Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài
Kể từ khi các quốc gia bắt đầu buôn bán và trao đổi, nền ngoại thương toàn cầu đã phát triển mạnh mẽ, đặc biệt sau sự ra đời của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) Các quốc gia ngày càng chú trọng đến ngoại thương như một yếu tố then chốt để thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Trong những năm gần đây, Việt Nam đã mở rộng quan hệ với nhiều đối tác quốc tế và với định hướng ưu tiên sản xuất phục vụ xuất khẩu, hoạt động xuất khẩu của Việt Nam ngày càng sôi động, mang lại nguồn lợi đáng kể cho đất nước.
Ngành nhựa plastic bao bì Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, với công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc nỗ lực đáp ứng nhu cầu sản xuất và khẳng định vị thế trên thị trường trong nước và quốc tế Sản phẩm plastic đóng vai trò quan trọng trong quy trình đóng gói thực phẩm và là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty Tuy nhiên, qua thời gian thực tập tại ban kinh doanh, tôi nhận thấy công ty gặp nhiều khó khăn trong xuất khẩu do biến động thị trường và cạnh tranh Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu chưa đạt yêu cầu, điều này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc cải thiện hoạt động xuất khẩu, từ đó tôi đã quyết định chọn đề tài nghiên cứu này.
Đề tài nghiên cứu “Giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu các sản phẩm từ plastic sang thị trường Bắc Mỹ tại công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc” nhằm cung cấp những đóng góp thiết thực cho công ty trong việc phát triển và nâng cao hoạt động xuất khẩu Mục tiêu là cải thiện vị thế của sản phẩm plastic Việt Nam trên thị trường quốc tế, đặc biệt tại Bắc Mỹ.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu là mối quan tâm hàng đầu của Nhà nước và các doanh nghiệp nhập khẩu tại Việt Nam Điều này không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình nhập khẩu mà còn thúc đẩy sự phát triển kinh tế bền vững.
Công ty cổ phần Hải Việt cần triển khai các giải pháp tối ưu nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu thủy sản Để đạt được mục tiêu này, công ty nên tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường xuất khẩu, và áp dụng công nghệ tiên tiến trong quy trình sản xuất Đồng thời, việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và tăng cường hoạt động marketing cũng là yếu tố quan trọng giúp nâng cao khả năng cạnh tranh Hơn nữa, đào tạo nguồn nhân lực và thiết lập các mối quan hệ hợp tác bền vững với đối tác quốc tế sẽ góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững cho công ty trong lĩnh vực xuất khẩu thủy sản.
Nguyễn Thị Thu Hòa (2011) đã chỉ ra thực trạng và hiệu quả xuất khẩu mặt hàng thủy sản, đồng thời phân định rõ nội dung nghiên cứu Tuy nhiên, các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu thủy sản vẫn còn chung chung, cần làm rõ các yếu tố tác động trực tiếp đến từng mặt hàng và từng thị trường xuất khẩu của công ty.
Đề tài "Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu mặt hàng tăm hương và hương của công ty TNHH Kim Nguyên" do sinh viên Đào Phương Thảo thực hiện dưới sự hướng dẫn của ThS Phan Thu Giang (2013) nhấn mạnh tính cấp thiết trong việc cải thiện hoạt động xuất khẩu Bài viết đã phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng tăm và tăm hương của công ty, tuy nhiên, phần đề xuất giải pháp còn thiếu cụ thể và chưa phù hợp với thực tế hoạt động của doanh nghiệp.
Công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu Viglacera đang tập trung nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu mặt hàng kính xây dựng tại thị trường Đông Nam Á Để đạt được mục tiêu này, công ty cần cải thiện chiến lược tiếp thị, tối ưu hóa quy trình sản xuất và mở rộng mạng lưới phân phối Việc nghiên cứu thị trường và nắm bắt nhu cầu của khách hàng sẽ giúp Viglacera tăng cường sức cạnh tranh và khẳng định vị thế trong ngành Hơn nữa, việc áp dụng công nghệ hiện đại và chú trọng vào chất lượng sản phẩm cũng là những yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu quả xuất khẩu.
Nghiên cứu của Lê Thanh Bình dưới sự hướng dẫn của ThS Phạm Thu Hương (2013) đã xác định rõ mặt hàng và thị trường trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu Tuy nhiên, phần thực trạng chưa làm rõ các chỉ tiêu liên quan đến hoạt động xuất khẩu, điều này cần được cải thiện để đề xuất các biện pháp cụ thể hơn.
Các nghiên cứu đã tập trung vào các vấn đề lý luận cơ bản liên quan đến xuất khẩu, đồng thời phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hiện tại Bên cạnh đó, bài viết cũng đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu cho các doanh nghiệp.
Đề tài của em mang tính độc đáo với sự khác biệt về số liệu, doanh nghiệp, phương pháp và thời gian nghiên cứu so với các đề tài trước Dựa trên thực tế tìm hiểu hoạt động của công ty thực tập và các nghiên cứu trước đây, em đã quyết định chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu các sản phẩm từ plastic sang thị trường Bắc Mỹ tại công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc”.
Mục tiêu nghiên cứu
Công ty Tuấn Ngọc đã thực hiện nhiều biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu sản phẩm từ plastic Bài viết đánh giá thực trạng xuất khẩu của công ty và khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế Đồng thời, đề xuất một số giải pháp nhằm cải thiện hoạt động xuất khẩu, giúp tăng trưởng bền vững cho các sản phẩm plastic của Công ty Tuấn Ngọc.
Đối tượng nghiên cứu
Tập trung nghiên cứu vấn đề nâng cao hiệu quả xuất khẩu các sản phẩm từ plastic của công ty Tuấn Ngọc.
Phạm vi nghiên cứu
- Về không gian: Thị trường xuất khẩu các sản phẩm từ plastic Bắc Mỹ
- Về thời gian: nghiên cứu việc xuất khẩu các sản phẩm từ plastic của công ty từ năm 2015 đến nay
- Về mặt hàng: các sản phẩm từ plastic
Phương pháp nghiên cứu
Để thực hiện nghiên cứu, tôi đã áp dụng các phương pháp như thu thập dữ liệu từ nguồn thông tin thứ cấp, phân tích tổng hợp báo cáo công ty, tham khảo sách báo, tạp chí và Internet Ngoài ra, tôi cũng tiến hành phỏng vấn cán bộ phòng kế hoạch xuất khẩu và sử dụng các phương pháp xử lý dữ liệu thông qua đánh giá chỉ tiêu và thống kê.
Kết cấu báo cáo nghiên cứu
Phần mở đầu Phần kết luận Danh mục các tài liệu tham khảo Đề tài gồm 4 chương:
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 2: Lý luận cơ bản về xuất khẩu và hoạt động nâng cao hiệu quả xuất khẩu Chương 3: Đánh giá hiệu quả xuất khẩu các sản phẩm từ plastic sang thị trường Bắc Mỹ của công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc
Chương 4: Giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu sản phẩm từ plastic sang thị trường Bắc Mỹ của công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc.
LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU VÀ HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU
Hoạt động xuất khẩu
2.1.1 Khái niệm về hoạt động xuất khẩu
Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hóa và dịch vụ cho một quốc gia khác, sử dụng tiền tệ làm phương tiện thanh toán nhằm mục tiêu lợi nhuận Tiền tệ có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hoặc cả hai quốc gia Mục đích của xuất khẩu là thu được ngoại tệ bằng cách khai thác lợi thế so sánh của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế.
Xuất khẩu là một hoạt động kinh doanh mang lại hiệu quả cao, giúp các quốc gia tăng cường trao đổi hàng hóa Khi việc trao đổi này mang lại lợi ích cho cả hai bên, các quốc gia sẽ tích cực mở rộng xuất khẩu nhằm tạo ra nhiều công ăn việc làm và gia tăng thu ngoại tệ.
Hoạt động xuất khẩu là một phần quan trọng trong thương mại quốc tế, mang những đặc điểm cơ bản của lĩnh vực này Xuất khẩu không chỉ liên quan đến việc trao đổi hàng hóa và dịch vụ mà còn gắn liền với các hoạt động thương mại quốc tế khác như bảo hiểm quốc tế và thanh toán quốc tế.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên quy mô rộng lớn cả về không gian lẫn thời gian Nó có thể kéo dài từ một khoảng thời gian ngắn đến nhiều năm và có thể diễn ra tại một hoặc nhiều quốc gia khác nhau.
Hoạt động xuất khẩu mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia, không chỉ cho doanh nghiệp mà còn thúc đẩy sản xuất trong nước thông qua việc tích lũy ngoại tệ Nó khuyến khích tính sáng tạo và cạnh tranh trong các đơn vị kinh tế Kinh doanh xuất khẩu còn giúp khai thác các lợi thế về điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý, nhân lực và các nguồn lực khác Hơn nữa, hoạt động này còn thúc đẩy sự hợp tác giữa các quốc gia và tăng cường tiến trình hợp tác toàn cầu.
2.1.2 Hình thức của xuất khẩu
Với chủ trương đa dạng hoá các loại hình xuất khẩu, hiện nay các doanh nghiệp xuất khẩu đang áp dụng nhiều hình thức xuất khẩu khác nhau:
Xuất khẩu trực tiếp là phương thức giao thương hàng hóa từ quốc gia xuất khẩu (nơi người bán) đến quốc gia nhập khẩu (nơi người mua) mà không cần sự can thiệp của bên trung gian (quốc gia thứ ba).
Phương thức kinh doanh này mang lại nhiều ưu điểm, giúp đơn vị chủ động thâm nhập thị trường và đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng Khi tổ chức hoạt động kinh doanh hiệu quả, doanh nghiệp không chỉ nâng cao hiệu suất mà còn khẳng định được thương hiệu và chất lượng sản phẩm Qua đó, uy tín sản phẩm sẽ dần được xây dựng trên thị trường toàn cầu.
Nhược điểm của việc áp dụng hình thức kinh doanh này là rất khó khăn đối với các đơn vị mới thành lập trong vài năm đầu Nguyên nhân chủ yếu là do hạn chế về vốn sản xuất, thiếu hiểu biết về thị trường quốc tế và uy tín nhãn hiệu sản phẩm chưa được khách hàng biết đến.
Phương thức xuất khẩu ủy thác là hình thức trong đó bên ủy thác giao cho bên nhận ủy thác thực hiện xuất khẩu một hoặc nhiều lô hàng nhất định Bên nhận ủy thác sẽ xuất khẩu hàng hóa dưới danh nghĩa của mình nhưng chi phí sẽ do bên ủy thác chịu.
Xuất khẩu ủy thác mang lại lợi ích lớn trong việc tiết kiệm thời gian và chi phí, nhờ vào việc tận dụng những lợi thế sẵn có của đơn vị nhận ủy thác Điều này giúp doanh nghiệp giảm bớt gánh nặng trong việc nghiên cứu thị trường, thực hiện giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng.
Nhược điểm: Hiệu quả kinh doanh không cao, không đảm bảo được tính chủ động trong kinh doanh.
Mua bán đối lưu là hình thức giao dịch trong đó xuất khẩu được kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu Trong phương thức này, người bán đồng thời là người mua, và hai bên thực hiện trao đổi hàng hóa hoặc dịch vụ có giá trị tương đương.
Gia công quốc tế là hoạt động thương mại trong đó bên nhận gia công chế biến nguyên liệu hoặc bán thành phẩm từ bên đặt gia công để tạo ra sản phẩm hoàn chỉnh và nhận phí gia công Phương thức này ngày càng phổ biến, giúp bên đặt gia công tận dụng nguồn nguyên liệu và nhân công giá rẻ từ nước nhận gia công Đồng thời, bên nhận gia công cũng giải quyết được vấn đề việc làm cho lao động và tiếp nhận công nghệ hoặc thiết bị cho quốc gia mình.
2.1.2.5 Giao dịch tái xuất Đây là một hình thức xuất khẩu trở ra nước ngoài những hàng hoá trước đây đã xuất khẩu, chưa qua chế biến ở nước tái xuất.qua hợp đồng tái xuất bao gồm xuất khẩu và xuất khẩu với mục đích thu về số ngoại tệ lớn hơn số ngoại tệ đã bỏ ra ban đầu.
2.1.2.6 Buôn bán thông qua hội chợ triển lãm
Hội chợ là hình thức giao dịch kinh doanh diễn ra định kỳ tại các địa điểm nhất định, theo quy định của nhà tổ chức, nhằm mục đích chính là bán sản phẩm.
Triển lãm được tổ chức định kỳ tại các địa điểm cụ thể nhằm trưng bày và giới thiệu những thành tựu nổi bật trong lĩnh vực kinh tế hoặc công nghệ.
2.1.3 Vai trò của xuất khẩu
2.1.3.1 Đối với nền kinh tế quốc dân.
Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu
2.2.1 Khái quát về hiệu quả kinh doanh và hiệu quả kinh doanh xuất khẩu
2.2.1.1 Khái niệm hiệu quả kinh doanh
Sự khác biệt về khái niệm và quan điểm về hiệu quả kinh tế xuất phát từ nhiều yếu tố khác nhau Theo giáo trình “Phân tích hoạt động kinh doanh” của PGS PTS Phạm Thị Gái (2000, NXB Thống kê, Hà Nội), có nhiều quan điểm đa dạng liên quan đến vấn đề này.
Theo nhà kinh tế học Adam Smith, hiệu quả trong hoạt động kinh tế được định nghĩa là doanh thu thu được từ việc tiêu thụ hàng hóa.
Hiệu quả kinh tế của nền sản xuất xã hội được đánh giá qua mức độ hữu ích của sản phẩm, tức là giá trị sử dụng của nó, thay vì chỉ dựa vào giá trị.
Quan điểm thứ ba: Hiệu quả là mối quan tâm trung tâm của kinh tế học Hiệu quả là không lãng phí.
Theo Luật doanh nghiệp Việt Nam năm 2005, kinh doanh được định nghĩa là quá trình thực hiện liên tục các công đoạn từ đầu tư, sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ nhằm mục đích tối đa hóa lợi nhuận Mọi doanh nghiệp đều hướng đến việc tìm kiếm lợi nhuận, vì vậy việc hợp lý hóa hoạt động kinh doanh trở thành yêu cầu thiết yếu Để đánh giá mức độ hợp lý hóa này, người ta thường sử dụng các thuật ngữ chuyên ngành.
Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp gắn chặt với hiệu quả kinh tế xã hội.
Hiệu quả kinh doanh cần được xem xét từ cả hai khía cạnh định tính và định lượng Về mặt định lượng, hiệu quả kinh doanh gắn liền với việc đạt được các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường Do đó, không thể chấp nhận việc các doanh nhân chỉ tập trung vào mục tiêu kinh tế mà bỏ qua các yếu tố khác Hiệu quả kinh doanh thực chất là việc sử dụng tối ưu các nguồn lực sản xuất, trình độ và tổ chức quản lý của doanh nghiệp nhằm đạt được các mục tiêu kinh tế xã hội với chi phí thấp nhất.
2.2.1.2 Khái niệm hiệu quả kinh doanh xuất khẩu
Hiệu quả của hoạt động xuất khẩu được định nghĩa là hiệu quả kinh tế phản ánh trình độ và chất lượng của quá trình kinh doanh xuất khẩu Khái niệm này được xác định thông qua mối tương quan giữa giá trị xuất khẩu và chi phí cần thiết để đạt được giá trị đó.
Hiệu quả kinh doanh không chỉ phản ánh khả năng sử dụng nguồn lực sản xuất và trình độ tổ chức, quản lý của doanh nghiệp trong mọi hoạt động, mà hiệu quả kinh doanh xuất khẩu còn thể hiện sự sử dụng nguồn lực và khả năng quản lý của doanh nghiệp trong lĩnh vực xuất khẩu.
Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp được xác định bởi khả năng tối ưu hóa kết quả đạt được với chi phí thấp nhất Điều này phản ánh trình độ sử dụng hiệu quả các nguồn lực cần thiết trong quá trình kinh doanh xuất khẩu.
Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tăng thu nhập cho nền kinh tế quốc dân, nhờ tận dụng lợi thế so sánh trong giao thương quốc tế Điều này không chỉ giúp gia tăng tích lũy cho quá trình tái sản xuất trong nước mà còn thúc đẩy sự phát triển kinh tế bền vững.
2.2.2 Phân loại hiệu quả kinh doanh xuất khẩu 2.2.2.1 Hiệu quả kinh tế cá biệt và hiệu quả kinh tế xã hội
Hiệu quả kinh tế cá biệt là kết quả kinh tế đạt được từ hoạt động xuất khẩu của từng doanh nghiệp, từng thương vụ và từng mặt hàng xuất khẩu cụ thể.
Biểu hiện chung cùa hiệu quả cá biệt là doanh lợi mà mỗi doanh nghiệp có thể thu được thông qua thương vụ đó.
Hoạt động kinh doanh xuất khẩu mang lại hiệu quả kinh tế - xã hội quan trọng cho nền kinh tế quốc dân, góp phần phát triển sản xuất và đổi mới cơ cấu kinh tế Nó không chỉ tăng năng suất lao động xã hội mà còn tích lũy ngoại tệ, tăng thu cho ngân sách nhà nước, giải quyết việc làm cho người lao động và cải thiện đời sống nhân dân.
2.2.2.2 Hiệu quả chi phí bộ phận và hiệu quả chi phí tổng hợp
Doanh nghiệp phải chi trả các loại chi phí lao động xã hội, được thể hiện qua giá thành sản xuất và các chi phí ngoài sản xuất, và có thể phân chia chi tiết hơn Để đánh giá hiệu quả kinh tế trong hoạt động xuất khẩu, cần xem xét kỹ lưỡng hiệu quả của từng loại chi phí cũng như tổng hợp các chi phí này Việc đánh giá hiệu quả chi phí bộ phận và tổng hợp là rất quan trọng, giúp doanh nghiệp xuất khẩu kiểm soát chi phí và nâng cao hiệu quả kinh tế.
Đánh giá hiệu quả chi phí bộ phận liên quan đến tác động của từng loại chi phí đối với hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, trong khi đánh giá hiệu quả chi phí tổng hợp xem xét tác động của toàn bộ chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh xuất khẩu, bao gồm cả chi phí sản xuất và chi phí ngoài sản xuất Nguồn gốc hiệu quả kinh tế trong hoạt động xuất khẩu bắt nguồn từ kết quả và chi phí sản xuất trong nước, với chi phí sản xuất trong nước đóng vai trò nền tảng cho hiệu quả kinh tế của hoạt động xuất khẩu Do đó, hiệu quả kinh tế của hoạt động xuất khẩu được hình thành dựa trên hiệu quả của các loại chi phí cấu thành.
2.2.2.3 Hiệu quả tuyệt đối và hiệu quả so sánh
Hiệu quả tuyệt đối là chỉ số đo lường chất lượng hiệu quả của từng phương án, được tính toán dựa trên lợi ích thu được so với chi phí đầu tư Để đánh giá hiệu quả so sánh, cần tiến hành so sánh các chi tiêu hiệu quả tuyệt đối của các phương án khác nhau.
Hiệu quả tuyệt đối và hiệu quả so sánh trong kinh doanh xuất khẩu có mối liên hệ chặt chẽ nhưng cũng độc lập với nhau Hiệu quả tuyệt đối là cơ sở để xác định hiệu quả so sánh; tức là, từ các chi tiêu tuyệt đối của từng phương án, ta so sánh hiệu quả tuyệt đối của các phương án khác nhau, và mức chênh lệch chính là hiệu quả so sánh Tuy nhiên, cũng tồn tại những chỉ tiêu hiệu quả so sánh không phụ thuộc vào hiệu quả tuyệt đối, như việc so sánh mức chi phí giữa các phương án để chọn ra phương án có chi phí thấp nhất, thực chất chỉ là so sánh mức chi phí mà không liên quan đến hiệu quả tuyệt đối của các phương án.
2.2.3 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp
Sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu không chỉ mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp mà còn đóng góp vào sự phát triển kinh tế xã hội của quốc gia Các doanh nghiệp xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam, vì vậy nâng cao hiệu quả hoạt động của họ sẽ nâng cao hiệu quả kinh tế chung và tăng cường đóng góp vào việc đạt được các mục tiêu kinh tế.
- Tăng tốc độ tăng trường cùa nền kinh tế quốc dân, nâng cao thu nhập quôc dân tính theo đầu người
Việc phân phối hợp lý thu nhập quốc dân không chỉ tạo ra công ăn việc làm cho người lao động mà còn giúp các doanh nghiệp xuất khẩu sử dụng một lượng lớn lao động Điều này góp phần đáng kể vào việc giải quyết vấn đề thất nghiệp trong xã hội, đồng thời tăng thu nhập cho người lao động.
Tối ưu hóa mọi tiềm năng và khả năng sản xuất hiện có hoặc có thể huy động được là rất quan trọng để phục vụ cho hoạt động xuất khẩu trong từng giai đoạn và thời kỳ phát triển của đất nước.
Nâng cao vị thế kinh tế của Việt Nam trên trường quốc tế và cải thiện cán cân thanh toán quốc tế là mục tiêu quan trọng, đặc biệt khi nền kinh tế nước ta đã liên tục thâm hụt cán cân thương mại trong nhiều năm qua.
Kinh doanh xuất khẩu hiệu quả sẽ thúc đẩy thay đổi cơ chế nội bộ của đất nước, gỡ bỏ những rào cản không thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu và kinh doanh trong cơ chế thị trường Sự phát triển của xuất khẩu đã dẫn đến sự hình thành và thay đổi nhiều cơ chế quản lý hành chính và kinh tế phù hợp với kinh tế thị trường Để phát triển sản xuất, việc giải quyết triệt để các vướng mắc trong quản lý và tạo điều kiện cho tự do kinh doanh là cần thiết nhằm đạt hiệu quả kinh tế cao nhất cho doanh nghiệp xuất khẩu và nền kinh tế quốc dân.
Trong bối cảnh mở cửa nền kinh tế, xuất khẩu trở thành công cụ quan trọng để kết nối kinh tế trong nước với thế giới Hoạt động này không chỉ gắn kết nền kinh tế nội địa với kinh tế toàn cầu mà còn thúc đẩy phát triển nội bộ, góp phần xây dựng nền kinh tế thị trường thống nhất Bên cạnh đó, xuất khẩu của doanh nghiệp còn giải quyết công ăn việc làm, giảm tỷ lệ thất nghiệp và thúc đẩy liên kết kinh tế quốc tế, hỗ trợ thực hiện chính sách hội nhập mà Đảng và Nhà nước đã đề ra.
Phân định đề tài
Trong quá trình thực tập tại công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc, tôi đã tiến hành phân tích hiệu quả kinh doanh xuất khẩu và đánh giá các thành tựu cũng như những tồn tại trong lĩnh vực xuất khẩu sản phẩm từ plastic Để thực hiện điều này, tôi đã sử dụng 5 chỉ tiêu để xác định các vấn đề còn tồn tại, nguyên nhân của chúng và đề xuất các giải pháp khắc phục nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu của công ty.
-Chỉ tiêu thứ 1 : Lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu
-Chỉ tiêu thứ 2 : Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu
-Chỉ tiêu thứ 3 : Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh xuất khẩu
-Chỉ tiêu thứ 4 : Hiệu quả sử dụng lao động
-Chỉ tiêu thứ 5 : Hiệu quả kinh tế xã hội
ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM TỪ
Giới thiệu về công ty TNHH ĐT&SX bao bì Tuấn Ngọc
3.1.1 Tổng quan về công ty 3.1.1.1 Khái quát về công ty.
- Tên công ty viết bằng Tiếng Việt : CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT BAO BÌ TUẤN NGỌC
- Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài: TUAN NGOC PLASTICS PACKAGING PRODUCTION AND TRADE INVESTMENT COMPANY LIMITED
- Tên công ty viết tắt : TUAN NGOC PLASTICS CO.,LTD
- Địa chỉ : 85 Nguyễn Thái Học – Văn Miếu – Đống Đa – TP Hà Nội
- Giấy phép kinh doanh : 0105235425 Ngày cấp : 01/04/2011
- Giám đốc : NGUYỄN DUY TUẤN NGỌC
- Website: www.tuanngoc.vn hoặc www.tuanngoc.trustpass.alibaba.com
- Cụm xưởng sản xuất: Cụm CN Quất Động – Thường Tín – Hà Nội
Công ty TNHH Đầu tư Thương mại & Sản xuất bao bì Tuấn Ngọc chuyên sản xuất và xuất khẩu bao bì nhựa và bao bì công nghiệp, nổi bật với dịch vụ thiết kế và in ấn túi nilon thông dụng.
Năm 1986 đánh dấu sự ra đời của Công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc, khởi nguồn từ cơ sở sản xuất bao bì Tuấn Ngọc.
- Năm 2011, đổi tên thành Công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc
Kể từ năm 2011, Công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc đã trở thành một trong những đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và thiết kế bao bì nhựa, đặc biệt nổi bật với thiết kế và in ấn túi nilon Với hơn 35 năm kinh nghiệm, Bao Bì Tuấn Ngọc tự hào là đối tác tin cậy của hơn 6000 khách hàng trong và ngoài nước.
Công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc, theo giấy phép kinh doanh 0105235425, được cấp lần đầu vào ngày 01/04/2011 và đã đăng ký thay đổi lần thứ 4 vào ngày 26/08/2014, có quyền hoạt động trong nhiều ngành nghề kinh doanh.
Bảng 3.1: Một số hoạt động tiêu biểu của công ty
STT Tên ngành Mã ngành
1 Sản xuất sản phẩm từ plastics 2220(chính)
2 Sản xuất plastics và cao su tổng hợp dạng nguyên sinh 2013
3 Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng 4663
4 Bán buôn chuyên doanh khác chưa được phân vào đâu
- Chi tiết : bán buôn hóa chất công nghiệp 4669
5 Hoạt động dịch vụ hỗ trợ trực tiếp cho vận tải đường sắt và đường bộ 5221
Cơ sở tổ chức bộ máy của công ty TNHH hai thành viên trở lên được thể hiện qua sơ đồ tổ chức hành chính, giúp xác định rõ ràng cấu trúc và mối quan hệ giữa các bộ phận trong công ty Sơ đồ này đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý và điều hành, đảm bảo hiệu quả trong hoạt động kinh doanh.
Công ty Đầu tư Thương mại & Sản xuất bao bì Tuấn Ngọc có cơ cấu tổ chức chia thành các phòng ban, mỗi phòng ban đảm nhận nhiệm vụ riêng nhằm đảm bảo hiệu quả cho hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty.
(Nguồn: Công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc)
Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức hành chính của công ty 3.1.2.2 Nhiệm vụ và chức năng của các phòng ban.
Khối phòng ban chức năng.
Giám đốc là người đứng đầu, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh hàng ngày của công ty và chịu trách nhiệm về tất cả các hoạt động của công ty trước pháp luật.
- Phó giám đốc: Giúp việc cho Giám đốc trong quản lý điều hành các hoạt động của công ty theo sự phân công của Giám đốc
Phòng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho giám đốc về nghiên cứu và dự đoán sự phát triển của thị trường nội địa Đồng thời, phòng cũng tổ chức các hoạt động tiếp thị nhằm giới thiệu sản phẩm ra thị trường thông qua quảng cáo, với mục tiêu thu hút khách hàng mới và mở rộng thị trường cả trong và ngoài nước.
Phòng xuất khẩu có trách nhiệm tìm kiếm khách hàng và thị trường cả trong nước lẫn quốc tế, đồng thời tìm kiếm hợp đồng xuất khẩu Sau khi ký kết hợp đồng, phòng sẽ chuyển giao cho các bộ phận liên quan để thực hiện quy trình xuất khẩu sản phẩm của công ty ra thị trường nước ngoài.
Phòng kỹ thuật có nhiệm vụ tư vấn cho ban Giám đốc về các lĩnh vực kỹ thuật và quản lý Đồng thời, phòng cũng thực hiện và kiểm tra công tác kỹ thuật, thi công để đảm bảo tiến độ, an toàn, chất lượng, khối lượng và hiệu quả kinh tế cho toàn bộ Công ty.
Phòng kế toán-tài chính có nhiệm vụ quản lý toàn bộ hoạt động thu chi tài chính của Công ty, đảm bảo chi trả đầy đủ cho lương, thưởng, mua sắm máy móc và vật liệu Phòng cũng chịu trách nhiệm lập phiếu thu chi cho tất cả các chi phí phát sinh và lưu trữ chính xác các số liệu về xuất, nhập theo quy định của Công ty.
Phòng hành chính có nhiệm vụ tham mưu cho ban giám đốc trong việc tổ chức đào tạo, sắp xếp nhân sự và quản lý lao động tiền lương cùng các chính sách liên quan Đơn vị này lập báo cáo hàng tháng về tình hình biến động nhân sự và chịu trách nhiệm theo dõi, quản lý nhân sự, tổ chức tuyển dụng và bố trí lao động nhằm đảm bảo nguồn nhân lực cho sản xuất.
Xưởng sản xuất là đơn vị chủ chốt của công ty, chịu trách nhiệm sản xuất các sản phẩm hoàn chỉnh dưới sự chỉ đạo của Giám đốc Để hỗ trợ Giám đốc, có một Phó giám đốc cùng với các tổ nghiệp vụ, tổ kỹ thuật và 12 cán bộ giám sát, bao gồm chuyền trưởng, quản kho và tổ trưởng.
3.1.3 Cơ sở vật chất kĩ thuật của công ty
Công ty TNHH Đầu tư Thương mại & Sản xuất bao bì Tuấn Ngọc có trụ sở chính tại 85 Nguyễn Thái Học, Văn Miếu, Đống Đa, Hà Nội Văn phòng được thiết kế hiện đại, khang trang với các trang thiết bị tiên tiến, các phòng ban được bố trí hợp lý, đảm bảo hoạt động độc lập nhưng vẫn dễ dàng kết nối khi cần thiết.
Ngoài ra,công ty còn có xưởng sản xuất tại xã Quất Động huyện Thường Tín
Hà Nội có diện tích 300 m², nơi công ty sở hữu hệ thống máy móc thiết bị đầy đủ, hỗ trợ hiệu quả cho quản lý và hoạt động sản xuất, dịch vụ Đầu tư vào dây chuyền sản xuất hiện đại đã nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm Ngoài ra, thiết bị văn phòng được trang bị hợp lý giúp quản lý diễn ra nhanh chóng và thông suốt.
3.1.4 Nguồn nhân lực của công ty Bảng 3.2: Nhân lực của công ty tính đến thời điểm 31/12/2017
STT Trình độ Số lượng Tỷ lệ (%)
Khái quát về hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu của Công ty
3.2.1 Khái quát kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc, với hơn 30 năm kinh nghiệm, không ngừng mở rộng quy mô và phát triển sản phẩm plastics đa dạng Những nỗ lực của công ty đã mang lại kết quả tích cực, đóng góp quan trọng cho sự phát triển bền vững Kết quả hoạt động kinh doanh trong giai đoạn 2015 – 2017 đã phản ánh rõ nét những bước tiến này.
Bảng 3.5: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì
Tuấn Ngọc giai đoạn 2015 – 2017 Đơn vị: VNĐ
Tăng so với năm trước (%)
Tăng so với năm trước (%)
Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đã có sự tăng trưởng đồng đều; tuy nhiên, kết quả kinh doanh năm 2017 ghi nhận sự sụt giảm đáng kể do nhiều nguyên nhân, trong đó sự gia tăng cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành là nguyên nhân chính.
Trong ba năm qua, hoạt động kinh doanh của công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng ổn định Cụ thể, doanh thu năm 2016 đạt 7.526.745.815 đồng, tăng 0,22% so với năm trước.
2015, và đến năm 2017, tổng doanh thu của công ty đã tăng 0,5% so với năm 2016 và tăng 0,72% so với cùng kì năm 2015 là 7.564.458.125.
Kết quả kinh doanh của công ty cho thấy năm 2016, lợi nhuận tăng 7,42% so với năm trước, đạt 487.386.943 Tuy nhiên, đến năm 2017, lợi nhuận giảm mạnh, chỉ còn 3,18% so với năm 2016, đánh dấu sự sụt giảm đáng kể từ mức tăng trưởng năm 2013.
3.2.2.Hoạt động thương mại quốc tế của công ty
Công ty Tuấn Ngọc, khởi đầu từ một cơ sở sản xuất bao bì và túi ni-long cho thị trường nội địa, đã không ngừng mở rộng quy mô và lĩnh vực kinh doanh, bao gồm cả hoạt động thương mại quốc tế Công ty hiện đang tìm kiếm các đối tác nước ngoài và đã phát triển đa dạng các lĩnh vực như nhập khẩu, xuất khẩu và sản xuất Trong đó, hoạt động xuất khẩu luôn được công ty đặc biệt chú trọng và phát triển mạnh mẽ.
3.2.2.1 Hoạt động xuất khẩu hàng hóa.
Giá trị kim ngạch xuất khẩu
Bảng 3.6: Kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2015 – 2017 Đơn vị: tỷ đồng
Mức độ tăng trưởng so với năm trước (%) 0,11 0,22
Qua bảng số liệu, kim ngạch xuất khẩu của Công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc đã gia tăng đều qua các năm, cho thấy sự ổn định trong hoạt động kinh doanh của công ty Dù chủ yếu tiêu thụ trong nước và xuất khẩu, KNXK vẫn duy trì sự đều đặn Trong giai đoạn 2015 – 2016, kim ngạch xuất khẩu tăng 0,11%, từ 3,586 tỷ lên 3,590 tỷ Năm 2017, KNXK đạt 3,598 tỷ, tăng 0,22% so với năm 2016, mặc dù tỉ trọng năm
2017 có giảm so với năm trước nhưng vẫn giữ được sự ổn định.
Trong những năm gần đây, công ty đã mở rộng danh mục sản phẩm xuất khẩu sang các mặt hàng như túi xốp, băng dính và găng tay nilon Tuy nhiên, hạt nhựa, màng bọc thực phẩm, túi T-shirt shopping và túi roll vẫn là những sản phẩm chủ lực trong hoạt động kinh doanh và xuất khẩu của công ty.
Bảng 3.7: Cơ cấu một số mặt hàng xuất khẩu của công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc
Dựa vào bảng số liệu, công ty chủ yếu xuất khẩu túi T-shirt shopping, hạt nhựa và túi LDPE, trong khi mặt hàng xuất khẩu ít nhất là màng chit và túi roll Lượng xuất khẩu hàng hóa chính của công ty đã tăng đều qua các năm và duy trì ở mức ổn định.
Từ năm 2015 đến 2017, các sản phẩm túi T-shirt shopping, hạt nhựa và túi LDPE đã có sự tăng trưởng, trong khi sản phẩm màng chít và túi roll vẫn tiếp tục giảm Cụ thể, màng chít đã giảm 1,89% trong giai đoạn 2015-2016 và tiếp tục giảm 4,34% trong giai đoạn 2016-2017.
2016 túi roll đã sút 9,3% ,nhưng tới năm 2017 đã cải thiện hơn giảm 6,25%.
Sự suy giảm hàng hóa xuất khẩu có thể xuất phát từ nhiều yếu tố, bao gồm sự cạnh tranh gia tăng trong ngành, thay đổi nhu cầu sử dụng sản phẩm, cũng như sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế có tính năng vượt trội hoặc chức năng tương tự.
3.2.2.2 Thị trường xuất khẩu của công ty
Theo báo cáo tài chính cuối năm 2017 của Công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc, doanh thu từ xuất khẩu chiếm 51-60% tổng doanh thu Trong những năm gần đây, công ty đã mở rộng quy mô và xuất khẩu sản phẩm từ nhựa sang các thị trường quốc tế chủ yếu.
Biểu đồ 3.1 : Các thị trường xuất khẩu chính của công ty tính đến 12/2017
(nguồn : www.tuanngoc.trustpass.alibaba.com )
Theo bảng số liệu, sản phẩm từ nhựa như túi T-shirt shopping, hạt nhựa và túi LDPE chủ yếu được xuất khẩu sang thị trường Bắc Mỹ, Đông Á và Đông Âu, chiếm hơn 70% tổng sản lượng xuất khẩu của công ty Những sản phẩm này cũng đóng góp hơn 80% tổng doanh thu xuất khẩu và 40% tổng doanh thu của công ty trong năm 2017.
Công ty đang nỗ lực xây dựng các kế hoạch chiến lược nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu sang nhiều quốc gia và khu vực khác, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về sản phẩm nhựa.
Đánh giá hiệu quả xuất khẩu sản phẩm từ plastic của Công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc sang thị trường Bắc Mỹ
3.3.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của Công ty
Yếu tố bên ngoài Công ty:
Chế độ, chính sách và pháp luật của Nhà nước về xuất khẩu luôn nghiêm ngặt, đặc biệt đối với hàng hóa xuất khẩu và quy trình thực hiện Mỗi loại mặt hàng đều có quy định riêng, trong đó mặt hàng bao bì và nhựa của công ty chủ yếu phục vụ ngành công nghiệp thực phẩm cần đáp ứng các tiêu chuẩn cao về vệ sinh an toàn thực phẩm Do đó, công ty cần xây dựng chiến lược kinh doanh xuất khẩu phù hợp để tuân thủ các yêu cầu này.
- Luật pháp, môi trường kinh doanh của nước nhập khẩu ( Mỹ- Bắc Mỹ)
Luật pháp và chính sách của nước nhập khẩu có thể làm cho quy trình xuất khẩu của doanh nghiệp trở nên dễ dàng hoặc phức tạp, từ đó ảnh hưởng đến chi phí xuất khẩu và hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Sau hơn hai mươi năm bình thường hóa quan hệ kể từ 1995, quan hệ Việt –
Mỹ đã có những bước tiến quan trọng trong lĩnh vực kinh tế, đặc biệt là sau khi Việt Nam ký kết hiệp định thương mại song phương với Mỹ (BTA) vào năm 2000, đánh dấu bước phát triển trong quan hệ hai bên Sự kiện này đã tạo điều kiện cho Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại thế giới WTO vào năm 2006 Hiện tại, Mỹ là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam, với tỷ lệ xuất siêu cao, trong đó các sản phẩm chủ yếu bao gồm hạt điều, giày dép, gỗ và các sản phẩm từ gỗ.
Mặc dù thị trường này chưa có sự hiện diện mạnh mẽ của các sản phẩm từ nhựa, Công ty Tuấn Ngọc cần nhanh chóng nắm bắt thời cơ và tận dụng những cơ hội để phát triển kinh doanh, đồng thời nâng cao hiệu quả xuất khẩu.
- Biến động của tỉ giá hối đoái
Kinh doanh xuất nhập khẩu bị tác động mạnh mẽ bởi biến động tỷ giá hối đoái Khi xuất khẩu sang Bắc Mỹ, các công ty phải thanh toán bằng USD, trong khi chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm lại tính bằng đồng Việt Nam.
Công ty cần thực hiện dự báo và theo dõi tình hình thị trường để kịp thời điều chỉnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu, từ đó nâng cao hiệu quả trong kinh doanh.
-Cơ sở hạ tầng kĩ thuật
Cơ sở hạ tầng của Việt Nam, bao gồm giao thông vận tải, thông tin liên lạc và các dịch vụ công cộng, đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của các công ty Một hệ thống giao thông thuận lợi giúp đảm bảo cung ứng kịp thời nguyên liệu cho sản xuất, đáp ứng nhu cầu của các đối tác quốc tế.
Hệ thống ngân hàng đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của các công ty Sự phát triển của hệ thống ngân hàng Việt Nam ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng huy động vốn và chuyển đổi tiền tệ của doanh nghiệp.
Các nhân tố bên trong Công ty
- Quy mô kinh doanh của công ty
Quy mô kinh doanh của một doanh nghiệp phản ánh tiềm năng tài chính và doanh thu hàng năm Hoạt động xuất khẩu yêu cầu nguồn lực tài chính mạnh mẽ hơn so với kinh doanh trong nước Hiện tại, công ty TNHH ĐT & SX bao bì Tuấn Ngọc đang chủ động trong việc quản lý nguồn vốn và tích cực tìm kiếm đối tác nước ngoài nhằm mở rộng quy mô kinh doanh.
- Nguồn nhân lực trong công ty
Hiện nay, Công ty Tuấn Ngọc có gần 50 công nhân lao động lành nghề cùng đội ngũ cán bộ, nhân viên có trình độ chuyên môn cao trong lĩnh vực kỹ thuật và quản lý Dưới sự lãnh đạo của ông Nguyễn Duy Tuấn Ngọc, người có kiến thức sâu rộng về thị trường và chuyên môn, thương hiệu Tuấn Ngọc đã dần khẳng định vị thế của mình Ông Nguyễn Duy Tuấn Ngọc hiện vẫn tiếp tục giữ vai trò giám đốc, dẫn dắt công ty phát triển.
3.3.2 Hiệu quả xuất khẩu sản phẩm từ plastic của Công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc sang thị trường Bắc Mỹ
3.3.2.1 Chỉ tiêu lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu
Mục tiêu chính của mọi doanh nghiệp là đạt được lợi nhuận Để đánh giá hiệu quả kinh doanh, cần phân tích sự tăng trưởng lợi nhuận của công ty qua từng kỳ kinh doanh.
Bảng 3.8: Lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu sang Bắc Mỹ của công ty Tuấn Ngọc
Dựa trên số liệu doanh thu, chi phí và lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu, có thể tính toán tỷ lệ biến động của các yếu tố này để đánh giá hiệu quả sử dụng vốn trong kinh doanh xuất khẩu sản phẩm nhựa tại công ty Tuấn Ngọc.
Bảng 3.9: Tốc độ tăng trưởng doanh thu, chi phí và lợi nhuận KDXK sang Bắc
Biến động năm 2016/2015 Biến động năm 2017/2016 Chênh lệch
(tỷ đồng) Tỷ lệ (%) Chênh lệch
(Nguồn: Phòng kinh doanh +Tính toán của tác giả)
Trong giai đoạn 2015-2017, doanh thu xuất khẩu sản phẩm từ nhựa của công ty Tuấn Ngọc sang thị trường Bắc Mỹ đã có sự tăng trưởng, với mức tăng 13% trong năm 2016 so với năm 2015 và 16,3% trong năm 2017 so với năm 2016 Tuy nhiên, chi phí kinh doanh xuất khẩu cũng tăng mạnh, với 20% trong năm 2016 và 6,2% trong năm 2017, dẫn đến lợi nhuận tăng chậm Sự biến động của thị trường xuất khẩu năm 2015 do yêu cầu tiêu chuẩn chất lượng cao và cạnh tranh gay gắt, cùng với chi phí nguyên liệu và logistic tăng, đã ảnh hưởng đến lượng hàng xuất khẩu Để khắc phục tình hình, công ty đã hợp tác với đối tác để tìm hiểu nguyên nhân và giải quyết khó khăn, nhờ đó doanh thu và lợi nhuận đã cải thiện Năm 2017, công ty không chỉ tăng sản lượng xuất khẩu mà còn mở rộng nguồn hàng và tìm kiếm đối tác mới để phát triển thị trường.
Những thuận lợi này có được là công ty chủ yếu tập trung xuất khẩu vào thị trường Bắc
Công Ty Tuấn Ngọc tại Mỹ cam kết cung cấp nguồn hàng ổn định về số lượng và chất lượng, đồng thời phát triển hệ thống logistics hiệu quả để đáp ứng nhanh chóng và thuận lợi nhu cầu xuất khẩu hàng hóa.
3.3.2.2 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu Bảng 3.10: Tỷ suất lợi nhuận KDXK sản phẩm từ plastic sang thị trường Bắc Mỹ
STT Chỉ tiêu Đơn vị 2015 2016 2017
1 Doanh thu KDXK Tỉ VNĐ 2,0 2,3 2,75
2 Chi phí KDXK Tỉ VNĐ 1,8 2,25 2,4
4 Lợi nhuận KDXK Tỉ VNĐ 0,2 0,25 0,3
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí
Tỷ suất lợi nhuận theo vốn KDNK
(Nguồn: Phòng kinh doanh +Tính toán của tác giả)
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
Biểu đồ 3.2: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu KDXK sang thị trường Bắc Mỹ
(Nguồn: Phòng kinh doanh +Tính toán của tác giả)
Theo biểu đồ, tỷ suất lợi nhuận từ doanh thu xuất khẩu sản phẩm nhựa sang thị trường Bắc Mỹ đã tăng đều qua các năm, mặc dù mức tăng không đáng kể Cụ thể, tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu đã tăng từ 10% vào năm 2015 lên 10,8% vào năm tiếp theo.
Đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu các sản phẩm từ plastic của công
3.4.1 Một số thành công đạt được trong hoạt động xuất khẩu
Qua phân tích tình hình xuất khẩu sản phẩm từ plastic tại Công ty Tuấn Ngọc trong những năm qua, có thể thấy hoạt động xuất khẩu đã đạt được những kết quả đáng kể, thể hiện sự phát triển và tiềm năng của công ty trong lĩnh vực này.
Xuất khẩu sản phẩm từ plastic đã đóng góp đáng kể vào kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam, cùng với các ngành xuất khẩu khác, từ đó thúc đẩy quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước.
Công ty đang mở rộng quy mô kinh doanh nhờ vào việc chủ động nguồn vốn và tìm kiếm đối tác nước ngoài Hiện tại, Bắc Mỹ là thị trường xuất khẩu chính, nhưng công ty cũng không ngừng khám phá các thị trường khác như Đông Á và Đông Âu Để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ sản phẩm từ plastic, công ty tiếp tục xây dựng các kế hoạch chiến lược nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu sang nhiều quốc gia và khu vực khác.
Đội ngũ cán bộ kinh doanh trẻ và năng động của Tuấn Ngọc không ngừng nghiên cứu và cải tiến, giúp công ty xây dựng được sự tín nhiệm cao từ khách hàng trên toàn cầu Chất lượng sản phẩm, phương thức và thời gian giao hàng, cùng với văn hóa thương mại chuyên nghiệp, đã tạo điều kiện thuận lợi cho Tuấn Ngọc mở rộng thị trường tiêu thụ và nâng cao tính cạnh tranh trong lĩnh vực cung cấp sản phẩm từ nhựa quốc tế.
Mặc dù công ty đã có những bước tiến trong sản xuất và xuất khẩu sản phẩm từ plastic, nhưng vẫn còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác triệt để Hiện tại, vẫn tồn tại một số vấn đề trong quy trình sản xuất và xuất khẩu, cần được cải thiện để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
3.4.2 Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân
Chỉ tiêu lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu sản phẩm từ plastic hiện vẫn chưa đạt yêu cầu, chủ yếu do chất lượng sản phẩm chưa đáp ứng nhu cầu thị trường và sự cạnh tranh giá cả với các đối thủ trong và ngoài nước Hơn nữa, khó khăn trong việc cung cấp nguyên vật liệu đầu vào đã làm tăng chi phí, dẫn đến giá thành sản phẩm cao, từ đó giảm lợi thế cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh của công ty.
Tỉ suất lợi nhuận từ kinh doanh xuất khẩu sản phẩm nhựa vẫn còn thấp so với doanh thu và chi phí, mặc dù có sự gia tăng qua các năm Mức tăng trưởng lợi nhuận chậm và không đáng kể, chủ yếu do ảnh hưởng của nền kinh tế toàn cầu và việc sử dụng nguồn vốn xuất khẩu cho các mục đích khác như đầu tư cơ sở sản xuất và xây dựng hệ thống logistics Do đó, trong 3 năm qua, hiệu quả kinh doanh về tỉ suất lợi nhuận vẫn ở mức thấp.
Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh xuất khẩu của công ty vẫn chưa cao, với thời gian quay vòng vốn luôn vượt quá 307 ngày/năm, cho thấy đây là một thách thức lớn Nguyên nhân chính không chỉ do thiếu hụt nguồn vốn mà còn do khả năng cung ứng hàng xuất khẩu về cả chất lượng lẫn số lượng chưa thực sự hiệu quả và linh hoạt Điều này dẫn đến việc ký kết hợp đồng bị trì hoãn, gây ra tình trạng tồn đọng hàng hóa.
Mặc dù đội ngũ nhân viên của công ty có trình độ cao và kinh nghiệm, hiệu quả sử dụng lao động vẫn chưa đạt mức tối ưu Năng suất lao động bình quân ở mức thấp do lực lượng công nhân kỹ thuật chưa có nhiều hiểu biết về sản xuất sản phẩm từ plastic chất lượng cao Bên cạnh đó, nhân viên kinh doanh đảm nhiệm nhiều vai trò mà không phân định rõ mảng xuất nhập khẩu, dẫn đến thiếu kinh nghiệm trong việc xử lý các tình huống đàm phán hợp đồng xuất khẩu, đặc biệt với những đối tác yêu cầu khắt khe Kết quả là hiệu quả và năng suất làm việc vẫn còn hạn chế.
Nhận diện các hạn chế và nguyên nhân trong hoạt động xuất khẩu là bước quan trọng giúp doanh nghiệp phát triển giải pháp khắc phục hiệu quả Điều này sẽ góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh, như đã được trình bày trong chương 4, chương cuối của bài khóa luận này.
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM TỪ PLASTIC SANG THỊ TRƯỜNG BẮC MỸ CỦA CÔNG TY TNHH ĐT & SX BAO BÌ TUẤN NGỌC
Định hướng phát triển xuất khẩu các sản phẩm từ plastic của công ty
Công ty TNHH ĐT &SX bao bì Tuấn Ngọc đã tiến hành phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu sản phẩm từ plastic, xác định những thành tựu và thách thức trong quá trình này Dựa trên các dự báo về thuận lợi và khó khăn sắp tới, công ty đề xuất các phương hướng xuất khẩu sản phẩm từ plastic trong thời gian tới.
Các sản phẩm từ nhựa như hạt nhựa, màng bọc thực phẩm và túi T-shirt đang trở thành những mặt hàng chủ lực cần được phát triển mạnh mẽ hơn nữa.
Công ty sẽ triển khai các hoạt động Marketing quốc tế và xúc tiến thương mại để xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm Mục tiêu là mở rộng mối quan hệ kinh doanh với thương nhân nước ngoài và duy trì quan hệ tốt với đối tác cũ ở các thị trường quen thuộc Trong thời gian tới, công ty sẽ tập trung vào việc xuất khẩu sản phẩm sang thị trường Bắc Mỹ Để đạt được những mục tiêu này, tất cả các thành viên trong công ty cần nỗ lực làm việc và nhận thức rõ vai trò trách nhiệm của mình, từ đó giúp công ty phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh hiện nay.
Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu các sản phẩm từ plastic sang thị trường Bắc Mỹ tại Công ty TNHH ĐT & SX
SX bao bì Tuấn Ngọc
4.2.1 Giải pháp đối với công ty 4.2.1.1 Giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu, tỉ suất lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu, công ty Tuấn Ngọc cần tập trung vào việc đầu tư và cải tiến trang thiết bị kỹ thuật cũng như dây chuyền sản xuất Việc áp dụng các công nghệ khoa học tiên tiến trong nước và quốc tế sẽ giúp nâng cao năng suất lao động, từ đó thúc đẩy sự phát triển bền vững cho công ty.
Bằng cách này, công ty sẽ duy trì nguồn hàng chủ động, sẵn sàng cho các hợp đồng xuất khẩu và có khả năng ứng phó với rủi ro từ biến động giá dầu thô như trong những năm qua, từ đó tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả sản xuất.
Để nâng cao khả năng cạnh tranh và uy tín trên thị trường toàn cầu, công ty cần tăng cường đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất nhập khẩu và nghiên cứu sản xuất sản phẩm từ plastic Việc này không chỉ giúp tối thiểu hóa chi phí đầu vào và đảm bảo chất lượng sản phẩm xuất khẩu, mà còn tạo ra nguồn nguyên vật liệu ổn định Kết quả là, lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận của công ty sẽ tăng lên và duy trì ổn định trong tương lai.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh, các công ty cần áp dụng chính sách giá cả linh hoạt và hợp lý, từ đó thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hiệu quả hơn.
Công ty cần xây dựng một thang giá linh hoạt cho từng loại sản phẩm dựa trên khối lượng hợp đồng, thời gian thanh toán và khách hàng lâu năm, nhằm giữ chân khách hàng và khuyến khích mua sắm số lượng lớn Việc áp dụng chính sách giá cả linh hoạt sẽ mở ra cơ hội tiêu thụ sản phẩm nhiều hơn trên thị trường, tăng sản lượng hàng xuất khẩu và nâng cao kim ngạch xuất khẩu, từ đó mang lại doanh thu cao hơn và lợi nhuận lớn cho công ty.
Khách hàng đặt hàng với số lượng lớn sẽ nhận được ưu đãi giảm giá hấp dẫn, bao gồm giảm giá lũy tiến theo khối lượng đơn hàng và chính sách giảm giá cho việc thanh toán ngay hoặc sớm Điều này không chỉ khuyến khích khách hàng mua sắm với số lượng lớn mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc quản lý dòng tiền.
Các chính sách ưu đãi giá cho thị trường mới và khách hàng tiềm năng mang lại lợi ích bền vững, nhưng cần đảm bảo không gây thiệt hại cho công ty.
Nghiên cứu thị trường xuất khẩu tại Bắc Mỹ cho thấy rằng doanh nghiệp cần tập trung vào việc sản xuất những sản phẩm đáp ứng nhu cầu của thị trường, thay vì chỉ dựa vào những gì họ đang có Việc nắm rõ từng biến động của thị trường là rất quan trọng để tối ưu hóa chiến lược kinh doanh và tăng cường khả năng cạnh tranh.
Ngày nay, nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong chiến lược kinh doanh của các công ty Việc nắm bắt kịp thời và chính xác các xu hướng biến động của thị trường giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định đúng đắn, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Nghiên cứu thị trường là quá trình phân tích thông tin về các yếu tố cấu thành thị trường, giúp hiểu rõ qui luật vận động và các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường Qua đó, doanh nghiệp có thể xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Phân tích thị trường giúp xác định các thị trường tiềm năng nhất cho sản phẩm của Công ty, đánh giá khả năng tiêu thụ sản phẩm và từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường.
Công ty Tuấn Ngọc sở hữu Bộ phận Marketing chuyên nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh để xây dựng chính sách giá và chương trình xúc tiến phù hợp Tuy nhiên, công ty cần tăng cường đầu tư vào hoạt động này để nâng cao hiệu quả.
- Công ty cần nhận thức rõ tầm quan trọng của nghiên cứu thị trường, cần dành một phần kính phí thường xuyên để đầu tư vào lĩnh vực này
- Củng cố thị trường hiện tại của Công ty và tìm hiểu để xâm nhập vào các thị trường mới.
Trên thị trường hiện nay, sự cạnh tranh giữa các công ty là rất lớn, vì vậy cần xây dựng chính sách Marketing phù hợp để đáp ứng nhu cầu của đối tác Đặc biệt, các đối tác chủ yếu thuộc ngành công nghiệp thực phẩm, do đó việc đảm bảo chất lượng sản phẩm an toàn cho người tiêu dùng là điều vô cùng quan trọng.
4.2.1.2 Giải pháp làm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh xuất khẩu
Vốn đóng vai trò quan trọng trong việc mang lại lợi nhuận cho công ty, và yêu cầu về vốn để phát triển kinh doanh là rất lớn Để đảm bảo đầu tư đồng bộ vào các khâu quan trọng và quyết định hiệu quả sản xuất kinh doanh xuất khẩu, công ty cần có giải pháp tài chính hợp lý Việc huy động vốn từ các nguồn khác nhau yêu cầu công ty phải có kế hoạch sử dụng vốn hiệu quả, tránh tình trạng sử dụng vốn vay không hiệu quả dẫn đến nợ nần và nguy cơ phá sản Do đó, công ty cần xây dựng cơ chế quản lý vốn linh hoạt, cải thiện dự báo thị trường, giảm hàng tồn kho, tiết kiệm chi phí, chống lãng phí hành chính và tập trung vốn vào các lĩnh vực trọng điểm.
Tóm lại, Công ty cần phải tăng cường các biện pháp quản lý vốn bằng cách:
Thông qua các số liệu thống kê kế toán và báo cáo tài chính, doanh nghiệp có thể phân tích nguồn hình thành vốn, nguyên nhân tăng giảm vốn trong kỳ và khả năng thanh toán Điều này giúp đưa ra quyết định kinh doanh chính xác, đồng thời giải quyết kịp thời các vấn đề tài chính phát sinh, đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra liên tục và hiệu quả.
