Đang tải... (xem toàn văn)
Thương hiệu là tài sản - Cách biến thương hiệu thành tiền trong suy thoái kinh tế
Tiền mặt vua suy thối kinh tế Có tiền có khoản Có tiền có lựa chọn Nếu thương hiệu tài sản lúc biến thành tiền Một định nghĩa giàu có mà tơi thích “ khả lựa chọn” Một doanh nghiệp thịnh vượng ngày doanh nghiệp có khả chọn hướng cho Họ có khả mua doanh nghiệp khác, có vị để đàm phán với ngân hàng, có khả chọn chiến lược phù hợp với khơng chịu áp lực chi phối lực bên ngồi Một doanh nghiệp phồn vinh có khả làm điều suy thối họ có nhiều tiền mặt Nếu bạn có thương hiệu mạnh, bạn dùng để tạo tiền mặt; suy thối, bạn nên làm Thương hiệu tài sản phải chăm chút chất Nếu khơng, thương hiệu thú vui xa xỉ tốn tiền Thương hiệu tốt tài sản Theo định giá thương hiệu Interbrand năm 2008, top 100 thương hiệu có giá trị từ 3.33 tỉ usd (hạng 100 – Visa) 66 tỉ usd (hạng – Coke) Như vậy, thương hiệu bạn có giá trị bao nhiêu? Dĩ nhiên có suy thối, ta biến tài sản thành tiền Dịng tiền giúp tăng cường vị cơng ty bạn Hai điều tệ hại mà bạn làm với thương hiệu suy thối khơng làm giữ ngun thứ Khơng làm kết khơng có Giữ nguyên thứ kết giữ ngun khơng có thay đổi Trong thời suy thoái, thứ thay đổi ta phải thay đổi hành động để phù hợp với hoàn cảnh Quan điểm chung suy thoái kinh tế, điều nên làm bảo vệ mở rộng thị phần Chúng đồng ý với điều này, quan điểm cịn thiếu sót Chúng ta làm hai điều phải tích lũy tiền mặt Nếu bảo vệ thương hiệu suy thối, chiến lược phải thua vị tự vệ không thắng cách tự vệ Người ta thắng tiến công mà Nếu thương hiệu tài sản, phải tạo lợi nhuận Vì vậy, ta phải tìm cách kiếm lợi nhuận từ tài sản thương hiệu bạn Nếu thương hiệu bạn định giá 20 triệu Usd bạn có tài sản khác trị giá 20 triệu Usd, bạn lại đối xử với hai loại tài sản khác nhau? Theo quan điểm chúng tôi, tài sản dù dạng tài sản đối xử với chúng cách phù hợp Thương hiệu, chất, tạo vun đắp giống tài sản thông thường sở hạ tầng Cái khác cách làm điều khác cách thông thường Vì thế, ta coi đối xử với thương hiệu tài sản thông thường Một số nhà kinh doanh có quan niệm sai lầm thương hiệu khác với tài sản khác Tuy nhiên, chứng minh có cách biến tài sản thương hiệu thành tiền giống tài sản khác Tơi xin trình bày cách : Bán thương hiệu: Tuy giải pháp hay thời suy thoái, bán thương hiệu cách mang lại tiền mặt cho bạn Người ta thường tìm mua tài sản suy thoái bán chúng kinh tế tăng trưởng Thương hiệu tài sản bạn cân nhắc bán chúng Lưu ý bán thương hiệu không bán doanh nghiệp Bạn bỏ tiền xây dựng thương hiệu ta bán chúng tài sản bạn hồn tồn có khả xây dựng lại thương hiệu khác Đây có phải cách tốt khơng? Có thể khơng, lựa chọn Cho thuê thương hiệu: Cách biết với tên franchising Cho thuê thương hiệu mang lại cho bạn dịng tiền mặt nhanh chóng đáng kể Đặc biệt thương hiệu bạn thương hiệu hàng đầu ngành, cho đối thủ bạn thuê thương hiệu cách tranh thủ khách hàng kênh phân phối họ thời điểm khó khăn 3 Kết hợp thương hiệu Kết hợp với thương hiệu khác không thiết mãi mà giai đoạn Điều tốt cho hai thơng qua việc tăng doanh số Cạnh tranh mạnh mẽ Đây chiến lược hấp dẫn bạn giữ thương hiệu đánh bại thương hiệu đối phương Suy thoái giống giai đoạn knock-out đánh bài, đó, bước bước định kết chơi Muốn chiến thuật thực dễ dàng, thương hiệu phải giữ mức giá trị mức tiêu chuẩn Ví dụ bạn thương hiệu dẫn đầu thị trường bán sản phẩm Gizmos với giá 100 USD Đối thủ bạn bán Wizmos với giá 80 USD Bạn có lợi tương đương với 20% giá bán nhờ thương hiệu Trong thời kỳ suy thối, giao dịch thị trường Nếu thương hiệu bạn thật mạnh, bạn cạnh tranh trực tiếp với đối thủ cách hạ giá xuống 80 USD Cách kéo khách hàng đối thủ phía bạn Hãy dùng thương hiệu để tạo tiền mặt Vị bạn sau suy thối cịn tuỳ thuộc vào cách bạn dùng số tiền Ít bạn có lựa chọn Nguồn: Stuard Leo – Giám đốc Blirt! - Brand Channel Biên dịch: Nguyễn Thanh Hồng Ân – DNA Branding – www.dna.com.vn Add: 259 Le van Luong St., Dist.7, HCMC - info@dna.com.vn - www.dna.com.vn ... với thương hiệu tài sản thông thường Một số nhà kinh doanh có quan niệm sai lầm thương hiệu khác với tài sản khác Tuy nhiên, chứng minh có cách biến tài sản thương hiệu thành tiền giống tài sản. .. bày cách : Bán thương hiệu: Tuy giải pháp hay thời suy thoái, bán thương hiệu cách mang lại tiền mặt cho bạn Người ta thường tìm mua tài sản suy thối bán chúng kinh tế tăng trưởng Thương hiệu tài. .. vinh có khả làm điều suy thối họ có nhiều tiền mặt Nếu bạn có thương hiệu mạnh, bạn dùng để tạo tiền mặt; suy thoái, bạn nên làm Thương hiệu tài sản phải chăm chút chất Nếu không, thương hiệu thú