6. Kết cấu khóa luận
2.2 Phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thịtrường tiêuthụ sản phẩm đá ốp lát của
của công ty cổ phần Đồng Tiên
2.2.1 Thị trường tiêu thụ
Bảng 2.2 Doanh thu tiêu thụ các thị trường giai đoạn 2012-2014 Năm 2012 2013 2014 13/12 14/13 Nghệ An 12 442,5 13 627,1 14 074,6 109,52 103,28 Hà Nội 2 060,5 1 843,9 2 173,9 89,48 117,89 Hải Phòng 1 367,1 2 271,2 1 982,2 166,13 87,27 Hải Dương 1 426,5 2 563,5 2 819,8 179,70 109,99 Tổng 17 296,6 20 305,7 21 050,5 117,39 103,66
( Nguồn: Phịng kinh doanh- cơng ty cổ phần Đồng Tiên) Đơn vị: triệu đồng, %
Qua bảng 2.2 ta thấy doanh thu tiêu thụ tổng các thị trường của công ty cổ phần Đồng Tiên tăng qua các năm từ năm 2012 đến năm 2014. Năm 2013 doanh thu tiêu thụ của cả công ty tăng 17,39 % tương ứng với tăng 3 009,1 triệu đồng so với năm 2012. Đến năm 2014 doanh thu tiếp tục tăng lên, tuy nhiên mức tăng doanh thu đã giảm đi. Năm 2014, doanh thu tiêu thụ tăng 3,66% tương ứng với tăng 744,8 triệu đồng so với năm 2013.
Trong đó:
Thị trường Nghệ An có xu hướng tăng doanh thu liên tục qua các năm. Năm 2013, doanh thu thị trường này tăng 9,52% tương ứng với tăng 1 184,6 triệu đồng so với năm 2012. Đến năm 2014, doanh thu thị trường này có tăng nhưng mức tăng giảm nhẹ so với mức tăng lúc trước, doanh thu tăng 3,28% tương ứng với tăng 447,5 triệu đồng so với năm 2013.
Thị trường Hà Nội có doanh thu giảm mạnh trong năm 2013. Doanh thu năm 2013 giảm xuống còn 89,48% so với năm 2012, tức là giảm 10,52% tương ứng với giảm 216,6 triệu đồng so với năm 2012. Tuy nhiên đến năm 2014, thị trường này có sự khởi sắc, khi doanh thu tăng lên rõ rệt. Doanh thu năm 2014 tăng 17,89% so với năm 2013 tương ứng với tăng 330 triệu đồng.
Thị trường Hải Phịng có doanh thu khơng ổn định từ năm 2012 đến năm 2014. Năm 2013, thị trường này tăng rất mạnh, tăng 66,13% so với năm 2012 tương ứng với tăng 904,1 triệu đồng. Tuy nhiên đến năm 2014, doanh thu thị trường này giảm còn 87,27% so với năm 2013, tức là giảm 12,73% tương ứng với giảm 289 triệu đồng.
Thị trường Hải Dương có doanh thu tăng dần qua các năm. Năm 2013 doanh thu thị trường này tăng mạnh, tăng 79,70% tương ứng với tăng 1 137 triệu đồng so với năm 2012. Năm 2014 doanh thu tăng 9,99 % tương ứng với tăng 256,3 triệu đồng so với năm 2013. Dù mức tăng có giảm nhưng thị trường này không ngừng gia tăng về doanh thu cũng là một tín hiệu tốt cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
- Cơ cấu thị trường 2 0 1 2 2 0 1 3 2 0 1 4 71.19 67.1 66.8 11.9 9.1 10.3 7.9 11.2 9.4 8.3 12.6 13.5
Nghệ An Hà Nội Hải Phòng Hải Dương
Biểu đồ 2.1 Cơ cấu thị trường tiêu thụ của công ty cổ phần Đồng Tiên gian đoạn 2012-2014.
Nguồn: phịng kinh doanh cơng ty cổ phần Đồng Tiên. Đơn vị %
Qua biểu đồ 2.1 ta thấy: Thị trường tiêu thụ nội địa của công ty cổ phần Đồng Tiên chủ yếu là ở Nghệ An và các tỉnh thành phía bắc. Trong đó:
Thị trường tỉnh Nghệ An luôn đạt tỷ trọng doanh thu cao nhất và chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu tồn cơng ty. Tỷ trọng doanh thu dao động trong khoảng 66- 72 %.
Các thị trường Hà Nội, Hải Phịng, Hải Dương có tỷ trọng doanh thu khá xấp xỉ nhau và có tỷ trọng doanh thu trong khoảng 10- 11%. Qua các năm từ 2012 đến 2014 doanh thu cũng như tỷ trọng doanh thu ở các thị trường này có xu hướng tăng lên: Thị trường Hà Nội năm 2012 đạt tỷ trọng 11,9 % thì đến năm 2013 tỷ trọng thị trường này giảm xuống cịn 9,1% nhưng đến năm 2014 thì thị trường này tỷ trọng đã tăng về mức ổn định lúc đầu là 10,3%. Thị trường Hải Phịng năm 2012 có tỷ trọng là 7,9% thì đến năm 2014 tỷ trọng thị trường này tăng mạnh lên mức tỷ trọng là 9,4%. Thị trường Hải Dương có tỷ trọng tăng đều qua các năm: năm 2012 tỷ trọng thị trường này chỉ ở mức thấp là 8,3 % thì đến năm 2013 tỷ trọng thị trường này tăng 4,3 % so với năm 2012 tức là đạt tỷ trọng 12,6%. Đến năm 2014, tỷ trọng thị trường này tiếp tục tăng lên mức tỷ trọng 13,5%. Doanh nghiệp đã đạt được một mục tiêu mở rộng thị trường của mình khi sản phẩm xâm nhập được vào thị trường mới như Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dương và mang lại
doanh thu cho công ty. Mặc dù tỷ trọng chưa cao nhưng đó là một thành cơng trong chiến lược của cơng ty, từ đó có thể đánh giá, điều chỉnh được hoạt động sản xuất, kinh doanh sao cho có thể duy trì và phát triển được thị trường tiêu thụ mới đó.
2.2.2 Cơ cấu mặt hàng tiêu thụ
Trong các năm từ 2012 – 2014, tuy cơng ty có gặp nhiều khó khăn do những biến động lớn của nền nền kinh tế cũng như thị trường bất động sản nhưng công ty đã đạt được một số thành công trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Khối lượng và tốc độ tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ:
Bảng 2.3 Tình hình tiêu thụ theo mặt hàng của cơng ty giai đoạn 2012-2014:
Năm 2012 2013 2014 13/12 14/13 Đá hoa trắng xẻ mài một mặt 6 574 6 193 7 261 92,25 117,24 Đá vôi trắng 5 489 6 824 6 189 124,32 90,69 Đá block 927 1 244 1 375 134,19 110,53 Đá khác 2 034 2 437 1 989 119,81 81,61 Tổng 15 024 16 698 16 814 111,14 100,69
( Nguồn: Phịng kế tốn- cơng ty cổ phần Đồng Tiên) Đơn vị: nghìn viên, %.
Qua bảng 2.3 về tình hình tiêu thụ theo các mặt hàng của cơng ty ta thấy:
Sản lượng tiêu thụ tăng liên tục từ năm 2012 đến năm 2014. Năm 2012 nếu tổng sản lượng tiêu thụ là 15 024 nghìn viên thì đến năm 2013 nó đã tăng lên 16 698 nghìn viên và đến năm 2014 thì tổng sản lượng tiêu thụ của cơng ty là 16 814 nghìn viên. Tương ứng với tốc độ tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ năm 2013 so với năm 2012 là 11,14 % và năm 2014 so với 2012 là 11,19%. Có thể thấy tốc độ tăng khối lượng tiêu thụ tăng mạnh trong năm 2013.
Năm 2014 tốc độ tiêu thụ có giảm so với năm 2013 là do thị trường bất động sản biến động mạnh. Tuy nhiên, khối lượng tiêu thụ vẫn tương đối ổn định so với các năm trước, khối lượng tiêu thụ một số mặt hàng có giảm nhưng tỷ lệ sụt nhỏ. Điều này cho thấy việc thực hiện tốt công tác kế hoạch cũng như chiến lược của công ty.
- Sự chuyển dịch về cơ cấu sản phẩm: 2 0 1 2 2 0 1 3 2 0 1 4 43.75 37.09 43.18 36.53 40.86 36.81 6.17 7.45 8.17 13.55 14.6 11.84
Đá hoa trắng xẻ mài một mặt Đá vôi trắng
Đá block Đá khác
Biểu đồ 2.2: Cơ cấu sản phẩm của công ty cổ phần Đồng Tiên giai đoạn 2012-2014.
(Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty cổ phần Đồng Tiên). Đơn vị: %
Qua biểu đồ 2.2 ta thấy được tỷ trọng của các mặt hàng trong tổng doanh số tiêu thụ qua các năm tương đối ổn định. Đá hoa trắng xẻ mài một mặt và đá vôi trắng là 2 mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất và khá xấp xỉ nhau, mỗi loại chiếm tỷ trọng khoảng 40%. Đá block chiếm tỷ trọng khá nhỏ, khoảng 7%. Đá khác chiếm tỷ trọng khoảng 13%.
Đá hoa trắng xẻ mài một mặt: Năm 2014 là năm bội thu khi mặt hàng này chiếm tỷ trọng tiêu thụ cao nhât là 43,18%. Năm 2013 có sự sụt giảm tỷ trọng 6,66% và đến năm 2014 thì khối lượng tiêu thụ đã tăng lên rất nhiều, lấy lại mức tỷ trọng cao xấp xỉ lúc ban đầu.
Đá vôi trắng: Cùng với đá hoa trắng xẻ mài một mặt thì đá vơi trắng là một trong hai mặt hàng chiếm tỷ trọng doanh số cao nhất của công ty. Năm 2013 mặt hàng này được tiêu thụ mạnh, tỷ trọng tăng 4,33% so với năm 2012. Tuy nhiên đến năm 2014 thì mặt hàng này có tỷ trọng giảm xuống cịn 36,81% . Mặc dù có sự biến động lên xuống theo doanh thu nhưng mặt hàng này vẫn duy trì được phần tỷ trọng cao trong tổng doanh thu các mặt hàng, điều đó cho thấy vị trí quan trọng của nó.
Đá block: Đây là mặt hàng chiếm tỷ trọng thấp nhất trong các mặt hàng của công ty. Tuy nhiên, từ năm 2012 đến năm 2014, mặt hàng này không ngừng gia tăng khối lượng tiêu thụ: mặt hàng này tăng tỷ trọng 2% . Đây là tín hiệu tốt cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Đá khác: bao gồm các loại đá ốp lát tường với nhiều màu sắc, mẫu mã, kích thước khác nhau. Loại sản phẩm này là sản phẩm mới của công ty, được đưa vào sản xuất tiêu thụ trong một vài năm nay. Tuy nhiên, khối lượng tiêu thụ mặt hàng này cịn có sự biến động qua các năm nhưng chỉ là những biến động nhỏ. Năm 2013 mặt hàng này tăng tỷ trọng 1,05% so với năm 2012. Năm 2014 mặt hàng này giảm tỷ trọng 2,76% so với năm 2013. Cơng ty cần có chiến lược sản phẩm để quảng bá sản phẩm mới hơn nữa.