ôn thi bất động sản dành cho nhà môi giới

CÂU HỎI ÔN TẬP PHẦN TRẮC NGHIỆM MÔN KIẾN THỨC CHUN MƠN Câu 1: Nhà mơi giới bất động sản tư vấn cho khách hàng có phép A Không cung cấp đầy đủ thông tin dự án bất động sản B Nói khơng thơng tin dự án bất động sản C Đưa mức gía cao dự án để hưởng chênh lệch D Cả tình khơng phép Câu 2: Sàn giao dịch Bất động sản có quyền sau A Tự ý bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua tất Bất động sản đưa lên sàn giao dịch Bất động sản B Quản lý, giám sát việc khai thác, sử dụng Bất động sản khách hàng C Được thu phí dịch vụ khách hàng có Bất động sản đưa lên sàn giao dịch bất động sản Câu 3: Trách nhiệm sàn giao dịch bất động sản? A Bảo đảm Bất động sản đưa lên sàn giao dịch bất động sản phải có đủ điều kiện giao dịch B Cung cấp đầy đủ, trung thực hồ sơ, thông tin Bất động sản chịu trách nhiệm hồ sơ, thơng tin cung cấp C Cả A,B D Cả A,B sai Câu 4: Cơ quan cấp chứng hành nghề Môi giới bất động sản A Cục Quản lý nhà Thị trường bất động sản C UBND thành phố B Sở Xây dựng cấp tỉnh D UBND quận, huyện Câu 5: Nhận xét sau nhất? A Đàm phán khoa học B Đàm phán nghệ thuật C Đàm phán khoa học, nghệ thuật D Đàm phán vừa khoa học vừa nghệ thuật Câu 6: Nội dung không thuộc nội dung hoạt động sàn giao dịch Bất động sản? A Giao dịch mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản B Môi giới bất động sản C Công chứng hợp đồng giao dịch bất động sản D Niêm yết, công khai thông tin bất dộng sản Câu 7: Trường hợp bên mua, bên thuê mua chưa cấp Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất bên bán, bên cho thuê mua không thu quá… giá trị hợp đồng? A 50% C 90% B 70% D 95% Câu 8: Tất Bất động sản giao dịch sàn giao dịch Bất động sản bắt buộc phải công khai thông tin A Đúng B Chỉ Bất động sản có đóng phí cơng khai thơng tin C Chỉ Bất động sản phải thực đấu giá D Cả A,B,C sai Câu 9: Để hiệu qủa việc mua bán hàng, nhà môi giới bất động sản cần: A Chuẩn bị đầy đủ tài liệu, hồ sơ, hợp đồng mẫu dự án B Kiểm tra, rà sốt đầy đủ tất liệu, thơng tin dự án để tư vấn cho khách hàng C Lập phương án truyền thơng, marketing tìm kiếm thu hút khách hàng D Cả A,B,C Câu 10: Truyền thơng Marketing gì? A Là q trình truyền tải thông tin người mua thực nhằm gây ảnh hưởng tới thái độ, hành vi nhận thức người bán B Là trình truyền tải thông tin người sản xuất thực nhằm gây ảnh hưởng tới thái độ, hành vi nhận thức người mua Câu 11: Phương tiện truyền thông, nhà môi giới bất động sản cần lựa chọn để truyền tải thơng tin đến khách hàng A Truyền hình C Báo điện tử online B Báo giấy D Cả A,B,C Câu 12: Nhà môi giới cần quan tâm đến kỹ sau A Kỹ giao tiếp C Kỹ đàm phán B Kỹ thu thập thông tin D Cả A,B,C Câu 13: Đâu sai lầm thường mắc đàm phán? A Ngồi vào bàn đàm phán với nhiều phương án B Ngồi vào bàn đàm phán với thời điểm thích hợp C Ngồi vào bàn đàm phán với định kiến D Cả A,B,C sai Câu 14: Là nhà môi giới bất động sản, công việc sau thực thường xuyên nhất? A Xác định lượng cung cấp nói chung thị trường bất động sản B Xác định chi phí, lợi nhuận, thủ tục pháp lý, hỗ trợ khách hàng thực giao dịch mua bán bất động sản C.Xác định chu kỳ phát triển bất động sản D Không phải công việc Câu 15: Người mua đặt cọc 40 triệu đồng để mua nhà với giá 700 triệu đồng Chủ nhà đổi ý không bán Theo luật Bất thành văn, chủ nhà trả tiền đặt cọc đền bù tiền thiệt hại cho người mua A 40 triệu đồng C 80 triệu đồng B 60 triệu đồng D Khơng bồi thường Câu 16: Tiêu chí ảnh hưởng đến định mua bất động sản A Mối quan hệ gia đình C Vị trí bất động sản B Giá mua bất động sản D Cả A,B,C Câu 17: Yêu cầu chuyên môn nhà môi giới bất động sản A Năm pháp luật kinh doanh bất động sản, môi giới bất động sản B Có lực hành vi dân đầy đủ C Không bị cấm hành nghề theo định quan có thẩm quyền D Tất yêu cầu Câu 18: Mỗi lần chuyên viên nên cho khách hàng xem từ A Càng tốt C 10 trở lên B 1-3 nhà D Càng nhiều tốt Câu 19: Trở ngại tâm lý khách hàng tiếp xúc với người môi giới bất động sản gì? A Khơng an tồn tiếp xúc người lạ C Sợ bị quấy rầy liên tục B Sợ tốn thời gian D Cả A,B,C Câu 20: Điều cần tránh làm việc với khách hàng A Lắng nghe ý kiến khách hàng C Khơng ngừng nâng cao trình độ B Phân biệt đối xử khách hàng D Cả A C Câu 21 Bên môi giới không đồng thời A.Bên mua giao dịch môi giới C Cả A,B B.Bên bán giao dịch môi giới D Cả A,B sai Câu 22 Bên môi giới hưởng thù lao môi giới A.200.000 đồng cho trường hợp C Khi có giao dịch thành công B Không phụ thuộc vào kết giao dịch D.khơng có thù lao mơi giới Câu 23 Bên môi giới hưởng hoa hồng môi giới A Khi khách hàng thỏa thuận thành công B Không phụ thuộc vào kết giao dịch C Khi khách hàng ký kết hợp đồng với chủ BĐS D.Tất sai Câu 24 Thù lao môi giới BĐS A Giống hoa hồng môi giới bất BĐS B Khoản tiền thỏa thuận khách hàng môi giới việc môi giới bất động sản mà không phụ thuộc vào giao dịch thành công hay khơng C Nếu giao dịch thành cơng nhà mơi giới hưởng không phụ thuộc vào giá trị BĐS giao dịch thành công D.Tất sai Câu 25 Các hỗ trợ xem hỗ trợ tăng thêm người môi giới khách hàng A Hỗ trợ cho thuê lại, bán lại BĐS B Hỗ trợ chứng thực loại giấy tờ C Hỗ trợ khảo sát thực địa nguồn bất động sản Câu 26.Nghề mơi giới BĐS có phân tích theo quan điểm kinh tế thị trường A Công viêc chuyên môn cá nhân B Làm trung gian giúp cho việc mua, bán bất động sản thực C Hình thành theo phân cơng lao động xã hội D Kết nối nhu cầu bên mua với nhu cầu bên bán BĐS Câu 27 Những điều cần tránh giới thiệu BĐS A.Luôn dùng từ ngữ chuyên môn B.Giới thiệu trực quan sống động C.Gợi ý viễn cảnh tốt đẹp khách hàng mua sản phẩm D.Cả b c Câu 28 Các yếu tố ảnh hưởng đến cung BĐS A Giá yếu tố đầu vào ( gía đất, vật liệu,nhân cơng) B Chính sách luật lệ phủ C Cả A B sai D Cả A B Câu 29 Một hợp đồng môi giới BĐS cần bao gồm điều sau A Nói rõ ngăn chặn tính hai mặt quan mơi giới B Những thơng tin mơi trường tác hại khu vực xung quanh C Một mô tả chi tiết mà người mua muốn D Tính độc quyền, độc Câu 30 Tính thuế thu nhập cá nhân thu nhập từ chuyển nhượng BĐS xác định sau A 25% thu nhập chịu thuế xác định giá vốn, giá chuyển nhượng chi phí liên quan B 2% giá chuyển nhượng C Tất D Tất sai Câu 31: Là nhà môi giới bất động sản, công việc sau thực thường xuyên nhất: A Xác định lượng cung BĐS nói chung thị trường bất động sản B Xác định chi phí, lợi nhuận, thủ tục pháp lý, hỗ trợ khách hàng thực giao dịch mua bán BĐS C Xác định chu kỳ phát triển BĐS Câu 32 Nhà mơi giới BĐS có chào bán BĐS, A Dự án, cơng trình xây dựng chưa cấp phép xây dựng B Dự án chưa hoàn thành hệ thống hạ tầng kỹ thuật C Cơng trình xây xựng chưa hồn thành phần móng D Cả ba tình không phép Câu 33 Nội dung không thuộc nội dung hoạt động sàn giao dịch BĐS? A.Giao dịch mua bán, chuyển nhượng, thuê,thuê mua bất động sản B.Môi giới BĐS C Công chứng hợp đồng giao dịch BĐS Câu 34 Trách nhiệm sàn giao dịch bất động sản A Bảo đảm BĐS đưa lên sàn giao dịch phải có đủ điều kiện giao dịch B Cung cấp đầy đủ, trung thực hồ sơ, thông tin bất động động sản chịu trách nhiệm hồ sơ, thơng tin cung cấp C Cả A b sai D Cả A B Câu 35: Trường hợp bên mua, bên thuê mua chưa cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất bên bán, bên cho thuê mua không thu giá trị hợp đồng? A 50% C 90% B 70% D 95% Câu 36 Hợp đồng sau hợp đồng kinh doanh BĐS A Hợp đồng mua bán nhà, cơng trình xây dựng B Hợp đồng th mua nhà, cơng trình xây dựng C Hợp đồng quản lý BĐS D Hợp đồng chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại quyền sử dụng đất Câu 37: Doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch BĐS có quyền sau đây? A Yêu cầu khách hàng cung cấp hồ sơ, thông tin bất động sản đưa lên sàn giao dịch BĐS B Từ chối đưa lên sàn giao dịch BĐS BĐS không đủ điều kiện đưa vào kinh doanh C Yêu cầu khách hàng bồi thường thiệt hại lỗi khách hàng gây D Tất Câu 38 : Đặc điểm quan điểm đàm phán “mềm” A Nhượng bộ, thay đổi lập trường, đề xuất phương án có lời cho đơi bên B Nhượng bộ, dễ đổi lập trường, đề xuất phương án có lợi cho đôi bên C Chấp nhận thua thiệt, tập trung vào lợi ích khơng lập trường, cố gắng đạt thỏa thuận D Coi đối tác cộng sự, nhượng bộ, dễ đổi lập trường, chấp nhận thua thiệt Câu 39 Sàn giao dịch BĐS có quyền sau A Tự ý bán chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua tất BĐS đưa lên sàn giao dịch bất động sản B.Quản lý, giám sát việc khai thác, sử dụng BĐS khách hàng C Được thu phí dịch vụ khách hàng có BĐS đưa lên sàn giao dịch có BĐS Câu 40 Thù lao mơi giới BĐS A Giống hoa hồng bất động sản B Nhà môi giới hưởng không phụ thuộc vào việc giao dịch có thành cơng hay khơng C Nếu giao dịch thành cơng nhà mơi giới hưởng không phụ thuộc vào giá trị BĐS giao dịch thành công D Tất sai Câu 41 Người mua đặt cọc 150 triệu đồng để mua nhà với trị giá 1,5 tỷ đồng Chủ nhà đổi ý không bán Theo luật bất thành văn chủ nhà chủ nhà trả tiền đặt cọc đền bù tiền thiệt hại cho người mua A 150 triệu đông C 300 triệu đồng B 200 triệu đồng D Không bồi thường Câu 42 Chứng hành nghề môi giới BĐS có giá trị sử dụng thời hạn A.3 năm C năm B năm D Không giới hạn Câu 43 Căn nhà bán với giá 950 triệu đồng, ngân hàng cho vay 70% giá trị BĐS ngân hàng định giá 900 triệu đồng, ngân hàng cho vay A.500 triệu đồng C.630 triệu đồng B 600 triệu đồng D 950 triệu đồng Câu 44 Môi giới BĐS A Khai thác định đạt BĐS theo ủy quyền chủ sở hữu nhà, cơng trình xây dựng người có quyền sử dụng đất B Trung gian cho bên mua bán, chuyển nhượng cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua BĐS C Trợ giúp vấn đề liên quan đến kinh doanh BĐS theo yêu cầu bên D Tất sai Câu 45 Điều cần tránh làm việc với khách hàng A Lắng nghe ý kiến khách hàng C.Khơng ngừng nâng cao trình độ B Phân biệt đối xử với khách hàng D Cả A C Câu 46 Khi khách hàng đưa u cầu vơ lý nên A Đưa lý lẽ để thuyết phục họ từ đầu B Lắng nghe họ trình bày sau thuyết phục họ chứng C Mình nên rút lui để giữ mối quan hệ Câu 47 Trước cho khách hàng xem nhà nhân viên môi giới cần thông báo A Người bán C Công ty B Người mua D Cả A,B C Câu 48 Truyền thơng Marketing gì? A Là q trình truyền tải thông tin người mua thực nhằm gây ảnh hưởng tới thái độ, hành vi nhận thức người bán B Là trình truyền tải thông tin người sản xuất thực nhằm gây ảnh hưởng tới thái độ, hành vi, nhận thức người mua Câu 49.Nhà môi giới cần phải quan tâm kỹ sau A Kỹ giao tiếp C Kỹ đàm phán B Kỹ Thu thập thông tin D Tất kỹ Câu 50 Đâu sai lầm thường mắc phải đàm phán A Ngồi vào đàm phán với nhiều phương án( phương án chính, phương án phụ) B Ngồi vào đàm phán vào thời điểm thích hợp C Ngồi vào đàm phán với định kiến D Cả A,B C sai Câu 51 Nội dung mơi giới BĐS A Tìm kiếm đối tác đáp ứng điều kiện khách hàng để tham gia đàm phán, ký kết hợp đồng B Đại diện theo ủy quyền để thực công việc liên quan đến hoạt động kinh doanh BĐS C Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho bên công việc đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua BĐS D Cả ý Câu 52 Trước dẫn khách hàng xem nhà mà bạn định giới thiệu cho họ bạn nên A Ca ngợi thật nhiều nhà họ thích B Nêu ưu điểm cách thực tế C Nói ưu điểm mà nhà có Câu 53 Những đặc điểm liệt kê “ Kỹ thuật cộng” đàm phán giá trị BĐS A Thành phần cấu tạo, đặc tính sử dụng,vị trí địa lý BĐS B Thông tin quy hoạch, sở hạ tầng,đặc điểm dân cư C Thời gian giao BĐS, thời hạn bảo hành D Cả A C Câu 54 Nghĩa vụ môi giới BĐS A Yêu cầu khách hàng cung cấp hồ sơ, thông tin BĐS B Hưởng thù lao, hoa hồng môi giới theo thỏa thuận hợp đồng ký với khách hàng C Thuê doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS độc lập khác thực công việc môi giới BĐS phạm vi hợp đồng dịch vụ môi giới BĐS ký với khách hàng, phải chịu trách nhiệm trước khánh hàng kết môi giới D Cung cấp hồ sơ thơng tin cá nhân bất động sản môi giới chịu trách nhiệm hồ sơ thông tin cung cấp Câu 55 Trách nhiệm người môi giới BĐS với nhà nước A.Thực nghĩa vụ với nhà nước theo quy định pháp luật B Thục môi giới BĐS C Hưởng thù lao hoa hồng môi giới theo thỏa thuận hợp đồng ký với khách hàng D Tất sai Câu 56 Các thông tin BĐS cần thu thập gồm A Thông tin kỹ thuật B Thông tin tình trạng pháp lý C Thơng tin mơi trường xã hội, lịch sử phát triển D Tất Câu 57 Tìm khách hàng yếu tố quan trọng để mang lại thành công cho người môi giới BĐS A Đúng B Sai Câu 58 Nhà môi giới BĐS cần tuân theo A Pháp luật Việt Nam C Sự minh bạch thơng tin B Lợi ích khách hàng D Tất Câu 59 Đặc điểm quan điểm đàm phán “nguyên tắc” A Bám chặt lập trường, cố giữ lập trường, tách người khỏi vấn đề B Cố giữ lập trường, tách người khỏi vấn đề, đề xuất phương án có lợi cho đơi bên C Tách người khỏi vấn đề, đề xuất phương án có lợi cho đơi bên, tập trung vào lợi ích khơng lập trường D Địi lợi ích đơn phương, tập trung lợi ích khơng lập trường, dựa tiêu chuẩn đánh giá khách quan Câu 60 Tất BĐS giao dịch sàn giao dịch BĐS bắt buộc phải công khai thông tin A Đúng B Chỉ BĐS đóng phí cơng khai thơng tin C Chỉ BĐS phải thực đấu giá Câu 61 Trường hợp chủ sở hữu bán nhà cho thuê thì: A Ưu tiên bán cho bên thuê B Chỉ bán cho nguoi thuê C Tùy định chủ sở hữu D Cả A B Câu 62 Các tài sản sau tài sản đảm bảo A Tài sản bảo đảm tài sạn có C Cả A B B Tài sản hình thành tương lai D Cả A B sai Câu 63 Thế chấp tài sản gì? A Thế chấp tài sản bên dùng tài sản để bảo đảm thực nghĩa vụ B.T hế chấp tài sản việc bên dùng tài sản để bảo đảm thực nghĩa vụ người khác C Thế chấp tài sản việc bên ( bên chấp) dùng tài snar thuộc sở hữu để bảo đàm thực nghĩa vụ không giao tài sản cho bên kia( bên nhận chấp) D Thế chấp tài sản việc bên ( ben chấp) dùng tài sản thuộc sở hữucủa dể bảo đảm thực nghĩa vụ giao tài sản cho bên kia( bên nhận chấp) Câu 64 Khi chấp tài sản tài sản chấp giữ? A Do bên chấp giữ C Do bên nhận chấp giữ B Thỏa thuận giao cho bên thứ giữ D Tất Câu 65 Đạo đức nghề nghiệp dựa nguyên tắc A Luân lý C Đạo đức B Phong tục tập quán D Tất Câu 66 Chủ đầu tư bán BĐS nộp loại thuế sau đây? A Thuế thu nhập doanh nghiệp B Thuế chuyển nhượng BĐS C Thuế VAT D Lệ phí trước bạ Câu 67: Cá nhân bán nhà phải nộp loại thuế sau đây? A Thuế thu nhập cá nhân từ chuyển nhượng bất động sản B Thuế trước bạ C Thuế VAT D Thuế môi trường Câu 68 Nhà môi giới BĐS cần tuân theo A Pháp luật Việt Nam B Lợi ích khách hàng C Sự minh bạch thông tin D Tất Câu 69 Thuế suất thuế thu nhập cá nhân chuyển nhượng BĐS (trong trường hợp giá hợp đồng cao giá Nhà nước quy định)? A 2% giá trị hợp đồng B 5% giá trị hợp đồng C 2,5% giá trị hợp đồng D 3% gái trị hợp đồng Câu 70 Mức thù lao môi giới A Nhà nước ấn định B Các bên phải ghi rõ tỷ lệ % hợp đồng C Do bên thỏa thuận phù hợp với gái trị hợp đồng D Do bên thỏa thuận không phụ thuộc vào giá trị giao dịch Câu 71 Các thuộc tính BĐS A Tính bất động khan B Tính khơng đồng nhất, tính bền vững đời sống kinh tế lâu dài C Tính bất động, tính khan hiếm, tính bền vững đời sống kinh tế lâu dài D.Tính bất động, tính khan hiếm, tính khơng đồng nhất, tính bền vững đời sống kinh tế lâu dài Câu 72.Nguyên tắc người môi giới muốn phát triển dài hạn A Hướng đến khách hàng B Làm đến đâu hay đến C Bằng giá hướng đến thu nhập cá nhân D Cả A,B,C sai Câu 73 Tính chất khơng phải tính chất BĐS A Tính bền vững C Tính khác biệt B Có giá trị lớn D Tính khơng cố định vị trí Câu 74 Đặc trưng thị trường BĐS A Khả chuyển hóa thành tiền linh hoạt B Sự can thiệp quản lí nhà nước chặt chẽ C Khơng có thị trường trung tâm D Thời gian giao dịch kéo dài Câu 75 Các tiêu thức để phân đoạn thị trường A Địa lý C Dân số, xã hội B Tâm lý hành vi tiêu dùng D Tất Câu 76 Mức phạt hành vi kinh doanh môi giới BĐS độc lập chứng chứng hành nghề hết hạn là: A 20-40 triệu đồng C 60-80 triệu đồng B 40-60 triệu đồng D Không bị xử phạt Câu 77.Điều kiện không bắt buộc thành lập sàn giao dịch BĐS A Có người quản lý, điều hành sàn giao dịch BĐS đáp ứng điều kiện theo quy định B Phải có 02 chứng hành nghề định giá BĐS hành nghề luật sư C Phải có 02 chứng hành nghề mơi giới BĐS D Có sở vật chất, kỹ thuật phù hợp với nội dung hoạt động sàn giao dịch BĐS Câu 78 Khi thuyết phục người mua tăng giá, nhà môi giới dựa vào yêu tố A Ưu điểm BĐS C Nền kinh tế chậm B Khuyết điểm bất động sản D Tất sai Câu 79 Để tăng khả thành công môi giớ, người mơi giới cần hiểu khách hàng ai, theo đó, người mơi giới cần A Khơng để khách hàng nói nhiều C Lắng nghe khách hàng nói B Nói thật nhiều dự án cho khách hàng D Tất Câu 80 Người mua đặt cọc 30 triệu đồng để mua nhà với giá 600 triệu đồng.chủ nhà đổi ý không bán Theo luật bất thành văn chủ nhà trả tiền đặt cọc đền bù thiệt hịa cho người mua là: A 40 triệu đồng C.30 triệu đồng B 60 triệu đồng D 90 triệu đồng Câu 81 Căn nhà bán với giá 550 triệu đồng Ngân hàng cho vay 70% giá trị BĐS ngân hàng định giá 500 triệu đồng Vì ngân hàng cho vay A.294 triệu đồng C 350 triệu đồng B 216 triệu đồng D 420 triệu đồng Câu 82 Để trao đổi kiến thức kinh nghiệm accs chuyên viên nên tham dự A Buổi họp công ty C Lớp huấn luyện B Buổi hội thảo BĐS D Tất Câu 83 Thù lao môi giới bất động sản A Giống hoa hồng môi giới BĐS B Khoản tiền thỏa thuận khách hàng môi giới việc môi giới động sản mà không phụ thuộc vào giao dịch thành công hay không C Nếu giao dịch thành cơng nhà mơi giới hưởng không phụ thuộc vào giá trị BĐS giao dịch thành công D Tất sai Câu 84.Khách hàng chưa thích thú với sản phẩm địa ốc ta giới thiệu, ta A Đưa thêm nhiều sản phẩm địa ốc B Tìm hiểu lý họ không lựa chọn sản phẩm địa ốc C Hạ giá bán sản phẩm D Tất Câu 85 Yếu tố môi trường phân tích trị bất động sản bao gồm nội dung A Tiếng ồn, khơng khí, ngập lụt, ánh sáng, mùi… B Mơi trường bên bên ngồi C Môi trường vĩ mô môi trường vi mô D Mơi trường ,thống mát Câu 86 Thơng thường thuyết phục người bán giảm giá, nhà môi giới dựa vào yếu tố? A Khuyết điểm BĐS C Nền kinh tế chậm B Ưu điểm BĐS D Cả A C Câu 87 Sàn giao dịch BĐS phép thực hoạt động kinh doanh dịch vụ nào? A Môi giới BĐS C Đấu giá BĐS B Định giá BĐS D Cả A,B Và C Câu 88 Người cung cấp chứng hành nghề môi giới BĐS mà tẩy xóa, sửa chữa, cho mượn cho thuê thuê, mượn chứng môi giới BĐS để thực hoạt động liên quan đến môi giới BĐS, A Bị thu hồi chứng C Vẫn sử dụng chứng B Phạt tiền từ 10 triệu đến 15 triệu đồng D Cả A B Câu 89 Người cso chứng hành nghề hết hạn gần hết hạn A Khơng phải thi sát hạch lại B Phải thi sát hạch cấp chứng C Phải thi sát hạch phải thi phần kiến thức sở D.Tất sai Câu 90 Đâu sai lầm thường mắc phải đàm phán A Ngồi vào bàn đàm phán với nhiều phương án( phương án chính, phương án phụ) B Ngồi vào đàn phán với định kiến C Ngồi vào đám phán với thời điểm thích hợp D Cả A, B C sai CÂU HỎI ÔN TẬP PHẦN TỰ LUẬN MÔN KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN Câu 1: Trình bày yếu tố ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp đến phát triển nghề môi giới bất động sản Việt Nam (20 điếm) Gợi ý đáp án: * Ảnh hưởng trực tiếp: (0.5 điểm) + Luật Kinh doanh BĐS, Luật nhà ở, Luật Đất đai, Luật Đầu tư, Luật Xây dựng, Luật thuế BĐS; (1 điểm) + Công tác quy hoạch kế hoạch sử dụng đất; chỉnh trang đô thị (1 điểm) + Chính sách kích cầu; khuyến khích đầu tư nước; chương trình phát triển nhà mục đích an sinh xã hội (1 điểm) + Các chủ trương đề thu hút vốn đầu tư nước ngoài; quy định việc quản lý, sở hữu, đầu tư BĐS cá nhân, pháp nhân có yếu tố nước ngồi; cam kết Chính phủ Việt Nam với Chính phủ nước, với tổ chức quốc tế khác (1 điểm) * Ảnh hưởng gián tiếp: (0,5 điểm) + Các nhân tố ảnh hưởng yếu tố Cầu bất động sản (1 điểm) + Tình hình kinh tế phát triển tạo cơng ăn việc làm làm tăng nhu cầu chỗ ở, đất cho sản xuất, kinh doanh, văn phòng làm việc (1 điểm) + Khả thu nhập người dân, đặc biệt người có nhu cầu mua nhà thật sự; (1 điểm) + Sự hỗ trợ Ngân hàng; biến động thị trường tiền tệ, thị trường vốn hợp lý làm tăng khả giao dịch, tình trạng thị hóa, chỉnh trang thị, đầu tư hạ tầng (1 điểm) - Các nhân tố ảnh hưởng yếu tố cung bất động sản (1 điểm) + Khả tài nhà đầu tư, tham gia đầu tư nhà đầu tư nước ngoài, nguồn cung chưa đáp ứng nhu cầu, (1 điểm) + Sự mở rộng hay thắt chặt tín dụng ngân hàng (1 điểm) + Tình hình giao dịch thị trường chứng khốn; (1 điểm) + Sự hình thành công huy động vốn đầu tư; quy định việc huy động vốn đầu tư nhà nước (1 điểm) + Mức độ công khai, minh bạch thị trường BĐS(1 điểm) + Sự chuyển đổi cấu kinh tế xã hội, chu kì phát triển thị trường (1 điểm) + Sự bùng phát xây dựng, Cung xuất phát từ việc giải phóng mặt bằng, quy hoạch lại đô thị (1 điểm) - Một số nhân tố ảnh hưởng khác: + Chuyển đổi cấu kinh tế nước (1 điểm) + Sự bùng nổ phát triển Internet công nghệ thông tin (1 điểm) + Sự bất ổn định tự nhiên thị trường bất động sản (1 điểm) Câu 2: Nguyên tắc kinh doanh bất động sản (Điều 4-Luật KDBĐS); Các loại bất động sản đưa vào kinh doanh (Điều 5-Luật KD BĐS) (20 điếm) Gợi ý đáp án: Điều Nguyên tắc kinh doanh bất động sản Bình đẳng trước pháp luật; tự thỏa thuận sở tơn trọng quyền lợi ích hợp pháp bên thông qua hợp đồng, không trái quy định pháp luật điểm) Bất động sản đưa vào kinh doanh phải có đủ điều kiện theo quy định Luật (2,5 điểm) Kinh doanh bất động sản phải trung thực, công khai, minh bạch điểm) Tổ chức, cá nhân có quyền kinh doanh bất động sản khu vực ngồi phạm vi bảo vệ quốc phịng, an ninh theo quy hoạch kế hoạch sử dụng đất cợ quan nhà nước có thẩm quyền phê duyệt (2,5 điểm) Điều Các loại bất động sản đưa vào kinh doanh Các loại bất động sản đưa vào kinh doanh theo quy định Luật (sau gọi bất động sản) bao gồm: Nhà, cơng trình xây dựng có sẵn tổ chức, cá nhân; điểm) Nhà, cơng trình xây dựng hình thành tương lai tổ chức, cá nhân; (2,5 điểm) Nhà, cơng trình xây dựng tài sản cơng quan nhà nước có thẩm quyền cho phép đưa vào kinh doanh; (2,5 điểm) Các loại đất phép chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại quyền sử dụng đất theo quy định pháp luật đất đai phép kinh doanh quyền sử dụng đất (2,5 điểm) Câu 3: (20 điểm) Bên cho thuê bên thuê có quyền đơn phương chấm dứt thực hợp đồng th nhà, cơng trình xây dựng nào?( Điều 30 Luật KDBĐS) Gợi ý đáp án: Điều 30: Đơn phương chấm dứt thực hợp đồng th nhà, cơng trình xây dựng Bên cho thuê có quyền đơn phương chấm dứt hợp đồng thuê nhà, cơng trình xây dựng bên th có hành vi sau đây: a) Thanh toán tiền thuê nhà, cơng trình xây dựng chậm 03 tháng trở lên so với thời điểm toán tiền ghi hợp đồng mà không chấp nhận bên cho th.(2,5 điểm) b) Sử dụng nhà, cơng trình xây dựng khơng dùng mục đích th (2,5 điểm) c) Cố ý gây hư hỏng nhà, cơng trình xây dựng th (2,5 điểm) d) Sửa chữa, cải tạo, nâng cấp, đổi cho th lại nhà, cơng trình xây dựng th mà khơng có thỏa thuận hợp đồng không bên cho thuê đồng ý văn bản.(2,5 điểm) Bên thuê có quyền đơn phương chấm dứt thực hợp đồng th nhà, cơng trình xây dựng bên cho thuê có hành vi sau đây: a) Khơng sửa chữa nhà, cơng trình xây dựng nhà, cơng trình xây dựng khơng đảm bảo an tồn để sử dụng gây thiệt hại cho bên thuê (2,5 điểm) b) Tăng giá th nhà, cơng trình xây dựng bất hợp lý (2,5 điểm) c) Quyền sử dụng nhà, cơng trình xây dựng bị hạn chế lợi ích người thứ ba (2,5 diểm) Bên đơn phương chấm dứt hợp đồng th nhà, cơng trình xây dựng phải báo cho bên biết trước tháng khơng có thỏa thuận khác ( 2,5 điểm) Câu 4: (20 điểm) Điều kiện tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản( Điều 62 Luật KDBĐS); Quyền nghĩa vụ doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS( điều 66,67 luật KDBĐS) Gợi ý đáp án: *Điều 62 Điều kiện tố chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS phải thành lập doanh ghiệp phải có hai người có chứng hành nghề môi giới BĐS, trừ trường hợp quy định khoản điều (4 điểm) Cá nhân có quyền kinh doanh dịch vụ BĐS độc lập phải có chứng hành nghề mơi giới BĐS đăng ký nộp thuế theo quy định pháp luật thuế (2 điểm) Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS không đồng thời vừa nhà môi giới vừa bên thực hợp đồng giao dịch kinh doanh bất động sản (2 điểm) *Điều 66 Quyền doanh nghiệp cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS Thực dịch vụ môi giới BĐS theo quy định luật (1 điểm) Yêu cầu khách hàng cung cấp hồ sơ, thông tin BĐS (1 điểm) Hưởng thù lao, hoa hồng môi giới theo thỏa thuận hợp đồng ký với khách hàng (1 điểm) Thuê doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS độc lập khác thực công việc môi giới BĐS phạm vi hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản ký với khách hàng, phải chịu trách nhiệm trước khách hàng kết môi giới (1 điểm) Các quyền khác hợp đồng (1 điểm) *Điều 67 Nghĩa vụ doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS Thực hợp đồng ký với khách hàng (1 điểm) Cung cấp hồ sơ, thông tin bất động sản mơi giới chịu trách nhiệm hồ sơ, thơng tin cung cấp (1 điểm) Hỗ trợ bên việc đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản (1 điểm) Thực chế độ báo cáo theo quy định pháp luật chịu kiểm tra, tra quan nhà nước có thẩm quyền (1 điểm) Bồi thường thiệt hại lỗi gây (1 điểm) Thực nghĩa vụ thuế với nhà nước theo quy định pháp luật (1 điểm) Các nghĩa vụ khác hợp đồng (1 điểm) Câu 5: (20 điếm) Anh/chị nêu Quyền nghĩa vụ bên chuyển nhượng quyền sử đụng đất theo quy định Luật kinh doanh BĐS năm 2014 (Điều 38, 39 Luật KD BĐS) Gợi ý đáp án: Điều 38.Quyền bên chuyển nhượng quyền sử dụng đất 1.Yêu cầu bên nhận chuyển nhượng quyền sử dụng đất toán tiền theo thời hạn phương thức thỏa thuận hợp đồng (2 điểm) Yêu cầu bên nhận chuyển nhượng quyền sử dụng đất theo thời hạn thỏa thuận hợp đồng (2 điểm) Yêu cầu bên nhận chuyển nhượng quyền sử dụng đất bồi thường thiệt hại lỗi bên nhận chuyển nhượng gây Không bàn giao đất chưa nhận đủ tiền, trừ trường hợp bên có thỏa thuận khác (2 điểm) Các quyền khác hợp đồng (2 điểm) Điều 39 Nghĩa vụ bên nhượng quyền sử dụng đất Cung cấp thông tin đầy đủ, trung thực quyền sử dụng đất chịu trách nhiệm thơng tin cung cấp (2 điểm) Chuyển giao đất cho bên nhận chuyển nhượng quyền sử dụng đất đủ diện tích, vị trí tình trạng đất theo thỏa thuận hợp đồng (2 điểm) Làm thủ tục đăng ký đất đai theo quy định pháp luật đất đai giao giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà tài sản khác gắn liền với đất cho bên nhận chuyển nhượng, trừ trường hợp bên nhận chuyển nhượng có văn đề nghị tự làm thủ tục cấp giấy chứng nhận (2 điểm) Bồi thường thiệt hại lỗi gây (1,5 điểm) 5.Thực nghĩa vụ tài với nhà nước theo quy định pháp luật (1,5 điểm) Các nghĩa vụ khác hợp đồng (1,5 điểm) Câu Anh chị nêu Quyền sở hữu nhà tổ chức, hộ gia đình, cá nhân nước, người Việt Nam định cư nước theo quy định pháp luật nhà 2014? (Khoản 1, điều 10 luật nhà ) Gợi ý đáp án: Điều 10 Quyền chủ sở hữu nhà người sử dụng nhà Đối với chủ sở hữu nhà nhà tổ chức, hộ gia đình cá nhân nước, người Việt Nam định cư nước ngồi có quyền sau a) Có quyền bất khả xâm phạm nhà thuộc sở hữu hợp pháp mình(2 điểm) b) Sử dụng nhà vào mục đích để mục đích khác mà luật không cấm(2 điểm) c) Được cấp giấy chứng nhận nhà thuộc quyền sở hữu hợp pháp theo quy định luật pháp luật đất đai (2 điểm) d) Bán, chuyển nhượng hợp đồng mua bán, cho thuê, cho thuê mua, tặng cho, đổi, để thừa kế chấp, góp vốn, cho mượn, cho nhờ, ủy quyền quản lý nhà ở, trường hợp tặng cho, để thừa kế nhà cho đối tượng không thuộc diện sở hữu nhà Việt Nam đối tượng hưởng giá trị nhà (3 điểm) đ) Sử dụng chung cơng trình tiện ích cơng cộng khu nhà theo quy định luật pháp luật có liên quan (2 điểm) Trong trường hợp chủ sở hữu nhà chung cư có quyền sở hữu, sử dụng chung phần sở hữu chung nhà chung cư cơng trình hạ tầng sử dụng chung khu nhà chung cư đó, trừ cơng trình xây dựng để kinh doanh phải bàn giao cho nhà nước theo quy định pháp luật theo thỏa thuận hợp đồng mua bán, hợp đồng mua thuê nhà ở; (2 điểm) e) Bảo trì, cải tạo, phá dỡ, xây dựng lại nhà theo quy định Luật pháp luật xây dựng (2 điểm) g) Được bồi thường theo quy định luật nhà nước phá dỡ, trưng mua, trưng dụng nhà Nhà nước toán theo giá thị trường Nhà nước mua trước nhà thuộc sở hữu hợp pháp mục đích quốc phịng, an ninh, phát triển kinh tế - xã hội lợi ích quốc gia, cộng đồng tình trạng chiến tranh, tình trạng khẩn cấp, phịng, chống thiên tai; ( điểm) h) Khiếu nại, tố cáo, khởi kiện hành vi vi phạm quyền sở hữu hợp pháp hành vi khác vi phạm pháp luật nhà ở;( điểm) Câu 7: Anh/chị nêu hình thức cơng khai thơng tin bất động sản vào kinh doanh? Nội dung công khai thông tin bất động sản đưa vào kinh doanh? ( Điều Luật KDBĐS) Gợi ý đáp án: * Điều Công khai thông tin bất động sản vào kinh doanh Doanh nghiệp kinh doanh bất động sản có trách nhiệm cơng khai thơng tin bất động sản theo hình thức sau đây: a) Tại trang thông tin điện tử doanh nghiệp bất động sản;(2 điểm) b) Tại trụ sở Ban quản lý dự án dự án đầu tư kinh doanh bất động sản;(2 điểm) c) Tại sàn giao dịch bất động sản trường hợp kinh doanh qua sàn bất động sản (2 điểm) Nội dung thông tin bất động sản bao gồm: a) Loại bất động sản;(1 điểm) b) Vị trí bất động sản;(1 điểm) c) Thơng tin quy hoạch có liên quan đến bất động sản;(1 điểm) d) Quy mô bất động sản;(1 điểm) đ) Đặc điểm, tính chất, cơng sử dụng, chất lượng bất động sản;(2 điểm) Thông tin loại mục đích sử dụng phần diện tích sử dụng chung bất động sản tịa nhà hỗn hợp nhiều mục đích sử dụng, nhà chung cư;(1 điểm) e)Thực trạng cơng trình hạ tầng, dịch vụ liên quan đến bất động sản; (1 điểm) g)Hồ sơ, giấy tờ quyền sở hữu nhà, công trình xây dựng, quyền sử dụng đất (1 điểm) giấy tờ có liên quan đến việc đầu tư xây dụng bất động sản;(1 điểm)  Hợp đồng bảo lãnh (1 điểm)  Văn cho phép bán, cho thuê mua cảu quan nhà nước có thẩm quyền việc mua bán, cho thuê mua nhà hình thành tương lai;(1 điểm) g) Các hạn chế quyền sở hữu, quyền sử dụng bất động sản(nếu có); (1 điểm) h) Giá bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.(1 điểm) Câu 8: Anh/chị nêu hành vi bị cấm kinh doanh bất động sản theo quy định Luật kinh doanh bất động sản (Điều 8)? Nêu đến hành vi vi phạm mức xử phạt hành theo quy định mà anh/chị biết Gợi ý đáp án: * Điều Các hành vi bị cấm Kinh doanh bất động sản không đủ điều kiện theo quy định Luật này.(1,5 điểm) Quyết định việc đầu tư dự án bất động sản không phù hợp với quy hoạch, kế hoạch quan nhà nước có thẩm quyền phê duyệt.(2 điểm) Khơng công khai công khai không đầy đủ, trung thực thông tin bất động sản (2 điểm) Gian lận, lừa dối kinh doanh bất động sản.(2 điểm) Huy động, chiếm dụng vốn trái phép; sử dụng vốn huy động tổ chức, cá nhân tiền ứng trước bên mua, bên thuê, bên thuê mua bất động sản hình thành tương lai khơng mục đích theo cam kết (2 điểm) Khơng thực thực không đầy đủ nghĩa vụ tài với Nhà nước (2 điểm) Cấp sử dụng chứng hành nghề môi giới bất động sản không quy định Luật này.(2 điểm) Thu phí, lệ phí khoản tiền liên quan đến kinh doanh bất động sản trái quy định cảu pháp luật.(2 điểm)  Nêu hành vi vi phạm mức xử phạt hành theo quy định mà Anh/chị biết Thí sinh nêu vi phạm vi phạm sau: (Nêu vi phạm mức xử lý (1,5 điểm) (NĐ 16/2022/NĐ-CP) Điều 58: Vi phạm quy định kinh doanh bất động sản Phạt tiền từ 100.000.000 đồng đến 120.000.000 đồng hành vi: a) Kinh doanh bất động sản thuộc trường hợp phải thành lập doanh nghiệp, hợp tác xã mà không thành lập theo quy định; b) Không công khai, công khai không đầy đủ không nội dung dự án bất động sản, dự án đầu tư xây dựng nhà theo quy định; c) Hợp đồng kinh doanh bất động sản không lập thành văn lập hợp đồng kinh doanh bất động sản không đầy đủ nội dung theo quy định trái quy định pháp luật; d) Không cung cấp thông tin tiến độ đầu tư xây dựng việc sử dụng tiền ứng trước có u cầu; khơng cho phép bên mua, bên thuê mua kiểm tra thực tế tiến độ thi cơng, chất lương cơng trình theo quy định; đ) Thu loại phí liên quan đến chuyển nhượng bất động sản không quy định Phạt tiền từ 400.000.000 đồng đến 600.000.000 đồng hành vi: a) Kinh doanh bất động sản mà bất động sản khơng đảm bảo đầy đủ điều kiện theo quy định không phép đưa vào kinh doanh theo quy định; b) Kinh doanh bất động sản không phạm vi kinh doanh theo quy định; c) Triền khai xây dựng dự án kinh doanh bất động sản, dự án đầu tư xây dựng nhà chậm tiến độ quan có thẩm quyền phê duyệt; d) Bán cho thuê mua nhà hình thành tương lai mà khơng có hợp đồng với ngân hàng thương mại đủ lực thực bảo lãnh nghĩa vụ tài chủ đầu tư chủ đầu tư không bàn giao nhà theo tiến độ cam kết với khách hàng nội dung hợp đồng bảo lãnh không đúng, không đầy đủ theo quy định pháp luật; đ) Thu tiền bên mua, bên thuê mua bất động sản hình thành tương lai khơng tiến độ thực dự án theo thỏa thuận bên vượt tỉ lệ phần trăm giá trị hợp đồng theo quy định; e) Uỷ quyền giao cho bên tham gia hợp tác đầu tư, liên doanh, liên kết, hợp tác kinh doanh góp vốn thực ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng cho bên thuê mua bất động sản; g) Từ chối xác nhận mà khơng có lý đáng xác nhận không vào văn chuyển nhượng hợp đồng mua bán, thuê mua bất động sản hình thành tương lai theo quy định; h) Chuyển nhượng hợp đồng th mua nhà, cơng trình xây dựng có sẵn chuyển nhượng hợp đồng mua bán, thuê mua nhà hình thành tương lai khơng quy định; i) Không tuân thủ quy định giá mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê mua bất động sản trường hợp có quy định; k) Trường hợp khơng làm thủ tục đề nghị cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà tài sản khác gắn liền với đất cho bên mua, bên thuê mua không cung cấp hồ sơ, giấy tờ pháp lý liên quan cho người mua, thuê mua nhà theo quy định xử phạt vi phạm hành theo quy định tịa Nghị định xử phạt vi phạm hành lĩnh vực đất đai Điều 59 Vi phạm quy định kinh doanh dịch vụ bất động sản Phạt tiền từ 40.000.000 đồng đến 60.000.000 đồng hành vi sau: a) Kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập mà khơng có chứng hành nghề chứng hành nghề hết thời hạn sử dụng theo quy định; b) Tẩy xóa, sửa chữa chứng hành nghề mơi giới bất động sản làm sai lệch nội dung chứng chỉ; c) Cho mượn, cho thuê thuê, mượn chứng hành nghề bất động sản để thực ác hoạt động liên quan đến môi giới bất động sản; d) Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản đồng thời vừa nhà môi giới bất động sản vừa bên thực hợp đồng giao dịch kinh doanh bất động sản Phạt tiền từ 120.000.000 đồng đến 160.000.000 đồng hành vi: a) Kinh doanh dịch vụ bất động sản mà không thành lập doanh nghiệp theo quy định khơng đủ số người có chứng hành nghề môi giới bất động sản theo quy định chứng hành nghề hết thời hạn sử dụng theo quy định; b) Hoạt động kinh doanh dịch vụ bất động sản không thành lập văn khồng đầy đủ nội dung theo quy định; c) Hợp đồng kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, dịch vụ sàn giao dịch bất động sản cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập không thực chế độ báo cáo theo quy định; d) Sàn giao dịch bất động sản khơng có quy chế hoạt động hoạt động sai quy chế quan có thẩm quyền chấp nhận hoạt động khơng có tên, địa theo quy định thay đổi tên, địa hoạt động khơng thơng báo đến quan có thẩm quyền theo quy định; đ) Thu loại phí kinh doanh dịch vụ bất động sản mà pháp luật không quy định Phạt tiền từ 200.000.000 đồng đến 250.000.000 đồng hành vi: a) Bất động sản đưa lên sàn giao dịch bất động sản không đủ điều kiện theo quy định; b) Không cung cấp, cung cấp không đầy đủ cung cấp không trung thực hồ sơ, thông tin bất động sản mà mơi giới  ... gia đình C Vị trí bất động sản B Giá mua bất động sản D Cả A,B,C Câu 17: Yêu cầu chuyên môn nhà môi giới bất động sản A Năm pháp luật kinh doanh bất động sản, môi giới bất động sản B Có lực hành... Nội dung thông tin bất động sản bao gồm: a) Loại bất động sản; (1 điểm) b) Vị trí bất động sản; (1 điểm) c) Thơng tin quy hoạch có liên quan đến bất động sản; (1 điểm) d) Quy mô bất động sản; (1 điểm)... hành nghề môi giới bất động sản làm sai lệch nội dung chứng chỉ; c) Cho mượn, cho thuê thuê, mượn chứng hành nghề bất động sản để thực ác hoạt động liên quan đến môi giới bất động sản; d) Tổ