Báo cáo thực tập tổng hợp về công ty may Chiến Thắng.doc

Báo cáo thực tập tổng hợp về công ty may Chiến Thắng.doc

Công ty may chiến thắngI Tổng quan về công ty may Chiến thắng.

1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty đợc thành lập theo quyết định của hội đồng quản trị Tổng Công Ty dệt may việt nam phê duyệt kèm theo diều lệ tổ chức và hoạt động của công ty.Quyết định có hiệu lực thi hành từ ngày 4-12-1996

Loại hình doanh nghiệp:

Công ty may chiến thắng là doanh nghiệp nhà nớc, thành viên hạch toán độc lập của tổng công ty dệt may việt nam,hoạt động theo luật doanh nghiệp nhà nớc, các qui định pháp luật và điều lệ tổ chức hoạt động của tổng công ty

Tên công ty:

Tên giao dịch việt nam là: công ty may chiến thắng Tên giao dịch quốc tế là: CHIEN THANG GARMENT COMPANYViết tắt là: CHIGAMEX

Trụ sở chính: số 10 Thành Công, Ba Đình, Hà Nội Quá trình phát triển của công ty:

Công ty may Chiến Thắng đợc thành lập từ năm 1968, lúc đầu có tên là xí nghiệp may Chiến Thắng

A.Giai đoạn trớc đổi mới (1968-1986)

Ngày 2-3-1968 trên cơ sở máy móc thiết bị và nhân lực của trạm may Lê Trực (thuộc tổng công ty dệt kim vải sợi cấp I Hà Nội) và xởng may cấp I Hà Tây, Bộ nội thơng quyết định thành lập ví nghiệp may Chiến Thắng có trụ sở tại số 8B phố Lê Trực, quận Ba Đình, Hà Nội và giao cho cục vải sợi may mặc quản lý Xí nghiệp có nhiệm vụ tổ chức sản xuất các loại quần áo, mũ vải, găng tay, áo dạ, áo dệt kim, theo chỉ tiêu kế hoạch của cục vải sợi may mặc cho các lực lợng vũ trang và trẻ em

Tổng số lao động của xí nghiệp lúc bấy giờ là 325 ngời bao gồm cả lao động trực tiếp và lao động gián tiếp Trong đó có 147 lao động nữ

Tháng 5-1971, Xí nghiệp may Chiến Thắng đợc chính thức chuyển giao cho bộ Công Nghiệp nhẹ quản lý với nhiệm vụ là chuyên may hàng xuất khẩu, chủ yếu là các loại quần áo bảo hộ lao động.

Trong những năm 1973-1975 chiến tranh chấm dứt ở miền bắc, may Chiến thắng đã nhanh chóng phục hồi và mở rộng sản xuất

Chỉ trong vòng 7 năm từ khi thành lập (1968-1975), Xí nghiệp đã có bớc tiến bộ vợt bậc, giá trị tổng sản lợng tăng 10 lần, sản lợng sản phẩm tăng hơn 6 lần, đạt 1.969.343 sản phẩm Giá trị xuất khẩu từng bớc đợc nâng lên

Giai đoạn 1976-1986: ổn định và từng bớc phát triển sản xuất - ổn định và đẩy mạnh xuất khẩu 1976-1979

-Năm 1976 doanh thu xuất khẩu đạt 6,2 triệu đồng, lợi nhuận đạt trên 1,6 tỷ đồng

-Năm 1977 doanh thu xuất khẩu đạt 7 triệu đồng , lợi nhuận ngày càng đợc tiếp tục tăng cao, đời sống cán bộ công nhân viên ngày càng ổn định

-Năm 1978 đánh dấu 10 năm xây dựng và phát triển của công ty may Chiến Thắng Tổng giá trị sản lợng đã tăng gấp 11 lần trong khi dó tổng số cán bộ cong nhân viên chỉ tăng có 3 lần Cơ cấu sản phẩm ngày càng đợc tăng cao về mặt kỹ thuật và chủng loại

-Năm 1979là năm đạt sản lợng cao nhất của xí nghiệp trong vòng 10 năm trớc đó Xí nghiệp đã thực hiện tốt năm chỉ tiêu pháp lệnh của nhà nớc Giá trị tổng sản lợng đạt 101,75%, tổng sản lợng đạt 101,05%, riêng sản phẩm xuất khẩu đã đạt trên 1 triệu chiếc, doanh thu xuất khẩu đạt trên 10,7 triệu đồng, lợi nhuận gộp là 2 triệu đồng Mặc dù sản xuất đợc đẩy mạnh nhng phong cách quản lý của doanh nghiệp vẫn nặng về bao cấp Sản xuất vẫn theo phơng thức giao nhận chứ cha hạch toán lỗ lãi Do cách quản lý cũ nên lợi nhuận nộp hàng năm vãn là lợi nhuận định mức đợc qui định trên giá thành phẩm.

-Đối mặt với khó khăn tìm hớng đi mới (1980-1986)

Kết quả năm 1985, giá trị tổng sản lợng đạt 1.999.610 đồng (bằng 106% kế hoạch) trong đó xuất khẩu đạt 1.730.529 đồng ( bằng 108,1%kế hoạch) tổng sản l-ợng đạt 2.023.961 sản phẩm, trong đó có 1.230620 sản phẩm xuất khẩu (bằng 102%kế hoạch)

2

-Năm 1986giá trị tổng sản lợng đạt 103,75%, tổng sản lợng đạt 113% so với năm 1985

B Giai đoạn sau đổi mới (từ 1986 đến nay)

*Xoá bỏ bao cấp tự chủ trong sản xuất kinh doanh (1987-1989)

Hiệp định ký kết ngày 19-5-1987 giữa hai chính phủ Việt Nam và Liên Xô cũ đã tạo ra cho ngành dệt may một thị trờng rộng lớn là liên xô và các nớc đông âu

Năm 1987 cũng là năm luật đầu t nớc ngoài của Việt Nam đợc ban hành Lãnh đạo xí nghiệp đã mạnh dạn tiếp cận với thơng gia ngời nớc ngoài nh Hồng Kông, Hàn Quốc thí điểm thực hiện gia công từ vải cho khách hàng nớc ngoài

Nhờ đầu t gần 700 triệu đổi mới thiết bị, sản lợng xuất khẩu năm 1989 tăng vọt, đạt 1.857.000 sản phẩm, doanh thu xuất khẩu đạt 1.329.976.000VNĐ, lợi huận từ xuất khẩu đạt 82.215.000VNĐ

*Làm quen với cơ chế thị trờng (1990-1991)

Sự ra đi của hệ thống XHCN ở Liên Xô và đông âu đã có ảnh hởng to lớn tới thị trờng xuất khẩu sản phẩm dệt may Để phát triển thị trờng sản xuất có hiệu quả doanh nghiệp đã mở rộng sang thị trờng ở một số nớc khu vực II nh Đức, Hà Lan, Thuỵ Điển, Hàn quốc Kết quả là năm 1990 giá trị tổng sản lợng của xí nghiệp đạt 1285 triệu đồng Riêng phần xuất khẩu, trong 2 năm đã sản xuất đợc hơn ba triệu sản phẩm xuất khẩu, doanh thu đạt trên 3,3 tỷ VNĐ , lợi nhuận đạt trên 280 triệu đồng

Cũng trong giai đoạn này (1991-1995) lực lợng sản xuất của công ty đợc đổi mới cơ bản Công ty đã đầu t 12,96 tỷ đồng cho XDCB và 13,988 tỷ đồng cho

mua sắm thiết bị Do đó tổng sản lợng của năm 1995 đạt 33,768 tỷ đồng gấp hơn 6 lần so với năm 1994 Doanh thu đạt 36,353 tỷ đồng tăng 11,8%so với năm 1994

Năm 1997 công trình đầu t số 10 Thành Công hoàn thành bao gồm ba đơn nguyên mỗi đơn nguyên 5 tầng với tổng diện tích lên tới 13.000 m2, đủ mặt hàng sản xuất cho 6 phân xởng may, một phân xởng da và một phân xởng thuê in Sau gàn 10 năm xây dựng công ty đã có tổng mặt bằng nhà xởng rộng 24.836m2 và 1530 thiết bị đợc chia ra làm ba cơ sở

-Cơ sở số 10 Thành Công sẽ tiếp tục đợc đầu t để thực hiện thành công chiến lợc đa dạng loá công nghệ mà công ty ra

-Cơ sở 8B Lê Trực trớc kia là trụ sở chính của công ty với diện tích gần 6000 m2 gồm hai phân xởng may đến năm 2000 tách riêng ra thành công ty cổ phần may Lê Trực

-Cơ sở 114 Nguyễn Lơng Bằng với diện tích 12000 m2 chuyên về công nghệ dệt thảm và may khăn xuất khẩu

2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty

Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý của công ty may Chiến Thắng đợc thể hiện ở trang sau.

4

Tổng giám đốc

PGĐ phụ trách kỹ thuật sx

PGĐ phụ trách kinh tế

Phòng kỹ thuật công nghệ

Phòng bảo vệ quân

Phòng xuất nhập khẩu

Phòng tổ chức

lao động

Phòng hành chính

tổng hợp

Trung tâm may

đo thời trang

Phòng kế toán tài vụ

Phòng y tế

Phòng phục vụ

sản xuất

Phòng kinh doanh

tiếp thị

Bảng 1: Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý của công ty may Chiến Thắng

Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban

Cơ cấu tổ chức của công ty:

-Tổng giám đốc -Bộ máy giúp việc -Xí nghiệp thành viên

Bộ máy giúp việc là các phòng ban có chức năng tham mu giúp việc cho tổng giám đốc trong quản lý và điều hành công việc phù hợp với điều lệ tổ chức và hoạt động của công ty.

Chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban *Phòng hành chính tổng hợp

Tiếp nhận và quản lý công văn, thực hiện các nhiệm vụ văn th lu trữ, tiếp đón khách

Tổ chức công tác phục vụ hành chính, các hội nghị hội thảo và công tác vệ sinh công nghiệp

Lập kế hoạch và thực hiện nâng cấp các công trình nhà xởng, cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất

*Phòng xuất nhập khẩu

Tham mu cho tổng giám đốc ký các hợp đồng ngoại

Trực tiếp theo dõi điều tiết kế hoạch sản xuất và giao hàng

Thực hiện các nghiệp vụ liên quan đến xuất nhập khẩu hàng hoá nhthủ tục xuất nhập khẩu hàng hoá, thanh toán tiền hàng, giao dịch đối ngoại, giao dịch vận chuyển, ngân hàng, thuế

Thực hiện tổng hợp thống kê báo cáo kế hoạch,báo cáo thực hiện kế hoạch cá mặt toàn công ty

Cân đối nguyên phụ liệu cho sản xuất, cùng phòng phục vụ sản xuất đảm bảo cung ứng nguyên phụ liệu cho sản xuất, thực hiện quyết toán tiền hàng vật t với các khách hàng, hải quan, cơ quan thuế và thuế xuất nhập khẩu

*Phòng tổ chức

6

Tổ chức quản lý sắp xếp nhân sự phù hợp với tính chất quản lý sản xuất kinh doanh của công ty

Lập và thực hiện kế hoạch lao động,kế hoạch tiền lơng, kế hoạch đào tạo và tuyển dụng

Thực hiện các chế độ chính sách đối với ngời lao động, cá chế độ bảo hiểm,y tế, công tác bảo hộ lao động

Xây dựng định mức lao động, xác định đơn giá tiền lơng sản phẩm *Phòng tài vụ

Tham mu cho tổng giám đốc trong các lĩnh vực tài chính thu chi -vay, đảm bảo các nguồn thu chi

Trực tiếp quản lý vốn, nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh

Theo dõi chi phí sản xuất, các hoạt động tiếp thị 9hạch toán và phân tích các hoạt động kinh tế ) hạch toán kết quả hoạt động kinh doanh

*Phòng kinh doanh tiếp thị

Thực hiện các công tác tiếp thị

Giao dịch với khách hàng ngoại trong phơng thức mua nguyên liệu bán thành phẩm

Theo dõi và quản lý các cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm

Thực hiện chào hàng quảng cáo,tham gia hội chợ, triển lãm trong nớc Quản lý các kho thành phẩm phục vụ cho công tác tiếp thị

*Phòng kỹ thuật công nghệ

Xây dựng và tổ chức các qui trình công nghệ, qui cách tiêu chuẩn kỹ thuật của sản phẩm xác định các định mức kỹ thuật công tác chất lợng sản phẩm

Quản lý và điều tiết máy móc thiết bị Thiết kế và sản xuất mẫu chào hàng *Phòng phục vụ sản xuất

Theo dõi bảo quản hàng hoá, vật t thực hiện cấp phát vật t nguyên liệu phục vụ sản xuất theo định mức của phòng xuất nhập khẩu

Tham mu cho tổng giám đốc kinh tế về việc theo dõi và ký kết các hợp đồng gia công, vận tải, thuê kho bãi, mua bán máy móc thiết bị phụ tùng phục vụ cho sản xuất

Quản lý đội xe, điều tiết công tác vận chuyển, thực hiện các thủ tục giao nhận hàng hoá vật t phục vụ sản xuất kinh doanh

@.Lãnh đạo công ty

A- Tổng giám đốc

Lãnh đạo, quản lý chung và toàn diện công ty

Trực tiếp chỉ đạo các lĩnh vực: chiến lợc, đầu t, đối ngoại, tài chính, tổ chức cán bộ-nhân sự, thi đua, khen thởng- kỷ luật

B-Phó tổng giám đốc sản xuất kỹ thuật.

Công tác kế hoạch, tổ chức điều hành sản xuất Công tác kỹ thuật, công nghệ, thiết bị điện.

Công tác định mức kinh tế kỹ thuật và đơn giá tiền lơng Công tác đào tạo, nâng cấp, nâng bậc cho công nhân.Công tác an toàn lao động và vệ sinh công nghiệp Chỉ đạo thiết kế mẫu sản phẩm mới.

C- Phó tổng giám đốc kinh tế.

Kinh doanh phát triển thị trờng nội địa và hàng FOB xuất khẩu

Ký kết các hợp đồng nội địa và cung ứng nguyên phụ liệu, công cụ, vật t và các điều kiện phục vụ cho cản xuất.

Phụ trách về đời sống, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế.

Chịu trách nhiệm hớng dẫn, kiểm tra các nghiệp vụ kinh tế, thủ tục xuất nhập khẩu, thanh quyết toán vật t nguyên liệu, quản lý kho tàng, quyết định giá bán vật t và sản phẩm tồn kho

3.Chức năng nhiệm vụ của công ty.

Công ty có nhiệm vụ kinh doanh hàng may mặc, dệt thảm len theo kế hoạch, qui hoạch của tổng công ty và theo yêu cầu thị trờng Từ đầu t sản xuất đến cung ứng, tiêu thụ sản phẩm, xuất nhập khẩu nguyên liệu phụ liệu thiết bị phụ tùng, sản phẩm dệt, may mặc và các hàng hoá khác liên quan đến

8

hàng dệt và may mặc.Liên doanh, liên kết với các tổ chức trong nớc và trên thế giới, nghiên cứu ứng dụng công nghệ và kỹ thuật tiên tiến, đào tạo, bồi d-ỡng cán bộ quản lý, công nhân kỹ thuaatj tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh ngành nghề khác theo qui định của pháp luật và các nhiệm vụ khác do tổng công ty giao

Trong hoạt động kinh doanh công ty có nhiệm vụ cụ thể sau:

+Xây dựng kế hoạch phát triển, kế hoạch 5 năm và hàng năm phù hợp với tổng công ty giao và nhu cầu thị trờng, ký kết và tổ chức thực hiện các hợp đồng đã ký với đối tác

+Đổi mới hiện đại hoá công nghệ và phơng thức quản lý, tiền thu từ chuyển nhợng phải đợc tái đầu t đổi mới thiết bị công nghệ của công ty

+Thực hiện các nghĩa vụ đối với ngời lao động theo qui định của bộ luật lao động và luật công đoàn

+Thực hiện các qui định của nhà nớc về bảo vệ tài nguyên môi trờng quốc phòng và an ninh quốc gia

+Thực hiện chế độ báo cáo thống kê , kế toán theo định kỳ theo qui định của tổng công ty và nhà nớc,chịu trách nhiệm về tính xác thực của nó

+Chịu sự kiểm tra của tổng công ty, tuân thủ các qui định về thanh tra và của cơ quan tài chính và nhà nớc có thẩm quyền theo qui định của pháp luật

4 Những đặc điểm chủ yếu của công ty

a Các chỉ tiêu báo cáo trong những năm gần đây: Một cách tổng quát tình hình hoạt động của công ty trong những năm qua tăng trởng không ổn định và phụ thuộc rất nhiều vào tình hình trên thị trờng thế giới.Theo nh bảng đợc liệt kê sau đây thì chúng ta có thể thấy một điều rất rõ ràng kim ngạch xuất khẩu tăng trong hai năm 1997 và 1998 nhng lại ciảm trong ba năm gần đây và kim ngạch nhập khẩu đã giảm xuống Tuy nhiên mức độ tăng giảm này vẫn còn rất chậm và không ổn định Trong năm 2001 kim ngạch xuất khẩu trực tiếp giảm trong khi đó

kim ngạch nhập khẩu thì lại tăng lên tuy nhiên điều này cũng một phần do ảnh hởng của tình hình thế giới trong năm có nhiều biến động.

Các chỉ tiêu Đơn vị tính

17477 20968 18742 17252 15589

Kim ngạch NK trực tiếp

14310 16969 13858 10814 13643

4 Tổng số nộp ngân sách

Triệu VNĐ

21137 23870 25725 24651

Bảng 2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

B.Mặt hàng sản xuất kinh doanh

Công ty may Chiến thắng là công ty nhà nớc đợc phép sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng may mặc, may da và dịch vụ Hoạt động chủ yếu của doanh nghiệp là gia công hàng may mặc cho nớc ngoài Gia công hàng may mặc chiếm tỷ trọng xuất khẩu lớn nhất sau đó là hàng da hàng đay và thảm len.Ngoài ra công ty còn tự sản xuất để bán cho thị trờng nội địa.

*Đặc điểm của các sản phẩm chủ yếu: 3 loại mặt hàng

-Hàng may mặc, hàng thêu, da: là những loại sản phẩm đòi hỏi tính chính xác về qui cách, mẫu mã, đảm bảo về chất lợng, ôứi chi phí gia công ít hơn so với sản xuất ở nớc ngoài

10

-Hàng thảm len,thảm đay: chủ yếu là những sản phẩm truyền thống độc đáo của nớc ta, ngoài ra còn có một số mặt hàng đợc gia công theo yêu cầu của khách hàng có tính chất tơng tự với các sản phẩm mà các nớc khác có thể sản xuất.

-Găng tay da: bao gồm các loại găng mùa đông và găng chơi gôn Hiện nay công ty đang tìm cho mình hớng đi mới, tập trung vào mặt hàng chủ lực Từng bớc tự đáp ứng nhu cầu về nguyên phụ liệu đầu vào bằng cách thu mua ở thị trờng trong nớc, đem lại lợi nhuận cao hơn gia công thuần tuý, tiến tới công tác kinh doanh mua nguyên liệu bán thành phẩm.Vấn đề hiện nay của công ty là nghiên cứ thị trờng đầu ra và đầu vào hợp lý.Đảm bảo sản phẩm của công ty đợc thị trờng chấp nhận và tiếp nhận ngày càng nhiều, có khả năng cạnh tranh với các nớc xuất khẩu hàng dệt may khác

C/ Địa bàn kinh doanh:

Công ty may Chiến Thắng hoạt động trên phạm vi cả nớc và ở nớc ngoài Trong nớc các bạn hàng của công ty là các đơn vị sản xuất kinh doanh cung cấp nguyên liệu đầu vào cho công ty (ccác nhà cung ứng nội địa ), các xí nghiệp thành viên, các vệ tinh của công ty.

ở nớc ngoài công ty có quan hệ làm ăn với bàn hàng các nớc Đông Âu và Liên Xô cũ, các nớc châu á nh Hàn Quốc, Thailand, Đài Loan, Hồng Kông, Nhật Bản và châu âu nh Đức, Italia, Pháp

C/ Phơng thức sản xuất kinh doanh của công ty

Hiện nay, công ty chủ yếu xuất khẩu sản phẩm theo hình thức xuất khẩu trực tiếp, dới hai dạng:

*Dạng thứ nhất: Xuất khẩu sau khi gia công xong (đây là phơng thức kinh doanh chủ yếu của công ty)

Công ty ký hợp đồng gia công với khách hàng nớc ngoài sau đó nhận nguyên liệu phụ, tổ chức gia công và xuất hàng theo hợp đồng gia công Tuy hình thức này mang lại lợi nhuận tháp (chỉ thu đợc phí gia công và chi phí bao bì, phụ liệu khác) nhng nó giúp cho công ty làm quen với từng bớc thâm

nhập vào thị trờng nớc ngoài, làm quen với công nghệ máy móc thiết bị mới, hiện đại.

*Dạng thứ hai:xuất khẩu trực tiếp dới dạng bán FOB(mua nguyên liệu bán thành phẩm)

Theo phơng thức này khách hàng nớc ngoài đặt hàng tại công ty Dựa trên qui cách mẫu mã mà khách hàng đã đặt hàng, công ty tự mua nguyên phụ liệu và sản xuất, sau đó bán thành phẩm cho khách hàng nớc ngoài, xuất khẩu theo dạng này đem lại hieeuj quả kinh tế cao nhất Song do khâu tiếp thị còn hạn chế, chất lợng sản phẩm cha cao nên xuất khẩu theo dạng này vẫn còn hạn chế và không thờng xuyên, chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng kim ngạch của công ty.

Phơng hớng phát triển trong những năm tới: Công ty sẽ từng bớc cố gắng để nâng cao tỷ trọng kim ngạhc xuất khẩu theo hình thức bán với giá FOB trong tổng kim ngạch xuất khẩu của mình.

*Ngoài phơng thức sản xuất kinh doanh nói trên, công ty còn có một soó hoạt động kinh doanh khác nh bán thành phẩm cho thị trờng trong nớc, sản xuất theo hiệp định của nhà nớc, uỷ thác, bán thành phẩm trực tiếp cho bạn hàng Tuy nhiên các hoạt động này chiếm tỷ trọng nhỏ.

Mô hình gia công của công ty may ChiếnThắng

Người mua

Khách hàng gia công ở nước ngoài

Công ty may Chiến

Các nhà cung ứng vật tư nội địa

Thị trường nội địa

12

II Thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may Chiến Thắng.

1. Giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may Chiến Thắng

Bảng 3: Giá trị gia công của công ty may Chiến Thắng qua các năm.

( Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty may Chiến Thắng.)

Giá trị gia công (triệu USD)

3.495156 4.0942000 4.532304 3.822923 4.077976

Qua phân tích ta thấy giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty may Chiến Thắng luôn ổn định và đạt kim ngạch xuất khẩu trên dới 4 triệu USD một năm Trong năm 1997 giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty đạt giá trị thấp nhất do cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ trong khu vực Cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ này đã ảnh hởng nặng nề đến nền kinh tế trong khu vực, nền kinh tế phát triển chậm lại thậm chí tốc độ

N 1997N 1998N 1999N 2000N 2001

Biểu đồ giá trị gia công của công ty may Chiến ThắngGiá trị gia công (triệ UDS)

phát triển kinh tế của một số nớc còn mang giá trị âm, điều này đã làm cho thu nhập của ngời dân thấp xuống và đã kéo theo làm giảm đáng kể nhu cầu mua sắm hàng tiêu dùng của toàn bộ dân c nói chung và nhu cầu mua sắm mặt hàng may mặc nói riêng Điều này đã ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty bởi vì các khách hàng chính và có nhu cầu đặt hàng gia công thờng xuyên của công ty lại đến từ các nớc trong khu vực nh Thái Lan, Hàn Quốc, Đài Loan Sau cuộc khủng hoảng tài…chính tiền tệ nền kinh tế trong khu vực có dấu hiệu phát triển do đó đã làm cho giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty liên tục tăng lên và đên năm 1999 giá trị lớn nhất với kim ngạch đạt 4532340 USD Đến năm 2000 giá trị gia công giảm xuống chỉ đạt kim ngạch 3822923 USD do nền kinh tế phát triển mang tính chu kỳ và sự cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trờng thế giới Đến năm 2001 giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty bắt đầu tăng lên và đạt giá trị kim ngạch 4077976 USD, đây thực sự là điều đáng mừng đối với công ty Với sự phát triển này, dự đoán rằng năm 2002 giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty sẽ đạt kim ngạch trên 4.3 triệu USD, do tình hình kinh tế trên thế giới có dấu hiệu phát triển và yếu tố rất quan trọng là một số nớc có ngành công nghiệp dệt may phát triển nh : Indonêxia, Philipin, ấn Độ, Pakixtan có tình hình chính trị không ổn định…nên khách hàng đặt gia công sẽ chuyển dần các đơn đặt hàng sang các thị tr-ờng khác trong đó có Việt Nam

Giá trị gia công của công ty luôn luôn lớn hơn rất nhiều so với giá trị xuất khẩu trực tiếp Do khâu tiếp thị còn kém mặt khác công ty cha có một phòng marketing với trang thiết bị hiện đại nên việc quảng bá sản phẩm cha đợc hiệu quả dẫn đến việc xuất khẩu trực tiếp còn kém và giá trị không đáng kể.

2 Mặt hàng gia công.

Qua số liệu về mặt hàng gia công của công ty ta thấy mặt hàng áo Jacket luôn đạt số lợng lớn và trị giá gia công cao, đây là sản phẩm may gia công chính của công ty Trong năm 1997, số lợng sản phẩm ấo Jacket may

14

gia công đạt giá trị lớn nhất với 805632 chiếc nhng giá trị kim ngạch chỉ đạt 632979 USD đạt giá trị thấp nhất trong những năm gần đây trong những năm tiếp theo số lợng áo Jacket may gia công của công ty có giảm xuống nhng giá trị kim ngạch lại tang nên trong ba năm 1998, 1999, 2000 đạt giá trị kim ngạch cao nhất đến năm 2001 cả số lợng sản phẩm và kim ngạch giảm xuống do tình hình kinh tế của các nớc bạn hàng có dấu hiệu phát triển chậm lại thất nghiệp gia tăng dẫn đến làm giảm nhu cầu mua sắm của ngời dân.

Bảng 4 : Một số sản phẩm chính may gia công của Công ty may Chiến Thắng

Nguồn: Báo cáo xuất khẩu công ty may Chiến Thắng

Sản phẩm may gia công có giá trị lớn thứ hai là áo váy với giá trị gia công luôn ổn định đạt kim nghạch trên dới 300 nghìn USD một năm, đây là mặt hàng mà thị trơng gia công chủ yếu là Đài Loan Trong năm 2001 do tình hình kinh tế thế giới có nhiều biến động đặc biệt là hai trung tâm kinh tế lớn là Mỹ và Nhật Bản phát triển chậm lại và có dấu hiệu suy thoái kéo theo một số nớc nền kinh tế dựa vào sự xuất khẩu sang thị trờng này cũng phát triển chậm lại đã ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Trong năm 2001 công ty không ký đợc một hợp đồng nào về gia công hai mặt hàng là áo váy và áo Sơmi Mặt hàng gia công có giá trị kim ngạch lớn tiếp theo là áo Sơmi và khăn tay Mặt hàng khăn tay gia công xuất khẩu đợc sản xuất tại cơ sở 114 Nguyễn Lơng Bằng đây là một trong ba cơ sở

có hoạt động sản xuất kinh doanh chính của công ty Các mặt hàng chính tiếp theo gồm: quần, quần đùi, quần áo thể thao, quần áo ma, áo ngủ có giá trị…gia công không lớn và không ổn định qua các năm.

3 Thị trờng và khách hàng gia công.

Trong những năm qua, thị trờng may gia công của công ty chủ yếu là thị trờng EU, đây là thị trờng rất quan trọng và chiếm tỷ trọng rất lớn EU là thị trờng may gia công chủ yếu mặt hàng áo Jacket, áo Sơmi, đây là ha mặt hàng có giá trị gia công cao Thị trờng Đông á là thị trờng lớn thứ hai của công ty, đây là thị trờng truyền thống và có các khách hàng trung gian chỉ định họ giao sản phẩm tới các khách hàng ở thị trờng EU

Bảng 5: Thị trờng may gia công của công ty may Chiến Thắng

(Nguồn : Báo cáo xuất khẩu của công ty may Chiến Thắng.)

Đức 1365183 1171127 1358617 1227493 1123068

Hà Lan 382924 232465 115391 132278 193840Tây Ban Nha 105626 114697 548802 329506 138941

Đài Loan 376857 196446 172804 145130 12193Nhật 233853 127348 423293 449335 317458Hàn Quốc 166846 231310 162204 74856 352519

Braxin 10488

Các T.T khác 373094 231525 232658 139283 95630Tổng 3495156 4094200 4532304 3822923 4077976

Nguồn báo cáo xuất khẩu công ty may Chiến Thắng Đơn vị : USD

Qua bảng trên sau khi phân tích ta thấy CHLB Đức là thị trờng lớn nhất của công ty, hàng năm thị trờng này chiếm tới hơn một phần t trị giá gia công của công ty Đây là thị trờng chủ lực chiếm vị trí rất quan trọng đối với hoạt động gia công xuất khẩu của công ty Thị trờng lớn và đứng vị trí quan trọng thứ hai của công ty là thị trờng Nhật, cũng nh thị trờng CHLB Đức Nhật là thị trờng có giá trị gia công lớn và luôn ổn định qua các năm Từ năm 2000 với việc nền kinh tế Nga đang phục hồi sau khủng hoảng, mặt hàng gia công may mặc của công ty đã lấy lại đợc thị trờng này và có mức tăng trởng rất lớn Từ việc bị đình đốn qua nhiều năm đến năm 2001 đã đạt giá trị tơng đối lớn chiếm tỷ trọng 11,4% tổng trị giá gia công của công ty, đây là thị tr-ờng có tiềm năng lớn và tơng đối dễ tính Mặt khác công ty cũng đang gần chiếm lĩnh thị trờng Pháp trong các mặt hàng gia công và giá trị gia công đã tăng lên không ngừng đến năm 2001 giá trị kim ngạch đạt 633760 USD chiếm tỷ trọng 15,5% tổng giá rtị gia công của công ty Trong những năm gần đây công ty cũng đang thâm nhập vào thị trờng Châu Mỹ, đây là thị tr-ờng có tiềm năng rất lớn và sẽ là thị trờng chủ đạo sau này

Trong những năm gần đây, công ty đã thiết lập đợc mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhiều khách hàng có tiềm năng lớn Một số khách hàng chính và có nhu cầu đặt hàng thờng xuyên đối với công ty là:

Bảng 6: Các khách hàng chính của công ty may Chiến Thắng.Khách hàng chínhMặt hàng gia công

TOCONTAP áo Jacket, quần, bộ áo ma

Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty may Chiến Thắng.

4 Hình thức gia công.

Hiện nay hình thức gia công chủ yếu của công ty là gia công đơn thuần “ nhận nguyên vật liệu và giao lại thành phẩm” Khi thực hiện gia công, bên đặt gia công giao đầy đủ nguyên vật liệu nh vải, cúc, khoá, túi PE cho công…ty để, cũng có khi công ty phải lo nguyên vật liệu phụ và bên đặt gia công giao nguyên vật liệu chính nhng trờng hợp này là không đáng kể

Trong những năm gần đây công ty vẫn chủ trơng thực hiện cả hai hình thức : Gia công đơn thuần và gia công theo phơng thức mua đứt bán đoạn (FOB) Mặc dù gia công đơn thuần là hoạt động gia công còn mang nhiều điểm hạn chế nhng nó vẫn rất cần thiết đối với công ty trong giai đoạn hiện nay Điều này thể hiện rõ qua bảng dới đây:

Bảng 7: Hình thức gia công hàng may mặc ở công ty may Chiến Thắng.

Đơn vị : USDHình thức

Gia công đơn thuần

3487596 3808541 4532304 3315989 3597323

Tổng 3495156 4094200 4532304 3822923 4077976

Nguồn: Báo cáo xuất khẩu công ty may Chiến Thắng.

Qua bảng trên ta có thể khẳng định đợc vai trò và vị trí của gia công đơn thuần tại công ty may Chiến Thắng Năm 1997 kim ngạch đạt đợc từ gia công đơn thuần chiếm tới 99.78% trị giá gia công nhng đến năm 2001 tỷ trọng giảm xuống chỉ còn 88.21% Tuy tỷ trọng của phơng thức gia công đơn thuần có giảm xuống nhng nó vẫn chiếm tỷ lệ rất lớn trong trị gía gia công của công ty Điều này giúp chúng ta có thể khẳng định rằng trong tơng lai gần thì gia công đơn thuần vẫn là hoạt động chủ yếu của công ty

18

5 Các hoạt động khác nh tìm kiếm hợp đồng và thực hiện hợp đồng.

5.1 Hoạt động tìm kiếm hợp đồng.

1 Phòng Thơng Mại và Công Nghiệp Việt Nam

Phòng thơng mại và công nghiệp Việt Nam là một tổ chức phi Chính phủ, đại diện cho các doanh nghiệp thuộc mọi thầnh phần kinh tế và các hiệp hội kinh doanh ở Việt Nam nhằm mục đích bảo vệ vầ hỗ trợ các doanh nghiệp thúc đẩy các quan hệ hợp tác kinh tế, thơng mại và khoa học công nghệ giữa Việt Nam và các nơchính sách trên thế giới Các hoạt động bao gồm: chắp mối và giới thiệu bạn hàng, cung cấp thông tin, hớng dẫn và t vấn cho doanh nghiệp, tổ chức nghiên cứu và khảo sát thị trờng, hội chợ, hội thảo, quảng cáo và các hoạt động xúc tiến khác

Công ty may Chiến Thắng thông qua phòng thơng mại và công nghệ Việt Nam giới thiệu cho các bạn hàng nớc ngoài, và giúp bắt các mối giao dịch với họ để xem xét và ký kết các hợp đồng.

2 Bộ thơng mại.

Bộ Thơng mại là một cơ quan của Nhà nớc có chức năng điều phối các hoạt động thơng mại giữa trong và ngoài nớc Bô Thơng mại thông qua các tham tán thơng mại ở nớc ngoài nghiên cứu tìm hiểu thị trờng, tạo dịch các mối giao dịch, kết hợp giữa khách hàng và công ty.

3 Tổng công ty dệt may Việt Nam (VINATEX).

Tổng công ty dệt may Việt Nam có chức năng điều phối hoạt động sản xuất của các công ty thành viên sao cho tơng đối phù hợp với nhu cầu của thị tr-ờng Các khách hàng mới và ở các thị trờng mới thơng thông qua VINATEX để tìm hiểu các đối tác làm ăn và cũng thông qua VINATEX các công ty thành viên nắm bắt đợc các giao dịch mới

4.Bộ công nghiệp.

5 Các khách hàng quen biết.

Hiện nay công ty đã tạo dựng đợc một số khách hàng có nhu cầu đặt gia công thờng xuyên với khối lợng lớn nh: LEISURE(Thái Lan), YOUNG SHIN,

SUKYONG, HADONG, UNICORE (Hàn Quốc), ITOCHU, MATAICHI (Nhật Bản), AMATEXA (Anh), JEANNES(Đài Loan), FLEXCON (Đức)

Thông qua các khách hàng này họ vừa có nhu cầu đặt gia công thờng xuyên họ vừa giới thiệu các khách hàng mới cho công ty.

6 Thông qua thăm quan hội trợ triển lãm công ty có thể giới thiệu sản phẩm

của công ty cho khách hàng, nếu khách hàng có nhu cầu và cảm thấy chất ợng sản phẩm đảm bảo thì họ có thể ký kết các hợp đồng với công ty Đây lầ một hình thức thâm nhập thị trờng rất có hiệu quả, nó giúp cho việc xúc tiến thơng mại và quảng bá thơng hiệu sản phẩm một cách nhanh chóng

l-5.2 Quy trình thực hiện hợp đồng gia công.

5.2.1 Nghiên cứu thị trờng và xin hạn ngạch

Khi tiến hành một thơng vụ làm ăn nào đó, đầu tiên phải nghiên cứu thị trờng và xin hạn ngạch cho thị trờng đó Nghiên cứu thị trờng giúp cho công ty nắm vững đợc các thông tin cần thiết về thị trờng đó Việc nghiên cứu thị trờng sẽ cho thấy thị trờng đó là phi hạn ngạch hay có hạn ngạch Nếu lầ thị trờng có hạn ngạch thì công ty phải xin bộ thơng mại cấp hạn ngạch Nếu hạn ngạch không đủ thì công ty có thể thực hiện xuất khẩu uỷ thác qua một công ty khác Khi nghiên cứu thị trờng phải nắm đợc dung lợng thị tr-ờng, điều kiện cạnh tranh, thị hiếu, kiểu dáng sản phẩm Công ty cúng phải nghiên cứu từng loại sản phẩm mà công ty sản xuất, nguyên phụ liệu sản xuất và chi phí định mức cho một sản phẩm để tránh bị đối tác ép giá khi ký hợp đồng.

5.2.2 Nghiên cứu và lựa chọn đối tác.

Nghiên cứu đối tác lầ nhằm tìm kiếm bạn hàng ổn định đáng tin cậy và hợp pháp nghiên cứu đối tác cũng là nghiên cứu bạn hàng trên các mặt : thái độ kinh doanh, lịch sử phát triển, khả năng tài chính lĩnh vực hoạt động và uy tín của họ trong hoạt động sản xuất kinh doanh.

Nghiên cứu và lựa chon đối tác cũng sẽ giúp cho công ty có những ơng thức kinh doanh thích hợp nhằm tránh rủi ro Ví dụ nh đối với các khách

ph-20