Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Trong bối cảnh toàn cầu hóa, đặc biệt sau khi gia nhập WTO, Việt Nam đã trải qua nhiều biến đổi, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh tế Các doanh nghiệp trong nước đã nhanh chóng tận dụng lợi thế từ hội nhập để tăng trưởng mạnh mẽ, nhưng cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp quốc tế Để đứng vững trên thị trường, doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đồng thời mở rộng thị trường Ngành đá ốp lát cũng không ngoại lệ; việc gia nhập WTO mang lại cơ hội lớn nhưng cũng đặt ra thách thức cho ngành Với nguồn nguyên liệu phong phú và thị trường tiêu thụ nội địa đang tăng trưởng từ 25-30% mỗi năm, ngành khai thác và chế biến đá ốp lát Việt Nam có tiềm năng phát triển mạnh mẽ trong tương lai.
Sản phẩm đá ốp lát hiện nay rất đa dạng về màu sắc và kích thước, với nhiều trung tâm khai thác và chế biến tại các tỉnh như Thanh Hóa, Nghệ An, Bình Định, Khánh Hòa và Phú Yên Không chỉ phục vụ thị trường nội địa, đá ốp lát Việt Nam còn xuất khẩu đến 85 quốc gia và vùng lãnh thổ Tuy nhiên, trong nước chỉ có khoảng 47 doanh nghiệp hoạt động mạnh, trong khi phần lớn còn lại là các doanh nghiệp nhỏ, gặp khó khăn trong việc phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ Do đó, việc mở rộng thị trường là một thách thức quan trọng mà các doanh nghiệp này cần chú trọng.
Công ty đá ốp lát Đồng Tiên, một doanh nghiệp tiên phong trong cổ phần hóa, đã đạt được những thành công ban đầu với sản phẩm được tiêu thụ rộng rãi trong nước và quốc tế, bao gồm Thổ Nhĩ Kỳ, Iran và Mỹ Với thế mạnh cung cấp đá ốp lát chất lượng, đa dạng về màu sắc và kích thước, công ty không ngừng nâng cao uy tín trên thị trường Tuy nhiên, quy mô doanh nghiệp còn nhỏ và việc tiếp cận thị trường vẫn gặp nhiều khó khăn Do đó, việc mở rộng thị trường được xem là ưu tiên hàng đầu của công ty trong thời gian tới.
Sau thời gian thực tập tại công ty cổ phần đá ốp lát Đồng Tiên, em nhận thấy nhiều vấn đề trong hoạt động phát triển thị trường và tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, em quyết định chọn đề tài “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên” để nghiên cứu và đề xuất giải pháp.
Tổng quan các công trình nghiên cứu
Nghiên cứu về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là đá ốp lát, đã được đề cập rộng rãi qua nhiều nguồn tài liệu như sách, báo và internet Mỗi bài viết đều mang đến những nội dung cụ thể và khác biệt, phản ánh sự đa dạng trong nghiên cứu này.
Hoàng Thị Kim Hiền (2008) trong luận văn tốt nghiệp của mình tại đại học đã đề xuất các giải pháp nhằm phát triển thị trường và tăng cường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát của công ty gạch ốp lát Hà Nội.
Bài luận văn đã trình bày những cơ sở lý luận quan trọng về phát triển thị trường và tăng cường tiêu thụ sản phẩm Nội dung bao gồm việc mở rộng quy mô tiêu thụ, nâng cao chất lượng tiêu thụ, gia tăng hiệu quả tiêu thụ và thúc đẩy tiêu thụ bền vững.
Bài viết phân tích thực trạng hoạt động phát triển thị trường và tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát của công ty gạch ốp lát Hà Nội, từ đó đề xuất các giải pháp thiết thực như xây dựng và triển khai hiệu quả chính sách sản phẩm, nghiên cứu và phát triển sản phẩm, phát triển thị trường và phân đoạn thị trường Ngoài ra, các giải pháp nâng cao sức cạnh tranh bao gồm hạ giá thành sản phẩm, phát triển nhân sự, cải thiện quản lý, chuẩn bị sản phẩm tốt và đổi mới công nghệ sản xuất Tuy nhiên, bài luận văn chỉ đưa ra lý luận chung mà chưa đi sâu vào việc mở rộng thị trường tiêu thụ và chưa xác định các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả mở rộng thị trường.
Lê Thị Hiển (2013) trong luận văn tốt nghiệp tại Đại học Nông nghiệp Hà Nội đã thực hiện nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của Công ty Cổ phần Hoàng Mai - Hà Nội Nghiên cứu này cung cấp cái nhìn sâu sắc về xu hướng tiêu thụ và nhu cầu của thị trường, đồng thời đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của sản phẩm đá ốp lát.
Luận văn đã chỉ ra những nguyên nhân chính ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát, bao gồm việc chưa chủ động được nguồn hàng và nguồn dự trữ còn thấp Kết quả nghiên cứu đề xuất các giải pháp để ổn định và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Hoàng Mai - Hà Nội, như xây dựng thương hiệu và nâng cao uy tín, thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, và xây dựng chiến lược giá để tăng sức cạnh tranh Tuy nhiên, luận văn chưa đề cập đến những hạn chế trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của công ty.
- Nguyễn Thị Nga ( 2011) “ Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ gạch ốp lát
Luận văn tốt nghiệp tại Đại học Kinh tế Quốc dân nghiên cứu về sản phẩm gạch men của Công ty Cổ phần Viglacera Hà Nội trên thị trường miền Bắc Điểm nổi bật của luận văn là việc áp dụng các phương pháp nghiên cứu như thống kê, phân tích và so sánh, giúp phân tích rõ ràng thực trạng hoạt động tiêu thụ đá ốp lát của công ty Viglacera.
Hà Nội đang đóng vai trò quan trọng trên thị trường các tỉnh miền Bắc, vì vậy cần đề xuất những giải pháp hiệu quả để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Tuy nhiên, luận văn chưa phân tích một cách rõ ràng các nguyên nhân chủ yếu ảnh hưởng đến hoạt động này.
Bùi Văn Lương (2013) trong luận văn tốt nghiệp của mình đã đề xuất những biện pháp quan trọng nhằm phát triển thị trường hàng hóa cho các doanh nghiệp thương mại tại Việt Nam trong thời gian tới Các giải pháp này không chỉ tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn chú trọng đến việc cải thiện chiến lược marketing và mở rộng kênh phân phối Việc áp dụng các biện pháp này sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.
Luận văn này cung cấp cái nhìn tổng quát về sự phát triển của thị trường hàng hóa trong các doanh nghiệp thương mại tại Việt Nam, đồng thời đề xuất những giải pháp thực tiễn cho tương lai Tuy nhiên, nội dung của bài luận văn chỉ dừng lại ở mức tổng quan về tất cả các sản phẩm hàng hóa mà không đi sâu vào phân tích cụ thể về sản phẩm đá ốp lát.
Nguyễn Văn Nam (2012) trong luận văn tốt nghiệp tại Đại học Kinh tế quốc dân đã phân tích chuyên sâu về hoạt động xuất khẩu gạch đá ốp lát cao cấp của công ty VICOSTONE Luận văn không chỉ đưa ra giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng này mà còn xem xét thực trạng hoạt động xuất nhập khẩu của nó Tuy nhiên, tác giả chưa chỉ ra những hạn chế trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ gạch đá ốp lát, điều này cần được xem xét để phát triển bền vững hơn trong tương lai.
Nhiều bài báo đã đề cập đến thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ đá ốp lát, như bài “Cuộc chiến sinh tồn của các công ty đá ốp lát” trên MIKACO.COM.VN và “Thị phần gạch ốp lát nội địa: miếng bánh bé dần” trên trang “Hội vật liệu xây dựng Việt Nam” Bên cạnh đó, bài viết “Cơ hội xuất khẩu đá ốp lát tự nhiên Việt Nam sang thị trường Nhật Bản” trên hungtungstone.com.vn cũng đã phân tích một số cơ hội và thách thức mà các công ty trong ngành đang đối mặt Tuy nhiên, tất cả những bài báo này chỉ tập trung vào những khía cạnh nhỏ lẻ, chưa có nghiên cứu tổng thể hay đánh giá toàn diện về thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ đá ốp lát.
Đề tài “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên” tập trung vào việc phân tích và nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát trong bối cảnh hiện nay Khóa luận sẽ đánh giá thực trạng mở rộng thị trường của công ty, xác định các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động này và đề xuất các giải pháp thực tiễn nhằm nâng cao hiệu quả mở rộng thị trường trong tương lai.
Xác lập và tuyên bố đề tài
Xuất phát từ tính cấp thiết của đề tài và qua quá trình thực tập tại công ty cổ phần Đồng Tiên, tôi nhận thấy rằng công ty đang gặp nhiều vấn đề trong hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát Do đó, tôi quyết định chọn đề tài “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên” làm khóa luận tốt nghiệp của mình.
Dựa trên các luận cứ khoa học và nghiên cứu thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của Công ty Cổ phần Đồng Tiên, đề tài sẽ phân tích và giải quyết những vấn đề quan trọng liên quan đến ngành hàng này.
- Mở rộng thị trường là gì? Vì sao doanh nghiệp cần mở rộng thị trường?
Sản phẩm đá ốp lát nổi bật với độ bền cao, tính thẩm mỹ và khả năng chống chịu thời tiết, làm cho chúng trở thành lựa chọn lý tưởng cho nhiều công trình xây dựng Hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm này chịu ảnh hưởng bởi các yếu tố như nhu cầu thị trường, xu hướng thiết kế và cạnh tranh trong ngành Để đánh giá hiệu quả của việc mở rộng thị trường, cần xem xét các chỉ tiêu như doanh thu, thị phần và mức độ hài lòng của khách hàng.
- Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên là như thế nào?
Công ty đã ghi nhận nhiều thành công trong việc mở rộng thị trường đá ốp lát, tuy nhiên vẫn còn một số hạn chế cần được khắc phục để tăng cường khả năng tiêu thụ trong tương lai Những thách thức này chủ yếu đến từ việc chưa tối ưu hóa các kênh phân phối và cần cải thiện chiến lược marketing để thu hút khách hàng hơn nữa.
- Công ty cần có những giải pháp gì để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát trong thời gian tới?
Bằng việc trả lời và giải quyết các câu hỏi, khóa luận sẽ đánh giá tổng thể tình hình hoạt động thương mại của công ty, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm khắc phục những tồn tại hiện tại.
Mục tiêu, đối tượng và phạm vi nghiên cứu
+ Về mặt lý thuyết: đề tài hệ thống hóa lại các vấn đề lý luận liên quan đến mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát
Bài viết nghiên cứu thực trạng mở rộng thị trường đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên, phân tích các thành công và hạn chế trong quá trình phát triển Qua đó, đề xuất giải pháp cho công ty và các doanh nghiệp trong ngành, đồng thời kiến nghị với Nhà nước về việc hoàn thiện chính sách nhằm thúc đẩy sự phát triển của thị trường đá ốp lát.
4.2 Đối tượng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu của đề tài là các hoạt động mở rộng thị trường của công ty đá ốp lát cổ phần Đồng Tiên
Nội dung nghiên cứu tập trung vào việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên Bài viết sẽ phân tích thực trạng hiện tại của thị trường và đề xuất các giải pháp nhằm mở rộng quy mô tiêu thụ cũng như nâng cao hiệu quả thương mại cho sản phẩm đá ốp lát.
Đề tài nghiên cứu tập trung vào công ty cổ phần Đồng Tiên, với phạm vi địa lý chủ yếu là các tỉnh miền Trung và miền Bắc trong nước.
Bài viết phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của Công ty Cổ phần Đồng Tiên trong giai đoạn 2012-2014, đồng thời đưa ra dự báo và giải pháp khắc phục những tồn tại cho các năm tiếp theo.
Phương pháp nghiên cứu
a Phương pháp thu thập số liệu:
Dữ liệu đóng vai trò quan trọng trong nghiên cứu khoa học, vì vậy việc thu thập số liệu là rất cần thiết Quy trình thu thập dữ liệu sơ cấp và thứ cấp cung cấp cho nhà nghiên cứu kiến thức sâu rộng về chủ đề nghiên cứu, từ đó giúp họ đánh giá vấn đề một cách chính xác, toàn diện và phù hợp với thực tế.
Khóa luận chủ yếu dựa vào phương pháp thu thập số liệu thứ cấp, không áp dụng phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp.
+ phương pháp thu thập số liệu thứ cấp
Dữ liệu thứ cấp là thông tin được thu thập bởi người khác, không phải do nhà nghiên cứu trực tiếp thực hiện, và thường được sử dụng cho các mục đích khác nhau Loại dữ liệu này có thể bao gồm cả dữ liệu chưa xử lý và dữ liệu đã qua xử lý, được lấy từ nhiều nguồn khác nhau, cả bên trong lẫn bên ngoài công ty.
Dữ liệu thứ cấp trong công ty bao gồm các báo cáo và tài liệu do các phòng ban cung cấp, đặc biệt là báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2012 đến nay.
2014, báo cáo chi tiết về doanh thu, chi phí, lợi nhuận qua các năm của công ty cổ phần đá ốp lát Đồng Tiên.
Dữ liệu thứ cấp ngoài công ty bao gồm các báo cáo từ bộ ngành, cơ quan thống kê, thông tin từ tạp chí kinh tế, số liệu trong giáo trình kinh tế thương mại của nhà xuất bản giáo dục, các đề tài nghiên cứu liên quan và thông tin từ internet.
Mục đích của nghiên cứu này là thu thập dữ liệu thứ cấp để phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường sản phẩm đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên Phương pháp phân tích số liệu sẽ được áp dụng để đảm bảo tính chính xác và hiệu quả trong việc đưa ra các kết luận.
Là phương pháp sử dụng sau khi đã thu thập dữ liệu Bao gồm các phương pháp sau:
+ Phương pháp xử lý, phân tích số liệu.
Phương pháp này bao gồm việc sử dụng và phân tích các số liệu sau khi thu thập thông tin cần thiết Nó tập trung vào việc xử lý và phân tích dữ liệu từ cả nguồn dữ liệu thứ cấp và sơ cấp.
+ Phương pháp biểu đồ, bảng biểu
Sử dụng sơ đồ hình vẽ và đồ thị để phân tích nguyên nhân lạm phát, cũng như mối quan hệ giữa lạm phát và các yếu tố như chi phí, doanh thu và lợi nhuận, là một phương pháp hiệu quả Các biểu đồ và bảng biểu không chỉ giúp đánh giá mối tương quan giữa các đại lượng mà còn hỗ trợ quá trình phân tích dựa trên dữ liệu thu thập được.
Phương pháp so sánh là kỹ thuật phân tích các chỉ tiêu bằng cách đối chiếu số liệu với một chỉ tiêu cơ sở, thường là doanh thu, lợi nhuận và chi phí từ các năm trước với năm hiện tại Qua việc so sánh này, ta có thể rút ra kết luận về sự thay đổi của các yếu tố qua các năm, xác định những chỉ tiêu nào tăng, giảm hoặc không đổi Phương pháp này giúp phân tích biến động trong hoạt động sản xuất kinh doanh qua từng giai đoạn hoặc thời kỳ cụ thể.
+ Phương pháp phân tích tổng hợp.
Sau khi tiến hành thu thập được số liệu, điều tra phỏng vấn, xử lý, phân tích dữ liệu ta phân tích tổng hợp.
Kết cấu khóa luận
Khóa luận tốt nghiệp ngoài tóm tắt, mục lục, lời cảm ơn danh mục bảng biểu từ viết tắt thì gồm:
Lời mở đầu Chương 1: Một số lý luận cơ bản về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Chương 2: Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần đá ốp lát Đồng Tiên
Chương 3: Các đề xuất và kiến nghị với vấn đề mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần đá ốp lát Đồng Tiên.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐÁ ỐP LÁT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG TIÊN
Một số khái niệm cơ bản liên quan tới mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát8
Đá ốp lát là sản phẩm đá tự nhiên được chế biến thành các hình khối với nhiều màu sắc và kích thước khác nhau, dùng để ốp lát tường và sàn nhà, phục vụ cho ngành vật liệu xây dựng.
Sản phẩm đá ốp lát rất đa dạng về màu sắc như đỏ, đen, hồng, xanh, xám, trắng và lục Ngoài ra, kích thước của đá cũng phong phú, bao gồm các kích thước 10 × 10 cm, 10 × 20 cm và 7,5 × 20 cm.
Kích thước đá ốp lát đa dạng như 7,5 × 30 cm, 30 × 30 cm, 40 × 40 cm, 50 × 50 cm và lớn hơn theo yêu cầu kiến trúc, với chất lượng đá phong phú từ granite, marble, bazan đến gabro Sản phẩm này đáp ứng nhu cầu xây dựng cho mọi công trình, được sử dụng rộng rãi cho cả không gian trong nhà và ngoài trời, bao gồm tường rào và lát vỉa hè đường phố.
1.1.2 Khái niệm về thị trường tiêu thụ sản phẩm
Thị trường là một khái niệm kinh tế khách quan, liên quan chặt chẽ đến sản xuất và lưu thông hàng hóa Định nghĩa về thị trường có sự đa dạng và thay đổi theo các góc độ và giai đoạn phát triển của kinh tế hàng hóa, dẫn đến việc khái niệm này ngày càng được mở rộng.
Theo quan điểm kinh tế:
Thị trường là không gian nơi cung và cầu gặp gỡ, nơi diễn ra sự tương tác giữa người bán và người mua Tại đây, các hoạt động mua bán và trao đổi hàng hóa, dịch vụ diễn ra sôi nổi.
Thị trường được định nghĩa là tổng hợp các quan hệ trao đổi mua bán giữa người bán và người mua trong điều kiện sản xuất hàng hóa, theo L.Reudos Ngoài ra, thị trường còn được xem là tập hợp các thỏa thuận giúp người bán và người mua tiếp xúc để trao đổi hàng hóa và dịch vụ, như David Begg đã chỉ ra.
Theo quan điểm kinh tế chính trị Mác – Lê nin, thị trường được hiểu là một lĩnh vực trao đổi, nơi mà các chủ thể kinh tế cạnh tranh để xác định giá cả hàng hóa và sản lượng.
Quan điểm này nhấn mạnh mối liên hệ giữa phân công lao động xã hội và thị trường hàng hóa - tiền tệ Phân công lao động xã hội là nền tảng cho mọi hình thức sản xuất, và khi có sự phân công này, hoạt động mua bán hàng hóa sẽ diễn ra, tạo ra thị trường Trên thị trường, sự cạnh tranh giữa các chủ thể kinh tế là rất quan trọng để xác định giá cả hàng hóa Nếu không có cạnh tranh, thị trường sẽ không còn giữ được bản chất của nó.
Theo quan điểm marketing, thị trường được định nghĩa là một tập hợp khách hàng, bao gồm cả những người cung ứng hiện thực và tiềm năng, có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm mà công ty cung cấp Thị trường này tồn tại trong mối quan hệ với các đối thủ cạnh tranh và môi trường kinh doanh.
1.1.3 Khái niệm về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
Mở rộng thị trường là nỗ lực của doanh nghiệp để củng cố mối quan hệ với khách hàng cũ và thiết lập mối quan hệ mới, từ đó tăng thị phần và khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Từ đó giúp doanh nghiệp có chỗ đứng vững chắc trên thị trường và thúc đẩy việc mở rộng đầu tư qui mô sản xuất kinh doanh.
Mở rộng thị trường theo chiều rộng nghĩa là lôi kéo khách hàng mới, khách hàng theo vùng địa lý, tăng doanh số bán với khách hàng cũ.
Mở rộng thị trường theo chiều sâu là việc phân đoạn thị trường để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng, thông qua việc phát triển sản phẩm nhằm thỏa mãn từng lớp nhu cầu Điều này không chỉ gia tăng số lượng sản phẩm bán ra mà còn tạo sự đa dạng về chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần duy trì và tăng cường tiêu thụ các sản phẩm cũ trong khi giới thiệu và tiêu thụ các sản phẩm mới trên thị trường.
Mở rộng thị trường, dù theo chiều rộng hay chiều sâu, cần phải hướng đến việc tăng tổng doanh số bán hàng Mục tiêu cuối cùng là đạt và vượt công suất thiết kế, từ đó giúp doanh nghiệp có cơ hội đầu tư và phát triển theo quy mô mới.
Một số lý thuyết về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
- Mở rộng thị trường theo chiều rộng :
Mở rộng thị trường theo chiều rộng là chiến lược mà doanh nghiệp áp dụng để gia tăng phạm vi thị trường, tìm kiếm cơ hội tiêu thụ mới nhằm tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận Phương pháp này thường được sử dụng khi thị trường hiện tại có dấu hiệu bão hòa, giúp doanh nghiệp tiêu thụ thêm sản phẩm và nâng cao vị thế cạnh tranh.
Mở rộng thị trường theo chiều rộng là quá trình doanh nghiệp gia tăng sự hiện diện tại các địa bàn mới bằng cách sử dụng sản phẩm hiện có Doanh nghiệp cần khai thác những vị trí mới để đáp ứng nhu cầu khách hàng và thu hút thêm người tiêu dùng Để thành công trong việc mở rộng, việc nghiên cứu thị trường mới là cần thiết nhằm phát triển sản phẩm phù hợp với đặc điểm của từng khu vực.
Mở rộng thị trường theo chiều rộng có nghĩa là doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm mới trong thị trường hiện tại, thực chất là phát triển sản phẩm.
Doanh nghiệp liên tục giới thiệu các sản phẩm mới với tính năng, thương hiệu và bao bì hấp dẫn, nhằm thu hút người tiêu dùng và khuyến khích họ tiếp tục sử dụng sản phẩm.
Mở rộng thị trường tiêu thụ là một chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp thu hút nhiều nhóm khách hàng mới Để thực hiện điều này, doanh nghiệp cần tìm kiếm các thị trường chưa được khai thác và xác định những người tiêu dùng tiềm năng Việc khám phá thị trường mục tiêu mới không chỉ bao gồm việc tìm kiếm khách hàng mới mà còn có thể mở rộng ngay trong thị trường hiện tại Khi phát hiện ra thị trường mới, doanh nghiệp có khả năng phát triển các kênh phân phối và giá trị sử dụng mới, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển và gia tăng số lượng khách hàng Mỗi công dụng mới của sản phẩm có thể hình thành một thị trường mới hoàn toàn Tuy nhiên, để thành công trong việc mở rộng quy mô thị trường, doanh nghiệp cần thực hiện nghiên cứu thị trường một cách chặt chẽ và cẩn thận, vì thị trường hàng hóa luôn biến động và nhu cầu khách hàng không ngừng phát triển.
- Mở rộng thị trường theo chiều sâu :
Mở rộng thị trường theo chiều sâu là chiến lược giúp doanh nghiệp khai thác hiệu quả thị trường hiện tại bằng cách phân đoạn và cải tiến hệ thống phân phối Điều này bao gồm việc áp dụng các chính sách về sản phẩm, giá cả và dịch vụ sau bán hàng Khi áp dụng chiến lược này, người tiêu dùng không chỉ mua một sản phẩm mà còn có thể sẵn lòng mua từ 2 sản phẩm trở lên của doanh nghiệp.
Các nhà sản xuất có thể tăng khối lượng hàng bán cho nhóm khách hàng hiện tại mà không cần thay đổi sản phẩm, nhằm tăng doanh số và lợi nhuận Họ có thể duy trì các sản phẩm quen thuộc trên thị trường, đồng thời tìm cách nâng cao lượng tiêu thụ Một chiến lược hiệu quả là giảm giá sản phẩm để thu hút khách hàng mua nhiều hơn, hoặc tăng cường quảng cáo để giữ chân khách hàng hiện có và chuyển đổi người tiêu dùng từ các sản phẩm tương tự sang sản phẩm của doanh nghiệp.
Xâm nhập sâu hơn vào thị trường là chiến lược mở rộng thị trường theo chiều sâu bằng cách khai thác tốt hơn sản phẩm hiện tại Để tăng doanh số, doanh nghiệp cần thu hút nhiều khách hàng hiện tại, những người đã quen thuộc với sản phẩm Chiến lược giảm giá hợp lý, quảng cáo và xúc tiến mạnh mẽ sẽ giúp doanh nghiệp giữ chân khách hàng và chuyển hướng tiêu dùng của nhóm khách hàng đang sử dụng nhiều sản phẩm tương tự sang sản phẩm của mình.
Phân đoạn thị trường là quá trình xác định và lựa chọn nhóm người tiêu dùng dựa trên các đặc điểm như tâm lý, trình độ học vấn và độ tuổi Việc này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu và sở thích của từng nhóm, từ đó xây dựng chiến lược tiếp thị hiệu quả hơn.
Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia người tiêu dùng thành các nhóm dựa trên những đặc điểm khác biệt về nhu cầu, tính cách và hành vi của họ.
Mỗi đoạn thị trường có những đặc tính riêng, vì vậy doanh nghiệp cần tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu cụ thể của từng nhóm khách hàng Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp tối ưu hóa khả năng thỏa mãn nhu cầu của mọi đoạn thị trường, từ đó không chỉ gia tăng doanh số bán hàng mà còn nâng cao lợi nhuận.
Đa dạng hóa sản phẩm là cần thiết trong bối cảnh xã hội phát triển và nhu cầu con người gia tăng Chu kỳ sống của sản phẩm ngày càng ngắn, yêu cầu các doanh nghiệp phải đổi mới để phù hợp với nhu cầu tiêu dùng Quy luật dung ích trong cơ chế thị trường chỉ ra rằng mục tiêu của người tiêu dùng là tối đa hóa lợi ích, vì vậy doanh nghiệp cần nghiên cứu dung ích tối đa và tối thiểu của sản phẩm Việc này giúp họ điều chỉnh mẫu mã, kiểu dáng và chủng loại sản phẩm để nâng cao dung ích cho người tiêu dùng Tuy nhiên, nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm mới còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác như sự phát triển của khoa học kỹ thuật, thu nhập và kỳ vọng của họ.
1.2.2 Vai trò của mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
Mục tiêu chính của doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận thông qua hoạt động mua bán trên thị trường, vì vậy thị trường đóng vai trò sống còn Duy trì thị phần mà không đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sẽ khó giúp doanh nghiệp trở nên lớn mạnh Nền kinh tế yêu cầu doanh nghiệp không ngừng vận động để tránh tụt hậu, và sự thỏa mãn với thành quả hiện tại có thể dẫn đến việc bị thị trường loại bỏ Do đó, mở rộng thị trường là hoạt động cần thiết để doanh nghiệp khai thác tiềm năng và thích ứng với xu thế hội nhập hiện nay.
Mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro và gia tăng quy mô hoạt động Khi chỉ tập trung vào một thị trường nhất định, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn lớn khi thị trường biến động hoặc xảy ra các rủi ro bất ngờ Ngược lại, việc mở rộng sang nhiều khu vực khác nhau sẽ giúp doanh nghiệp phân tán rủi ro và linh hoạt hơn trong việc ứng phó với những thay đổi trên thị trường.
Mở rộng thị trường là hoạt động quan trọng giúp doanh nghiệp tạo ra đột phá trong kinh doanh và đáp ứng nhu cầu thị trường ngày càng tăng Qua đó, doanh nghiệp có thể khai thác lợi thế quy mô, giảm chi phí sản xuất và thu hút nhiều khách hàng hơn.
- Đối với nền kinh tế quốc dân
Nội dung và nguyên lý mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên
Công ty Cổ phần Đồng Tiên chuyên sản xuất và cung cấp đá ốp lát với những đặc điểm nổi bật Sản phẩm của công ty không chỉ đa dạng về mẫu mã mà còn đảm bảo chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu thị trường Đá ốp lát của Đồng Tiên được ưa chuộng nhờ tính thẩm mỹ và độ bền, phục vụ cho nhiều ứng dụng trong xây dựng và trang trí nội ngoại thất.
Công ty cổ phần Đồng Tiên chuyên cung cấp và sản xuất đa dạng các loại đá ốp lát, phục vụ nhu cầu thị trường trong nước và xuất khẩu ra nước ngoài Các sản phẩm đá ốp lát của công ty bao gồm nhiều loại khác nhau, đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
Đá hoa trắng xẻ mài một mặt là loại đá có màu trắng, được khai thác và cắt xẻ thành khối, sau đó mài bóng một mặt Loại đá này thường được sử dụng để lát sàn nhà với các kích thước chủ yếu là 30 × 30 cm, 60 × 60 cm, 40 × 80 cm và 30 × 60 cm Bên cạnh đó, những tấm đá lớn hơn 1,6 × 1,8 m thường được chế tác thành mặt bàn.
Đá vôi trắng là loại đá có màu trắng, thường được sử dụng để lát sàn nhà Tuy nhiên, màu sắc của nó không sáng và đẹp như đá hoa trắng xẻ mài một mặt Kích thước của đá vôi trắng thường có các lựa chọn như 30 × 30 cm và 60 × 60 cm.
- Đá xay: sau khi khai thác thông qua dây chuyền chế biến đá được xay nhỏ ra.
Có 2 loại đá xay chủ yếu là xay thành hạt mịn rất nhỏ và xay thành hạt nhỏ có kích thước như hạt ngô Loại đá này chủ yếu dùng trong trang trí mặt tường, bể cá, dùng trong làm tranh đá nghệ thuật, Đá xay mịn thường có màu trắng. Đá xay nhỏ kích thước hạt ngô thì rất đa dạng về màu sắc như: trắng, vàng, hồng, xám, đen,
- Đá Block: đá có hình dạng khối lớn với kích thước: 1,5 ×1,5 × 2 m; 1,6 ×1,6 × 2 m; đá chủ yếu được dùng làm điêu khắc nghệ thuật Đá có màu trắng.
Công ty cổ phần Đồng Tiên không chỉ cung cấp các loại đá truyền thống mà còn đa dạng hóa sản phẩm với các loại đá khác như đá bóc lồi vàng, đá bóc lồi hồng, đá vàng mài mặt bo viền, và đá bóc chẻ đen ánh kim Những loại đá này thường được sử dụng để ốp tường với kích thước nhỏ gọn như 10 × 20 cm và 10 × 30 cm, phục vụ nhu cầu thị trường tiêu thụ đá ốp lát ngày càng tăng.
Công ty cổ phần Đồng Tiên chuyên cung cấp đá ốp lát cho ngành vật liệu xây dựng, với thị trường tiêu thụ không chỉ trong nước mà còn xuất khẩu ra nước ngoài.
Sản phẩm đá ốp lát chủ yếu được cung cấp cho thị trường Nghệ An và các tỉnh miền Bắc như Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dương Trong đó, Nghệ An chiếm thị phần tiêu thụ lớn nhất.
Công ty cũng xuất khẩu các sản phẩm đá ốp lát sang một số quốc gia như Iran, Thổ Nhĩ Kỳ và Mỹ, mặc dù lượng xuất khẩu vẫn còn hạn chế.
Trong bài khóa luận này sẽ tập trung phân tích chủ yếu về thị trường tiêu thụ trong nội địa
1.3.2 Yêu cầu của mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
Để mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần củng cố thị phần hiện tại, tạo ra một nền tảng tiêu thụ ổn định Việc xây dựng và thực hiện các biện pháp khai thác thị trường hiện có, cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, sẽ giúp nâng cao uy tín sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường.
Mở rộng thị trường phù hợp với mục tiêu và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp cần liên kết chặt chẽ với chính sách sản phẩm, giá cả, phân phối và kỹ thuật hỗ trợ bán hàng Để chiếm lĩnh thị trường mới và cạnh tranh hiệu quả, doanh nghiệp cần đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm, xác định các lĩnh vực cần cải thiện, xem xét mức giá có phù hợp với thị trường hay không, và lựa chọn kênh phân phối tối ưu cho từng thị trường cụ thể.
Mở rộng thị trường giúp kết nối người sản xuất với người tiêu dùng, từ đó tạo ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu của thị trường Người sản xuất cần chú trọng đến sở thích và yêu cầu của người tiêu dùng để tối đa hóa lợi nhuận Để đạt được lợi nhuận bền vững, việc nắm bắt những xu hướng tiêu dùng hiện tại và tương lai là rất quan trọng.
Mở rộng thị trường cần đảm bảo hiệu quả kinh tế cao, là nguyên tắc quan trọng trong quá trình này Doanh nghiệp phải xây dựng mạng lưới tiêu thụ hàng hóa hợp lý để vận chuyển thuận tiện, đáp ứng nhu cầu khách hàng mọi lúc, mọi nơi với chi phí thấp Hệ thống thanh toán cũng cần nhanh chóng và chính sách giá cả phải hợp lý cho từng thị trường và thời điểm, đặc biệt khi thâm nhập vào thị trường mới.
Mở rộng thị trường cần tuân thủ các quy định pháp luật của nhà nước, nhằm đảm bảo việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên các thị trường mới Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải tuân thủ các quy định đã đề ra và thực hiện kiểm tra toàn bộ sản phẩm trước khi đưa ra thị trường.
1.3.3 Các chính sách mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
Mục tiêu chính của mọi doanh nghiệp là đạt được lợi nhuận, điều này chỉ có thể thực hiện được khi sản phẩm phù hợp với thị hiếu và được khách hàng chấp nhận Để phát triển thị trường và thu hút khách hàng, các doanh nghiệp cần áp dụng những biện pháp hiệu quả nhằm nâng cao sự hấp dẫn của sản phẩm và gia tăng giá trị thương hiệu.
THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐÁ ỐP LÁT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG TIÊN
Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên
2.1.1 Tổng quan tình hình sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Đồng Tiên a Mặt hàng và thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát
- Các mặt hàng kinh doanh của công ty
Công ty cổ phần Đồng Tiên chuyên sản xuất các sản phẩm đá ốp lát phục vụ ngành vật liệu xây dựng và trang trí nội thất Hiện tại, công ty cung cấp đa dạng sản phẩm đá ốp lát với nhiều màu sắc và kích thước khác nhau, bao gồm đá hoa trắng xẻ mài một mặt, đá vôi trắng, đá xay, đá block và các loại đá ốp tường Sản phẩm được sản xuất trên dây chuyền hiện đại với máy móc nhập khẩu từ các nước tiên tiến như Nhật Bản và Mỹ Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, công ty không ngừng nâng cao chất lượng và đa dạng mẫu mã, màu sắc phù hợp với thị hiếu khách hàng.
- Thị trường đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên
Ngành vật liệu xây dựng tại Việt Nam đang chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ, đặc biệt là trong bối cảnh tăng trưởng kinh tế nhanh chóng Nhu cầu về nguyên vật liệu xây dựng, đặc biệt là sản phẩm đá ốp lát, đang gia tăng đáng kể Nhờ vào đường lối phát triển kinh tế hợp lý của Đảng, nhiều doanh nghiệp sản xuất đá ốp lát vừa và nhỏ đã ra đời trên toàn quốc, góp phần tăng cường sản lượng và cung cấp đủ nguồn vật liệu xây dựng cho thị trường.
Mặc dù thị trường tiêu thụ đá ốp lát chủ yếu tập trung trong nước, sản phẩm này lại rất phổ biến và cần thiết cho các công trình xây dựng của hộ gia đình và dự án trong nước Do đó, nhu cầu về đá ốp lát đang tăng cao, đặc biệt trong bối cảnh đầu tư phát triển ngày càng sâu rộng Điều này mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh đá ốp lát.
Hiện nay, thị trường đá ốp lát đang trở nên cạnh tranh khốc liệt với nhiều doanh nghiệp tham gia sản xuất và kinh doanh Các công ty nỗ lực chiếm lĩnh thị trường và nâng cao vị thế thông qua các chiến lược về chi phí, đa dạng hóa sản phẩm và tạo sự khác biệt để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Công ty chủ yếu tiêu thụ sản phẩm tại miền Trung, đặc biệt là tỉnh Nghệ An, và một số tỉnh miền Bắc như Hà Nội, Hải Dương, Hải Phòng Ngoài ra, nhiều sản phẩm đá ốp lát cũng được xuất khẩu sang các thị trường quốc tế như Mỹ, Iran, và Thổ Nhĩ Kỳ.
Nghệ An là thị trường chủ yếu tiêu thụ vật liệu của công ty, đóng góp khoảng 68% tổng doanh thu Đây được xem là thị trường truyền thống trong quá trình phát triển kinh doanh của công ty Trong những năm qua, công ty đã không ngừng nỗ lực phát triển sản xuất và củng cố vị thế trên thị trường.
Thị trường các tỉnh thành phố miền Bắc hiện có tỷ trọng doanh thu tương đối đồng đều, dao động từ 10-11% Mặc dù tỷ trọng doanh thu của những thị trường này còn khiêm tốn so với Nghệ An, nhưng chúng đang có những dấu hiệu phát triển tích cực, đóng góp quan trọng vào sự phát triển của công ty.
Trong những năm gần đây, nhu cầu xây dựng tăng cao, buộc công ty phải đầu tư vào trang thiết bị hiện đại nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất và chất lượng sản phẩm Nhờ những nỗ lực này, công ty đã đạt được nhiều chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh từ năm 2012 đến 2014.
Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Đồng Tiên từ năm
Sản lượng tiêu thụ 1000 viên 15 024 16 698 16 814 111,14 100,69
Chi phí Triệu đồng 14 645,9 16 756,6 17 337,6 114,41 103,46 Doanh thu thuần Triệu đồng 17 296,6 20 305,7 21 050,0 117,39 103,66 Lợi nhuận Triệu đồng 2 650,7 3 549,1 3 712,4 133,89 104,60
( Nguồn: Phòng kế toán- công ty cổ phần Đồng Tiên)
Bảng 2.1 cho thấy sự biến động trong hoạt động kinh doanh sản xuất của công ty qua các năm, phản ánh rõ nét tình hình kinh doanh hiện tại.
Sản lượng tiêu thụ của công ty đã có sự gia tăng qua các năm sau năm 2012, nhưng tốc độ tăng trưởng đang có xu hướng giảm dần Cụ thể, năm 2013 ghi nhận tỷ lệ tăng sản lượng so với năm trước đó.
Năm 2012, tỷ lệ tăng trưởng sản phẩm đạt 111,14%, tương ứng với 1.674 nghìn viên Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng không duy trì được mức 11,14% như năm 2013; đến năm 2014, tỷ lệ chỉ còn 100,69% so với năm 2013, với số sản phẩm tăng thêm 116 nghìn viên, cho thấy sự giảm sút đáng kể so với năm trước.
Chi phí sản xuất của công ty đã có xu hướng gia tăng qua các năm Năm 2013, chi phí tăng đáng kể so với năm 2012, với mức tăng 2.110,7 triệu đồng, tương ứng với 14,41%, chủ yếu do việc đầu tư vào máy móc và trang thiết bị hiện đại Đến năm 2014, mặc dù chi phí vẫn tăng so với năm 2013, nhưng mức tăng đã giảm xuống còn 3,46%, tương ứng với 581 triệu đồng.
Doanh thu thuần của công ty trong những năm qua biến động không ổn định Năm 2013, doanh thu tiêu thụ tăng mạnh 17,39% so với năm 2012, tương đương với mức tăng 3009,1 triệu đồng Tuy nhiên, đến năm 2014, công ty không duy trì được đà tăng trưởng mạnh mẽ, với doanh thu thuần chỉ đạt tỷ lệ 103,66% so với năm 2013, tức là tăng 3,66%, tương ứng với 744,3 triệu đồng.
Lợi nhuận sau thuế là chỉ tiêu tài chính quan trọng trong đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty, có xu hướng biến động tương tự như doanh thu thuần Năm 2013, lợi nhuận thuần ghi nhận mức tăng đột biến 133,89% so với năm 2012, tương ứng với 898,4 triệu đồng Tuy nhiên, đến năm 2014, tỷ lệ tăng lợi nhuận giảm xuống còn 4,6%, tương ứng với mức tăng 163,3 triệu đồng.
Xu hướng lợi nhuận tăng trưởng qua các năm đã giúp công ty đầu tư vào thiết bị và công nghệ mới, đồng thời củng cố quỹ dự phòng tài chính và quỹ khen thưởng phúc lợi Điều này tạo ra sự ổn định cho hoạt động kinh doanh trong tương lai.
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên a Nhân tố môi trường vi mô
Phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên
- Tốc độ tăng doanh thu
Bảng 2.2 Doanh thu tiêu thụ các thị trường giai đoạn 2012-2014
( Nguồn: Phòng kinh doanh- công ty cổ phần Đồng Tiên) Đơn vị: triệu đồng, %
Doanh thu tiêu thụ của công ty cổ phần Đồng Tiên đã tăng liên tục từ năm 2012 đến 2014, với mức tăng 17,39% trong năm 2013, tương ứng với 3.009,1 triệu đồng so với năm trước Tuy nhiên, đến năm 2014, mặc dù doanh thu vẫn tiếp tục tăng, nhưng tỷ lệ tăng đã giảm xuống chỉ còn 3,66%, tương ứng với 744,8 triệu đồng so với năm 2013.
Thị trường Nghệ An đang cho thấy xu hướng tăng trưởng doanh thu bền vững qua các năm Cụ thể, trong năm 2013, doanh thu của thị trường này đã tăng 9,52%, tương ứng với mức tăng 1.184,6 triệu đồng so với năm trước.
Từ năm 2012 đến năm 2014, doanh thu thị trường đã có sự tăng trưởng, tuy nhiên mức tăng này giảm nhẹ so với trước đó, với tỷ lệ tăng đạt 3,28%, tương ứng với mức tăng 447,5 triệu đồng so với năm 2013.
Thị trường Hà Nội trải qua một năm 2013 khó khăn với doanh thu giảm mạnh, chỉ đạt 89,48% so với năm 2012, tương ứng với mức giảm 10,52% và 216,6 triệu đồng Tuy nhiên, vào năm 2014, thị trường này đã có sự phục hồi đáng kể khi doanh thu tăng 17,89% so với năm trước, tương đương với mức tăng 330 triệu đồng.
Thị trường Hải Phòng có doanh thu không ổn định từ năm 2012 đến năm 2014.
Năm 2013, thị trường ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ với mức tăng 66,13% so với năm 2012, tương đương với 904,1 triệu đồng Tuy nhiên, đến năm 2014, doanh thu thị trường này đã giảm 87,27% so với năm 2013, tương ứng với mức giảm 12,73%, tương đương 289 triệu đồng.
Thị trường Hải Dương đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu liên tục qua các năm Đặc biệt, năm 2013, doanh thu của thị trường này đã tăng mạnh mẽ với tỷ lệ 79,70%, tương ứng với mức tăng 1.137 triệu đồng so với năm trước.
2012 Năm 2014 doanh thu tăng 9,99 % tương ứng với tăng 256,3 triệu đồng so với năm
Mặc dù mức tăng trưởng có giảm trong năm 2013, thị trường vẫn tiếp tục gia tăng doanh thu, điều này cho thấy tín hiệu tích cực cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Nghệ An Hà Nội Hải Phòng Hải Dương
Biểu đồ 2.1 Cơ cấu thị trường tiêu thụ của công ty cổ phần Đồng Tiên gian đoạn
Theo dữ liệu từ phòng kinh doanh công ty cổ phần Đồng Tiên, thị trường tiêu thụ nội địa chủ yếu tập trung tại Nghệ An và các tỉnh phía Bắc.
Thị trường tỉnh Nghệ An đóng góp tỷ trọng doanh thu cao nhất trong toàn công ty, với tỷ lệ dao động từ 66% đến 72%.
Các thị trường Hà Nội, Hải Phòng và Hải Dương có tỷ trọng doanh thu tương đương, dao động từ 10-11% Từ năm 2012 đến 2014, doanh thu và tỷ trọng doanh thu tại các thị trường này có xu hướng tăng Cụ thể, thị trường Hà Nội đạt tỷ trọng 11,9% vào năm 2012, giảm xuống 9,1% vào năm 2013, nhưng đã phục hồi lên 10,3% vào năm 2014 Thị trường Hải Phòng năm 2012 ghi nhận tỷ trọng 7,9%.
Từ năm 2012, tỷ trọng thị trường Hải Dương đã tăng trưởng ổn định, từ mức thấp 8,3% lên 9,4% vào năm 2014, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của thị trường này qua các năm.
Đến năm 2013, tỷ trọng thị trường này đã tăng 4,3% so với năm 2012, đạt mức 12,6% Năm 2014, tỷ trọng tiếp tục tăng lên 13,5%.
Doanh nghiệp đã thành công trong việc mở rộng thị trường khi sản phẩm đã xâm nhập vào các khu vực mới như Hà Nội, Hải Phòng và Hải Dương, mang lại doanh thu cho công ty Mặc dù tỷ trọng doanh thu từ những thị trường này chưa cao, nhưng đây là một bước tiến quan trọng trong chiến lược phát triển của công ty Thành công này cho phép doanh nghiệp đánh giá và điều chỉnh các hoạt động sản xuất, kinh doanh nhằm duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ mới.
2.2.2 Cơ cấu mặt hàng tiêu thụ
Từ năm 2012 đến 2014, mặc dù công ty phải đối mặt với nhiều thách thức do biến động lớn của nền kinh tế và thị trường bất động sản, nhưng vẫn đạt được một số thành công trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Khối lượng và tốc độ tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ:
Bảng 2.3 Tình hình tiêu thụ theo mặt hàng của công ty giai đoạn 2012-2014:
Năm 2012 2013 2014 13/12 14/13 Đá hoa trắng xẻ mài một mặt 6 574 6 193 7 261 92,25 117,24 Đá vôi trắng 5 489 6 824 6 189 124,32 90,69 Đá block 927 1 244 1 375 134,19 110,53 Đá khác 2 034 2 437 1 989 119,81 81,61
( Nguồn: Phòng kế toán- công ty cổ phần Đồng Tiên) Đơn vị: nghìn viên, %.
Qua bảng 2.3 về tình hình tiêu thụ theo các mặt hàng của công ty ta thấy:
Từ năm 2012 đến năm 2014, sản lượng tiêu thụ của công ty liên tục tăng trưởng Cụ thể, năm 2012, tổng sản lượng tiêu thụ đạt 15.024 nghìn viên, tăng lên 16.698 nghìn viên vào năm 2013 và đạt 16.814 nghìn viên vào năm 2014 Tốc độ tăng trưởng sản lượng tiêu thụ năm 2013 so với năm 2012 là 11,14%, trong khi năm 2014 so với năm 2012 là 11,19% Điều này cho thấy sự gia tăng mạnh mẽ trong khối lượng tiêu thụ vào năm 2013.
Những kết luận về việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên
ty cổ phần Đồng Tiên.
2.3.1 Những thành công đã đạt được
Tình hình kinh doanh của công ty trong những năm qua dù có nhiều biến động song vẫn đạt kết quả khả quan như:
Thị trường của công ty đã đảm bảo được an toàn trong hoạt động kinh doanh khi giữ ổn định được tỷ trọng doanh thu chính là Nghệ An
Tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ ra một số tỉnh thành mới như: Hà Nội, Hải Dương, Hải Phòng
Doanh thu cũng như tỷ trọng doanh thu các thị trường Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dương có xu hướng tăng qua các năm
Mặt hàng đá hoa trắng xẻ mài một mặt và đá vôi trắng vẫn chiếm được ưu thế và có tỷ trọng doanh thu cao
2.3.2 Những hạn chế cần khắc phục
Tốc độ tăng trưởng của các thị trường, các mặt hàng không ổn định qua các năm.
Quy mô thị trường vẫn đang bó hẹp phạm vi trong tỉnh và một số tỉnh thành khu vực miền bắc.
Doanh thu từ các thị trường mới như Hà Nội, Hải Phòng và Hải Dương hiện vẫn còn hạn chế, chỉ chiếm khoảng 10% tổng doanh thu toàn thị trường, so với thị trường mục tiêu.
Mặc dù công ty chủ yếu thu lợi từ hai sản phẩm chính là đá hoa trắng xẻ mài một mặt và đá vôi trắng, nhưng danh mục sản phẩm vẫn chưa đa dạng Các mặt hàng như đá block và đá xay hiện vẫn chiếm tỷ trọng doanh thu thấp, và công ty chưa phát triển thêm sản phẩm mới nào.
2.3.3 Nguyên nhân của những hạn chế a Nguyên nhân khách quan
Sự suy thoái kinh tế toàn cầu và khủng hoảng thị trường bất động sản đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến tình hình kinh doanh của các doanh nghiệp Mặc dù có những tiến bộ trong năm 2012 và 2013, nhưng những nỗ lực này vẫn chưa đủ để giúp công ty vượt qua những thách thức chung của nền kinh tế.
Hiện nay, thị trường vật liệu xây dựng đang bão hòa với nhiều sản phẩm từ các hãng khác nhau, tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt Công ty không chỉ đối mặt với các sản phẩm đá ốp lát tự nhiên mà còn phải cạnh tranh với đá ốp lát nhân tạo có mẫu mã, kích thước và màu sắc đa dạng, giá cả cạnh tranh hơn Các đối thủ đã áp dụng nhiều biện pháp kích thích tiêu thụ mạnh mẽ, khiến cho sản phẩm của công ty gặp khó khăn trong việc tiêu thụ Kết quả là thị trường của công ty bị phân chia và quá trình mở rộng thị trường tiêu thụ bị thu hẹp.
Trong những năm gần đây, thời tiết đã trở nên bất thường với sự gia tăng và cường độ khắc nghiệt của thiên tai như bão lũ, điều này đã tác động tiêu cực đến hoạt động sản xuất và tiêu thụ Nguyên nhân chủ quan của tình trạng này cần được xem xét kỹ lưỡng.
Cán bộ quản lý hiện tại có trình độ chuyên môn chưa cao và chủ yếu dựa vào kinh nghiệm, điều này không đáp ứng được yêu cầu của thị trường Công ty vẫn chưa thể thực hiện việc tinh giản bộ phận quản lý này ngay lập tức.
Công ty đã bắt đầu chú trọng đến công tác nghiên cứu mở rộng thị trường, nhưng hiện tại vẫn chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường chính thức Công việc này chủ yếu được giao cho cán bộ quản lý khu vực bán hàng, và họ chỉ báo cáo sau các chuyến công tác mà không có sách lược cụ thể cho từng thị trường và mặt hàng Điều này đã hạn chế khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Các thị trường mới mà công ty đang mở rộng yêu cầu cao về chất lượng và giá cả sản phẩm Điều này tạo ra thách thức trong việc mở rộng ra các tỉnh thành khác, khi công ty cần đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao đồng thời vẫn cạnh tranh được về giá với các đối thủ.
Công ty chưa thực hiện các hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán một cách sâu rộng trong quá trình mở rộng thị trường tiêu thụ Hiện tại, công ty chỉ tham gia một số hội chợ triển lãm để giới thiệu sản phẩm, trong khi các hoạt động quảng cáo truyền thông và xã hội vẫn chưa được khai thác đầy đủ để nâng cao uy tín và xây dựng hình ảnh thương hiệu.
NHỮNG ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐÁ ỐP LÁT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG TIÊN
Dự báo triển vọng tiêu thụ của ngành vật liệu xây dựng trong năm tới và mục tiêu, phương hướng đến năm 2020 của công ty cổ phần Đồng Tiên
3.1.1 Dự báo triển vọng của ngành vật liệu xây dựng trong những năm tới
Việt Nam đang trong giai đoạn công nghiệp hóa và hiện đại hóa, với việc xây dựng cơ sở vật chất để chuyển tiếp lên chủ nghĩa xã hội Nhiều công trình hạ tầng đang được đầu tư xây dựng, điều này làm gia tăng nhanh chóng nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp.
Ngành vật liệu xây dựng tại Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ, song hành cùng với sự tăng trưởng kinh tế Trước năm 2006, nhu cầu về nguyên vật liệu xây dựng rất lớn, dẫn đến tình trạng cung không đủ cầu Nhờ vào đường lối phát triển kinh tế đúng đắn của Đảng, ngành này đã có bước tiến vượt bậc với sự ra đời của nhiều doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng ở cả ba miền Kết quả là sản lượng sản xuất tăng cao, cung cấp đủ nguyên vật liệu xây dựng cho toàn quốc.
Phương hướng phát triển ngành vật liệu xây dựng trong thời gian tới tập trung vào việc phát huy nội lực từ nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú và lực lượng lao động dồi dào Ngành cần tích cực huy động vốn từ dân, tăng cường hợp tác cả trong và ngoài nước, đồng thời đầu tư phát triển công nghệ tiên tiến Mục tiêu là tạo lập một thị trường vật liệu đồng bộ, phong phú, đáp ứng nhu cầu xã hội và khai thác tiềm lực thị trường lớn trong nước, đủ sức cạnh tranh và hội nhập với thị trường khu vực và thế giới.
Để tận dụng triển vọng phát triển tiêu thụ nguyên vật liệu xây dựng, doanh nghiệp cần mở rộng thị trường bằng cách phát triển kênh phân phối đến các đại lý bán buôn, bán lẻ, công trình dự án, và các công ty thương mại, đầu tư xây dựng Hơn nữa, doanh nghiệp cũng cần cải thiện môi trường làm việc, nâng cao năng lực quản trị, chủ động tiếp nhận thông tin và dự báo thị trường, cũng như quản lý vốn kinh doanh hiệu quả.
3.1.2 Mục tiêu, phương hướng đến năm 2020 của công ty cổ phần Đồng Tiên: Để phát huy kết quả sản xuất kinh doanh đã đạt được và khắc phục kịp thời những hạn chế còn tồn tại của những năm trước công ty cổ phần Đồng Tiên đã quyết phấn đấu thực hiện các nhiệm vụ chủ yếu sau:
- Tăng vốn kinh doanh mở rộng qui mô sản xuất để phù hợp với tiềm năng của mình.
- Đổi mới công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm
Tiếp tục mở rộng thị trường xuống các huyện và thị trấn để gia tăng số lượng cửa hàng mới, từ đó nâng cao doanh thu tiêu thụ tại từng khu vực.
Để tối ưu hóa việc tiêu thụ sản phẩm, công ty cần thúc đẩy và mở rộng mối quan hệ với các công ty xây dựng, nhằm đưa sản phẩm vào sử dụng tại các khu chung cư đô thị Việc này không chỉ giúp công ty tiêu thụ một lượng lớn sản phẩm mà còn giảm thiểu chi phí giao dịch và vận chuyển.
- Tổ chức lại bộ máy cán bộ để đáp ứng tốt hơn yêu cầu của sản xuất kinh doanh.
Bồi dưỡng và nâng cao trình độ cho cán bộ, công nhân là cần thiết để họ có thể tiếp thu nhanh chóng sự chuyển dịch trong sản xuất cũng như áp dụng các kỹ thuật và công nghệ mới, từ đó nâng cao hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên
ty cổ phần Đồng Tiên.
3.2.1 Nâng cao chất lựơng nguồn nhân lực của công ty.
Phát triển nhân sự là yếu tố then chốt trong mọi đơn vị kinh tế, đặc biệt là nâng cao năng lực cho cán bộ công nhân viên một cách liên tục Công ty cổ phần Đồng Tiên đã nhận thức rõ tầm quan trọng này và không ngừng cải thiện đội ngũ cán bộ, đặc biệt là phòng kinh doanh, nơi có vai trò quyết định trong việc tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên, một số cán bộ trong phòng kinh doanh chưa được đào tạo bài bản về nghiệp vụ kinh tế, dẫn đến khả năng nhạy bén với thị trường và sáng tạo trong chiến lược chưa cao Để mở rộng thị trường tiêu thụ hiệu quả, việc nâng cao chất lượng nhân lực là ưu tiên hàng đầu, và một số giải pháp cần được đề xuất để cải thiện tình hình này.
Công ty khuyến khích đội ngũ lao động kinh doanh tự học hỏi và nâng cao kiến thức, đồng thời chủ động cử họ tham gia các khóa học chuyên sâu về kinh tế thị trường và nghiệp vụ kinh doanh Điều này nhằm nâng cao chất lượng lao động, đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của công ty và nền kinh tế thị trường.
Hai là, công ty có biện pháp bổ sung lao động kinh doanh từ các nguồn khác nhau.
Nguồn nhân lực chất lượng cao bao gồm những người được đào tạo chính quy và những lao động có kinh nghiệm, năng lực vượt trội cùng tâm huyết với công việc Những người này, nhờ vào quá trình đào tạo chuyên sâu, có khả năng thích nghi nhanh chóng với công việc thực tế Kiến thức nền tảng được trang bị giúp họ thực hiện nhiệm vụ một cách chủ động, sáng tạo và khoa học, từ đó nâng cao hiệu quả lao động trong việc triển khai các chiến lược và chính sách của công ty.
Ba là, việc phân công trách nhiệm theo hình thức khoán nhằm khuyến khích người lao động Mỗi cá nhân hoặc nhóm sẽ chịu trách nhiệm về một thị trường, hợp đồng hoặc phần việc cụ thể Ngoài lương chính, người lao động còn nhận thêm phần trăm lương dựa trên hiệu quả công việc theo tiêu chuẩn đã đặt ra Điều này không chỉ nâng cao tinh thần trách nhiệm và ý thức làm việc của nhân viên mà còn thúc đẩy năng suất lao động, từ đó góp phần mở rộng thị trường.
3.2.2 Công tác nghiên cứu phát triển thị trường.
Công ty cần tận dụng uy tín sản phẩm của mình để mở rộng thị trường tiêu thụ Để đạt được điều này, việc nắm bắt nhu cầu thị trường là rất quan trọng, đòi hỏi công ty phải tăng cường khảo sát và nghiên cứu Việc thành lập một tổ chuyên trách nghiên cứu thị trường sẽ giúp công ty xây dựng hệ thống chính sách thị trường hiệu quả, từ đó nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Để thành công trong chiến lược mở rộng thị trường, công ty cần xác định rõ thị trường đầu tư và duy trì thị trường truyền thống, chẳng hạn như Nghệ An, nơi có doanh thu tiêu thụ cao Việc củng cố lòng tin của người tiêu dùng là rất quan trọng để ổn định thị trường, vì nhu cầu của khách hàng luôn thay đổi và ngày càng tăng về số lượng cũng như chất lượng Do đó, việc chiếm lĩnh và mở rộng thị trường truyền thống là cần thiết để đảm bảo hoạt động tiêu thụ liên tục Công ty cần tăng cường thâm nhập sâu vào thị trường để khảo sát, nghiên cứu nhu cầu và cải tiến sản phẩm cho phù hợp với thực tiễn.
Công ty cần duy trì thị trường truyền thống đồng thời mở rộng xâm nhập vào các thị trường tiềm năng mới ở miền Bắc như Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dương, cũng như phát triển thêm các khu vực ở miền Trung và miền Nam Những thị trường này đóng vai trò quan trọng trong chiến lược phát triển của công ty.
Thị trường tiềm năng đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng khả năng tiêu thụ của công ty, được xem như một cơ hội hấp dẫn mà mọi doanh nghiệp đều khao khát chiếm lĩnh.
Để khai thác hiệu quả thị trường đá ốp lát, công ty cần đầu tư mạnh mẽ vào nguồn nhân lực, xây dựng hệ thống đại lý phân phối và phát triển đa dạng các sản phẩm chất lượng Điều này không chỉ giúp đáp ứng nhu cầu của khách hàng mà còn tạo ra khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp sản xuất đá ốp lát khác.
Công ty cần tiến hành nghiên cứu chiến lược và chính sách kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh theo từng khu vực thị trường Việc so sánh chất lượng, giá cả hàng hóa, dịch vụ cung ứng và dịch vụ sau bán với các đối thủ sẽ giúp công ty điều chỉnh hợp lý và phát triển các chính sách đổi mới, nhằm thu hút khách hàng hiệu quả hơn.
Công ty cần tăng cường đầu tư vào hoạt động nghiên cứu thị trường, đặc biệt là chi phí đào tạo cho nhân viên hiện tại và thuê các tổ chức nghiên cứu thị trường bên ngoài Điều này sẽ giúp nâng cao hiệu quả lập kế hoạch thị trường và hỗ trợ tốt hơn cho các chiến lược kinh doanh của công ty.
3.2.3 Xây dựng và triển khai chính sách sản phẩm.
Xây dựng và triển khai chính sách sản phẩm là yếu tố then chốt trong hoạt động tiêu thụ của công ty, đặc biệt trong việc mở rộng thị trường Hai sản phẩm chủ lực là đá hoa trắng xẻ mài một mặt và đá vôi trắng, chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu và cơ cấu sản phẩm Với chất lượng cao và giá cả hợp lý, những sản phẩm này tạo ra sức cạnh tranh mạnh mẽ Công ty cần liên tục cải tiến chất lượng, mẫu mã và dịch vụ sau bán hàng để đáp ứng nhu cầu thị trường, từ đó duy trì và phát huy lợi thế cạnh tranh trong chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ.
Công ty cần phát triển và đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng và cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ Việc giới thiệu đá block và đá xay trong những năm gần đây đã giúp tăng lượng tiêu thụ, nhưng vẫn chưa đủ để mở rộng thị trường Do đó, công ty nên tập trung nghiên cứu nhu cầu thị trường để phát triển các sản phẩm mới và gia tăng sản lượng tiêu thụ.
Sản phẩm mũi nhọn đóng vai trò quan trọng trong việc củng cố và duy trì thị trường hiện tại của công ty, trong khi các sản phẩm mới giúp mở rộng thị trường cả về chiều sâu lẫn bề rộng Do đó, việc xác định chính sách chủng loại và cơ cấu mặt hàng hợp lý là cần thiết để nâng cao khả năng cạnh tranh Điều này không chỉ xác lập sản phẩm chiến lược cho công ty mà còn đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững trong môi trường kinh doanh.
3.2.4 Tăng cường quảng cáo và xúc tiến hoạt động bán hàng.
Hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của công ty trong việc tiêu thụ sản phẩm Công ty đã tích cực tham gia các hội chợ triển lãm như Triễn lãm Giảng Võ và hội chợ tại Hà Nội, nhằm khuyếch trương thương hiệu và tiếp cận khách hàng Qua những hoạt động này, công ty lắng nghe ý kiến từ khách hàng để có những điều chỉnh và cải tiến sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trường.
Tuy nhiên, để công ty mở rộng được quy mô thị trường thì dừng lại đó là chưa đủ.
Kiến nghị đối với Nhà Nước nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên
Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà công nghiệp hóa, hiện đại hóa, với ngành sản xuất vật liệu xây dựng được xác định là một trong những ngành mũi nhọn đang phát triển mạnh Để ngành này trở thành trọng điểm trong nền kinh tế, cần có chính sách và biện pháp quản lý phù hợp từ phía Nhà nước, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Đặc biệt, để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho các doanh nghiệp, bao gồm cả công ty cổ phần Đồng Tiên, Nhà nước cần giải quyết một số vấn đề quan trọng.
Công ty triển khai các chính sách và biện pháp hỗ trợ nhằm nâng cao năng lực cho đội ngũ công nhân viên, bao gồm việc mở các lớp đào tạo lại và đào tạo nâng cao Đồng thời, công ty cũng thiết lập chính sách tiền lương cơ bản hợp lý cho người lao động để tái sản xuất sức lao động, kèm theo các khoản trợ cấp và bảo hiểm phù hợp.
Thành lập các trung tâm nghiên cứu nhằm hỗ trợ doanh nghiệp trong việc nghiên cứu thị trường và khoa học công nghệ, từ đó tạo ra cơ sở vững chắc để định hướng phát triển bền vững cho công ty trong tương lai.
- Tạo hành lang pháp lý giúp các công ty có thể cạnh tranh lành mạnh trong nền kinh tế thị trường.
Xây dựng các hội chợ triển lãm là cách hiệu quả để doanh nghiệp và khách hàng gắn kết chặt chẽ hơn Sự tiếp cận giữa cung và cầu không chỉ thúc đẩy sự phát triển của thị trường mà còn mang lại những cơ hội mới cho các bên liên quan.
Thực hiện hiệu quả các chính sách khuyến khích phát triển sản xuất trong nước không chỉ phù hợp với định hướng của Đảng và Nhà nước mà còn thúc đẩy sự phát triển đồng bộ của các ngành liên quan, từ đó góp phần vào sự phát triển toàn diện của nền kinh tế quốc dân và nâng cao khả năng hội nhập của nền kinh tế Việt Nam với thế giới.
Một số vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu 40 TÀI LIỆU THAM KHẢO
Bài viết của em tập trung vào việc phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên, dựa trên hệ thống lý luận về mở rộng thị trường Em đã chỉ ra những ưu điểm và hạn chế trong hoạt động này, đồng thời đưa ra các giải pháp cụ thể nhằm tăng cường thị trường tiêu thụ Mục tiêu của em là góp phần vào sự thành công của công ty, mặc dù bài khóa luận vẫn còn một số thiếu sót và hạn chế cần khắc phục.
- Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát trong thời gian qua của công ty cổ phần Đồng Tiên
- Các giải pháp nhằm xây dựng và triển khai sản phẩm mới trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty cổ phần Đồng Tiên
- Các giải pháp để nâng cao năng lực quản lý của công ty cổ phần Đồng Tiên.
