Thực trạng và Giải pháp thúc đẩy XK chè của Cty XNK Thái Nguyên”

LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I. MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1 I. Xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế thị trường: 1 1. Khái niệm xuất khẩu: 1 2. Vai trò và ý nghĩa của hoạt động xuất k

Lời nói đầu

Trong cơ chế thị trờng cạnh tranh gay gắt với sự tham gia của mọi thành phần kinh tế và hoạt động bình đẳng trớc pháp luật, mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển, đặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu cần phải có những phơng hớng hoạt động kinh doanh nhằm đem lại hiệu quả kinh tế cao Để hoạt động kinh doanh đợc thuận lợi và an toàn cần đảm bảo đợc các hợp đồng xuất nhập khẩu với nớc ngoài Không ngừng hoàn thiện công tác tổ chức thực hiện hợp đồng ngoại thơng là một yêu cầu cấp thiết đối với mỗi doanh nghiệp xuất khẩu nh xuất khẩu chè Công ty xuất nhập khẩu chè Thái Nguyên là một doanh nghiệp Nhà nớc và có hoạt động xuất nhập khẩu với nhiều nớc, trong đó xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong hoạt động của toàn công ty Xuất phát từ thực tế kinh doanh của công ty kết hợp với những kiến thức đã đợc học tại trờng và sự hớng dẫn của PTS.TS Trần Văn Chu, sự giúp đỡ của cán bộ công nhân viên trong công ty, em đã mạnh dạn đi sâu nghiên cứu đề tài luận văn tốt nghiệp đại học:

“Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu chè của công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên”

Luận văn ngoài phần mở đầu và kết luận gồm 3 chơng:

Chơng I: Một số vấn đề lý luận về xuất khẩu

Chơng II: Thực trạng kinh doanh xuất khẩu chè của công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên

Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu chè của công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên

Do thời gian và kinh nghiệm còn hạn chế cho nên em không tránh khỏi những thiếu sót em mong thầy cô và các bạn đóng góp ý kiến để bài luận văn của em đợc hoàn thiện hơn.

Em xin chân thành cảm ơn PGS.TS Trần Văn Chu , các cô chú trong phòng kinh doanh và các bạn đã giúp đỡ em hoàn thành bài luận văn

này.

Chơng I

Một số lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu

I Xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế thị trờng:

1 Khái niệm xuất khẩu:

Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hoá và dịch vụ từ một quốc gia này sang một quốc gia khác, đợc thực hiện qua biên giới của quốc gia bằng nhiều con đờng, trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán hoặc dùng hàng hoá khác để trao đổi.

Hoạt động xuất khẩu là một hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thơng, nó đã xuất hiện từ rất sớm do hoạt động sản xuất phát triển Trớc đây khi hoạt động sản xuất trong nớc phát triển đến thời điểm cung vợt quá cầu thì sẽ xuất hiện một lợng hàng hoá d thừa Để tiêu thụ số hàng này, các nớc phải mở rộng thị trờng sang các nớc khác Thực hiện việc tiêu thụ hàng bằng hoạt động xuất khẩu Từ hoạt động trong khu vực, xuất khẩu diễn ra trên phạm vi toàn cầu, trong tất cả các ngành, các lĩnh vực của nền kinh tế và nó hớng vào mục tiêu cuối cùng của sản xuất là bán hàng thu lợi nhuận.

2 Vai trò và ý nghĩa của hoạt động xuất khẩu.

Xuất khẩu hàng hoá là hoạt động kinh doanh ở phạm vi quốc tế Xuất khẩu hàng hoá không phải là hành vi mua bán riêng lẻ mà là một hệ thống các quan hệ mua bán trong một nền thơng mại có tổ chức cả bên trong và bên ngoài Xuất khẩu hàng hoá nhằm mục đích chuyển đổi nền kinh tế, từng bớc ổn định và nâng cao mức sống của ngời dân Vì vậy, hoạt động xuất khẩu có vai trò và ý nghĩa quan trọng trong nền kinh tế của đất nớc.

Hoạt động xuất khẩu đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, nguồn thu cho ngân sách Nhà nớc thông qua thuế xuất khẩu và thuế thu nhập doanh nghiệp đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu Khi xuất khẩu một sản phẩm doanh nghiệp thờng phải xem xét lợi thế so sánh của nớc mình về sản phẩm đó so với nớc khác Việc xuất khẩu chè của các doanh nghiệp Việt Nam có lợi thế

so sánh là khí hậu Việt Nam thuận lợi cho việc phát triển trồng chè, đất đai rộng và phì nhiêu, lao động Việt Nam dồi dào và nhân công rẻ Chè lại đợc nhiều nớc có nhu cầu nhập khẩu, chè đợc tiêu dùng khắp nơi trên thế giới Hoạt động xuất khẩu còn thúc đẩy sản xuất trong nớc trên cơ sở khai thác, sử dụng các tiềm năng và thế mạnh về lao động và các nguồn tài nguyên thiên nhiên khác của đất nớc, giải quyết nhiều công ăn việc làm cho nhân dân, đồng thời góp phần bình ổn tỷ giá hối đoái trên thị trờng trong nớc và trong thanh toán quốc tế.

Hoạt động xuất khẩu đem lại ngoại tệ cho các công ty kinh doanh xuất khẩu và tạo ra nguồn vốn cho đất nớc công nghiệp hoá

Hoạt động xuất khẩu tạo cho các công ty có cơ hội xâm nhập và hội nhập vào thị trờng trong khu vực và trên thế giới Một khi các doanh nghiệp đã xâm nhập và hội nhập vào thị trờng thế giới thì sẽ giúp cho các doanh nghiệp tìm hiểu và lựa chọn thị trờng thích hợp để đáp ứng đợc mục tiêu của mỗi doanh nghiệp.

Thông qua hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp trực tiếp tham gia vào thị trờng cạnh tranh của thế giới Điều này giúp cho các doanh nghiệp xuất khẩu có tầm nhìn xa hơn về thị trờng, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh và tập tính tiêu dùng của mọi sắc tộc để từ đó xây dựng các giải pháp nâng cao chất lợng sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng nhu cầu của bạn hàng.

Thực hiện xuất khẩu, doanh nghiệp từng bớc nâng cao các nghiệp vụ trong kinh doanh thơng mại quốc tế của đội ngũ cán bộ nhân viên trong doanh nghiệp.

Tóm lại, hoạt động xuất khẩu có vai trò vô cùng quan trọng trong kinh doanh thơng mại quốc tế, nó vừa tạo ra s tăng trởng kinh tế của doanh nghiệp và của đất nớc, vừa tạo vị thế cho các doanh nghiệp trên thơng trờng quốc tế và thúc đẩy mối quan hệ thơng mại song phơng giữa nớc ta với các nớc trên thế giới Thực hiện hội nhập kinh tế quốc tế.

II Những hoạt động chủ yếu trong quá trình kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp.

Hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp chính là hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế Nó diễn ra phức tạp và phải trải qua nhiều công đoạn Để đạt đợc hiệu quả trong kinh doanh xuất khẩu của mình, các doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh xuất khẩu phải có những bớc chuẩn bị và thực hiện các công việc chính sau đây:

1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trờng xuất khẩu.

Nghiên cứu và lựa chọn thị trờng xuất khẩu trong kinh doanh là một loạt các thủ tục và công việc cần thực hiện để các nhà kinh doanh có đầy đủ những thông tin cần thiết giúp họ đa ra các quyết định chính xác về chiến lợc phát triển công ty.

Nghiên cứu thị trờng tốt tạo khả năng cho các nhà kinh doanh nhận ra ợc quy luật vận động của từng loại hàng hoá cụ thể, thông qua sự biến đổi về cung cầu và giá cả hàng hoá trên thị trờng, đồng thời giúp họ giải quyết đợc các vấn đề của thực tiễn trong kinh doanh nh yêu cầu thị trờng, khả năng tiêu thụ và khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng thế giới.

đ-Nghiên cứu thị trờng để doanh nghiệp xác định đợc thị phần của mình trên một thị trờng về một sản phẩm, đồng thời xác định đợc sản phẩm đó đang trong giai đoạn nào trong vòng đời của mình Để từ đó doanh nghiệp xác định kế hoạch và chiến lợc kinh doanh của mình sao cho đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng cũng nh của doanh nghiệp Doanh nghiệp tìm ra hớng hoạt động hiệu quả và những giải pháp phát triển của mình.

2 Lập kế hoạch và chiến lợc kinh doanh.

Đây là khâu quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp Thông qua việc nghiên cứu và lựa chọn thị trờng, các nhà kinh doanh có đầy đủ các thông tin về thị trờng xuất khẩu để lập kế hoạch và chiến lợc cho đơn vị mình.

Lập kế hoạch và chiến lợc kinh doanh giúp các doanh nghiệp hoạt động xuất khẩu có những bớc chuẩn bị tốt để có thể ứng phó với những thay đổi trên thị trờng hàng hóa xuất khẩu, đồng thời xác định đợc các yêu cầu của mỗi bớc công việc cần phải thực hiện theo một quy trình nhất định nhằm hớng tới mục tiêu là đem lại hiệu quả cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Bên cạnh đó, việc lập kế hoạch và chiến lợc kinh doanh cũng giúp cho doanh nghiệp có tầm nhìn xa hơn, rộng hơn về sản phẩm và thị trờng hiện có cũng nh thị trờng tiềm năng, để doanh nghiệp có những biện pháp điều chỉnh hoạt động kinh doanh của mình sao cho phù hợp với tình hình thực tiễn.

3 Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng.

3.1 Các bớc giao dịch

Để tiến tới ký kết hợp đồng mua bán với nhau, bên xuất khẩu và bên nhập khẩu thờng phải qua một quá trình giao dịch, thơng lợng với nhau về các điều kiện giao dịch Trong buôn bán quốc tế, có nhiều phơng thức giao dịch:

- Gọi chào hàng (hỏi giá);- Chào hàng (phát giá);

Có hai loại chào hàng chính là: Chào hàng cố định và chào hàng tự do.+ Chào hàng cố định: Là việc chào bán lô hàng nhất định cho một ngời mua, có nêu rõ thời gian mà ngời chào hàng bị ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị của mình Thời gian này gọi là thời gian hiệu lực của chào hàng.

+ Chào hàng tự do: Loại chào hàng này không ràng buộc trách nhiệm của ngời phát ra nó Doanh nghiệp thờng áp dụng loại chào hàng này vì cùng một lúc với cùng một lô hàng, doanh nghiệp có thể chào hàng cho nhiều khách hàng.

- Đặt hàng là bản đăng ký của ngời nhập khẩu gửi ngời xuất khẩu và gắn với các điều kiện đặt ra.

- Chấp nhận là văn bản nhận mua vô điều kiện(chấp nhận toàn bộ) của ngời nhận chào hàng cố định gửi cho ngời phát chào hàng.

- Xác nhận bán là văn bản của ngời nhận bán hàng gửi cho ngời đặt hàng khi đã đáp ứng các yêu cầu cần thiết, là thoả thuận của ngời bán gửi cho ngời mua hàng.

Mỗi phơng thức có những đặc điểm riêng mà doanh nghiệp cần phải hiểu để áp dụng trong từng trờng hợp cụ thể và để tránh những chi phí không cần thiết.

3.2 Các hình thức đàm phán.

- Đàm phán giao dịch qua th tín;- Giao dịch đàm phán qua điện thoại;

- Giao dịch đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp.

Thờng thì trong quá trình đàm phán sẽ đề cập tới rất nhiều điều khoản nh:điều kiện giao hàng, quy cách phẩm chất, bao bì, bảo hiểm, vận tải nh… ng mối quan tâm nhiều nhất của hai bên lại là vấn đề giá cả.

Phơng thức đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp có u điểm là thờng đạt đợc hiệu quả cao song cũng có nhợc điểm là thủ tục phiền hà, đi lại tốn kém, dễ bộc lộ sơ hở.

4 Tổ chức thực hiện hợp đồng

Sau khi hợp đồng mua bán ngoại thơng đã đợc ký kết, đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu với t cách là một bên ký kết phải tổ chức thực hiện hợp đồng đó Đây là một công việc rất phức tạp, nó đòi hỏi phải tuân thủ luật quốc gia và quốc tế, đồng thời đảm bảo đợc quyền lợi quốc gia và đảm bảo uy tín kinh doanh của đơn vị Về mặt kinh doanh, trong quá trình thực hiện các khâu công việc để thực hiện hợp đồng, đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu phải cố gắng

tiết kiệm chi phí lu thông, nâng cao tính doanh lợi và hiệu quả của toàn bộ nghiệp vụ giao dịch.

Hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam thờng áp dụng phơng pháp xuất khẩu theo điều kiện FOB Do vậy, doanh nghiệp thờng thực hiện các khâu chủ yếu sau:

- Chuẩn bị hàng xuất khẩu.- Kiểm tra chất lợng.

- Phơng thức thanh toán.

Có nhiều phơng thức thanh toán trong xuất khẩu, nhng phơng thức chủ yếu mà các doanh nghiệp Việt Nam thờng áp dụng là phơng thức: Th tín dụng không thể huỷ bỏ có xác nhận và th tín dụng không thể huỷ bỏ miễn truy đòi.

Thanh toán tiền hàng giữa ngời mua và ngời bán thờng dùng phơng thức thanh toán tín dụng chứng từ Th tín dụng là một phơng tiện rất quan trọng trong phơng thức thanh toán tín dụng chứng từ Không mở đợc L/C thì phơng thức thanh toán này không đợc xác lập và bên bán không thể giao hàng cho bên mua Th tín dụng còn là một văn bản pháp lý trong đó ngân hàng đứng ra đảm bảo trả tiền cho bên bán trong một thời hạn nhất định quy định trong L/C Vì vậy, ngời trả tiền trực tiếp cho bên bán là ngân hàng mở L/C hay là ngân hàng khác đợc ngân hàng này uỷ nhiệm.

Chơng II

Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và thị trờng xuất khẩu chè hiện nay

tại Công ty xuất nhập khẩu thái nguyên

A Khái quát về công ty:

1 Quá trình hình thành và phát triển:

- Tên công ty: Công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên

- Tên giao dịch: Thai Nguyen Import Export company.–- Địa chỉ: Phờng Hoàng Văn Thụ, thành phố Thái Nguyên- Điện thoại: 0280 855947 Fax: 0280 855956

Công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên là công ty cổ phần đợc thành lập vào ngày 15/10/2003 Công ty thuộc sở hữu của các cổ đông và một phần vốn Nhà nớc Công ty có t cách pháp nhân, có con dấu riêng và tài khoản tại Ngân hàng có vốn điều lệ là 9,2 tỷ đồng và chịu trách nhiệm hữu hạn đối với các khoản nợ bằng số vốn hiện có Chế độ hạch toán kinh tế độc lập và tự chủ về tài chính, tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động kinh doanh.

Ngoài trụ sở chính, Công ty còn có 3 đơn vị trực thuộc gồm: nhà máy chè Sông Cầu, xí nghiệp chè Đại Từ tỉnh Thái Nguyên, xởng chè Tân Cơng và các chi nhánh hoặc các văn phòng Đại diện đợc thành lập tại các thành phố Hà Nội, Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Thanh Hoá, Đà Nẵng

2 Chức năng, nhiệm vụ và bộ máy quản lý.

Nguyên tắc tổ chức hoạt động của Công ty dựa trên nguyên tắc tự nguyện, bình đẳng, dân chủ và tôn trọng pháp luật, cơ quan quyết định cao nhất của Công ty là Đại hội đồng cổ đông Đại hội đồng cổ đông bầu ra Hội đồng quản trị (HĐQT) để lãnh đạo Công ty giữa 2 nhiệm kỳ Đại hội, Đại hội

cổ đông bầu ra kiểm soát viên để kiểm soát hoạt động kinh doanh của Công ty Điều hành hoạt động của Công ty là Giám đốc.Bộ máy quản lý của công ty (phụ lục biểu 1)

a Hội đồng quản trị.

Là cơ quan quản lý cao nhất của Công ty, HĐQT gồm 5 thành viên: chủ tịch, phó chủ tịch và các uỷ viên HĐQT có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định các vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty phù hợp với pháp luật Việt Nam, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền quyết định của Đại hội cổ đông Chủ tịch HĐQT là ngời Đại diện hợp pháp của Công ty trớc cơ quan Nhà nớc và pháp luật.

b Ban kiểm soát.

Do Đại hổi cổ đông bầu ra bãi miễn theo đa số phiếu của cổ đông Ban kiểm soát có nhiệm vụ kiểm soát các hoạt động kinh doanh và tài chính của Công ty, tiến hành giám sát đối với các hành vi vi phạm pháp luật hoặc điều lệ Công ty của HĐQT, Giám đốc điều hành trong quá trình thi hành nhiệm vụ Ban kiểm soát có quyền tìm hiểu số liệu, tài liệu và các thuyết minh liên quan đến hoạt động kinh doanh của Công ty, trình Đại hội cổ đông về những sự kiện tài chính bất thờng xảy ra trong Công ty và u khuyết điểm trong quản lý tài chính của ban Giám đốc.

c Ban Giám đốc.

Điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty theo pháp luật, điều lệ Công ty và nghị quyết của Đại hội cổ đông và HĐQT Giám đốc có quyền tuyển dụng, kỷ luật, cho thôi việc đối với các nhân viên dới quyền theo sự phân cấp của HĐQT giúp việc cho Giám đốc có 2 phó Giám đốc đợc Giám đốc phân công phụ trách từng lĩnh vực trong công tác và chịu trách nhiệm trớc Giám đốc, HĐQT và Đại hội cổ đông về các mặt đợc giao.

d Kế toán trởng:

Do Giám đốc đề nghị HĐQT bổ nhiệm hoặc bãi nhiệm Kế toán trởng là ngời Giám đốc quản lý và điều hành lĩnh vực tài chính, hạch toán của Công ty.

e Các phòng ban khác.

Bộ phận này có nhiệm vụ thi hành công việc đợc giao, tổng hợp báo cáo quá trình thực hiện công việc cho ban Giám đốc.

3 Lĩnh vực kinh doanh của công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên là :

Sản xuất kinh doanh dịch vụ thơng mại chè, cà phê, đồ uống và các loại nông sản thực phẩm hàng công nghiệp tiêu dùng tại thị trờng trong và ngoài nớc, trên cơ sở nhu cầu thị trờng trong nớc và quốc tế, sản lợng sản phẩm và cơ cấu mặt hàng đợc sản xuất phù hợp với thị trờng sản phẩm chủ yếu của Công ty là các loại chè, một thứ uống truyền thống của ngời dân Việt Nam Trong thành phần của chè có rất nhiều sinh tố vi lợng và chất kích thích cho hoạt động của cơ thể con ngời, chè xanh còn giúp giảm lợng colestron, điều hoà huyết áp, tăng cờng mao dẫn hạn chế béo phì và kéo dài tuổi thọ Do đó chè không những là một loại nớc uống cần thiết mà còn là một loại nớc uống mang tính thời đại.

4 Nguồn vốn.

Đối với tất cả các doanh nghiệp, vốn là điều kiện cần và đủ để đảm bảo cho doanh nghiệp tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh Khi doanh nghiệp tự chủ đợc về nguồn vốn thì cũng đồng nghĩa với doanh nghiệp đã tự chủ đợc các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Chủ động về vốn, doanh nghiệp có thể tranh thủ đợc những cơ hội mà thị trờng mở ra và đảm bảo sự phát triển bền vững của doanh nghiệp nh: thay thế đổi mới trang thiết bị công nghệ sản xuất, đào tạo và nâng cao trình độ quản lý sản xuất, đáp ứng đợc nhu cầu về mặt hàng mới với giá cạnh tranh tạo điều kiện cho việc mở rộng, củng cố thị phần và vị thế của doanh nghiệp trên thị trờng

Do vậy công tác phát triển và tạo nguồn vốn cho sản xuất hàng năm của Công ty đợc coi trọng bằng các biện pháp thờng xuyên là:

+ Vay vốn: Chủ yếu vay vốn ngắn hạn Ngân hàng.

+ Tính khấu hao theo tỷ lệ hợp lý để bổ xung cho vốn đầu t vào sản xuất Công ty thờng tính khấu hao tỷ lệ hợp lý để bổ xung cho vốn đầu t vào sản

xuất, tỷ lệ với sản lợng sản phẩm sản xuất ra đảm bảo thu hồi đợc vốn do gắn liền với sản xuất.

Biểu 2: Cơ cấu tổng số vốn sản xuất kinh doanh từ năm 2001-2004

(Nguồn: Số liệu phòng Kế toán Tài chính)

Qua biểu trên ta thấy, tổng vốn kinh doanh của Công ty đã tăng lên hàng năm, chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty rất có hiệu quả và Công ty đã rất chú trọng đến việc phát triển vốn để có thể giành thế chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.

5 Nguồn nhân lực.

Con ngời luôn là nhân tố quan trọng hàng đầu, quyết định sự thành công hay thất bại trong mọi hoạt động sản xuất của Công ty Hiện nay Công ty có 300 cán bộ công nhân viên và đội ngũ cán bộ phần nào đã đợc trẻ hoá, lành nghề năng động, sáng tạo và có tính kỷ luật cao Công ty đã có chủ trơng nâng cao tay nghề và trình độ của ngời lao động để thích ứng với dây truyền công nghệ sản xuất mới là tiền đề nâng cao chất lợng sản phẩm của Công ty Bên cạnh đó Công ty đã nâng cao trình độ quản lý của cấp lãnh đạo nhằm nắm bắt kịp thời những tiến bộ của công nghệ mới, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về nhà quản trị giàu chất xám, phát huy tính năng động và quyết đoán của mỗi thành viên trong Công ty.

b.Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và thị trờng xuất khẩu chè hiện nay tại Công ty xuất nhập khẩu thái nguyên:

1 Sản lợng và kim ngạch xuất khẩu chè của công ty.

Tình hình xuất khẩu chè của công ty mấy năm gần đây đều có những dấu hiệu đáng mừng Điều đó đợc biểu hiện qua (phụ lục biểu 3)

Qua phụ lục biểu 3 ta thấy kim ngạch xuất khẩu chè của công ty các năm gần đây đều tăng , sở dĩ có đợc điều này công ty có đợc nguồn tiêu thụ t-ơng đối ổn định Chè của công ty đã đợc xuất khẩu tới các khu vực nh Trung Cận Đông và thị trờng truyền thống là Liên bang Nga, sau thời gian bị gián đoạn công ty đã bắt đầu nối lại đợc.

Năm 2001 sản lợng chè của công ty bị giảm một cách đáng kể sản lợng chỉ đạt 47 tấn Nguyên nhân là do cuộc khủng hoảng tiền tệ của các nớc Châu á đã tác động tới thị trờng Đài Loan của công ty bị giảm sút Trong điều kiện đó buộc công ty phải chuyển hớng kinh doanh và tìm kiếm thị trờng mới.

Bớc sang năm 2002 công ty đã bắt đầu có những thị trờng mới, sản lợng và kim ngạch chè tăng cao Sản lợng xuất khẩu chè đạt 105,4 tấn tăng 4,35 lần so với năm 2001 và tăng 1,9 lần so với năm 2004 về lợng ,giá trị tăng 4,5 lần so với năm 2001 và tăng gấp 2,15 lần so với năm 2004 Sở dĩ có đợc điều này là bớc chuyển mình của mặt hàng chè của công ty, hiệu quả của các hợp đồng chè là tơng đối cao việc đầu t vào nghiên cứu thị trờng mới có những kết quả rõ rệt nh số lợng thị trờng tăng và sản lợng cũng nh kim ngạch xuất khẩu đều tăng Việc thu mua cung ứng hàng cũng nh công tác kiểm tra hàng hoá, mẫu mã bao bì, là một trong những yếu tố giúp công ty củng cố đợc địa vị của mình trên thị trờng quốc tế.

Sang năm 2003 thị trờng chè của công ty tơng đối ổn định, những thị ờng quen thuộc vẫn đợc duy trì Hoạt động của các cán bộ chuyên trách tơng đối có hiệu quả Sản lợng xuất khẩu chè của công ty đạt con số 228 tấn tăng gấp 1,1 lần so với năm 2002 và giá trị 1,04 lần

tr-Riêng năm 2004 sản lợng xuất khẩu chè của công ty có những bớc đột phá mới Công ty đã có hợp đồng với thị trờng đợc coi là truyền thống của những năm trớc sau khi bị gián đoạn đó là Liên Bang Nga Do vậy sản lợng của công ty đạt tới 315 tấn, giá trị của xuất khẩu chè là hơn 300 nghìn USD Những thành tựu trên là rất đáng kể, đã chứng tỏ đợc phần nào những nỗ lực của công ty trong thời kỳ đổi mới.

Để có một cái nhìn toàn cảnh tốc độ tăng trởng về số lợng và gía trị xuất khẩu chè của công ty những năm gần đây ta có thể quan sát biểu sau:

Biểu 4: Tốc độ tăng trởng theo số lợng và giá trị của xuất khẩu chè tại công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên

(Nguồn : Báo cáo tổng hợp XNK của công ty.)

Năm 2003 nhìn chung khối lợng và giá trị xuất khẩu chè đều tăng trởng mạnh bởi công ty đã tìm đợc những thị trờng mới nh : ả Rập , Đức, Anh , ấn Độ…

Năm 2003 và năm 2004 là những năm xuất khẩu chè của công ty luôn có những tín hiệu đáng mừng, kim ngạch và sản lợng không ngừng tăng trởng Nguyên nhân là do sản xuất trong nớc và những thị trờng của công ty đợc mở rộng mà bắt nguồn từ quá trình cố gắng của công ty.

Tóm lại sản lợng và kim ngạch của xuất khẩu chè của công ty ngày một khẳng định đợc tầm quan trọng đối với công ty nói riêng và ngành chè nói chung.

2 Các mặt hàng chè xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên

Trong những năm qua công ty rất chú trọng tới cơ cấu mặt hàng xuất khẩu nói chung và mặt hàng chè nói riêng Tình hình cơ cấu các loại chè xuất khẩu vào các thị trờng đợc biểu hiện qua (phụ lục biểu 5)

Qua các bảng biểu của phụ lục ta thấy cơ cấu chè đen của công ty chiếm tỷ trọng lớn mặt hàng chè xuất khẩu những năm vừa qua Trung bình từ năm 2002-2004 là 54,6%, trong đó chè xanh chiếm tỷ trọng tơng đối nhỏ ( chủ yếu là chè mang nhãn hiệu thơng mại là: Bạch Tuyết), đây là loại chè mà đợc Châu á u chuộng do những đặc điểm truyền thống Chè vàng và chè sơ chế chiếm tỷ trọng trung bình khoảng 15% trong cơ cấu chè xuất khẩu của công ty, chè vàng là một loại chè chữa bệnh nhng chúng ta mới chủ yếu xuất khẩu đợc sang thị trờng Đài Loan Nh vậy trong thời kỳ này nhu cầu trên thế

giới về loại chè đen là tơng đối cao, mặt hàng này đợc a chuộng trên thị trờng Châu Âu và Trung Cận Đông.

Tuy nhiên để thâm nhập và tồn tại trên những thị trờng này các cán bộ của công ty cần phải cố gắng hơn nữa vào công việc nghiên cứu thị trờng và công tác thu mua tạo nguồn chè có chất lợng cao để đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng.

Trong cơ cấu xuất khẩu chè của công ty ta không thấy có chè thành phẩm điều này chứng tỏ chè thành phẩm của công ty cũng nh của toàn ngành, vẫn cha có chỗ đứng trên thị trờng quốc tế Đây là một thách thức đòi hỏi công ty phải có biện pháp tích cực hơn nữa để khai thác đợc lĩnh vực này.

Tóm lại việc phấn đấu tăng tỷ trọng mặt hàng chè có chất lợng cao là một trong chiến lợc của công ty nhằm tăng cờng uy tín cho công ty và nâng cao lợi nhuận bởi giá chè và thị trờng chè có chất lợng cao là đầy hứa hẹn.

3 Thực trạng thị trờng xuất khẩu chè của công ty.

Hiện nay chè của công ty đợc xuất khẩu sang một số nớc trên thế giới Các nớc nhập khẩu chè chủ yếu của công ty nh : ấn Độ, Đức, Đài Loan, ả Rập, Anh, Nga Một số thị trờng khác đang đợc quan tâm và triển khai tiếp thị , chào hàng để có cái nhìn cụ thể ta có thể quan sát biểu sau.

Biểu 6: Lợng chè xuất khẩu đến một số nớc chủ yếu.

Nguồn : Báo cáo tổng hợp XNK của công ty

Qua bảng trên ta thấy tỷ trọng của các thị trờng là không đồng đều Để có các cách tiếp cận thị trờng một cách có hiệu quả công ty đã phân loại thị xuất khẩu chè của công ty thành 2 loại thị trờng cơ bản sau.

a Thị trờng truyền thống.

Liên bang Nga và các nớc đông Âu đợc coi là thị trờng truyền thống của công ty trong những năm trớc đây hàng năm các nớc này tiêu thụ phần lớn lợng chè xuất khẩu của công ty Do vậy khi Liên Xô và các nớc Đông Âu tan rã, thị trờng chè của công ty gặp rất nhiều khó khăn, hiện công ty đang có chủ trơng nhằm khôi phục lại thị trờng này Mà kết quả vừa qua công ty đã xuất khẩu đợc sang thị trờng này với khối lợng là 70 tấn chiếm khoảng 22% kim ngạch chè xuất khẩu của công ty.

Đây là một thị trờng tiêu thụ chè lớn trên thế giới và tơng đối dễ tính và a chuộng mặt hàng chè đen của ta Hơn nữa tại các thị trờng này đời sống của dân chúng ở khu vực này cha cao lắm, tính khắt khe về chất lợng sản phẩm cũng nh độ an toàn trong vệ sinh thực phẩm cha cao Do vậy công ty có thể cạnh tranh trên thị trờng này bằng chiến lợc giá tơng đối có hiệu quả Cộng với nhiều năm trớc đây công ty đã có uy tín và sự quen biết với những khách hàng tại những thị trờng này Tuy nhiên tại những thị trờng này công ty gặp phải khó khăn về vấn đề thanh toán.

Tóm lại với những lợi thế nêu trên chúng ta có thể kỳ vọng vào thị trờng này.

b.Thị trờng mới.

Khu vực Châu á và các nớc nh Anh, ả Rập , ấn Độ đợc coi là thị trờng hiện tại của công ty, ở những thị trờng này mấy năm gần đây công ty hoạt động tơng đối có hiệu quả đa sản lợng chiếm khoảng 70% kim ngạch xuất khẩu chè của công ty tuy nhiên tại thị trờng này công ty gặp phải một số những vấn đề sau:

Đài Loan chủ yếu là chè vàng đây là loại chè chữa bệnh do vậy luôn đợc ổn định.

+ Hiện nay nhà nớc và chính phủ đang có những khuyến khích thâm nhập những thị trờng này cũng nh quan hệ giữa công ty và các bạn hàng ở thị trờng này đã và đang đợc cải thiện

+ Tại thị trờng ả Rập công ty cũng gặp phải những khó khăn đáng kể nh : yêu cầu về chất lợng tơng đối cao, kiểm duyệt rất khắt khe Hơn nữa phong tục tập quán ở đây là rất quan trọng Tại đây công ty gặp phải sự canh tranh của những đối thủ không cân sức cả về kinh nghiệm và tiềm lực nhnhững các hãng chè nổi tiếng và các công ty của Srilanca

+ Tại ấn Độ công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của những đối thủ địa phơng.

C Đánh giá chung về tình hình thu mua và xuất khẩu chè ở công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên

1 Những kết quả đạt đợc trong việc thu mua và xuất khẩu chè của công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên

Tuy có nhiều khó khăn trong việc thu mua tạo nguồn do những điều kiện hoàn cảnh của công ty Nhng xuất khẩu chè của công ty đã đạt đợc những thành tích đáng kể Đặc biệt là những năm gần đây số lợng chè của công ty ngày càng tăng Nếu nh năm 2001 sản lợng của công ty chỉ đạt có 47 tấn và thu về 58,2 nghìn USD thì đến năm 2004 công ty đã xuất khẩu đợc 315 tấn chè thu về hơn 375 nghìn USD

Nếu nh năm 2004 thị phần xuất khẩu chè của công ty so với tổng khối ợng chè xuất khẩu chè của cả nớc là không đáng kể Thì đến năm 2004 sản l-ợng chè xuất khẩu của công ty chiếm khoảng 1% khối lợng xuất khẩu chè của cả nớc

l Về thị trờng

Thị trờng của công ty luôn mở rộng nếu nh năm 2000 chè xuất khẩu của công ty chỉ đợc xuất khẩu sang ấn Độ và Đài Loan, thì đến năm 2002 công ty đã xuất khẩu đợc sang những thị trờng mới nh Anh, ả Rập, Đức Đặc biệt năm 2004 công ty đã nối lại đợc thị trờng truyền thống Liên Bang Nga Công ty cũng đã xác định đợc rõ mục tiêu của từng loại thị trờng và đề ra những ph-ơng án cụ thể

Uy tín về mặt hàng của công ty về mặt hàng chè ngày đợc khẳng định trên thị trờng thế giới và có những mối quan hệ tốt Nh mặt hàng chè vàng của công ty với thị trờng Đài Loan.

- Chủng loại chè xuất khẩu của Công ty.

Năm 2001 công ty chỉ xuất khẩu đợc mặt hàng chè vàng là chủ yếu Đến năm sau chủng loại chè xuất khẩu của công ty đã có đa dạng hơn Cụ thể là công ty có những chủng loại chè mới nh chè đen, chè xanh ( chè bạch tuyết , chè nhài ), chè xơ chế.

- Giá cả :

Giá cả của chè xuất khẩu của công ty nhìn nhung là cao hơn so với giá chè trung bình của toàn ngành Giá chè của công ty ngày một nhích lại gần với giá chè của thế giới

- Chất lợng

Nhận thức thấy rõ đợc tầm quan trọng của chất lợng là vũ khí sắc bén để chè của công ty có mặt trên những thị trờng khó tính nh Anh, Irab, Bắc Mỹ công ty đã có những biện pháp tích cực để đa chất lợng chè lên ngang tầm với những đối thủ cạnh tranh nh chè nhài, chè bạch tuyết và chè vàng.

Có thể nói để giữ vững tốc độ tăng trởng của kim ngạch và mở rộng thị trờng của công ty, nâng cao chất lợng và đa dạng hoá các sản phẩm chè xuất khẩu là một trong những điều kiện tiên quyết Tuy nhiên bên cạnh những thành tích đạt đợc về xuất khẩu chè của công ty vẫn còn có những hạn chế nhất định.

2 Những vấn đề tồn tại và nguyên nhân.

2.1 Những vấn đề tồn tại.- Trong tổ chức thu mua:

Nguồn chè của công ty mới chỉ dừng lại ở một số địa phơng nh Thái Nguyên, Sơn La, Phú Thọ,Tuyên Quang cha mở rộng vào các vùng nh Tây Nguyên và khu Bốn cũ.

Phơng thức thu mua của công ty mang tính chất đơn lẻ cha mang tính chất hai chiều, cha gắn chặt với ngời sản xuất Cha chủ động đợc chất lợng chè, còn phụ thuộc vào đơn vị chế biến.

- Sản lợng và kim ngạch.

So với những u thế và thế mạnh của công ty thì sản lợng và kim ngạch xuất khẩu chè của công ty vẫn còn khiêm tốn Kim ngạch xuất khẩu chè của công ty chỉ đạt khoảng 17% tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn công ty Vì vậy mặt hàng chè của công ty vẫn cha có ảnh hởng tới kim ngạch xuất khẩu

của công ty nói riêng và của cả ngành chè nói chung - Các loại mặt hàng chè xuất khẩu:

Mặt hàng chè xuất khẩu của công ty cha phong phú Chè xanh chỉ dừng lại ở hai mặt hàng chủ yếu là chè Bạch Tuyết và chè Nhài, chè đen là loại chè có các mặt hàng tơng đối phong phú nh OP, FBOF, P, PS nhng công ty mới chỉ xuất khẩu mặt hàng OP và PH1 Tuy nhiên trong số các mặt hàng chè xuất khẩu nói trên chỉ một số ít chè xanh là đợc đem ra tiêu thụ trên thị trờng còn mặt hàng chè đen và các loại khác mới chỉ dừng lại ở mức độ làm nguyên liệu chế biến cho các nhà sản xuất có uy tín ( dới dạng nguyên liệu thô) trong khi mặt hàng chè tinh của công ty vẫn cha triển khai xuất khẩu đợc.

Mô hình xuất khẩu chè của công ty trong những năm vừa qua: