6. Kết cấu khóa luận
1.3 Nội dung và nguyên lý mở rộng thịtrường tiêuthụ sản phẩm đá ốp lát của công ty cổ
1.3.5 Nguyên tắc mở rộng thịtrường tiêuthụ sản phẩm
Có bốn nguyên tắc chủ yếu để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm mà các nhà hoạch định chính sách cần phải luôn đảm bảo tuân thủ trong quá trình hoạch định đó là: căn cứ nhu cầu của khách hàng, căn cứ vào mục tiêu, chiến lược của doanh nghiệp, căn cứ vào chiến lược của đối thủ cạnh tranh và căn cứ vào luật lệ, chính sách của nhà nước.
- Căn cứ vào nhu cầu của khách hàng: Để tồn tại và phát triển sản xuất kinh doanh,
mỗi doanh nghiệp phải chiếm được một số lượng khách hàng nhất định một phần nào đó của thị trường, khơng chiếm được khách hàng thì doanh nghiệp khơng có đối tượng để phục vụ và do đó khơng tiêu thụ được sản phẩm dẫn đến không thể tiếp tục sản xuất kinh doanh. Do đó căn cứ vào nhu cầu khách hàng là cơ sở của mọi kế hoạch, chính sách, là yếu tố xuyên suốt trong quá trình xây dựng, triển khai và thực hiện mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
- Căn cứ vào mục tiêu, chiến lược của doanh nghiệp: Chiến lược kinh doanh của
doanh nghiệp liên hệ chặt chẽ với sự kết hợp hài hòa giữa phương hướng hoạt động trong tương lai, cũng như là các nguồn lực sẽ được sử dụng, để xác định được tầm nhìn của việc kinh doanh và các mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp. Đó là một hướng dẫn tới những nhà quản lý, quy định họ nên cấp phát và sử dụng các yếu tố sản xuất như thế nào để tạo nên lợi thế trong kinh doanh. Từ đó doanh nghiệp đưa ra được các kế hoạch cụ thể để thực hiện phù hợp, thống nhất với các mục tiêu, chiến lược đã được đề ra trước đó.
- Căn cứ vào chiến lược của đối thủ cạnh tranh: Cơ sở của căn cứ này là so sánh
kế hoạch, chiến lược, chính sách mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh để tìm ra lợi thế. Lợi thế của doanh nghiệp thể hiện ở hai góc độ: lợi thế hữu hình có thể định lượng được là tiền vốn, cơ sở vật chất kĩ thuật, công nghệ,... và lợi thế vơ hình là lợi thế khơng định lượng được như uy tín của doanh nghiệp, nhãn hiệu sản phẩm nổi tiếng, tài năng quản trị của ban lãnh đạo, bầu khơng khí của nội bộ cơng ty... Thơng qua phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh và của doanh nghiệp mà doanh nghiệp có thể tự xây dựng được các kế hoạch, chính sách nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ phù hợp.
- Căn cứ vào luật lệ, chính sách của nhà nước: Các kế hoạch, chính sách của doanh
nghiệp cần phải tuân thủ theo các quy định của pháp luật Nhà Nước hiện hành. Khơng được có những hành vi vi phạm pháp luật, lách luật và phải phù hợp với các chủ trương, chính sách của Nhà Nước đề ra trong từng thời kỳ.
CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐÁ ỐP LÁT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG TIÊN