3.2.2 .Hoạt động thương mại quốc tế của công ty
3.3. Đánh giá hiệu quả xuất khẩu sản phẩm từ plastic của Công ty TNHH
3.3.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của Công ty
TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc sang thị trường Bắc Mỹ
3.3.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh xuất khẩu củaCông ty Công ty
Yếu tố bên ngồi Cơng ty:
- Chế độ, chính sách và pháp luật của Nhà nước về xuất khẩu
Đối với hoạt động xuất khẩu Nhà nước ln có những chính sách, luật lệ nghiêm ngặt về hàng hóa xuất khẩu và cách thức thực hiện hoạt động xuất khẩu.
Đối với từng loại mặt hàng Nhà nước có quy định riêng, đối với mặt hàng xuất khẩu của cơng ty là mặt hàng bao bì, plastic chủ yếu đáp ứng nhu cầu của ngành cơng nghiệp thực phẩm nên có u cầu cao về vệ sinh an toàn thực phẩm, yêu cầu cơng ty phải có chiến lược kinh doanh xuất khẩu phù hợp.
- Luật pháp, môi trường kinh doanh của nước nhập khẩu ( Mỹ- Bắc Mỹ)
Luật pháp và các yếu tố về chính sách của nước nhập khẩu làm cho quá trình xuất khẩu của doanh nghiệp có thể đơn giản hoặc phức tạp hơn nhiều, điều này ảnh hưởng đến chi phí cho hoạt động xuất khẩu và do đó, ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu.
Sau hơn hai mươi năm bình thường hóa quan hệ kể từ 1995, quan hệ Việt – Mỹ đã có những bước tiến quan trọng trong lĩnh vực kinh tế. Năm 2000, Việt Nam ký kết hiệp định thương mại song phương với Mỹ (BTA), là một dấu mốc quan trọng trong quan hệ 2 bên, và là bước tập dượt cho Việt Nam sau đó gia nhập Tổ chức thương mại thế giới WTO năm 2006. Hiện nay, Mỹ đã trở thành thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam với tỉ lệ xuất siêu khá cao. Các sản phẩm xuất khẩu chủ yếu vào thị trường Mỹ là hạt điều, giày dép, gỗ và các sản phẩm từ gỗ,... Tuy nhiên các sản phẩm từ plastic chưa chiếm tỉ trọng cao ở thị trường này, do đó Cơng ty Tuấn Ngọc cần biết nắm bắt thời cơ, tận dụng cơ hội để phát triển kinh doanh và nâng cao hiệu quả xuất khẩu ở thị trường này.
- Biến động của tỉ giá hối đoái
Kinh doanh xuất nhập khẩu chịu ảnh hưởng rất lớn từ sự thay đổi của tỷ giá hối đoái. Bởi lẽ khi xuất khẩu sang Bắc Mỹ cơng ty phải thanh tốn bằng USD trong khi giá thành và chi phí sản xuất sản phẩm trong nước tính bằng đồng Việt
Nam. Vì vậy Cơng ty cần phải dự báo, theo dõi tình hình để kịp thời điều chỉnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu để nâng cao hiệu quả trong kinh doanh.
-Cơ sở hạ tầng kĩ thuật
Gồm các điều kiện cơ sở hạ tầng của Việt Nam như: giao thông vận tải, thông tin liên lạc, các dịch vụ cơng cộng khác có tác động khơng nhỏ đến hoạt động kinh doanh của công ty. Giao thông thuận lợi sẽ tạo điều kiện tốt cung ứng kip thời nguyên liệu phục vụ sản xuất đáp ứng nhu cầu của các đối tác nước ngồi.
Hệ thống ngân hàng cũng có tác động lớn trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty. Khả năng huy động vốn và chuyển đổi tiền tệ của công ty phụ thuộc rất lớn vào sự phát triển của hệ thông ngân hàng Việt Nam.
Các nhân tố bên trong Công ty
- Quy mô kinh doanh của công ty
Quy mô kinh doanh được thể hiện ở tiềm năng tài chính và doanh thu hàng năm của doanh nghiệp. Hoạt động kinh doanh xuất khẩu đòi hỏi các doanh nghiệp phải có nguồn lực tài chính mạnh hơn so với các doanh nghiệp kinh doanh thương mại trong nước. Hiện nay công ty TNHH ĐT & SX bao bì Tuấn Ngọc ln chủ động được nguồn vốn, tiếp tục tìm kiếm các đối tác nước ngồi để mở rộng quy mô kinh doanh của công ty.
- Nguồn nhân lực trong cơng ty
Hiện nay Tuấn Ngọc có gần 50 công nhân lao động lành nghề trong dây chuyền sản xuất, cán bộ, nhân viện có trình độ chun mơn cao trong kỹ thuật, quản lý. Đặc biệt, đầu Công ty là ông Nguyễn Duy Tuấn Ngọc, người am hiểu về thị trường, về chuyên môn đã đưa thương hiệu Tuấn Ngọc dần khẳng định vị thế trên thị trường.Hiện nay ông Nguyễn Duy Tuấn Ngọc vẫn tiếp tục đứng đầu Cơng ty trong vai trị giám đốc.
3.3.2. Hiệu quả xuất khẩu sản phẩm từ plastic của Công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc sang thị trường Bắc Mỹ
3.3.2.1 . Chỉ tiêu lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu
Mục đích cuối cùng của mỗi doanh nghiệp khi kinh doanh đều là thu được lợi nhuận. Để thấy được thực chất kết quả hoạt động kinh doanh là cao hay thấp chúng ta cần xem xét sự tăng trưởng lợi nhuận của công ty sau mỗi kỳ kinh doanh.
Bảng 3.8: Lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu sang Bắc Mỹ của công ty Tuấn Ngọc 2015-2017 (Đơn vị: tỉ VNĐ) Chỉ tiêu 2015 2016 2017 Doanh thu KDXK 2,0 2,3 2,75 Chi phí KDNK 1,8 2,25 2,4 Lợi nhuận KDNK 0,2 0,25 0,35
(Nguồn: phòng kinh doanh)
Từ số liệu về doanh thu, chi phí và lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu có thể tính được tỷ lệ biến động về doanh thu, chi phí và lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu sản phẩm từ plastic từ đó đánh giá đúng thực trạng hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh xuất khẩu mặt hàng này của công ty Tuấn Ngọc.
Bảng 3.9: Tốc độ tăng trưởng doanh thu, chi phí và lợi nhuận KDXK sang Bắc Mỹ của công ty 2015-2017
Chỉ tiêu
Biến động năm 2016/2015 Biến động năm 2017/2016 Chênh lệch (tỷ đồng) Tỷ lệ (%) Chênh lệch (tỷ đồng) Tỷ lệ (%) Doanh thu KDXK 0,3 13 0,45 16,3 Chi phí KDXK 0,45 20 0,15 6,2 Lợi nhuận KDXK 0,05 20 0,1 28,5
(Nguồn: Phịng kinh doanh +Tính tốn của tác giả)
Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy doanh thu kinh doanh xuất khẩu sản phẩm từ Plastic của công ty sang thị trường Bắc Mỹ năm 2016 so với năm 2015 tăng 13% tương đương 0,3 tỉ VNĐ, nhưng đồng thời chi phí KDXK cũng tăng 20% tương đương 0,45 tỉ VNĐ. Sang năm 2017, doanh thu KDXK của công ty tăng 0,45 tỉ VNĐ tương đương 16,3% so với năm 2016, nhưng trong năm này giá vốn hàng hóa cũng tăng 0,15 tỉ VNĐ tương đương 6,2%. Giai đoạn 2015-2017 doanh thu và lợi nhuận KDXK của công ty tăng qua các năm nhưng tăng chậm. Do năm 2015 thị trường xuất khẩu gặp nhiều biến động do yêu cầu tiêu chuẩn chất lượng hàng plastic ngày càng cao trong khi đó thị trường bán hàng cạnh tranh khốc liệt và đồng thời giá nguyên liệu, chi phí đầu vào, chi phí logistic tăng làm cho lượng hàng xuất đi
sụt giảm so với kế hoạch đề ra. Sau đó, cơng ty Tuấn Ngọc cùng đối tác đã tiến hành tìm hiểu nguyên nhân, giải quyết các khó khăn vướng mắc để có thể tiếp tục thực hiện các đơn hàng xuất khẩu, vì vậy doanh thu và lợi nhuận KDXK của cơng ty đã cải thiện hơn. Năm 2017, công ty tiếp tục tăng lên về sản lượng xuất khẩu, phát triển thêm về nguồn hàng, đồng thời mở rộng thị trường xuất khẩu khi tìm được đối tác mới. Những thuận lợi này có được là cơng ty chủ yếu tập trung xuất khẩu vào thị trường Bắc Mỹ. Công Ty Tuấn Ngọc không những chủ động trong cung ứng nguồn hàng ổn định cả về số lượng và chất lượng mà còn xây dựng một hệ thống logistics tốt hơn, đáp ứng nhu cầu xuất khẩu hàng hóa nhanh chóng, thuận lợi.
3.3.2.2. Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu
Bảng 3.10: Tỷ suất lợi nhuận KDXK sản phẩm từ plastic sang thị trường Bắc Mỹ 2015-2017 STT Chỉ tiêu Đơn vị 2015 2016 2017 1 Doanh thu KDXK Tỉ VNĐ 2,0 2,3 2,75 2 Chi phí KDXK Tỉ VNĐ 1,8 2,25 2,4 3 Vốn KDXK Tỉ VNĐ 1,7 2,1 2,2 4 Lợi nhuận KDXK Tỉ VNĐ 0,2 0,25 0,3 5
Tỷ suất lợi nhuận theo
doanh thu
% 10 10,8 10,9
6
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí
% 11,1 11,1 12,5
7
Tỷ suất lợi nhuận theo vốn KDNK
% 11,7 11,9 13,6
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
Biểu đồ 3.2: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu KDXK sang thị trường Bắc Mỹ ( 2015-2017)
(đơn vị : %)
(Nguồn: Phịng kinh doanh +Tính tốn của tác giả)
Dựa vào biểu đồ ta thấy, tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu xuất khẩu sản phẩm từ plastic sang thị trường Bắc Mỹ tăng đều qua các năm, tuy nhiên tăng không đáng kể. Cụ thể, tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu tăng từ 10% năm 2015 lên 10,8% năm 2016 và tăng lên mức 10,9% năm 2017. Nguyên nhân là do thị trường Bắc Mỹ là thị trường tiêu thụ hấp dẫn, các đối thủ trong nước đều chọn Bắc Mỹ là thị trường mục tiêu, khiến cho thị trường bán hàng cạnh tranh khốc liệt.
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu phản ánh hiệu quả kinh doanh dựa trên việc trong một đồng doanh thu mà Cơng ty thu về có bao nhiêu đồng lợi nhuận. Năm 2015, xuất khẩu gặp nhiều khó khăn nhưng các hợp đồng đều giữ ở mức giá thành cao (tác động của giá dầu mỏ cao) nên từ đó lợi nhuận đạt được khá cao. Sang đến năm 2016, công ty mở rộng quy mô nguồn hàng thúc đẩy xuất khẩu để tăng doanh thu. Năm 2017, do đã có thêm nguồn hàng và đối tác, đồng thời xây dựng thêm và hệ thống logistics tốt nên tỉ suất lợi nhuận của công ty đã tăng lên, tuy nhiên thị trường cạnh tranh khốc liệt khiến doanh thu năm 2017 so với năm 2016 không chênh lệch đáng kể.
Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh
Để các đánh giá hiệu quả hoạt động của Công ty so với nguồn vốn bỏ ra ta có chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh phản ánh một đồng vốn bỏ ra thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận.
Biểu đồ 3.3: Tỷ suất lợi nhuận theo vốn KDXK sang thị trường Bắc Mỹ ( 2015-2017)
(đơn vị : %)
(Nguồn: Phịng kinh doanh +Tính tốn của tác giả)
Cũng như tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu và chi phí, tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh xuất khẩu sản phẩm từ plastic của cơng ty TNHH Tuấn Ngọc có sự biến đổi khá rõ rệt trong giai đoạn 2015-2017. Cụ thể, nếu năm 2015, trong 100 đồng vốn kinh doanh xuất khẩu mà công ty bỏ ra thu về 11,7 đồng lợi nhuận. Năm 2016, tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh của công ty tăng không đáng kể, chỉ thu về được 11,9 đồng lợi nhuận tức trong 100 đồng vốn kinh doanh bỏ ra. Và đến năm 2017, tỷ suất lợi nhuận theo chi phí kinh doanh đã tăng lên đạt mức 13,6 đồng lợi nhuận trong 100 đồng vốn kinh doanh bỏ ra.
Sở dĩ có sự thay đổi tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh của cơng ty là vì nguồn vốn cịn được phân bổ cho những chi phí khác nhằm mục đích kinh doanh xuất khẩu như xây dựng cơ sở hạ tầng nhà máy sản xuất, đầu tư tăng chất lượng sản phẩm hay quy trình logistics.
3.3.2.3. Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh xuất khẩu
Vốn kinh doanh của doanh nghiệp được tổng hợp từ hai nguồn vốn cơ bản là vốn lưu động và vốn cố định. Trong đó vốn cố định là một yếu tố rất quan trọng đối với doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh như cơng ty TNHH ĐTTM & SX bao bì Tuấn Ngọc. Vốn lưu động chiếm phần lớn trong vốn kinh doanh của Công ty.
Bảng 3.11: Hiệu quả sử dụng vốn lưu động của công ty giai đoạn 2015-2017
Đơn vị: tỉ đồng
STT Chỉ tiêu 2013 2014 2015
1 Doanh thu KDXK 2,0 2,3 2,75
2 Vốn lưu động xuất khẩu 1,7 2,1 2,4
3
Số vòng quay của vốn lưu động xuất khẩu (vòng)
1,17 1,09 1,14
4
Kỳ lưu chuyển bình quân vốn lưu động (ngày)
307,70 330,27 315,79
(Nguồn: Phịng Tài chính kế tốn)
Nhìn vào bảng ta thấy, hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh xuất khẩu của cơng tyvẫn cịn thấp. Số vịng quay của vốn lưu động xuất khẩu chỉ xấp xỉ trên mức 1 vịng và kỳ lưu chuyển bình qn vốn lưu động giao động ở mức trên 330 ngày. Là doanh nghiệp tư nhân Tuấn Ngọc khơng thể tránh khỏi tình trạng đơi khi thiếu hụt vốn do ảnh hưởng của nền kinh tế suy thối, điều này ảnh hưởng khơng nhỏ tới hoạt động của công ty. Bên cạnh đó, yêu cầu ngày càng cao của các đối tác về chất lượng khiến cho việc ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu ngày càng khó khăn và kéo dài thời gian, trong khi đó thì hàng đã sản xuất không được đối tác chấp nhận sẽ dẫn đến tình trạng hàng tồn kho, điều này khiến thanh khoản suy kiệt.
Từ doanh thu và lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu ta tình được năng suất lao động bình qn của cơng ty như sau:
Bảng 3.12: Hiệu quả sử dụng lao động của công ty giai đoạn 2015-2017 (Đơn vị: tỉ VNĐ) STT Chỉ tiêu 2015 2016 2017 1 Doanh thu KDNK 2,0 2,3 2,75 2 Lợi nhuận KDNK 0,2 0,25 0,3 3 Số lao động (người) 25 35 50
4 Năng suất lao động bình qn
tính theo doanh thu 0,08 0,07 0,06
5 Năng suất lao động bình qn
tính theo lợi nhuận 0,008 0,007 0,006
(Nguồn: Ban tổ chức và phát triển nguồn nhân lực)
Qua bảng trên ta thấy, năng suất lao động bình quân một người lao động của Công ty giảm dần qua các năm. Năm 2015, trung bình một lao động tạo ra 80 triệu VNĐ cho công ty. Năm 2016, năng suất lao động bình qn tính theo doanh thu tăng giảm xuống cịn 70 triệu VNĐ. Sang năm 2017, tốc độ tăng năng suất bình qn tính theo doanh thu tiếp tục giảm xuống còn 60 triệu VNĐ.
Nguyên nhân năng suất lao động bình qn một người lao động của cơng ty giảm dần qua các năm do số người lao động của công ty ngày càng tăng, nhưng chủ yếu là công nhân tại công xưởng sản xuất ở cụm CN Quất Động Thường Tín Hà Nội, chủ yếu tốt nghiệp trung cấp nên mức lương thấp, khiến năng suất lao động bình quân giảm. Những con số trên đã chứng tỏ công ty đang sử dụng lao động trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu ngày càng hiệu quả hơn. Tuy nhiên hiệu quả đạt được còn chưa cao, cơng ty cần tìm ra những giải pháp để tối ưu hóa năng suất lao động của nhân viên.
3.3.2.5 . Chỉ tiêu hiệu quả về mặt kinh tế - xã hội – môi trường
Công ty TNHH ĐTTM & SX bao bì Tuấn Ngọc đã có 35 kinh nghiệm sản xuất bao bì, cơng ty đã phát triển trở thành một trong những đơn vị tiên phong trong lĩnh vực sản xuất - thiết kế bao bì nhựa và bao bì cơng nghệp, đặc biệt là thiết kế & in ấn túi nilon (túi ni lông) thông dụng, là đối tác của hơn 6000 khách hàng trong và ngồi nước, đã góp phần vào gia tăng tổng kim ngạch xuất khẩu quốc gia, đồng thời
tạo công ăn việc làm cho công nhân và cán bộ lao động khi liên tục duy trì hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả nhất, ngày càng mở rộng quy mơ.
Bên cạnh đó, cơng ty đã được cấp Chứng nhận An toàn thực phẩm, đáp ứng yêu cầu về sản phẩm an toàn cho các doanh nghiệp ngành thực phẩm, an toàn cho người sử dụng.