6. Kết cấu khóa luận
2.1 Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thịtrường tiêuthụ sản
sản phẩm đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên.
2.1.1 Tổng quan tình hình sản xuất kinh doanh của cơng ty cổ phần Đồng Tiên a. Mặt hàng và thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát
- Các mặt hàng kinh doanh của công ty
Mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ yếu của công ty cổ phần Đồng Tiên là các sản phẩm đá ốp lát phục vụ cho ngành vật liệu xây dựng và trang trí nội thất. Hiện nay cơng ty đang sản xuất và tung ra bán trên thị trường các sản phẩm đá ốp lát với đủ màu sắc, kích thước khác nhau như: đá hoa trắng xẻ mài một mặt, đá vôi trắng, đá xay, đá block và các loại đá ốp tường khác. Sản phẩm của công ty được sản xuất trên dây chuyền hiện đại, các thiết bị máy móc được nhập từ các nước tiên tiến như Nhật Bản, Mỹ,... Không những thế, để đáp ứng nhu cầu đòi hỏi ngày càng cao của người tiêu dùng, sản phẩm của công ty không ngừng nâng cao về chất lượng, đa dạng về mẫu mã, màu sắc phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.
- Thị trường đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên
Ngành vật liệu xây dựng đang phát triển mạnh mẽ ở Việt Nam, đi đôi với tăng trưởng kinh tế, xây dựng cũng đang phát triển rất nhanh. Nhu cầu về nguyên vật liệu xây dựng nói chung, sản phẩm đá ốp lát nói riêng ở Việt Nam là rất lớn. Nhờ có đường lối phát triển kinh tế đúng đắn của Đảng, nhiều doanh nghiệp sản xuất đá ốp lát với quy mô vừa và nhỏ mọc lên trong cả ba miền, gia tăng được sản lượng sản xuất, làm cho nguồn cung dồi dào hơn và đáp ứng đủ nhu cầu vật liệu xây dựng trong cả nước.
Mặc dù thị trường tiêu thụ của sản phẩm đá ốp lát chủ yếu ở phạm vi trong nước, nhưng đây là sản phẩm phổ biến và cần thiết đối với các cơng trình xây dựng của các hộ gia đình, các dự án xây dựng trong nước. Vậy nên, cầu về đá ốp lát khá lớn, nhất là trong giai đoạn đầu tư phát triển ngày càng sâu rộng hiện nay thì cầu về đá ốp lát là không giới hạn. Nhờ vậy mà môi trường sản xuất kinh doanh ngày càng được mở rộng hơn cho các doanh nghiệp.
Hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm đá ốp lát. Do vậy, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng gay gắt. Các doanh nghiệp ganh đua chiếm giữ thị trường, giành vị thế cao bằng các chiến lược về chi phí, đa dạng hóa, khác biệt về sản phẩm nhằm thỏa mãn ngày càng nhiều hơn các nhu cầu của khách hàng.
Đối với công ty, thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát chủ yếu ở miền trung và một số tỉnh thành miền bắc. Ngoài ra nhiều sản phẩm đá ốp lát của công ty cũng được xuất khẩu ra nhiều nước trên thế giới như Mỹ, I ran, Thổ Nhĩ Kỳ,... Ở miền trung thị trường tiêu thụ chủ yếu là trong khu vực tỉnh Nghệ An. Cịn các tỉnh thành tiêu thụ của cơng ty ở khu vực miền bắc là: Hà Nội, Hải Dương, Hải Phòng,...
Nghệ An là thị trường tiêu thụ vật liệu chủ yếu của công ty, chiếm tỷ trọng khoảng 68% tổng doanh thu tiêu thụ. Đây được coi là thị trường truyền thống của cơng ty trong q trình phát triển kinh doanh. Cơng ty đã nỗ lực không ngừng để phát triển sản xuất, củng cố vị thế trên thị trường trong những năm qua.
Thị trường các tỉnh thành phố miền bắc có tỷ trọng doanh thu khá xấp xỉ nhau, khoảng 10-11%. Tuy có tỷ trọng doanh thu khá nhỏ so với thị trường Nghệ An nhưng những thị trường này đang có hướng tiến triển tốt, góp phần vào sự phát triển của cơng ty.
b. Kết quả hoạt động kinh doanh
Trong vài năm gần đây nhu cầu xây dựng là rất lớn. Để đáp ứng quy luật cung cầu, công ty đã đầu tư mua sắm các trang thiết bị hiện đại, nâng cao hiệu quả sản xuất cũng như chất lượng sản phẩm. Nhờ vậy, công ty đã thực hiện được một số chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh từ 2012- 2014 như sau:
Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Đồng Tiên từ năm 2012- 2014: Chỉ tiêu Đơn vị 2012 2013 2014 13/12 14/13 Sản lượng tiêu thụ 1000 viên 15 024 16 698 16 814 111,14 100,69 Chi phí Triệu đồng 14 645,9 16 756,6 17 337,6 114,41 103,46 Doanh thu thuần Triệu đồng 17 296,6 20 305,7 21 050,0 117,39 103,66 Lợi nhuận Triệu đồng 2 650,7 3 549,1 3 712,4 133,89 104,60
( Nguồn: Phịng kế tốn- cơng ty cổ phần Đồng Tiên)
Qua bảng 2.1 về kết quả hoạt động kinh doanh có thể thấy được tình hình biến động của hoạt động kinh doanh sản xuất của công ty qua các năm như sau:
Sản lượng tiêu thụ các năm sau của cơng ty có tăng lên so với năm 2012. Tuy nhiên tốc độ tăng có chiều hướng giảm qua các năm. Năm 2013, tỷ lệ tăng sản lượng so với 2012 là 111.14%, tương ứng với lượng sản phẩm tăng lên là 1 674 nghìn viên. Tốc độ tăng khơng giữ được 11,14% như 2013 nữa, năm 2014 đạt tỷ lệ 100,69% so với 2013,
ứng với số sản phẩm tăng 116 nghìn viên tuy nhiên mức tăng này giảm đi rất nhiều so với mức tăng năm 2013.
Chi phí sản xuất của cơng ty có xu hướng tăng qua các năm. Chi phí năm 2013 tăng rất nhiều so với năm 2012 và tăng 2 110,7 triệu đồng do việc mua sắm thêm nhiều máy móc trang thiết bị hiện đại phục vụ cho sản xuất sản phẩm; tương ứng với tăng 14,41%. Đến năm 2014, chi phí có tăng so với năm 2013 nhưng mức tăng đã giảm đi rất nhiều, từ mức tăng 14,41% tương ứng với 2 110,7 triệu đồng xuống còn 3,46% tương ứng với 581 triệu đồng.
Chỉ tiêu doanh thu thuần của công ty biến động không ổn định. Năm 2013 doanh thu tiêu thụ của cơng ty có xu hướng tăng mạnh. So với năm 2012 thì năm 2013 doanh thu tăng 17,39 % tương ứng với tăng 3009,1 triệu đồng. Tuy nhiên đến năm 2014, cơng ty khơng cịn giữ được mức tăng mạnh nữa mà mức tăng đã bị giảm đi nhiều. Doanh thu thuần năm 2014 đạt tỷ lệ 103,66 so với năm 2013, tức là tăng lên 3,66 % tương ứng với 744,3 triệu đồng.
Lợi nhuận sau thuế là một chỉ tiêu tài chính quan trọng trong đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty. Cũng như chỉ tiêu doanh thu thuần, lợi nhuận thuần có xu hướng biến động giống như xu hướng sự biến động của doanh thu thuần. Mặc dù có sự gia tăng đột biến vào năm 2013 với tỷ lệ tăng cao so với năm 2012 là 133,89%, tức là tăng 33,89% tương ứng với 898,4 triệu đồng, sau đó đến năm 2014 tỷ lệ tăng lợi nhuận đã bị giảm đi, tỷ lệ tăng lúc này còn 4,6 % tương ứng với tăng 163,3 triệu đồng.
Với xu hướng biến động tăng về lợi nhuận qua các năm đã cho giúp cơng ty có thể mua sắm thiết bị và công nghệ, đồng thời bổ sung thêm vào quỹ dự phịng tài chính hay quỹ khen thưởng phúc lợi để có thể tạo ra sự ổn định cho hoạt động kinh doanh của công ty trong tương lai.
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên
a. Nhân tố môi trường vi mô
- Các nhà cung ứng:
Nhà cung ứng đá ốp lát có thể khẳng định quyền lực của họ bằng cách tăng giá hay giảm chất lượng của các nguyên vật liệu đầu vào gây ảnh hưởng trực tiếp tới kế hoạch kinh doanh, chất lượng, giá thành sản phẩm và lợi nhuận của doanh nghiệp. Vì vậy, các doanh nghiệp nên có các phương án dự phịng, không quá phụ thuộc vào một nhà cung ứng.
Ngồi các sản phẩm do chính cơng ty tự khai thác và chế biến thì bên cạnh đó cơng ty cịn phải nhập nhiều sản phẩm khác cũng như nguyên vật liệu từ các nhà cung ứng khác nhau để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh. Chính vì vậy cơng ty nên lựa chọn cách hợp tác với nhiều nhà cung ứng, đồng thời đào tạo một bộ phận nhân viên làm công tác thị trường, khảo sát giá cả, kiểm tra chất lượng sản phẩm…
- Các đối thủ cạnh tranh:
Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát còn chịu ảnh hưởng của các đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp cần nhận dạng đối thủ cạnh tranh hiện tại và nguy cơ xâm nhập của đối thủ tiềm năng. Phân tích được đặc điểm của đối thủ cạnh tranh sẽ tìm ra được thế mạnh và điểm yếu của họ, cũng như của bản thân doanh nghiệp, từ đó có hướng phát triển và khắc phục, đưa ra được những chiến lược kinh doanh hiệu quả. Nếu thỏa mãn được nhu cầu của tập khách hàng mục tiêu và lôi kéo được khách hàng của đối tác cạnh tranh thì doanh nghiệp sẽ mở rộng được thị phần của mình, làm gia tăng lợi nhuận.
Cũng trong vấn đề cạnh tranh ngoài sự cạnh tranh đến từ các doanh nghiệp cùng ngành (cạnh tranh hợp pháp) cịn có sự cạnh tranh bất hợp pháp từ nạn buôn lậu, trốn thuế, làm hàng giả,... Đây thực sự là vấn đề nan giải với cả doanh nghiệp lẫn cấp quản lý Nhà nước. Bn lậu và trốn thuế, do đó có giá thấp hơn hàng cùng loại thu hút nhiều khách hàng, làm thu hẹp thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp. Hàng giả đem đến sự nguy hại làm giảm uy tín sản phẩm của nhà sản xuất. Cuộc đấu tranh chống buôn lậu và hàng giả là cuộc đấu tranh của Nhà nước và các doanh nghiệp cùng với khách hàng .
- Khách hàng:
Khách hàng đối với bất cứ một doanh nghiệp nào đều là yếu tố quan trọng nhất. Bởi vì khách hàng là đối tượng mà doanh nghiệp hướng tới, mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp và quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp. Vì vậy các nhu cầu, tập tính, thị hiếu,… của khách hàng ảnh hưởng trực tiếp tới mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nói chung và mặt hàng đá ốp lát nói riêng.
Sản phẩm của cơng ty là các sản phẩm đá ốp lát với những mẫu mã, màu sắc, kích thước khác nhau phục vụ cho ngành vật liệu xây dựng…Trong ngành này, các sản phẩm vô cùng phong phú đa dạng, cùng với sự tràn lan của các loại hàng nhái, hàng không rõ nguồn gốc xuất xứ và sự thiếu kiến thức về tiêu chuẩn hàng hóa đã khiến cho thị trường cạnh tranh hết sức phức tạp. Chính vì vậy mà doanh nghiệp cần phải chú ý, để định hướng cho khách hàng những sản phẩm tốt, có mẫu mã đẹp, gắn liền với các thương hiệu tin cậy, đồng thời góp phần xây dựng mơi trường kinh doanh lành mạnh.
- Năng lực của ngành sản xuất:
Năng lực của ngành sản xuất chính là các yếu tố nội hàm của mỗi doanh nghiệp, là các tiêu chí về cơng nghệ, cơ sở hạ tầng, cơ cấu tổ chức nhân sự, chất lượng, trình độ, quan điểm, kỹ năng của khối nhân sự, khả năng tài chính, hình ảnh uy tín, hệ thống thơng tin của các doanh nghiệp. Năng lực của ngành sản xuất quyết định tới khả năng cung ứng sản phẩm cho thị trường . Vì vậy năng lực sản xuất lớn sẽ thúc đẩy hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm.
b. Nhân tố môi trường vĩ mô
- Các chính sách vĩ mơ
Các chính sách vĩ mơ là các nhân tố quan trọng tác động đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát. Các chính sách đó là: chính sách tài khóa, chính sách tiền tệ, chính sách thuế, chính sách hỗ trợ phát triển thương mại,...
Chính sách tài khóa: Các chính sách về thuế như gia hạn thời gian nộp thuế, giảm tỷ lệ thu sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất kinh doanh, hỗ trợ doanh nghiệp phát triển, tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Chính sách tiền tệ: để thực hiện chiến lược mở rộng thị trường thì các khoản đầu tư, nguồn vốn vay có ý nghĩa rất quan trọng đối với cơng ty. Chính vì vậy lãi suất ngân hàng có vai trò tác động rất lớn tới hoạt động của cơng ty.
Chính sách về vốn: Nhà nước đưa ra các gói kích cầu, các quyết định về việc giảm lãi suất, hỗ trợ lãi suất cho các doanh nghiệp vay vốn trung hạn và dài hạn nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế hiện nay.
Bên cạnh đó chính phủ cũng ban hành quyết định số 121/2008/QĐ-TTg ngày 29 tháng 08 năm 2008 phê duyệt quy hoạch tổng thể phát triển vật liệu xây dựng Việt Nam đến năm 2020: đầu tư các cơ sở gia công đá với trang thiết bị hiện đại, có thể gia cơng được các loại đá có độ cứng cao, đạt chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu trong nước và xuất khẩu. Phát triển sản xuất đá lát đường đi, sân bãi... Phát triển sản xuất các vật liệu ốp lát nội thất có khả năng ngăn ngừa sự ngưng tụ hơi nước, ngăn ngừa sự bám bẩn, có khả năng hút mùi hôi... Phát triển sản xuất các loại vật liệu ốp lát ngoại thất có bề mặt là những loại hợp chất có khả năng chống thấm cao, chống bám dính, có khả năng tự làm sạch, ngăn ngừa sự phát triển của rêu mốc.
- Môi trường luật pháp
Bất cứ một doanh nghiệp nào cũng đều chịu sự quản lý của Nhà Nước thông qua các thiết chế xã hội, các chính sách, chủ trương, và các luật định ban hành…
+ Luật pháp điều hành hoạt động của các DN sản xuất cũng như thương mại bằng các bộ luật : Luật Thương mại, Luật Doanh nghiệp, Luật đấu thầu…Vì vậy các doanh nghiệp phải hoạt động trong khuôn khổ của pháp luật có sự quản lý của Nhà Nước đối với việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, trong môi trường cạnh tranh bình đẳng, cùng hợp tác…
+ Đối với các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm đá ốp lát, theo quy chuẩn kỹ thuật quốc gia về sản phẩm hàng hóa vật liệu xây dựng QCVN 16-6:2014/BXD, Nhà nước quy định phải kinh doanh các sản phẩm có bao gói, ghi nhãn, có nguồn gốc xuất xứ, đảm bảo chất lượng . Như vậy mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát, doanh nghiệp phải tuân thủ theo các quy định của Bộ Công Thương khi cung ứng sản phẩm ra thị trường.
- Mơi trường kinh tế
Tình hình kinh tế như tốc độ tăng trưởng, lạm phát, thất nghiệp, suy thoái kinh tế thế giới ảnh hưởng đến mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát:
+ Trong những năm qua tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam đang giảm dần, làm giảm sức mua của người tiêu dùng và các doanh nghiệp.
+ Tuy nhiên Nhà Nước đang xây dựng nhiều chiến lược hỗ trợ phát triển ngành vật liệu xây dựng nói chung cũng như ngành kinh doanh đá ốp lát nói riêng, điều đó là một tín hiệu đáng mừng, tạo điều kiện tốt cho ngành kinh doanh đá ốp lát phát triển cũng như mở rộng thị trường.
- Môi trường cơng nghệ
Sự phát triển nhanh chóng và khả năng ứng dụng cao của khoa học kỹ thuật ảnh hưởng tới mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát. Công nghệ phát triển giúp doanh nghiệp tạo ra được các sản phẩm mới có mẫu mã đẹp hơn đáp ứng nhu cầu thị trường và thị hiếu của khách hàng. Tuy nhiên sự phát triển của khoa học kỹ thuật cũng giúp các doanh nghiệp khác tạo ra các sản phẩm đá ốp lát nhân tạo gây sức ép và cạnh tranh cho những doanh nghiệp có sản phẩm đá ốp lát tự nhiên như cơng ty cổ phần Đồng Tiên. Chính vì vậy, cơng ty cần tìm hiểu tiếp thu và ứng dụng những thành tựu khoa học tiên tiến nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp mình, tăng uy tín cũng như lợi thế cho sản phẩm.