Giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế tại cơng ty TNHH vật tư khoa học kỹ thuật đông dương indochina

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== Luận văn Giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Cơng ty TNHH Vật tư khoa học kỹ thuật Đông Dương- Indochina LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== LỜI MỞ ĐẦU Có thể nói, giao lưu kinh tế quốc gia giới theo xu hướng khu vực hố, tồn cầu hố đánh dấu bước tiến quan trọng lịch sử phát triển kinh tế giới Các nước khơng bó hẹp hoạt động kinh tế phạm vi quốc gia mà tham gia vào hoạt động kinh tế toàn cầu khu vực để tận dụng lợi so sánh Hoà chung xu quốc tế hố đó, Việt Nam thực nhiều sách kinh tế đối ngoại nhằm mở rộng quan hệ với nước khu vực giới nhiều năm qua Một nỗ lực lớn Việt Nam để hội nhập kinh tế giới kiện ngày 11/01/2007, Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 tổ chức thương mại giới (WTO) - công cụ thương mại đa biên quan trọng để điều chỉnh thương mại quốc tế Những bước phát triển thúc đẩy quan hệ thương mại quốc tế phát triển mạnh mẽ thương nhân Việt Nam chủ thể thương nhân quốc tế Thương mại quốc tế có vai trị to lớn phát triển kinh tế đất nước Nó thu hút vốn đầu tư nhà đầu tư vào Việt Nam, tạo hội hợp tác kinh doanh doanh nghiệp nước, tạo việc làm với thu nhập cao cho người lao động, thúc đẩy loạt ngành dịch vụ nước phát triển Trong hoạt động thương mại quốc tế Việt Nam năm qua, hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế có bước tiến vượt bậc, góp phần tích cực vào tăng trưởng phát triển kinh tế đất nước Điều khiến Nhà nước ta quan tâm sâu sắc đến việc thúc đẩy phát triển hoạt động thương mại quốc tế Mơi trường pháp lý thuận lợi, thơng thống coi biện pháp tối ưu để tăng cường hiệu hoạt động thương mại quốc tế Trong hoạt động này, mua bán hàng hố quốc tế đóng vai trị phổ biến quan trọng Cơ sở pháp lý để bảo đảm quyền lợi ràng buộc trách nhiệm bên tham gia việc mua bán hàng hố hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế Trong thời gian thực tập Công ty trách nhiệm hữu hạn Vật tư khoa học kỹ thuật Đông Dương - Indochina, vấn đề giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Công ty thu hút quan tâm Qua nghiên cứu thực tiễn ký kết thực hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế Cơng ty, hướng dẫn tận tình thầy giáo PGS, TS Trần Văn Nam, chọn đề tài: “Giao kết thực LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế Cơng ty TNHH Vật tư khoa học kỹ thuật Đông Dương- Indochina” cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bố cục chun đề, ngồi phần mở đầu kết luận, kết cấu thành ba chương: Chương I: Các quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Chương II: Thực tiễn giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Indochina Chương III: Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Indochina Do kiến thức kinh nghiệm cịn hạn chế, thời gian thực tập cơng ty để khảo sát thực tế chưa nhiều nên tránh khỏi thiếu sót chuyên đề thực tập Tơi mong nhận quan tâm đóng góp ý kiến thầy bạn để chun đề thực tập tơi hồn chỉnh Sinh viên thực Phạm Thị Hải Ninh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== CHƯƠNG I: CÁC QUY ĐỊNH PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ Khái niệm đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 1.1 Khái niệm Mua bán hàng hoá hoạt động thương mại, theo bên bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho bên mua nhận tốn; bên mua có nghĩa vụ toán cho bên bán, nhận hàng quyền sở hữu hàng hoá theo thoả thuận (Điều khoản 8- Luật Thương mại 2005) Mua bán hàng hoá quốc tế hoạt động mua bán hàng hoá thực hình thức xuất khẩu, nhập khẩu, tái xuất, tạm xuất, tái nhập chuyển Việc MBHHQT phải thực sở hợp đồng văn bản, hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương (Điều 27- Luật Thương mại 2005) Cơ sở pháp lý việc mua bán hàng hoá hợp đồng Hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế (MBHHQT) trước hết hợp đồng mang đầy đủ đặc trưng hợp đồng mua bán hàng hố, có thêm yếu tố quốc tế Tính quốc tế hợp đồng MBHHQT xác định nhiều cách, công nhận phạm vi luật pháp quốc tế phạm vi luật pháp quốc gia Việc xác định yếu tố quốc tế vào nơi kinh doanh nơi thường trú đối tác, hay tiêu chuẩn tổng quát việc đánh giá hợp đồng “có quan hệ quan trọng tới nhiều quốc gia”, “liên quan đến lựa chọn luật nước khác nhau”, “có ảnh hưởng đến quyền lợi bn bán quốc tế”(1) Theo giả định nguyên tắc hợp đồng thương mại quốc tế ( PICC- Principles of International Commercial Contracts) quan điểm hợp đồng “quốc tế” nên giải thích theo nghĩa rộng nhất, để loại trừ trường hợp không liên quan đến yếu tố quốc tế, ví dụ tất yếu tố hợp đồng liên quan đến quốc gia cụ thể Điều Công ước La Haye 1964 mua bán hàng hoá quốc tế tài sản hữu hình, hợp đồng MBHHQT định nghĩa: “Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 1“ Nguyên tắc hợp đồng thương mại quốc tế” Người dịch: Lê Nết-NXB TP HCM 1999 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== hợp đồng, bên ký kết có trụ sở thương mại nước khác nhau, hàng hoá chuyển từ nước sang nước khác, việc trao đổi ý chí kí kết hợp đồng bên ký kết thiết lập nước khác nhau” Công ước Viên 1980 Liên hợp quốc hợp đồng MBHHQT gián tiếp định nghĩa loại hợp đồng quy định Điều 1: “Công ước áp dụng hợp đồng mua bán hàng hoá ký kết bên có trụ sở thương mại quốc gia khác nhau” Ở Việt Nam, Luật Thương mại 1997 đề cập đến “hợp đồng mua bán hàng hoá với thương nhân nước ngoài” Điều 80, đề cập đến điểm khác biệt loại hợp đồng thông qua khác biệt quốc tịch chủ thể tham gia hợp đồng: “hợp đồng mua bán hàng hố với thương nhân nước ngồi hợp đồng mua bán hàng hoá ký kết bên thương nhân Việt Nam với bên thương nhân nước ngoài” Luật Thương mại Việt Nam 2005 đưa quy định hình thức hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế “thực sở hợp đồng văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương” (Điều 27.2) Việc đưa khái niệm rõ ràng, xác cho hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế chưa quan tâm thích đáng khoa học pháp lý Việt Nam Điều Việt Nam tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế thực tiễn chưa có vụ tranh chấp liên quan đến việc xác định luật áp dụng, vào tính quốc tế cuả hợp đồng(2) Một số tác giả đưa khái niệm cho hợp đồng tinh thần công ước quốc tế, văn pháp luật mà Việt Nam đề cập Tiến sỹ Phan Thị Thanh Hồng – Đại học KT Đà Nãng đưa khái niệm: “hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế thoả thuận ý chí thương nhân cớ trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác nhau, theo bên gọi Bên xuất có nghĩa vụ giao hàng chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho bên khác gọi Bên nhập nhận tốn Bên nhập có nghĩa vụ tốn cho bên xuất khẩu, nhận hàng quyền sở hữu hàng hoá theo thoả thuận.”(3) Một khái niệm phổ biến ông Vũ Hữu Tửugiảng viên cao cấp, già giáo ưu tú Đại học Ngoại Thương Hà Nội “hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế, cịn gọi hợp đồng xuất nhập hợp đồng mua bán ngoại thương thoả thuận đương có trụ sở kinh doanh nước khác Dương Anh Sơn: “Tính quốc tế hợp đồng mua bán hàng hố ngoại thương” Tạp chí KHPL Số 6/2004, phiên html: http://www.hcmulaw.edu.vn Ngày truy cập 6/3/2008 Phan Thị Thanh Hồng: “Hiệu lực pháp lý hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế” NXB Lao Động 2005 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== nhau, theo bên gọi bên xuất (Bên bán) có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu bên khác gọi bên nhập (Bên mua) tài sản định gọi hàng hố; bên mua có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền hàng”(4)… Như vậy, ta hiểu hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế thống ý chí bên quan hệ mua bán hàng hố có yếu tố nước ngồi mà thơng qua đó, thiết lập, thay đổi chấm dứt quyền nghĩa vụ pháp lý chủ thể với Yếu tố nước ngồi hợp đồng mua bán hàng quốc tế biểu hiện: - Các bên tham gia giao kết hợp đồng MBHHQT thương nhân có quốc tịch khác (nếu xác định tính quốc tế cách gặp nhiều khó khăn đơi khơng xác định pháp luật nhiều quốc gia khác xác định quốc tịch pháp nhân không giống nhau) có trụ sở thương mại nước khác (đây cách xác định theo Công ước Viên 1980 áp dụng phổ biến); - Hàng hóa - đối tượng hợp đồng dịch chuyển qua biên giới quốc gia giai đoạn chào hàng chấp nhận chào hàng thiết lập nước khác nhau; - Nội dung hợp đồng bao gồm quyền nghĩa vụ phát sinh từ việc chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá từ người bán sang người mua nước khác nhau; - Đồng tiền toán hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế ngoại tệ bên quan hệ hợp đồng; - Luật điều chỉnh hợp đồng luật quốc gia, điều ước quốc tế tập quán quốc tế khác thương mại hải 1.2 Đặc điểm - Bản chất hợp đồng thoả thuận có ý chí bên giao kết Đây đặc trưng hợp đồng nói chung - Chủ thể hợp đồng bên bán bên mua thương nhân có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác Nếu bên khơng có trụ sở kinh doanh vào nơi cư trú họ Việc vào quốc tịch cá nhân sử dụng khơng phổ biến đơi gặp khó khăn ví dụ hai người trực tiếp ký vào hợp đồng Vũ Hữu Tửu: “Hợp đồng mua bán quốc tế”.Bài viết hỗ trợ kinh doanh http://laocai.com Ngày 6/3/2008 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== mang quốc tịch Việt Nam đại diện cho bên có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác nhau, hợp đồng hợp đồng MBHHQT - Đối tượng hợp đồng hàng hoá phải qua biên giới quốc gia (biên giới hải quan) hay giai đoạn chào hàng chấp nhận chào hàng thiết lập nước khác nhau; hàng hố khơng phải qua biên giới hàng tổ chức quốc tế dùng lãnh thổ Việt Nam (sứ qn, cơng trình đầu tư nước ngồi…) Thuật ngữ “biên giới hải quan” sử dụng xuất phát từ thực tiễn hình thành kho ngoại quan, khu chế xuất, đặc khu kinh tế, quy chế hải quan đặc biệt dành cho hoạt động khu vực làm cho biên giới lãnh thổ khơng thật xác để xác định ranh giới di chuyển hàng hoá xuất nhập khẩu(5) - Nội dung hợp đồng bao gồm quyền nghĩa vụ phát sinh từ việc chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá từ người bán sang người mua nước khác nhau; - Đồng tiền tính giá tốn khơng cịn đồng nội tệ quốc gia mà ngoại tệ bên ký kết Phương thức toán thông qua hệ thống ngân hàng - Nguồn luật điều chỉnh hợp đồng đa dạng phức tạp Không luật quốc gia mà bao gồm điều ước quốc tế thương mại, luật nước tập quán thương mại quốc tế - Cơ quan giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng tồ án, hay trọng tài thương mại có thẩm quyền giải tranh chấp lĩnh vực kinh tế đối ngoại quan nước ngồi chủ thể Nguồn luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Hợp đồng MBHHQT chịu điều chỉnh nhiều nguồn luật khác điều ước MBHHQT, tập quán quốc tế thương mại, pháp luật quốc gia… Việc nguồn luật điều chỉnh tuỳ vào trường hợp cụ thể 2.1 Điều ước quốc tế Theo Công ước Viên 1969 Luật Điều ước quốc tế: “Điều ước quốc tế tất văn ký kết quốc gia Luật quốc tế điều chỉnh” Vậy nói, điều ước quốc tế thương mại thoả thuận văn hai nhiều Phan Thị Thanh Hồng: “Mộ số vấn đề cần lưu ý nhằm đảm bảo hiệu lực pháp lý hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế” http://vietsmall.wordpress.com Ngày truy cập 6/3/2008 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== quốc gia ký kết phù hợp với nguyên tắc Luật quốc tế, nhằm ấn định, thay đổi chấm dứt quyền nghĩa vụ quan hệ thương mại quốc tế Trong lĩnh vực mua bán hàng hoá quốc tế có số điều ước quốc tế tiêu biểu: - Điều kiện chung giao hàng tổ chức kinh tế nước thành viên Hội đồng tương trợ kinh tế (ĐKCGHSEV 1968/1988) điều chỉnh quyền lợi nghĩa vụ bên ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế - Một điều ước quốc tế quan trọng lĩnh vực MBHHQT công ước Viên mua bán hàng hoá quốc tế ngày 1/1/1980 Đến có 60 nước phê chuẩn công ước (Xem phụ lục 1) - Quy tắc La Hay ngày 15/6/1955 Luật áp dụng vào hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế - Cơng ước Rôma luật áp dụng nghĩa vụ phát sinh từ hợp đồng ký Rôm ngày 19/6/1980 - Công ước Liên Mỹ luật áp dụng hợp đồng quốc tế ký Mehico City ngày 17/5/1994, thông qua Hội nghị quốc tế Liên Mỹ tư pháp quốc tế tổ chức Mehico City(6) Tính đến nay, Việt Nam ký kết 60 Hiệp định thương mại song phương Trong phải kể đến: Hiệp định Bn bán hàng dệt may Việt Nam – EU hiệp định thương mại chứa đựng điều khoản liên quan đến xuất xứ hàng hoá, điều khoản liên quan đến hạn ngạch (quota) quy định danh mục mặt hàng Việc ký kết hiệp định thương mại, thành viên công ước quốc tế tạo sở pháp lý thuận lợi thống cho hoạt động MBHHQT thương nhân Việt Nam với thương nhân nước ngoài(7) 2.2 Luật quốc gia Trong hoạt động thương mại quốc tế, luật quốc gia áp dụng thông thường luật nước bên bán, luật nước bên mua, luật nước thứ ba, luật nơi ký hợp đồng, luật quốc tịch, luật nơi nghĩa vụ hợp đồng thực Nguyễn Vũ Hoàng: “Giải tranh chấp thương mại quốc tế đường án” NXB Thanh Niên 2004 Trang 23 Trần Văn Nam - Trần Thị Hồ Bình (đồng Chủ biên): “Giáo trình Luật Thương mại quốc tế” Đại học kinh tế quốc dân 2005 Trang 100 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== hiện…(8) Luật quốc gia trở thành luật áp dụng cho hợp đồng MBHHQT trường hợp: - Các bên ký hợp đồng việc chọn luật bên để điều chỉnh hợp đồng Việc thoả thuận áp dụng luật bên để điều chỉnh hợp đồng phải ghi hợp đồng MBHHQT - Khi điều khoản luật áp dụng cho hợp đồng MBHHQT quy định điều ước quốc tế liên quan xác định luật quốc gia đương nhiên trở thành luật áp dụng cho hợp đồng Thơng thường, luật quốc gia áp dụng luật nước bên bán, luật nước bên mua, luật nước thứ ba, luật nơi ký kết hợp đồng, luật nước mà bên mang quốc tịch,… 2.3 Án lệ Án lệ hay tiền lệ pháp thương mại thương nhân tham gia ký kết hợp đồng thương mại quốc tế coi trọng lựa chọn, đặc biệt quốc gia theo hệ thống thông luật (Common law) Trong thương mại quốc tế, việc công nhận sử dụng phán án thừa nhận vai trị tích cực án lệ ngày gia tăng nước có hệ thống pháp luật khác Cơ quan xét xử vận dụng án lệ tương tự để giảm nhẹ khó khăn phức tạp việc tra cứu, mà tranh chấp hoạt động thương mại quốc tế thường tập trung vào số vấn đề có nhiều trường hợp tương đồng 2.4 Tập quán thương mại quốc tế Các tập quán thương mại quốc tế hình thành từ lâu đời Các tập quán trở thành nguồn luật đìều chỉnh hợp đồng MBHHQT chủ thể tham gia ký kết hợp đồng chấp nhận tập quán thương mại quốc tế nguồn luật điều chỉnh Khi dẫn chiếu vào hợp đồng MBHHQT, tập quán thương mại có hiệu lực bắt buộc áp dụng chủ thể ký kết, chúng chia thành nhóm: Các (1) tập qn có tính chất ngun tắc; tập qn thương mại quốc tế chung tập quán thương mại khu vực Ví dụ, tập qn thơng dụng mua bán quốc tế Phòng Thương mại quốc tế (The International Chamber of Commerce - ICC) soạn thảo ban hành tập quán thông dụng mua bán quốc tế Incoterms (phụ lục 2) Bùi Xuân Nhự (Chủ biên): “Giáo trình Tư pháp quốc tế” ĐH Luật HN NXB Công an nhân dân.1997 Tr 38-41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== II HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ THEO QUY ĐỊNH CỦA CƠNG ƯỚC VIÊN 1980 Cơng ước ký kết ngày 11/4/1980 Viên (Áo) Ban đầu ký kết có quốc gia thành viên Số lượng quốc gia phê chuẩn Công ước ngày tăng lên đến có 60 quốc gia thành viên (phụ lục 1) Công ước Viên nguồn luật chủ yếu để điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Phạm vi áp dụng Công ước Viên áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hố bên có trụ sở thương mại quốc gia khác Theo Điều 1, Công ước Viên coi trọng nơi đặt trụ sở thương mại không ý tới quốc tịch bên tham gia hợp đồng Công ước áp dụng bên tham gia hợp đồng có trụ sở quốc gia thành viên Công ước Công ước áp dụng có bên có trụ sở nước phê chuẩn Công ước, quy định xung đột luật điều chỉnh dẫn tới việc áp dụng luật nước ví dụ bên thoả thuận áp dụng luật nước bên bán, mà nước bên bán thành viên Công ước; trường hợp bên thoả thuận áp dụng luật nước thứ 3, mà nước thành viên Cơng ước Ngồi ra, Cơng ước áp dụng hai bên khơng có trụ sở thương mại nước thành viên Công ước lại thoả thuận áp dụng Công ước Trường hợp này, Công ước cho phép bên thoả thuận khơng áp dụng khơng áp dụng hồn tồn điều khoản Công ước sở nguyên tắc tự hợp đồng(9) Giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 2.2 Giao kết hợp đồng MBHHQT 2.2.1 Chào hàng (Offer order) Chào hàng “đề nghị việc giao kết hợp đồng gửi đích danh cho một vài người” (Điều 14) Có hai loại: chào hàng cố định –Firmed (người đề nghị bày tỏ ý chí buộc lời đề nghị có chấp nhận); chào hàng tự – Free (đề nghị gửi cho nhiều người không xác định) Hiệu lực chào hàng phát sinh chào hàng tới nơi người chào hàng (Điều 15 khoản 1) Chào hàng bị huỷ thông báo người chào hàng việc huỷ chào hàng gửi đến Trần Văn Nam - Trần Thị Hồ Bình (đồng Chủ biên): “Giáo trình Luật Thương mại quốc tế” Đại học kinh tế quốc dân 2005 Trang 104 – 205 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== Công ty như: Vấn đề cạnh tranh với nhà cung cấp nước công ty cung cấp vật tư KHKT nước ngày đặt cho lãnh đạo công ty thách thức, địi hỏi cơng ty phải có bước táo bạo phải vững việc tiếp cận thị trường tiềm năng, đa dạng hố sản phẩm… Kinh doanh mặt hàng có giá trị lớn đặt cho công ty địi hỏi vốn để cơng ty mở rộng phát triển hoạt động kinh doanh Khó khăn vốn lưu động vòng quay vốn chậm, hàng tồn kho nhiều dẫn đến nợ lớn Chính số vốn hạn hẹp mà giá trị hợp đồng lại lớn, nên Cơng ty phải huy động vốn từ bên ngồi để tốn cho khách hàng nước ngồi Mặc dù Công ty ứng trước cho số hợp đồng lớn Viện khoa học hình - Bộ công an; Viện kiểm nghiệm thuốc TW, Trung tâm nghiên cứu thuốc TW… khỏan khách hàng ký quỹ tài khỏan bị phong tỏa, khiến cho dịng vốn lưu động ln thiếu Thị trường kinh doanh định hướng phát triển Indochina Thị trường công ty không ngừng mở rộng khắp tỉnh thành nước định hình rõ Viện nghiên cứu, Học viện, Bệnh viện, trung tâm y tế… Công ty tự hào chọn nhà cung cấp lâu dài cho Trung tâm nghiên cứu dự phịng, Viện khoa học hình - Bộ công an, Viện pháp y, Viện kiểm nghiệm thuốc TW… công ty Dược phẩm lớn nước Trong năm qua, Indochina không ngừng tăng thị phần mình, cạnh tranh với cơng ty lớn lĩnh vực nước Công ty đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa trang thiết bị Y tế, Hóa mỹ phẩm, thực chuyển giao công nghệ lĩnh vực Y tế, gần chiếm lĩnh toàn thị trường miền bắc, mở rộng, công thị trường miền trung, miền nam Ban lãnh đạo Indochina năm 2007 vạch định hướng phát triển, mở rộng thị trường Công ty hai giai đoạn ngắn hạn, trung hạn để đưa Cơng ty vươn lên khó khăn sẵn sàng đương đầu với thách thức thị trường, từ Việt Nam thành viên Tổ chức thuơng mại giới WTO Để thích ứng với bối cảnh hội nhập với cạnh tranh ngày liệt từ phía tập đồn cung cấp vật tư thiết bị Y tế chuyên ngành nước ngồi Trước mắt, ban lãnh đạo cơng ty thực số bước chiến lược thời gian tới đầu năm 2008 này, Indochina tiến hành điều chỉnh tăng vốn điều lệ, dự định tăng số thành viên góp vốn, để tạo điều kiện cho Công ty tham gia ký kết hợp đồng ngoại nhiều 67 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== Indochina dự kiến mở thêm văn phòng đại diện miền nam, để giúp Cơng ty đón nhận hội cung cấp sản phẩm thị trường miền nam rộng lớn, xây dựng hình ảnh Indochina lớn mạnh, với sản phẩm chất lượng, dịch vụ hữu ích thị trường tiềm Dự kiến mở thêm văn phòng đại diện khu vực miền nam Ban lãnh đạo định hướng thời gian trung hạn, khoảng năm 2010, vốn điều lệ công ty lớn manh, hoạt động kinh doanh Công ty vào ổn định, sãn sàng trước thử thách lớn Thị trường quốc gia láng giềng Lào, Campuchia … Ban lãnh đạo công ty quan tâm Do từ trước đến nay, cơng ty chưa có định hướng cụ thể cho thị trường nước lân cận, thực hợp đồng quốc gia theo thời hợp đồng đơn lẻ Việc tiếp cận thị trường nước lân cận, việc quảng bá hình ảnh Indochina thị trường chưa quan tâm sát đáng Ban lãnh đạo Indochina định hướng tìm kiếm thị trường có kế hoạch cụ thể cho việc khai thác thị trường thời gian trung dài hạn II Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu giao kết thực hợp đồng MBHHQT Kiến nghị hoàn thiện sở pháp lý cho hợp đồng MBHHQT Xu quốc tế hoá, khu vực hoá kinh tế nhu cầu tất yếu tất quốc gia để hội nhập với kinh tế giới Việt Nam trở thành thành viên thứ 150 Tổ chức Thương mại giới (WTO) tháng năm 2007 coi kiện khẳng định kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế giới Thương mại quốc tế hoạt động thương mại thúc đẩy hội nhập kinh tế giới Nhưng để hoạt động thương mại Quốc tế phát triển mạnh mẽ, phát huy vai trị sách, pháp luật Nhà nước phải ln kịp thời, hướng, phù hợp với điều kiện kinh tế - xã hội đất nước mối tương quan với giới(23) Việc có hành lang pháp lỹ chặt chẽ giúp cho doanh nghiệp Việt Nam yên tâm tham gia hoạt động Thương mại nói chung, hoạt động Thương mại Quốc tế nói riêng Muốn vậy, Nhà nước cần có biện pháp cụ thể: 23 Hoàng Phước Hiệp: “Việt Nam gia nhập WTO vấn đề hoàn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam” Tạp chí Luật học số 01/2007 68 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== 1.1 Hệ thống văn pháp luật điều chỉnhquan hệ hợp đồng MBHHQT phải có tính ổn định, đồng Các văn pháp luật điều chỉnh quan hệ hợp đồng nói chung, hợp đồng mua bán hàng hố (trong có hợp đồng MBHHQT) nói riêng cần có tính thơng nhất, ổn định Nhà nước ban hành Bộ Luật Dân 1995, Luật Thương mại 1997, Pháp lệnh Hợp đồng kinh tế 1989 để điều chỉnh quan hệ hợp đồng, có quan hệ hợp đồng MBHHQT Sau nhiều năm thực sửa đổi, bổ sung, gây chồng chéo, mâu thuẫn áp dụng luật Để hệ thống pháp luật có tính ổn định điều kiện cần phải có quy trình lập pháp khoa học, đắn, nhà lập pháp có trình độ Trước đây, hoạt động MBHHQT đề cập Luật Thương mại 1997 tên gọi quan hệ mua bán hàng hóa với thương nhân nước tách thành mục riêng Hiện nay, quan hệ MBHHQT quy đinh lồng ghép Bộ Luật Dân 2005, Luật Thương mại 2005, văn liên quan Trong đó, luật “khung” Bộ Luật Dân 2005, luật chuyên ngành Luật Thương mại 2005 Các văn pháp luật ban hành cần có tính cụ thể hoá, hạn chế trường hợp quy định chung chung bỏ lửng, sau khơng có văn hướng dẫn chi tiết ban hành văn hướng dẫn chi tiết muộn, không thống Chẳng hạn như: Luật Thương mại 2005 Quốc Hội thông qua ngày 14/6./2005, có hiệu lực thi hành từ ngày 01/01/2006 Nghị định sơ 12/2006/NĐ-CP Chính phủ quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế hoạt động đại lý mua, bán, gia cơng, q cảnh hàng hố với nước ngồi thơng qua ngày 23/01/2006 có hiệu lực thi hành từ 01/05/2006 Vậy giai đoạn từ 01/1/2006 đến 01/05/2006 khơng có văn hướng dẫn thi hành Luật Thương mại 2005 vấn đề Vậy, để đảm bảo văn pháp luật Nhà nước có tính đồng bộ, có hiệu lực thi hành ngày, văn hướng dẫn chi tiết phải soạn thảo đồng thời với dự án Luật để quan Nhà nước có thẩm quyền kịp thời ban hành văn Luật có hiệu lực Có thế, doanh nghiệp áp dụng Luật để giao kết, thực hợp đồng MBHHQT xác, hạn chế nhầm lẫn đáng tiếc gây tranh chấp khơng đáng có (24) 24 Hồng Phước Hiệp: tlđd 69 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== 1.2 Về quản lý hoạt động MBHHQT Quản lý hoạt động MBHHQT hay xác hoạt động xuất nhập cần phải có sách quản lý hiệu tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam tham gia hoạt động MBHHQT, góp phần đẩy mạnh kinh tế đất nước Chế độ hải quan cần phải giảm bớt thủ tục phức tạp không cần thiết, gây cản trở cho hoạt động xuất nhập Mặc dù thủ tục Hải quan quan tâm, sửa đổi năm qua, việc làm thủ tục Hải quan khiến cho doanh nghiệp nhiều thời gian, tổn Trong có yếu tố chủ quan nhiều cán hải quan lợi dụng chức vụ quyền hạn gây phiền nhiều cho doanh nghiệp làm thủ tục Nhà nước cần phải có nhiều biện pháp hạn chế tiêu cực này, kèm với việc giảm nhẹ thủ tục Hải quan nữa, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất nhập thuận lợi Về chế độ thuế nhập khẩu: Hoạt động MBHHQT Indochina chủ yếu hoạt động nhập nên tơi tìm hiểu chế độ thuế nhập nhận thấy có nhiều hạn chế Luật thuế nhập như: Biểu thuế cao so với biểu thuế nước; Việc phân loại hàng hoá chưa cụ thể dẫn đến q trình áp dụng gặp khó khăn… Mặc dù Việt Nam có cam kết giảm thuế nhập hàng hoá tham gia Tổ chức Thương mại Quốc tế WTO, việc thực cam kết lại có lộ trình tương đối lâu Chế độ nhập cần có sách điều chỉnh thuế suất, miễn giảm thuế… để thúc đẩy hoạt động xuất nhập 1.3 Về hợp dồng MBHHQT Trong quan hệ thương mại quốc tế nay, khái niệm hợp đồng MBHHQT chưa hiểu cách đầy đủ, thống nhất, không văn định nghĩa loại hợp đồng Nhiều khái niệm, thuật ngữ sử dụng hợp đồng MBHHQT sử dụng loại hợp đồng thương mại quốc tế khác Việc làm rõ khái niệm hợp đồng MBHHQT có ý nghĩa quan trọng xác định tính quốc tế, đối tượng hợp đồng v.v Việc có khái niệm thống cho hợp đồng MBHHQT sở cho việc phân tích khía cạnh pháp lý liên quan hợp đồng Nội dung hợp đồng MBHHQT không quy định riêng văn pháp lý mà việc xem xét quy hợp đồng mua bán hàng hố nói chung Điều cho thấy hợp đồng MBHHQT nhìn nhận hợp đồng mua bán thông thường, yếu tố quốc tế lại không nhấn mạnh Bộ Luật 70 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== Dân 2005 thể yếu tố tự do, tự nguyện bên hợp đồng, đưa nội dung cần thiết có tính định hướng cho người áp dụng đưa vào hợp đồng Điều 402 Nhưng hợp đồng MBHHQT cịn nhiều nội dung nên cần thiết đưa vào hợp đồng đặc thù yếu tố quốc tế văn Luật lại không đề cập điều khoản giải tranh chấp, điều khoản luật điều chỉnh hợp đồng… để có tranh chấp xảy có sở phương tiện để áp dụng giải 1.4 Phê chuẩn điều ước quốc tế thương mại Để tạo điều kiện cho kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế giới, kinh tế khu vực Nhà nước cần xúc tiến gia nhập Công ước quốc tế đa phương, ký kết Hiệp định thương mại song phương Những văn quốc tế nguồn luật điều chỉnh hợp đồng MBHHQT mà sở tự hoá Thương mại, mở rộng thị trường, sở giải tranh chấp hợp đồng MBHHQT, giúp tiết kiệm thời gian, tiền cho doanh nghiệp Việt Nam tham gia hoạt động thương mại tuốc tế Một Công ước Quốc tế quan trọng nhiều quốc gia giới tham gia Công ước Viên 1980 mua bán hàng hoá quốc tế (CISG) Đây Cơng ước mua bán hàng hố quốc tế nhiều quốc gia tham gia, phê chuẩn, đóng vai trò quan trọng việc giải xung đột pháp luật thương mại quốc tế, đồng thời thúc đẩy thương mại quốc tế phát triển Việt Nam đường chủ động hội nhập tích cực vào kinh tế giới, đẩy mạnh quan hệ hợp tác song phương, đa phương Việc văn Luật quốc gia chưa phù hợp với pháp luật quốc tế gây cho ta nhiều khó khăn bất lợi, phát sinh xung đột pháp luật với nước khác, đến giải tranh chấp khó khăn Luật Thương mại Việt Nam 2005 liên quan đến hợp đồng MBHHQT bộc lộ nhiều mặt hạn chế, có nhiều điều khoản chưa phù hợp với thực tiễn đòi hỏi thương nhân quốc tế Điều này, đỏi hỏi phải nhanh chóng tiến tới gia nhập Công Viên thời gian sớm để thống nguồn luật áp dụng cho mua bán hàng hoá quốc tế doanh nghiệp Việt Nam đối tác nước Khi chung “tiếng nói”, chung quan điểm mối quan hệ hợp tác thương mại quốc tế ngày gắn chặt, bền lâu, rộng mở(25) 25 Phan Tuấn Lâm: “Vào WTO: Thách thức giải pháp hỗ trợ…” Tạp chí Pháp lý số 12/2006 71 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== 1.5 Phổ biến kiến thức pháp luật Ngoài việc hoàn thiện hệ thống pháp luật hợp đồng MBHHQT gia nhập vào Công ước quốc tế đa phương, ký kết hiệp định Thương mại song phương việc mở rộng kiến thức pháp luật cho thương nhân tham gia hoạt động MBHHQT quan trọng Nâng cao kiến thức pháp luật cho thương nhân chủ động đảm bảo quyền lợi doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào hoạt động MBHHQT hay nói cách khác hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, hạn chế rủi ro xảy cho doanh nghiệp Kiến nghị phía Công ty Indochina Sau thời gian thực tập Công ty TNHH Vật tư khoa học kỹ thuật Đông Dương – Indochina nghiên cứu tìm hiểu hoạt động MBHHQT Cơng ty, tơi xin có vài kiến nghị với Công ty sau: 2.1 Đối việc việc tìm kiếm đối tác tiếp cận thị trường Do mặt hàng kinh doanh Indochina có máy móc, thiết bị, hố chất phục vụ nghành y, sinh, hoá nên sản phẩm mà Việt Nam không sản xuất, nên điều dẫn đến độc quyền cung cấp, ép giá cho Indochina giao kết hợp đồng với họ Chính vậy, Indochina cần chủ động tìm hiểu nhiều thị trường cung cấp hàng hoá, nhà cung cấp để có nhiều lựa chọn, so sánh, để giao kết hợp đồng MBHHQT đem lại nhiều lợi ích cho Cơng ty Việc tìm kiếm nhà cung cấp tạo nhiều hội cho Indochina giá ưu đãivới khách hàng mới, đảm bảo thực nghiêm túc, hợp đồng nhà cung cấp họ muốn tạo dựng uy tín, mối quan hệ làm ăn lâu dài… Về thị trường hàng hoá: Indochina dừng lại thị trường nước mà chủ yếu miền bắc Miền trung miền nam thị trường hứa hẹn nhiều tiềm mà ban lãnh đạo Indochina nhìn thấy chưa thực quan tâm Công ty lên kế hoạch trung hạn (năm 2010) để mở rộng thị trường Nên theo tôi, Indochian cần xúc tiến đẩy nhanh việc thực kế hoạch trung hạn để nhanh chóng khai thác thị trường tiềm chưa có nhiều đối thủ cạnh tranh ngành Với thị trường quốc gia láng giềng Lào Cămpuchia…Indochina thực hợp đồng MBHHQT nhỏ lẽ, “rỏ giọt”, cung cấp có nhu cầu mà chưa có định hướng cụ thể để tiếp cận thị trường rộng Công ty nên 72 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường nước láng giềng cách cụ thể Mở chi nhánh, quảng bá sản phẩm để thu hút quan tâm khách hàng Để kế hoạch mở rộng thị trường hàng hoá, tiếp cận thị trường tiềm giao kết hợp đồng MBHHQT lớn yêu cầu vốn quan trọng Ban lãnh đạo Cơng ty có kế hoạch điều chỉnh tăng vốn điều lệ, tăng số thành viên góp vốn năm cần cố gắng thực kế hoạch để tạo điều kiện thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 2.2 Đối với nghiệp vụ đàm phán giao kết hợp đồng Để cho trình thực hợp đồng MBHHQT diễn thuận lợi giai đoạn đàm phán giao kết hợp đồng quan trọng, Indochina nên ý: - Tìm hiểu kỹ xác thông tin đối tác, địa vị, uy tín; khả tài chính; khả cung cấp hàng hố… Indochina cần cập nhập thơng tin thị trường giá cả, tỉ giá hối đoái, …cũng nắm bắt thông tin thay đổi pháp luật nước nắm vững pháp luật quốc tế Indochina doanh nghiệp Việt Nam nên nghiên cứu để nắm tinh thần nội dung Công ước quan trọng hoạt động MBHHQT Công ước Viên 1980 MBHHQT Bởi Công ước nhiều quốc gia giới tham gia, thương nhân quốc tế ưa chuộng - Indochina cần đào tạo, bồi dưỡng cán bộ, nhân viên giao nhiệm vụ thực hoạt động kinh doanh xuất nhập Các cán bộ, nhân viên cần có nghiệp vụ vững chắc, hiểu biết pháp luật Việt Nam pháp luật quốc tế hoạt động MBHHQT Đây phải người nhạy bén, linh hoạt xử lý tình phức tạp diễn trình đàm phán Khi giao kết hợp đồng, Indochina cần ý đọc kỹ hiểu rõ điều khoản thoả thuận hợp đồng Chú ý vấn đề quan trọng như: - Hợp đồng phải thể hình thức pháp luật quy định, phải đảm bảo cho hợp đồng có hiệu lực pháp lý Từ ngữ dùng hợp đồng phải rõ ràng, không nên dùng từ ngữ mập mờ, khó giải thích, hay có nhiều cách hiểu gây hiểu lầm, nhầm lẫn cho bên.Cần ý đến việc quy định phạt vi phạm hợp đồng, điều khoản giải tranh chấp, nên liệt kê tối đa trường hợp bất khả kháng, không cam kết mà khơng biết khơng đủ thẩm quyền để định - Nên thoả thuận luật điều chỉnh hợp đồng Việt Nam thành viên Công ước Viên 1980 MBHHQT doanh nghiệp Việt Nam nói chung 73 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== Indochina nói riêng hồn tồn lựa chọn CISG luật áp dụng cho hợp đồng có ưu điểm như: Tránh khó khăn phải đàm phán luật quốc gia làm luật áp dụng cho hợp đồng; Dễ dàng đối tác chấp nhận nguồn luật phổ biến mà thương nhân nước thường áp dụng quen thuộc; Đem lại an toàn mặt pháp lý nhiều án, trung tâm trọng tài quốc tế dẫn chiếu đến để giải tranh chấp 2.3 Đối với trình thực hợp đồng MBHHQT Thực hợp đồng MBHHQT trình phức tạp, u cầu người thực phải có hiểu biết pháp luật quốc gia, luật quốc tế, tập quán thương mại kinh nghiệm hoạt động MBHHQT Để trình thực hợp đồng nhanh chóng, thuận lợi, tiết kiệm thời gian, chi phí, Indochina nên: - Với thủ tục hải quan, thủ tục nhiều thời gian, chi phí Cán thực hợp đồng MBHHQT Indochina cần chuẩn bị chu đáo, đầy đủ giấy tờ cần thiết theo yêu cầu Nhận hàng, xếp hàng quy định, tạo điều kiện thuận lợi cho công tác kiểm tra quan Hải quan, tránh bị nhiễu sách, gây khó khăn cho thủ tục hải quan - Khi nhận hàng, Indochina cần chuẩn bị đầy đủ chứng từ cần thiết để việc nhận hàng thuận lợi Chú ý kiểm tra, xác nhận hàng hoá so sánh số lượng, chất lượng, mã kí hiệu… với quy định thoả thuận hợp đồng Khi thấy sai sót u cầu thực giám định hàng hố, thơng báo cho đơn vị bảo hiểm, đối tác sai sót Indochina nên thương lượng với đối tác để tiết kiệm thời gian, chi phí trì quan hệ làm ăn lâu dài Ngoài ra, hợp đồng ký kết, Indochina cần chủ động giục đối tác nhanh chóng thực điều khoản thoả thuận hợp đồng mua bảo hiểm hàng hoá (nếu đối tác bên mua); mở L/C (nếu hợp đồng quy định mở L/C), chuyển đầy đủ giấy tờ theo thoả thuận để việc giao hàng, nhận hàng diễn thuận lợi 74 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== KẾT LUẬN Trong xu hội nhập kinh tế khu vực kinh tế giới vai trị hoạt động thương mại quốc tế đóng góp to lớn vào kinh tế nước nhà Rất nhiều sách kinh tế, văn pháp luật Nhà nước điều chỉnh hoạt động TMQT ban hành, tạo hành lang pháp lý thơng thống, gọn nhẹ, đáp ứng yêu cầu doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Sự kiện Việt Nam thành viên thứ 150 Tổ chức Thương mại Thế giới đầu 2007 vừa qua bàn đạp cho doanh nghiệp Việt Nam tham gia mạnh mẽ hoạt động TMQT nói chung hoạt động MBHHQT nói riêng Hoạt động MBHHQT Công ty TNHH Vật tư Khoa học kỹ thuật Đông Dương - Indochina tổ chức thực hiệu từ Công ty thành lập vào hoạt động đến Mỗi năm, Indochina ký khoảng 150 hợp đồng loại, có khoảng 90 hợp đồng MBHHQT Việc giao kết thực hợp đồng thực nghiêm chỉnh, pháp luật, đến chưa để xảy tranh chấp phải dẫn đến kiện tụng Những kết cố gắng ban lãnh đạo toàn thể nhân viên Indochina Thực tiễn giao kết thực hợp đồng MBHHQT Indochina có khó khăn định, song Cơng ty khơng ngừng tìm giải pháp, khắc phục khó khăn, để hoạt động MBHHQT Công ty đạt hiệu cao Với kiến thức học tập trường, kiến thức thu nhận qua thời gian thực tập Công ty TNHH Vật tư Khoa học kỹ thuật Đông DươngIndochina, mạnh dạn đưa số kiến nghị nhằm hoàn thiện sở pháp lý cho hợp đồng MBHHQT Về phía Indochina, tơi có số kiến nghị với mong muốn góp phần vào việc tháo gỡ khó khăn hoạt động MBHHQT Indochina Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn thầy PSG.TS Trần Văn Nam, ThS Nguyễn Vũ Hoàng – Khoa Luật – Đại học Kinh tế Quốc dân tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hồn thành chun đề thực tập tốt nghiệp Tôi chân thành cảm ơn ông Đào Việt Trung – Giám đốc Công ty TNHH Vật tư khoa học kỹ thuật Đông Dương – Indochina nhân viên phòng ban giúp đỡ, tạo điều kiện cho tơi tìm hiểu hoạt động mua bán hàng hố quốc tế Cơng ty suốt thời gian qua Do thời gian kiến thức cịn hạn chế, nên chun đề khơng tránh khỏi thiếu sót, tơi mong nhận đóng góp quý thầy cô, bạn sinh viên để chuyên đề hoàn thiện 75 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== PHỤ LỤC Phụ lục1 62 quốc gia thành viên Công ước Viên 1980 (theo số liệu cập nhật ngày 12/7/2004 từ trang www.jus.uio.no): Lesotho, France, Hungary, Yugoslavia, Italy, USA, Finland, Sweden, Austria, Norway, Denmark, Germany, Chile, Singapore, Poland, Syria, Egypt, Arhentina, Zambia, Mehico, Australia, Belarus, Ukraine, Switzerland, Iraq, Bulgaria, Spain, Russian, Federation, Vincent and the Grenadines, Urugoay, Venezuela, Guinea, Canada, Romania, Ecuador, Uganda, Slovakia, Estonia, Czech Republic, Slovenia, Latvia, Bosnia and Herzegovina, Georgia, New Zealand, Moldova, Cuba, Lithuania, Belgium, Uzbekistan, Luxembourg, China, Netherlands, Greece, Mongolia, Burundi, Colombia, Croatia, Ghana, Honduras, Kyrgystan, Mauritania, Peru Phụ lục Incoterms công bố áp dụng vào năm 1936, sau văn sửa đổi vào năm 1953, 1980, 1990 năm 2000 Incoterms quy định 13 điều kiện thương mại quốc tế chia thành bốn nhóm: Nhóm E, Nhóm F, Nhóm C Nhóm D Bản quy tắc áp dụng rộng rãi quan hệ buôn bán thương mại quốc gia giới 76 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== TÀI LIỆU THAM KHẢO I VĂN BẢN QUY PHẠM PHÁP LUẬT Bộ luật Dân Quốc hội khoá XI, kỳ họp thứ thông qua ngày 14/6/2005; Bộ luật Tố tụng Dân Quốc hội khoá XI, kỳ họp thứ thông qua ngày 15/6/2004; Luật Thương mại Quốc hội khố X, kỳ họp thứ 10 thơng qua ngày 25/12/2001; Luật Doanh nghiệp Quốc hội khố X, kỳ họp thứ 10 thơng qua ngày 25/12/2001; Nghị số 35/2005/QH 11ngày 14/6/2005 việc thi hành Bộ luật Dân 2005; Luật Tổ chức Toà án Nhân dân năm 2002; Pháp lệnh Trọng tài Thương mại năm 2003; Pháp lệnh Luật sư Uỷ ban thường vụ Quốc hội thông qua 25/7/2001; Nghị định số 12/2006/NĐ-CP quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế hoạt động đại lý mua, bán, gia cơng q cảnh hàng hóa với nước ngoài; 10 Nghị định số 44/2001/NĐ-CP ngày 2/8/2001 sửa đổi, bổ sung số điều Nghị định 57/1998/NĐ-CP; 11 Nghị sô 05/2003/NQ-HĐTP ngày 31/7/2003 Hội đồng Thẩm phán Toà án nhân dân tối cao, hướng dẫn thi hành số quy định Pháp lệnh Trọng tài thương mại; 12 Nghị định số 25/2004/NĐ-CP ngày 15/1/2004 Chính phủ quy định chi tiết thi hành Pháp lệnh Trọng tài thương mại; 13 Tổng cụ Hải quan, (1998), Các văn hướng dẫn thi hành nghị định số 57/1998/NĐ-CP ngày 31/7/1998 Chính phủ quy định liên quan đến cải cách thủ tục hải quan cửa khẩu, Nhà xuất Tài chính, Hà Nội; 14 Bản quy tắc trọng tài UNCITRAL; 15 Công ước Viên 1980 mua bán hàng hoá 77 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== II GIÁO TRÌNH VÀ SÁCH THAM KHẢO Nguyễn Hợp Toàn (chủ biên): Giáo trình Pháp luật Kinh tế - Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội NXB Thống kê 2005; Trần Văn Nam, Trần Thị Hồ Bình (đồng chủ biên): Giáo trình Luật Thương mại quốc tế - Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân Hà Nội NXB Lao động xã hội 2005; Giáo trình Luật Thương mại - Đại học Luật Hà Nội 2006 Bùi Xuân Nhự (chủ biên): Giáo trình tư pháp quốc tế - Đại học Luật Hà Nội NXB Công an nhân dân 1997; Lê Mai Anh (chủ biên): Giáo trình Luật quốc tế - Đại học Luật Hà Nội NXB Công an nhân dân 2006; Vũ Hữu Tửu: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương NXB Giáo dục Hà Nội 2002; Nguyễn Vũ Hoàng: Giải tranh chấp Thương mạ quốc tế đường Toà án NXB Thanh Niên 2004; Nguyễn Vũ Hoàng: Các liên kết kinh tế Thương mại quốc tế NXB Thanh Niên 2003; Nguyễn Hồng Thao: Tồ án cơng lý Quốc tế NXB Chính trị quốc gia 2002; 10 Nguyên tắc hợp đồng Thương mại quốc tế Người dịch: Lê Nết NXB TP HCM 1999; 11 Phan Thị Thanh Hồng: Hiệu lực pháp lý hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế NXB Lao Động 2005; 12 Nguyễn Thị Mơ, Hoàng Ngọc Thiết (đồng chủ biên): Pháp luật hoạt động kinh tế đối ngoại NXB Thanh Niên 2003 III BÁO, TẠP CHÍ VÀ TRANG MẠNG Hoàng Phước Hiệp: Việt Nam gia nhập WTO vấn đề hoàn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam Tạp chí Luật Học số 1/2007; Mộc Hàn: Ý thức pháp luật người dân tiến trình hội nhập Tạp chí pháp lý số (1-2)/2007; Phạm Sỹ An: Ổn định tăng trưởng kinh tế năm 2006 Tạp chí Nghiên cứu kinh tế số 03/2007; 78 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== Lê Nguyễn: Luật vào đời sống xã hội, nếu… Tạp chí pháp lý sơ tháng 12/2007; Phạm Văn Hùng: Đổi quan niệm pháp luật - khởi điểm q trình hồn thiện hệ thống pháp luật Tạp chí nghiên cứu Lập pháp số 5/2007; Thái Vĩnh Thắng: Bàn pháp luật Việt Nam tiến trình hội nhập Tạp chí Luật học số 11/2007; Dương Anh Sơn: Tính quốc tế hợp đồng mua bán hàng hố ngoại thương Tạp chí KHPL số 6/2004 phiên html: http://hcmulaw.edu.com Truy cập: 6/3/2008; Phan Thị Thanh Hồng: Một số vấn đề cần lưu ý nhằm đảm bảo hiệu lực pháp lý hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế http://vietsmall.wordpress.com Truy cập 6/3/2008; Vũ Hữu Tửu: Incoterms mua bán hàng hoá quốc tế Bài viết hỗ trợ kinh doanh trang mạng: http://laocai.com Truy cập: 6/3/2008; 10 QN: Kỹ thuật đàm phán Thương mại quốc tế Trang mạng: http://vietnameselaw-consaltancy.com Truy cập:10/3/2008; 11 Báo cáo Thương mại 2006 Bộ Thương mại (nay Bộ Công Thương) Trang mạng: http://mot.gov.vn Truy cập 24/12/2007 III MỘT SỐ TÀI LIỆU KHÁC Các tài liệu Công ty TNHH Indochina cung cấp: - Điều lệ Cơng ty; - Thuyế minh báo cáo Tài năm 2005, 2006, 2007; - Gới thiệu lực kinh doanh - Các hợp đồng MBHHQT Công ty thực hai năm 2006, 2007; - Và tài liệu liên quan khác 79 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: CÁC QUY ĐỊNH PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ Khái niệm đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 1.1 Khái niệm 1.2 Đặc điểm Nguồn luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 2.1 Điều ước quốc tế 2.2 Luật quốc gia 2.3 Án lệ 2.4 Tập quán thương mại quốc tế II HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HỐ THEO QUY ĐỊNH CỦA CƠNG ƯỚC VIÊN 1980 10 Phạm vi áp dụng 10 Giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 10 Quyền nghĩa vụ bên tham gia hợp đồng 11 3.1 Quyền nghĩa vụ bên bán 11 3.2 Quyền nghĩa vụ bên mua 12 Trách nhiệm pháp lý vi phạm hợp đồng mua bán hàng hoá 13 4.1 Tiếp tục thực hợp đồng 13 4.2 Bồi thường thiệt hại 13 4.3 Huỷ hợp đồng 14 III CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO HÀNG INCOTERMS VỚI HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ 14 Nhóm điều kiện E 15 Nhóm điều kiện F 15 Nhóm điều kiện C 15 Nhóm đìều kiện D 16 IV HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ THEO QUY ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT VIỆT NAM 16 Thời kỳ trước năm 1997 16 Thời kỳ từ năm 1997 đến năm 2005 17 Thời kỳ từ năm 2005 đến 19 Giao kết thực hợp đồng MBHHQT theo quy định Luật Thương mại 2005 21 4.1 Điều kiện hiệu lực hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 21 4.2 Giao kết hợp đồng MBHHQT 23 4.3 Thực hợp đồng MBHHQT 24 Trách nhiệm pháp lý vi phạm hợp đồng MBHHQT theo quy định Luật Thương mại 2005 25 5.1 Yếu tố cấu thành trách nhiệm vi phạm hợp đồng 25 5.2 Các hình thức trách nhiệm pháp lý vi phạm hợp đồng MBHHQT 26 V GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP TRONG MBHHQT 27 Tranh chấp hợp đồng MBHHQT 27 Các phương thức giải tranh chấp hợp đồng MBHHQT 29 2.1 Thương lượng bên 29 2.2 Hoà giải bên 29 2.3 Giải tranh chấp theo thủ tục Trọng tài 29 2.4 Giải tranh chấp Toà án 31 80 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH:Phạm Thị Hải Ninh-K46 ================================================================== CHƯƠNG II THỰC TIỄN GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ TẠI CÔNG TY INDOCHINA 32 I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY INDOCHINA 32 Quá trình hình thành phát triển Công ty 32 Cơ cấu tổ chức, quản lý Công ty 34 2.1 Sơ đồ cấu trúc 34 2.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 34 2.3 Nhân lực 35 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 37 3.1 Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh 37 3.2 Mặt hàng kinh doanh 38 1.3 Thị trường hoạt động kinh doanh Indochina 41 Tình hình giao kết thực hợp đồng MBHHQT Indochina năm gần 43 II THỰC TIỄN GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MBHHQT TẠI INDOCHINA 43 Thực tiễn giao kết hợp đồng MBHHQT Indochina 43 1.1 Cơng tác tìm hiểu đối tác 42 1.2 Phương thức giao kết hợp đồng 45 1.3 Đàm phán hợp đồng 44 1.4 Thực hợp đồng 46 Thực hợp đồng MBHHQT Indochina 57 Giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng MBHHQT Indochina 62 CHƯƠNG III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MBHHQT TẠI INDOCHINA 63 I Đánh giá chung công tác giao kết thực hợp đồng MBHHQT Indochina 63 Những kết đạt 63 1.1 Từ việc giao kết hợp đồng MBHHQT 63 1.2 Từ việc thực hợp đồng MBHHQT 64 Những tồn 65 Thị trường kinh doanh định hướng phát triển Indochina 67 II Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu giao kết thực hợp đồng MBHHQT 68 Kiến nghị hoàn thiện sở pháp lý cho hợp đồng MBHHQT 68 1.1 Hệ thống văn pháp luật điều chỉnhquan hệ hợp đồng MBHHQT phải có tính ổn định, đồng 69 1.2 Về quản lý hoạt động MBHHQT 70 1.3 Về hợp dồng MBHHQT 70 1.4 Phê chuẩn điều ước quốc tế thương mại 71 1.5 Phổ biến kiến thức pháp luật 72 Kiến nghị phía Cơng ty Indochina 72 2.1 Đối việc việc tìm kiếm đối tác tiếp cận thị trường 72 2.2 Đối với nghiệp vụ đàm phán giao kết hợp đồng 73 2.3 Đối với trình thực hợp đồng MBHHQT 74 KẾT LUẬN 75 PHỤ LỤC 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 81 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... mua bán hàng hố hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Trong thời gian thực tập Công ty trách nhiệm hữu hạn Vật tư khoa học kỹ thuật Đông Dương - Indochina, vấn đề giao kết thực hợp đồng mua bán hàng. .. PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ Khái niệm đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 1.1 Khái niệm Mua bán hàng hố hoạt động... II: THỰC TIỄN GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ TẠI CÔNG TY INDOCHINA I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY INDOCHINA Q trình hình thành phát triển Công ty Công ty TNHH Vật tư kỹ thuật