5. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp
3.1. Các kết luận và phát hiện qua phân tích doanh thu tại Công ty TNHH MTV May
3.1. Các kết luận và phát hiện qua phân tích doanh thu tại Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường. MTV May Mạnh Cường.
3.1.1. Những kết quả đạt được
Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường chính thức được thành lập vào năm 2007. Trải qua hơn 6 năm tồn tại và phát triển với biết bao nhiêu cơ hội và thách thức, nhưng bằng sự nhiệt tình, lịng u nghề, Ban lãnh đạo và tồn thể cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty đã có rất nhiều cố gắng để vượt qua những khó khăn thử thách ban đầu, đưa cơng ty phát triển lớn mạnh và gặt hái được những thành cơng nhất định, góp phần nâng cao thương hiệu của ngành may Việt Nam nói chung và thương hiệu của Cơng ty TNHH MTV May Mạnh Cường nói riêng.
Trong xu hướng hội nhập và tồn cầu hóa hiện nay thì mức độ cọ sát và cạnh tranh sản phẩm giữa các doanh nghiệp ngày càng lớn. Trong khi đó hàng may mặc là mặt hàng được sản xuất rất nhiều ở Trung Quốc, Đài Loan với giá thành rẻ và kiểu dáng mẫu mã đa dạng, thường xuyên thay đổi và khá phù hợp với thị hiếu của người Việt Nam đang chiếm lĩnh thị trường nội địa. Hoạt động kinh doanh trong một mơi trường có tính cạnh tranh cao như vậy, bên cạnh những tên tuổi lớn trong ngành như: Công ty may Việt Tiến, Công ty Cổ phần May 10.... Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường cũng đã cố gắng xây dựng cho mình một chỗ đứng trong thị trường và dần chiếm lĩnh được lòng tin của khách hàng đối với các sản phẩm của công ty. Với phương châm hoạt động “ Chất lượng tạo thịnh vượng”, cơng ty đã xây dựng được một hình ảnh đẹp trong mắt người tiêu dùng và tạo nên thành cơng của mình ngày hơm nay.
Trước hết, thành cơng này có được là kết quả của cả một q trình nỗ lực phấn đấu không ngừng nghỉ của Ban lãnh đạo, đội ngũ quản lý và tồn thể nhân viên trong cơng ty. Bộ máy quản lý, điều hành của công ty được tổ chức theo mơ hình trực tuyến chức năng đã tỏ rõ sự ưu việt, linh hoạt và hiệu quả. Đội ngũ quản lý đều là những người có trình độ, giàu kinh nghiệm, lao động của cơng ty có tay
càng tăng lên đã góp phần khơng nhỏ nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty.
Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty được nâng cao rõ rệt thể hiện ở quy mô doanh thu và lợi nhuận không ngừng tăng lên. Doanh thu bán hàng tăng nhanh với tốc độ phát triển trung bình từ năm 2009 đến năm 2012 là 119,6%, tốc độ phát triển định gốc và liên hoàn năm 2012 lần lượt là 121,59 % và 152,72 %. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2012 cũng tăng 98,73 % so với năm 2011 (lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ của cơng ty năm 2012 là 25.236.515.210 VNĐ cịn năm 2011 là 12.698.924.370 VNĐ). Đây là một kết quả đáng mừng đối với công ty.
Công ty đã ký kết được nhiều hợp đồng bán hàng có giá trị cao. Mặt hàng áo Jecket đã đem lại doanh thu cao cho công ty. Năm 2012 doanh thu mặt hàng áo Jecket tăng 29.438.514.041 VNĐ so với năm 2011. Lượng hàng tiêu thụ tăng dần vào cuối năm 2012. Mặt khác doanh thu tăng chủ yếu là do số lượng bán và năng suất lao động tăng. Chứng tỏ các biện pháp nâng cao năng suất lao động của công ty đã phát huy hiệu quả.
Nguồn vốn khá dồi dào, cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty cũng không ngừng được cải thiện. Cơ sở vật chất và các trang thiết bị, dây chuyền sản xuất, máy móc hiện đại cũng được đầu tư mới nhằm đáp ứng tốt nhất cho yêu cầu của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Bên cạnh đó, mẫu mã các sản phẩm của công ty ngày càng phong phú, đa dạng hơn và đảm bảo về chất lượng, giá cả hợp lý nên có thể đáp ứng được ngày càng cao nhu cầu, thị hiếu thẩm mỹ của người tiêu dùng và chinh phục được những khách hàng khó tính. Các sản phẩm xuất khẩu ra thị trường nước ngoài đều được khách hàng đánh giá cao và mang lại cho công ty nhiều đối tác mới ký kết hợp đồng. Điều này cho thấy cơng ty đã chiếm lĩnh được lịng tin của người tiêu dùng bằng chất lượng sản phẩm của mình. Bên cạnh những khách hàng truyền thống, công ty đã khơng ngừng tạo các mối quan hệ, tìm kiếm được khách hàng mới, mở rộng mạng lưới tiêu thụ. Đây có thể coi là một thành công lớn trong việc xây dựng thương hiệu của công ty.
Song song với những thành công đã đạt được là thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng được mở rộng, kim ngạch xuất khẩu tăng. Nhờ đó mà quy mơ của công ty cũng được mở rộng.
Công ty thực hiện đúng và đủ các chính sách, chế độ cho người lao động, nộp thuế và hoàn thành các nghĩa vụ của mình với Nhà nước.
3.1.2. Những mặt hạn chế, tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những thành công đã đạt được, cơng ty vẫn cịn một số hạn chế cần khắc phục sau:
Thứ nhất, công ty chưa xây dựng kế hoạch doanh thu bán hàng, sản xuất cụ thể, các mục tiêu cần phấn đấu cho từng thời kỳ, từng giai đoạn chưa rõ ràng. Tất cả kết quả đạt được đều là do sự cố gắng nỗ lực hết mình của các nhân viên trong cơng ty nhưng khơng theo một kế hoạch đã định trước. Điều này làm ảnh hưởng rất lớn đến doanh thu cũng như lợi nhuận của công ty.
Thứ hai, kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty chưa thực sự tốt.
Tốc độ phát triển DTBH của công ty năm 2010 giảm đáng kể so với năm 2009, năm 2010 tốc độ phát triển là 50,29%, giảm 49,71% so với năm 2009. Nguyên nhân là do khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã làm ảnh hưởng tới việc kinh doanh làm cho DTBH của công ty trong năm 2010 giảm.
- Ngồi ra, các chi phí khác như: chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp... đều tăng. Chi phí kinh doanh năm 2012 tăng 15,34% so với năm 2011 ( chi phí kinh doanh năm 2012 là 2.932.116.985 VNĐ, chi phí kinh doanh năm 2011 là 2.542.154.655 VNĐ ) Điều này chứng tỏ cơng ty chưa có các giải pháp tiết kiệm chi phí hiệu quả, gây ra lãng phí dẫn đến làm giảm hiệu quả kinh doanh. Nguyên nhân là do hiện nay công ty chủ yếu nhập khẩu nguyên vật liệu ở Mỹ và Châu Âu, chi phí nguyên phụ liệu nhập khẩu từ các nhà cung ứng là rất lớn, giá cả của chúng tăng mạnh và những bất cập chậm trễ trong khâu chuẩn bị dẫn đến tình trạng chờ đợi trong sản xuất gây lãng phí lớn lao động đẩy chi phí sản xuất tăng cao.
Thứ ba, tình hình thực hiện doanh thu chưa thực sự tốt. Các sản phẩm chủ
phận khách hàng có khả năng tiêu thụ các sản phẩm may mặc lớn nhất thì cơng ty lại chưa đáp ứng được. Bên cạnh đó, doanh thu của mặt hàng quần cũng chưa tốt, doanh số bán chưa cao và giảm 219.986.093 VNĐ với tỷ lệ giảm 5,19% so với năm 2011 làm giảm tổng doanh thu tồn cơng ty. Ngun nhân là do trong năm 2012 công ty tập trung phát triển nhóm hàng áo Jacket và áo sơ mi cùng mặt hàng khác, do đó mặt hàng quần chưa được chú trọng phát triển dẫn đến doanh thu mặt hàng quần giảm so với năm 2011.
Thứ tư, các biện pháp hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm chưa được quan
tâm đúng mức. Các hình thức quảng cáo, tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu và hình ảnh của cơng ty đến với khách hàng chưa đa dạng, phong phú nên hiệu quả mang lại chưa cao.
Thứ năm, cơng ty chưa có bộ phận phân tích kinh tế riêng. Bộ phận kế tốn
đảm nhiệm cơng việc này nên khối lượng cơng việc q lớn. Vì vậy, việc phân tích kinh tế đôi khi chưa thực sự mang lại kết quả cao như mong đợi, chưa phát huy được hết hiệu quả của nó đối với việc ra các quyết định kinh doanh của cơng ty.
Bên cạnh đó cơng ty vẫn cịn tồn tại một số khó khăn. Hiện nay nền kinh tế Việt Nam lạm phát vẫn còn ở mức khá cao. Tỷ giá, giá xăng dầu và giá điện đồng loạt tăng. Ngoài ra, giá các nguyên vật liệu đầu vào nhập khẩu để sản xuất tăng cao. Giá bơng nhập khẩu năm 2012 có lúc lên đến 5 – 5,2 USD/kg, trong khi giá trung bình của năm 2011 là khoảng 3,2 – 3,3 USD/kg. Giá sợi nhập khẩu từ Đài Loan tính tại thời điểm cuối tháng tư năm 2012 tăng 30,9% so với cùng kỳ năm 2011. Tất cả được đưa vào giá vải sẽ làm cho giá tăng.