Năng lực cạnh tranh sản phẩm muối của công ty CP muói và thương mại hà tĩnh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM MUỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MUỐI VÀ THƯƠNG MẠI HÀ TĨNH TÍNH TÍNH CẤP CẤP THIẾT THIẾT CỦA CỦA ĐỀ ĐỀ TÀI TÀI Trong giai đoạn phát triển kinh tế thị trường, mở cửa hội nhập sâu vào kinh tế khu vực giới, cạnh tranh không môi trường, động lực phát triển nói chung, thúc đẩy sản xuất - kinh doanh phát triển tăng suất lao động, tăng hiệu doanh nghiệp nói riêng, mà cịn yếu tố quan trọng làm lành mạnh hoá mối quan hệ xã hội Nhà nước đảm bảo bình đẳng trước pháp luật chủ thể thuộc thành phần kinh tế Là nhân viên Phòng Kế hoạch - Kinh doanh Công ty cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh, trước mối quan tâm nhận thức cần thiết trên, đờng thời, có tận tình hướng dẫn những ý kiến đóng góp quý báu,chỉ đạo trực tiếp PGS.TS Lê Quốc Hội học viên chọn đề tài: "Năng lực cạnh tranh sản phẩm Muối Công ty cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh" để làm chuyên đề luận văn thạc sỹ với mong muốn góp phần nhỏ vào việc nghiên cứu tình hình hoạt động Cơng ty từ tìm giải pháp hữu hiệu nhằm nâng cao nữa hiệu kinh doanh Công ty Cấu trúc luận văn Chương 1: Cơ sở lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp Chương 2: Phân tích thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm muối Công ty cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh giai đoạn 2015 - 2017   Chương 3: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm muối Công ty cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh đến năm 2025 CHƯƠNG I Cơ sở lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp Khái niệm cấu trúc sản phẩm Năng lực cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh   tranh sản phẩm doanh nghiệp  Các yếu tố cấu thành lực cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp - Chất lượng khác biệt hóa sản phẩm - Giá sản phẩm - Kênh phân phối - Xúc tiến thương mại 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp CHƯƠNG CHƯƠNG 2: 2: PHÂN PHÂN TÍCH TÍCH THỰC THỰC TRẠNG TRẠNG NĂNG NĂNG LỰC LỰC CẠNH CẠNH TRANH TRANH SẢN SẢN PHẨM PHẨM MUỐI MUỐI CỦA CỦA CÔNG CÔNG TY TY CỔ CỔ PHẦN PHẦN MUỐI MUỐI VÀ VÀ THƯƠNG THƯƠNG MẠI MẠI HÀ HÀ TĨNH TĨNH GIAI GIAI ĐOẠN ĐOẠN 2015 2015 2017 2017 GIÁM ĐỐC PHỊNG KẾ PHỊNG HÀNH PHỊNG TÀI HOẠCH KINH CHÍNH, TỔ CHÍNH KẾ DOANH CHỨC TỐN PHĨ GIÁM ĐỐC XÍ NGHIỆP XÍ NGHIỆP MUỐI MUỐI KỲ THẠCH HÀ ANH Sơ đồ cấu tổ chức Công ty cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh Kết sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh giai đoạn 2015 - 2017 Bảng: Doanh thu mặt hàng Công ty cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh giai đoạn 2015 - 2017 Năm Tổng doanh thu (triệu đồng) Sản phẩm muối (triệu đồng) Ngơ thành phẩm (triệu đồng) Cho th văn phịng (triệu đồng) 2015 7596,75 6135,25 741,5 720 2016 8399 6719 960 720 2017 9134,5 7210,5 1204 720 Bảng: Doanh thu, lợi nhuận qua năm Công ty cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh giai đoạn 2015 - 2017 Năm 2015 2016 2017 Doanh thu (triệu đồng) 7596,75 8399 9134,5 Lợi nhuận (triệu đồng) 1059,75 1322 1445,99 13,95 15,74 15,83 Tỷ lệ Lợi nhuận/doanh thu (%) 2.2 Thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm muối Công ty cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh giai đoạn 2015 - 2017 Bảng: Kết doanh thu sản phẩm muối công ty cổ phần muối thương mại Hà Tĩnh giai đoạn 2015 - 2017 Doanh thu TT Sản phẩm (triệu đồng) 2015 2016 2017 Bột canh An Việt xanh 410,06 449,08 481,93 Bột canh An Việt trắng 1281,01 1402,89 1505,51 Muối thùng 170g 589,72 645,83 693,07 Muối thùng 145g 397,55 435,38 467,23 Muối Hatisal 0,2 sạch 235,32 257,70 276,56 Muối Hatisal 0,2 trộn I ốt 824,58 903,03 969,09 Ḿi Hatisal 0,5 sạch đóng thùng 15 kg 490,12 536,76 576,02 Muối Hatisal 0,5 trộn i ốt 179,90 197,01 211,43 Ḿi Hatisal 0,4 trợn i ớt có túi xách 217,21 237,88 255,28 10 Muối hầm 0,4 199,25 218,21 234,17 11 Ḿi hầm 0,4 có túi xách 163,33 178,87 191,95 12 Muối hầm 0,5 115,85 126,87 136,15 13 Muối i ốt thô kg 290,73 318,40 341,69 14 Muối sạch đóng 0,5 (bao 30 kg) 289,48 317,02 340,21 15 Ḿi sạch đóng 0,7 (bao 42 kg) 253,97 278,14 298,48 16 BTP hầm bán TAGS 197,16 6135,25 215,92 6719 231,72 7210,5   Tổng  Thực trạng sản phẩm muối  Chất lượng sản phẩm sản phẩm khách hàng ưa chuộng Bột canh An Việt Trắng Muối Hatisal 0,2 trộn I ốt, muối thùng 170g; sản phẩm chủ lực công ty công ty sản xuất với tỷ trọng lớn Điều đáng tiếc sản phẩm Bột canh An Việt xanh đầu tư công phu với giá thành sản xuất cao lại không hài lịng khách hàng  Sự khác biệt hóa sản phẩm Việc đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng sâu sát nhu cầu đối tượng khách hàng giúp công ty cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh chiếm lĩnh thị phần muối tỉnh nhà thị trường muối số tỉnh lân cận Dòng sản phẩm muối tinh Hatisal dòng sản phẩm muối nguyên liệu muối bán thành phẩm, đối thủ cạnh tranh cơng ty cơng ty cổ phần muối Nghệ An Dịng sản phẩm có nhu cầu tiêu thụ lớn bột canh có cạnh tranh gay gắt đối thủ 10  Giá sản phẩm So với sản phẩm loại Bột canh An Việt trắng công ty Cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh có giá bán lẻ rẻ cạnh tranh Đối với dòng sản phẩm muối nguyên liệu muối bán thành phẩm đối thủ cạnh tranh với cơng ty cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh công ty cổ phần muối Nghệ An Chênh lệch giá bán giữa sản phẩm muối nguyên liệu muối bán thành phẩm thấp, gần không chênh lệch; lợi nhuận khác chi phí vận chuyển Đối với thị trường bán buôn ngoại tỉnh số khách hàng đặc biệt cơng ty sử dụng sách định giá phân biệt: Giá phân biệt tùy thuộc số lượng sản phẩm mà đại lý nhập khoảng cách vận chuyển từ kho Thạch Hà Kỳ Anh đến đại lý nhập hàng 11  Thực trạng phân phối sản phẩm Bảng : Số lượng đại lý nội tỉnh ngoại tỉnh Công ty cổ phần muối thương mại Hà Tĩnh tính đến tháng 12/2017 STT Đơn vị Số đại lý Thị trường nội tỉnh Thành phố Hà Tĩnh 33 Thị xã Hồng Lĩnh 11 Thị xã Kỳ Anh 18 Cẩm Xuyên 31 Can Lộc 25 Đức Thọ 28 Hương Khê 21 Hương Sơn 29 Kỳ Anh 19 10 Lộc Hà 22 11 Nghi Xuân 15 12 Thạch Hà 33 13 Vũ Quang Thị trường ngoại tỉnh Thanh Hóa Nghệ An Quảng Bình 4 Quảng Trị Thừa Thiên Huế 12  Xúc tiến thương mại Các hội chợ xúc tiến thương mại, giới thiệu sản phẩm thường xuyên năm hội chợ xúc tiến thương mại khác công ty ln có mặt gian hàng để giới thiệu sản phẩm đến đối tác, khách hàng cơng chúng Do chi phí cao lợi nhuận từ việc kinh doanh muối tương đối thấp nên công ty không triển khai hoạt động khuyến mãi, chiêu hàng hay quảng cáo thay vào cơng ty cổ phần muối thương mại Hà Tĩnh tài trợ phần kinh phí cho hoạt động tuyên truyền tổ chức Đoàn niên tỉnh Hà Tĩnh Trên băng rôn, hiệu tuyên truyền kiện tổ chức Đoàn niên tỉnh Hà Tĩnh có in logo hiệu cơng ty cổ phần muối thương mại Hà Tĩnh 13 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh sản phẩm muối công ty cổ phần muối thương mại Hà Tĩnh  Những kết đạt cạnh tranh sản phẩm Muối Công ty cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh 14  Những hạn chế cạnh tranh sản phẩm Muối Công ty cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh - Thị trường nội tỉnh quan tâm mở rộng theo chiều rộng, chưa quan tâm mở rộng theo chiều sâu - Mức độ hài lòng sản phẩm khơng có đờng - Sản phẩm đa dạng hóa thành 16 chủng loại, nhiên doanh thu, thị phần lợi nhuận loại sản phẩm không đồng - Mạng lưới phân phối nội tỉnh gần phủ rộng khắp số vùng vẫn chưa đáp ứng yêu cầu - Hoạt động quảng cáo, khuyến mại, chiêu hàng chưa thực quan tâm mức - Việc nghiên cứu áp dụng quy trình sản xuất thường thực với tính chất mở rộng sản xuất kinh doanh nhiều đổi công nghệ - Năng lực quản lý công việc công ty cịn yếu, phụ thuộc q nhiều vào số cá nhân - Các khâu quản lý làm rời rạc, chưa chặt chẽ - Đa số thiết bị chế biến công ty sử dụng thiết bị cũ ứng dụng cơng nghệ đại - Tiến độ sản xuất thường bị biến động lớn theo mùa thời tiết - Công ty hạn chế nghiên cứu đối thủ cạnh tranh thiếu thông tin 15  Nguyên nhân hạn chế 16 CHƯƠNG CHƯƠNG 3: 3: GIẢI GIẢI PHÁP PHÁP NÂNG NÂNG CAO CAO NĂNG NĂNG LỰC LỰC CẠNH CẠNH TRANH TRANH SẢN SẢN PHẨM PHẨM MUỐI MUỐI CỦA CỦA CÔNG CÔNG TY TY CỔ CỔ PHẦN PHẦN MUỐI MUỐI VÀ VÀ THƯƠNG THƯƠNG MẠI MẠI HÀ HÀ TĨNH TĨNH GIAI GIAI ĐOẠN ĐOẠN 2018 2018 2025 2025 3.1 Định hướng nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm muối công ty cổ phần muối thương mại Hà Tĩnh đến năm 2025  Định hướng phát triển Công ty cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh đến năm 2025 - Chiến lược phát triển thị trường - Chiến lược thâm nhập thị trường - Đa dạng hóa nhóm khách hàng: - Chiến lược phát triển sản phẩm  Phương hướng nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Muối Công ty cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh đến năm 2025 - Xác định lợi cạnh tranh công ty + Xác định lực khác biệt công ty + Xác định lợi cạnh tranh công ty + Xác định lợi cạnh tranh bền vững cho công ty: - Định vị chiến lược cạnh tranh công ty 17 3.2 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm muối công ty cổ phần muối thương mại Hà Tĩnh  Giải pháp nâng cao lực marketing + Xây dựng sách giá hợp lý + Định hướng chiến lược sản phẩm + Tổ chức tốt hoạt động xúc tiến  Giải pháp nâng cao trình độ tổ chức quản lý cơng ty Tổ chức tốt lao động tăng cường động viên khuyến khích để nâng cao hiệu lao động Cải tiến nâng cao lực lãnh đạo người quản lý: Tăng cường nhân tài quản trị doanh nghiệp biện pháp:  Giải pháp nguồn nhân lực, nâng cao trình độ lao động cơng ty Cơng ty định kỳ tháng quý mời chuyên gia sản xuất, quản lý, maketting Công ty để bồi dưỡng nghiệp vụ cho số cán nhân viên Cơng ty cử cán nhân viên cần bồi dưỡng học lớp bồi dưỡng nghiệp vụ cho cán công nhân viên Công ty cần chủ động xây dựng kế hoạch đào tạo cho  Giải pháp sử dụng nguyên liệu hiệu nâng cao lực sản xuất Sử dụng nguyên liệu hiệu Nâng cao lực sản xuất  Giải pháp nâng cao lực tài Nâng cao hiệu sử dụng tài sản lưu động Gia tăng quy mô vốn Nâng cao hiệu kinh doanh công ty  Giải pháp khoa học, công nghệ, cải tiến sản phẩm - Tăng hiệu sử dụng máy móc, thiết bị cơng nghệ - Ứng dụng công nghệ sản phẩm 18 3.3 Một số kiến nghị 19 KẾT LUẬN   Luận văn xác định khung nghiên cứu lực cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp; Phân tích thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm muối Công ty cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh… Xác định những điểm mạnh, điểm yếu nguyên nhân những điểm yếu, đồng thời đề những giải pháp để lực cạnh tranh sản phẩm muối công ty cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh qua áp dụng vào thực tiễn giúp đỡ cơng ty nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh những năm 20 21 ... THỰC TRẠNG TRẠNG NĂNG NĂNG LỰC LỰC CẠNH CẠNH TRANH TRANH SẢN SẢN PHẨM PHẨM MUỐI MUỐI CỦA CỦA CÔNG CÔNG TY TY CỔ CỔ PHẦN PHẦN MUỐI MUỐI VÀ VÀ THƯƠNG THƯƠNG MẠI MẠI HÀ HÀ TĨNH TĨNH GIAI GIAI ĐOẠN... phần muối thương mại Hà Tĩnh  Những kết đạt cạnh tranh sản phẩm Muối Công ty cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh 14  Những hạn chế cạnh tranh sản phẩm Muối Công ty cổ phần Muối Thương mại Hà Tĩnh. .. SẢN SẢN PHẨM PHẨM MUỐI MUỐI CỦA CỦA CÔNG CÔNG TY TY CỔ CỔ PHẦN PHẦN MUỐI MUỐI VÀ VÀ THƯƠNG THƯƠNG MẠI MẠI HÀ HÀ TĨNH TĨNH GIAI GIAI ĐOẠN ĐOẠN 2018 2018 2025 2025 3.1 Định hướng nâng cao lực cạnh