% trong năm 2004 xuống 70% vào năm 2006, mặc dù giá trị xuất khẩu vẫn tăng nhẹ, đạt 0,305 triệu USD.

Theo báo cáo của Vinanet, năm 2006, các doanh nghiệp Việt Nam đã xuất khẩu sang thị trường này với tổng giá trị 36.801.615 USD, chiếm 14,4% thị phần và đứng vị trí thứ 2 trong số các nước nhập khẩu sản phẩm gỗ của chúng ta.

Trong những năm gần đây, thị trường này đã trở thành một lĩnh vực quan trọng và đầy tiềm năng của chi nhánh Năm 2006, kim ngạch xuất khẩu của thị trường này đã tăng gấp đôi so với năm 2004, từ 10% lên 18%, và kim ngạch tổng đã đạt 1,8627 triệu USD, tăng từ 0,8779 triệu USD.

USD, mặc dù thị trường có những biến động phức tạp, nhưng thị trường này vẫn được đánh giá là rất ổn định Khi đã nắm bắt được những thay đổi đó, có thể tạo ra những bước ngoặt mới cho chi nhánh trong việc nâng cao tổng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Châu Âu.

Vi c gi m t tr ng xu t kh u vào c m t ph n c ng do chi nhánh đã có nh ng b c chuy n mình m i trong vi c ti p c n các th tr ng còn l i trong kh i

Châu Âu, đặc biệt là Tây Ban Nha, Anh, Ý, Thụy Điển và Ailen, đã chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ trong xuất khẩu của các chi nhánh trong những năm gần đây Từ mức chiếm 4% vào năm 2004, tỷ lệ này đã gia tăng đáng kể, cho thấy sự phát triển không ngừng của các thị trường này.

Từ năm 2005, thị trường đã tăng trưởng 7% và đạt 11% vào năm 2006, với kim ngạch xuất khẩu lần lượt là 0,351 triệu USD, 0,66 triệu USD và tăng lên 1,138 triệu USD vào năm 2006 Việc tập trung vào những thị trường này là một hướng đi mới cho chi nhánh, và trong những năm tiếp theo, hy vọng kim ngạch xuất khẩu của chi nhánh vào các thị trường này sẽ còn tăng cao hơn nữa, đặc biệt là tại thị trường Châu Phi, Châu Á và Châu Úc.

Thị trường Thái Lan và Nam Phi đã không còn nằm trong danh sách các thị trường xuất khẩu chính của chi nhánh trong những năm gần đây, với tỷ trọng chỉ khoảng 1% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Nguyên nhân chính là do chi nhánh muốn tập trung vào các thị trường chính của châu Âu và Mỹ Tuy nhiên, trong những năm tới, kim ngạch xuất khẩu vào hai thị trường này có thể tăng lên, đặc biệt là Nam Phi, do đây là thị trường tiềm năng với nhu cầu lớn Ngoài ra, Úc và New Zealand cũng là những thị trường khả thi, khi trong báo cáo năm 2007, chi nhánh đã xuất khẩu nhiều lô hàng vào hai thị trường này.

Ph ng th c kinh doanh xu t kh u

Trong giai đoạn 2004-2006, chi nhánh đã áp dụng hai phương thức kinh doanh là tự doanh và ủy thác, với giá trị thực hiện theo bảng 7 Đối với phương thức ủy thác, từ năm 2002, Chính phủ đã ban hành Nghị định 57/CP nhằm thúc đẩy xuất khẩu, dẫn đến việc các khách hàng trước đây của chi nhánh đã thực hiện hợp đồng Kết quả là, tỷ trọng hợp đồng xuất khẩu ủy thác trong tổng doanh thu của chi nhánh đã giảm dần, từ 39,48% trong năm 2004 (tương ứng 3,927 tỷ đồng) xuống còn 13,72% trong năm 2005 (4,799 tỷ đồng) và chỉ còn 10,84% trong năm 2006 (4,561 tỷ đồng).

B ng 7 : Ph ng th c kinh doanh xu t kh u

Ph ng th c kinh doanh

Doanh thu từ xuất khẩu phụ thuộc nhiều vào phí y thác, và trong những năm gần đây, với sự chỉ đạo chiến lược của các nhà lãnh đạo chi nhánh, hoạt động sản xuất đã được cải thiện, dẫn đến việc xuất khẩu doanh thu tăng mạnh Điều này thể hiện rõ nét qua doanh thu từ xuất khẩu trong năm 2005, đạt 30,177 tỷ đồng, chiếm 86,28% tổng doanh thu, tăng tổng cộng hơn 500% so với giá trị trước đó.

Trong năm 2004, doanh thu đạt 3,021 tỷ đồng, và đến năm 2006, doanh thu từ việc xuất khẩu tăng lên 35,513 tỷ đồng Sự gia tăng này đã giúp chi nhánh ngày càng độc lập về doanh thu, không còn phụ thuộc vào các hợp đồng xuất khẩu y thác, từ đó giảm thiểu rủi ro doanh thu bị suy giảm khi khách hàng không còn sử dụng dịch vụ xuất khẩu y thác của chi nhánh Việc ký kết và thực hiện hợp đồng y thác đã góp phần quan trọng vào sự phát triển này.

Hợp đồng được chia thành hai loại: khách hàng lớn và khách hàng nhỏ Đối với khách hàng lớn như công ty Maico và Chi Lăng, hợp đồng xuất khẩu được ký kết một năm một lần vào đầu năm giữa chi nhánh và các công ty này Việc thanh lý hợp đồng thường được thực hiện vào cuối năm sau khi các bên đã hoàn tất công nợ và cung cấp chứng từ đầy đủ.

Công ty AJR ký hợp đồng xuất khẩu cho từng lô hàng, và công việc thanh lý hợp đồng sẽ được thực hiện ngay sau khi kế toán thông báo đã hoàn tất việc xuất đi cùng với các chứng từ liên quan.

Phân tích tình hình xu t kh u theo ph ng th c thanh toán

Theo phân tích tình hình kim ngạch xuất khẩu của chi nhánh, phương thức thanh toán TTR chiếm ưu thế với tỷ lệ trên 90% trong vòng 60 ngày Các phương thức thanh toán khác như D/P và L/C chỉ chiếm thị phần nhỏ và không đáng kể Việc sử dụng TTR giúp quá trình thanh toán diễn ra nhanh chóng và tiết kiệm chi phí ngân hàng.

Nh ng ph ng th c này ch có th th c hi n v i khách hàng có m i quan h làm n nhi u n m v i nhau và hi u rõ v khách hàng c a mình

B ng 8 : Ph ng th c thanh toán xu t kh u 2004-2006

Ph ng th c thanh toán

( Ngu n : Phòng kinh doanh t ng h p)

CÁC Y 蔭 U T 渦 謂 NH H 姶雲 NG

Các y u t bên ngoài

Qua vi c phân tích môi tr ng bên ngoài giúp xem xét nh ng c h i mang l i l i ích cho chi nhánh và các thách th c mà công ty ph i đ i m t

C H I ơ Nhu c u s d ng m t hàng g m gia t ng

Trong nh ng n m tr l i đây, v i s t ng tr ng n đnh c a n n kinh t trên toàn th gi i, trong đó có các th tr ng xu t kh u c a chi nhánh nh c,

Nhu cầu sử dụng các mặt hàng gia dụng có tính thẩm mỹ cao đang gia tăng tại thị trường M, Anh, Ý, và N Sự gia tăng này đã dẫn đến lượng đặt hàng của ngành ngày càng tăng Điều này cho thấy sự kết nối mạnh mẽ giữa các công ty trong lĩnh vực này.

Hợp tác và liên kết giữa các công ty ngày càng trở nên phổ biến, giúp các doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh với các đối thủ nước ngoài Điều này không chỉ thúc đẩy sự đổi mới mà còn hỗ trợ sự phát triển bền vững của tất cả các bên liên quan.

Thách thức lớn đối với khách hàng hiện nay là việc cung ứng sản phẩm với chất lượng ngày càng cao Tình trạng này không chỉ là vấn đề riêng của từng sản phẩm mà còn phản ánh thực trạng chung của nhiều mặt hàng xuất khẩu từ Việt Nam Mặc dù các nhà sản xuất đã đầu tư nhiều vào khâu chất lượng, nhưng vẫn còn nhiều sản phẩm chưa đạt tiêu chuẩn chất lượng Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường quốc tế.

Người tiêu dùng ngày càng yêu cầu cao về chất lượng và tính thẩm mỹ của sản phẩm, do đó, việc xây dựng một thương hiệu uy tín và đảm bảo chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng mà nhà sản xuất cần chú trọng Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, các chiến lược Marketing hiệu quả sẽ giúp nâng cao hình ảnh thương hiệu và gia tăng thu nhập.

Sau khi Chính phủ ban hành nghị định 57/CP cho phép các doanh nghiệp có giấy phép kinh doanh được quyền trực tiếp xuất khẩu, nhiều công ty đã chủ động thực hiện xuất khẩu Điều này không chỉ giúp họ tận dụng các chính sách ưu đãi của Chính phủ mà còn thúc đẩy chiến lược marketing hiệu quả, nâng cao năng lực cạnh tranh và xây dựng thương hiệu Công nghệ hiện đại trong xuất khẩu cũng đóng vai trò quan trọng, giúp doanh nghiệp thích ứng nhanh chóng với những thay đổi trên thị trường.

Trong thời đại cách mạng khoa học công nghệ, sự xuất hiện của các công nghệ mới ngày càng gia tăng và chu kỳ sống của chúng ngày càng ngắn lại Điều này khiến cho các máy móc, thiết bị và công nghệ chế biến phải được cải tiến và cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu thị trường.

Các y u t bên trong

M T M NH ơCụng ty ho t đ ng lõu n m trong l nh v c kinh doanh xu t kh u g m nên tích l y đ c nhi u kinh nghi m

Kể từ khi thành lập vào năm 1994, chi nhánh đã trải qua 13 năm hoạt động và phát triển 13 năm không chỉ là khoảng thời gian dài đối với một doanh nghiệp, mà còn là giai đoạn tích lũy kinh nghiệm quý báu, vượt qua nhiều khó khăn và thách thức Dưới sự lãnh đạo của đội ngũ có kinh nghiệm, chi nhánh tiếp tục nỗ lực và phát triển bền vững trong những năm tiếp theo.

Ban lãnh đạo chi nhánh, bao gồm Giám đốc, Trưởng phòng và Phó phòng, đều được đào tạo chính quy chuyên ngành ngoại thương và đã trải qua nhiều khó khăn trong giai đoạn đầu thành lập Đây cũng là thời kỳ khó khăn của nền kinh tế, nhưng ban lãnh đạo đã dẫn dắt chi nhánh vượt qua những thách thức ban đầu và phát triển cho đến nay Đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn và đã được đào tạo bài bản, luôn nỗ lực nâng cao nghiệp vụ trong quá trình làm việc Nhiều nhân viên trong chi nhánh hiện đang hoàn thiện kỹ năng và kiến thức của mình để đạt hiệu quả cao hơn trong công việc Đây là yếu tố quan trọng góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.

Môi trường làm việc tích cực không chỉ khuyến khích tinh thần đoàn kết mà còn thúc đẩy sự hăng say làm việc của nhân viên Sự gắn bó giữa các nhân viên trong cùng chi nhánh, giữa chi nhánh với đối tác và với toàn công ty là rất quan trọng Điều này tạo ra một cơ sở vững chắc cho sự phát triển và thành công của tổ chức.

Vị trí chiến lược của công ty tại Bình Dương và Củ Chi, cùng với nguồn nhân công dồi dào, giúp công ty dễ dàng mở rộng quy mô sản xuất Điều này không chỉ đáp ứng kịp thời các đơn hàng lớn mà còn rút ngắn thời gian giao hàng cho khách hàng Nhờ vậy, công ty có thể giảm giá thành sản phẩm và tạo ra lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ trong ngành.

Công nghệ thông tin đã trở thành yếu tố cốt lõi trong việc quản lý kinh doanh, giúp nâng cao hiệu quả trao đổi thông tin và dữ liệu Sự phát triển không ngừng của công nghệ này đã tạo ra những biến động lớn trong các ngành nghề, từ đó cải thiện năng suất và hiệu quả đầu tư kinh doanh Hệ thống cơ sở hạ tầng và trang thiết bị hiện đại luôn được đầu tư đổi mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao trong môi trường kinh doanh.

Trong quá trình kinh doanh, việc đầu tư vào trang thiết bị máy móc hiện đại là rất quan trọng, vì nó ảnh hưởng lớn đến sản xuất và chất lượng sản phẩm Đầu tư này không chỉ chiếm một phần lớn trong tổng chi phí mà còn giúp nâng cao uy tín của chi nhánh, từ đó duy trì mức độ hài lòng của khách hàng và hỗ trợ trong việc giới thiệu sản phẩm đến khách hàng mới.

M T Y U ơ Ho t đ ng m r ng th tr ng xu t kh u ớt đ c quan tõm

Phân lân nông sản được xuất khẩu chủ yếu qua nhà phân phối nước ngoài, và chính nhà phân phối này là người tìm kiếm khách hàng mới cho chi nhánh Do đó, thị trường có đặc điểm mở hay không phụ thuộc vào họ Việc thâm nhập thị trường mới đòi hỏi nhiều khả năng, nhưng thực tế, chi nhánh gặp khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng xuất khẩu Để nâng cao xuất khẩu, chi nhánh cần có chiến lược marketing hiệu quả và một số sản phẩm chất lượng cao để tăng cường thương hiệu.

Chi nhánh chưa có chiến lược đầy đủ cho công tác tiếp thị, quảng cáo và bán hàng, đồng thời cũng thiếu bộ phận Marketing chuyên trách Thị trường hiện tại là thị trường truyền thống ít thay đổi, trong khi công nghệ thông tin đã được áp dụng nhưng chưa được khai thác hiệu quả Một điểm cần sự quan tâm từ ban lãnh đạo là các sản phẩm của chi nhánh mang tên nhà phân phối Thiếu vắng trong việc định hình hoạt động sản xuất kinh doanh của chi nhánh nói chung và xuất khẩu gắn liền nói riêng.

Vấn đề về nguồn vốn luôn là thách thức lớn đối với các chi nhánh Chi nhánh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thường gặp khó khăn trong việc duy trì dòng vốn do phụ thuộc vào nhiều nguồn thu khác nhau, đặc biệt là sau khi hàng hóa đã được xuất khẩu Điều này khiến chi nhánh gặp khó khăn trong việc quản lý tài chính và chi phí cho các hoạt động khác như marketing hay kho bãi Hệ quả là chi nhánh khó có thể cung cấp hàng hóa đúng thời hạn và đáp ứng nhu cầu thị trường, dẫn đến những thách thức trong việc phát triển kinh doanh.

Do không có khả năng thuê tàu với chi phí hợp lý, việc thuê tàu chủ yếu do phía người mua quyết định Điều này dẫn đến việc chi nhánh phải chịu nhiều chi phí phát sinh và thu hồi từ nguồn khác Thêm vào đó, thời gian giao hàng của chi nhánh cũng phụ thuộc vào lịch trình tàu, khiến cho công tác chuẩn bị hàng hóa trở nên căng thẳng Chi nhánh phải chuẩn bị hàng hóa nhiều ngày trước khi tàu khởi hành, trong khi chi phí thuê kho bãi luôn ở mức cao Hậu quả là thời gian sản xuất các đơn hàng trở nên ít ỏi, trong khi chi phí lại gia tăng, gây khó khăn cho chi nhánh.

Chi phí sản phẩm phụ thuộc lớn vào chi phí vận chuyển xa và tiền thuê kho bãi Do đó, việc giảm thiểu những chi phí này là rất cần thiết cho các chi nhánh trong mục tiêu phát triển của mình.

B ng 9: Chi phí c tính cho t ng y u t c a phân ph i hàng trên t ng chi phí

Ti n thuê kho bãi 26% óng gói 5%

(Marketing C n B n - Tr⇔ぜng AＴi Hがc Kinh Tｘ TP.HCM) ơ Chi phớ đ u vào cú xu h ng t ng

Trong bối cảnh hiện nay, chi phí nhân công đang tăng lên do lạm phát và mức sống ngày càng cao, khiến các công ty xuất khẩu phải đối mặt với nhiều thách thức Để duy trì hoạt động sản xuất, các cơ sở cần áp dụng những biện pháp tăng năng suất và giảm chi phí đầu vào, nhằm thích ứng với tình hình thị trường ngày càng cạnh tranh.

Ch a k nh ng chi phí do thuê đ t, phí d ch v …c ng làm t ng chi phí đ u vào

Thông qua việc phân tích các yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của chi nhánh, chúng ta có thể đánh giá khả năng thích ứng của chi nhánh với các yếu tố môi trường và tránh những rủi ro tiềm ẩn từ bên ngoài Đồng thời, việc đánh giá những mặt mạnh và yếu quan trọng của các bộ phận kinh doanh sẽ được thực hiện qua ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài và ma trận lồng ghép các yếu tố bên trong.

B ng 10 : Ma tr n đánh giá các y u t bên ngoài (EFE) c a chi nhánh

Giá g m xu t kh u có xu h ng t ng 0,13 4 0,52

Các chính sách h tr c a Chính ph 0,11 1 0,11

S liên k t ngang gi a các công ty 0,08 2 0,16

Xu t hi n các đ i th c nh tranh 0,12 2 0,24

Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài cho thấy nhu cầu găm trên thế giới, yêu cầu về chất lượng và giá găm là những yếu tố có ảnh hưởng quan trọng nhất Ngoài ra, sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh cũng sẽ thay đổi nhanh chóng với công nghệ, đòi hỏi các chi nhánh phải tùy ứng linh hoạt Tổng số điểm quan trọng là 2,52 cho thấy chi nhánh cần phải xây dựng các chiến lược nhằm tối ưu hóa các cơ hội và tránh những mối đe dọa bên ngoài.

B ng 11 : Ma tr n đánh giá các y u t bên trong (IFE) c a chi nhánh

Ho t đ ng lâu n m trên th tr ng 0,14 3 0.42

Ban Giám c có kinh nghi m, n ng l c 0,15 4 0.60 i ng NV có trình đ chuyên môn 0,13 4 0.52

Môi tr ng làm vi c t t 0,10 2 0.30

H th ng thông tin đ c trang b t t 0,05 1 0.05

Xu t kh u g m ch a có th ng hi u 0,05 1 0.05

Mạng lưới IFE cho thấy rằng điểm mạnh quan trọng nhất của chi nhánh là chiến lược Marketing, bên cạnh những điểm yếu và chi phí đầu vào Mặc dù chi nhánh đã hoạt động lâu năm và được phân loại cao, nhưng điểm số trung bình vẫn chỉ đạt 2,47, thấp hơn mức trung bình 2,5 của các chi nhánh khác Điều này cho thấy cần cải thiện một số hạn chế và nâng cao những điểm yếu cần khắc phục.

CÁC GI謂I PHÁP A域Y M萎NH HO萎T A浦NG M雲 R浦NG TH卯

Thi t l p b ph n Marketing

Trong giai đo n mà Marketing đang th c s bùng n , cách nhanh nh t đ khách hàng bi t đ n s n ph m mình c a mình đó chính là nh vào các nghi p v

Marketing là một bộ phận ngày càng quan trọng trong các chi nhánh, mặc dù việc thành lập bộ phận này gặp nhiều khó khăn Các chi nhánh có thể bố trí một số nhân viên có chuyên môn để thực hiện các công việc như: nghiên cứu nhu cầu và thị trường trong và ngoài nước, đưa ra dự báo cho lãnh đạo nhằm xây dựng chiến lược phù hợp; phân tích điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh và so sánh với nguồn lực hiện có; tìm kiếm hợp đồng, theo dõi sự thay đổi chính sách của Nhà nước; và tham gia vào các hội chợ thương mại để giới thiệu sản phẩm đến các nhà nhập khẩu toàn cầu Để đảm bảo hiệu quả, giải pháp marketing cần được thực hiện liên tục và phát triển bền vững.

Các th tr ng chi n l c

Th tr ng c và Châu Âu

Thị trường xuất khẩu của Việt Nam trong khối EU đang ngày càng phát triển, đặc biệt là ở những khu vực có thu nhập cao Chi nhánh đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm quý báu trong thị trường này Theo báo cáo tổng hợp năm 2006 từ www.vinanet.com.vn, tỷ trọng xuất khẩu của các nước trong khối EU đạt cao nhất là 10,2% tại Đức và 7,7% tại Pháp.

Trong tổng số 255.968.675 USD mà các doanh nghiệp Việt Nam đã xuất khẩu vào thị trường thế giới, các quốc gia như Anh (5,1%), Hà Lan (4,5%), Tây Ban Nha (2,4%) và Ý (2%) đóng góp một phần không nhỏ Tuy nhiên, thị trường Châu Âu đang cho thấy xu hướng giảm trong xuất khẩu của Việt Nam, từ 22% trong năm 1998-1999 xuống còn 18% vào năm 2004 và 17% vào năm 2005, điều này phản ánh chính sách đa dạng hóa thị trường của các doanh nghiệp Do đó, thị trường Châu Âu vẫn là một thị trường chiến lược cho các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt trong giai đoạn đầu của WTO, khi mà việc tiếp cận thông tin và học hỏi kinh nghiệm từ các thị trường khác trở nên quan trọng hơn bao giờ hết Các doanh nghiệp cần liên kết chặt chẽ và cạnh tranh hiệu quả với các nước xuất khẩu khác để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.

Theo V th tr ng Châu M (B Th ng M i) cho bi t, các m t hàng g m ngoài v n và g m trang trí nhà nh ch u tr ng cây, t ng, hình các con v t, đài phun n c, v đ ng h … là nh ng m t hàng th tr ng M có nhu c u và đang t ng Tuy nhiên, các m t hàng th công m ngh khác g p không ít khó kh n khi thâm nh p th tr ng này i v i các đ n hàng nh p kh u c a M th ng là l n vì đây là th tr ng l n và chi phí kinh doanh r t đ t nên có làm n l n thì m i t n t i đ c Trong khi đó, s n xu t hàng th công m ngh c a Vi t Nam còn nh l , manh mún, các c s s n xu t th ng là các công ty trách nhi m h u h n nh , h p tác xã và ch y u là h gia đình, nên r t khó kh n trong vi c đáp ng các đ n hàng có s l ng t ng đ i l n và đòi h i th i gian nhanh Ngoài ra, s h p tác y u kém v n d t n t i gi a các doanh nghi p c ng là m t tr ng i đáng k đ i v i vi c liên k t s n xu t chia s các đ n hàng xu t kh u H n n a, quy mô s n xu t nh và s n xu t ch y u b ng ph ng pháp th công nên ch t l ng hàng hóa r t khó đ ng đ u Bên c nh đó, hàng th công m ngh Vi t Nam, ch a quan tâm đ n vi c nghiên c u th tr ng và sáng t o m u mã ch a phong phú, ch a quan tâm đ n vi c nghiên c u th tr ng và sáng t o m u mã phù h p v i t ng th tr ng mà ch y u d a vào m u mã c a ng i mua ho c m u mã truy n th ng có s n M t khác, nhi u hàng th công m ngh hay nh n m nh đ n tính dân t c ho c n n v n hóa này, nh ng l i ch ng có ý ngh a gì đ i v i m t dân t c ho c m t n n v n hóa khác V y đ th tr ng M là th tr ng ti m n ng c a m t hàng này, s n ph m c a Vi t Nam c nh tranh đ c trên th gi i nên ch ng các nhà s n xu t m t hàng g m nên nghiên c u nh ng giá tr ngh thu t và đ c tính v n hóa c a dân t c s ng M đ l ng ghép vào s n ph m xu t kh u sang th tr ng này, ch không nên áp đ t nh ng giá tr v n hóa c a mình trên s n ph m bán cho ng i M i v i các m t hàng g m ngoài v n và g m trang trí trong nhà nh ch u tr ng cây, t ng, hình các con v t, đài phun n c, v đ ng h , m c dù đang có kh n ng c nh tranh t t, song v n c n chú ý c i ti n khâu đóng gói và v n t i đ gi m chi phí v n t i t Vi t Nam sang M c ng nh trong n i đa M M t khác, c ng c n ph i chú ý c i ti n thêm m u mã, nh t là màu s c cho phù h p v i th hi u M

Vì Trung Quốc không xuất khẩu nhiều sản phẩm sơn mài vào thị trường này, nên đây là một lợi thế của Việt Nam, nhưng phải có mẫu mã phù hợp với thị trường Do đó, hướng thâm nhập chủ yếu vào thị trường Mỹ của sản phẩm gốm sứ cần được chú trọng.

Việt Nam hiện đang chuyển mình mạnh mẽ trong lĩnh vực xuất khẩu, đặc biệt là các sản phẩm mài tinh xảo với mẫu mã độc đáo, phù hợp với thị trường Mặc dù thiết kế truyền thống kiểu Châu Á và Trung Quốc vẫn có thể bán được, nhưng nhìn chung, chúng không phải là xu hướng tiêu dùng chính hiện nay.

Chi nhánh công ty đang mở rộng các mối quan hệ kinh doanh chiến lược với các đối tác có khả năng thiết kế và tiêu thụ sản phẩm, đồng thời tìm kiếm đối tác xuất khẩu ở nước ngoài Bên cạnh đó, công ty cũng tham gia khảo sát thị trường và hội chợ ngành công nghệ để tìm kiếm các đối tác tiềm năng.

Mục đích tham gia hội chợ là để giới thiệu khả năng sản xuất và trình bày mẫu mã sản phẩm nhằm thu hút khách hàng và ký kết hợp đồng Đồng thời, việc lựa chọn hội chợ phù hợp và chuẩn bị nội dung trưng bày cần được điều chỉnh để đạt hiệu quả cao nhất cho mục tiêu tham gia.

Nhu cầu của người tiêu dùng Nhật Bản đối với các sản phẩm đến từ Châu Á, trong đó có Việt Nam, đang gia tăng mạnh mẽ Các sản phẩm Việt Nam đã đáp ứng được nhiều yêu cầu của người tiêu dùng Nhật Bản, tạo ra cơ hội lớn cho thị trường xuất khẩu nông sản Việt Nam Kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam vào thị trường Nhật Bản đã đạt từ 170-220 triệu USD vào năm 2010, với khoảng 87-105 ngàn tấn hàng hóa Mỗi năm, thị trường này có thể đạt mức tăng trưởng trung bình từ 5-7% nhờ vào sự ảnh hưởng tích cực của yếu tố giá cả và thu nhập.

Các yếu tố tác động đến kết quả xuất khẩu gạo sang Nhật Bản bao gồm: cung, cầu, giá cả cạnh tranh và các yếu tố khác Nhu cầu của người Nhật Bản về mặt hàng này rất đa dạng, thay đổi nhanh theo mùa Vòng đời của mặt sản phẩm rất ngắn, nên đòi hỏi các nhà xuất khẩu phải phản ứng nhanh nhạy để đáp ứng được những yêu cầu đó Hiện nhu cầu của người tiêu dùng Nhật Bản về các sản phẩm này từ các nước Châu Á ngày càng tăng, trong đó có sản phẩm của Việt Nam cũng đang được ưa chuộng do đáp ứng được một số yêu cầu của người tiêu dùng Nhật.

Bên cạnh đó, thị trường hàng hóa của Việt Nam vẫn gặp nhiều thách thức trong việc cạnh tranh với các nước trong khu vực như Trung Quốc, Thái Lan, Philippines và Đài Loan Điều này chủ yếu do chất lượng sản phẩm và khả năng tiếp cận thị trường còn hạn chế.

Để đạt được mục tiêu đã đề ra, các doanh nghiệp Việt Nam cần chú trọng vào cải tiến mẫu mã, chuyên nghiệp hóa khâu thiết kế và đa dạng hóa sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường Nhật Bản Đặc biệt, việc phát triển các loại sản phẩm làm bằng tay, tạo nét độc đáo riêng và có giá trị cao là rất quan trọng.

Trong năm 2006, các doanh nghiệp Việt Nam đã xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản, chiếm 12% tổng kim ngạch xuất khẩu, nhưng vẫn còn nhiều cơ hội để phát triển Thị trường Nhật Bản hiện đang cạnh tranh với thị trường Trung Quốc, do đó, các doanh nghiệp cần tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng và xuất khẩu các mặt hàng có tính cạnh tranh cao Chính phủ cũng đã hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc này, coi đây là giải pháp cần thiết trong thời gian tới Khi sản phẩm đã thâm nhập vào thị trường Nhật Bản, các doanh nghiệp sẽ tích lũy được nhiều kinh nghiệm quý báu để mở rộng sang các thị trường khác.

Các v n đ v s n ph m

Các văn đề về sản phẩm bao gồm chất lượng, thương hiệu, kiểu dáng, lượng hàng dự trữ, nguồn nguyên vật liệu và giá thành Đây là vấn đề quan trọng nhất đối với người tiêu dùng, vì vậy cần có một giải pháp bảo vệ nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho các sản phẩm của chi nhánh cũng như của các doanh nghiệp Việt Nam so với sản phẩm từ Trung Quốc.

Để thâm nhập vào các thị trường mục tiêu, các sản phẩm cần đảm bảo chất lượng tốt Do đó, việc nâng cao kỹ thuật sản xuất, dự trữ hàng hóa và ký kết hợp đồng rõ ràng giữa chi nhánh và nhà cung cấp là rất quan trọng Ngoài ra, các chi nhánh cũng nên phát triển các phương thức truyền thông hiệu quả và tạo ra ngân hàng mẫu mã đa dạng, nhằm thu hút nhu cầu tiêu dùng Việc kết hợp các giải pháp mở rộng thị trường cùng với các chiến lược phát triển sẽ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó kích thích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm nhiều hơn.

Các bi n pháp nâng cao hi u qu s d ng v n

4.2.4.1 T ng c ng các bi n pháp huy đ ng v n

Vốn luôn là yếu tố cần thiết của mọi doanh nghiệp, vì vậy để mở rộng quy mô sản xuất, các chi nhánh cần có những biện pháp huy động vốn hiệu quả Tài sản trong dân cư tại Việt Nam vẫn còn rất nhiều, nhưng các biện pháp như tín dụng ngân hàng và bảo hiểm chưa phát huy được nhiều trong việc huy động nguồn vốn này Trong vài năm trở lại đây, thị trường chứng khoán đã nóng lên, vì vậy phát hành cổ phiếu trở thành kênh huy động vốn nhanh và hiệu quả nhất Để thực hiện điều này, ban lãnh đạo cần có chiến lược chuyển đổi mô hình kinh doanh sang mô hình công ty cổ phần, góp phần tăng nguồn vốn cho chi nhánh Tuy nhiên, phát hành cổ phiếu cũng tiềm ẩn rủi ro, do đó các doanh nghiệp cũng có thể phát triển nguồn vốn bằng cách kêu gọi hợp tác Với vai trò là một trong 20 doanh nghiệp tiêu biểu trong lĩnh vực xuất khẩu gỗ, chi nhánh cần xây dựng uy tín để thu hút nhiều nhà đầu tư hơn thông qua việc kêu gọi hợp tác.

4.2.4.2 Ti t ki m chi phí, nâng cao l i nhu n ̇ Có k ho ch ti t ki m cho t ng lo i chi phí, chi phí đó ph i đem l i hi u qu cho s n xu t kinh doanh ̇ Ti t ki m t i đa m i lo i chi phí dù đó là chi phí h p lý ph c v cho quá trình s n xu t kinh doanh ̇ Quy đnh rõ tr ng h p nào đ c s d ng chi phí đ tránh vi c s d ng chi phí không đúng m c đích

4.2.4.3 Nâng cao hi u qu s d ng v n nâng cao hi u qu s d ng v n, chi nhánh có th th c hi n các bi n pháp sau: ̇ Vì ho t đ ng kinh doanh xu t nh p kh u là chính nên công ty c n duy trì t l h p lý gi a v n c đnh và v n l u đ ng ̇ T ng nhanh t c đ l u chuy n hàng hóa cho phép mà không c n t ng thêm v n l u đ ng, giúp chi nhánh nâng cao hi u qu s d ng v n ̇ Theo dõi và qu n lý t t nguyên li u, l ng hàng hóa t n kho, k p th i thanh lý hàng t n kho đ ng, kém ch t l ng đ gi i phóng đ ng v n ̇ Dùng v n tích l y m r ng quy mô s n xu t b ng cách m thêm nh ng c s s n xu t, vì đây là ngành s n xu t th công nên mua thêm máy móc hi n đ i đ s n ph m có tích ch t l ng đ ng b h n ổ ỏnh giỏ : Trong th i gian ng n t i, m t khi mu n m r ng th tr ng xu t kh u, nâng cao kh n ng c nh tranh, c ng nh cung ng hàng hoá thì các gi i pháp v v n c n đ c chi nhánh quan tâm Vì v n là đi u ki n tiên quy t nên gi i quy t đ c v n đ này s giúp chi nhánh r t nhi u trong các k ho ch t ng lai c a chi nhánh

4.3.1 i v i chi nhánh ơ Phỏt tri n ngu n nhõn l c

Chi nhánh cần có kế hoạch đào tạo nguồn nhân lực phù hợp với quy mô công việc ngày càng tăng Cần phân công nhiệm vụ cho nhân viên đúng chuyên môn để phát huy khả năng của họ Tạo môi trường làm việc thân thiện, có kế hoạch tài chính rõ ràng và chính sách tiền lương hợp lý để khuyến khích nhân viên làm việc hiệu quả Cần có các chương trình hỗ trợ nâng cao kiến thức cho nhân viên nhằm giữ chân họ Thường xuyên quy hoạch nhân viên có năng lực chuyên môn để đào tạo thành cấp quản lý, với trọng tâm là đào tạo các nhân viên có kinh nghiệm thực tiễn Cần có chính sách tuyển dụng linh hoạt kết hợp với các hội chợ tuyển dụng để phát triển nguồn nhân lực.

Sự phát triển không ngừng của công nghệ thông tin đã làm cho thương mại điện tử trở thành yếu tố quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp, bao gồm cả chi nhánh Trong thời gian qua, nhiều doanh nghiệp đã thực hiện việc đăng ký kết hợp đồng thông qua giao dịch điện tử Đặc biệt, chi nhánh cần phát huy hiệu quả của thương mại điện tử, vì đây là công cụ hữu ích trong việc giới thiệu sản phẩm một cách nhanh chóng và với chi phí thấp Thông qua thương mại điện tử, chi nhánh cũng có thể tìm kiếm các cơ hội kinh doanh và trực tiếp kết nối với các đối tác nước ngoài mà không cần thông qua trung gian, từ đó gia tăng lợi nhuận.

Mô hình công nghệ hiện đại trong lĩnh vực thanh toán mang lại lợi ích vượt trội, đặc biệt là trong việc thực hiện giao dịch nhanh chóng và chính xác hơn so với các phương thức thanh toán truyền thống Điều này không chỉ giúp chi nhánh thu hồi vốn nhanh mà còn nâng cao hiệu quả lưu chuyển dòng tiền, từ đó cải thiện hoạt động kinh doanh.

Để đảm bảo an toàn trong giao dịch thương mại điện tử, cần có đội ngũ nhân viên chuyên môn phụ trách các khâu như ký hợp đồng, đóng gói, giao nhận hàng hóa và thanh toán Việc này không chỉ giúp bảo vệ các giao dịch mà còn mang lại nhiều lợi ích cho chi nhánh Nếu chi nhánh thực hiện tốt công việc này, thương mại điện tử sẽ trở nên hiệu quả hơn và an toàn hơn cho tất cả các bên liên quan.

Mục tiêu chính của chi nhánh là rút ngắn thời gian giao chứng từ cho khách hàng, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu thủy sản Để đạt được điều này, cần có một nhân viên chính chuyên trách theo dõi toàn bộ quá trình chứng từ liên quan đến lô hàng từ khi khai báo hải quan cho đến khi giao cho khách hàng Nhân viên này giúp tối ưu hóa quy trình và giảm thiểu thời gian chờ đợi, trong khi các nhân viên khác có thể tập trung vào các công việc khác như liên lạc với hãng tàu và làm Bill of Lading Chi nhánh đã thành công trong việc xuất khẩu, nhưng cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng tăng từ các doanh nghiệp trong ngành Khách hàng chính của chi nhánh, công ty Maico, đã thực hiện nhiều lô hàng thành công trong thời gian qua.

4.3.2 i v i Nhà n c và Chính ph ơ Trong khõu v n chuy n

Hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam đang gặp khó khăn trong lĩnh vực vận chuyển do số lượng tàu hạn chế và chi phí cao Chúng ta mới chỉ đáp ứng được 15% nhu cầu vận tải hàng hóa quốc tế, trong khi còn nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển Mặc dù đã có sự phân chia rõ ràng trong việc vận chuyển, nhưng chúng ta vẫn chưa thực hiện hiệu quả Theo quy định quốc tế, phí vận chuyển được chia theo tỷ lệ 40%-40%-20%, nhưng các đơn hàng đến Việt Nam vẫn chưa được đáp ứng yêu cầu quốc tế Gần đây, các hãng tàu nước ngoài đã thông báo về việc thu phí xếp dỡ container (THC) cho các lô hàng xuất nhập khẩu, với mức tăng thêm 65 USD/container 20 feet và 98 USD/container 40 feet cho các lô hàng đi châu Âu từ ngày 2/5 và châu Mỹ từ ngày 15/5 Đối với các lô hàng trên tuyến Trung Quốc và châu Á, mức thu THC sẽ áp dụng từ 1/6 với 60 USD/container 20 feet và 90 USD/container 40 feet Điều này càng làm khó khăn hơn cho các doanh nghiệp, do hạn chế trong việc thuê tàu vận chuyển, dẫn đến việc các doanh nghiệp phải xuất khẩu theo điều kiện FOB và nhập khẩu theo giá CIF, gây ra nhiều rào cản cho hoạt động kinh doanh.

Xuất theo FOB có nghĩa là khi hàng hóa lên mạn tàu, bên bán sẽ chịu trách nhiệm Trong trường hợp có sự cố xảy ra trong quá trình vận chuyển, bên bán sẽ gánh chịu tổn thất Ngược lại, xuất theo điều kiện FCA có nghĩa là bên bán giao hàng cho người chuyên chở, và việc giao hàng sẽ được thực hiện theo quy định đã thỏa thuận với người mua.

Chi nhánh nên xuất khẩu theo hình thức CIF và nhập khẩu theo FOB để tối ưu hóa lợi nhuận và thu hút nguồn thu ngoại tệ Tuy nhiên, việc này cần sự hỗ trợ từ phía Nhà nước và Chính phủ thông qua các chính sách thúc đẩy ngành hàng hóa Nhà nước cần khuyến khích xuất khẩu, vì hiện tại, lượng hàng hóa xuất khẩu và vận chuyển của chúng ta còn quá ít, điều này gây khó khăn trong việc đạt được mục tiêu xuất siêu.

Trong bối cảnh tham nhũng đang trở thành quốc nạn, Nhà nước đã triển khai nhiều biện pháp để thay đổi tình hình Một trong những biện pháp quan trọng là việc khai báo hải quan điện tử, công cụ hữu hiệu cho hải quan hiện nay Biện pháp này không chỉ giúp cho việc khai báo trở nên nhanh chóng và an toàn, mà còn giảm thiểu chi phí lưu bãi hàng hóa tại cảng, đảm bảo thời gian giao hàng cho đối tác được duy trì.

Hệ thống công nghệ thông tin không chỉ nâng cao hiệu quả quản lý hàng hóa xuất nhập khẩu mà còn góp phần thúc đẩy sự phát triển của ngành vận tải Sự chính xác và nhanh chóng trong quản lý hàng hóa là yếu tố quan trọng giúp ngành này ngày càng phát triển mạnh mẽ.

Trong thời gian gần đây, việc khai báo hải quan điện tử đã được áp dụng trên một số lô hàng tại Cảng Sài Gòn, mang lại nhiều tín hiệu tích cực Hy vọng rằng trong thời gian tới, hình thức này sẽ được mở rộng và phát triển hơn nữa.

Thiếu thông tin và hỗ trợ pháp lý tại các thị trường xuất khẩu là một thách thức lớn cho doanh nghiệp Chính phủ cần tăng cường các trung tâm xúc tiến thương mại tại các nước sở tại, hỗ trợ doanh nghiệp trong việc nắm bắt thông tin và quy định pháp lý Nếu không có sự hỗ trợ này, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc tìm kiếm hợp đồng và giải quyết các tranh chấp Do đó, việc cải thiện chính sách và cung cấp thông tin đầy đủ là cần thiết để doanh nghiệp có thể cạnh tranh hiệu quả trên thị trường quốc tế.

M浦T S渦 KI蔭N NGH卯

i v i Nhà n c và Chính ph

Hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam đang gặp khó khăn trong lĩnh vực vận chuyển do số lượng tàu ít và chi phí cao Chúng ta mới chỉ đáp ứng được 15% nhu cầu vận tải hàng hóa giữa Việt Nam và thế giới, trong khi còn nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển hàng hóa xuất khẩu Thị trường vận tải quốc tế đã phân chia rõ ràng, nhưng chúng ta vẫn chưa thực hiện tốt Cụ thể, tỷ lệ phân chia chi phí vận chuyển thường là 40%-40%-20%, nhưng các doanh nghiệp Việt Nam vẫn chưa nhận được sự hỗ trợ cần thiết Gần đây, các hãng tàu nước ngoài đã thông báo về việc thu phí xếp dỡ container (THC) đối với hàng hóa xuất nhập khẩu, với mức phí tăng thêm 65 USD/container 20 feet và 98 USD/container 40 feet cho các lô hàng xuất khẩu đi châu Âu, bắt đầu từ ngày 2/5 Điều này càng làm khó khăn cho các doanh nghiệp, khi họ phải xuất hàng theo điều kiện FOB và nhập hàng theo giá CIF, dẫn đến nhiều hạn chế trong hoạt động kinh doanh.

Xuất theo điều kiện FOB có nghĩa là khi hàng hóa được đưa lên tàu, bên bán sẽ chịu trách nhiệm cho đến khi hàng lên mạn tàu Nếu có vấn đề xảy ra trong quá trình vận chuyển, bên bán sẽ phải chịu thiệt hại Ngược lại, xuất theo điều kiện FCA có nghĩa là bên bán giao hàng cho người chuyên chở, và trách nhiệm sẽ chuyển giao cho bên mua theo quy định đã thỏa thuận.

Chi nhánh có khả năng thêu tàu với chi phí thấp và mua bảo hiểm cho hàng hóa nên xuất khẩu theo hình thức CIF và nhập khẩu theo hình thức FOB, điều này sẽ giúp tăng lợi nhuận và thu hút nhiều ngoại tệ Tuy nhiên, việc thực hiện điều này phụ thuộc vào việc chi nhánh nắm bắt được các thay đổi về điều kiện từ phía Nhà nước và Chính phủ, nhằm thúc đẩy ngành hàng hóa phát triển Nhà nước khuyến khích xuất khẩu, nhưng hiện tại, chúng ta vẫn gặp khó khăn trong việc hoàn thành mục tiêu xuất siêu.

Trong bối cảnh tham nhũng đang trở thành quốc nạn, Nhà nước đã triển khai nhiều biện pháp để thay đổi tình hình Một trong những biện pháp quan trọng là việc khai báo hải quan điện tử, đây là công cụ đặc lực cho hải quan hiện nay Không chỉ giúp cho việc khai báo diễn ra nhanh chóng và an toàn, mà còn giảm thiểu chi phí lưu bãi hàng hóa tại cảng, từ đó đảm bảo thời gian giao hàng cho đối tác được thực hiện đúng hẹn.

Quản lý bằng hệ thống công nghệ thông tin không chỉ nâng cao độ chính xác và tốc độ trong việc quản lý hàng hóa xuất nhập khẩu, mà còn thúc đẩy sự phát triển bền vững cho ngành vận tải của chúng ta.

Trong thời gian gần đây, việc khai báo hải quan điện tử đã được áp dụng trên một số lô hàng tại Cảng Sài Gòn, mang lại nhiều tín hiệu tích cực và hy vọng Hình thức này dự kiến sẽ được sử dụng rộng rãi hơn trong tương lai, góp phần nâng cao hiệu quả và tính minh bạch trong quy trình thông quan.

Thiếu thông tin và hỗ trợ pháp lý tại các thị trường xuất khẩu là một thách thức lớn cho doanh nghiệp Chính phủ cần tăng cường các trung tâm xúc tiến thương mại tại các nước sở tại, hỗ trợ doanh nghiệp về thông tin và pháp lý để thành lập chi nhánh hoặc văn phòng đại diện Nếu không nắm bắt được nhu cầu và thiếu thông tin về pháp lý cùng quy định của nước sở tại, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc tìm kiếm hợp đồng và giải quyết tranh chấp Do đó, việc có sự hỗ trợ pháp lý là rất cần thiết để bảo vệ quyền lợi của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh.

Luật doanh nghiệp mới chính thức có hiệu lực từ ngày 01/07/2006, mang tính chiến lược quan trọng cho sự phát triển kinh tế, đặc biệt trong việc thu hút đầu tư nước ngoài Các chuyên gia đánh giá cao sự thay đổi này, cho rằng nó sẽ thúc đẩy nền kinh tế phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên, thực tế vẫn còn nhiều thủ tục hành chính phức tạp, gây khó khăn cho nhà đầu tư Đồng thời, sự phát triển không đồng bộ của hệ thống kết cấu hạ tầng cũng khiến nhiều dự án không thể thực hiện hoặc triển khai một phần Do đó, cần chú trọng vào việc phát triển giáo dục - đào tạo để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực.

Để phát triển sản xuất, việc sử dụng máy móc hiện đại là điều không thể thiếu Tuy nhiên, trình độ đào tạo của chúng ta vẫn còn nhiều hạn chế, dẫn đến việc phải mời các chuyên gia nước ngoài với chi phí rất cao Điều này đặt ra thách thức lớn cho ngành công nghiệp trong nước.

Nhà nước nên đầu tư vào nghiên cứu để áp dụng nhiều mô hình giáo dục hiệu quả, nâng cao khả năng áp dụng kiến thức đã học vào thực tiễn Điều này sẽ giúp giảm bớt chi phí đào tạo lại cho các doanh nghiệp đối với sinh viên mới ra trường.

Nhà nước cần tăng cường ngân sách cho ngành giáo dục – đào tạo, nhằm giúp các trường phát triển các chiến lược mới phù hợp với những thay đổi của nền kinh tế Việc đầu tư vào giáo dục không chỉ nâng cao chất lượng đào tạo mà còn góp phần phát triển trí thức cho nhân loại Chính sách hỗ trợ và thu hút đầu tư cho giáo dục sẽ tạo ra nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững trong tương lai.

Ngày nay, các doanh nghiệp Việt Nam đang phải đối mặt với nhiều thách thức từ các công ty đa quốc gia Nhiều doanh nghiệp đã bị mua lại hoặc hợp tác chiến lược với các công ty này, dẫn đến sự cần thiết phải có sự hỗ trợ từ Nhà nước và các chính sách phù hợp Những chính sách này rất quan trọng để giúp các doanh nghiệp nhỏ và vừa phát triển Tuy nhiên, do nguồn lực hạn chế, nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc mở rộng sản xuất và không thể đầu tư vào thiết bị hiện đại, dẫn đến sản phẩm không đạt chất lượng cao và khó được người tiêu dùng chấp nhận Kết quả là, các doanh nghiệp này không còn khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững.

V i th m nh v m t hàng th công m ngh , chi nhánh đã đi đúng h ng trong vi c ch n m t hàng g m là m t hàng ch l c

Trong 3 n m v a qua, m c dù g p ph i s c nh tranh gay g t b i các doanh nghi p trong và ngoài n c nh ng chi nhánh c ng v ng b c đi lên, kim ng ch đ u t ng trong 3 n m, giúp cho chi nhánh hoàn thành t t k ho ch đã đ ra, góp ph n chung vào nh ng thành công c a toàn ngành

Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh xuất khẩu của chi nhánh vẫn còn những hạn chế về năng lực sản xuất, mẫu mã và chiến lược Marketing Với những biện pháp đã nêu và các kiến nghị của tác giả, hy vọng chi nhánh sẽ cải thiện được tình hình truyền thông, xâm nhập vào những thị trường tiềm năng, gia tăng sản lượng xuất khẩu và quan trọng hơn cả là gia tăng lợi nhuận.

Trong bối cảnh nền kinh tế đang chuyển mình mạnh mẽ và cam kết khi trở thành thành viên WTO, chúng ta đối mặt với nhiều thách thức cũng như cơ hội Việc tìm ra những hạn chế, khắc phục và nâng cao năng lực của các chi nhánh là rất quan trọng Với kinh nghiệm 13 năm, CHI NHÁNH CÔNG TY VI T THÁI – TPHCM cam kết phát triển bền vững và đóng góp vào sự phát triển chung của hoạt động xuất nhập khẩu trong ngành kinh tế mới nổi của đất nước.