Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử môn thương mại điện tử

Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU .4 PHẦN I: MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài .5 1.2 Mục đích nghiên cứu 1.3 Đối tượng Phạm vi nghiên cứu .5 1.4 Phương pháp nghiên cứu 1.5 Ý nghĩa luận ý nghĩa thực tiễn PHẦN II: NỘI DUNG CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ 1.1 Khái niệm Thương mại điện tử 1.2 Lợi ích thương mại điện tử .6 1.3 Các hình thức thương mại điện tử 1.4 Các mơ hình kinh doanh thương mại điện tử CHƯƠNG II: THỊ TRƯỜNG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ 2.1 Khái niệm thị trường TMĐT 2.2 Các loại thị trường TMĐT 2.2.1 Cửa hàng mạng (Electronic storefronts) 2.2.2 Siêu thị điện tử (e-malls) 2.2.3 Sàn giao dịch (E- marketplaces) 2.2.4 Cổng thông tin (Portal) 2.3 Cách thức lấy cung cấp thông tin mạng 10 Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử 2.3.1 Cách thức cung cấp thông tin mạng 10 2.3.2 Cách thức tiếp nhận thông tin mạng .11 2.3.3 Tìm kiếm thơng tin internet 12 2.4 Nghiên cứu thị trường TMĐT 13 2.5 Sử dụng thư điện tử giao dịch điện tử .14 2.5.1 Thư điện tử 14 2.5.2 Các chức có hộp thư điện tử 15 2.5.3 Tiếp thị Email .15 2.6 Quảng cáo TMĐT 17 2.7.Marketing trực tuyến 17 2.7.1 Cách thức thu hút khách hàng đến trang Web doanh nghiệp 17 2.7.2 Những nhân tố giúp cho việc bán hàng sản phẩm, dịch vụ có hiệu mạng 18 2.7.3 Những dịch vụ triển khai mạng 20 2.7.4 Những sản phẩm mà khách hàng tìm mua mạng 20 2.8 Những tên ý thị trường thương mại điện tử Việt Nam 21 2.8.1 Các trang mua theo nhóm 21 2.8.2 Các trang thương mại điện tử 22 2.8.3 Vertical E-Commerce 23 2.8.4 Chợ giao dịch (C2C) 24 Chương III: Đánh giá thị trường TMĐT Việt Nam .25 3.1 Hiện trạng thị trường thương mại điện tử 25 3.2 Sự phát triển thị trường thương mại điện tử 26 3.3 Yếu tố phát triển thị trường thương mại điện tử 27 3.3.1 Hiện tượng Groupon 27 3.3.2 Từ truyền thống đến trực tuyến: Kênh bán hàng 28 Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử 3.3.3 Hệ thống toán trực tuyến 28 3.3.4 Dịch vụ hậu cần (Logistics) 29 3.3.5 Lực đẩy từ "ông lớn" ngành Internet 30 3.3.6 Tiềm thị trường thương mại điện tử Việt Nam 30 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ HƯỚNG PHÁT TRIỂN .33 Kết đạt 33 Hạn chế 33 Hướng phát triển 33 Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử LỜI NÓI ĐẦU - Cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật đem lại chuyển biến mạnh mẽ toàn giới Việc áp dụng công nghệ thông tin hoạt động kinh tế đem lại lợi ích to lớn cho xã hội - Thương mại điện tử lĩnh vực hoạt động kinh tế khơng cịn xa lạ với nhiều quốc gia giới Người ta khơng cịn phải nhiều thời gian, công sức, tiền bạc… cho giao dịch kinh tế Việc áp dụng thương mại điện tử hoạt động kinh doanh xu tất yếu thời đại Và Việt Nam – q trình hội nhập khơng nằm ngồi xu hướng phát triển Tuy thương mại điện tử khơng cịn vấn đề mẻ Việt Nam, nhiều người Việt Nam chí cịn chưa hiểu rõ chất, lợi ích thương mại điện tử chưa nói đến việc áp dụng Do đó, trình phát triển thương mại điện tử Việt nam cịn gặp nhiều khó khăn, vướng mắc phải có nghiên cứu khách quan quy luật vận động phát triển thương mại điện tử hay thị trường thương mại điện tử có ưu nhược điểm để từ xây dựng triển khai chiến lược phát triển lĩnh vực hoạt động thương mại - Xuất phát từ yêu cầu đó, với mong muốn người dân Việt Nam hiểu biết ngày sâu sắc tầm quan trọng thương mại điện tử, đưa thương mại điện tử vào hoạt động phát triển kinh tế quốc gia nhằm nâng cao lực cạnh tranh điều kiện hội nhập Chính mà chúng tơi lựa chọn đề tài: “Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử” Nhóm sinh viên thực hiên Bùi Thị Mỹ Linh Nguyễn Thành Luân Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử PHẦN I: MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục đích nghiên cứu 1.3 Đối tượng Phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Thị trường thương mại điện tử - Phạm vi nghiên cứu: Thị trường thương mại điện tử nói chung đánh giá thị trường thương mại điện tử Việt Nam 1.4 Phương pháp nghiên cứu - Nghiên cứu lý thuyết thương mại điện tử - Nghiên cứu tác động thị trường thương mại điện tử - Đánh giá tác động thương mại điện tử đến thị trường Việt Nam - Thu thập thông tin từ nguồn sách báo internet 1.5 Ý nghĩa luận ý nghĩa thực tiễn - Về lý luận: Thơng qua đề tài nắm vững thị trường thương mại điện tử Việt Nam - Về thực tiễn: Nghiên cứu sâu thương mại điện tử Qua có khả đánh giá báo cáo thị trường thương mại điện tử Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử PHẦN II: NỘI DUNG CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ 1.1 Khái niệm Thương mại điện tử - Theo Tổ chức Thương mại giới (WTO), "Thương mại điện tử bao gồm việc sản xuất, quảng cáo, bán hàng phân phối sản phẩm mua bán toán mạng Internet, giao nhận cách hữu hình, sản phẩm giao nhận thơng tin số hố thơng qua mạng Internet" - Theo Ủy ban Thương mại điện tử Tổ chức Hợp tác kinh tế châu Á - Thái Bình Dương (APEC) định nghĩa: "Thương mại điện tử liên quan đến giao dịch thương mại trao đổi hàng hóa dịch vụ nhóm (cá nhân) mang tính điện tử chủ yếu thơng qua hệ thống có tảng dựa Internet Các kỹ thuật thông tin liên lạc email, EDI, Internet Extranet dùng để hỗ trợ thương mại điện tử - Theo Ủy ban châu Âu: "Thương mại điện tử định nghĩa chung mua bán, trao đổi hàng hóa hay dịch vụ doanh nghiệp, gia đình, cá nhân, tổ chức tư nhân giao dịch điện tử thông qua mạng Internet hay mạng máy tính trung gian (thơng tin liên lạc trực tuyến) Thật ngữ bao gồm việc đặt hàng dịch thông qua mạng máy tính, tốn q trình vận chuyển hàng hay dịch vụ cuối thực trực tuyến phương pháp thủ công - Như vậy, thương mại điện tử hình thức mua bán hàng dịch vụ thông qua mạng máy tính tồn cầu 1.2 Lợi ích thương mại điện tử - Thu thập nhiều thông tin - Giảm chi phí sản xuất - Giảm chi phí bán hàng, tiếp thị giao dịch - Xây dựng quan hệ với đối tác - Tạo điều kiện sớm tiếp cận kinh tế tri thức Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử 1.3 Các hình thức thương mại điện tử - Doanh nghiệp với Doanh nghiệp (B2B) - Doanh nghiệp với Khách hàng (B2C) - Doanh nghiệp với Chính phủ (B2G) - Khách hàng với Khách hàng (C2C) - Thương mại động (mobile commerce) 1.4 Các mơ hình kinh doanh thương mại điện tử - Mơ hình cửa hiệu điện tử + Công nghệ giỏ mua hàng + Siêu thị mua sắm trực tuyến - Mơ hình đấu giá - Mơ hình cổng giao tiếp - Mơ hình định giá động + Mơ hình khách hàng định giá + Mơ hình so sánh giá + Mơ hình giá theo nhu cầu + Mơ hình trao đổi + Giảm giá + Miễn phí sản phầm dịch vụ Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử CHƯƠNG II: THỊ TRƯỜNG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ 2.1 Khái niệm thị trường TMĐT Thị trường nơi dùng để trao đổi Thơng tin, Hàng hóa, Dịch vụ, Thanh tốn Thị trường tạo giá trị cho bên tham gia: Người mua, Người bán, Người mơi giới, Tồn xã hội Đối với doanh nghiệp thị trường khách hàng Thị trường có chức bản:  Làm cho người mua người bán gặp  Hỗ trợ trao đổi thơng tin, hàng hố, dịch vụ toán giao dịch thị trường  Cung cấp sở hạ tầng để phục vụ đưa thể chế để điều tiết Các yếu tố cấu thành thị trường TMĐT gồm: Khách hàng: người dạo web tìm kiếm, trả giá, đặt mua sản phẩm Khách hàng tổ chức, doanh nghiệp chiếm 85% hoạt động TMĐT Người bán: Có hàng trăm ngàn cửa hàng web thực quảng cáo giới thiệu hàng triệu Web sites Người bán bán trực tiếp từ Web site qua chợ điện tử Hàng hoá: sản phẩm vật thể, hay số hoá, dịch vụ Cơ sở hạ tầng: phần cứng, phần mềm, mạng internet Front-end: Cổng người bán, Catalogs điện tử, Giỏ mua hàng, Công cụ tìm kiếm, Cổng tốn Back-end: Xử lý thực đơn hàng, Quản lý kho, Nhập hàng từ nhà cung cấp, Xử lý tốn, Đóng gói giao hàng Đối tác, nhà môi giới: Nhà môi giới người trung gian người mua người bán Các dịch vụ hỗ trợ: Dịch vụ chứng thực điện tử, Dịch vụ tư vấn 2.2 Các loại thị trường TMĐT 2.2.1 Cửa hàng mạng (Electronic storefronts) Là Web site doanh nghiệp dùng để bán hàng hóa dịch vụ qua mạng thơng qua chức website Thơng thường website gồm: Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử Catalogs điện tử, Cổng tốn, Cơng cụ tìm kiếm, Vận chuyển hàng, Dịch vụ khách hàng, Giỏ mua hàng, hỗ trợ đấu giá 2.2.2 Siêu thị điện tử (e-malls) Là trung tâm bán hàng trực tuyến có nhiều cửa hàng điện tử Người ta phân loại: Siêu thị tổng hợp – chợ điện tử bán tất loại hàng hoá, siêu thị chuyên dụng bán số loại sản phẩm Cửa hàng/ siêu thị hoàn toàn trực tuyến kết hợp 2.2.3 Sàn giao dịch (E- marketplaces) Là thị trường trực tuyến thơng thường B2B, người mua người bán đàm phán với nhau, có doanh nghiệp tổ chức đứng sở hữu Có thể phân loại sàn giao dịch TMĐT:  Sàn giao dịch TMĐT riêng công ty sở hữu: Công ty bán sản phẩm tiêu chuẩn sản phẩm may đo theo yêu cầu công ty Cơng ty mua cơng ty đặt mua hàng từ công ty bán  Sàn giao dịch TMĐT chung chợ B2B thường bên thứ đứng tổ chức tập hợp bên bán mua để trao đổi mua bán với  Sàn giao dịch TMĐT chuyên ngành- Consortia tập hợp người mua bán ngành công nghiệp 2.2.4 Cổng thông tin (Portal) Là điểm truy cập thông tin để thông qua trình duyệt thu nhận loại thơng tin từ bên tổ chức Người ta phân loại cổng thơng tin nơi để tìm kiếm thơng tin cần thiết, cổng giao tiếp nơi doanh nghiệp gặp gỡ trao đổi mua bán hàng hóa dịch vụ cao cổng giao dịch doanh nghiệp lấy thơng tin, tiếp xúc tiến hành giao dịch Khái niệm cổng thơng tin nhấn mạnh nhiều mức tự động hố CNTT, chất thương mại sàn giao dịch TMĐT Ví dụ: Cổng thơng tin Hà Nội, Cổng thông tin thương mại, Cổng thông tin Việt Trung (VCCI) Page LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử 2.3 Cách thức lấy cung cấp thông tin mạng 2.3.1 Cách thức cung cấp thông tin mạng Thông tin mạng phong phú từ hàng triệu triệu trang web có mạng Người ta tra cứu tìm kiếm nguồn thơng tin mạng internet Việc tìm kiếm thơng tin từ trang web cho doanh nghiệp phương tiện nghiên cứu thị trường Mặt khác, doanh nghiệp muốn nhiều doanh nghiệp khác tìm đến mình, để cung cấp thơng tin có giá trị cho người doanh nghiệp phải:  Ðảm bảo trang Web đăng ký với phương tiện tìm kiếm Alta Vista, Google HotBot, Yahoo  Quảng cáo tạp chí in ấn tạp chí chun mơn trực tuyến  Ðẩy mạnh việc cung cấp miễn phí thơng tin giá trị đến nhóm khách hàng tiềm thơng qua email tin tức cập nhật kịp thời liên quan đến ngành nghề kinh doanh Các địa tìm thơng tin có ích mạng Nếu doanh nghiệp có kế hoạch bán sản phẩm cho nước ngồi, điều cần thiết sản phẩm phải phù hợp với tiêu chuẩn an toàn sức khoẻ quốc gia nên phải biết thơng tin tiêu chuẩn phải cập nhật Ví dụ số site có ích là: Codex Alimentarius Commission, địa chỉ: http://www.fao.org, cung cấp thông tin chi tiết tiêu chuẩn ngành công nghiệp lương thực v.v Các phủ, cục quản lý tiêu chuẩn quốc gia tổ chức quốc tế bắt đầu cảm thấy việc phổ biến tài liệu văn phịng thơng qua Internet dễ dàng rẻ nhiều so với việc gửi ấn phẩm in ấn theo đường bưu điện Một số website có ích, website đặc trưng sở liệu “Các tiêu tiêu chuẩn”của ITC, là: Codex Alimentarius Commission, địa chỉ: http://www.fao.org, cung cấp thông tin chi tiết giới hạn tối đa phân bón tiêu chuẩn khác ngành công nghiệp lương thực Page 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử hình thức xuất thường trực trang web mà doanh nghiệp yêu cầu phương tiện tìm kiếm liệt kê lên Sử dụng sách định giá cạnh tranh Nơi Internet hỗ trợ khách hàng so sánh giá mặt hàng loại mặt hàng có giá thấp bán chạy Ðồng thời hầu hết sản phẩm, mức giá trực tuyến phải thấp giá cửa hàng nhằm tạo nên ưu đãi để tạo tin tưởng khách hàng nhà bán lẻ mạng, phần thiếu gặp gỡ cá nhân giao dịch, bù lại việc khách hàng khơng thể mang hàng cho Yếu tố hữu hình: Khách hàng muốn cầm nắm, xem xét, nếm, thử nói chuyện với trước mua hàng Người bán nên cung cấp sản phẩm cho cửa hàng bán lẻ dự trữ sản phẩm nơi mà khách hàng đến để cận mục sở thị trước quay lại mạng để tiến hành mua bán Sự đồng mặt hàng Các mặt hàng sản xuất hàng loạt thường dễ bán so với mặt hàng thủ công sản xuất theo phương pháp truyền thống Những mặt hàng sản xuất hàng loạt thường có quán đặc điểm mình, có chi phí sản xuất dễ tính hơn, nhiều người biết Những yêu cầu gián tiếp Khách hàng có khuynh hướng mua mặt hàng chưa có nhu cầu mạng mặt hàng để sử dụng Những nhà sản xuất có khả lập kế hoạch sản xuất định trước, kế hoạch xếp hàng giao hàng có hội lớn việc sử dụng Internet để xúc tiến bán hàng Sự hiểu biết khách hàng sản phẩm Người ta cho thương mại trực tuyến doanh nghiệp (B2B) tăng nhanh thương mại trực tuyến doanh nghiệp khách hàng (B2C) (Trừ trường hợp công ty lớn Amadon, Auto Bytel , CD Now And Dell) Lý không giống phần lớn khách hàng, doanh nghiệp người mua hàng chuyên nghiệp Các mặt hàng mua bán thường xuyên Những mặt hàng tiêu chuẩn hoá mua bán thường xuyên (đồ gia dụng, quần áo trẻ em, đồ văn phòng phẩm v.v ) thường quen thuộc với khách hàng dễ dàng đặt hàng mạng Page 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử Những giao dịch tiết kiệm thời gian tránh cho họ thoát khỏi nhàm chán mua bán 2.7.3 Những dịch vụ triển khai mạng Những dịch vụ sau dịch vụ triển khai thành cơng mạng  Kế tốn, Quảng cáo, Giáo dục đào tạo mang tính thương mại  Các sản phẩm dịch vụ máy tính, mơi giới hải quan  Các dịch vụ tài chính, y tế chăm sóc sức khỏe từ xa, bảo hiểm  Nghiên cứu thị trường, Tìm kiếm lao động, Thông tin truyền thông  Các dịch vụ lữ hành, Dịch thuật, Thiết kế bảo trì trang web  Tư vấn quản lý, Giáo dục, Dịch vụ in ấn đồ hoạ  Các dịch vụ đấu giá, Các dịch vụ viết thuê Chỉ cần đảo qua số trang web tìm kiếm chủ yếu Yahoo (www.yahoo.com) Google(www.google.com) thống kê loạt dịch vụ thuộc thể loại khác cung cấp mạng 2.7.4 Những sản phẩm mà khách hàng tìm mua mạng Nghiên cứu Forester Research 1998 chia thị trường bán lẻ trực tuyến thành loại mua bán: Hàng hoá tiện dụng, hàng hoá dịch vụ nghiên cứu bổ sung hàng hố thơng thường Những hàng hố tiện dụng mua bán sách, âm nhạc, quần áo hoa Người ta dự tính đa dạng hàng hóa tăng lên, xuất dịch vụ gửi hàng xúc tiến bán lẻ rộng rãi làm tăng thông dụng việc buôn bán hàng hóa mạng Những hàng hố bổ sung mua bán phổ biến hơn, chẳng hạn hàng tạp hoá, hàng cá nhân, mặt hàng có giá thành trung bình lại thiết yếu trở ngại từ việc thiếu hệ thống phân phối bắt nhịp chậm chạp thương mại điện tử khách hàng Cho nên người ta đánh giá thị trường chủ yếu phát triển số lĩnh vực định hàng đặc dụng, hàng dược phẩm Chi phí hàng hố dịch vụ liên quan đến nghiên cứu cao nhiều so với hai chủng loại hàng hoá mua bán đặt trước theo khuynh hướng thông tin; Loại bao gồm vé máy bay, máy tính , tơ Việc cung cấp nguồn thông tin trực tuyến doanh số loại có xu hướng tăng lên đáng kể Page 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử Những sản phẩm mà khách hàng mua qua mạng  Các sản phẩm máy tính, Sách, Ðĩa CD, Ðồ điện tử  Các tour du lịch, Phim ảnh, Các tạp chí thường kỳ v.v Người ta dự tính lĩnh vực tăng trưởng thương mại điện tử truyền thống tồn cầu ngành cơng nghiệp giải trí, du lịch (bao gồm khách sạn hàng khơng), dịch vụ chun nghiệp tài chính, bảo hiểm bán lẻ Nghiên cứu nhân tố thành công sản phẩm định bao gồm yếu tố: thương hiệu mạnh, sản phẩm đặc trưng chào giá cạnh tranh 2.8 Những tên ý thị trường thương mại điện tử Việt Nam 2.8.1 Các trang mua theo nhóm - Nhommua.com Ông vua thời trang mua theo nhóm, Nhóm Mua, vừa trải qua đợt tranh chấp bên quản lý nhà đầu tư vượt qua sóng dữ, Nhóm Mua tiếp tục hoạt động trở lại Tuy nhiên, kiện ảnh hưởng mạnh đến lòng tin người tiêu dùng Thời gian vừa qua, câu chuyện Nhóm Mua trở thành đề tài bàn tán xôn xao giới công nghệ nước - Hotdeal.vn Sau thành công Vinabook.com, trang web bán sách online hàng đầu Việt Nam, đội ngũ trang web tiếp tục xây dựng nên HotDeal Trang web bán phiếu giảm giá thứ, từ tất máy tính bảng Android - Muachung.vn Mua Chung bán tất loại phiếu giảm giá đồng thời trọng vào sản phẩm dịch vụ liên quan đến ngành du lịch.4 Cungmua.comCùng Mua hoạt động tất tỉnh thành lớn Việt nam chuyên bán phiếu giảm giá cho sản phẩm điện tử, dịch vụ du lịch, sản phẩm thời trang, khóa học chí thức ăn - Cucre.vn Page 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử Được thành lập thủ đô Hà Nội, Cực Rẻ bán sản phẩm mà bạn thường thấy siêu thị số deal du lịch.6 Runhau.vnRủ Nhau trang bán phiếu giảm giá thuộc ngành du lịch, thực phẩm, sản phẩm bán lẻ, thời trang đồ gia dụng.7 Chondeal.comMột trang web không bật mang tên Chọn Deal mang đến dịch vụ sản phẩm tương tự trang đối thủ khác 2.8.2 Các trang thương mại điện tử - Vatgia.com Vật Giá trang thương mại điện tử hàng đầu Việt Nam đem đến tất thứ cho người dùng từ xe máy đến máy tính, nhà đất đồ chơi, đồ nội thất đến chuyến du lịch Với danh sách này, Vật Giá muốn đáp ứng nhu cầu người dùng - Lazada.vn Với nhiều chi nhánh Indonesia số nước khác, Amazon châu Á, Lazada, nỗ lực đầu tư vào marketing để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Việt Nam Với tốc độ tăng trưởng cao kho hàng dần đầy ắp, cơng ty thực tốt kế hoạch - Tiki.vnTiki Bắt đầu với bán sách online hướng đến đối tượng muốn mua sách tiếng Anh Nhưng sau đó, họ nhanh chóng nhận thị trường đầy tiềm với người vô thiếu thốn đầu sách tiếng Việt Kể từ đó, họ mở rộng thành gian hàng điện tử với sản phẩm sách - Solo.vn Tận dụng lợi marketing vị có sẵn thị trường thương mại điện tử, VC Corp mở Solo, thành viên thị trường thương mại điện tử Page 22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử - Enbac.com Nếu bạn muốn tìm kiếm sản phẩm thời trang, nội thất, điện tử, xe ô tô hay nhà đất, Én Bạc nơi lý tưởng để bắt đầu Bạn bất ngờ đa dạng nội dung mà trang web đem lại - Chodientu.vn Tiền thân Ebay.vn, Chợ Điện Tử tập trung vào mặt hàng thời trang đồ điện tử - 1top.vn Như trang Chợ Điện Tử, Top tập trung vào sản phẩm thời trang đồ điện tử Rõ ràng sản phẩm trang thương mại điện tử nhà đầu tư coi thị trường vô màu mỡ - 123.vn123.vn Cũng nhà bán lẻ online tập trung vào sản phẩm điện tử thời trang - Nava.vn Nava có lẽ trang thương mại điện tử có kho hàng đa dạng 2.8.3 Vertical E-Commerce Với việc tất gian hàng điện tử lúc mở rộng thị trường lĩnh vực kinh doanh, họ sớm hay muộn dẫm đạp lên thị trường tương lai Tất muốn Amazon, tất bọn họ giống cả! Khơng có điểm khác biệt thực họ Đó lý mà trang vertical ecommerce hướng tới thị trường đặc biệt dần trở thành xu hướng - Hula.vn Tuy người dùng mong đợi trang thương mại điện tử mở rộng hơn, Hula.vn đến tập trung vào mặt hàng thời trang, chủ yếu áo T-shirt - Project Lana Project Lana tập hợp trang web với mục tiêu chung “delivering happiness to women” (đem lại hạnh phúc cho phụ nữ) gồm: Page 23 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử - Web Trẻ Thơ: Diễn đàn nơi chị em phụ nữ gặp gỡ tán gẫu điều mà họ quan tâm Làm Điệu: website bán hàng, nơi cung cấp thứ mà chị em cần, từ nước hoa sản phẩm thời trang Bé Yêu: website dành riêng cho bà bầu bà mẹ - Vinabook Trang bán sách online hàng đầu Việt Nam, Vinabook, giữ vững vị nơi dành cho người đam mê sách Ngược lại, đối thủ họ, Tiki.vn lại nhắm tới khách hàng trẻ tuổi chiến lược quảng cáo thương hiệu - Giaytot.com Giầy Tốt chuyên bán sản phẩm giầy dép tạm thời công ty trực tuyến hoạt động lĩnh vực - Noyyo.com Noyyo công ty online tiên phong việc bán đồ lót Và họ có bán đồ lót cho nam giới nữ giới 2.8.4 Chợ giao dịch (C2C) Hình thức giao dịch công ty người mua phát triển ổn định, hình thức giao dịch người mua bị đe dọa - Rongbay.com Rồng Bay sử dụng phương thức tiệp cận thị trường giao dịch tương tự mơ hình Craigslist, mắt từ năm 2006 đến nay, lượng người họ trở nên lớn - Muaban.com.vn Bắt chước phong cách eBay, Mua Bán cung cấp nơi giao dịch an toàn cho nhà bán lẻ cỡ nhỏ trung để cung cấp hàng hóa cho khách hàng họ Page 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử Chương III: Đánh giá thị trường TMĐT Việt Nam 3.1 Hiện trạng thị trường thương mại điện tử Thị trường thương mại điện tử năm 2011 trị giá xấp xỉ 300 triệu USD tới tháng năm 2012, giá trị tăng lên tới 456 triệu USD tính tốn mức độ vừa phải, thị trường thương mại điện tử chắn đạt đến mốc 500 triệu USD vào cuối năm Như vậy, năm, thị trường tăng trưởng tới 60% Trong năm 2011, so sánh với tổng trị giá 320 tỷ USD GDP, giá trị thương mại điện tử không thực ấn tượng Tuy vậy, tới năm 2015, số ước tính tới 2,5 tỷ USD trở thành thị trường lớn Yếu tố hệ thống tiền mặt thống trị đất nước Khách hàng chưa có thói quen sử dụng thẻ tín dụng chí doanh nghiệp chưa đẩy mạnh khuyến khích việc Doanh nghiệp tốn tới 5,6% chi phí điều hành để th kế tốn, thu ngân hộp gửi tiền lại e ngại bỏ 2% phí dịch vụ tốn tiền qua thẻ tín dụng Nếu doanh nghiệp khơng khuyến khích việc tốn qua thẻ tín dụng khách hàng lại phải có trách nhiệm? Mọi doanh nghiệp suy nghĩ theo kiểu “Nếu thu tiền tiền mặt tơi thu trọn 100%” Họ qn bên cạnh cịn có chi phí hoạt động kèm Một rào cản khác lại liên quan tới độ tuổi Mặc dù số lượng tài khoản Internet Việt Nam vào khoảng 31 triệu, đa số số niên Lớp khách hàng đa số học, bắt đầu nghiệp hay xa nhất, ổn định công việc Lương tháng họ thường thấp hay chí khơng có Mặt khác, phần dân số có tuổi có điều kiện họ lại không sử dụng mạng Phải thương mại điện tử Việt Nam 2012 xảy giống Amazon năm 1994? Vấn đề đáng lo ngại cuối lo lắng nội dung số Người tiêu dùng VIệt Nam có thói quen chạm dùng thử sản phẩm họ sử dụng Họ muốn kiểm tra chất lượng vải quần áo, cầm thiết bị điện tử tay kiểm tra hoạt động chúng Các bà nội trợ Việt Nam người định việc mua sắm gia đình họ ln cẩn thận với khoản chi tiêu lớn đồ điện tử sinh hoạt hay quần áo Lựa chọn mạng không đem lại cho họ đủ thông tin khiến họ tin Page 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử tưởng định đầy đủ Nếu chướng ngại khơng tồn (ví thẻ tín dụng trở nên phổ biến, giới trẻ tài tiêng khác hàng tin tưởng vào chất lượng sản phẩm online), năm 2022 2012 Các trở ngại tạo tranh khó khăn cho nhà khởi nghiệp bước chân vào lĩnh vực thương mại điện tử Các giá trị họ tạo phải vượt qua rào cản văn hoá sở hạ tầng gây trở ngại cho thuận tiện người dùng Một ví dụ xác cho mơ hình thương mại điện tử thực theo cách mà tạo giá trị Qwertee người Anh (trang web bán lẻ áo thun) Mơ hình hợp nội dung số xã hội, tác giả người dùng vào trải nghiệm thương mại điện tử Hiện nay, thị trường thương mại điện tử, mơ chưa thể thành cơng Khiến cho việc tốn thẻ tín dụng thành thói quen, phổ biến rộng rãi trình tốn dễ dàng thay đổi tình hình thị trường cách rõ rệt mở nhiều hội lớn dịch vụ web, ứng dụng, mơ hình cao cấp nhiều dịch vụ khác mà chưa nghĩ tới Trong năm 2015, nhìn lại giai đoạn thời điểm bắt đầu hành trình dài phát triển thương mại điện tử Việt Nam 3.2 Sự phát triển thị trường thương mại điện tử Theo điều tra Công ty Cơng nghệ tốn tồn cầu VISA, 71% người dùng Internet Việt Nam mua hàng trực tuyến năm 2012 90% cho biết họ mua hàng trực tuyến tương lai So với tỷ lệ 30% người tham gia khảo sát cho biết mua hàng trực tuyến trước năm, số cho thấy tăng trưởng nhanh chóng mức độ tham gia thương mại điện tử (TMĐT) người tiêu dùng trẻ thành phố lớn Nếu ước tính giá trị mua hàng trực tuyến năm người tiêu dùng khoảng 30 USD, vào tỷ lệ người truy cập Internet tham gia mua sắm trực tuyến VISA, doanh số TMĐT B2C (giao dịch kinh doanh trực tiếp nhà cung cấp khách hàng thông qua mạng Internet) Việt Nam năm 2012 ước tính đạt 667 triệu USD Page 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử Từ góc độ khác, theo khảo sát Cục TMĐT Công nghệ thông tin (CNTT) với 47 sàn giao dịch TMĐT đăng ký với Bộ Cơng Thương, tổng giá trị giao dịch ước tính thực qua website năm 2012 đạt khoảng 354 triệu USD Nếu đưa dự đoán khiêm tốn giá trị giao dịch 47 sàn chiếm khoảng 50% thị trường TMĐT B2C, doanh số thị trường TMĐT B2C Việt Nam năm 2012 đạt xấp xỉ 700 triệu USD Theo Quyết định 32 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Quy hoạch phát triển viễn thông quốc gia đến năm 2020, mục tiêu đến hết 2015 có khoảng 40-45% dân số sử dụng Internet, với dân số năm 2015 khoảng 93 triệu người ước tính giá trị mua hàng trực tuyến người vào năm 2015 tăng thêm 20USD so với năm 2012, tỷ lệ người dùng Internet tham gia mua sắm trực tuyến khơng đổi, ước tính doanh số TMĐT B2C Việt Nam năm 2015 đạt 1,3 tỷ USD Khảo sát Cục TMĐT CNTT tình hình ứng dụng TMĐT 3.000 DN năm 2012 cho thấy lượng đơn nhận đặt hàng đặt hàng qua phương tiện điện tử DN năm 2012 tăng đáng kể so với năm trước 23% DN số 3.000 DN khảo sát cho biết tổng giá trị đơn đặt hàng họ nhận qua phương tiện điện tử năm 2012 chiếm 31-50% tổng doanh thu 21% DN cho biết nhận đặt hàng qua phương tiện điện tử với tổng giá trị chiếm tới 50% tổng doanh thu So với năm 2011, năm 2012 tỷ lệ website có chức toán trực tuyến tăng đáng kể, đạt 17% so với tỷ lệ 7% năm 2011 Tuy nhiên, tình trạng tương tự năm trước cịn an tồn thơng tin nhận thức xã hội DN đánh giá trở ngại lớn hoạt động ứng dụng TMĐT 3.3 Yếu tố phát triển thị trường thương mại điện tử 3.3.1 Hiện tượng Groupon Yếu tố quan trọng cho bước chuyển thương mại điện tử Bước chuyển xảy sóng clone Groupon Việt Nam bùng nổ Hơn 200 website thương mại điện tử đời, kết hợp với sức hấp dẫn sản phẩm, dịch vụ giảm giá ảnh hưởng mạnh mẽ đến định mua sắm trực tuyến người tiêu dùng Page 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử Theo ước tính số nhà lãnh đạo hàng đầu thị trường mua theo nhóm, số lượng người dùng mua sắm trực tuyến đạt triệu, khác biệt lớn so với số 100,000 người dùng năm trước Con số tương đương với 5-7% tỷ lệ doanh số bán hàng trực tuyến/ tổng doanh số bán hàng vài công ty lớn sở hữu hai kênh bán hàng trực tuyến truyền thống 3.3.2 Từ truyền thống đến trực tuyến: Kênh bán hàng Xu hướng khai thác kênh bán hàng trực tuyến bùng nổ cơng ty thương mại truyền thống lớn Vì kênh bán hàng truyền thống bão hịa nên cơng ty nghĩ nên đưa thêm nhiều lựa chọn cho khách hàng để họ chọn phương thức mua sắm thích hợp cho Từ khoản phí tiết kiệm phí thuê mặt bằng, lương nhân viên bán hàng, phí khác để trì cửa hàng truyền thống, nhà bán lẻ chia sẻ khoản tiết kiệm với khách hàng cách giảm giá sản phẩm Nhiều cửa hàng thời trang thiết bị điện tử người điều hành Họ sử dụng nhà riêng làm kho hàng mở trang web để bán sản phẩm đưa sản phẩm lên bán trang web C2C tiếng 5giay.vn, vatgia.com 123mua.vn Những xu hướng lực đẩy tốt khuyến khích người thử mua sắm trực tuyến 3.3.3 Hệ thống toán trực tuyến Vậy cịn tốn sao? Đối với sản phẩm dịch vụ giá trị cao, phương thức toán chủ yếu toán trực tiếp nhận hàng (hay gọi COD: Cash On Delivery) Đây phương thức toán người dùng ưa chuộng Một số nhà bán lẻ lớn Thegioididong.com, chuỗi cửa hàng di động thiết bị điện tử cá nhân lớn Việt Nam, trang bị máy quét để giúp khách hàng toán trực tiếp thẻ ngân hàng họ nhận sản phẩm Thanh tốn trực tuyến cịn phổ biến người dùng đặt mua vé máy bay vé xem phim Các công cụ tốn trực tuyến cịn có dạng ngân hàng chung Onepay Vietcombank, Baokim Vatgia.com, NganLuong Chodientu.vn Soha VCCorp Page 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử Thanh tốn thơng qua nhà mạng di động có Momo Vinaphone Ngồi ra, thị trường cịn có startup cung cấp giải pháp toán di động bật Mobivi, sáng lập ông Dung Tấn Trung - 17 người di dân Mỹ thành công vinh danh The American Dream, bán cơng ty OnDisplay với giá 1,8 tỷ USD Tuy nhiên, chưa có chiếm ưu hoàn toàn thị trường tốn dù Baokim có mạnh chút so với đối thủ khác Các dịch vụ khác NganLuong Paypal Ebay hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ chưa chấp nhận nhiều 3.3.4 Dịch vụ hậu cần (Logistics) Cần nối chủ doanh nghiệp người mua sắm trực tuyến Dịch vụ hậu cần thử thách lớn cho tay chơi ngành thương mại điện tử Liệu dịch vụ hậu cần có làm chậm tốc độ phát triển ngành này? Về vấn đề vận chuyển, cơng ty bưu khơng phù hợp cho công ty thương mại điện tử vận chuyển hàng hóa cách hiệu nên họ phải tìm phương thức vận chuyển hàng hóa nhanh chóng rẻ Một vài "ông lớn" ngành tự xây dựng đội ngũ vận chuyển Những đội ngũ có khả bao phủ thành phố lớn thành phố Hồ Chí Minh Hà Nội Trong tỉnh, thành khác, họ sử dụng dịch vụ cơng ty bưu Đối với cơng ty quy mô nhỏ vừa thành lập, họ thường chọn dịch vụ vận chuyển tư nhân Tín Thành, công ty vận chuyển tư nhân tiếng giới thương mại điện tử Một vài công ty thương mại điện tử cịn tự xây dựng cơng ty vận chuyển riêng để phục vụ cho nhu cầu nội bên ngồi Hai ví dụ tiêu biểu VCCorp - tập đoàn internet hàng đầu Việt Nam IDG Ventures Vietnam Intel Capital đầu tư, Vatgia.com – trang web thương mại điện tử C2C lớn Việt Nam Giaohangnhanh.vn, startup non trẻ với đội ngũ 30 người, thành lập hai nhà đầu tư thiên thần dày dạn kinh nghiệm ngành phân phối bán lẻ Startup mong muốn cung cấp thị trường phương pháp vận chuyển hàng hóa chuyên nghiệp giúp theo vận chuyển theo dõi đơn hàng cách hệ thống Page 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử 3.3.5 Lực đẩy từ "ơng lớn" ngành Internet Những "cơn sóng" lớn ngành "ông lớn" khởi xướng FPT Online, VNG VCCorp – công ty trực tuyến hàng đầu Việt Nam FPT Online trực thuộc tập đồn FPT có doanh thu tỷ USD năm 2011 FPT Online xây dựng trang mua sắm trực tuyến sendo.vn VNG, công ty đầu lĩnh vực internet với doanh thu gần 200 triệu USD năm ngoái, xây dựng quảng bá 123.vn với sản phẩm may mặc dành cho trẻ em VCCorp, tập đoàn internet hàng đầu với 30 trang web khác nhau, IDG Ventures Vietnam Intel Capital đầu tư, đẩy mạnh phát triển thương mại điện tử tuyển dụng 100 nhân viên Ngay VanCl từ Trung Quốc nhảy vào thị trường Việt Nam với vancl.vn Các trang du lịch tỏ hứng thú với thị trường mở rộng trang web với tên miền ".vn" triển khai hoạt động Vietnam trang Expedia.com.vn trực thuộc Expedia.com jobstreet.vn trực thuộc trang tìm việc làm JobStreet.com.sg – trang việc làm hàng đầu Đông Nam Á Booking.com tìm Giám đốc kinh doanh cho thị trường Việt Nam Dù thị trường thương mại điện tử Việt Nam đối mặt với vấn đề khách hàng thờ với sản phẩm hay dịch vụ vận chuyển, tốn, chăm sóc khách hàng cịn yếu kém, yếu tố giúp thúc đẩy tốc độ tăng trưởng thị trường thương mại điện tử khởi đầu xu hướng phát triển 3.3.6 Tiềm thị trường thương mại điện tử Việt Nam Theo ông Nguyễn Hồng Trường - Phó chủ tịch Quỹ đầu tư IDG Ventures Vietnam Thị trường Việt Nam thị trường tiềm Tiềm TMĐT Việt Nam thể khía cạnh Khía cạnh thứ mức độ chi tiêu Người Việt Nam có tỷ lệ chi tiêu tiêu dùng cao, chiếm tới 60 – 70% thu nhập Cùng với phát triển mạnh mẽ Internet mobile, phục vụ cộng đồng người sử dụng trẻ Việt Nam với 60% dân số 35 tuổi Đó sở để khẳng định TMĐT chắn phát triển Page 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử Khía cạnh thứ yếu tố địa phương TMĐT Việt Nam Việc thành cơng Việt Nam địi hỏi mơ hình đặc thù Thực tế cho thấy có nhiều hình thức TMĐT chứng minh phù hợp với Việt Nam thời gian vừa rồi, ví dụ gian hàng trực tuyến, mua theo nhóm, hay mơ hình rao vặt trực tuyến Bên cạnh có nhiều mơ hình cịn chật vật việc chinh phục người tiêu dùng doanh nghiệp Việt Nam lĩnh vực đấu giá trực tuyến hay lĩnh vực sàn giao dịch B2B Đối với mơ hình cịn tìm phù hợp cơng ty TMĐT nhìn nhận hội để sáng tạo mơ hình phù hợp với địa phương Tuy nhiên, đường chông gai Trong thời gian vừa rồi, TMĐT tăng trưởng quy mơ tăng trưởng khơng kỳ vọng Điều cho thấy người dùng có mức độ sẵn sàng định, doanh nghiệp TMĐT nhiều việc để làm để đưa lợi ích tốt phù hợp cho người dùng, qua thúc đẩy phát triển TMĐT Việt Nam.Có thể nói nay, TMĐT Việt Nam cuối giai đoạn hình thành, bước chuyển tiếp để bước sang giai đoạn phát triển Mức sống khơng ảnh hưởng, hạ tầng yếu vượt qua Nói mức sống, yếu tố theo tơi khơng phải vấn đề mức sống quốc gia có hàng hố phù hợp với mức sống văn hóa tiêu dùng quốc gia Cịn sở hạ tầng vấn đề trước mắt, đặc biệt vấn đề giao nhận, toán, bảo mật giải thời gian ngắn (2 năm tới) nên có lẽ khơng phải yếu tố chi phối mạnh mẽ tới phát triển TMĐT Thói quen tiêu dùng độ tin cậy rào cản lớn mà doanh nghiệp TMĐT phải vượt qua Họ bắt đầu tiếp cận người tiêu dùng để biến thành thói quen cịn cần nhiều yếu tố Và yếu tố độ tin cậy từ trở ngại tâm lý người dùng việc doanh nghiệp có thực tạo mơi trường phù hợp hay khơng cịn cần đến nhiều nỗ lực thêm để vượt qua rào cản này.Platform hay vertical, thành thị hay tất cảCơ hội chia cho doanh nghiệp theo đuổi mơ hình platform hay mơ hình vertical Tất mơ hình xây dựng cần thêm thời kỳ phát triển thị trường dài thời gian tới để tạo khối lượng hàng hố thói quen người dùng đủ lớn, Page 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử quy mơ ngưỡng phát triển chưa đạt tới Do hội chia cho doanh nghiệp TMĐT thời gian tới, phát triển song song với hoàn thiện yếu tố hạ tầng nói phía trên.Lớp sóng TMĐT thường trọng vào khu vực thành thị thành phố, tỉnh Cịn lớp nhắm vào nơng thơn thực cịn phụ thuộc vào mơ hình kinh doanh doanh nghiệp TMĐT Nếu mơ hình B2B (doanh nghiệp mua bán với nhau) có hội thị trường nơng thơn Cịn theo mơ hình B2C mức độ bắt kịp nông thôn chưa nhanh so với khu vực thành thị.Trong chuỗi giá trị có doanh nghiệp chun sâu vào tảng giao dịch, ví tốn, kho vận, giao nhận, có doanh nghiệp tập trung vào lớp dịch vụ thương mại phía Những doanh nghiệp theo hướng platform có xu hướng xây dựng tảng giao dịch riêng có độ mở với dịch vụ tảng khác, doanh nghiệp theo hướng vertical có xu hướng tích hợp tảng giao dịch sẵn có phù hợp với chiến lược vertical họ, tập trung phần lớn tài nguyên cho việc tìm kiếm nguồn hàng chăm sóc khách hàng mục tiêu ngành hàng mà họ theo đuổi Page 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ HƯỚNG PHÁT TRIỂN Thị trường thương mại điện tử thị trường mới, thị trường có nhiều tiềm khơng có Việt Nam mà cịn nước giới Thương mại điện tử ngày ý với phát triển không ngừng cơng nghệ thơng tin, hệ thống máy tính đầu tư phát triển Nhờ có phát triển thương mại điện tử mặt hàng ngày trao đổi dễ dàng Giảm chi phí lại, mà dịch vụ chăm sóc khách hàng giúp cho khách hàng hưởng nhiều lợi ích Trong tập lớn chúng em tìm hiểu số vấn đề có liên quan đến thị trường thương mại điện tử, nội dung gồm vấn đề sau: Kết đạt - Tìm hiểu khái niệm thương mại điện tử số vấn đề liên quan đến thương mại điện tử - Nghiên cứu thị trường thương mại điện tử - Đánh giá thị trường thương mại điện tử Việt Nam, tiềm thương mại điện tử Hạn chế - Việc tìm hiểu nghiên cứu dừng lại kiến thức - Chưa có phân tích sâu vào vấn đề, lĩnh vực hay dịch vụ thị trường thương mại điện tử Hướng phát triển - Nghiên cứu sâu phân tích vấn đề cụ thể thị trường thương mại điện tử - Thực tìm kiếm thơng, phân tích lập báo cáo cho dịch vụ Page 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... luanvanchat@agmail.com Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử Chương III: Đánh giá thị trường TMĐT Việt Nam 3.1 Hiện trạng thị trường thương mại điện tử Thị trường thương mại điện tử năm 2011 trị giá... đến thị trường thương mại điện tử, nội dung gồm vấn đề sau: Kết đạt - Tìm hiểu khái niệm thương mại điện tử số vấn đề liên quan đến thương mại điện tử - Nghiên cứu thị trường thương mại điện tử. .. Tìm hiểu thị trường thương mại điện tử PHẦN II: NỘI DUNG CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ 1.1 Khái niệm Thương mại điện tử - Theo Tổ chức Thương mại giới (WTO), "Thương mại điện tử bao gồm