5. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp
2.1. Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố mơi trường đến doanh thu tạ
2.1.1.2. Đăc điểm hoạt động kinh doanh
- Đặc điểm về thị trường: Do đặc thù của Công ty là sản xuất hàng may mặc cho các Cơng ty nước ngồi, thị trường của Cơng ty là thị trường nước ngồi. Thị trường xuất khẩu chính của cơng ty là khu vực Châu Âu và Mỹ
- Nhiệm vụ sản xuất của Công ty:
Thứ nhất: Đáp ứng yêu cầu của khách hàng và thị trường đó là: đảm bảo năng lực sản xuất, đảm bảo chất lượng hàng hố khơng có sản phẩm hỏng, giá cả hợp lý. Vận chuyển và giao hàng đúng thời gian, thực hiện tốt dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán.
T.C.H.C Kế toán Kỹ thuật Kế hoạch –
kinh doanh Xuất nhậpkhẩu
Xưởng SX
Sản xuất – May (Quản đốc)
Sản xuất – May (Quản đốc)
Thứ hai: Vừa nghiên cứu, vừa thiết kế màu, vừa tiến hành sản xuất cũng như tiêu thụ Công ty đáp ứng được nhu cầu thị trường xuất khẩu mang lại cho ngân sách Nhà nước một lượng ngoại tệ lớn nhờ xuất khẩu .
2.1.1.3. Đặc điểm tổ chức quản lý và tổ chức cơng tác kế tốn
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý :
Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường được tổ chức theo kiểu “chức năng trực tuyến”. Có nghĩa là phịng ban tham mưu cho Giám đốc theo từng chức năng, nhiệm vụ của mình, giúp Giám Đốc điều hành đưa ra những quyết định đúng đắn, có lợi cho Cơng ty.
Sơ đồ 1. Sơ đồ bộ máy quản lý của Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường
BAN GIÁM ĐỐC
Tổ 1 Tổ 2 Tổ 3 Tổ 4
- Ban giám đốc: Gồm một Giám Đốc và một Phó Giám Đốc
+ Giám Đốc: Ông Nguyễn Văn Tăng: Là người đứng đầu của một công ty và
đại diện cho tồn cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật Nhà nước và cả đơn vị. Chịu trách nhiệm tiếp nhận vốn, đất đai và các nguồn
lực khác, tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của công ty. Giám đốc cơng ty có quyền ra nội quy của cơng ty .
+ Phó Giám Đốc: bà Nguyễn Thị Nam. Là người đứng thứ 2 công ty, sau
Giám Đốc, và có quyền quết định các cơng việc của cơng ty theo sự ủy quyền của Giám đốc. Quản lý về mặt nhân sự của công ty; nhận các hợp đồng kinh tế, đơn đặt hàng của khách hàng .
+ Phịng tổ chức hành chính: Nhiệm vụ tham mưu cho Ban Giám Đốc về
công tác tổ chức cán bộ, chế độ chính sách, lao động tiền lương, cơng tác thi đua khen thưởng… và các mặt vệ sinh mơi trường, văn hố, an ninh…
+ Phịng kế tốn: Thực hiện công việc mà Giám Đốc giao cho, giúp Giám
Đốc nắm bắt được thơng tin về q trình sản xuất kinh doanh của Công ty, quản lý tài sản và sự vận động của tài sản trong kinh doanh và tài sản chính của Cơng ty.
+ Phịng kỹ thuật: Có nhiệm vụ quản lý, phác thảo tạo mẫu mã mặt hàng
theo đơn đặt hàng và theo nhu cầu của Công ty.
+ Phòng kế hoạch kinh doanh: Trực tiếp tổ chức theo dõi điều tiết kế hoạch
tiến độ giao hàng, thực hiện các nhiệm vụ bán hàng, tìm hiểu thơng tin về sự biến động của thị trường để có kế hoạch thay đổi mẫu mã mặt hàng của Công ty đang sản xuất.
+ Phịng xuất nhập khẩu: Có nhiệm vụ chịu trách nhiệm nghiên cứu khảo sát
thị trường và lập kế hoạch sản xuất cho kịp đúng thời hạn được ký trong hợp đồng.
+ Các xưởng sản xuất: Là bộ phận có nhiệm vụ trực tiếp sản xuất, nhằm
thực hiện hoàn thành các mục tiêu kế hoạch đảm bảo số lượng, chất lượng và tiến độ sản xuất.
+ Xưởng sản xuất may: Có một quản đốc phân xưởng nhận kế hoạch sản
xuất và chỉ đạo sản xuất các mặt hàng may mặc
Công tác kế tốn của cơng ty:
Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường là một đơn vị kế tốn độc lập, có dấu và đặc điểm hạch tốn kế toán riêng phù hợp với chế độ kế toán do Bộ Tài Chính quy định. Bộ máy kế tốn được tổ chức theo hình thức kế tốn tập trung. Chính sách kế tốn áp dụng tại công ty :
- Chế độ kế tốn : Cơng ty áp dụng chế độ kế toán theo quyết định 15/2006/QĐ – BTC.
- Niên độ kế toán là 1 năm (từ 01/01-31/12).
- Đơn vị tiền tệ sử dụng : đồng Việt Nam (VNĐ), ngoại tệ được quy đổi theo tỷ giá của Ngân hàng Trung ương quy định.
- Hình thức sổ kế tốn áp dụng: hình thức nhật ký chung
- Cơng ty khơng áp dụng phần mềm kế tốn mà làm kế toán trên exel
- Phương pháp hạch toán hàng tồn kho: theo phương pháp kê khai thường xuyên, tính giá xuất kho theo phương pháp Nhập trước - xuất trước.
- Phương pháp tính thuế GTGT : theo phương pháp khấu trừ.
- Phương pháp khấu hao TSCĐ : phương pháp đường thẳng và đánh giá theo nguyên tắc nguyên giá.
2.1.1.4 Khái quát về kết quả sản xuất kinh doanh đạt được qua một số năm.
Bảng 1.1. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty TNHH MTV May Mạnh Cường năm 2011, 2012
BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
ĐVT: VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 So sánh 2012/2011 Số tiền Tỷ lệ
1.Doanh thu bán hàng 72.322.178.600 110.450.890.900 38.128.712.300 52,72 2. Giá vốn hàng bán 59.623.254.235 85.214.375.690 25.591.121.455 42,92 3.Lợi nhuận gộp 12.698.924.370 25.236.515.210 12.537.590.840 98,73 4. Chi phí kinh doanh 2.542.154.655 2.932.116.985 389.962.330 15.34 5.Lợi nhuận trước thuế 10.156.769.720 24.418.468.305 14.261.698.585 140,42 6.Thuế thu nhập DN 2.843.895.522 6.837.171.125 3.993.275.603 140,42 7.Lợi nhuận sau thuế 7.312.874.198 17.581.297.180 10.268.422.982 140,42
Nhận xét:
Qua bảng số liệu trên ta thấy hai năm gần đây Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường làm ăn có hiệu quả là do:
- Doanh thu của Công ty năm 2012 tăng so với năm 2011 là 38.128.712.300 đồng với tỷ lệ tăng 52,72 % là do công ty đã đầu tư nhiều vào máy móc thiết bị để
- Chi phí kinh doanh năm 2012 so với năm 2011 tăng lên 389.962.330 đồng, tức là tăng 15,34%. Như vậy, cơng ty đã chưa tiết kiệm các khoản chi phí tuy nhiên tỉ lệ tăng của chi phí thấp hơn tỷ lệ tăng của doanh thu. Qua đó Cơng ty cần có phương hướng quản lý cụ thể hơn để cắt giảm chi phí, tăng doanh thu và nâng cao lợi nhuận cho công ty hơn.
- Lợi nhuận trước thuế năm 2012 tăng so với năm 2011 là 14.261.698.585 đồng, tương ứng với tốc độ tăng là 140,42 %. Và lợi nhuận sau thuế năm 2012 so với năm 2011 tăng 10.268.422.982 đồng tức là tăng 140,42 %. Điều này chứng tỏ Cơng ty kinh doanh có hiệu quả, đã mở rộng được thị trường và đang tìm kiếm lợi nhuận. Như vậy bằng những định hướng kinh doanh cụ thể chính xác, phù hợp với tình hình thực tế, tình hình hoạt động của Cơng ty đã có những bước tiến đáng kể .
2.1.2. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến doanh thu tại Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường. MTV May Mạnh Cường.
2.1.2.1 Các nhân tố bên trong ( chủ quan ).
Nguồn lực con người:
Đây là nhân tố có tính quyết định đến hiệu quả kinh doanh của cơng ty. Cơng ty có quy mơ hoạt động khơng lớn vì thế đội ngũ nhân sự chỉ bao gồm 130 người. Cơng ty có đội ngũ quản lý trẻ, năng động, sáng tạo và một lực lượng nhân viên có trình độ nghiệp vụ cao ln phục vụ tốt yêu cầu của khách hàng. Ngoài ra đội ngũ nhân viên với số lượng khơng q đơng và có trình độ nghiệp vụ là một lợi thế trong công tác quản trị nhân sự của công ty.
- Ban Giám Đốc : Giám đốc công ty đã điều hành tốt quá trình kinh doanh và sản xuất của cơng ty, đẩy mạnh q trình phát triển của cơng ty làm doanh thu của công ty tăng và hoạt động có hiệu quả. Giám đốc là người có trình độ tổ chức, quản lý sản xuất kinh doanh của cơng ty vì vậy có ảnh hưởng khá lớn đến tình hình doanh thu. Ban giám đốc đã đưa ra những biện pháp quản lý và chính sách như: chính sách lương thưởng đối với nhân viên, chính sách huy động vốn, chính sách Marketing... thích hợp giúp doanh nghiệp đạt được doanh thu cao hơn, mang lại hiệu quả kinh doanh tốt. Ban quản lý công ty thường xuyên tiếp xúc với nhân viên để thu thập thông tin cũng như kiểm tra, đánh giá hiệu quả hoạt động của nhân viên
đồng thời qua đó cũng tạo điều kiện quan tâm tới đội ngũ nhân viên của công ty, tăng thêm sự hiểu biết và tạo sự đồn kết gắn bó giữa lãnh đạo và nhân viên, giữa nhân viên với nhân viên để cùng nhau quyết tâm thực hiện mục tiêu đề ra của công ty một cách hiệu quả nhất.
- Nhân viên kinh doanh : đội ngũ nhân viên kinh doanh của cơng ty có tay nghề khá cao, giàu kinh nghiệm, có trình độ chun mơn và ngày càng được nâng cao góp phần tăng năng suất lao động, tăng hiệu quả công việc và doanh thu của cơng ty. Nhân viên bán hàng có ảnh hưởng khá tốt tới doanh thu, nhân viên bán hàng rất năng động và nhiệt tình, có khả năng bán hàng tốt vì vậy đã gớp phần làm tăng doanh thu cho cơng ty.
Uy tín và vị thế :
Uy tín và vị thế của cơng ty đang dần được khẳng định trên thị trường. Công ty được cấp giấy chứng nhận về quản lý chất lượng ISO. Các sản phẩm đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao của khách hàng, mang lại cho công ty thêm nhiều đối tác ký kết hợp đồng. Điều này giúp tăng thêm uy tín của doanh nghiệp.
Tuy nhiên do công ty mới thành lập được hơn 6 năm cũng làm ảnh hưởng không tốt tới vị thế của công ty, vẫn chưa được nhiều khách hàng biết đến thương hiệu và sản phẩm của cơng ty, ảnh hưởng xấu tới doanh thu. Vì thế mục tiêu trong những năm tới của cơng ty là ngày càng nâng cao uy tín và thương hiệu, tạo điều kiện mở rộng thị trường kinh doanh, mang lại doanh thu cao hơn cho công ty.
Vốn và cơ sở vật chất kỹ thuật:
Vốn là tiền đề vật chất cho mọi hoạt động kinh doanh của công ty. Khả năng về vốn và cơ sở vật chất tốt, hiện đại sẽ giúp cho doanh nghiệp giành được thời cơ trong kinh doanh, có điều kiện mở rộng thị trường từ đó đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Nhìn chung cơng ty TNHH MTV May Mạnh Cường có một nguồn vốn dồi dào, và công ty cũng đã nhập khẩu nhiều máy móc thiết bị hiện đại đầu tư cho việc mở rộng sản xuất, nâng cao năng suất lao động, có máy tính cho mỗi nhân viên, phịng ban, hệ thống điện thoại, điều hòa, tạo điều kiện làm việc thoải mái cho nhân viên, góp phần làm tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Mẫu mã, chất lượng sản phẩm có ảnh hưởng khơng nhỏ đến doanh thu của công ty. Chất lượng sản phẩm của công ty tương đối tốt, sản phẩm đã đảm bảo chất lương ISO, mẫu mã sản phẩm đa dạng có nhiều mặt hàng như quần áo trẻ em, áo sơ mi, quần áo thời trang, áo Jacket…sẽ cho phép doanh nghiệp nâng cao giá bán, tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm. Hiện nay cơng ty đang nỗ lực đa dạng hóa mẫu mã các sản phẩm và nâng cao chất lượng để thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng, tạo lòng tin ở khách hàng từ đó tăng khả năng tiêu thụ và doanh thu bán hàng ngày càng cao.
Dịch vụ bán hàng: Sau khi tìm kiếm được thị trường, đàm phán với đối tác và ký kết được các hợp đồng bán hàng với khách hàng, công ty đã tiến hành giao hàng theo đúng thời gian, đúng chủng loại và số lượng yêu cầu hợp đồng, đảm bảo chất lượng hàng.
Mạng lưới phân phối doanh nghiệp: Hiện nay thị trường chủ yếu của công ty là các cơng ty may mặc chủ yếu ở Hải Phịng. Và thị trường xuất khẩu chính là khu vực Châu Âu và Mỹ.
2.1.2.2 Các nhân tố bên ngoài ( khách quan ).
Môi trường kinh tế:
Việt Nam gia nhập WTO đã tạo điều kiện mở cửa cho các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu. Cùng với việc cắt giảm thuế, các thủ tục hải quan của Việt Nam đã được giản đơn hóa và rút ngắn, các hạn chế định lượng như hạn ngạch và giấy phép đã được xóa bỏ, một số biện pháp phi thuế quan khác cũng sẽ dần được xóa bỏ. Do đó việc xuất nhập khẩu hàng của cơng ty cũng dễ dàng hơn, song lại có thêm nhiều những đối thủ cạnh tranh hơn. Hơn nữa khi nền kinh tế thế giới đang trong tình trạng suy thối vì khủng hoảng như hiện nay đã gây khơng ít khó khăn cho các cơng ty, đặc biệt các cơng ty vừa và nhỏ. Do vậy cơng ty phải có những biện pháp thích hợp nhằm hạn chế tối đa ảnh hưởng của những biến động xấu của nền kinh tế.
Môi trường xã hội:
Xu hướng và thị hiếu thẩm mỹ vế các mốt quần áo, mẫu mã, chất lượng quần áo của người tiêu dùng đối với các sản phẩm may mặc có sự biến đổi liên tục. Vì
thế địi hỏi doanh nghiệp cần chú trọng đầu tư cho công tác thiết kế để đáp ứng tốt hơn yêu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Mặt khác, mức thu nhập của dân cư cũng tác động không nhỏ đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Mơi trường chính trị - pháp luật:
Mơi trường chính trị của nước ta rất ổn định. Đặc biệt là từ khi gia nhập WTO, các quy định có tính khoa học hơn, ít thủ tục phức tạp hơn tạo điều kiện thuận lợi cho tất cả các doanh nghiệp trong đó có Cơng ty TNHH MTV May Mạnh Cường.
Các yếu tố đầu vào:
Các nguyên vật liệu đầu vào phục vụ cho việc sản xuất của công ty phần lớn vẫn phải nhập khẩu và chịu ảnh hưởng của sự biến động giá dầu trên thế giới. Sự tăng giá của các yếu tố đầu vào sẽ làm cho chi phí sản xuất của doanh nghiệp tăng lên, khiến cho giá thành tăng. Điều này ảnh hưởng không tốt đến khả năng tiêu thụ và lợi nhuận của doanh nghiệp.
Trình độ phát triển của khoa học kỹ thuật và công nghệ:
Hiện nay hoạt động của ngành may mặc Việt Nam nói chung và Cơng ty TNHH MTV May Mạnh Cường nói riêng phần lớn là thực hiện gia cơng cho nước ngồi hoặc sản xuất những sản phẩm đơn giản, còn những sản phẩm đòi hỏi kỹ thuật cao mang lại giá trị gia tăng lớn lại chưa đáp ứng được. Vì thế nếu được đầu tư đúng mức về cơng nghệ thì sẽ phát huy được tiềm năng về lao động và chất lượng.
Đối thủ cạnh tranh:
Ngành dệt may là một ngành có tính cạnh tranh cao. Các đối thủ cạnh tranh của công ty đều là những doanh nghiệp lớn và tên tuổi như: Công ty may Việt Tiến, Công ty cổ phần May 10... Đây là áp lực nhưng đồng thời cũng là động lực thúc đẩy cơng ty có những biện pháp để phát triển thương hiệu của mình.
2.2. Kết quả phân tích thực trạng doanh thu tại Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường. Mạnh Cường.
2.2.1. Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu qua các năm.
ĐVT: VNĐ Năm Chỉ tiêu 2009 2010 2011 2012 M 90.841.900.627 45.691.700.620 72.322.178.600 110.450.890.900 (%) - 50,29 79,61 121,59 (%) - 50,29 158,28 152,72 (%) 106,73
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2009 đến 2012)
Dựa vào bảng số liệu trên, ta thấy được doanh thu của doanh nghiệp qua 4 năm ln tăng trưởng. tốc độ phát triển bình qn DTBH của cơng ty trong 4 năm là 106,73%, tức là trong 4 năm tốc độ phát triển bình qn tăng 6,73%. Điều này cho thấy DTBH của cơng ty tăng cao, kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh ngày càng cao. Đây là một kết quả đáng mừng của công ty trong việc mở rộng hoạt động kinh