Giáo trình Khởi tạo doanh nghiệp (Nghề: Kế toán doanh nghiệp - Trung cấp) - Trường Cao đẳng Cộng động Đồng Tháp

Giáo trình Khởi tạo doanh nghiệp được biên soạn với mục tiêu nhằm giúp sinh viên trình bày được các kiến thức cơ bản về cơ sở khởi tạo doanh nghiệp và khởi nghiệp kinh doanh; Xác định được các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của bản thân đối với việc khởi nghiệp kinh doanh. Mời các bạn cùng tham khảo!

UỶ BAN NHÂN DÂN TỈNH ĐỒNG THÁP TRƯỜNG CAO ĐẲNG CỘNG ĐỒNG ĐỒNG THÁP GIÁO TRÌNH MƠN HỌC: KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP NGHỀ: KẾ TỐN DOANH NGHIỆP TRÌNH ĐỘ: TRUNG CẤP (Ban hành kèm theo Quyết định Số: /QĐ-CĐCĐ-ĐT ngày…… tháng…… năm 2017 Hiệu trưởng Trường Cao đẳng Cộng đồng Đồng Tháp) Đồng Tháp, năm 2017 TUYÊN BỐ BẢN QUYỀN Tài liệu thuộc loại sách giáo trình nên nguồn thơng tin phép dùng ngun trích dùng cho mục đích đào tạo tham khảo Mọi mục đích khác mang tính lệch lạc sử dụng với mục đích kinh doanh thiếu lành mạnh bị nghiêm cấm LỜI GIỚI THIỆU Trong bối cảnh kinh tế phát triển mạnh mẽ, người nắm bắt nhanh hội công nghệ thành công dễ dàng Nhu cầu việc làm ngày gia tăng, bạn có ý tưởng khởi tạo doanh nghiệp cho để tạo nhiều hội việc làm cho người khác Khởi tạo doanh nghiệp thuật ngữ dễ hiểu người Nhưng để mở doanh nghiệp hoạt động sinh lợi nhuận cao mà tốn chi phí bạn nên hiểu sâu sắc khởi tạo doanh nghiệp Khởi tạo doanh nghiệp công việc bước đầu tạo lập công ty Thành công hay thất bại định bước đầu có gặp nhiều thuận lợi hay khơng Có nhiều cách khởi tạo doanh nghiệp khác hướng đến mục đích tiết kiệm thời gian, đỡ tốn chi phí ban đầu Nội dung giáo trình gồm chương, cuối chương có câu hỏi ôn tập phần tập ngắn để người học thực hành áp dụng kiến thức học - Chương 1: CƠ SỞ CỦA KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP - Chương 2: LẬP KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH - Chương 3: TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH Giáo trình khởi tạo doanh nghiệp sản phẩm trình làm việc nghiêm túc kết hợp kế thừa, tiếp thu, tham khảo nhiều tài liệu khác nhau, với kinh nghiệm giảng dạy nhiều năm, kinh nghiệm thực tế thân Tôi xin cảm ơn tác giả trước, đặc biệt tác giả có ghi tên danh mục tài liệu tham khảo Trong trình biên soạn giáo trình khơng tránh khỏi thiếu sót, mong nhận ý kiến đóng góp quý báu độc giả, bạn sinh viên để giảng ngày hoàn thiện lần tái sau MỤC LỤC Trang LỜI GIỚI THIỆU MỤC LỤC CHƯƠNG TRÌNH MƠN HỌC Chương 1: CƠ SỞ CỦA KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP Khái niệm kinh doanh, doanh nghiệp khởi tạo doanh nghiệp 1.1 Khái niệm kinh doanh 1.2 Khái niệm doanh nghiệp 1.3 Khái niệm khởi nghiệp Các đặc trưng tố chất kỹ người kinh doanh 2.1 Đặc trưng tố chất người kinh doanh 2.2 Kỹ cần thiết người kinh doanh 10 2.3 Văn hóa đạo đức kinh doanh 11 Điều kiện cần thiết để thành lập doanh nghiệp 12 3.1 Điều kiện chủ thể thành lập doanh nghiệp 13 3.2 Điều kiện tên doanh nghiệp 13 3.3 Điều kiện ngành nghề kinh doanh 14 3.4 Điều kiện vốn pháp định công ty 15 3.5 Điều kiện trụ sở công ty 15 3.6 Điều kiện hồ sơ lệ phí 15 Ảnh hưởng môi trường kinh doanh đến phát triển doanh nghiệp 16 4.1 Môi trường bên doanh nghiệp 16 4.2 Mơi trường kinh doanh bên ngồi doanh nghiệp 16 4.3 Mối liên hệ doanh nghiệp môi trường kinh doanh 19 CÂU HỎI ÔN TẬP CHƯƠNG 20 Chương 2: LẬP KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH Ý tưởng kinh doanh 21 1.1 Khái niệm 21 1.2 Thế ý tưởng kinh doanh tốt 21 1.3 Trường hợp tạo lợi cạnh tranh 21 Nghiên cứu xác định nhu cầu thị trường sản phẩm 22 2.1 Nghiên cứu xác định nhu cầu thị trường sản phẩm 22 2.2 Các phương pháp nghiên cứu thị trường 24 Các thủ tục pháp lý thành lập doanh nghiệp 24 3.1 Các bước cần chuẩn bị thành lập doanh nghiệp 24 3.2 Những lưu ý quan trọng thành lập công ty 25 3.3 Những lưu ý thuế thành lập công ty 27 3.4 Làm biển công ty 29 Kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh 30 4.1 Nội dung kế hoạch kinh doanh 30 4.2 Kế hoạch sản xuất kinh doanh 32 4.3 Kế hoạch nhân 32 4.4 Kế hoạch tài 32 4.5 Kế hoạch Marketing 32 CÂU HỎI ÔN TẬP CHƯƠNG 35 Chương 3: TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH Tổ chức hoạt động kinh doanh 36 1.1 Tìm kiếm nhà cung cấp thích hợp 36 1.2 Tạo lập mối quan hệ với khách hàng 36 1.3 Quy trình bán hàng 37 1.4 Quản lý dòng tiền 39 1.5 Phát triển thị trường 41 Hướng dẫn viết kế hoạch kinh doanh 44 MẪU KẾ HOẠCH KINH DOANH 47 CÂU HỎI ÔN TẬP CHƯƠNG 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO 59 CHƯƠNG TRÌNH MƠN HỌC Tên môn học: Khởi tạo doanh nghiệp Mã môn học: TKT 002 Thời gian thực môn học: 30 giờ; (Lý thuyết: 28 giờ; Thực hành, thí nghiệm, thảo luận, tập: giờ; Kiểm tra giờ) I Vị trí, tính chất mơn học: - Vị trí: Khởi tạo doanh nghiệp học phần tự chọn thuộc khối kiến thức chun mơn chương trình đào tạo ngành trung cấp Được bố trí sau mơn học chun ngành - Tính chất: Khởi tạo doanh nghiệp nội dung quan trọng chương trình đào tạo nhằm thực mục tiêu khởi nghiệp cho người lao động II Mục tiêu môn học: Sau học xong học phần Khởi tạo doanh nghiệp, người học có khả năng: - Về kiến thức + Trình bày kiến thức sở khởi tạo doanh nghiệp khởi nghiệp kinh doanh + Xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức thân việc khởi nghiệp kinh doanh + Trình bày nội dung kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh tổ chức thực kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh - Về kỹ + Xây dựng trình bày 01 kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh cụ thể dựa ý tưởng kinh doanh người học - Về lực tự chủ trách nhiệm + Có ý tưởng mong muốn khởi nghiệp kinh doanh Chương CƠ SỞ CỦA KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP Mục tiêu - Trình bày kiến thức sở khởi tạo doanh nghiệp khởi nghiệp kinh doanh - Phân tích điểm mạnh, điểm yếu thân việc khởi nghiệp kinh doanh - Phân tích ảnh hưởng mơi trường kinh doanh tác động đến doanh nghiệp Nội dung chương MỘT SỐ KHÁI NIỆM KINH DOANH, DOANH NGHIỆP VÀ KHỞI NGHIỆP 1.1 Khái niệm kinh doanh 1.1.1 Khái niệm Kinh doanh hoạt động kinh tế cá nhân tổ chức nhằm mục đính thu lợi nhuận Kinh doanh bao gồm nhiều lĩnh vưc tài chính, thơng tin, tin tức, giải trí, sản xuất cơng nghiệp, bán lẻ, phân phối, vận tải,… 1.1.2 Đặc điểm kinh doanh - Trao đổi hàng hóa dịch vụ: Tất hoạt động kinh doanh liên quan trực tiếp gián tiếp đến việc trao đổi hàng hóa dịch vụ đổi lấy tiền giá trị tiền - Giao dịch nhiều giao dịch: Trong kinh doanh, việc trao đổi hàng hóa dịch vụ hoạt động diễn thường xuyên Một sản phẩm/dịch vụ trước đến tay người tiêu dùng trải qua nhiều giao dịch khác - Lợi nhuận mục tiêu chính: Việc kinh doanh thực với mục đích tìm kiếm lợi nhuận Lợi nhuận phần thưởng cho dịch vụ doanh nhân - Kỹ kinh doanh để thành công: Bất muốn trở thành doanh nhân giỏi cần phải có phẩm chất kỹ kinh doanh tốt để điều hành doanh nghiệp - Rủi ro không chắn: Kinh doanh phải chịu rủi ro không chắn Một số rủi ro, chẳng hạn mát hỏa hoạn trộm cắp bảo vệ bảo hiểm Cũng có điều khơng hắc chắn, chẳng hạn mát thay đổi nhu cầu thị trường giá… - Người mua người bán: Mỗi giao dịch kinh doanh có tổi thiếu bên mua bên bán - Kết nối với sản xuất: Hoạt động kinh doanh kết nối với sản xuất hàng hóa dịch vụ Trong trường hợp này, gọi hoạt động cơng nghiệp Các ngành cơng nghiệp phụ - Tiếp thị phân phối hàng hóa: Hoạt động kinh doanh liên quan đến tiếp thị phân phối hàng hóa trường hợp gọi hoạt động thương mại - Đáp ứng mong muốn cảu người: Doanh nhân người đáp ứng mong muốn thỏa mãn mong muốn người thông qua việc tiến hành kinh doanh Bằng cách sản xuất cung cấp mặt hàng khác nhau, doanh nhân cố gắng thúc đẩy hài lòng người tiêu dùng - Nghĩa vụ xã hội: Doanh nhân đại có ý thức trách nhiệm xã hội họ Kinh doanh ngày định hướng dịch vụ định hướng lợi nhuận 1.1.3 Phân loại ngành kinh doanh - Kinh doanh tài chính: Bao gồm chủ thể nhà nước, doanh nghiệp, tổ chức xã hội, hộ gia đình, cá nhân… đóng góp quỹ tiền tệ vào Ngân sách nhà nước, Bảo hiểm, Tín dụng thơng qua hình thức phân phối tổng sản phẩm xã hội sử dụng theo mục đích định từ việc đầu tư quản lý nguồn vốn nhằm thu lợi nhuận - Thơng tin, tin tức, giải trí: Phương thức truyền thơng đưa thơng tin, hình ảnh tới quần chúng bao gồm quyền sở hữu trí tuệ, nhà sản xuất, xưởng phim… - Kinh doanh bất động sản: Là sàn giao dịch nhà kinh doanh với dự án lớn nhỏ mục đích thu lợi từ việc cho thuê, bán nhà đất mục hạ tầng - Sản xuất công nghiệp: Công nghiệp ngành kinh tế hoạt động với quy mô lớn sản xuất hàng hóa vật chất chế biến, chế tạo cơng nghệ thúc đẩy mạnh mẽ áp dụng khoa học kỹ thuật sản xuất dây truyền đa dạng mặt hàng gồm phần mềm, máy móc, động cơ… sau bán đem lại doanh thu - Nông lâm ngư nghiệp: Đây hệ thống liên kết vịng trịn mơ hình nơng nghiệp - lâm nghiệp – ngư nghiệp phát triển hỗ trợ tương tác nông trường, trang trại, nơng trại, ruộng lương… mơ hình thu lợi từ việc cung cấp lương thực, thực phẩm, trồng tới người tiêu thụ - Vận tải: Có nhiệm vụ lưu thông, sản xuất thực vận chuyển người hàng hóa từ nơi đến nơi khác vận tải đường bộ, vận tải hàng không, vận tải đường thủy thu lợi nhuận từ phí vận chuyển - Bán lẻ & phân phối: Dịch vụ trung gian cung cấp hàng hóa từ nơi sản xuất tới người tiêu dùng Hiện dịch vụ chi phổ biến, có vơ vàn cơng ty, doanh nghiệp, tư nhân thành lập nâng cao chất lượng chăm sóc khách hàng tốt nhất, đáp ứng yêu cầu từ khách hàng - Kinh doanh dịch vụ: Cung cấp dịch vụ hàng hóa vơ hình, thu lợi cách tính giá sức lao động dịch vụ cung cấp cho phủ, lĩnh vực kinh doanh khác khách hàng trang trí nội thất, làm đẹp, tạo mẫu tóc, trang điểm, thẩm mỹ, giặt là, kiểm sốt dịch bệnh, trùng 1.2 Khái niệm doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm Trên phương diện lý thuyết có nhiều cách hiểu doanh nghiệp suy cho tiếp cận doanh nghiệp góc độ có khái niệm doanh nghiệp góc độ Điều đương nhiên doanh nghiệp, bao khái niệm khác, nghiên cứu xem xét nhiều khía cạnh khác Theo M.Francois Peroux, “doanh nghiệp đơn vị tổ chức sản xuất mà người ta kết hợp yếu tố sản xuất (có quan tâm giá yếu tố) khác nhân viên công ty thực nhằm bán thị trường sản phẩm hàng hóa hay dịch vụ để nhận khoản tiền chênh lệch giá bán sản phẩm với giá thành sản phẩm ấy.” Còn theo quan điểm phát triển, “doanh nghiệp cộng đồng người sản xuất cải Nó sinh ra, phát triển, có thất bại, có thành cơng, có lúc vượt qua thời kỳ nguy kịch ngược lại có lúc phải ngừng sản xuất, đơi tiêu vong gặp phải khó khăn khơng vượt qua được.” Thực chất doanh nghiệp khái niệm chung để loại hình doanh nghiệp, cơng ty loại hình doanh nghiệp phổ biến Trên giới, so với loại hình doanh nghiệp khác, cơng ty xuất muộn hơn, vào khoảng kỷ 19 Trước đó, hoạt động kinh doanh thực hình thức hợp danh doanh nghiệp tư nhân Cũng kể từ kỷ 19 đặc biệt nửa đầu kỷ 20, cơng ty loại hình kinh doanh phát triển mạnh mẽ Nhiều nước giới nay, thay thiết lập luật doanh nghiệp, thiên quy định tổ chức hoạt động loại hình công ty Theo quan điểm nước tư bản, công ty tổ chức kinh tế thành lập theo vốn, thành viên góp vốn chịu trách nhiệm trái vụ công ty phạm vi số vốn mà thành viên góp vào cơng ty Công ty thành lập dựa thỏa thuận quản lý điều hành, thường gọi điều lệ, phát hành loại chứng khốn để huy động vốn thừa nhận pháp nhân hầu Như vậy, dù định nghĩa góc độ mở rộng doanh nghiệp xem xét góc độ hẹp cơng ty, hình thức thể phổ biến doanh nghiệp tổ chức kinh tế mục đích chủ yếu kinh doanh Doanh nghiệp tổ chức kinh tế, có tài sản tên riêng, có trụ sở giao dịch ổn định, cấp giấy đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật để thực hoạt động kinh doanh trị trường (Theo mục điều chương luật doanh nghiệp 2014) 1.2.2 Đặc điểm doanh nghiệp Xem xét khái niệm doanh nghiệp để rút điểm chung thấy doanh nghiệp có đặc trưng sau đây: 1.2.2.1 Có hoạt động kinh doanh cung ứng dịch vụ thường xuyên Phần lớn doanh nghiệp thành lập nhằm mục đích kinh doanh, mua bán hàng hóa tạo lợi nhuận cung ứng dịch vụ hai để phục vụ lợi ích người tiêu dùng Tuy nhiên, có số doanh nghiệp đặc thù, thành lập hoạt động khơng mục tiêu lợi nhuận Các doanh nghiệp đa phần doanh nghiệp cơng ích doanh nghiệp xã hội, Nhà nước thành lập chủ sở hữu, thực hoạt động lợi ích cộng đồng xã hội, chẳng hạn doanh nghiệp điện, nước, vệ sinh công cộng v v Trong đời sống kinh tế xã hội, thực thể làm nảy sinh hoạt động sản xuất kinh doanh hay cung ứng dịch vụ Ví dụ: hộ nơng dân, thu hoạch mùa vụ, bán thóc gạo để kiếm thêm thu nhập sau đủ gạo để ăn, họ thực hoạt động lần trong năm vài năm lần cách tự phát Các hoạt động lẻ tẻ mang tính cá biệt đặc trưng doanh nghiệp, vốn có hoạt động sản xuất kinh doanh, cung ứng dịch vụ thường xuyên, chuyên nghiệp liên tục Một doanh nghiệp phải có đầy đủ hoạt động kinh doanh mà hoạt động phải thực trình lâu dài Theo quy định hành Việt Nam, “kinh doanh việc thực liên tục một, số tất cơng đoạn q trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi.” Như vậy, tổ chức kinh tế thực hoạt động kinh doanh, cung ứng dịch vụ cho người tiêu dùng cách chuyên nghiệp, liên tục, thường xuyên, lâu dài tổ chức coi doanh nghiệp 1.2.2.2 Doanh nghiệp có tính tổ chức Đa phần doanh nghiệp thực thể có tính tổ chức Tính tổ chức thể chỗ doanh nghiệp thành lập ln có cấu nhân sự, có máy tổ chức điều hành, có trụ sở giao dịch đăng ký có tài sản riêng để quản lý Chính vậy, pháp luật nhiều quốc gia, có Việt Nam, quy định tư cách “pháp nhân” hầu hết loại hình doanh nghiệp, trừ doanh nghiệp tư nhân vốn gắn liền với cá nhân kinh doanh 1.2.2.3 Doanh nghiệp có tính hợp pháp Tại nhiều quốc gia, doanh nghiệp muốn thừa nhận pháp nhân, tham gia hoạt động kinh doanh chịu trách nhiệm tài sản phải đăng ký cách hợp pháp Pháp luật nhiều nơi quy định trình tự, thủ tục đăng ký cơng nhận tổ chức doanh nghiệp Việc đăng ký thực thông qua thủ tục “hai chiều”, tức chủ sở hữu muốn thành lập doanh nghiệp phải nộp hồ sơ xin cấp phép, quan quản lý nhà nước, chấp thuận hồ sơ ban hành giấy phép thành lập doanh nghiệp Một doanh nghiệp “cấp phép”, đương nhiên thừa nhận đời, pháp luật bảo hộ phải chịu ràng buộc quy định pháp lý có liên quan Có thể nói, giấy phép hay chấp thuận quan nhà nước việc thành lập doanh nghiệp giấy khai sinh doanh nghiệp Tính hợp pháp khơng thể việc doanh nghiệp xin phép đăng ký cấp phép thành lập hoạt động, để nhà nước ghi nhận hình thành hay tồn doanh nghiệp, mà thể việc, tham gia vào quan hệ xã hội, doanh nghiệp thực thể độc lập phải chịu trách nhiệm cho hoạt động mình, tài sản riêng Điều địi hỏi doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm nghĩa vụ tài việc tốn khoản công nợ phá sản hay giải thể 1.3 Khái niệm khởi nghiệp Khởi nghiệp – Startup bạn có ý định tự có cơng việc kinh doanh riêng, bạn muốn tự làm quản lý tự kiếm thu nhập cho Bạn cung cấp Bước 6: Lập kế hoạch kinh doanh buộc phải có kế hoạch Marketing Đừng quên quảng bá, truyền thơng thương hiệu, bước khơng liên quan thực chất quan trọng, định trực tiếp đến khả tiêu thụ sản phẩm bạn Ngay từ lúc khởi nghiệp thực Marketing, chiến lược dài linh hoạt giúp bạn tiếp cận khách hàng mở rộng thị trường dễ dàng hơn, hướng dẫn cách lập kế hoạch kinh doanh khôn ngoan nhất! Bước 7: Lập kế hoạch quản lý nhân Việc kinh doanh bạn ngày mở rộng, nhân viên tăng lên hàng chục, chí hàng trăm người, bạn quản lý trực tiếp người bọn họ Nên có hệ thống chun mơn giúp bạn lên kế hoạch quản lý, đào tạo, hướng dẫn phát triển kĩ cho nhân viên Ngoài bạn tham khảo thêm quy trình tuyển cộng tác viên bán hàng online nhà để việc kinh doanh thuận lợi Bước 8: Lập kế hoạch quản lý tài Việc quản lý dịng tiền doanh nghiệp quan trọng, bạn khơng biết phân bổ hợp lý lãi khơng bù lỗ Cần khoản phí gì, chi ra, thu vào,… Tất câu hỏi nên đưa vào kế hoạch cụ thể Bước 9: Kế hoạch thực Khi lập kế hoach kinh doanh chi tiết, lúc bạn vạch kế hoạch triển khai bước, đảm bảo thứ theo chuẩn quỹ đạo mà bạn vạch sẵn, có thay đổi phải ln dự trù để thứ khơng rối tung lên 47 KẾ HOẠCH KINH DOANH …………………………………………………………………………………………… Nhóm thực hiện: …………………………………………………………… Địa chỉ: ……………………………………………………………………… Điện thoại: …………………………………………………………………… Loại hình kinh doanh: ……………………………………………………… Danh sách nhóm: 48 MƠ TẢ CƠ SỞ KINH DOANH Các mặt hàng dự định kinh doanh: ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……… ……………………………………………………………………………………………… … ……………………………………………………………………………………………… … ………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……… Mục tiêu kinh doanh: mô tả định hướng kinh doanh ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… …………… ………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……… ………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……… ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG Khách hàng mô tả sau: ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… …… ……………………………………………………………………………………………… … ………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……… 49 Tình hình mua bán mặt hàng địa phương nay? (Có khách hàng khơng? Có kinh doanh mặt hàng khơng? Họ làm tốt khơng? Có nhu cầu cho mặt hàng không?) ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… …… ……………………………………………………………………………………………… … ……………………………………………………………………………………………… … ………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……… KẾ HOẠCH MARKETING Sản phẩm Sản phẩm, dịch vụ chủng loại sản phẩm Những đặc điểm Giá Sản phẩm, dịch vụ chủng loại sản phẩm Giá thành 50 Giá bán Giá đối thủ cạnh tranh Giảm giá cho khách hàng sau: Bán chịu cho khách hàng sau: Địa điểm Chi tiết địa điểm kinh doanh Địa Diện tích sàn (m2) Tiền thuê Lý chọn địa điểm là: ……………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… … ……………………………………………………………………………………………… … ……………………………………………………………………………………………… … Xúc tiến bán hàng: Nội dung cơng việc Chi phí 51 Thời gian thực Nhân thực Nhân sở kinh doanh gồm: Vị trí Lương tháng Chủ doanh nghiệp/ Nhà quản lý ………………………………… ……………………………………………… ………………………………… ……………………………………………… ………………………………… ……………………………………………… ………………………………… ……………………………………………… Nhân viên ………………………………… ……………………………………………… ………………………………… ……………………………………………… ………………………………… ……………………………………………… ………………………………… ……………………………………………… Giấy phép đăng ký kinh doanh cần có: Loại hình Chi phí ước tính ………………………………… ……………………………………………… ………………………………… ……………………………………………… Nghĩa vụ doanh nghiệp (Bảo hiểm, phụ cấp cho công nhân, thuế…): Loại hình Chi phí ước tính ………………………………… ……………………………………………… ………………………………… ……………………………………………… ………………………………… ……………………………………………… ………………………………… ……………………………………………… TÀI SẢN CỐ ĐỊNH Cơng cụ máy móc Dựa dự đốn số lượng hàng bán 100% lực sản xuất, doanh nghiệp cần công cụ thiết bị sau: Chi tiết Số lượng cần thiết 52 Đơn giá Tổng trị giá Tên nhà cung cấp Địa Điện thoại/Fax Phương tiện vận chuyển phục vụ kinh doanh Chi tiết Tên nhà cung cấp Số lượng cần thiết Đơn giá Địa Tổng trị giá Điện thoại/ Fax Trang thiết bị: Chi tiết Tên nhà cung cấp Số lượng cần thiết Địa 53 Đơn giá Tổng trị giá Điện thoại/Fax Tổng kết tài sản cố định khấu hao Chi tiết Giá trị (đồng) Công cụ thiết bị Phương tiện vận tải Trang thiết bị Cửa hàng bán lẻ Nhà xưởng Đất đai Tổng 54 Khấu hao hàng năm Khấu hao tháng Vốn lưu động (Hàng tháng) Nguyên vật liệu bao bì Chi tiết Tên nhà cung cấp Số lượng cần thiết hàng tháng Địa Đơn giá Tổng trị giá hàng tháng Điện thoại/Fax Các chi phí hoạt động khác (khơng bao gồm khấu hao lãi suất tiền vay Mơ tả Chi phí hàng tháng Lương chủ doanh nghiệp Lương công nhân Tiền đất, thiết bị… Tiếp thị Điện Điện thoại Sữa chữa bảo trì Bảo hiểm Đăng ký kinh doanh Các khoản khác Tổng 55 Diễn giải DỰ BÁO DOANH THU BÁN HÀNG Tháng Cả năm Hàng bán (Tên hàng) Khối lượng hàng bán Đơn giá bình quân/mặt hàng Doanh thu hàng tháng Khối lượng hàng bán Đơn giá bình quân/mặt hàng Doanh thu hàng tháng Khối lượng hàng bán Đơn giá bình quân/mặt hàng Doanh thu hàng tháng Khối lượng hàng bán Đơn giá bình quân/mặt hàng Doanh thu hàng tháng Khối lượng hàng bán Đơn giá bình quân/mặt hàng Doanh thu hàng tháng Khối lượng hàng bán Đơn giá bình quân/mặt hàng Doanh thu hàng tháng Tổng doanh thu 10 11 12 DỰ BÁO CHI PHÍ MUA HÀNG đv:1000 đ Tháng Cả năm Hàng bán (Tên hàng) Khối lượng hàng mua Đơn giá bình qn/mặt hàng Chi phí mua hàng hàng tháng Khối lượng hàng mua Đơn giá bình qn/mặt hàng Chi phí mua hàng hàng tháng Khối lượng hàng mua Đơn giá bình qn/mặt hàng Chi phí mua hàng hàng tháng Khối lượng hàng mua Đơn giá bình qn/mặt hàng Chi phí mua hàng hàng tháng Khối lượng hàng mua Đơn giá bình qn/mặt hàng Chi phí mua hàng hàng tháng Khối lượng hàng mua Đơn giá bình qn/mặt hàng Chi phí mua hàng hàng tháng Tổng chi phí mua hàng 57 10 11 12 KẾ HOẠCH DOANH THU VÀ CHI PHÍ Cả năm Tháng Doanh thu bán hàng Chi phí hoạt động Lương cho chủ doanh nghiệp Lương cho công nhân Tiền thuê nhà đất, thiết bị Tiếp thị Tiền điện Cước phí điện thoại Sữa chữa bảo trì Khấu hao Lãi suất tiền vay Giấy phép kinh doanh + thuế Nguyên vật liệu (cụ thể) Chi phí khác Tổng chi phí hoạt động Lãi gộp (trước thuế) Lãi rịng ước tính (sau thuế) 58 10 11 12 KẾ HOẠCH LƯU CHUYỂN TIỀN MẶT Tháng Thu Dự tiền mặt đầu tháng Doanh thu tiền mặt Phải thu khách hàng Tiền vay Thu khác tiền mặt Tổng thu (A) Chi Mua hàng tiền mặt (cụ thể) Phải trả cho người bán Lương chủ Lương công nhân Tiền thuê đất, thiết bị Tiếp thị Tiền điện Cước phí điện thoại Sữa chữa bảo trì Trả lãi tiền vay Trả gốc tiền vay Bảo hiểm Giấy phép kinh doanh + thuế Thiết bị Chi phí khác (cụ thể) Tổng chi (B) Dư tiền mặt cuối tháng (A-B) 59 10 11 12 CÂU HỎI ÔN TẬP CHƯƠNG Trình bày cách định giá sản phẩm dịch vụ? Tạo lập mối quan hệ khách hàng nào? Những lưu ý bán hàng? Trình bày quy trình bán hàng? Cách ước tính lượng hàng bán ra? Hãy trình bày việc mở rộng phát triển thị trường kinh doanh? 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO A SÁCH Trường ĐH Trà Vinh (2019), “Khởi nghiệp lý thuyết trải nghiệm”, NXB Trẻ “Bộ sách đào tạo giảng viên SIYB” ILO B WEBSITE https://validus.vn/en/2020/03/lam-sao-de-quan-ly-tot-hon-dong-tiendoanh-nghiep-vua-va-nho/ https://luatngoinhamouoc.com/tu-van-phap-luat/khai-niem-va-dac-diemcua-doanh-nghiep-542.html https://hocluat.vn/kinh-doanh-la-gi-vi-du-ve-kinh-doanh/ https://vnexpress.net/7-ky-nang-ai-muon-thanh-dat-deu-phai-co3813569.html https://vanhien.vn/news/Van-hoa-dao-duc-trong-kinh-doanh-40132 https://khoinghiep.org.vn/khoi-nghiep-la-gi-can-nhung-yeu-to-nao-va-lamsao-de-khoi-nghiep-thanh-cong-12968.html 61 ... khởi nghiệp kinh doanh Chương CƠ SỞ CỦA KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP Mục tiêu - Trình bày kiến thức sở khởi tạo doanh nghiệp khởi nghiệp kinh doanh - Phân tích điểm mạnh, điểm yếu thân việc khởi nghiệp. .. CHƯƠNG TRÌNH MƠN HỌC Chương 1: CƠ SỞ CỦA KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP Khái niệm kinh doanh, doanh nghiệp khởi tạo doanh nghiệp 1.1 Khái niệm kinh doanh 1.2 Khái niệm doanh nghiệp. .. kiến thức sở khởi tạo doanh nghiệp khởi nghiệp kinh doanh + Xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức thân việc khởi nghiệp kinh doanh + Trình bày nội dung kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh tổ chức