(Luận văn học viện tài chính) TÌNH HÌNH THỰC HIỆN lợi NHUẬN và các BIỆN PHÁP PHẤN đấu TĂNG lợi NHUẬN ở CÔNG TY cổ PHẦN THƯƠNG mại và sản XUẤT đoàn MINH

Luận văn tốt nghiệp i Học viện Tài LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan là công trình nghiên cứu của riêng tôi, các số liê ̣u, kết quả nêu luâ ̣n văn tốt nghiê ̣p là trung thực xuất phát từ tình hình thực tế của đơn vị thực tâ ̣p Tác giả luâ ̣n văn tốt nghiệp Lương Văn Dương SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp ii Học viện Tài MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i MỤC LỤC .ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT .v DANH MỤC CÁC BẢNG .vi DANH MỤC SƠ ĐỒ vii DANH MỤC CÁC HÌNH viii MỞ ĐẦU CHƯƠNG I:LỢI NHUẬN VÀ VIỆC PHẤN ĐẤU TĂNG LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP TRONG ĐIỀU KIỆN NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 LỢI NHUẬN VÀ TỶ SUẤT LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP .4 1.1.1 Lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1.1 Khái niệm lợi nhuận doanh nghiệp .4 1.1.1.2 Nội dung cách xác định lợi nhuận doanh nghiệp .4 1.1.1.3 Ý nghĩa lợi nhuận 1.1.2 Tỷ suất lợi nhuận 10 1.1.2.1 Khái niệm 10 1.1.2.2 Các tiêu tỷ suất lợi nhuận 10 1.2 Phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp .13 1.2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận 13 1.2.2 Sự cần thiết biện pháp chủ yếu để tăng lợi nhuận doanh nghiệp 17 1.2.2.1 Sự cần thiết để tăng lợi nhuận doanh nghiệp 17 1.2.2.2 Một số biện pháp chủ yếu để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp .20 SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp iii Học viện Tài CHƯƠNG 2:TÌNH HÌNH THỰC HIỆN LỢI NHUẬN VÀ CÁC BIỆN PHÁP PHẤN ĐẤU TĂNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT ĐOÀN MINH 23 2.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần thương mại sản xuất Đoàn Minh 23 2.1.1 Quá trình thành lập phát triển 23 2.1.2 Tổ chức hoạt động kinh doanh công ty 25 2.1.2.1.Chức năng, nhiệm vụ, ngành nghề kinh doanh công ty 25 2.1.2.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 27 2.1.3 Tình hình tài chủ yếu công ty 33 2.2 Tình hình thực hiê ̣n lợi nhuâ ̣n của Công ty cở phần thương mại sản xuất Đồn Minh .38 2.2.1 Thuâ ̣n lợi và khó khăn 39 2.2.1.1 Thuâ ̣n lợi 39 2.2.1.2 Khó khăn 40 2.2.2 Tình hình thực lợi nhuận Cơng ty cổ phần thương mại sản xuất Đoàn Minh năm 2014 41 2.2.3 Tình hình thực lợi nhuận Đồn Minh công ty nghành 51 2.2.4 Phân tích lợi nhuận mối quan hệ với doanh thu chi phí 52 2.2.4.1 Tình hình thực doanh thu tiêu thụ hàng hóa cơng ty cổ phần thương mại sản xuất Đoàn Minh 52 2.2.4.2 Tình hình thực chi phí Cơng ty cổ phần thương mại sản xuất Đoàn Minh .57 2.2.5 Tình hình quản lý sử dụng vốn kinh doanh Công ty năm 20132014 .66 SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp iv Học viện Tài 2.2.6 Những biện pháp Cơng ty cổ phần thương mại sản xuất Đoàn Minh áp dụng để tăng lợi nhuận 70 2.3 Những ưu điểm hạn chế việc phấn đấu tăng lợi nhuận Công ty Cổ phần thương mại sản xuất Đoàn Minh 78 2.3.1 Ưu điểm .78 2.3.2 Nhược điểm nguyên nhân 79 CHƯƠNG 3:MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT VỀ PHƯƠNG HƯỚNG, BIỆN PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT ĐOÀN MINH TRONG NHỮNG NĂM TỚI 82 3.1 Mục tiêu định hướng công ty thời gian tới 82 3.1.1 Bối cảnh kinh tế Việt Nam năm 2015 82 3.1.2 Định hướng phát triển công ty năm tới 83 3.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm tăng lợi nhuận Công ty cổ phần thương mại sản xuất Đoàn Minh 85 3.2.1 Nhóm giải pháp tăng doanh thu 86 3.2.2 Nhóm giải pháp nhằm giảm chi phí 90 3.2.3 Nâng cao hiệu huy động sử dụng vốn kinh doanh 92 3.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng tài sản .94 3.2.5 Đẩy mạnh công tác thu hồi công nợ 95 3.2.6 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 96 3.3 Một số kiến nghị tạo tiền đề thực giải pháp 96 KẾT LUẬN 98 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 99 SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp v Học viện Tài DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DTT: Doanh thu DT: Doanh thu GVHB: Giá vốn hàng bán CPBH: Chi phí bán hàng CPQLDN: Chi phí quản lý doanh nghiệp CPTC: Chi phí tài CPNVLTT: Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp BCTC: Báo cáo tài VCĐ: Vốn cố định VCSH: Vốn chủ sở hữu VKD: Vốn kinh doanh VLĐ: Vốn lưu động TSCĐ: Tài sản cố định ĐVT: Đơn vị tính VND: Việt Nam Đồng TCDN: Tài doanh nghiệp SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp vi Học viện Tài DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.01: Cơ cấu nhân công ty Bảng 2.02: Bảng cân đối kế toán phần tài sản công ty 31/12/2014 Bảng 2.03: Bảng cân đối kế tốn phần nguồn vốn cơng ty ngày 31/12/2014 Bảng 2.04: Hệ số khả toán Bảng 2.05: Hệ số hoạt động kinh doanh Bảng 2.06: Kết kinh doanh công ty cổ phần thương mại sản xuất Đoàn Minh Bảng 2.07: Các tiêu sinh lời công ty năm 2013 năm 2014 Bảng 2.08: Các tiêu lợi nhuận số công ty ngành sản xuất tôn Bảng 2.09: Tình hình tiêu thụ số sản phẩm cơng ty năm 20132014 Bảng 2.10: Đánh giá khả tiêu thụ sản phẩm Bảng 2.11: Tình hình thực doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Bảng 2.12 Cơ cấu khoản chi phí tổng giá thành tồn hàng hóa tiêu thụ Bảng 2.13: Tình hình quản lý chi phí cơng ty năm 2013-2014 Bảng 2.14: Cơ cấu chi phí sản xuất kinh doanh theo khoản mục chi phí Đồn Minh Bảng 2.15: Các tiêu hiệu suất hoạt động Bảng 2.16: Tình hình quản lý khoản phải thu năm 2014 Bảng 2.17: Các tiêu quản lý khoản phải thu Bảng 2.18: Các khoản mục doanh thu công ty năm 2014 Bảng 2.19: Một số sản phẩm giảm giá công ty năm 2014 Bảng 3.01 Một số tiêu sản xuất kinh doanh cơng ty cổ phần thương mại sản xuất Đồn Minh SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp vii Học viện Tài DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.01: Sơ đồ máy tổ chức công ty cổ phần thương mại sản xuất Đoàn Minh Sơ đồ 2.02: Sơ đồ tổ chức máy kế toán Sơ đồ 2.03: Sơ đồ quy trình cơng nghệ chế tạo tôn màu POSHACO Sơ đồ 2.04: Cấu tạo sản phẩm SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp viii Học viện Tài DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 2.1 Biểu đồ phản ánh doanh thu công ty ba năm 2012, 2013 2014 Hình 2.2 Biểu đồ cấu khoản mục chi phí nằm giá thành tồn sản phẩm hàng hóa tiêu thụ giai đoạn 2011-2013 Hình 2.3: Biểu đồ loại chi phí Cơng ty ba năm 2012, 2013 2014 SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Hiện kinh tế nước ta vận động theo chế thị trường có quản lý nhà nước Trong bối cảnh đó, nhiều loại hình tổ chức kinh doanh thuộc thành phần kinh tế đời với tự hóa kinh doanh Hơn nữa, xu hướng quốc tế hóa kinh tế thúc đẩy sản xuất kinh doanh tăng trưởng mạnh mẽ Xu hướng lôi kéo tất doanh nghiệp dù muốn hay bước hội nhập vào quỹ đạo kinh tế Chính đặc điểm kinh tế thị trường lại xảy khơng khó khăn khiến doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác nhau, nước ngồi nước ln phải đối mặt với nguy bị loại bỏ Để doanh nghiệp đứng vững thị trường nhiều cách khác nhau, chiến lược ngắn hạn hay dài hạn, doanh nghiệp phải đạt mục tiêu kinh doanh mà mục tiêu quan trọng lợi nhuận Lợi nhuận tác động đến tất mặt doanh nghiệp đảm bảo tình hình tài vững chắc, tạo điều kiện nâng cao đời sống cho cán cơng nhân viên, tăng tích luỹ đầu tư vào sản xuất kinh doanh, nâng cao uy tín khả cạnh tranh thị trường Với điều kiện kinh tế nay, kết kinh doanh có lợi nhuận điều cần thiết có ý nghĩa vơ quan trọng nhằm giúp doanh nghiệp trì hoạt động sản xuất kinh doanh, đứng vững tiếp tục phát triển thị trường Mỗi tính tốn, định nhằm mục tiêu cho lợi nhuận đạt cao dù trước mắt hay lâu dài Vì nhà quản trị doanh nghiệp phải không ngừng nghiên cứu biện pháp nhằm tìm kiếm lợi nhuận không ngừng gia tăng lợi nhuận Vấn đề nghiên cứu lợi nhuận biện pháp nhằm gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp ln mang ý nghĩa sống cịn tồn phát triển doanh nghiệp SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Đối tượng mục đích nghiên cứu Mục đích đề tài làm sáng tỏ chất vai trò lợi nhuận kinh tế thị trường Qua đánh giá khái quát tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận Công ty năm 2014 so sánh với năm 2013 Từ đưa số giải pháp tài hữu hiệu cho việc gia tăng lợi nhuận Công ty năm tới Nhận thức tầm quan trọng vấn đề này, sau trình học tập nghiên cứu HỌC VIỆN TÀI CHÍNH, thời gian thực tập Cơng ty cổ phần thương mại sản xuất Đồn Minh, thơng qua tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty hai năm gần đây, kết hợp với kiến thức học trường, em xin chọn đề tài: “ Lợi nhuận giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty cổ phần thương mại sản xuất Đoàn Minh” làm đề tài luận văn tốt nghiệp Trong bối cảnh kinh tế với diễn biến phức tạp lại vấn đề cần nghiên cứu xem xét Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nghiện cứu đề tài lợi nhuận tình hình thực lợi nhuận Cơng ty cổ phần thương mại sản xuất Đồn Minh, để từ đưa giải pháp tăng lợi nhuận cho Công ty thời gian tới Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu luận văn vận dụng lý thuyết học: phương pháp so sánh, phương pháp thống kê số liệu năm gần đây, với khảo sát tài liệu liên quan tới tình hình thực tế Công ty cổ phần thương mại sản xuất Đoàn Minh Kết cấu luận văn Nội dung luận văn ngồi phần lời mở đầu gồm có chương: SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 88 Bảng 3.01 Một số tiêu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần thương mại sản xuất Đoàn Minh Kế ST Chỉ tiêu T ĐVT Năm hoạch Chênh 2014 năm lệch 2015 Tổng doanh thu tỷ đồng 488,632 600 22,79 Lợi nhuận trước thuế tỷ đồng 0,392 1,5 282,92 trđ/người/tháng 5,7 5,26 941.537 438.290 154.587 Thu nhập người lao động Số lượng tiêu thụ lợp lớp Việt-Hàn Số lượng tiêu thụ lợp sóng lớp Số lượng tiêu thụ lợp sóng lớp giấy bạc 960.00 450.00 160.00 1,96 2,67 3,50 3.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm tăng lợi nhuận Cơng ty cổ phần thương mại sản xuất Đồn Minh Dựa sở phân tích, đánh giá tình hình quản trị thực lợi nhuận cơng ty, ta thấy kết đáng khích lệ mà cơng ty đạt thời gian qua Tuy nhiên bên cạnh cịn tồn hạn chế định trình kinh doanh nói chung việc phấn đấu tăng lợi nhuận nói riêng Để khắc phục tồn đó, em xin mạnh dạn đưa số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần thương mại sản xuất Đoàn Minh sau: SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 89 Học viện Tài 3.2.1 Nhóm giải pháp tăng doanh thu  Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Như ta biết, biện pháp để gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Muốn đạt điều đó, doanh nghiệp cần tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, mở rộng địa bàn hoạt động, có biện pháp thích hợp để xâm nhập phát triển thị trường Công ty cần tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm từ khâu ký kết hợp đồng với khách hàng khâu giao hàng toán tiền hàng Ngồi ra, cơng ty cần thực số biện pháp sau để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm thị trường - Tăng cường hoạt động Marketing giới thiệu sản phẩm cơng ty, chủng loại, kích thước, mẫu mã loại tơn để khách hàng nắm rõ thông tin sản phẩm Tổ chức buổi giới thiệu sản phẩm, mời đại diện doanh nghiệp lớn, tiềm hay sử dụng sản phẩm tôn đến để giới thiệu, tiếp thị sản phẩm công ty đến họ Thông qua tư vấn đội ngũ marketing, khách hàng tiếp cận nhanh tới sản phẩm công ty - Do điều kiện thời tiết khí hậu Việt Nam phân chia rõ rệt thành ba vùng khí hậu riêng biệt với miền Bắc mang khí hậu nhiệt đới ẩm, bắc trung khí hậu nhiệt đới gió mùa, miền nam nam trung mang đặc điểm nhiệt đới nên thời tiết nắng nóng mùa hè, nhu cầu sử dụng loại tơn tơn chóng nóng người dân cao Từ điều đó, ngồi việc tập trung giới thiệu loại sản phẩm tôn lợp đến khách hàng doanh nghiệp cơng tác giới thiệu sản phẩm đến với người dân nên trọng - Áp dụng sách bán hàng linh hoạt chiết khấu thương mại cho khách hàng mua với số lượng lớn, bán chịu cho khách hàng SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 90 Học viện Tài có mối quan hệ hợp tác lâu dài uy tín Tuy nhiên cần quản lý thật chặt việc bán chịu cho khách hàng vi dẫn đến nợ phải thu khó địi  Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phầm nhân tố định đến phát triển bền vững doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt nay, để tiếp tục trì vị thị trường mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, từ doanh thu tăng cao, mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Một số biện pháp cơng ty thực để nâng cao chất lượng sản phẩm sau: - Thực kiểm tra nghiêm ngặt nguyên vật liệu đầu vào trước đưa vào sản xuất, ngun vật liệu cơng ty hình thành từ nhiều nguồn khác nhau, chủ yếu là từ các loại quă ̣ng thép có thể chứa nhiều tạp chất có hại cho quá trình sản xuất Vì q trình mua vật liệu cơng ty cần kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu tránh tình trạng mua phải nguyên vật liệu không chất lượng, quy cách đề gây ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm - Xác định định mức tiêu hao vật liệu hợp lý thường xuyên kiểm tra giám sát chặt chẽ khâu sản xuất để đảm bảo định mức quy định, việc ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm tiêu thụ giá bán sản phẩm thị trường Chính mà cơng ty cần nghiên cứu kỹ vấn đề trước sản xuất sản phẩm hàng loạt - Phịng kỹ thuật có nhiệm vụ giám sát chặt chẽ khâu sản xuất để phát sản phẩm khơng đạt yêu cầu chất lượng, mẫu mã, thông số kỹ thuật từ đề phương hướng giải nhanh chóng nhằm khắc phục yếu - Đẩy mạnh cơng tác kiểm tra chất lượng sản phẩm trước đưa hàng tiêu thụ tránh tình trạng hàng tiêu thụ khơng quy cách phẩm chất bị SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 91 Học viện Tài khách hàng trả lại Nếu sản phẩm bị lỗi, không yêu cầu khách hàng đề ra, công ty cần thực đổi trả sản phẩm khác cho khách hàng, lỗi khách hàng công ty sửa chữa với mức chi phí thấp Trong thời gian tới công ty nên nghiên cứu và sản xuất thêm các sản phẩm khác với mẫu mã, chủng loại đa dạng Đặc biệt loại tôn xốp, tôn lạnh đa dụng với giá thành thấp so với các chủng loại tôn có thị trường  Xây dựng sách giá linh hoạt Chính sách giá yếu tố quan trọng định việc mở rộng thị trường tăng lợi nhuận cơng ty Cơng ty thực yết hai giá giá bán toán giá bán tốn chậm Giá bán tốn chậm cao lãi suất ngân hàng nhằm bù đắp thiệt hại bị khách hàng chiếm dụng vốn Việc thực sách giá linh động đa dạng giúp công ty chủ động đàm phán với khách hàng, giúp cho khách hàng có thêm phương thức tốn phù hợp với điều kiện tài họ Tuy nhiên, việc cho khách hàng trả chậm phải xem xét kỷ lưỡng dựa uy tín, khả tài khách hàng để giảm thiểu rủi ro tốn Cơng ty hồn tồn cân nhắc khả bán sản phẩm với giá tiệm cận với giá thành để chiếm lĩnh thị trường, lấy lòng tin khách hàng chất lượng sản phẩm, từ tung nhiều sản phẩm thuộc nhiều phân khúc khác nhau, độ dày, chủng loại, mẫu mã khác  Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Thị trường tiêu thụ có vai trò quan trọng doanh nghiệp Mục tiêu việc sản xuất sản phẩm phải thị trường chấp nhận Có doanh nghiệp tiến hành tái sản xuất tái sản xuất mở rộng Không mà doanh nghiệp cần phải mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ để đảm bảo cho sản phẩm tiêu thụ không SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 92 Học viện Tài ngừng tăng Có doanh nghiệp tồn phát triển thị trường cạnh tranh Do việc mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ công việc cần thiết doanh nghiệp nói chung cơng ty cổ phần thương mại sản xuất Đồn Minh nói riêng Thời gian tới công ty lên kế hoạch để chuẩn bị đưa sản phẩm tơn thâm nhập vào thị trường miền Nam trước mắt Thành phố Hồ Chí Minh Do khoảng cách địa lý xa xơi nên chắn cơng ty gặp khó khăn việc đưa sản phẩm đến kho hàng để bán Vì vậy, cơng ty phải triển khai kênh phân phối trung gian hợp lý để thuận tiện việc xây dựng kênh phân phối trung gian hợp lý để thuận tiện vận chuyển góp phần ổn định sản phẩm tiêu thụ thời gian đầu thâm nhập thị trường miền Nam  Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Trong điều kiện kinh tế thị trường nay, cạnh tranh trở nên khốc liệt hết Cùng với điều kiện thời tiết Việt Nam diễn thất thường sản phẩm với tính năng, cơng dụng ưu việt khách hàng xem xét lựa chọn Vì công ty xem nhẹ công tác nghiên cứu thị trường điều giúp cho cơng ty thích nghi thoả mãn nhu cầu thị trường Hiện nay, sản phẩm tơn mát, tơn chóng nóng thị trường đa dạng Với đất nước mang kiểu thời tiết nhiệt đới gió mùa Việt Nam, sản phẩm tơn lợp chống nóng, tơn mát mang lại doanh thu lớn cho công ty Công ty cần tập trung cho công tác thông qua việc thành lập ban maketing để thực công tác nghiên cứu thị trường chủng loại, độ dày, giá Cần thực tốt công tác hỗ trợ bán hàng Để thực tốt cần đào tạo, nâng cao kiến thức thị trường cho đội ngũ cán công nhân viên, đặc biệt nhân viên bán hàng, nhân viên nghiên cứu thị trường SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 93 Học viện Tài 3.2.2 Nhóm giải pháp nhằm giảm chi phí  Đưa biện pháp tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Một biện pháp cần thiết cho phát triển doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm.Trong năm 2014 vừa qua lợi nhuận công ty không đạt kế hoạch đề Dựa việc phân tích tình hình thực chi phí công ty, năm tới để tăng lợi nhuận cơng ty cần có số biện pháp sau: o Tiết kiệm, hạ thấp chi phí nguyên vật liệu Nguyên vật liệu thành phần chủ yếu cấu thành nên sản phẩm Chi phí nguyên vât liệu chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí Tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu việc quan trọng để từ hạ thấp giá thành sản xuất Để hạ thấp chi phí ngun vật liệu có số biện pháp sau: - Lựa chọn, tìm kiếm nhà cung cấp có giá bán nguyên vật liệu hợp lý mà đảm bảo chất lượng sản phẩm Trên thị trường nay, có nhiều nhà cung cấp vật liệu có uy tín giá cạnh tranh thép Hịa Phát, Chính Đại, sơn lót Lợi Tường, hóa chất Việt-Mỹ …vv Cần gia tăng mối quan hệ với đối tác để nhận ưu đãi giá từ hạ thấp giá thành sản xuất Đối với đối tác tiềm cần tăng cường mối quan hệ với họ, tranh thủ ưu đãi mà đối tác tiềm dành cho cơng ty để giảm chi phí ngun vật liệu - Cơng ty cịn sẵn phân xưởng sản xuất bột kẽm dùng để mạ kẽm cho sản phẩm công ty nên tận dụng lợi Hàng năm công ty nhiều tiền để nhập loại kẽm dùng để mạ tôn từ nước Việc tự sản xuất bột kẽm giúp cho công ty chủ động hơn, không bị phụ thuộc vào phía đối tác mà đảm bảo chất lượng sản phẩm đầu SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 94 Học viện Tài Tuy nhiên công ty cần xem xét lại việc tự sản xuất mà tốn việc nhập bên ngồi hợp lý - Cơng ty cần giám sát chặt chẽ cơng tác thu mua, chi phí vận chuyển, bốc dỡ nguyên vật liệu, việc sử dụng nguyên vật liệu giai đoạn sản xuất để tránh tình trạng thất thốt, lãng phí ngun vật liệu làm tăng chi phí ngun vật liệu Đồng thời, cơng ty nên có hình phạt thật nghiêm khắc để trừng phạt hành vi bớt xén, gian lận số lượng nguyên vật liệu sử dụng từ răn đe công nhân viên công ty thực tốt nội quy, khơng vi phạm Ngồi cơng ty cần nâng cấp, đầu tư hệ thống máy móc, trang thiết bị rút ngắn thời gian sản xuất khâu - Trong trình xuất kho nguyên vật liệu để sử dụng, cần có giám sát chặt chẽ, đảm bảo xuất đủ, không thừa, không thiếu, chủng loại o Đối với chi phí nhân cơng trực tiếp Việc tiết kiệm chi phí có nghĩa tăng suất lao động, từ giảm chi phí nhân cơng trực tiếp đơn vị sản phẩm Để làm điều đó, Cơng ty cần phân bổ vị trí nhân cơng cách hợp lý Với công đoạn phức tạp nên sử dụng cơng nhân có kinh ngiệm lâu nhằm nâng cao suất lao động Với công đoạn phổ thông phân xưởng cán tơn Cơng ty nên xem xét để giảm bớt chi phí nhân cơng, thay vào nên đầu tư trang thiết bị tiết kiệm chi phí nhân cơng Ngồi Cơng ty cần có sách lương thưởng hợp lý, khuyến khích người lao động Điều làm họ cảm thấy hứng thú, tồn tâm tồn ý góp sức lao động o Đối với chi phí quản lý doanh nghiệp Năm 2014 khoản chi tăng cao 85,43% làm giảm đáng kể lợi nhuận công ty Đây khoản chi khó dự tốn xác khơng lường trước phát sinh, cơng ty nên có biện pháp sau: SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 95 Học viện Tài Xác định mức giới hạn cho khoản chi như: chi cho điện, điện thoại, chi phí hội họp, tiếp khách, cho phòng ban cụ thể vượt giới hạn phịng ban phải tự bỏ tiền chi trả, để tránh tình trạng sử dụng tràn lan vào việc đầu tư nhiều làm tăng chi phí cho cơng ty Thiết bị phục vụ quản lý thiết bị dễ hao mịn vơ hình nên cần xem xét kỹ trước đầu tư mua sắm, gắn thiết bị với kế hoạch sử dụng, kế hoạch sản xuát Mọi chi phí quản lý, chi phí hội nghị sở hóa đơn chứng từ rõ ràng đảm bảo tính hợp lý, mục đích chi phí bỏ rống 3.2.3 Nâng cao hiệu huy động sử dụng vốn kinh doanh Sử dụng vốn kinh doanh hiệu yêu cầu cấp thiết mục tiêu quan trọng mang tính dài hạn doanh nghiệp Do quy mô vốn ảnh hưởng lớn tới công việc sản xuất kinh doanh DN, khơng có vốn vốn q ảnh hưởng tới việc thực sản xuất kinh doanh hay thực lợi nhuận doanh nghiệp Do tính chất hoạt động sản xuất cần nhiều vốn để tiến hành sản xuất sản phẩm tình trạng thiếu vốn cho sản xuất xảy Trong năm vừa qua, Công ty cổ phần thương mại sản xuất Đoàn Minh thực quản lý sử dụng vốn kinh doanh chưa tốt thể suy giảm tiêu hiệu sử dụng vốn doanh lợi vốn suy giảm chưa nhiều Hơn nữa, đến cuối năm 2014, tỷ trọng vốn chủ sở hữu tổng nguồn vốn giảm từ 60,74% 39,94% ( giảm 20,8%) ,công ty chủ yếu vay để thực đầu tư nên tăng mạo hiểm hệ số nợ làm cho mức độ rủi ro cơng ty cao Để giải hài hịa việc sử dụng vốn vay vốn chủ sở hữu hiệu công ty cần thực hiện: Đánh giá cách xác tình hình tài sản vốn có cơng ty Để thực điều cơng ty cần phải có hệ thống tiêu đánh SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 96 Học viện Tài giá hồn chỉnh, cụ thể đội ngũ đánh giá có trình độ, lực đào tạo cách để thẩm tra cẩn thận xác sở tình hình thực tế cơng ty Trên sở đánh giá đó, xác định cách khoa học, hợp lý, nhu cầu vốn tối thiểu cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh, tránh tình trạng thiếu vốn hay vốn thừa gây ứ đọng vốn làm cho công ty phải trả nhiều lãi vay Sau xác định nhu cầu cần sử dụng vốn, công ty cần xây dựng kế hoạch huy động vốn, lựa chọn nguồn tài trợ từ bên hay bên ngồi thích hợp nhằm tạo tỷ suất sinh lời tối thiểu bù đắp chi phí Xác định khả vốn có huy động lượng vốn cần thiết từ nguồn khác như: xin cấp vốn bổ sung từ Tổng công ty, vay ngân hàng, tổ chức tín dụng khác Cơng ty phải dựa vào tính tốn, đánh giá tiêu tài kỳ trước kết hợp với phương hướng hoạt động kinh doanh, biến động thị trường đặc điểm sản xuất kinh doanh, biến động thị trường đặc điểm sản xuất kinh doanh để xây dựng, thiết lập kế hoạch cho việc phân phối việc sử dụng vốn cho hiệu Để thực tốt điều Công ty cần thực hiện: - Nâng cao bồi dưỡng trình độ đội ngũ cán công nhân viên, đầu tư kinh phí cho việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau cách tương đối xác - Có kế hoạch sử dụng vốn hợp lý: Xác định thứ tự ưu tiên đầu tư, thứ tự cấp vốn như: tài sản cần lượng vốn q lớn dây chuyền sản xuất, cơng ty chưa đầu tư vay vốn để mua điều gây rủi ro lớn, mà tạm thời th ngồi cơng ty khác Đối với tài sản có giá trị nhỏ khơng cần lượng vốn lớn cần cân nhắc cấu đầu tư với tài sản khác để đầu tư làm phát huy tối đa lực tài sản SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 97 Học viện Tài Trong thực phải vào kế hoạch huy động sử dụng vốn tạo lập làm sở điều chỉnh cho phù hợp với tình hình thực tế cơng ty Nếu trình kinh doanh phát sinh nhu cầu vốn công ty phải chủ động cung ứng kịp thời để q trình sản xuất khơng bị gián đoạn Nếu thừa thiếu vốn cơng ty cần có biện pháp xử lý linh hoạt đầu tư mở rộng, cho vay lấy lãi, đem góp vốn liên doanh liên kết 3.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng tài sản o Tài sản dài hạn Để nâng cao hiệu sử dụng tài sản dài hạn phải quản lý hoạt động liên quan dến TSCĐ mua sắm, xây dựng TSCĐ, sửa chữa TSCĐ, cho thuê, chấp, nhượng bán, lý TSCĐ Cơng ty cần có kế hoạch mua sắm xây dựng TSCĐ phù hợp với kế hoạch sử dụng tài sản kế hoạch sản xuất kinh doanh Cơng ty nói chung Thực tốt chế độ bảo dưỡng, sửa chữa TSCĐ tránh tình trạng TSCĐ hư hỏng trước thời hạn ảnh hưởng tới sản xuất Cân nhắc hiệu trường hợp sửa chữa lớn TSCĐ xem chi phí sửa chữa so với việc mua TSCĐ để có định cho phù hợp o Tài sản ngắn hạn Để trình hoạt động SXKD diễn liên tục từ khâu đưa nguyên vật liệu thép vầ bột kẽm vào đến khâu tiến hành sản xuất đưa sản phẩm tơn ngồi thị trường khâu đưa nguyên vật liệu đầu vào khâu quan trọng Chỉ việc cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất thực theo kế hoạch, đảm bảo chất lượng, …thì trình sản xuất đảm bảo thực đem lại hiệu Điều ảnh hưởng trực tiếp đến kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong năm tới, Cơng ty cần trì thực tốt việc tính tốn tài sản ngắn hạn khâu sản xuất cách xác thơng qua dự đoán nhu cầu thị SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 98 Học viện Tài trường sản phẩm tôn Công ty công tác bảo quản ngun vật liệu, máy móc tránh tình trạng thất thốt, hỏng hóc ngun nhân chủ quan phận quản lý kho 3.2.5 Đẩy mạnh công tác thu hồi công nợ Nợ phải thu công ty chiếm tỷ trọng lớn 64,94%% vốn lưu động Khoản ảnh hưởng không tốt tới hiệu sử dụng vốn lưu động nói riêng hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty Trong năm 2014, khoản giảm 7,3% Điều chứng tỏ Cơng ty có thành cơng định q trình quản trị thu hồi cơng nợ, giảm khoản bị khách hàng chiếm dụng Ngoài ra, để làm tốt công tác Công ty cần thực biện pháp sau: - Xử lý nhanh chóng đơn đặt hàng, giao hàng thời hạn cho khách hàng - Đưa sách ưu đãi, áp dụng chiết khấu thương mại cho khách hàng ứng trước tiền hàng toán - Quy định rõ ràng thời hạn trả nợ tỷ lệ lãi suất mà khách hàng phải trả khách hàng xin tốn chậm, tốn khơng thời hạn, tính theo lãi suất q hạn ngân hàng - Tiến hành phân loại khoản nợ thành nợ trả hạn, nợ hạn, nợ khó địi khơng có khả thu hồi đề làm xác định số trích lập dự phịng phải thu khó địi, có biện pháp xử lý với khoản nợ khó địi: tổ chức riêng phận làm công tác thu hồi nợ, gắn liền quyền hạn, trách nhiệm nghĩa vụ - Đối với khách hàng lâu năm, thân tín với cơng ty nên có sách tín dụng như: chiết khấu thương mại, chiết khấu toán, gia hạn số ngày thu hồi nợ Cịn với khách hàng khơng thường xun cơng ty phải cử cán có khả tới sở đôn đốc trả nợ đến hạn SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 99 Học viện Tài 3.2.6 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Chất lượng nguồn nhân lực ảnh hưởng nhiều đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp có đội ngũ cán cơng nhân viên trình độ cao, tác phong chuyên nghiệp, nhanh nhẹn công việc thúc đẩy hoạt động kinh doanh, giúp doanh nghiệp tận dụng tốt hội có Cơng ty Cổ phần thương mại sản xuất Đoàn Minh sở hữu lực lượng lao động trẻ, động, sáng tạo sản xuất kinh doanh Ban lãnh đạo công ty nhiệt huyết, lấy mục tiêu phát triển bền vững công ty làm trọng tâm, có tầm nhìn chiến lược, đón đầu phát triển khoa học công nghệ Tuy nhiên, ban lãnh đạo Cơng ty có tuổi đời cịn trẻ, đội ngũ quản lý chưa thực có nhiều kinh nghiệm quản lý đối phó với rủi ro kinh doanh xảy Hiện nay, cơng ty có 25% nhân người có mối quan hệ với thành viên ban lãnh đạo Điều tạo thuận lợi hoạt động kinh doanh Công ty tạo công việc cho nhiều người tăng thêm thu nhập, cải thiện sống Nhân người quen giúp ban lãnh đạo nắm vững tình hình hoạt động cơng ty Tuy nhiên, đội ngũ nhân trên, có phận làm việc chưa hiệu quả, tác phong làm việc thiếu chuyên nghiệp Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt nay, tổ chức nhân giữ vai trị quan trọng cơng ty Chất lượng nguồn nhân lực ảnh hưởng lớn đến hiệu hoạt động Do đó, cơng ty cần có biện pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, lọc nhân theo định kì nhằm xây dựng đội ngũ nhân mạnh, trình độ chun mơn cao, cắt giảm nhân viên hoạt động chưa hiệu Đồng thời, cử cán cơng nhân viên theo học chương trình đào tạo để nâng cao trình độ đội ngũ nhân công ty 3.3 Một số kiến nghị tạo tiền đề thực giải pháp SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 100 Học viện Tài Những giải pháp nêu xuất phát từ thực tế tình hình thực lợi nhuận cơng ty Trong q trình thực lợi nhuận cơng ty có thuận lợi khó khăn định Để nâng cao hiệu tạo điều kiện thuận lợi để thực tốt giải pháp cần hỗ trợ lớn từ Nhà nước, nỗ lực khơng ngừng cơng ty o Về phía Nhà nước: Thứ nhất, tạo điều kiện cho doanh nghiệp bổ sung vốn, doanh nghiệp làm ăn có hiệu việc Nhà nước cấp lại số thuế thu nhập doanh nghiệp năm sau cao năm trước Có khuyến khích doanh nghiệp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh từ tăng doanh thu lợi nhuận Thứ hai, doanh nghiệp làm ăn có hiệu thiếu vốn Nhà nước cần ý quan tâm bổ sung vốn cho doanh nghiệp cách điều tiết lợi nhuận từ doanh nghiệp khơng có nhu cầu bổ sung vốn thông qua việc miễn nộp thuế thu nhập doanh nghiệp Thứ ba, cần tạo thị trường động, hạn chế thủ tục rườm rà xuất nhập Các doanh nghiệp cần tạo điều kiện tiếp cận nguồn vốn vay với lãi suất phù hợp để thực đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh o Về phía cơng ty Cơng ty cần có biện pháp cụ thể để quản lý chi phí sản xuất kinh doanh , tránh làm phát sinh chi phí khơng cần thiết gây lãng phí, thất khơng mong muốn Cơng ty cần tâm thực nội dung kế hoạch sản xuất kinh doanh đề ra, chủ động định ngắn hạn để phù hợp với thực tế Công ty phải nhìn nhận khó khăn gặp phải sản xuất kinh doanh tìm nguyên nhân tình trạng Cơng ty cần khắc phục tồn có phát huy điểm mạnh, tận dụng tốt hội hạn chế nguy thị trường SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 101 Học viện Tài KẾT LUẬN Lợi nhuận có ý nghĩa vai trị đặc biệt quan trọng tồn phát triên doanh nghiệp Chính vậy, việc xác định ngun nhân tìm phương hướng biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận trở thành điều tất yếu mang tính sống cịn hầu hết doanh nghiệp nói chung cơng ty Cổ phần thương mại sản xuất Đồn Minh nói riêng Sau thời gian thực tập công ty Cổ phần thương mại sản xuất Đồn Minh, qua tìm hiểu nghiên cứu tình hình thực tiễn hoạt động cơng ty em thấy cơng ty có nhiều thay đổi máy tổ chức dần mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực mục tiêu lợi nhuận Ngoài ra, em nhận thấy Công ty doanh nghiệp trẻ động, sản phẩm đa dạng hướng đến mục tiêu bền vững Ban lãnh đạo công ty có tinh thần nhiệt huyết, động hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, Công ty gặp khơng khó khăn q trình thực lợi nhuận nhiều nguyên nhân có nguyên nhân khách quan chủ quan Một phần ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới tình hình hoạt động chung ngành có sụt giảm Do vậy, luận văn này, em xin đưa số giải pháp để cải thiện lợi nhuận công ty năm tiếp theo, nâng cao vị uy tín Cơng ty thị trường Do thời gian trình độ nhiều hạn chế, đề tài em viết chắn khơng thể tránh khỏi thiếu sót lý luận lẫn thực tiễn, em mong góp ý, bảo thầy môn TCDN anh chị, cô Công ty Cuối em xin đặc biệt cảm ơn tới thầy giáo PGS.TS Bùi Văn Vần tập thể thầy giáo khoa TCDN, tồn thể phịng Kế tốn cơng ty Cổ phần thương mại sản xuất Đồn Minh nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành đề tài Hà Nội, ngày 20 tháng năm 2015 Sinh viên Lương Văn Dương SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 102 Học viện Tài DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.TS.Vũ Văn Ninh - TS Bùi Văn Vần (đồng chủ biên) (2013), “ Giáo trình Tài doanh nghiệp”, NXB Tài chính, Hà Nội 2.Nguyễn Hải Sản, “ Giáo trình Quản trị Tài Doanh nghiệp”, NXB thống kê 3.Các tài liệu Công ty Cổ phần thương mại sản xuất Đồn Minh 4.Luận văn cuối khóa anh chị sinh viên khóa trước WEBSITE: tonmatviethan.com SV: Lương Văn Dương Lớp: CQ49/11.02 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp 23 Học viện Tài CHƯƠNG TÌNH HÌNH THỰC HIỆN LỢI NHUẬN VÀ CÁC BIỆN PHÁP PHẤN ĐẤU TĂNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT ĐOÀN MINH 2.1 Q trình hình thành... THỰC HIỆN LỢI NHUẬN VÀ CÁC BIỆN PHÁP PHẤN ĐẤU TĂNG LỢI NHUẬN Ở CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT ĐỒN MINH 23 2.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần thương mại sản xuất Đoàn. .. Học viện Tài 2.2.6 Những biện pháp Cơng ty cổ phần thương mại sản xuất Đoàn Minh áp dụng để tăng lợi nhuận 70 2.3 Những ưu điểm hạn chế việc phấn đấu tăng lợi nhuận Cơng ty Cổ phần thương