HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU của DOANH NGHIỆP

CHƢƠNG I LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP I.SỰ CẦN THIẾT VÀ CÁC CHỈ TIÊU HIỆU QUẢ KINH TẾ CỦA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU 1.Khái niệm đặc trƣng hoạt động nhập Nhập hoạt động kinh doanh bn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thương mại có tổ chức bên bên Nhập việc mua hàng hóa nước ngồi đưa vào quốc gia định nhằm phát triển sản xuất kinh doanh đời sống nước.Nhưng hoạt động nhập có khác biệt so với bn bán nước chỗ:Chủ thể thực hành vi mua bán hoạt động nhập có quốc tịch khác nhau,và đối tượng mua bán di chuyển từ quốc gia đến quốc gia khác Thị trường nhập rộng lớn, phức tạp, khó kiểm sốt,mua bán qua trung gian chiếm tỷ lệ lớn, đồng tên toán ngoại tệ mạnh,hàng hóa phải vận chuyển qua biên giới, cửa Các quốc gia khác phải tuân theo tập quán ,thông lệ quốc tế quy định địa phương nơi đưa hàng hóa đến Nhập hàng hóa nằm khâu phân phối lưu thơng hàng hóa q trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích nối liền sản xuất với tiêu dùng quốc gia với Nhờ có nhập khả lựa chọn người tiêu dùng tăng lên có điều kiện để hưởng mức giá thấp Việc nhập tư liệu sản xuất khơng tạo lợi ích trực tiếp mà thơng qua ảnh hưởng đến sản xuất nước Trên thực tế, việc nhập tác động theo hai hướng: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Việc nhập sản phẩm công nghiệp dẫn đến tiết kiệm tiêu dùng cho sản xuất tức tạo khả giảm chi phí sản xuất nước nhiều người tiêu dùng mua hàng hóa người sản xuất nước Hơn việc nhập sản phẩm cơng nghiệp cịn tạo điều kiện tận dụng nguồn nguyên liệu nước -Việc nhập hàng công nghiệp tạo khả sản xuất hàng hóa theo nhu cầu riêng biệt mà điều kiện nước khơng cho phép Đứng góc độ kinh tế quốc dân ,nhập làm thay đổi cấu tiêu dùng theo hướng hợp lý nhất, tạo khả áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật thay đổi cấu thu nhập quốc dân.Nó góp phần hình thành nên mơi trường cạnh tranh nước buộc nhà sản xuất nước phải xác định cấu sản xuất hợp lý có hiệu Khái niệm chất hiệu kinh tế doanh nghiệp Hiệu phạm trù kinh tế, xuất tồn từ xã hội chiếm hữu nô lệ đến xã hội chủ nghĩa Hiệu kinh doanh thể trình độ sử dụng yếu tố cần thiết tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh theo mục đích định Với hình thái xã hội khác với quan hệ sản xuất khác chất phạm trù hiệu yếu tố hợp thành phạm trù vận động theo khuynh hướng khác Trong xã hội tư gia cấp tư nắm quyền sở hữu tư liệu sản xuất, hiệu quả, quyền lợi thu từ sản xuất kinh doanh, quyền lợi khác thuộc nhà tư bản, hiệu quả, quyền lợi phúc lợi dành cho người lao động nhỏ so với nhà tư Điều giải thích việc phấn đấu để có hiệu kinh doanh nhà tư để đem nhiều lợi nhuận, quyền lợi cho nhà tư đem nhiều lợi ích LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cho người lao động toàn xã hội Việc tăng chất lượng sản phẩm hàng hoá nhà tư yếu tố phục vụ cho nhu cầu toàn xã hội mà mục đích thu hút nhiều khách hàng hơn, từ có nhiều hội thu hút lợi nhuận cho thơng qua việc bán nhiều hàng hố nhà tư không cần quan tâm đến hiệu xã hội việc làm cho người lao động, tình trạng mơi trường Trong XHCN, phạm trù hiệu vấn tồn phát triển lên hiệu toàn xã hội Nói mục đích sản xuất XHCN khác so với mục đích sản xuất TBCN Mục đích sản xuất XHCN ngày đáp ứng đầy đủ, tốt nhu cầu ngày tăng thành viên xã hội Một doanh nghiệp đưa vào sử dụng công nghệ với suất cao mà để hàng loạt công nhân trở nên thất nghiệp, nhà máy quan tâm kết sản xuất mà không quan tâm đến chất thải ô nhiễm môi trường bước phát triển phạm trù hiệu từ xã hội tư lên CNXH Hiệu kinh tế có nhiều cách hiểu có nhiều định nghĩa khác tuỳ thuộc vào mục đích kinh doanh doanh nghiệp Theo nghĩa rộng, hiệu kinh tế phạm trù kinh tế phản ánh lợi ích đạt từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Cụ thể, hiệu kinh tế phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng yếu tố trình kinh doanh doanh nghiệp để đạt kết cao hoạt động kinh doanh với chi phí Bất kỳ hoạt động người, cầu tổ chức, toàn xã hội nói chung đến mục tiêu định Mọi hoạt động hướng tới mục tiêu lúc đạt mà kết thấp cao hơn, tuỳ thuộc vào yếu tố chủ quan khách quan tác động vào Từ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ta thấy hiệu tự nhiên mà có được, khơng phải tồn khách quan ý muốn người mà phụ thuộc vào người có chấp nhận có ích hay khơng họ sử dụng Hiệu liền với hoạt động người, hiệu phụ thuộc vào hoạt động người, hiệu kết cuối cùng.Để so sánh hiệu hoạt động với phải so sánh yếu tố đầu vào để tạo kết cuối cùng, từ nhận xét, cách xác hiệu hoạt động kinh doanh Bản chất hiệu kinh tế hiệu lao động xã hội, xác định cách so sánh chất lượng kết hữu ích cuối thu với lượng hao phí lao động xã hội Do thước đo hiệu tiết kiệm hao phí lao động xã hội ( lao động sống lao động vật hoá ) tiêu chuẩn hiệu việc tối đa hóa kết tối thiểu hố chi phí dựa điều kiện sẵn có Phân loại hiệu kinh tế Có nhiều cách phân loại hiệu khác tùy vào tiêu khác nhau: Hiệu kinh tế tuyệt đối hiệu kinh tế tương đối Hiệu kinh tế tổng hợp hiệu kinh tế phận Hiệu kinh tế doanh nghiệp hiệu kinh tế ngành Hiệu kinh tế vùng hiệu kinh tế kinh tế quốc dân Hiệu kinh tế tài hiệu kinh tế xã hội Trong phạm vi nghiên cứu luận văn ta quan tâm đến cách phân loại cuối cùng:Hiệu chia thành hiệu tài hiệu xã hội LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hiệu mặt tài lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp đạt sau bù đắp khoản hao phí lao động xã hội Hiệu mặt xã hội lợi ích mà doanh nghiệp tạo ra, đem lại cho xã hội, thân doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Tất thành phần kinh tế tham gia vào sản xuất phải quan tâm đến hai tiêu thức trên, tuỳ thuộc vào vào thành phần kinh tế mà tỷ trọng hai tiêu thức khác Với doanh nghiệp tư nhân, công ty TNHH, cơng ty nước ngồi tiêu thức hiệu kinh tế quan tâm so với tiêu thức hiệu xã hội Với doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp có đạo góp vốn liên doanh nhà nứơc tiêu thức hiệu xã hội đề cao Điều phù hợp với mục tiêu chủ nghĩa xã hội không ngừng ngày nâng cao nhu cầu vật chất, tinh thần tồn xã hội, khơng có bình đẳng, phân biệt thành phần kinh tế, nội nhân dân toàn xã hội Hiệu kinh tế xác định thông qua việc so sánh tiêu phản ánh kết kinh doanh chi phí bỏ để đạt kết Có thể diễn đạt khái niệm hiệu kinh tế sau : Biểu số tương đối Hiệu kinh tế : K H= F Trong : H hiệu kinh tế K kết hoạt động kinh doanh F chi phí cần thiết để thực hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đối với hoạt động kinh doanh xuất nhập : K tổng doanh thu bán hàng hoá, tổng lợi nhuận, tổng giá trị gia tăng sau thương vụ xuất nhập khoảng thời gian định tháng, q, năm F tồn chi phí có hàng hoá bán cho người mua Bao gồm : Giá mua vào sản phẩm + chi phí cần thiết khác chi phí hồn thiện chế biến sản phẩm, chi phí hành khác, Biểu số tuyệt đối H=K-F Qua hai cách ta tính tốn hiệu kinh tế Đối với hoạt động kinh doanh xuất nhập đặc điểm tiền tệ tốn đồng tiền mạnh, khơng phải đồng tiền tệ để tính hiệu kinh tế ta cần phải qui đổi đơn vị tiền tệ, lấy tỷ giá hối đoái thời điểm thực hợp đồng tỷ giá hối đối tính hiệu quả, có chênh lệch phải cộng trừ vào kết hoạt động kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp Một khó khăn cho việc xác định kết hoạt động kinh doanh xuất nhập nói riêng để tạo kết phải cần nhiều chi phí, có chi phí xác định có chi phí khơng thể xác định (chi phí vơ hình ) phát minh sáng chế, uy tín kinh doanh cơng ty Điều chứng tỏ việc xác định chi phí chưa hẳn lúc xác Mặt khác số chi phí bỏ khơng phải tạo kết mà có có nhiều kết khác Tuy nhiên, sử dụng thống đơn vị tính kết cho biết tình hình khái qt hoạt động cơng ty thừi gian tới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tính tốn , xác định hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập biện pháp so sánh chi phí kết Chi phí kết có quan hệ biện chứng lẫn nhau, phụ thuộc lẫn mối quan hệ "nhân " Muốn có kết phải có chi phí, khơng có nhân tố khách quan tác động thu kết tính tốn hiệu tài Để hiệu kinh tế số dương, chi phí bỏ phải nhỏ kết thu Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập hình thức kinh doanh quốc tế, phạm vi buôn bán vược khỏi biên giới quốc gia chứa đựng nhiều rủi ro, để đạt hiệu kinh tế xuất nhập khó khăn Đối với doanh nghiệp nhà nước, nói đến hiệu hoạt động kinh doanh phải nói đến hiệu tài hiệu xã hội Dựa vào mục tiêu, chiến lược nghành đó, đất nước thời kỳ đó, có ít, khơng có thua thiệt hiệu kinh tế bù lại hiệu xã hội đạt coi có hiệu hoạt động kinh doanh Như vậy, hiệu hoạt động kinh doanh nói chung hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập nói riêng xem xét tổng thể hai mặt kinh tế xã hội tính theo cơng thức: Hq = Hkt + Hxh Trong : Hq:là hiệu hoạt động kinh doanh Hkt:là hiệu kinh tế Hxh:là hiệu xã hội LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đây công thức cuối để xác định được, so sánh hiệu doanh nghiệp kinh doanh thời kỳ khác Nó phản ánh lợi ích cuối đem lại, phục vụ cho tồn xã hội Việc xác định hiệu kinh tế cách xác địi hỏi tốn nhiều cơng sức thống kê kết toàn kinh tế liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất nhập Thông thường người ta tính tốn hiệu xã hội nội doanh nghiệp, hiệu kinh doanh hoạt động xuất nhập đánh giá thơng qua việc thực chủ trương sách nhà nước thời kỳ định Kết hoạt động kinh doanh xuất nhập xác định tiêu thể mục tiêu kinh doanh cần đạt doanh số bán ra, lợi nhuận thu Các tiêu chi phí xác định tiêu khác tuỳ thuộc vào mục đích, yêu cầu đối tượng phân tích bao gồm tiêu tổng hợp tiêu đặc thù Để đánh giá hiệu kinh doanh nhập cần phải xem xét cách toàn diện thời gian không gian mối quan hệ với hiệu chung toàn kinh tế quốc dân, giai đoạn với đường lối sách mở cửa nước ta, tạo đà cho cơng nghiệp hố, đại hố xây dựng đất nước, hoạt động nhập thực vấn đề cần thiết, đáng quan tâm điều kiện cần, điều kiện số một, để thực nhiệm vụ, chủ trương xây dựng đất nước mà Đảng đề Về mặt thời gian, hiệu mà doanh nghiệp đạt giai đoạn, thời kì khơng làm giảm sút hiệu giai đoạn, thời kì, kì kinh doanh Tức doanh nghiệp phải quan tâm đến lợi ích lâu dài, khơng lợi ích trước mắt mà làm tổn hại đến lợi ích lâu dài Trong thực tế điều dễ xảy người thường khai thác nguồn tài nguyên thiên nhiên LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nguồn lao động khơng có kế hoạch Khơng thể coi việc giảm chi tăng thu có hiệu giảm cách tuỳ tiện, thiếu cân nhắc như: giảm chi phí đào tạo nhân lực, đổi kỹ thuật khơng thể coi có hiệu lâu dài xoá bỏ hợp đồng với bạn hàng truyền thống, lâu dài, tín nhiệm để chạy theo khách hàng khác mang lại nhiều lợi nhuận thời gian ngắn không ổn định, chắn Về mặt không gian, hiệu kinh doanh nhập coi có hiệu khơng làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh khác nội ngành toàn kinh tế quốc dân Hiệu hoạt động nhập phải phù hợp với chủ trương đất nước, với kim nam XHCN mà Đảng ta lựa trọn Tóm lại, đứng góc độ kinh tế quốc dân, hiệu mà doanh nghiệp đạt phải gắn chặt với hiệu toàn xã hội Đạt hiệu cao chưa đủ mà phải mang lại hiệu cho xã hội hai mặt kinh tế xã hội Trong điều kiện kinh tế nước ta, hiệu hoạt động nhập vô quan trọng kinh tế đất nước, nhập tạo đà quan trọng cho tiến trình cơng nghiệp hố, đại hố với điều kiện cơng nghệ máy móc nước nghèo nàn, lạc hậu Đánh giá, xem xét hiệu kinh doanh doanh nghiệp nhằm mục đích nhận thức đắn hiệu kinh doanh doanh nghiệp để thấy trình độ, lực chất lượng kinh doanh doanh nghiệp Từ tìm tồn tại, nguyên nhân ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh để đề phương hướng, biện pháp khắc phục nhằm ngày đưa nhiều phương án kinh doanh có hiệu cho doanh nghiệp Sự cần thiết việc nâng cao hiệu kinh doanh Trong bối cảnh kinh tế tồn cầu nói chung bối cảnh kinh tế nước ta nói riêng nay, không tồn doanh nghiệp làm ăn hiệu Đây vấn đề thể mặt chất lượng tồn cơng tác quản lý đảm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com bảo tạo kết cao hoạt động kinh doanh Tất công đổi mới, cải tiến nội dung, phương pháp ứng dụng hoạt động quản lý, kinh doanh thực mang lại ý nghĩa làm tăng kết kinh doanh mà qua làm tăng hiêụ kinh doanh Đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập nói chung, hiệu khơng thước đo chất lượng phản ánh trình độ tổ chức, quản lý kinh doanh vấn đề sống doanh nghiệp Hàng hố nhập thường có giá trị lớn, đối tượng quản lý vượt biên giới quốc gia, cần sai sót nhỏ hoạt động nhập ảnh hưởng đến sống doanh nghiệp, đến đất nước Hiệu cịn có vai trị quan trọng việc mở mang, phát triển kinh tế, tái đầu tư mua máy móc thiết bị, phương tiện kinh doanh, áp dụng tiến kĩ thuật, qui trình cơng nghệ Đối với kinh tế quốc dân, đạt hiệu cao kinh doanh nhập tiết kiệm nguồn lực, nguồn nguyên nhiên vật liệu cho xã hội Tạo điều kiện cho kinh tế nước nắm bắt thành tựu khoa học kĩ thuật tiên tiến giới, từ nâng cao đời sông nhân dân phồn vinh cho đất nước Đối với thân doanh nghiệp, hiệu kinh tế xem xét mặt tuyệt đối lợi nhuận thu được, sở tái sản xuất mở rộng, làm tăng tích luỹ cho nhà nước, tăng uy tín lực cho doanh nghiệp thương trường Quốc tế Đối với cá nhân người lao động hiệu lao động (lương phúc lợi xã hội ) động thúc đẩy, kích thích người lao động, làm cho người lao động hăng hái, yên tâm làm việc quan tâm ngày nhiều đến hiệu quả, trách 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com mặt hàng Vì nhập từ nước cơng ty an tâm chất lượng bảo đảm phù hợp với phát triển văn minh nhân loại Về cơng tác tổ chức : Mơ hình tổ chức Công ty gọn nhẹ, phù hợp giúp cho Công ty dễ dàng thực nghiệp vụ nhập Đội ngũ cán hầu hết cịn trẻ, nhiệt tình cơng việc phần lớn có trình độ đại học Cuối tháng, quý, công ty lại tiến hành tổ chức kiện toàn máy làm việc cho phù hợp với nhu cầu thực tế, nâng cao hiệu công tác Ban giám đốc thường xuyên quan tâm, hàng năm tổ chức tham quan, du lịch để tạo khơng khí hăng say lịng nhiệt tình cơng việc Những tồn ngun nhân Mặc dù có uy tín nghề cơng ty chưa phải phát huy hết mạnh mình, mở rộng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, đa dạng hóa mặt hàng để tăng thêm nguồn lợi nhuận Xuất dịp để Cơng ty có thêm nguồn ngoại tệ để Cơng ty dùng kinh doanh nhập Việc tìm kiếm thị trường nước chưa thực có hiệu Do việc nhập hàng hóa dễ bị Cơng ty khác cạnh tranh qua mặt dễ dàng Cơng ty nên có đội ngũ điều tra nghiên cứu thị trường rõ mạnh bạo Mà điều qua thực tế công ty thừa có khả làm Qua hoạt động mình, Cơng ty chứng tỏ có ưu so với Cơng ty cạnh tranh khác Do đó, Công ty thu số tiền lớn cho Tuy nhiên, mối quan hệ Cơng ty có chủ yếu thơng qua văn phịng đại diện cơng ty mơi giới nhập uỷ thác, chưa phải mối quan hệ trực tiếp Do đó, việc đàm phán ký kết hợp đồng bị kéo dài, giá hợp đồng cao chịu nhiều chi phí dịch vụ 59 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hoạt động maketing Công ty chưa tiến hành tốt chưa có phận chuyên trách đặc biệt mà có hình thức manh mối thời phân bố rải rác phận Điều làm cho hoạt động SELACo chưa khuyếch trương, hiểu biết thị trường không chặt chẽ, khơng có tính hệ thống làm nhiều hội công ty Trên thị trường Công ty xuất nhiều đối thủ cạnh tranh : công ty xuất nhập y tế Hà nội, Cơng ty Hồng Nam, Cơng ty TNHH Vinasis…và thực chất công ty nhiều hợp đồng vào tay họ Theo dự kiến năm 2001, giá trị hợp đồng thuộc chuyên nghành hoá chất thiết bị y tế vài năm tới 20-30%, thực vấn đề đáng lo ngại, đòi hỏi công ty phải cố gắng tiếp tục khẳng định vị trí thị trường hóa chất thiết bị y tế Đội ngũ nhân viên trẻ cịn nên chưa có kinh nghiệm lâu năm nghề Công ty cần quan tâm tới việc đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ cho thành phần kế thừa Điều làm cho Công ty linh hoạt nhạy bén kinh doanh quốc tế 60 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƢƠNG III MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HOÁ CHẤT VÀ THIẾT BỊ Y TẾ Ở CÔNG TY TNHH SELA_SELACO I PHƢƠNG HƢỚNG NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HOÁ CHẤT VÀ THIẾT BỊ Y TẾ Ở CƠNG TY Trên sở thành cơng kinh doanh, Công ty khằng định tâm giữ vững uy tín lĩnh vực nhập hoá chất thiết bị y tế, nỗ lực để giành lại thị phần năm qua Phấn đấu năm 2005 công ty chiếm 70% tổng giá trị hợp đồng lĩnh vực Đây việc làm không đơn giản đối thủ cạnh tranh ngày có kinh nghiệm Nhưng dựa vào cơng ty đạt năm qua, ban lãnh đạo Công ty định hoàn thiện máy tổ chức nâng cao trình độ cơng nhân viên để đạt mục tiêu Sự đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh đề cập đến chưa trọng theo ban lãnh đạo Cơng ty thị trường quan trọng nhât thị trường hoá chất phải khằng định uy tín Cơng ty lĩnh vực Để thực mục tiêu cách hiệu quả, Công ty định trọng vao vấn đề sau: Tăng cường công tác trị tư tưởng cho cán cơng nhân viên, làm cho họ có trách nhiệm phát triển chung Công ty, áp dụng chế độ thưởng phạt nghiêm minh thành tích vi phạm công việc Sắp xếp lại máy tổ chức cho phù hợp Chú ý nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên phòng ban Trong trường hợp cần thiết cử nhân viên học nghiên cứu sinh nước ngồi Bố trí cán có kinh nghiệm hỗ trợ cho phịng ban chức 61 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chú trọng đến việc phát triển maketing công ty, nâng cao hiệu việc nghiên cứu thăm dò khả xu hướng bạn hàng để phục vụ tốt nhu cầu bạn hàng Tăng cường việc mở rộng mối quan hệ nước Mở rộng hiểu biết nhà cung ứng nước để tăng khả lựa chọn nguồn hàng nhập Tăng cường công tác tổ chức quản lý tài chính, tiết kiệm chi tiêu quản lý vốn có hiệu quả, mở rộng lĩnh vực đầu tư cách liên doanh thấy cần thiết Phát triển nâng cao sở hạ tầng nhằm phục vụ công việc kinh doanh Công ty II NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU HOÁ CHẤT VÀ THIẾT BỊ Y TẾ CỦA CÔNG TY TNHH SELA Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty tức nâng cao tiêu hiệu kinh tế hiệu xã hội Công ty Bao gồm vấn đề sau : Về lợi nhuận , vốn phúc lợi xã hội, tiền lương, tiền thưởng, lao động, suất lao động… Nghiên cứu thị trƣờng nƣớc Nghiên cứu thị trường nước nhằm tăng kết mặt hàng tương đối để nâng cao hiệu hoạt động nhập bán hàng nước Thực chất giải pháp Maketing để phát nhu cầu sản phẩm (đầu ra) Đề cập đến yếu tố Maketing nói đến sách sản phẩm, sách giá cả, sách phân phối xúc tiến bán hàng Công ty TNHH SELA Công ty trực tiếp sản xuất hàng hố hữu hình cụ thể phục vụ khách hàng, mà Công ty xuất nhập trực tiếp, 62 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhận uỷ thác việc xuất nhập Do vậy, nghiệp vụ Cơng ty tiến hành nghiệp vụ giao dịch để nhận hợp đồng uỷ thác Để thực tốt công việc này, Công ty trọng đến vai trị sách xúc tiến bán, sách có tính chất định hoạt động Maketing áp dụng khách hàng Cơng ty Bên cạnh đó, Cơng ty lưu tâm đến sách khác : sách phân phối, sách nâng cao chất lượng sản phẩm…để làm tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh tạo nên đồng việc áp dụng chiến lược 1.1 Hoàn thiện hoạt động quảng cáo Một sách quảng cáo tốt làm cho khách hàng tin tưởng khả kinh doanh Công ty làm tăng lựa chọn khách hàng, tin tưởng uỷ thác cho SELACo nhập thiết bị thí nghiệm hố chất cho họ Các phương tiện quảng cáo : Các xuất phẩm kinh doanh chuyên nghành xuất phẩm kỹ thuật chuyên nghành Thư gửi trực tiếp Qua danh bạ cơng nghiệp Qua tạp chí chun nghành : Sức khoẻ gia đình, báo chuyên nghành khác Sức khỏe gia đình báo chuyên nghành tờ báo có uy tín lớn, có nội dung hay phong phú nhiều người đón đọc, người làm nghành hóa dược-y tế đặt mua tạp chí Vì việc quảng cáo tạp chí chuyên nghành đảm bảo cho Cơng ty truyền thơng tin đến đối tượng, mục tiêu, khách hàng tiềm 63 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đối tượng khác liên quan Bên cạnh đó, Cơng ty phải quảng cáo tạp chí chuyên nghành xuất nhập khẩu, tạp chí thương mại khác, việc quảng cáo tác động đến khách hàng ngồi nghành hố dược-y tế cần uỷ thác nhập mặt hàng 1.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm Việc nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty TNHH SELA đáp ứng yêu cầu khách hàng Công ty cần phải cung cấp hàng hóa với chất lượng cao nhất, thông số kỹ thuật, đảm bảo cho vận hành sau Do Cơng ty cần có lựa chọn, nghiên cứu cách kỹ lưỡng loại hàng hoá khác nhau, nhà cung ứng khác để có lựa chọn tốt Đối với sản phẩm dịch vụ mà Cơng ty cung ứng chất lượng khơng ngừng nâng cao biện pháp : đáp ứng yêu cầu khách hàng, đảm bảo thời hạn giao hàng, thời hạn toán, cố gắng phải giải mâu thuẫn phát sinh biện pháp hợp lý Tất điều tạo nên hình ảnh tốt đẹp công ty người cung ứng khách hàng nước, tạo thuận lợi cho hoạt động Cơng ty tương lai 1.3 Hồn thiện sách phân phối Cơng ty áp dụng sách phân phối sản phẩm mua bán lại Một chiến lược Công ty bán thẳng cho khách hàng không thông qua trung gian Phân phối giảm chi phí, đồng thời tiếp cận trực tiếp khách hàng Điều giúp cho Công ty tranh thủ ý kiến thái độ khách hàng hàng hố cung ứng để dần hồn thiện sách phân phối, nâng cao hiệu 64 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nghiên cứu thị trƣờng nƣớc Nghiên cứu thị trường nước ngồi thu thập, nghiên cứu liệu, thơng tin với mục đích cuối lựa chọn nguồn cung ứng tốt nhất, đem lại hiệu tối đa cho SELACo khách hàng nước Để tìm nguồn nhập khẩu, Cơng ty SELACo cần phải có hệ thống thơng tin hồn hảo nhà cung ứng có tiềm giới, ưu nhược điểm nhà cung ứng, thông tin quan trọng khác để giúp Cơng ty mua hàng hố với yêu cầu : + Đúng số lượng + Các tiêu chuẩn chất lượng phù hợp yêu cầu + Đúng thời + Giá sức mua cạnh tranh + Trong điều kiện cung ứng tốt Công ty SELACo vào hợp đồng uỷ thác, hợp đồng nội để đánh giá chi tiết cụ thể tình hình chất lượng hàng hóa xuất nhập khẩu, vào thơng tin có nhà cung ứng, nhà sản xuất khác giới tài chính, sản phẩm, dịch vụ… để lập danh sách nhà cung ứng có khă cung cấp loại hàng hố Các thơng tin phải thường xun, tránh trường hợp thơng tin lạc hậu, khơng phản ánh thực tế 65 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đa dạng hố hình thức kinh doanh Đa dạng hố hình thức kinh doanh để tăng nhanh số vòng quay vốn nhằm tăng kết hoạt động kinh doanh sở để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Hiện Công ty chủ yếu nhập hố chất-thiết bị y tế tự doanh Thực tế cịn có nhiều hình thức nhập khác khơng phần hiệu kinh tế cao Ví dụ : nhập hàng đổi hàng… Trong năm tới, Công ty cần liên doanh liên kết nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Đa dạng hố mặt hàng kinh doanh Cơng ty cần đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh sở mặt hàng chuyên nghành Đây cách thức kinh doanh an toàn phổ biến để nâng cao doanh thu, lợi nhuận tức nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nâng cao uy tín kinh nghiệm Việc nhập mặt hàng có cơng việc khó khăn, vừa phải nắm bắt thời cơ, vừa phải cân nhắc cẩn thận Những vấn đề mà cán kinh doanh bỏ qua nhập mặt hàng lạ : Đặc điểm hàng hố : Về chủng loại, mẫu mã, chất lượng, kỹ thuật, đặc điểm tiêu thụ, tính thời vụ, tính cơng nghệ Những doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng Chính sách Nhà nước mặt hàng Tình hình tiêu thụ mặt hàng nước nào, giai đoạn chu kỳ sống Việc mở rộng mặt hàng kinh doanh nâng cao sử dụng vốn, quay vịng vốn, từ tạo hội tìm kiếm lợi nhuận Ngoài thu hút nhiều lao động cho xã hội, tức nâng cao hiệu xã hội 66 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hồn thiện phƣơng thức tốn Hồn thiện phương thức tốn để giảm bớt chi phí khơng cần thiết loại phương thức tốn để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Lựa chọn phương thức toán để đảm bảo cho an toàn đồng tiền tạo thuận lợi cho bên cho việc thực nghĩa vụ toán với Trong toán ngoại thương có nhiều phương thức tốn phương thức nhờ thu, thư tín dụng, séc, hối phiếu… phương pháp có ưu nhược điểm riêng, tùy thuộc mối quan hệ hai bên, độ tin cậy, uy tín, phát triển hệ thống ngân hàngvà dịch vụ mà hai bên lựa chọn phương thức tốn phù hợp mà có lợi Về công tác quản lý nhân Con người chủ thể hoạt động nói chung hoạt động kinh doanh nói riêng Chỉ cơng tác quản lý nhân Cơng ty có vai trị quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh Công ty phải xây dựng quy chế phù hợp kinh doanh, tổ chức lao động hợp lý Xây dựng quy chế phù hợp kinh doanh gắn trách nhiệm, nghĩa vụ, quyền hạn, lợi ích cán kinh doanh mấu chốt để xây dựng tinh thần sáng tạo, tích cực kinh doanh cá nhân cụ thể Phải xây dựng khoán cụ thể để phịng ban có mục tiêu phấn đấu rõ ràng làm sở để đánh giá hoạt động kinh doanh phòng thưởng phạt nghiêm minh Phải có chế độ khen thưởng, khuyến khích lợi ích vật chất mức, kịp thời, phải phạt đích đáng với người vi phạm để nêu cao tinh thần trách nhiệm kinh doanh - Không ngừng đào tạo bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ, tư tưởng trị cho cán cơng nhân viên Cơng ty 67 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trau dồi, bổ sung cho cán nghiệp vụ, kiện toàn máy quản lý điều hành, bước nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Hoàn thiện hệ thống sở hạ tầng phục vụ cho Cơng ty Để kinh doanh qua đại lý bán hàng có hiệu quả, ngồi việc theo sát nhu cầu, nắm khách hàng đối phong cách bán hàng, cần phải khẩn trương thiết lập hệ thống đại lý tiêu thụ sở phát triển bề rộng lẫn bề sâu với độ hấp dẫn cao Phải coi hệ thống đại lý bán hàng phận cấu thành quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, từ dẫn đến cải tạo, xây dựng cửa hàng có quy mơ lớn, vừa kho chứa khối lượng đảm bảo cho lượng hàng bán cửa hàng đó, vừa cung cấp cho cửa hàng nhỏ khu vực lân cận Hoàn thiện hệ thống kho tàng, bến bãi phục vụ cho hoạt động nhập quan trọng, hàng chuyển thẳng vào kho cất giữ giảm chi phí tồn kho, lưu bãi… III KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƢỚC *Đơn giản hoá thủ tục cấp giấy phép nhập Một chức Bộ thương mại theo dõi nắm tình hình hoạt động nhập theo nhiều tiêu khác qua thường xuyên đánh giá, phân tích đề biện pháp hoạt động nghiên cứu đề xuất sách với Chính phủ Hiện nay, nói quan hệ trao đổi thông tin Bộ thương mại với Tổng cục Hải Quan chưa toàn kiện Hải Quan báo số mặt hàng thức nhập khẩu, hệ thống số liệu Hải Quan chưa thiết lập nên Hải Quan không đủ số liệu Do đó, nên thiết kế thủ tục cấp giấy phép nhập lô hàng hệ thống theo dõi tự động sau: * Định kỳ tháng lần hải quan có trách nhiệm thơng báo cho thương mại số liệu hàng thực tế nhập vào Bộ Thương mại sử dụng số liệu hải quan làm sở xem xét số liệu thực tế nhập vào đồng thời kiểm tra, đối chiếu với sổ đăng ký 68 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com * Một phần lớn giấy phép chuyển cho hải quan xem xét để nhập Bộ Thương mại đóng dấu đăng ký, cơng việc Bộ Thương mại mặt quản lý nhập máy móc thiết bị thống kê, phân tích đề biện pháp *Để Bộ Thương mại làm chức cần qui định rõ ràng tổ chức trách nhiệm Hải quan việc cung cấp thơng tin định hình thực nhập doanh nghiệp cho Bộ Tthương mại * Thanh toán nội dung quan trọng công tác xuất nhập Nhà nước nên có chế quản lý ngoại tệ áp dụng tỷ giá hối đoái theo chế thị trường Vấn đề thuộc phạm vi trách nhiệm Ngân hàng nhà nước Việt Nam ngân hàng thương mại Việc đồng tiền Việt Nam (VNĐ) bị giá liên tục làm giảm Hải quan hoạt động kinh doanh nhập Công ty * Một trợ giúp quan trọng việc đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại cung cấp thông tin thị trường giới cho doanh nghiệp xuất nhập Điều thể qua môi trường kinh doanh quốc tế thuận lợi mối quan hệ buôn bán trao đôỉ nước thị trường giới 69 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Đạt nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh tổ chức kinh tế vừa mục tiêu ,vừa điều kiện tiên để đảm bảo cho tồn phát triển doanh nghiệp thị trường Hiệu kinh doanh xuất tồn lâu dài tổ chức kinh tế mà có quyền độc lập tự chủ ,năng động sáng tạo quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh hay nói cách khác đơn vị tìm ứng dụng tổng hợp giải pháp hữu hiệu quản lý SELACo công ty TNHH chuyên kinh doanh nhập hoá chất thiết bị y tế tự doanh Do việc nâng cao hiệu kinh doanh công việc quan trọng Trong thời gian thực tập với cố gắng ,sự hướng dẫn tận tình cô giáo PGS.TS Nguyễn Thị Hường thầy giáo TH.S Mai Thế Cường em viết chuyên đề :"Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu nhập hố chất thiết bị y tế cơng ty TNHH SELA-SELACo" Em xin chân thành cảm ơn cô, thầy Nguyễn Kế Sếu giúp đỡ em hoàn thành Chuyên đề tốt nghiệp 70 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC CHƢƠNG I: LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP I.Sự cần thiết tiêu hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh nhập 1.Khái niệm đặc trưng hoạt động nhập Khái niệm chất hiệu kinh tế doanh nghiệp Phân loại hiệu kinh tế 4 Sự cần thiết việc nâng cao hiệu kinh doanh II hệ thống tiêu đo lường hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh nhập 11 Cách xác định hiệu kinh doanh hàng nhập 11 1.1 Hiệu phương án nhập trực tiếp 11 1.2 Phương án hiệu hàng đổi hàng 14 1.3 Hiệu phương án nhập uỷ thác 16 2.Hệ thống tiêu đo lường hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh nhập 16 2.1 Tỷ suất lợi nhuận vốn sản xuất : 16 2.2 Tỷ trọng lợi nhuận tổng giá trị kinh doanh 17 2.3 Tỷ suất lợi nhuận tổng chi phí sản xuất kinh doanh 17 2.4 Tỷ suất giá trị gia tăng vốn sản xuất kinh doanh: 18 2.5 Tỷ suất giá trị gia tăng tổng doanh thu 20 2.6 Tỷ suất giá trị gia tăng tổng chi phí sản xuất 20 Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng yếu tố kinh doanh doanh nghiệp 21 3.1 Hiệu sử dụng lao động 21 3.2 Hiệu sử dụng tài sản cố định 23 3.3 Hiệu sử dụng vốn lưu động 24 III Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh nhập công ty TNHH SELA-SELACo thời gian qua 26 Các nhân tố khách quan 27 1.1 Nhân tố tính thời vụ sản xuất kinh doanh 27 1.2 Sức mua chi phí 27 1.3 Các sách tài chính, tiền tệ nhà nước 27 71 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Các nhân tố chủ quan 29 2.1 Tốc độ đổi mở rộng qui trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 30 2.2 Nhân tố tổ chức lao động: 30 2.3 Nhân tố nguyên liệu hàng hoá 31 2.4 Trình độ quản lý sử dụng vốn đơn vị: 31 CHƢƠNG II: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU HOÁ CHẤT VÀ THIẾT BỊ Y TẾ Ở CÔNG TY TNHHSELA-SELACO 32 I Q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH SELA - SELACo 32 1.Qúa trình hình thành phát triển công ty 32 Chức nhiệm vụ công ty 35 Bộ máy quản lý công ty TNHH SELA 39 Những kết kinh doanh chủ yếu Công ty 42 II Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH SELA 43 III Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh hoạt động nhập hố chất-Thiết bị y tế Cơng ty 49 IV Đánh giá hoạt động kinh doanh hoạt động xuất nhập hố chất thiết bị y tế Cơng ty TNHH SELA 57 CHƢƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HOÁ CHẤT VÀ THIẾT BỊ Y TẾ Ở CÔNG TY TNHH SELA_SELACO 61 I Phương hướng nâng cao hiệu kinh doanh hoạt động nhập hoá chất thiết bị y tế Công ty 61 II Những giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập hố chất thiết bị y tế Cơng ty TNHH SELA 62 Nghiên cứu thị trường nước 62 1.1 Hoàn thiện hoạt động quảng cáo 63 1.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm 64 1.3 Hồn thiện sách phân phối 64 Nghiên cứu thị trường nước 65 Đa dạng hố hình thức kinh doanh 66 Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh 66 Hoàn thiện phương thức toán 67 Về công tác quản lý nhân 67 Hoàn thiện hệ thống sở hạ tầng phục vụ cho Công ty 68 72 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com III KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƢỚC 68 KẾT LUẬN………………………………………………………………… 65 73 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... loại hiệu khác tùy vào tiêu khác nhau: Hiệu kinh tế tuyệt đối hiệu kinh tế tương đối Hiệu kinh tế tổng hợp hiệu kinh tế phận Hiệu kinh tế doanh nghiệp hiệu kinh tế ngành Hiệu kinh tế vùng hiệu kinh. .. ĐO LƢỜNG HIỆU QUẢ KINH TẾ CỦA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU Cách xác định hiệu kinh doanh hàng nhập Để hoạt động kinh doanh nhập có hiệu thương vụ nhập phải thành công, lập phương án nhập bước... HƢỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH SELA-SELACO TRONG THỜI GIAN QUA Trong hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, hoạt động doanh nghiệp tự định mặt hàng, thời điểm kinh doanh, giá