(Luận văn TMU) đề xuất nhằm tăng doanh thu tại công ty TNHH MTV may mạnh cường

Khóa luận tốt nghiệp i GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương TĨM LƯỢC Q trình hội nhập kinh tế khu vực quốc tế đặt cho doanh nghiệp nước ta nhiều hội thách thức lớn Chính doanh nghiệp Việt Nam cần phải có điều hành, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh cách có hiệu để đứng vững thị trường ngày phát triển Doanh thu tiêu quan trọng doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải phấn đấu tăng doanh thu, phát huy mạnh, nhân tố tích cực làm tăng doanh thu hạn chế tối đa nhân tố tiêu cực làm giảm doanh thu thơng qua phân tích doanh thu Vì khóa luận vào nghiên cứu vấn đề sau : - Hệ thống hóa vấn đề doanh thu phân tích doanh thu - Phân tích doanh thu cơng ty TNHH MTV May Mạnh Cường để thấy biến động doanh thu nhân tố ảnh hưởng - Đưa giải pháp nhằm tăng doanh thu cho cơng ty SV: Đồn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp ii GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương LỜI CẢM ƠN Được phân công thầy cô khoa Kế toán - kiểm toán, sau gần tháng thực tập, em hồn thành xong khóa luận tốt nghiệp với đề tài : ‘‘Phân tích doanh thu cơng ty TNHH MTV May Mạnh Cường” Để hoàn thành nhiệm vụ mình, ngồi nỗ lực học hỏi thân cịn có hướng dẫn nhiệt tình thầy cô, cô anh chị công ty Em xin chân thành cảm ơn Cô Nguyễn Thị Thu Hương, người tận tình hướng dẫn, ln động viên khích lệ em suốt thời gian thực tập hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin cảm ơn ban lãnh đạo Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường tồn thể chú, anh chị cơng ty ( đặc biệt phịng kế tốn cơng ty ) tận tình giúp đỡ, bảo hướng dẫn cho em chi tiết, giúp em hồn thành đề tài Tuy nhiên, kiến thức chun mơn cịn hạn chế thân cịn thiếu kinh nghiệm thực tiễn nên đề tài không tránh khỏi thiếu sót, em kính mong nhận góp ý, bảo thêm q thầy tồn thể cán công nhân viên công ty để đề tài hoàn thiện Một lần nữa, e xin gửi đến q thầy tồn thể nhân viên công ty TNHH MMTV May Mạnh Cường lời cảm ơn chân thành lời chúc tốt đẹp Sinh viên thực : Đoàn Thị Thương Lớp K7-HK1C1 SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp iii GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương DANH MỤC BẢNG BIỂU Biểu số Nội dung Trang 1.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty năm 23 2011, 2012 01 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua 28 năm 02 Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh 29 03 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng mặt 31 hàng chủ yếu 04 Phân tích doanh thu theo phương thức bán 32 05 Phân tích doanh thu theo phương thức tốn 33 06 Phân tích doanh thu bán hàng theo quý 34 07 Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá 36 bán đến doanh thu bán hàng 08 Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất 39 lao động đến doanh thu bán hàng SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp iv GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ Nội dung Trang 01 Sơ đồ máy quản lý Công ty TNHH MTV May 21 Mạnh Cường DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT STT Nội dung Chữ viết tắt Trách nhiệm hữu hạn thành viên TNHH MTV Doanh thu bán hàng DTBH Doanh thu hoạt động tài DT HĐTC Thương mại cổ phần TMCP Giá trị gia tăng GTGT Đơn vị tính ĐVT Việt Nam đồng VNĐ Tài sản cố định TSCĐ Doanh nghiệp DN SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp v GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN .ii DANH MỤC BẢNG BIỂU .iii DANH MỤC SƠ ĐỒ iv DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT iv MỤC LỤC v PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết ý nghĩa việc phân tích doanh thu Mục tiêu cụ thể đặt cần giải đề tài .2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài Phương pháp thực đề tài Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 1 Những vấn đề doanh thu phân tích doanh thu 1.1.1 Một số khái niệm doanh thu: .8 1.1.2 Một số vấn đề lí thuyết liên quan .9 1.1.2.1 Nguyên tắc phương pháp xác định doanh thu .9 1.1.2.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu 10 1.1.2.3 Mục đích phân tích doanh thu 10 1.1.2.4 Nguồn tài liệu sử dụng phân tích doanh thu 11 1.2 Nội dung phân tích doanh thu 12 1.2.1 Phân tích biến động doanh thu qua năm 12 1.2.2 Phân tích tiến độ tiêu thụ hàng hóa 13 1.2.3 Phân tích tình hình thực doanh thu theo tổng mức kết cấu .13 1.2.3.1 Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh .13 1.2.3.2 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu 14 1.2.3.3 Phân tích doanh thu theo phương thức bán 14 1.2.3.4 Phân tích doanh thu theo phương thức toán 14 1.2.3.5 Phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ 15 1.2.3.6 Phân tích doanh thu theo quý 15 1.2.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới biến động doanh thu .16 1.2.4.1 Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán tới biến động doanh thu 16 1.2.4.2 Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động bình quân tới biến động doanh thu 17 SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp vi GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CƠNG TY TNHH MTV MAY MẠNH CƯỜNG 19 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mơi trường đến doanh thu công ty TNHH MTV May Mạnh Cường 19 2.1.1 Tổng quan Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường .19 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty 19 2.1.1.2 Đăc điểm hoạt động kinh doanh 20 2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý tổ chức cơng tác kế tốn 21 2.1.1.4 Khái quát kết sản xuất kinh doanh đạt qua số năm 23 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường .24 2.1.2.1 Các nhân tố bên ( chủ quan ) .24 2.1.2.2 Các nhân tố bên ( khách quan ) 26 2.2 Kết phân tích thực trạng doanh thu Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường 28 2.2.1 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu qua năm .28 2.2.2 Phân tích doanh thu theo tổng mức kết cấu .29 2.2.2.1 Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh 29 2.2.2.2 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu 30 2.2.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán 32 2.2.2.4 Phân tích doanh thu theo phương thức toán 33 2.2.2.5 Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý 34 2.2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến biến động doanh thu Công ty Cổ phần TNHH MTV May Mạnh Cường 36 2.2.3.1 Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán tới biến động doanh thu 36 2.2.3.2 Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động bình quân tới biến động doanh thu (Biểu 08) 38 CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH MTV MAY MẠNH CƯỜNG 40 3.1 Các kết luận phát qua phân tích doanh thu Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường .40 3.1.1 Những kết đạt 40 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn nguyên nhân 42 3.2 Các đề xuất, kiến nghị vấn đề nghiên cứu 43 KẾT LUẬN .52 SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết ý nghĩa việc phân tích doanh thu Về góc độ lý thuyết : Nền kinh tế thị trường với cạnh tranh gay gắt luôn chứa đựng hội thách thức Để tồn phát triển mơi trường kinh doanh doanh nghiệp phải khơng ngừng vươn lên, thay đổi tư duy, phương thức tổ chức quản lý hoạt động nhằm mang lại hiệu kinh doanh cao Vì địi hỏi định doanh nghiệp đưa phải cân nhắc cách kỹ càng, thận trọng Một công cụ hữu hiệu doanh nghiệp việc đưa định kinh doanh phân tích kinh tế Phân tích kinh tế giúp doanh nghiệp nắm bắt thơng tin cách kịp thời, xác có nhìn tồn diện, khách quan tình hình thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh kết hoạt động kinh doanh đơn vị Trên sở nhà quản lý đề chủ trương biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau Doanh thu tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động kinh doanh thơng thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Tăng doanh thu thực chất việc nâng cao lực kinh doanh, cung cấp hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng, đồng thời làm tăng hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp Vì vậy, tăng doanh thu bán hàng khơng có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp mà có ý nghĩa tích cực tồn xã hội Về góc độ thực tế : Cơng ty TNHH MTV May Mạnh Cường hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm hàng may mặc Đây ngành kinh doanh có tính cạnh tranh cao có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như: Cơng ty Cổ phần May 10, Cơng ty may Việt Tiến…Vì mục tiêu cơng ty nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường, mở rộng hoạt động kinh doanh, tối đa hóa lợi nhuận Và SV: Đồn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương tiêu doanh thu, lợi nhuận chi phí thước đo đánh giá việc thực mục tiêu mà doanh nghiệp theo đuổi Trong trình thực tập nghiên cứu Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường, với thông tin phiếu điều tra khảo sát thực tế, em nhận thấy doanh thu cơng ty cịn thấp so với doanh nghiệp ngành tốc độ tăng doanh thu thời gian qua chưa tương xứng với tiềm công ty Điều cho thấy doanh thu vấn đề liên quan đến doanh thu doanh nghiệp nhiều tồn bất cập Do phân tích doanh thu vấn đề thực tế cần thiết công ty TNHH MTV May Mạnh Cường Vì cần phải nghiên cứu phân tích doanh thu, từ đề xuất giải pháp giúp công ty xác định hướng đắn để tồn phát triển ngày lớn mạnh điều kiện cạnh tranh khốc liệt tình hình tài bất ổn Mục tiêu cụ thể đặt cần giải đề tài Luận văn nghiên cứu nhằm đạt ba mục tiêu sau: Thứ nhất: Hệ thống hóa lý luận liên quan đến doanh thu phân tích doanh thu Thứ hai: Phân tích tình hình thực tiêu doanh thu cơng ty TNHH MTV May Mạnh Cường, qua đánh giá kết đạt mặt cịn tồn ngun nhân Thứ ba: Trên sở kết đạt từ việc phân tích doanh thu cơng ty, đưa biện pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu công ty TNHH MTV May Mạnh Cường - Không gian nghiên cứu : Đề tài xin giới hạn phạm vi hoạt động kinh doanh thông qua số liệu kết doanh thu, lợi nhuận đạt được… công ty TNHH MTV May Mạnh Cường - Thời gian nghiên cứu: năm từ 2009 đến 2012 tập trung chủ yếu năm 2011 2012 SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương Phương pháp thực đề tài - Phương pháp thu thập liệu công ty TNHH MTV May Mạnh Cường Phương pháp điều tra Là phương pháp thu thập liệu thực thông qua việc phát phiếu điều tra theo mẫu thiết kế sẵn Nội dung phiếu điều tra chủ yếu liên quan tới doanh thu Mục đích điều tra thu thập thơng tin mang tính khách quan vấn đề nghiên cứu Các bước tiến hành: - Bước 1: Thiết kế phiếu điều tra Mỗi phiếu điều tra gồm 10 câu hỏi liên quan tới đề tài doanh thu khác Các câu hỏi dạng kết đóng, tức có sẵn đáp án để người điều tra lựa chọn - Bước 2: Phát phiếu điều tra: phát phiếu điều tra cho đối tượng có hiểu biết vấn đề phân tích doanh thu, thuộc ban lãnh đạo, phịng kế tốn, kinh doanh cơng ty Phiếu điều tra phát cho thành viên công ty, bao gồm : Ông Nguyễn Văn Tăng Chức vụ Giám đốc Bà Đào Thị Huyền Chức vụ Kế toán trưởng Chị Nguyễn Vân Anh Chức vụ Kế toán viên Anh Nguyễn Văn Hiếu Chức vụ Trưởng phòng kinh doanh Chị Phạm Thanh Huyền Chức vụ Nhân viên kinh doanh - Bước 3: Thu lại phiếu điều tra, tổng hợp thông tin lập báo cáo (Phụ lục số 01: mẫu phiếu điều tra) Phương pháp vấn Phỏng vấn phương pháp thu thập thông tin cách tiếp xúc trực tiếp với người cần khai thác thông tin vấn đề nghiên cứu đặt câu hỏi dạng kết mở Mục đích: thơng qua câu hỏi trả lời trực tiếp giúp thu thập thơng tin xác, cụ thể chi tiết vấn đề nghiên cứu SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương Các bước tiến hành: - Bước 1: Xác định đối tượng vấn để từ xây dựng câu hỏi mở vấn đề doanh thu công ty cho phù hợp với đối tượng Đối tượng Ông Nguyễn Văn Tăng – Giám đốc công ty Bà Đào Thị Huyền – Kế toán trưởng - Bước 2: Tiến hành vấn: Buổi vấn diễn vào ngày 6/3/2013 phòng Giám đốc phịng Kế tốn – tài vụ cơng ty Người vấn Ông Nguyễn Văn Tăng – Giám đốc công ty Bà Đào Thị Huyền – Kế tốn trưởng - Bước 3: Tổng hợp thơng tin thu thập từ buổi vấn Phương pháp nghiên cứu tài liệu Ngoài việc thu thập liệu từ phương pháp trên, em tiến hành nghiên cứu tài liệu liên quan để thu thập thông tin Đó là: - Tài liệu bên ngồi: Các chuẩn mực kế tốn, thơng tư, giáo trình phân tích kinh tế, giáo trình kế tốn tài chính, giáo trình tài doanh nghiệp trường Đại học Thương Mại trường đại học khác, luận văn đề tài khóa trước - Tài liệu bên trong: Các báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2008 đến 2011, sổ kế toán tổng hợp chi tiết doanh thu bán hàng, hợp đồng, hóa đơn, chứng từ liên quan đến việc bán hàng công ty Tình hình thu thập người tiêu dùng, thơng tư sách liên quan Nhà nước Để hồn thành khóa luận mình, em tham khảo số luận văn đề tài khóa trước, là: - Luận văn “Phân tích doanh thu công ty TNHH In Lê Vinh”, năm 2010 sinh viên Đào Thị Hồng Vân, lớp K42D1, trường Đại học Thương Mại - Luận văn “Phân tích doanh thu bán hàng công ty cổ phần Thương mại Cầu Giấy”, năm 2010 sinh viên Nguyễn Thị Tuyết Mai, lớp K42D1, trường Đại học Thương Mại - Luận văn “Phân tích doanh thu bán hàng Cơng ty Cổ phần Nicotex”, năm 2010 sinh viên Thân Thị Ngọc Thúy, lớp K42D2, trường Đại học Thương Mại SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 49 GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương cách hợp lý ln vấn đề cấp thiết Chi phí sử dụng cách hợp lý hiệu giúp cho cơng ty tiết kiệm chi phí, từ giúp hạ giá thành sản phẩm Qua đó, sản phẩm cơng ty nâng cao tính cạnh tranh với đối thủ đồng thời thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa, tăng doanh thu Nội dung giải pháp Công ty cần trọng đầu tư cho công tác thiết kế, nâng cao lực thiết kế, cải tiến mẫu mã sản phẩm Lập kế hoạch chi phí giá thành, kế hoạch khấu hao tài sản cố định đưa vào kế hoạch kinh doanh công ty để sử dụng chi phí hiệu Công ty nên tận dụng, khai thác nguồn nguyên liệu nước, giảm bớt nhập vải nước để tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu đầu vào, từ giảm chi phí sản xuất Ngồi ra, cơng ty tiến hành lý máy móc thiết bị sử dụng hiệu quả, không đáp ứng yêu cầu sản xuất sản phẩm để đầu tư máy móc, cơng nghệ đại nhằm nâng cao suất, chất lượng sản phẩm giảm lãng phí nguyên vật liệu Điều kiện thực Để lập kế hoạch chi phí nhằm sử dụng chi phí hiệu cơng ty cần xây dựng định mức hao phí nguyên vật liệu cho đơn vị sản phẩm có kế hoạch tận dụng nguyên vật liệu thừa sản xuất, thực biện pháp giảm chi phí cố định chi phí điện nước Công ty cần đào tạo, tuyển dụng nhân viên có lực thiết kế, óc thẩm mỹ nhằm tối đa hóa hiệu cải tiến mẫu mã sản phẩm Giám sát chặt chẽ quy trình sản xuất hoàn thiện sản phẩm để đảm bảo chất lượng sản phẩm, tránh lãng phí sản phẩm khơng đạt u cầu Cơng ty cần phải có quản lý chi phí chặt chẽ thường xun báo cáo tình hình, để từ có biện pháp làm giảm chi phí cách hiệu Bên cạnh đó, cơng ty cần xây dựng quỹ đầu tư phát triển cơng nghệ có quy mơ hợp lý cho phép cơng ty đầu tư máy móc, cơng nghệ đại cần thiết  Giải pháp 6: Thành lập phận chuyên trách phân tích kinh tế Lý đưa giải pháp SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 50 GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương Hiện nay, cơng tác phân tích kinh tế nói chung phân tích doanh thu nói riêng cơng ty trọng chưa có phận chun trách Phịng kế tốn đảm nhiệm cơng tác nên khối lượng cơng việc q lớn Vì thế, đơi cơng tác phân tích kinh tế chưa mang lại hiệu cao mong muốn chưa phát huy hết tác dụng việc định, nắm bắt hội kinh doanh Nội dung giải pháp Tiến hành thành lập phận phân tích kinh tế với đội ngũ cán có trình độ chun mơn để giúp cho hoạt động phân tích kinh tế cơng ty đạt hiệu cao Điều kiện thực Công ty cần phải dự trù chi phí cho việc thành lập phận phân tích kinh tế, với yêu cầu phận tương đối gọn nhẹ, không cồng kềnh làm việc đạt hiệu cao để tránh gây lãng phí chi phí quản lý doanh nghiệp Các nhân viên phận địi hỏi phải có chun mơn, có khả thu thập, phân tích đánh giá thơng tin kinh tế cách xác, tồn diện khách quan, phục vụ cho việc định kinh doanh đạt hiệu cao  Một số kiến nghị :  Đối với Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường - Bồi dưỡng, đào tạo phát triển đội ngũ cán cơng nhân viên có trình độ chun môn tay nghề cao - Chăm lo đến đời sống vật chất tinh thần người lao động, đưa sách lương thưởng hợp lý khuyến khích người lao động hăng hái sản xuất - Xây dựng văn hóa doanh nghiệp - Áp dụng phương thức kinh doanh đại vào hoạt động kinh doanh công ty, tiếp tục đổi phương thức hoạt động phương thức quản lý - Tăng cường quản lý chi phí nhằm tiết kiệm chi phí lưu thơng hàng hóa, nâng cao hiệu kinh doanh - Thời gian tới công ty nên tham gia vào Hiệp hội dệt may Việt Nam, qua mang lại cho cơng ty nhiều lợi ích như: nhận giúp đỡ nhiệt tình Hiệp hội, có hội trao đổi học hỏi kinh nghiệm với doanh nghiệp ngành SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 51 GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương  Đối với Hiệp hội dệt may Việt Nam Hệ thống hóa doanh nghiệp sản xuất nguyên vật liệu nước để cung ứng nguồn nguyên liệu cho ngành, trọng đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất để nguyên vật liệu sản xuất nước cung cấp, đáp ứng nhu cầu, yêu cầu tiêu chuẩn sản xuất hàng xuất  Đối với Nhà nước - Chỉnh sửa, hoàn thiện tuyên truyền kịp thời văn luật, sách thuế nhằm hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận nhanh, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển thực tốt nghĩa vụ Nhà nước - Tăng cường biện pháp quản lý thị trường, quản lý giá khâu lưu thông hàng hóa nước, đảm bảo bình đẳng kinh doanh doanh nghiệp - Tạo lập môi trường kinh doanh lành mạnh chủ thể kinh tế, tích cực chống nạn trốn thuế, gian lận thương mại đảm bảo quyền lợi cho người tiêu dùng SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 52 GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương KẾT LUẬN Trong điều kiện hội nhập quốc tế kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt nay, doanh nghiệp muốn tồn phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh phải mang lại hiệu cao Hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thể rõ lợi nhuận Vì thế, tối đa hóa lợi nhuận mục tiêu hàng đâu, mục tiêu mà doanh nghiêp đặt phấn đấu để đạt Ngoài ra, doanh thu tiêu kinh tế phản ánh cách khái quát tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, đồng thời sở quan trọng để nhà quản trị định xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh tương lai Sau thời gian thực tập, tìm hiểu thực tế Cơng ty TNHH MTV May Mạnh Cường, em nhận thấy công ty đạt số kết định, song bên cạnh tồn hạn chế cần khắc phục Dựa kiến thức học vận dụng vào thực tiễn với hướng dẫn nhiệt tình Cô giáo Nguyễn Thị Thu Hương, em mạnh dạn đưa số đề xuất giải pháp tăng doanh thu công ty thời gian tới Em hy vọng giải pháp mà em đưa phần phát huy tác dụng công ty Do thời gian thực tập có hạn kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên luận văn em không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đóng góp ý kiến thầy giáo cán công nhân viên Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường để luận văn em hoàn thiện Một lần em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc đến Cô giáo Nguyễn Thị Thu Hương, người trực tiếp hướng dẫn bảo em tồn thể cán cơng nhân viên Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường nhiệt tình giúp đỡ em hồn thành tốt luận văn Sinh viên thực hiện: SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 53 GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương Đoàn Thị Thương DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 Chuẩn mực kế toán kế tốn Việt Nam, Bộ Tài Chính, NXB Thống kê Giáo trình “ Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại ’’ PGS.TS Trần Thế Dũng chủ biên, Trường Đại học Thương Mại 2008 Giáo trình “ Tài doanh nghiệp ’’ Học viện Tài PGS.TS Nguyễn Đình Kiệm TS Bạch Đức Hiển chủ biên, NXB Tài Chính 2008 Giáo trình “ Phân tích hoạt động kinh doanh ’’ TS Phan Đức Dũng - Giảng viên Đại học Quốc Gia TP Hồ Chí Minh làm chủ biên, NXB Thống kê 2006 Giáo trình “ Kinh tế doanh nghiệp thương mại dịch vụ ’’- Trường Đại học Thương Mại Bài giảng “ Kế tốn tài doanh nghiệp thương mại ’’- Trường đại học Thương Mại Chế độ Kế toán doanh nghiệp, ban hành theo Quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006 Bộ trưởng Bộ Tài Tài liệu công ty TNHH MTV May Mạnh Cường Luận văn khóa trước 10 Một số website: - Trang web : http://www.tapchiketoan.com - Trang web: http://www.vneconomy.vn - Trang web: http://www.vcosa.org.vn - Trang web Tổng cục Thống kê: http://www.gso.gov.vn SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 54 GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương PHỤ LỤC Phụ lục 01: Bảng tổng hợp kết phiếu điều tra trắc nghiệm Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường Kết ST T Nội dung điều tra Số phiếu TL(%) Theo Ông (Bà), thị trường tiêu thụ nội địa chủ yếu công ty ?  Hải phòng 3/5 60  Hà Nội 1/5 20  Hải Dương 1/5 20  Các tỉnh khác 0/5 Những giải pháp giúp công ty nâng cao khả cạnh tranh so với đối thủ  Nâng cao lực tài 1/5 20  Đầu tư nguồn nhân lực 2/5 40  Nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm 2/5 40 Nguyên nhân làm giảm doanh thu công ty năm 2010 so với năm 2009 ?  Do quy mô bán lẻ thu hẹp 1/5 20  Mặt hàng kinh doanh chưa phong phú đa dạng 1/5 20  Do khủng hoảng kinh tế 3/5 60  Mở rộng thị trường tiêu thụ 3/5 40  Đẩy mạnh phương thức bán lẻ 2/5 60 Định hướng công ty tương lai ? SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 55 GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương Theo Ông (Bà), thị trường xuất cơng ty ?  Mỹ Hàn Quốc 5/5 100  Lào, Campuchia 0/5  Thái Lan 0/5 Ông (Bà) đánh tốc độ tăng doanh thu công ty so với doanh nghiệp ngành?  Cao 0/5  Ngang 2/5 40  Thấp 3/5 60 Theo Ông (Bà), mục tiêu thúc đẩy tăng doanh thu cơng ty ?  Tăng lợi nhuận 2/5 40  Đầu tư theo chiều rộng chiều sâu hoạt động kinh doanh 2/5 40  Tăng thu nhập 1/5 20 Nhân tố khách quan có ảnh hưởng lớn đến doanh thu công ty?  Khủng hoảng kinh tế lạm phát 1/5 20  Sự cạnh tranh đối thủ 1/5 20  Giá nguyên vật liệu đầu vào 2/5 40  Nhu cầu, thị hiếu mức thu nhập dân cư 1/5 20 Nhân tố chủ quan ảnh hưởng lớn đến doanh thu công ty?  Chất lượng, mẫu mã sản phẩm 3/5 60  Trình độ suất lao động 1/5 20  Cơ sở vật chất kỹ thuật 1/5 20 Theo Ông (Bà), giải pháp cần thiết để tăng doanh thu công ty? 10  Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường 4/5 80  Tìm nhà cung ứng ổn định, cung cấp nguyên vật liệu chất lượng, có mức giá hợp lý 5/5 100  Đào tạo nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên 4/5 80  Xúc tiến quảng cáo, mở rộng thương hiệu 3/5 60 SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 56 GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương  Cải tiến mẫu mã sản phẩm, nâng cao chất lượng, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành tăng sức cạnh tranh sản phẩm  Xây dựng phương án kinh doanh phù hợp với thời kỳ 5/5 100 3/5 60 KẾT QUẢ ĐIỀU TRA PHỎNG VẤN TRỰC TIẾP Phỏng vấn Ông Nguyễn Văn Tăng – Giám đốc Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường Thưa Ơng, Ơng cho biết đánh giá tình hình doanh thu cơng ty so với doanh nghiệp ngành? Và vị công ty so với đối thủ cạnh tranh? Trong tương lai cơng ty có định hướng nào? Trả lời: Hiện nay, Việt Nam có gần 2000 doanh nghiệp hoạt động ngành dệt may Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường doanh nghiệp tương đối nhỏ ngành, chưa có thương hiệu chỗ đứng vững so với số tên tuổi lớn như: Công ty may Việt Tiến, Công ty cổ phần May 10, Công ty may Nhà Bè So với doanh nghiệp này, doanh thu cơng ty chúng tơi cịn thấp nhiều Vì thế, tương lai cơng ty cố gắng mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, xây dựng thương hiệu nâng cao vị để bắt kịp với doanh nghiệp ngành Xin cảm ơn Ông buổi vấn!  Phỏng vấn Bà Đào Thị Huyền – Kế tốn trưởng cơng ty TNHH MTV May Mạnh Cường Thưa Bà, cơng tác phân tích kinh tế nói chung phân tích doanh thu nói riêng cơng ty phịng Kế tốn – tài vụ đảm nhiệm, hiệu công tác phân tích ? Trả lời: Có thể nói cơng tác phân tích kinh tế chúng tơi đạt hiệu tốt Phịng Kế tốn – tài vụ phận nắm rõ tình hình tài doanh thu cơng ty, thêm nhân viên kế tốn chúng tơi người có trình độ, lực Vì chúng tơi đảm nhiệm tương đối hiệu cơng tác Tuy nhiên, hạn chế kiến thức phân tích kinh tế chưa thực SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 57 GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương chuyên sâu nên số trường hợp chưa mang lại hiệu mong muốn Vậy Bà đưa giải pháp để cơng tác phân tích doanh thu mang lại hiệu cao hơn? Trả lời: Theo tơi, Cơng ty cần lập phận phân tích kinh tế riêng để hoạt động thực chuyên sâu, mang lại hiệu cao Tôi tin với thông tin tài liệu cần thiết mà phịng Kế tốn chúng tơi cung cấp, cơng tác phân tích kinh tế đạt hiệu cao Xin cảm ơn Bà! Phụ lục 02 Đơn vị: Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường Mẫu số 32 – DN Theo QĐ số 15/2006/QĐ – BTC Địa chỉ: Lạng Am-Lý Học-VB-HP Ngày 20/03/2006 Bộ trưởng BTC SỔ CHI TIẾT THANH TOÁN VỚI NGƯỜI MUA (NGƯỜI BÁN) Tài khoản 131 - Phải thu khách hàng Từ ngày 01/12/2012 đến ngày 31/12/2012 Đơn vị : Elegant Team Development LTD Loại tiền: đô la mỹ (USD) Chứng từ NT ghi sổ 10/1 12/1 Số hiệu Ngày tháng Số tiền Diễn giải TK Tỷ giá đối hối ứng đoái Nợ Ngoại Tệ Có Quy VNĐ Ngoại tệ Quy VNĐ Số dư ĐK 00719 10/12 Xuất 511 20.800 1.062.028 22.090.178.180 bán hàng GBC 12/12 Khách 112 20.800 1.062.028 22.090.178.180 007 hàng trả tiền hàng Cộng 22.090.178.180 22.090.178.180 PS Dư CK Ngày 31 tháng 10 năm 2012 SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 58 GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương Người ghi sổ (Ký, họ tên) Kế toán trưởng (Ký, họ tên) Phụ lục 03 Đơn vị: Công ty TNHH MTV May Mạnh Mẫu số S35 – DN Cường Theo QĐ số 15/2006/QĐ – Địa chỉ: Lạng Am-Lý Học-VB-HP BTC Ngày 20/03/2006 Bộ trưởng BTC SỔ CHI TIẾT BÁN HÀNG Tên sản phẩm: Áo Jacket Năm: tháng 12/2012 Ngày tháng ghi sổ … 10/12 … Chứng từ Diễn giải SH NT … 007 19 … 10/1 … … … Xuất bán hàng LC82 LC09 LC79 MR19 MF10 MZ11 … Cộng phát sinh Doanh thu Giá vốn SV: Đoàn Thị Thương T K Đ U … 13 Các khoản tính trừ Doanh thu SL ĐG (đồng) TT (đồng) … … … 68 80 70 90 90 89 … 1.976.000 1.955.200 1.664.000 1.872.000 2.080.000 1.705.600 … 134.368.000 156.416.000 116.480.000 168.480.000 187.200.000 151.798.400 … 70.129.035.738 Thuế 521,531 ,532 … … 70.129.035.738 37.189.256.401 Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 59 GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương hàng bán Lãi gộp 32.939.779.337 Ngày 31 tháng 12 năm 2012 Người ghi sổ Kế toán trưởng (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Phụ lục 04 Đơn vị:.Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường Mẫu số S39 – DN Địa chỉ: Lạng Am-Lý Học-VB-HP Theo QĐ số 15/2006/QĐ-BTC Ngày 20/03/2006 Bộ trưởng BTC SỔ CHI TIẾT Tài khoản: Doanh thu bán hàng Số hiệu: 511 Năm: Tháng 12/2012 Chứng từ TK Số Ngày hiệu tháng … … Diễn giải … 00719 10/12 Doanh thu bán Doanh thu bán hàng đối Số ứng lượng … ĐVT: Đồng … Đơn giá Thành tiền Ghi … … 131 41.117 1.705.597 70.129.035.738 131 37.069 31.670.604.512 … … áo jacket 0042 15/12 Doanh thu bán 854.369 áo sơ mi … … … Cộng phát SV: Đoàn Thị Thương … … 110.450.890.900 Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 60 GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương sinh Kết chuyển 911 110.450.890.900 doanh thu bán hàng Ngày 31 tháng 12 năm 2012 Người ghi sổ Kế toán trưởng (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Phụ lục 05 Đơn vị: Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường Mẫu số S35 – DN Địa chỉ: Lạng Am-Lý Học-VB-HP Theo QĐ số 15/2006/QĐ – BTC Ngày 20/03/2006 Bộ trưởng BTC BẢNG TỔNG HỢP DOANH THU BÁN HÀNG Qúy năm 2012 Chứng từ TK đối Số Ngày Tên sản phẩm hiệu tháng ứng Doanh thu bán hàng Số Đơn giá Thành tiền lượng … … … … … … 0063 11/01 Áo jacket 131 320 1.705.597 545.791.040 0022 20/1 Áo sơ mi 131 278 854.369 237.514.582 0013 03/02 Quần 131 75 650.146 48.760.950 … … … … … Cộng phát sinh Kết chuyển SV: Đoàn Thị Thương Ghi … … … 26.475.078.549 911 26.475.078.549 Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp 61 GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương doanh thu bán hàng Phụ lục 06 Đơn vị báo cáo: Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường BTC Địa chỉ: Lý Học-Vĩnh Bảo-Hải Phòng BTC) Mẫu số 02-DN (Ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐNgày 20/03/2006 Bộ trưởng BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Năm 2011 ĐVT: VNĐ CHỈ TIÊU Mã Thuyết Năm 2011 số minh Doanh thu bán hàng cung 01 VI.25 72.567.443.925 cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh 02 245.265.325 thu Doanh thu bán 10 72.322.178.600 hàng vụ cung cấp dịch vụ ( 10= 01-02) Giá vốn hàng bán 11 VI.27 59.623.254.235 Lợi nhuận gộp bán hàng 20 12.698.924.370 vụ cung cấp dịch vụ ( 20= 1011) SV: Đoàn Thị Thương Năm 2010 45.839.965.501 148.265.241 45.691.700.620 35.553.661.446 10.138.039.180 Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài - Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh ( 30=20+(2122)-(24+25) 11 Thu nhập khác 12 Chi phí khác 13 Lợi nhuận khác ( 40= 3132) 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế ( 50= 30+40) 15 Chi phí thuế TNDN hành 16 Chi phí thuế TNDN hoãn lại 17 Lợi nhuận sau thuế TNDN ( 60= 50-51-52) 18 Lãi cổ phiếu 62 GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương 21 VI.26 2.125.325.215 1.254.255.142 22 23 24 25 VI.28 942.456.245 25.214.682 2.145.876.852 1.548.921.159 425.125.214 15.325.171 1.547.597.410 956.859.167 30 10.186.996.329 8.462.712.531 31 32 40 - - 50 10.186.996.329 8.462.712.531 51 VI.30 2.852.358.970 2.369.559.509 52 VI.30 - - 60 7.334.637.350 6.093.153.022 70 - - Lập, ngày 31 tháng 12 năm 2011 Người lập biểu (Ký, họ tên ) dấu) Kế toán trưởng (Ký, họ tên) Phụ lục 07 Đơn vị báo cáo: Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường BTC Địa chỉ: Lý Học-Vĩnh Bảo-Hải Phòng BTC) Giám đốc (Ký, họ tên, đóng Mẫu số 02-DN (Ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐNgày 20/03/2006 Bộ trưởng BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Năm 2012 ĐVT: VNĐ CHỈ TIÊU Mã Thuyết Năm 2012 Năm 2011 số minh SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng vụ cung cấp dịch vụ ( 10= 01-02) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng vụ cung cấp dịch vụ ( 20= 1011) Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài - Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh ( 30=20+(2122)-(24+25) 11 Thu nhập khác 12 Chi phí khác 13 Lợi nhuận khác ( 40= 3132) 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế ( 50= 30+40) 15 Chi phí thuế TNDN hành 16 Chi phí thuế TNDN hoãn lại 17 Lợi nhuận sau thuế TNDN ( 60= 50-51-52) 18 Lãi cổ phiếu Người lập biểu (Ký, họ tên ) dấu) SV: Đoàn Thị Thương 63 GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu Hương 01 VI.25 02 110.766.106.350 72.567.443.925 315.215.450 10 245.265.325 110.450.890.900 72.322.178.600 11 20 VI.27 85.214.375.690 59.623.254.235 25.236.515.210 12.698.924.370 21 VI.26 3.129 315.692 2.125.325.215 22 23 24 25 VI.28 1.015.245.612 30.219.752 2.719.625.142 1.823.904.650 942.456.245 25.214.682 2.145.876.852 1.548.921.159 30 22.807.055.498 10.186.996.329 31 32 40 - 50 - 22.807.055.498 10.186.996.329 51 VI.30 6.385.975.538 2.852.358.970 52 VI.30 - - 60 16.421.079.960 7.334.637.350 70 - - Lập, ngày 31 tháng 12 năm 2012 Kế toán trưởng Giám đốc (Ký, họ tên) (Ký, họ tên, đóng Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH MTV MAY MẠNH CƯỜNG 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu công ty TNHH MTV May Mạnh Cường 2.1.1 Tổng quan Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường. .. Nguyễn Thị Thu Hương CHƯƠNG CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH MTV MAY MẠNH CƯỜNG 3.1 Các kết luận phát qua phân tích doanh thu Cơng ty TNHH MTV May Mạnh Cường 3.1.1... thu - Chương 2: Phân tích thực trang doanh thu công ty TNHH MTV May Mạnh Cường - Chương 3: Các kết luận đề xuất nhằm tăng doanh thu công ty TNHH MTV May Mạnh Cường SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1