TÓM LƯỢC
LỜI CẢM ƠN
Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ.
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
PHẦN MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài.
2. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình trước.
3. Xác lập các vấn đề nghiên cứu trong đề tài.
4. Các mục tiêu nghiên cứu.
5. Phạm vi nghiên cứu.
6. Phương pháp nghiên cứu.
7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp.
CHƯƠNG 1. MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN XÚC TIẾN SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KINH DOANH.
1.1. Khái quát về chủ đề nghiên cứu.
1.1.1. Một số định nghĩa khái niệm cơ bản.
1.1.1.1. Một số khái niệm.
1.1.1.2. Một số lý thuyết về xúc tiến thương mại.
1.1.2. Một số lý thuyết cơ sở về hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm của công ty kinh doanh.
1.1.2.1. Bản chất của xúc tiến thương mại.
1.1.2.2. Vai trò của xúc tiến thương mại.
1.2. Phân định những nội dung cơ bản nhằm phát triển hoạt động xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh.
1.2.1. Xác định đối tượng nhận tin trọng điểm.
1.2.2. Xác lập mục tiêu hoạt động xúc tiến thương mại.
1.2.3. Xác lập ngân quỹ cho hoạt động xúc tiến thương mại.
1.2.4. Xác định phối thức xúc tiến thương mại.
1.2.5. Thiết kế các thông điệp và lựa chọn kênh truyền thông
1.2.6. Tổ chức triển khai chương trình xúc tiến thương mại
1.2.7. Đánh giá và kiểm tra hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại
1.3. Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm của công ty kinh doanh.
1.3.1. Các yếu tố bên ngoài.
1.3.1.1. Các yếu tố vĩ mô.
1.3.1.2. Các yếu tố vi mô.
1.3.2. Các yếu tố bên trong.
1.3.2.1. Nguồn nhân lực.
1.3.2.2. Khả năng tài chính.
1.3.2.3. Cơ sở vật chất, trang thiết bị.
1.3.2.4. Văn hóa doanh nghiệp.
1.3.2.5. Các chính sách marketing khác của doanh nghiệp.
CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM DÙNG Ở BÀN (TABLEWARE) CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THỦY TINH HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI.
2.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty và tình hình các yếu tố nội bộ của công ty liên quan tới hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm thủy tinh để bàn.
2.1.1. Đánh giá tổng quan về tình hình kinh doanh của công ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng và Thủy Tinh Hà Nội.
2.1.1.1. Giới thiệu về công ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng và Thủy Tinh Hà Nội.
2.1.1.2. Một số kết quả kinh doanh của công ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng và Thủy Tinh Hà Nội trong những năm qua.
2.1.2. Đánh giá tổng quan về tình hình các yếu tố nội bộ của công ty liên quan tới hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm để bàn.
2.2. Phân tích tác động của các yếu tố môi trường đến việc phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm thủy tinh để bàn.
2.2.1. Môi trường vĩ mô.
2.2.2. Môi trường vi mô.
2.3. Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp và thứ cấp về thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm thủy tinh để bàn (tableware) của công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng và Thủy tinh Hà Nội trên thị trường Hà Nội.
2.3.1. Thực trạng xác định đối tượng nhận tin trọng điểm.
2.3.2. Thực trạng xác lập mục tiêu cho hoạt động xúc tiến thương mại.
2.3.3. Thực trạng xác lập ngân quỹ cho hoạt động xúc tiến thương mại.
Bảng 2.2: Bảng ngân sách xúc tiến 2013 – 2015 (Đơn vị: Triệu đồng)
2.3.4. Thực trạng xác định phối thức xúc tiến thương mại.
2.3.4.1. Hoạt động xúc tiến bán.
2.3.4.2. Hoạt động marketing trực tiếp.
2.3.4.3. Hoạt động quảng cáo.
2.3.4.4. Hoạt động quan hệ công chúng (PR).
2.3.5. Thực trạng thiết kế các thông điệp và lựa chọn kênh truyền thông.
2.3.6. Thực trạng tổ chức triển khai chương trình xúc tiến thương mại.
2.3.7. Thực trạng đánh giá và kiểm tra hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại.
2.4. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu đánh giá thực trạng.
2.4.1. Các thành tựu đạt được.
2.4.2. Những hạn chế tồn đọng.
2.4.3. Nguyên nhân tồn tại
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN XÚC TIẾN SẢN PHẨM DÙNG Ở BÀN (TABLEWARE) CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THỦY TINH HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI.
3.1. Dự báo các thay đổi hoặc triển vọng của các yếu tố thị trường và môi trường của công ty và phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới.
3.1.1. Dự báo các thay đổi hoặc triển vọng của các yếu tố môi trường và thị trường công ty.
3.1.2. Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới.
3.2. Các đề xuất giải pháp phát triển xúc tiến thương mại sản phẩm thủy tinh để bán (tableware) của công ty CP Đầu tư xây dựng và thủy tinh Hà Nội.
3.2.1. Giải pháp xác định đối tượng nhận tin trọng điểm.
3.2.2. Giải pháp xác lập mục tiêu cho hoạt động xúc tiến thương mại.
3.2.3. Giải pháp xác lập ngân quỹ cho hoạt động xúc tiến thương mại.
3.2.4. Giải pháp phát triển phối thức xúc tiến thương mại.
3.2.4.1. Hoạt động xúc tiến bán:
3.2.4.2. Hoạt động marketing trực tiếp:
3.2.4.3. Hoạt động quảng cáo.
3.2.4.4. Hoạt động quan hệ công chúng.
3.2.4.5. Hoạt động bán hàng cá nhân.
3.2.5. Giải pháp lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông.
3.2.6. Giải pháp tổ chức triển khai chương trình xúc tiến thương mại.
3.2.7. Giải pháp đánh giá và kiểm tra hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại.
3.3. Các kiến nghị chủ yếu phát triển xúc tiến thương mại sản phẩm thủy tinh để bàn (tableware) của công ty CP Đầu tư xây dựng và thủy tinh Hà Nội.
3.3.1. Kiến nghị vĩ mô.
3.3.2. Kiến nghị vi mô.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
(1) Chính phủ (2006), Nghị định số 37/2006/NĐ-CP của Chính phủ: Quy định chi tiết Luật Thương mại về hoạt động xúc tiến thương mại ban hành ngày 04/04/2006.
PHỤ LỤC
Hình 1.1. Mô hình tổng quát quá trình xúc tiến thương mại.
Hình 1.2. Mô hình hoạch định chiến lược xúc tiến thương mại.
Bảng 1.1. Sự khác nhau giữa đặc điểm khách hàng tổ chức và người tiêu dùng.
Bảng 2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2013 – 2015
Bảng 2.3: Bảng phân bổ ngân sách xúc tiến