Giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế tại công ty TNHH vật tư khoa học kỹ thuật đông dương indochina

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== Có thể nói, giao lƣu kinh tế quốc gia giới theo xu hƣớng khu vực hố, tồn cầu hố đánh dấu bƣớc tiến quan trọng lịch sử phát triển kinh tế giới Các nƣớc khơng bó hẹp hoạt động kinh tế phạm vi quốc gia mà tham gia vào hoạt động kinh tế toàn cầu khu vực để tận dụng lợi so sánh Hồ chung xu quốc tế hố đó, Việt Nam thực nhiều sách kinh tế đối ngoại nhằm mở rộng quan hệ với nƣớc khu vực nhƣ giới nhiều năm qua Một nỗ lực lớn Việt Nam để hội nhập kinh tế giới kiện ngày 11/01/2007, Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 tổ chức thƣơng mại giới (WTO) - công cụ thƣơng mại đa biên quan trọng để điều chỉnh thƣơng mại quốc tế Những bƣớc phát triển thúc đẩy quan hệ thƣơng mại quốc tế phát triển mạnh mẽ thƣơng nhân Việt Nam chủ thể thƣơng nhân quốc tế Thƣơng mại quốc tế có vai trị to lớn phát triển kinh tế đất nƣớc Nó thu hút vốn đầu tƣ nhà đầu tƣ vào Việt Nam, tạo hội hợp tác kinh doanh doanh nghiệp nƣớc, tạo việc làm với thu nhập cao cho ngƣời lao động, thúc đẩy loạt ngành dịch vụ nƣớc phát triển Trong hoạt động thƣơng mại quốc tế Việt Nam năm qua, hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế có bƣớc tiến vƣợt bậc, góp phần tích cực vào tăng trƣởng phát triển kinh tế đất nƣớc Điều khiến Nhà nƣớc ta quan tâm sâu sắc đến việc thúc đẩy phát triển hoạt động thƣơng mại quốc tế Môi trƣờng pháp lý thuận lợi, thơng thống đƣợc coi biện pháp tối ƣu để tăng cƣờng hiệu hoạt động thƣơng mại quốc tế Trong hoạt động này, mua bán hàng hố quốc tế đóng vai trị phổ biến quan trọng Cơ sở pháp lý để bảo đảm quyền lợi ràng buộc trách nhiệm bên tham gia việc mua bán hàng hoá hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế Trong thời gian thực tập Công ty trách nhiệm hữu hạn Vật tƣ khoa học kỹ thuật Đông Dƣơng - Indochina, vấn đề giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế Cơng ty thu hút quan tâm Qua nghiên cứu thực tiễn ký kết thực hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế Cơng ty, đƣợc hƣớng dẫn tận tình thầy giáo PGS, TS Trần Văn Nam, chọn đề tài: “Giao kết thực LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Công ty TNHH Vật tư khoa học kỹ thuật Đông Dương- Indochina” cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bố cục chun đề, ngồi phần mở đầu kết luận, đƣợc kết cấu thành ba chƣơng: Chƣơng I: Các quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Chƣơng II: Thực tiễn giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Indochina Chƣơng III: Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Indochina Do kiến thức kinh nghiệm cịn hạn chế, thời gian thực tập cơng ty để khảo sát thực tế chƣa nhiều nên tránh khỏi thiếu sót chuyên đề thực tập Tơi mong nhận đƣợc quan tâm đóng góp ý kiến thầy cô bạn để chuyên đề thực tập tơi đƣợc hồn chỉnh Sinh viên thực Phạm Thị Hải Ninh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== CHƢƠNG I: CÁC QUY ĐỊNH PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ Khái niệm đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 1.1 Khái niệm Mua bán hàng hoá hoạt động thƣơng mại, theo bên bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho bên mua nhận tốn; bên mua có nghĩa vụ toán cho bên bán, nhận hàng quyền sở hữu hàng hoá theo thoả thuận (Điều khoản 8- Luật Thƣơng mại 2005) Mua bán hàng hoá quốc tế hoạt động mua bán hàng hoá đƣợc thực dƣới hình thức xuất khẩu, nhập khẩu, tái xuất, tạm xuất, tái nhập chuyển Việc MBHHQT phải đƣợc thực sở hợp đồng văn bản, hình thức khác có giá trị pháp lý tƣơng đƣơng (Điều 27- Luật Thƣơng mại 2005) Cơ sở pháp lý việc mua bán hàng hố hợp đồng Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế (MBHHQT) trƣớc hết hợp đồng mang đầy đủ đặc trƣng hợp đồng mua bán hàng hố, nhƣng có thêm yếu tố quốc tế Tính quốc tế hợp đồng MBHHQT đƣợc xác định nhiều cách, đƣợc công nhận phạm vi luật pháp quốc tế phạm vi luật pháp quốc gia Việc xác định yếu tố quốc tế vào nơi kinh doanh nơi thƣờng trú đối tác, hay tiêu chuẩn tổng quát nhƣ việc đánh giá hợp đồng “có quan hệ quan trọng tới nhiều quốc gia”, “liên quan đến lựa chọn luật nƣớc khác nhau”, “có ảnh hƣởng đến quyền lợi buôn bán quốc tế”(1) Theo giả định nguyên tắc hợp đồng thƣơng mại quốc tế ( PICC- Principles of International Commercial Contracts) quan điểm hợp đồng “quốc tế” nên đƣợc giải thích theo nghĩa rộng nhất, để loại trừ trƣờng hợp không liên quan đến yếu tố quốc tế, ví dụ tất yếu tố hợp đồng liên quan đến quốc gia cụ thể Điều Công ƣớc La Haye 1964 mua bán hàng hoá quốc tế tài sản hữu hình, hợp đồng MBHHQT đƣợc định nghĩa: “Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 1“ Nguyên tắc hợp đồng thƣơng mại quốc tế” Ngƣời dịch: Lê Nết-NXB TP HCM 1999 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== hợp đồng, bên ký kết có trụ sở thƣơng mại nƣớc khác nhau, hàng hoá đƣợc chuyển từ nƣớc sang nƣớc khác, việc trao đổi ý chí kí kết hợp đồng bên ký kết đƣợc thiết lập nƣớc khác nhau” Công ƣớc Viên 1980 Liên hợp quốc hợp đồng MBHHQT gián tiếp định nghĩa loại hợp đồng quy định Điều 1: “Công ƣớc áp dụng hợp đồng mua bán hàng hoá đƣợc ký kết bên có trụ sở thƣơng mại quốc gia khác nhau” Ở Việt Nam, Luật Thƣơng mại 1997 đề cập đến “hợp đồng mua bán hàng hoá với thƣơng nhân nƣớc ngoài” Điều 80, đề cập đến điểm khác biệt loại hợp đồng thông qua khác biệt quốc tịch chủ thể tham gia hợp đồng: “hợp đồng mua bán hàng hố với thƣơng nhân nƣớc ngồi hợp đồng mua bán hàng hoá đƣợc ký kết bên thƣơng nhân Việt Nam với bên thƣơng nhân nƣớc ngoài” Luật Thƣơng mại Việt Nam 2005 đƣa quy định hình thức hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế “thực sở hợp đồng văn hình thức khác có giá trị pháp lý tƣơng đƣơng” (Điều 27.2) Việc đưa khái niệm rõ ràng, xác cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế chưa quan tâm thích đáng khoa học pháp lý Việt Nam Điều Việt Nam tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế thực tiễn chưa có vụ tranh chấp liên quan đến việc xác định luật áp dụng, vào tính quốc tế cuả hợp đồng(2) Một số tác giả đƣa khái niệm cho hợp đồng tinh thần công ƣớc quốc tế, văn pháp luật mà Việt Nam đề cập Tiến sỹ Phan Thị Thanh Hồng – Đại học KT Đà Nãng đƣa khái niệm: “hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế thoả thuận ý chí thương nhân cớ trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác nhau, theo bên gọi Bên xuất có nghĩa vụ giao hàng chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho bên khác gọi Bên nhập nhận toán Bên nhập có nghĩa vụ tốn cho bên xuất khẩu, nhận hàng quyền sở hữu hàng hoá theo thoả thuận.”(3) Một khái niệm phổ biến ông Vũ Hữu Tửugiảng viên cao cấp, già giáo ƣu tú Đại học Ngoại Thƣơng Hà Nội “hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế, cịn gọi hợp đồng xuất nhập hợp đồng mua bán ngoại thương thoả thuận đương có trụ sở kinh doanh nước khác Dƣơng Anh Sơn: “Tính quốc tế hợp đồng mua bán hàng hố ngoại thƣơng” Tạp chí KHPL Số 6/2004, phiên html: http://www.hcmulaw.edu.vn Ngày truy cập 6/3/2008 Phan Thị Thanh Hồng: “Hiệu lực pháp lý hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế” NXB Lao Động 2005 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== nhau, theo bên gọi bên xuất (Bên bán) có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu bên khác gọi bên nhập (Bên mua) tài sản định gọi hàng hố; bên mua có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền hàng”(4)… Nhƣ vậy, ta hiểu hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế thống ý chí bên quan hệ mua bán hàng hố có yếu tố nƣớc ngồi mà thơng qua đó, thiết lập, thay đổi chấm dứt quyền nghĩa vụ pháp lý chủ thể với Yếu tố nƣớc ngồi hợp đồng mua bán hàng quốc tế đƣợc biểu hiện: - Các bên tham gia giao kết hợp đồng MBHHQT thƣơng nhân có quốc tịch khác (nếu xác định tính quốc tế cách gặp nhiều khó khăn đơi khơng xác định đƣợc pháp luật nhiều quốc gia khác xác định quốc tịch pháp nhân khơng giống nhau) có trụ sở thƣơng mại nƣớc khác (đây cách xác định theo Công ƣớc Viên 1980 đƣợc áp dụng phổ biến); - Hàng hóa - đối tƣợng hợp đồng đƣợc dịch chuyển qua biên giới quốc gia giai đoạn chào hàng chấp nhận chào hàng đƣợc thiết lập nƣớc khác nhau; - Nội dung hợp đồng bao gồm quyền nghĩa vụ phát sinh từ việc chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá từ ngƣời bán sang ngƣời mua nƣớc khác nhau; - Đồng tiền toán hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế ngoại tệ bên quan hệ hợp đồng; - Luật điều chỉnh hợp đồng luật quốc gia, điều ƣớc quốc tế tập quán quốc tế khác thƣơng mại hải 1.2 Đặc điểm - Bản chất hợp đồng thoả thuận có ý chí bên giao kết Đây đặc trƣng hợp đồng nói chung - Chủ thể hợp đồng bên bán bên mua thƣơng nhân có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác Nếu bên khơng có trụ sở kinh doanh vào nơi cƣ trú họ Việc vào quốc tịch cá nhân đƣợc sử dụng khơng phổ biến đơi gặp khó khăn ví dụ hai ngƣời trực tiếp ký vào hợp đồng Vũ Hữu Tửu: “Hợp đồng mua bán quốc tế”.Bài viết hỗ trợ kinh doanh http://laocai.com Ngày 6/3/2008 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== mang quốc tịch Việt Nam nhƣng đại diện cho bên có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác nhau, hợp đồng hợp đồng MBHHQT - Đối tƣợng hợp đồng hàng hoá phải qua biên giới quốc gia (biên giới hải quan) hay giai đoạn chào hàng chấp nhận chào hàng đƣợc thiết lập nƣớc khác nhau; hàng hố khơng phải qua biên giới nhƣng hàng đƣợc tổ chức quốc tế dùng lãnh thổ Việt Nam (sứ qn, cơng trình đầu tƣ nƣớc ngồi…) Thuật ngữ “biên giới hải quan” sử dụng xuất phát từ thực tiễn hình thành kho ngoại quan, khu chế xuất, đặc khu kinh tế, quy chế hải quan đặc biệt dành cho hoạt động khu vực làm cho biên giới lãnh thổ khơng thật xác để xác định ranh giới di chuyển hàng hoá xuất nhập khẩu(5) - Nội dung hợp đồng bao gồm quyền nghĩa vụ phát sinh từ việc chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá từ ngƣời bán sang ngƣời mua nƣớc khác nhau; - Đồng tiền tính giá tốn khơng cịn đồng nội tệ quốc gia mà ngoại tệ bên ký kết Phƣơng thức tốn thơng qua hệ thống ngân hàng - Nguồn luật điều chỉnh hợp đồng đa dạng phức tạp Khơng cịn luật quốc gia mà bao gồm điều ƣớc quốc tế thƣơng mại, luật nƣớc tập quán thƣơng mại quốc tế - Cơ quan giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng án, hay trọng tài thƣơng mại có thẩm quyền giải tranh chấp lĩnh vực kinh tế đối ngoại quan nƣớc ngồi chủ thể Nguồn luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Hợp đồng MBHHQT chịu điều chỉnh nhiều nguồn luật khác nhƣ điều ƣớc MBHHQT, tập quán quốc tế thƣơng mại, pháp luật quốc gia… Việc nguồn luật điều chỉnh tuỳ vào trƣờng hợp cụ thể 2.1 Điều ước quốc tế Theo Công ƣớc Viên 1969 Luật Điều ƣớc quốc tế: “Điều ƣớc quốc tế tất văn đƣợc ký kết quốc gia Luật quốc tế điều chỉnh” Vậy nói, điều ƣớc quốc tế thƣơng mại thoả thuận văn hai nhiều Phan Thị Thanh Hồng: “Mộ số vấn đề cần lƣu ý nhằm đảm bảo hiệu lực pháp lý hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế” http://vietsmall.wordpress.com Ngày truy cập 6/3/2008 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== quốc gia ký kết phù hợp với nguyên tắc Luật quốc tế, nhằm ấn định, thay đổi chấm dứt quyền nghĩa vụ quan hệ thƣơng mại quốc tế Trong lĩnh vực mua bán hàng hoá quốc tế có số điều ước quốc tế tiêu biểu: - Điều kiện chung giao hàng tổ chức kinh tế nƣớc thành viên Hội đồng tƣơng trợ kinh tế (ĐKCGHSEV 1968/1988) điều chỉnh quyền lợi nghĩa vụ bên ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế - Một điều ƣớc quốc tế quan trọng lĩnh vực MBHHQT công ƣớc Viên mua bán hàng hoá quốc tế ngày 1/1/1980 Đến có 60 nƣớc phê chuẩn cơng ƣớc (Xem phụ lục 1) - Quy tắc La Hay ngày 15/6/1955 Luật áp dụng vào hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế - Cơng ƣớc Rơma luật áp dụng nghĩa vụ phát sinh từ hợp đồng đƣợc ký Rôm ngày 19/6/1980 - Công ƣớc Liên Mỹ luật áp dụng hợp đồng quốc tế đƣợc ký Mehico City ngày 17/5/1994, đƣợc thông qua Hội nghị quốc tế Liên Mỹ tƣ pháp quốc tế tổ chức Mehico City(6) Tính đến nay, Việt Nam ký kết 60 Hiệp định thƣơng mại song phƣơng Trong phải kể đến: Hiệp định Buôn bán hàng dệt may Việt Nam – EU hiệp định thƣơng mại chứa đựng điều khoản liên quan đến xuất xứ hàng hoá, điều khoản liên quan đến hạn ngạch (quota) quy định danh mục mặt hàng Việc ký kết hiệp định thƣơng mại, thành viên công ƣớc quốc tế tạo sở pháp lý thuận lợi thống cho hoạt động MBHHQT thƣơng nhân Việt Nam với thƣơng nhân nƣớc ngoài(7) 2.2 Luật quốc gia Trong hoạt động thƣơng mại quốc tế, luật quốc gia áp dụng thông thƣờng luật nƣớc bên bán, nhƣng luật nƣớc bên mua, luật nƣớc thứ ba, luật nơi ký hợp đồng, luật quốc tịch, luật nơi nghĩa vụ hợp đồng đƣợc thực Nguyễn Vũ Hoàng: “Giải tranh chấp thƣơng mại quốc tế đƣờng án” NXB Thanh Niên 2004 Trang 23 Trần Văn Nam - Trần Thị Hoà Bình (đồng Chủ biên): “Giáo trình Luật Thƣơng mại quốc tế” Đại học kinh tế quốc dân 2005 Trang 100 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== hiện…(8) Luật quốc gia trở thành luật áp dụng cho hợp đồng MBHHQT trƣờng hợp: - Các bên ký hợp đồng việc chọn luật bên để điều chỉnh hợp đồng Việc thoả thuận áp dụng luật bên để điều chỉnh hợp đồng phải đƣợc ghi hợp đồng MBHHQT - Khi điều khoản luật áp dụng cho hợp đồng MBHHQT đƣợc quy định điều ƣớc quốc tế liên quan xác định luật quốc gia đƣơng nhiên trở thành luật áp dụng cho hợp đồng Thơng thƣờng, luật quốc gia áp dụng luật nƣớc bên bán, nhƣng luật nƣớc bên mua, luật nƣớc thứ ba, luật nơi ký kết hợp đồng, luật nƣớc mà bên mang quốc tịch,… 2.3 Án lệ Án lệ hay tiền lệ pháp thƣơng mại đƣợc thƣơng nhân tham gia ký kết hợp đồng thƣơng mại quốc tế coi trọng lựa chọn, đặc biệt quốc gia theo hệ thống thông luật (Common law) Trong thƣơng mại quốc tế, việc công nhận sử dụng phán án nhƣ thừa nhận vai trị tích cực án lệ ngày gia tăng nƣớc có hệ thống pháp luật khác Cơ quan xét xử vận dụng án lệ tƣơng tự để giảm nhẹ khó khăn phức tạp việc tra cứu, mà tranh chấp hoạt động thƣơng mại quốc tế thƣờng tập trung vào số vấn đề có nhiều trƣờng hợp tƣơng đồng 2.4 Tập quán thương mại quốc tế Các tập quán thƣơng mại quốc tế hình thành từ lâu đời Các tập quán trở thành nguồn luật đìều chỉnh hợp đồng MBHHQT chủ thể tham gia ký kết hợp đồng chấp nhận tập quán thƣơng mại quốc tế nguồn luật điều chỉnh Khi đƣợc dẫn chiếu vào hợp đồng MBHHQT, tập quán thƣơng mại có hiệu lực bắt buộc áp dụng chủ thể ký kết, chúng đƣợc chia thành nhóm: Các (1) tập qn có tính chất ngun tắc; tập qn thƣơng mại quốc tế chung tập quán thƣơng mại khu vực Ví dụ, tập qn thơng dụng mua bán quốc tế đƣợc Phòng Thƣơng mại quốc tế (The International Chamber of Commerce - ICC) soạn thảo ban hành tập quán thông dụng mua bán quốc tế Incoterms (phụ lục 2) Bùi Xuân Nhự (Chủ biên): “Giáo trình Tƣ pháp quốc tế” ĐH Luật HN NXB Công an nhân dân.1997 Tr 38-41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== II HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ THEO QUY ĐỊNH CỦA CƠNG ƢỚC VIÊN 1980 Cơng ƣớc đƣợc ký kết ngày 11/4/1980 Viên (Áo) Ban đầu ký kết có quốc gia thành viên Số lƣợng quốc gia phê chuẩn Công ƣớc ngày tăng lên đến có 60 quốc gia thành viên (phụ lục 1) Công ƣớc Viên nguồn luật chủ yếu để điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Phạm vi áp dụng Công ƣớc Viên đƣợc áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hố bên có trụ sở thƣơng mại quốc gia khác Theo Điều 1, Công ƣớc Viên coi trọng nơi đặt trụ sở thƣơng mại không ý tới quốc tịch bên tham gia hợp đồng Công ƣớc đƣợc áp dụng bên tham gia hợp đồng có trụ sở quốc gia thành viên Công ƣớc Cơng ƣớc đƣợc áp dụng có bên có trụ sở nƣớc phê chuẩn Cơng ƣớc, nhƣng quy định xung đột luật điều chỉnh dẫn tới việc áp dụng luật nƣớc ví dụ nhƣ bên thoả thuận áp dụng luật nƣớc bên bán, mà nƣớc bên bán thành viên Công ƣớc; trƣờng hợp bên thoả thuận áp dụng luật nƣớc thứ 3, mà nƣớc thành viên Cơng ƣớc Ngồi ra, Cơng ƣớc đƣợc áp dụng hai bên khơng có trụ sở thƣơng mại nƣớc thành viên Công ƣớc nhƣng lại thoả thuận áp dụng Công ƣớc Trƣờng hợp này, Công ƣớc cho phép bên thoả thuận khơng áp dụng khơng áp dụng hồn tồn điều khoản Công ƣớc sở nguyên tắc tự hợp đồng(9) Giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 2.2 Giao kết hợp đồng MBHHQT 2.2.1 Chào hàng (Offer order) Chào hàng “đề nghị việc giao kết hợp đồng đƣợc gửi đích danh cho một vài ngƣời” (Điều 14) Có hai loại: chào hàng cố định –Firmed (ngƣời đề nghị bày tỏ ý chí buộc lời đề nghị có chấp nhận); chào hàng tự – Free (đề nghị đƣợc gửi cho nhiều ngƣời không xác định) Hiệu lực chào hàng phát sinh chào hàng tới nơi ngƣời đƣợc chào hàng (Điều 15 khoản 1) Chào hàng bị huỷ thông báo ngƣời chào hàng việc huỷ chào hàng gửi đến Trần Văn Nam - Trần Thị Hồ Bình (đồng Chủ biên): “Giáo trình Luật Thƣơng mại quốc tế” Đại học kinh tế quốc dân 2005 Trang 104 – 205 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== tới nơi ngƣời đƣợc chào trƣớc lúc với chào hàng (Điều 15 khoản 2) Một chào hàng hiệu lực ngƣời chào hàng nhận đƣợc thông báo việc từ chối chào hàng (Điều 17) 2.2.2 Chấp nhận chào hàng (Accept order) Chấp nhận chào hàng “một lời tuyên bố hay hành vi khác ngƣời đƣợc chào hàng biểu lộ đồng ý với chào hàng” (Điều 14.khoản 1) Sự im lặng không hành động ngƣời nhận đƣợc chào hàng không đƣợc coi chấp nhận chào hàng Một chấp nhận chào hàng có hiệu lực pháp lý từ ngƣời chào hàng nhận đƣợc chấp thuận chào hàng, đƣợc gửi tới thời hạn mà ngƣời chào hàng quy định chào hàng (Điều 18 khoản 2) Hợp đồng đƣợc coi ký kết kể từ thời điểm chấp nhận chào hàng có hiệu lực (Điều 23), từ thời điểm bên có quyền nghĩa vụ đƣợc quy định hợp đồng Quyền nghĩa vụ bên tham gia hợp đồng 3.1 Quyền nghĩa vụ bên bán 3.1.1 Nghĩa vụ giao hàng chuyển giao chứng từ liên quan đến hàng hố Cơng ƣớc Viên quy định giao hàng chuyển giao chứng từ liên quan đến hàng hoá từ Điều 31 đến Điều 34 Cơng ƣớc Theo đó, bên bán có nghĩa vụ giao hàng chứng từ liên quan đến hàng hoá cho bên mua thời gian Thời gian thời điểm mà bên thoả thuận, không thoả thuận cụ thể hợp đồng vào hợp đồng để xác định đƣợc Bên bán có nghĩa vụ giao hàng số lƣợng, chất lƣợng, quy cách phẩm chất nhƣ mô tả hợp đồng Về địa điểm giao hàng, bên khơng thoả thuận bên bán phải giao hàng theo quy định Điều 31 Công ƣớc 3.1.2 Quyền bên bán Công ƣớc nêu rõ, bên bán có quyền đƣợc tốn theo quy định hợp đồng Trƣờng hợp bên mua vi phạm nghĩa vụ bên bán có quyền thực biện pháp bảo hộ pháp lý theo quy định Công ƣớc nhƣ sau: - Yêu cầu bên mua trả tiền, nhận hàng hay thực nghĩa vụ khác ngƣời mua, họ sử dụng biện pháp bảo hộ pháp lý khác khơng thích hợp với yêu cầu (Điều 62) 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== hẹp mà giá trị hợp đồng lại lớn, nên Công ty phải huy động vốn từ bên ngồi để tốn cho khách hàng nƣớc ngồi Mặc dù Cơng ty ứng trƣớc cho số hợp đồng lớn nhƣ Viện khoa học hình - Bộ cơng an; Viện kiểm nghiệm thuốc TW, Trung tâm nghiên cứu thuốc TW… nhƣng khỏan khách hàng ký quỹ tài khỏan bị phong tỏa, khiến cho dòng vốn lƣu động thiếu Thị trƣờng kinh doanh định hƣớng phát triển Indochina Thị trƣờng công ty không ngừng đƣợc mở rộng khắp tỉnh thành nƣớc định hình rõ Viện nghiên cứu, Học viện, Bệnh viện, trung tâm y tế… Công ty tự hào đƣợc chọn nhà cung cấp lâu dài cho Trung tâm nghiên cứu dự phòng, Viện khoa học hình - Bộ cơng an, Viện pháp y, Viện kiểm nghiệm thuốc TW… công ty Dƣợc phẩm lớn nƣớc Trong năm qua, Indochina khơng ngừng tăng thị phần mình, cạnh tranh với công ty lớn lĩnh vực nƣớc Công ty đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa trang thiết bị Y tế, Hóa mỹ phẩm, thực chuyển giao cơng nghệ lĩnh vực Y tế, gần nhƣ chiếm lĩnh toàn thị trƣờng miền bắc, mở rộng, công thị trƣờng miền trung, miền nam Ban lãnh đạo Indochina năm 2007 vạch định hƣớng phát triển, mở rộng thị trƣờng Công ty hai giai đoạn ngắn hạn, trung hạn để đƣa Công ty vƣơn lên khó khăn sẵn sàng đƣơng đầu với thách thức thị trƣờng, từ Việt Nam thành viên Tổ chức thuơng mại giới WTO Để thích ứng với bối cảnh hội nhập với cạnh tranh ngày liệt từ phía tập đồn cung cấp vật tƣ thiết bị Y tế chuyên ngành nƣớc Trƣớc mắt, ban lãnh đạo công ty thực số bƣớc chiến lƣợc thời gian tới đầu năm 2008 này, Indochina tiến hành điều chỉnh tăng vốn điều lệ, dự định tăng số thành viên góp vốn, để tạo điều kiện cho Cơng ty tham gia ký kết hợp đồng ngoại nhiều Indochina dự kiến mở thêm văn phòng đại diện miền nam, để giúp Cơng ty đón nhận hội cung cấp sản phẩm thị trƣờng miền nam rộng lớn, xây dựng hình ảnh Indochina lớn mạnh, với sản phẩm chất lƣợng, dịch vụ hữu ích thị trƣờng tiềm Dự kiến mở thêm văn phòng đại diện khu vực miền nam đƣợc Ban lãnh đạo định hƣớng thời gian trung hạn, khoảng năm 2010, vốn điều lệ công ty lớn manh, hoạt động kinh doanh Công ty vào ổn định, sãn sàng trƣớc thử thách lớn 67 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== Thị trƣờng quốc gia láng giềng nhƣ Lào, Campuchia … đƣợc Ban lãnh đạo công ty quan tâm Do từ trƣớc đến nay, cơng ty chƣa có định hƣớng cụ thể cho thị trƣờng nƣớc lân cận, thực hợp đồng quốc gia theo thời hợp đồng đơn lẻ Việc tiếp cận thị trƣờng nƣớc lân cận, nhƣ việc quảng bá hình ảnh Indochina thị trƣờng chƣa đƣợc quan tâm sát đáng Ban lãnh đạo Indochina định hƣớng tìm kiếm thị trƣờng có kế hoạch cụ thể cho việc khai thác thị trƣờng thời gian trung dài hạn II Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu giao kết thực hợp đồng MBHHQT Kiến nghị hoàn thiện sở pháp lý cho hợp đồng MBHHQT Xu quốc tế hoá, khu vực hoá kinh tế nhu cầu tất yếu tất quốc gia để hội nhập với kinh tế giới Việt Nam trở thành thành viên thứ 150 Tổ chức Thƣơng mại giới (WTO) tháng năm 2007 đƣợc coi kiện khẳng định kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế giới Thƣơng mại quốc tế hoạt động thƣơng mại thúc đẩy hội nhập kinh tế giới Nhƣng để hoạt động thƣơng mại Quốc tế đƣợc phát triển mạnh mẽ, phát huy đƣợc vai trị sách, pháp luật Nhà nƣớc phải kịp thời, hƣớng, phù hợp với điều kiện kinh tế - xã hội đất nƣớc mối tƣơng quan với giới(23) Việc có đƣợc hành lang pháp lỹ chặt chẽ giúp cho doanh nghiệp Việt Nam yên tâm tham gia hoạt động Thƣơng mại nói chung, hoạt động Thƣơng mại Quốc tế nói riêng Muốn vậy, Nhà nƣớc cần có biện pháp cụ thể: 1.1 Hệ thống văn pháp luật điều chỉnhquan hệ hợp đồng MBHHQT phải có tính ổn định, đồng Các văn pháp luật điều chỉnh quan hệ hợp đồng nói chung, hợp đồng mua bán hàng hố (trong có hợp đồng MBHHQT) nói riêng cần có tính thơng nhất, ổn định Nhà nƣớc ban hành Bộ Luật Dân 1995, Luật Thƣơng mại 1997, Pháp lệnh Hợp đồng kinh tế 1989 để điều chỉnh quan hệ hợp đồng, có quan hệ hợp đồng MBHHQT Sau nhiều năm thực sửa đổi, bổ sung, gây chồng chéo, mâu thuẫn áp dụng luật 23 Hoàng Phƣớc Hiệp: “Việt Nam gia nhập WTO vấn đề hồn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam” Tạp chí Luật học số 01/2007 68 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== Để hệ thống pháp luật có tính ổn định điều kiện cần phải có quy trình lập pháp khoa học, đắn, nhà lập pháp có trình độ Trƣớc đây, hoạt động MBHHQT đƣợc đề cập Luật Thƣơng mại 1997 dƣới tên gọi quan hệ mua bán hàng hóa với thƣơng nhân nƣớc đƣợc tách thành mục riêng Hiện nay, quan hệ MBHHQT đƣợc quy đinh lồng ghép Bộ Luật Dân 2005, Luật Thƣơng mại 2005, văn liên quan Trong đó, luật “khung” Bộ Luật Dân 2005, luật chuyên ngành Luật Thƣơng mại 2005 Các văn pháp luật đƣợc ban hành cần có tính cụ thể hố, hạn chế trƣờng hợp quy định chung chung bỏ lửng, sau khơng có văn hƣớng dẫn chi tiết ban hành văn hƣớng dẫn chi tiết muộn, không thống Chẳng hạn nhƣ: Luật Thƣơng mại 2005 đƣợc Quốc Hội thơng qua ngày 14/6./2005, có hiệu lực thi hành từ ngày 01/01/2006 nhƣng Nghị định sô 12/2006/NĐ-CP Chính phủ quy định chi tiết thi hành Luật Thƣơng mại hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế hoạt động đại lý mua, bán, gia công, q cảnh hàng hố với nƣớc ngồi đƣợc thơng qua ngày 23/01/2006 có hiệu lực thi hành từ 01/05/2006 Vậy giai đoạn từ 01/1/2006 đến 01/05/2006 khơng có văn hƣớng dẫn thi hành Luật Thƣơng mại 2005 vấn đề Vậy, để đảm bảo văn pháp luật Nhà nước có tính đồng bộ, có hiệu lực thi hành ngày, văn hướng dẫn chi tiết phải soạn thảo đồng thời với dự án Luật để quan Nhà nước có thẩm quyền kịp thời ban hành văn Luật có hiệu lực Có thế, doanh nghiệp áp dụng Luật để giao kết, thực hợp đồng MBHHQT xác, hạn chế nhầm lẫn đáng tiếc gây tranh chấp khơng đáng có(24) 1.2 Về quản lý hoạt động MBHHQT Quản lý hoạt động MBHHQT hay xác hoạt động xuất nhập cần phải có sách quản lý hiệu tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam tham gia hoạt động MBHHQT, góp phần đẩy mạnh kinh tế đất nƣớc Chế độ hải quan cần phải giảm bớt thủ tục phức tạp không cần thiết, gây cản trở cho hoạt động xuất nhập Mặc dù thủ tục Hải quan đƣợc quan tâm, sửa đổi năm qua, nhƣng việc làm thủ tục Hải quan khiến cho doanh nghiệp nhiều thời gian, tổn Trong có yếu tố chủ quan nhiều cán hải quan lợi dụng chức vụ quyền hạn gây phiền nhiều cho doanh nghiệp làm thủ tục Nhà nƣớc 24 Hoàng Phƣớc Hiệp: tlđd 69 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== cần phải có nhiều biện pháp hạn chế tiêu cực này, kèm với việc giảm nhẹ thủ tục Hải quan nữa, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất nhập đƣợc thuận lợi Về chế độ thuế nhập khẩu: Hoạt động MBHHQT Indochina chủ yếu hoạt động nhập nên tơi tìm hiểu chế độ thuế nhập nhận thấy có nhiều hạn chế Luật thuế nhập nhƣ: Biểu thuế cao so với biểu thuế nƣớc; Việc phân loại hàng hoá chƣa đƣợc cụ thể dẫn đến trình áp dụng gặp khó khăn… Mặc dù Việt Nam có cam kết giảm thuế nhập hàng hoá tham gia Tổ chức Thƣơng mại Quốc tế WTO, nhƣng việc thực cam kết lại có lộ trình tƣơng đối lâu Chế độ nhập cần có sách điều chỉnh thuế suất, miễn giảm thuế… để thúc đẩy hoạt động xuất nhập 1.3 Về hợp dồng MBHHQT Trong quan hệ thƣơng mại quốc tế nay, khái niệm hợp đồng MBHHQT chƣa đƣợc hiểu cách đầy đủ, thống nhất, không văn định nghĩa loại hợp đồng Nhiều khái niệm, thuật ngữ đƣợc sử dụng hợp đồng MBHHQT đƣợc sử dụng loại hợp đồng thƣơng mại quốc tế khác Việc làm rõ khái niệm hợp đồng MBHHQT có ý nghĩa quan trọng nhƣ xác định tính quốc tế, đối tƣợng hợp đồng v.v Việc có khái niệm thống cho hợp đồng MBHHQT sở cho việc phân tích khía cạnh pháp lý liên quan hợp đồng Nội dung hợp đồng MBHHQT không đƣợc quy định riêng văn pháp lý mà việc xem xét đƣợc quy hợp đồng mua bán hàng hố nói chung Điều cho thấy hợp đồng MBHHQT đƣợc nhìn nhận nhƣ hợp đồng mua bán thông thƣờng, nhƣng yếu tố quốc tế lại không đƣợc nhấn mạnh Bộ Luật Dân 2005 thể yếu tố tự do, tự nguyện bên hợp đồng, đƣa nội dung cần thiết có tính định hƣớng cho ngƣời áp dụng đƣa vào hợp đồng Điều 402 Nhƣng hợp đồng MBHHQT nhiều nội dung nên cần thiết đƣa vào hợp đồng đặc thù yếu tố quốc tế văn Luật lại khơng đề cập nhƣ điều khoản giải tranh chấp, điều khoản luật điều chỉnh hợp đồng… để có tranh chấp xảy có sở phƣơng tiện để áp dụng giải 1.4 Phê chuẩn điều ước quốc tế thương mại Để tạo điều kiện cho kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế giới, kinh tế khu vực Nhà nƣớc cần xúc tiến gia nhập Công ƣớc quốc tế đa phƣơng, ký 70 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== kết Hiệp định thƣơng mại song phƣơng Những văn quốc tế nguồn luật điều chỉnh hợp đồng MBHHQT mà sở tự hoá Thƣơng mại, mở rộng thị trƣờng, sở giải tranh chấp hợp đồng MBHHQT, giúp tiết kiệm thời gian, tiền cho doanh nghiệp Việt Nam tham gia hoạt động thƣơng mại tuốc tế Một Công ƣớc Quốc tế quan trọng đƣợc nhiều quốc gia giới tham gia Công ƣớc Viên 1980 mua bán hàng hố quốc tế (CISG) Đây Cơng ƣớc mua bán hàng hoá quốc tế đƣợc nhiều quốc gia tham gia, phê chuẩn, đóng vai trị quan trọng việc giải xung đột pháp luật thƣơng mại quốc tế, đồng thời thúc đẩy thƣơng mại quốc tế phát triển Việt Nam đƣờng chủ động hội nhập tích cực vào kinh tế giới, đẩy mạnh quan hệ hợp tác song phƣơng, đa phƣơng Việc văn Luật quốc gia chƣa phù hợp với pháp luật quốc tế gây cho ta nhiều khó khăn bất lợi, phát sinh xung đột pháp luật với nƣớc khác, đến giải tranh chấp khó khăn Luật Thƣơng mại Việt Nam 2005 liên quan đến hợp đồng MBHHQT bộc lộ nhiều mặt hạn chế, có nhiều điều khoản chƣa phù hợp với thực tiễn đòi hỏi thƣơng nhân quốc tế Điều này, đỏi hỏi phải nhanh chóng tiến tới gia nhập Cơng Viên thời gian sớm để thống nguồn luật áp dụng cho mua bán hàng hoá quốc tế doanh nghiệp Việt Nam đối tác nƣớc Khi chung “tiếng nói”, chung quan điểm mối quan hệ hợp tác thương mại quốc tế ngày gắn chặt, bền lâu, rộng mở(25) 1.5 Phổ biến kiến thức pháp luật Ngoài việc hoàn thiện hệ thống pháp luật hợp đồng MBHHQT gia nhập vào Công ƣớc quốc tế đa phƣơng, ký kết hiệp định Thƣơng mại song phƣơng việc mở rộng kiến thức pháp luật cho thƣơng nhân tham gia hoạt động MBHHQT quan trọng Nâng cao kiến thức pháp luật cho thƣơng nhân chủ động đảm bảo đƣợc quyền lợi doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào hoạt động MBHHQT hay nói cách khác hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, hạn chế rủi ro xảy cho doanh nghiệp 25 Phan Tuấn Lâm: “Vào WTO: Thách thức giải pháp hỗ trợ…” Tạp chí Pháp lý số 12/2006 71 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== Kiến nghị phía Cơng ty Indochina Sau thời gian thực tập Công ty TNHH Vật tƣ khoa học kỹ thuật Đông Dƣơng – Indochina đƣợc nghiên cứu tìm hiểu hoạt động MBHHQT Cơng ty, tơi xin có vài kiến nghị với Cơng ty nhƣ sau: 2.1 Đối việc việc tìm kiếm đối tác tiếp cận thị trường Do mặt hàng kinh doanh Indochina có máy móc, thiết bị, hoá chất phục vụ nghành y, sinh, hoá nên sản phẩm mà Việt Nam hầu nhƣ không sản xuất, nên điều dẫn đến độc quyền cung cấp, ép giá cho Indochina giao kết hợp đồng với họ Chính vậy, Indochina cần chủ động tìm hiểu nhiều thị trƣờng cung cấp hàng hố, nhƣ nhà cung cấp để có nhiều lựa chọn, so sánh, để giao kết hợp đồng MBHHQT đem lại nhiều lợi ích cho Cơng ty Việc tìm kiếm nhà cung cấp tạo nhiều hội cho Indochina nhƣ giá ƣu đãivới khách hàng mới, đảm bảo thực nghiêm túc, hợp đồng nhà cung cấp họ muốn tạo dựng uy tín, mối quan hệ làm ăn lâu dài… Về thị trƣờng hàng hoá: Indochina dừng lại thị trƣờng nƣớc mà chủ yếu miền bắc Miền trung miền nam thị trƣờng hứa hẹn nhiều tiềm mà ban lãnh đạo Indochina nhìn thấy đƣợc nhƣng chƣa thực quan tâm Công ty lên kế hoạch trung hạn (năm 2010) để mở rộng thị trƣờng Nên theo tôi, Indochian cần xúc tiến đẩy nhanh việc thực kế hoạch trung hạn để nhanh chóng khai thác đƣợc thị trƣờng tiềm chƣa có nhiều đối thủ cạnh tranh ngành Với thị trƣờng quốc gia láng giềng nhƣ Lào Cămpuchia…Indochina thực hợp đồng MBHHQT nhỏ lẽ, “rỏ giọt”, cung cấp có nhu cầu mà chƣa có định hƣớng cụ thể để tiếp cận thị trƣờng rộng Công ty nên xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trƣờng nƣớc láng giềng cách cụ thể Mở chi nhánh, quảng bá sản phẩm để thu hút quan tâm khách hàng Để kế hoạch mở rộng thị trƣờng hàng hoá, nhƣ tiếp cận thị trƣờng tiềm nhƣ giao kết hợp đồng MBHHQT lớn yêu cầu vốn quan trọng Ban lãnh đạo Công ty có kế hoạch điều chỉnh tăng vốn điều lệ, tăng số thành viên góp vốn năm cần cố gắng thực kế hoạch để tạo điều kiện thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 72 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== 2.2 Đối với nghiệp vụ đàm phán giao kết hợp đồng Để cho trình thực hợp đồng MBHHQT diễn thuận lợi giai đoạn đàm phán giao kết hợp đồng quan trọng, Indochina nên ý: - Tìm hiểu kỹ xác thơng tin đối tác, địa vị, uy tín; khả tài chính; khả cung cấp hàng hoá… Indochina cần cập nhập thông tin thị trƣờng giá cả, tỉ giá hối đối, …cũng nhƣ nắm bắt thơng tin thay đổi pháp luật nƣớc nắm vững pháp luật quốc tế Indochina nhƣ doanh nghiệp Việt Nam nên nghiên cứu để nắm đƣợc tinh thần nội dung Công ƣớc quan trọng hoạt động MBHHQT Công ƣớc Viên 1980 MBHHQT Bởi Công ƣớc đƣợc nhiều quốc gia giới tham gia, đƣợc thƣơng nhân quốc tế ƣa chuộng - Indochina cần đào tạo, bồi dƣỡng cán bộ, nhân viên đƣợc giao nhiệm vụ thực hoạt động kinh doanh xuất nhập Các cán bộ, nhân viên cần có nghiệp vụ vững chắc, hiểu biết pháp luật Việt Nam pháp luật quốc tế hoạt động MBHHQT Đây phải ngƣời nhạy bén, linh hoạt xử lý tình phức tạp diễn trình đàm phán Khi giao kết hợp đồng, Indochina cần ý đọc kỹ hiểu rõ điều khoản thoả thuận hợp đồng Chú ý vấn đề quan trọng như: - Hợp đồng phải thể hình thức pháp luật quy định, phải đảm bảo cho hợp đồng có hiệu lực pháp lý Từ ngữ dùng hợp đồng phải rõ ràng, không nên dùng từ ngữ mập mờ, khó giải thích, hay có nhiều cách hiểu gây hiểu lầm, nhầm lẫn cho bên.Cần ý đến việc quy định phạt vi phạm hợp đồng, điều khoản giải tranh chấp, nên liệt kê tối đa trƣờng hợp bất khả kháng, khơng cam kết mà khơng biết không đủ thẩm quyền để định - Nên thoả thuận luật điều chỉnh hợp đồng Việt Nam thành viên Công ƣớc Viên 1980 MBHHQT nhƣng doanh nghiệp Việt Nam nói chung Indochina nói riêng hồn tồn lựa chọn CISG luật áp dụng cho hợp đồng có ƣu điểm nhƣ: Tránh đƣợc khó khăn phải đàm phán luật quốc gia làm luật áp dụng cho hợp đồng; Dễ dàng đƣợc đối tác chấp nhận nguồn luật phổ biến mà thƣơng nhân nƣớc thƣờng áp dụng quen thuộc; Đem lại an toàn mặt pháp lý đƣợc nhiều án, trung tâm trọng tài quốc tế dẫn chiếu đến để giải tranh chấp 73 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== 2.3 Đối với trình thực hợp đồng MBHHQT Thực hợp đồng MBHHQT trình phức tạp, yêu cầu ngƣời thực phải có hiểu biết pháp luật quốc gia, luật quốc tế, tập quán thƣơng mại nhƣ kinh nghiệm hoạt động MBHHQT Để trình thực hợp đồng đƣợc nhanh chóng, thuận lợi, tiết kiệm đƣợc thời gian, chi phí, Indochina nên: - Với thủ tục hải quan, thủ tục nhiều thời gian, chi phí Cán thực hợp đồng MBHHQT Indochina cần chuẩn bị chu đáo, đầy đủ giấy tờ cần thiết theo yêu cầu Nhận hàng, xếp hàng quy định, tạo điều kiện thuận lợi cho công tác kiểm tra quan Hải quan, tránh bị nhiễu sách, gây khó khăn cho thủ tục hải quan - Khi nhận hàng, Indochina cần chuẩn bị đầy đủ chứng từ cần thiết để việc nhận hàng thuận lợi Chú ý kiểm tra, xác nhận hàng hoá so sánh số lƣợng, chất lƣợng, mã kí hiệu… với quy định thoả thuận hợp đồng Khi thấy sai sót u cầu thực giám định hàng hố, thơng báo cho đơn vị bảo hiểm, đối tác sai sót Indochina nên thƣơng lƣợng với đối tác để tiết kiệm thời gian, chi phí trì quan hệ làm ăn lâu dài Ngồi ra, hợp đồng ký kết, Indochina cần chủ động giục đối tác nhanh chóng thực điều khoản thoả thuận hợp đồng nhƣ mua bảo hiểm hàng hoá (nếu đối tác bên mua); mở L/C (nếu hợp đồng quy định mở L/C), chuyển đầy đủ giấy tờ theo thoả thuận để việc giao hàng, nhận hàng đƣợc diễn thuận lợi KẾT LUẬN Trong xu hội nhập kinh tế khu vực kinh tế giới vai trị hoạt động thƣơng mại quốc tế đóng góp to lớn vào kinh tế nƣớc nhà Rất nhiều sách kinh tế, văn pháp luật Nhà nƣớc điều chỉnh hoạt động TMQT đƣợc ban hành, tạo hành lang pháp lý thơng thống, gọn nhẹ, đáp ứng u cầu doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Sự kiện Việt Nam thành viên thứ 150 Tổ chức Thƣơng mại Thế giới đầu 2007 vừa qua bàn đạp cho doanh nghiệp Việt Nam tham gia mạnh mẽ hoạt động TMQT nói chung hoạt động MBHHQT nói riêng 74 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== Hoạt động MBHHQT Công ty TNHH Vật tƣ Khoa học kỹ thuật Đông Dƣơng - Indochina đƣợc tổ chức thực hiệu từ Công ty đƣợc thành lập vào hoạt động đến Mỗi năm, Indochina ký khoảng 150 hợp đồng loại, có khoảng 90 hợp đồng MBHHQT Việc giao kết thực hợp đồng đƣợc thực nghiêm chỉnh, pháp luật, đến chƣa để xảy tranh chấp phải dẫn đến kiện tụng Những kết cố gắng ban lãnh đạo toàn thể nhân viên Indochina Thực tiễn giao kết thực hợp đồng MBHHQT Indochina có khó khăn định, song Cơng ty khơng ngừng tìm giải pháp, khắc phục khó khăn, để hoạt động MBHHQT Công ty đạt hiệu cao Với kiến thức đƣợc học tập trƣờng, kiến thức thu nhận đƣợc qua thời gian thực tập Công ty TNHH Vật tƣ Khoa học kỹ thuật Đông DƣơngIndochina, mạnh dạn đƣa số kiến nghị nhằm hoàn thiện sở pháp lý cho hợp đồng MBHHQT Về phía Indochina, tơi có số kiến nghị với mong muốn góp phần vào việc tháo gỡ khó khăn hoạt động MBHHQT Indochina Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn thầy PSG.TS Trần Văn Nam, ThS Nguyễn Vũ Hoàng – Khoa Luật – Đại học Kinh tế Quốc dân tận tình hƣớng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tôi chân thành cảm ơn ông Đào Việt Trung – Giám đốc Công ty TNHH Vật tƣ khoa học kỹ thuật Đông Dƣơng – Indochina nhân viên phịng ban giúp đỡ, tạo điều kiện cho tơi đƣợc tìm hiểu hoạt động mua bán hàng hố quốc tế Công ty suốt thời gian qua Do thời gian kiến thức hạn chế, nên chuyên đề khơng tránh khỏi thiếu sót, tơi mong nhận đƣợc đóng góp q thầy cơ, bạn sinh viên để chuyên đề đƣợc hoàn thiện PHỤ LỤC Phụ lục1 62 quốc gia thành viên Công ƣớc Viên 1980 (theo số liệu cập nhật ngày 12/7/2004 từ trang www.jus.uio.no): Lesotho, France, Hungary, Yugoslavia, Italy, USA, Finland, Sweden, Austria, Norway, Denmark, Germany, Chile, Singapore, Poland, Syria, Egypt, Arhentina, Zambia, Mehico, Australia, Belarus, Ukraine, Switzerland, Iraq, Bulgaria, Spain, Russian, Federation, Vincent and the Grenadines, Urugoay, Venezuela, Guinea, Canada, 75 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== Romania, Ecuador, Uganda, Slovakia, Estonia, Czech Republic, Slovenia, Latvia, Bosnia and Herzegovina, Georgia, New Zealand, Moldova, Cuba, Lithuania, Belgium, Uzbekistan, Luxembourg, China, Netherlands, Greece, Mongolia, Burundi, Colombia, Croatia, Ghana, Honduras, Kyrgystan, Mauritania, Peru Phụ lục Incoterms đƣợc cơng bố áp dụng vào năm 1936, sau văn đƣợc sửa đổi vào năm 1953, 1980, 1990 năm 2000 Incoterms quy định 13 điều kiện thƣơng mại quốc tế đƣợc chia thành bốn nhóm: Nhóm E, Nhóm F, Nhóm C Nhóm D Bản quy tắc đƣợc áp dụng rộng rãi quan hệ buôn bán thƣơng mại quốc gia giới TÀI LIỆU THAM KHẢO I VĂN BẢN QUY PHẠM PHÁP LUẬT Bộ luật Dân Quốc hội khố XI, kỳ họp thứ thơng qua ngày 14/6/2005; Bộ luật Tố tụng Dân Quốc hội khố XI, kỳ họp thứ thơng qua ngày 15/6/2004; Luật Thƣơng mại Quốc hội khoá X, kỳ họp thứ 10 thông qua ngày 25/12/2001; 76 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== Luật Doanh nghiệp Quốc hội khoá X, kỳ họp thứ 10 thông qua ngày 25/12/2001; Nghị số 35/2005/QH 11ngày 14/6/2005 việc thi hành Bộ luật Dân 2005; Luật Tổ chức Toà án Nhân dân năm 2002; Pháp lệnh Trọng tài Thƣơng mại năm 2003; Pháp lệnh Luật sƣ Uỷ ban thƣờng vụ Quốc hội thông qua 25/7/2001; Nghị định số 12/2006/NĐ-CP quy định chi tiết thi hành Luật Thƣơng mại hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế hoạt động đại lý mua, bán, gia công q cảnh hàng hóa với nƣớc ngồi; 10 Nghị định số 44/2001/NĐ-CP ngày 2/8/2001 sửa đổi, bổ sung số điều Nghị định 57/1998/NĐ-CP; 11 Nghị sô 05/2003/NQ-HĐTP ngày 31/7/2003 Hội đồng Thẩm phán Toà án nhân dân tối cao, hƣớng dẫn thi hành số quy định Pháp lệnh Trọng tài thƣơng mại; 12 Nghị định số 25/2004/NĐ-CP ngày 15/1/2004 Chính phủ quy định chi tiết thi hành Pháp lệnh Trọng tài thƣơng mại; 13 Tổng cụ Hải quan, (1998), Các văn hƣớng dẫn thi hành nghị định số 57/1998/NĐ-CP ngày 31/7/1998 Chính phủ quy định liên quan đến cải cách thủ tục hải quan cửa khẩu, Nhà xuất Tài chính, Hà Nội; 14 Bản quy tắc trọng tài UNCITRAL; 15 Công ƣớc Viên 1980 mua bán hàng hố II GIÁO TRÌNH VÀ SÁCH THAM KHẢO Nguyễn Hợp Tồn (chủ biên): Giáo trình Pháp luật Kinh tế - Trƣờng Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội NXB Thống kê 2005; Trần Văn Nam, Trần Thị Hồ Bình (đồng chủ biên): Giáo trình Luật Thƣơng mại quốc tế - Trƣờng Đại học Kinh tế Quốc Dân Hà Nội NXB Lao động xã hội 2005; Giáo trình Luật Thƣơng mại - Đại học Luật Hà Nội 2006 77 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== Bùi Xuân Nhự (chủ biên): Giáo trình tƣ pháp quốc tế - Đại học Luật Hà Nội NXB Công an nhân dân 1997; Lê Mai Anh (chủ biên): Giáo trình Luật quốc tế - Đại học Luật Hà Nội NXB Công an nhân dân 2006; Vũ Hữu Tửu: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thƣơng NXB Giáo dục Hà Nội 2002; Nguyễn Vũ Hoàng: Giải tranh chấp Thƣơng mạ quốc tế đƣờng Toà án NXB Thanh Niên 2004; Nguyễn Vũ Hoàng: Các liên kết kinh tế Thƣơng mại quốc tế NXB Thanh Niên 2003; Nguyễn Hồng Thao: Tồ án cơng lý Quốc tế NXB Chính trị quốc gia 2002; 10 Nguyên tắc hợp đồng Thƣơng mại quốc tế Ngƣời dịch: Lê Nết NXB TP HCM 1999; 11 Phan Thị Thanh Hồng: Hiệu lực pháp lý hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế NXB Lao Động 2005; 12 Nguyễn Thị Mơ, Hoàng Ngọc Thiết (đồng chủ biên): Pháp luật hoạt động kinh tế đối ngoại NXB Thanh Niên 2003 III BÁO, TẠP CHÍ VÀ TRANG MẠNG Hồng Phƣớc Hiệp: Việt Nam gia nhập WTO vấn đề hồn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam Tạp chí Luật Học số 1/2007; Mộc Hàn: Ý thức pháp luật ngƣời dân tiến trình hội nhập Tạp chí pháp lý số (1-2)/2007; Phạm Sỹ An: Ổn định tăng trƣởng kinh tế năm 2006 Tạp chí Nghiên cứu kinh tế số 03/2007; Lê Nguyễn: Luật vào đời sống xã hội, nếu… Tạp chí pháp lý sô tháng 12/2007; Phạm Văn Hùng: Đổi quan niệm pháp luật - khởi điểm trình hồn thiện hệ thống pháp luật Tạp chí nghiên cứu Lập pháp số 5/2007; Thái Vĩnh Thắng: Bàn pháp luật Việt Nam tiến trình hội nhập Tạp chí Luật học số 11/2007; 78 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== Dƣơng Anh Sơn: Tính quốc tế hợp đồng mua bán hàng hoá ngoại thƣơng Tạp chí KHPL số 6/2004 phiên html: http://hcmulaw.edu.com Truy cập: 6/3/2008; Phan Thị Thanh Hồng: Một số vấn đề cần lƣu ý nhằm đảm bảo hiệu lực pháp lý hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế http://vietsmall.wordpress.com Truy cập 6/3/2008; Vũ Hữu Tửu: Incoterms mua bán hàng hoá quốc tế Bài viết hỗ trợ kinh doanh trang mạng: http://laocai.com Truy cập: 6/3/2008; 10 QN: Kỹ thuật đàm phán Thƣơng mại quốc tế Trang mạng: http://vietnameselaw-consaltancy.com Truy cập:10/3/2008; 11 Báo cáo Thƣơng mại 2006 Bộ Thƣơng mại (nay Bộ Công Thƣơng) Trang mạng: http://mot.gov.vn Truy cập 24/12/2007 III MỘT SỐ TÀI LIỆU KHÁC Các tài liệu Công ty TNHH Indochina cung cấp: - Điều lệ Công ty; - Thuyế minh báo cáo Tài năm 2005, 2006, 2007; - Gới thiệu lực kinh doanh - Các hợp đồng MBHHQT Công ty thực hai năm 2006, 2007; - Và tài liệu liên quan khác MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Lỗi! Thẻ đánh dấu không đƣợc xác định CHƢƠNG I: CÁC QUY ĐỊNH PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ Khái niệm đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 1.1 Khái niệm 1.2 Đặc điểm Nguồn luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 79 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== 2.1 Điều ước quốc tế 2.2 Luật quốc gia 2.3 Án lệ 2.4 Tập quán thương mại quốc tế II HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ THEO QUY ĐỊNH CỦA CÔNG ƢỚC VIÊN 1980 Phạm vi áp dụng Giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Quyền nghĩa vụ bên tham gia hợp đồng 10 3.1 Quyền nghĩa vụ bên bán 10 3.2 Quyền nghĩa vụ bên mua 11 Trách nhiệm pháp lý vi phạm hợp đồng mua bán hàng hoá 12 4.1 Tiếp tục thực hợp đồng 12 4.2 Bồi thường thiệt hại 12 4.3 Huỷ hợp đồng 13 III CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO HÀNG INCOTERMS VỚI HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ 13 Nhóm điều kiện E 14 Nhóm điều kiện F 14 Nhóm điều kiện C 14 Nhóm đìều kiện D 15 IV HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ THEO QUY ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT VIỆT NAM 15 Thời kỳ trƣớc năm 1997 15 Thời kỳ từ năm 1997 đến năm 2005 16 Thời kỳ từ năm 2005 đến 18 Giao kết thực hợp đồng MBHHQT theo quy định Luật Thƣơng mại 2005 20 4.1 Điều kiện hiệu lực hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 20 4.2 Giao kết hợp đồng MBHHQT 22 4.3 Thực hợp đồng MBHHQT 23 Trách nhiệm pháp lý vi phạm hợp đồng MBHHQT theo quy định Luật Thƣơng mại 2005 24 5.1 Yếu tố cấu thành trách nhiệm vi phạm hợp đồng 24 5.2 Các hình thức trách nhiệm pháp lý vi phạm hợp đồng MBHHQT 25 V GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP TRONG MBHHQT 26 Tranh chấp hợp đồng MBHHQT 26 Các phƣơng thức giải tranh chấp hợp đồng MBHHQT 28 2.1 Thương lượng bên 28 2.2 Hoà giải bên 28 2.3 Giải tranh chấp theo thủ tục Trọng tài 28 2.4 Giải tranh chấp Toà án 30 CHƢƠNG II THỰC TIỄN GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ TẠI CÔNG TY INDOCHINA 31 I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY INDOCHINA 31 Quá trình hình thành phát triển Công ty 31 Cơ cấu tổ chức, quản lý Công ty 33 2.1 Sơ đồ cấu trúc 33 2.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 34 2.3 Nhân lực 35 80 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 37 3.1 Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh 37 3.2 Mặt hàng kinh doanh 38 1.3 Thị trường hoạt động kinh doanh Indochina 41 Tình hình giao kết thực hợp đồng MBHHQT Indochina năm gần 42 II THỰC TIỄN GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MBHHQT TẠI INDOCHINA 43 Thực tiễn giao kết hợp đồng MBHHQT Indochina 43 1.1 Cơng tác tìm hiểu đối tác 42 1.2 Phƣơng thức giao kết hợp đồng 44 1.3 Đàm phán hợp đồng 44 1.4 Thực hợp đồng 46 Thực hợp đồng MBHHQT Indochina 57 Giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng MBHHQT Indochina 62 CHƢƠNG III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MBHHQT TẠI INDOCHINA 63 I Đánh giá chung công tác giao kết thực hợp đồng MBHHQT Indochina 63 Những kết đạt đƣợc 63 1.1 Từ việc giao kết hợp đồng MBHHQT 63 1.2 Từ việc thực hợp đồng MBHHQT 64 Những tồn 65 Thị trƣờng kinh doanh định hƣớng phát triển Indochina 67 II Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu giao kết thực hợp đồng MBHHQT 68 Kiến nghị hoàn thiện sở pháp lý cho hợp đồng MBHHQT 68 1.1 Hệ thống văn pháp luật điều chỉnhquan hệ hợp đồng MBHHQT phải có tính ổn định, đồng 68 1.2 Về quản lý hoạt động MBHHQT 69 1.3 Về hợp dồng MBHHQT 70 1.4 Phê chuẩn điều ước quốc tế thương mại 70 1.5 Phổ biến kiến thức pháp luật 71 Kiến nghị phía Cơng ty Indochina 72 2.1 Đối việc việc tìm kiếm đối tác tiếp cận thị trường 72 2.2 Đối với nghiệp vụ đàm phán giao kết hợp đồng 73 2.3 Đối với trình thực hợp đồng MBHHQT 74 KẾT LUẬN 74 PHỤ LỤC 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO 76 81 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ Khái niệm đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 1.1 Khái niệm Mua bán hàng hoá hoạt động... việc mua bán hàng hố hợp đồng Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế (MBHHQT) trƣớc hết hợp đồng mang đầy đủ đặc trƣng hợp đồng mua bán hàng hố, nhƣng có thêm yếu tố quốc tế Tính quốc tế hợp đồng. .. II: THỰC TIỄN GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HỐ QUỐC TẾ TẠI CƠNG TY INDOCHINA I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY INDOCHINA Q trình hình thành phát triển Công ty Công ty TNHH Vật tƣ kỹ thuật