Lý thuyết lợi thế cạnh tranh nghiên cứu trường hợp công ty CP ICT

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN NGUYỄN DIỆU HƯƠNG LÝ THUYẾT LỢI THẾ CẠNH TRANH DOANH NGHIỆP: NGHIÊN CỨU TRƯỜNG HỢP CTCP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (ICT) L/O/G/O http://dichvudanhvanban.com http://dichvudanhvanban.com KẾT CẤU LUẬN VĂN Chương 1: Một số lý thuyết lợi cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Vận dụng lý thuyết lợi cạnh tranh DN – Trường hợp CTCP Đầu tư xây dựng Thương mại quốc tế Chương 3: Kiến nghị tạo lập lợi cạnh tranh DN Việt Nam CTCP Đầu tư xây dựng Thương mại quốc tế http://dichvudanhvanban.com MỘT SỐ LÝ THUYẾT LTCT DOANH NGHIỆP (1) Lý thuyết lợi cạnh tranh Michael Porter: Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn; Các đối thủ cạnh tranh tại; Các nhà cung cấp; Khách hàng; Sản phẩm thay (2) Lý thuyết tạo lợi cạnh tranh K.Ohmae: phương pháp để giành lấy lợi cạnh tranh cho DN (3) Lý thuyết “Nguồn lực doanh nghiệp lợi cạnh tranh bền vững” Barney (1986): Các nguồn lực tạo LTCT cho DN cần phải thỏa mãn điều kiện: hiếm, giá trị, khơng thể thay thế, khó bắt chước http://dichvudanhvanban.com MỘT SỐ LÝ THUYẾT LTCT DOANH NGHIỆP Những vấn đề rút Khái niệm: Lợi cạnh tranh doanh nghiệp thứ mà có chúng, doanh nghiệp tạo số tính trội hơn, ưu việt so với doanh nghiệp cạnh tranh trực tiếp Các loại LTCT: chất lượng hàng hóa, giá hàng hóa, tính độc đáo hàng hóa, uy tín doanh nghiệp, phương thức toán phong cách phục vụ doanh nghiệp, lợi thông tin, áp dụng hệ thống quản lý, khoa học kỹ thuật đại, lợi cạnh tranh đổi sáng tạo mạo hiểm Các cơng cụ cạnh tranh: sản phẩm, q trình phân phối bán hàng, thời thị trường, thời gian không gian http://dichvudanhvanban.com MỘT SỐ LÝ THUYẾT LTCT DOANH NGHIỆP Điều kiện vận dụng DN DN ĐỘC ĐỘC QUYỀN QUYỀN Độc quyền nguồn cung ứng: DN có LTCT lớn nguồn hàng Độc quyền đầu ra: DN có lợi đặc biệt hệ thống phân phối tập khách hàng DN độc quyền vận dụng số nội dung LTCT Michael Porter DN DN KINH DOANH DOANH ĐƠN ĐƠN NHẤT NHẤT DN Kinh doanh đơn tận dụng nhân tố sáng tạo phát minh sáng kiến mới, dựa việc khai thác khả yếu tố xung quanh yếu tố then chốt, khai thác tốt yếu tố then chốt (K.Ohmae) DN DN KD KD ĐA ĐA DẠNG DẠNG HĨA HĨA Loại hình doanh nghiệp đa dạng hóa kinh doanh nghiên cứu vận dụng số nội dung lý thuyết cạnh tranh Michael Porter lý thuyết tạo lợi cạnh tranh K.Ohmae http://dichvudanhvanban.com MỘT SỐ LÝ THUYẾT LTCT DOANH NGHIỆP Kinh nghiệm tạo LTCT số DN LGE Việt Nam Tạo lập lợi cạnh tranh thông qua quản lý tài (300 công nhân) Tạo lợi cạnh tranh cách tận dụng điểm mạnh then LS – Vina chốt, khắc phục bất lợi tồn Tìm biện pháp tạo lợi cạnh tranh qua phân tích Bia Huế http://dichvudanhvanban.com chuỗi giá trị sản phẩm bia Huda MỘT SỐ LÝ THUYẾT LTCT DOANH NGHIỆP Bài học rút cho doanh nghiệp tạo lợi cạnh tranh (1) Sản phẩm dịch vụ, yếu tố quan trọng phát triển doanh số, lợi nhuận doanh nghiệp (2) Xác định nhân chủ chốt doanh nghiệp (3) Xác định hoạt động marketing cốt lõi (4) Xác định kênh bán hàng quan trọng (5) Xác định tâm điểm giúp tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp (6) Xác định nhóm khách hàng tiềm doanh nghiệp (7) Xác định mục tiêu DN, tập trung lực vào yếu tố then chốt http://dichvudanhvanban.com Kết cấu luận văn Chương 1: Một số lý thuyết lợi cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Vận dụng lý thuyết lợi cạnh tranh DN – Trường hợp CTCP Đầu tư xây dựng Thương mại quốc tế Chương 3: Kiến nghị tạo lập lợi cạnh tranh DN Việt Nam CTCP Đầu tư xây dựng Thương mại quốc tế http://dichvudanhvanban.com VẬN DỤNG LT LTCT DN – Trường hợp CTCP Đầu tư XD & TMQT - ICT thành lập ngày 01/03/1999 Hai lĩnh vực kinh doanh lớn Kinh doanh nhà máy thủy điện Kinh doanh nhựa đường đặc nóng - Kinh doanh nhựa đường đặc nóng: gồm nhựa đường 60/70 nhựa đường PMB, bán cho chủ đầu tư dự án, nhà thầu thi cơng cơng trình, đơn vị kinh doanh thảm nhựa đường, đơn vị thương mại nhựa đường - Kinh doanh nhà máy thủy điện: ICT Chiêm Hóa ICT Vĩnh Hà, bán điện cho nhà nước khách hàng độc quyền - Tình hình nhân lực - Tình hình tài - Tình hình sở vật chất kỹ thuật (kho chứa, phương tiện vận tải) http://dichvudanhvanban.com VẬN DỤNG LT LTCT DN – Trường hợp CTCP Đầu tư XD & TMQT Lợi cạnh tranh lĩnh vực KD nhựa đường đặc nóng - Nguồn cung cấp & chất lượng SP: nguồn cung nhựa Singapore ổn định nhờ hợp đồng nguyên tắc, chất lượng đánh giá cao ICT nhập chủ yếu nhựa đường Singapore - Hệ thống phân phối: sở hữu trang thiết bị đại, bồn chứa lớn miền Bắc, miền Trung vị trí bồn chứa đắc địa miền Nam - Năng lực vận chuyển: sử dụng 100% xe bồn DN tự sở hữu - Lực lượng bán hàng: nhân viên bán hàng chất lượng cao, nhiên thiếu hệ thống đại lý http://dichvudanhvanban.com VẬN DỤNG LT LTCT DN – Trường hợp CTCP Đầu tư XD & TMQT Lợi cạnh tranh lĩnh vực KD nhựa đường đặc nóng Nhà cung ứng Quảng Ninh – Nghệ An Huế - Đà Hải Phòng Quảng Nam Nẵng Quy Nhơn, Đồng Nai – Khánh Hòa TP HCM Mỹ Tho Cần Thơ Long An Tổng Sức chứa ICT 4700   2300 9000     4700     20.700 PLC 6000 1500 5000   5000 5000   3000 2500 25.500 ADCo 3500   2500   2500 3500       12.000 Puma 15000         3300       18.300 Tratimex 7000     5000   3500       15.500 Minh Đạt         3000         3.000 Best 2500                 2.500 Tổng 38.700 1.500 9.800 14.000 10.500 15.300 4.700 3.000 2.500 100.000 Bảng Năng lực bồn chứa NCC nhựa đường đặc nóng VN (2017) Đơn vị: Tấn http://dichvudanhvanban.com VẬN DỤNG LT LTCT DN – Trường hợp CTCP Đầu tư XD & TMQT LTCT lĩnh vực kinh doanh nhà máy thủy điện - Thực trạng: ICT Chiêm Hóa bán mức giá cao dần qua năm, ICT Vĩnh Hà bị ép bán giá thấp - LTCT vốn đầu tư: ICT vay vốn ưu đãi với ân hạn trả gốc năm, chi phí đền bù di dân nhỏ - Trong vận hành: tận dụng thủy sông lớn, tận dụng khả điều tiết năm nhà máy thủy điện bậc - Về chi phí: nguồn nhân lực địa phí thấp, điều chỉnh cơng suất linh hoạt http://dichvudanhvanban.com VẬN DỤNG LT LTCT DN – Trường hợp CTCP Đầu tư XD & TMQT Một số kết luận Lĩnh vực Điểm mạnh Điểm yếu KD nhựa đường Nguồn cung ổn định có chất lượng, giá nhập miền Lực lượng bán hàng, giá nhập miền Trung miền đặc nóng Bắc, hệ thống kho hàng, lực vận chuyển, hệ Nam, chi phí hoạt động thống cơng nghệ máy móc thiết bị, thương hiệu KD nhà máy Chi phí hoạt động thấp, tận dụng nguồn Mùa cạn gây ảnh hưởng làm biến đổi dòng chảy, suy thoái thủy điện lượng thủy điện bậc trên, ưu đãi vay vốn hệ thủy sinh, trình độ chuyên gia chưa đáp ứng yêu cầu, việc dự báo thời tiết khó khăn, kế hoạch sản xuất không sát sao, cụ thể http://dichvudanhvanban.com VẬN DỤNG LT LTCT DN – Trường hợp CTCP Đầu tư XD & TMQT Một số kết luận - Nguyên nhân điểm yếu: • Phân cơng cơng việc nội phịng bán hàng bất hợp lý • Chi phí, lãi suất ngân hàng chi phí bảo dưỡng sửa chữa máy móc thiết bị tăng cao • Khó khăn đến từ quan hải quan • Các đối thủ cạnh tranh khơng lành mạnh • Do nhà máy thủy điện vào hoạt động chưa hết chu kỳ năm nên nhiều bất ổn định thiếu kinh nghiệm vận hành, điều hành http://dichvudanhvanban.com Kết cấu luận văn Chương 1: Một số lý thuyết lợi cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Vận dụng lý thuyết lợi cạnh tranh DN – Trường hợp CTCP Đầu tư xây dựng Thương mại quốc tế Chương 3: Kiến nghị tạo lập lợi cạnh tranh DN Việt Nam CTCP Đầu tư xây dựng Thương mại quốc tế http://dichvudanhvanban.com KIẾN NGHỊ VỀ TẠO LẬP LỢI THẾ CẠNH TRANH Kiến nghị tạo lập LTCT doanh nghiệp Việt Nam • • • • • • • http://dichvudanhvanban.com Tạo khác biệt cho doanh nghiệp Đổi cấu tổ chức, quản lý Củng cố chất lượng nguồn nhân lực Đẩy mạnh hoạt động marketing hỗn hợp Giảm thiểu chi phí, hạ giá thành Phát triển thương hiệu Áp dụng thương mại điện tử, hồn thiện hệ thống thơng tin doanh nghiệp KIẾN NGHỊ VỀ TẠO LẬP LỢI THẾ CẠNH TRANH Kiến nghị tạo lập LTCT ICT - Trong lĩnh vực kinh doanh nhựa đường đặc nóng  Tận dụng sức chứa bồn lớn, kết hợp với nghiên cứu dự báo thị trường  Tăng cường lực lượng bán hàng  Đầu tư vào sản phẩm nhựa đường PMB  Nâng cao chất lượng sản phẩm khắc sâu tâm trí khách hàng trụ cột thương hiệu  Hoạt động tốt khía cạnh cốt lõi http://dichvudanhvanban.com KIẾN NGHỊ VỀ TẠO LẬP LỢI THẾ CẠNH TRANH Kiến nghị tạo lập LTCT ICT - Trong lĩnh vực kinh doanh nhà máy thủy điện  Tối ưu hóa cơng tác vận hành nhà máy hệ thống thủy điện  Đẩy mạnh công tác dự báo lượng nước vào hồ thủy điện cách dài hạn  Tăng cường công tác quản lý công nghệ, kỹ thuật, sửa chữa bảo dưỡng  Tuyển dụng đào tạo cán chuyên trách khí tượng thủy văn, thủy công  Bổ sung thêm trưởng ca http://dichvudanhvanban.com KIẾN NGHỊ VỀ TẠO LẬP LỢI THẾ CẠNH TRANH Khoảng trống nghiên cứu - Nghiên cứu vận dụng lý thuyết tạo dựng, trì phát triển LTCT DN bền vững vào doanh sản xuất chế tạo, doanh nghiệp dịch vụ Nghiên cứu thêm đặc thù cụ thể doanh nghiệp kinh doanh độc quyền, DN kinh doanh đơn - Nghiên cứu việc sử dụng công cụ cạnh tranh thời thị trường, không gian thời gian kinh doanh - Nghiên cứu việc vận dụng LTCT DN vào doanh nghiệp cụ thể thuộc ngành kinh doanh ngân hàng, siêu thị, bán lẻ - Nghiên cứu lực cạnh tranh ngành thủy điện so với ngành tạo lượng khác nhiệt điện, gió, than http://dichvudanhvanban.com Em xin chân thành cảm ơn quý thầy cô! L/O/G/O http://dichvudanhvanban.com http://dichvudanhvanban.com ... 1: Một số lý thuyết lợi cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Vận dụng lý thuyết lợi cạnh tranh DN – Trường hợp CTCP Đầu tư xây dựng Thương mại quốc tế Chương 3: Kiến nghị tạo lập lợi cạnh tranh DN... 1: Một số lý thuyết lợi cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Vận dụng lý thuyết lợi cạnh tranh DN – Trường hợp CTCP Đầu tư xây dựng Thương mại quốc tế Chương 3: Kiến nghị tạo lập lợi cạnh tranh DN... 1: Một số lý thuyết lợi cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Vận dụng lý thuyết lợi cạnh tranh DN – Trường hợp CTCP Đầu tư xây dựng Thương mại quốc tế Chương 3: Kiến nghị tạo lập lợi cạnh tranh DN