6. Kết cấu khóa luận
2.3 Những kết luận về việc mở rộng thịtrường tiêuthụ sản phẩm đá ốp lát của công ty cổ
ty cổ phần Đồng Tiên.
2.3.1 Những thành công đã đạt được
Tình hình kinh doanh của cơng ty trong những năm qua dù có nhiều biến động song vẫn đạt kết quả khả quan như:
Thị trường của công ty đã đảm bảo được an toàn trong hoạt động kinh doanh khi giữ ổn định được tỷ trọng doanh thu chính là Nghệ An.
Tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ ra một số tỉnh thành mới như: Hà Nội, Hải Dương, Hải Phòng.
Doanh thu cũng như tỷ trọng doanh thu các thị trường Hà Nội, Hải Phịng, Hải Dương có xu hướng tăng qua các năm.
Mặt hàng đá hoa trắng xẻ mài một mặt và đá vôi trắng vẫn chiếm được ưu thế và có tỷ trọng doanh thu cao.
2.3.2 Những hạn chế cần khắc phục
Tốc độ tăng trưởng của các thị trường, các mặt hàng không ổn định qua các năm. Quy mơ thị trường vẫn đang bó hẹp phạm vi trong tỉnh và một số tỉnh thành khu vực miền bắc.
Doanh thu từ các thị trường mới mang về vẫn khá hạn chế so với thị trường mục tiêu. Doanh thu của các thị trường mới: Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dương chỉ chiếm khoảng 10% tổng doanh thu toàn thị trường.
Mặt hàng vẫn chưa đa dạng, hai mặt hàng chủ yếu mang lại doanh thu cao cho công ty là đá hoa trắng xẻ mài một mặt và đá vơi trắng; cịn những sản phẩm khác như đá block, đá xay vẫn còn chiếm tỷ trọng doanh thu thấp. Cơng ty chưa có thêm các sản phẩm mới.
2.3.3 Nguyên nhân của những hạn chế
a. Nguyên nhân khách quan
Sự suy thoái của nền kinh tế thế giới, trong nước cũng như những đợt khủng hoảng của thị trường bất động sản làm cho tình hình kinh doanh của doanh nghiệp suy giảm. Dù
có bước tiến tốt trong năm 2012, 2013 nhưng vẫn chưa đủ để cơng ty có thể bước ra khỏi những khó khăn chung của nền kinh tế.
Hiện nay trên thị trường đang tràn ngập các mặt hàng vật liệu xây dựng của nhiều hãng kinh doanh khác nhau. Sản phẩm của công ty không chỉ phải cạnh tranh với các sản phẩm đá ốp lát tự nhiên của các cơng ty khác mà cịn phải cạnh tranh với những sản phẩm đá ốp lát nhân tạo với những mẫu mã, kích thước, màu sắc hết sức đa dạng, phong phú và giá thành rẻ hơn rất nhiều. Các đối thủ cạnh tranh của công ty trên thị trường đã liên tục có những biện pháp kích thích tiêu thụ rầm rộ, cố sức vươn lên trong thị trường. Điều này dẫn đến sản phẩm của công ty gặp khơng ít khó khăn trong tiêu thụ, thị trường của cơng ty đã phần nào bị phân chia cho các hãng khác, tiến trình củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ bị thu hẹp.
Trong một số năm qua thời tiết diễn biến bất thường, hiện tượng thiên tai bão lũ ngày càng tăng và khắc nghiệt hơn đã ảnh hưởng tới công tác sản xuất cũng như tiêu thụ.
b. Nguyên nhân chủ quan
Cán bộ quản lý có trình độ chun mơn chưa cao, chủ yếu điều hành theo kinh nghiệm, không phù hợp với xu thế thị trường. Để tinh giảm bộ phận các cán bộ quản lý này công ty chưa thực hiện được ngay tức thì.
Cơng tác nghiên cứu mở rộng thị trường trước đây chưa được quan tâm nhiều. Gần đây công ty mới chú trọng đến điều này nhưng cũng chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường chính thức mà cơng việc mới chỉ giao cho cán bộ quản lý khu vực bán hàng đảm nhiệm và báo cáo về công ty sau các chuyến đi cơng tác; chưa có sách lược cụ thể đối với từng thị trường và từng mặt hàng. Vì vậy đã hạn chế việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Các thị trường mới của cơng ty có địi hỏi khắt khe về chất lượng, giá cả của sản phẩm. Điều này làm cho hoạt động mở rộng thị trường ra các khu vực tỉnh thành khác gặp khó khăn khi vừa phải thỏa mãn được sản phẩm có chất lượng cao, giá cả lại có thể cạnh trạnh với đối thủ hiện tại.
Hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán chưa được công ty thực hiện sâu rộng khi thực hiện mở rộng thị trường tiệu thụ. Công ty chỉ mới dừng lại ở việc tham gia một số hội chợ triển lãm để chào hàng sản phẩm của mình. Những hoạt động quảng cáo truyền thơng, các hoạt động xã hội chưa được sử dụng đúng mức để khuếch trương uy tín, tạo dựng hình ảnh cho cơng ty.
CHƯƠNG 3. NHỮNG ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐÁ ỐP LÁT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
ĐỒNG TIÊN