Đồ án tốt nghiệp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2011 ở công ty cổ phần thiết bị vệ sinh

TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Việc thực sách đổi mới, mở cửa kinh tế, xóa bỏ chế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang chế thị trường đưa kinh tế nước ta sang trang Tuy nhiên, với chuyển đổi kinh tế, doanh nghiệp vừa có thêm nhiều hội vừa phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt liệt, thị trường doanh nghiệp biến đổi liên tục phức tạp Để tồn phát triển, đòi hỏi doanh nghiệp phải động, sáng tạo tìm cho giải pháp riêng để thích ứng với môi trường kinh doanh Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh thành lập ngày 18 tháng năm 2004, hoạt động lĩnh vực cung ứng sản phẩm, thiết bị vệ sinh, phụ kiện phòng tắm, nhà bếp Hiện thị trường Việt Nam xuất ngày nhiều công ty lớn nhỏ hoạt động lĩnh vực Trong tương lai số lượng công ty tham gia cung ứng thiết bị nhiều Do việc cạnh tranh gay gắt công ty tránh khỏi Việc tiêu thụ hàng hóa ngày trở nên khó khăn Để đứng vững thị trường đạt mục tiêu lâu dài công ty đứng Top 10 công ty cung ứng sản phẩm thị trường Việt Nam vào năm 2020 việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm để tăng doanh số bán hàng công ty việc quan trọng Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm giúp cho doanh nghiệp xác định thị trường tiêu thụ khối lượng sản phẩm, quy cách mẫu mã chủng loại để từ có kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp Đồng thời giúp doanh nghiệp huy động sử dụng có hiệu nguồn lực chủ động ứng phó với thay đổi thị trường Qua thời gian thực tập Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh, giúp đỡ nhiệt tình ban lãnh đạo công ty, thầy cô giáo khoa kinh tế quản trị kinh doanh đặc biệt bảo hướng dẫn tận tình PGS.TS.NGND Nhâm Văn Tốn giúp tác giả hồn thành luận văn tốt nghiệp với đề tài “Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2011 Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh” Luận văn tốt nghiệp trình bày với nội dung sau: Chƣơng 1: Tình hình chung điều kiện sản xuất kinh doanh chủ yếu Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh Chƣơng 2: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2010 Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh Chƣơng 3: Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2011 Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh Bằng kiến thức học nhà trường, cố gắng với trình độ hiểu biết, điều kiện thời gian hạn chế, luận văn không tránh khỏi SV: NGUYỄN THỊ PHÚ LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP thiếu sót, tác giả mong góp ý thầy giáo bạn để luận văn hoàn thiện Tác giả xin chân thành cảm ơn cô ban lãnh đạo Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh, thầy cô giáo khoa Kinh tế quản trị kinh doanh trường Đại Học Mỏ - Địa Chất hướng dẫn tận tình PGS.TS.NGND Nhâm Văn Tốn giúp đỡ hồn thành luận văn tốt nghiệp Tác giả đề nghị bảo vệ luận văn trước Hội đồng chấm thi tốt nghiệp ngành Quản trị kinh doanh CHƢƠNG TÌNH HÌNH CHUNG VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VỆ SINH 1.1 Khái quát lịch sử hình thành phát triển doanh nghiệp 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển a Tên công ty: Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh Cơng ty thành lập thức vào hoạt động ngày 18 tháng 03 năm 2004 Là cơng ty hạch tốn độc lập, tự chủ tài chính, có tư cách pháp nhân, có dấu riêng, tự chủ kinh doanh chịu trách nhiệm pháp lý hoạt động trước pháp luật b Giới thiệu chung công ty - Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh đơn vị hạch tốn độc lập, tự chủ tài chính, có tư cách pháp nhân đầy đủ theo quy định pháp luật - Có dấu riêng, độc lập tài sản cố định, mở tài khoản kho bạc nhà nước, ngân hàng nước nước theo quy định pháp luật - Có điều lệ tổ chức hoạt động - Chịu trách nhiệm kết kinh doanh c Quá trình phát triển Năm 2004, thành lập Công ty tiến hành thăm dò thị trường việc cung ứng hàng hóa cho đại lý lớn có mức tiêu thụ nhiều Loại hàng SV: NGUYỄN THỊ PHÚ LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP mà Công ty cung ứng sen tắm vòi chậu số phụ kiện kèm lõi đồng, lưới lọc đầu vòi, tay gật gù, xả két nước Tổ chức máy Cơng ty thời gian cịn sơ sài, có phịng ban Phịng kế tốn Phịng kinh doanh với tổng số nhân viên Công ty 15 người Sang năm 2005, nhận thấy thị trường có nhu cầu vịi bếp, máy khử mùi, phụ kiện khác nên công ty chủ động tìm nguồn cung ứng thêm mặt hàng này, đồng thời đưa mẫu sen tắm vòi chậu mới, cải tiến hình thức, chức năng, kiểu dáng chất lượng Công ty mở rộng thêm hệ thống đại lý khu vực trung tâm thành phố, thị xã để đề thi thử thpt quốc gia Sản phẩm Công ty thiết kế sản xuất dây truyền thiết bị công nghệ đại Cộng hoà liên bang Đức áp dụng theo tiêu chuẩn EU-2000 kiểm tra theo tiêu chuẩn ISO2000 Các hàng hóa Cơng ty thường xun có mặt hội trợ triển lãm hàng tiêu dùng Việt Nam Ưu điểm trội hàng hóa chất lượng tốt, giá thành hợp lý, sử dụng tiết kiệm nước mà xối mạnh; phong phú chủng loại, đa dạng màu sắc, chế độ bảo hành chất lượng dịch vụ tốt, đặc biệt tiêu chuẩn kỹ thuật đảm bảo tiêu chuẩn Châu Âu sức khoẻ người môi trường Từ thành lập nay, Công ty Cổ phần Thiết bị vệ sinh không ngừng phấn đấu nâng cao hiệu kinh doanh nhằm bảo toàn, phát triển vốn tài sản bổ sung, có thị phần tương đối ổn định, tạo mối quan hệ lâu dài tin cậy với bạn hàng Bên cạnh Cơng ty trọng phát triển bổ sung thêm nguồn nhân lực Hiện nay, nhân công ty có 52 người bổ sung thêm số phòng ban chức riêng với đội ngũ nhân viên có trình độ chun mơn vững vàng, có kinh nghiệm quản lý điều hành tổ chức 1.1.2 Địa trụ sở chính: 54 Nguyễn Ngọc Nại, Thanh Xuân – Hà Nội Chi nhánh: - 31 Đông Các, Đống Đa, Hà Nội - 5/190 Hạ Đình, Thanh Xuân, Hà Nội Điện thoại: 04.511556 Fax: 04 511446 1.1.3 Mục đích nội dung hoạt động a Mục đích SV: NGUYỄN THỊ PHÚ LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP - Luôn tạo điều kiện tốt cho sống người Việt Nam, cung cấp mặt hàng có chất lượng cao, đáp ứng tất yêu cầu dù khắt khe khách hàng - Nâng cao hiệu quả, sức cạnh tranh công ty, tạo động lực mạnh mẽ chế quản lý động cho công ty, để sử dụng có hiệu vốn tài sản nhà nước, cơng ty - Huy động vốn tồn xã hội để đầu tư đổi công nghệ, phát triển công ty, phát triển sản xuất kinh doanh nhằm mục tiêu thu lợi nhuận tối đa Tạo việc làm ổn định cho người lao động b.Nội dung hoạt động - Nhập khẩu, kinh doanh thiết bị phụ kiện phòng tắm, nhà bếp Chuyên cung ứng sen tắm, vòi chậu số phụ kiện kèm lõi đồng, lưới lọc đầu vòi, tay gật gù, xả két nước… 1.2 Điều kiện địa lý, kinh tế 1.2.1 Điều kiện địa lý Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh có trụ sở giao dịch 54 – Nguyễn Ngọc Nại, Thanh Xuân, Hà Nội Trụ sở công ty nằm mặt đường Nguyễn Ngọc Nại, với địa hình phẳng, khí hậu nhiệt đới gió mùa với mùa rõ rệt, độ ẩm cao lượng mưa hàng năm tương đối lớn Tuy nhiên, đặc thù doanh nghiệp kinh doanh thương mại nên công ty không bị chi phối yếu tố tự nhiên khí hậu, thời tiết, độ ẩm, sơng ngịi… Cơng ty cổ phần thiết bị vệ sinh thuộc khu trung tâm kinh tế Thành phố Hà Nội thuận lợi với việc giao dịch, hợp tác với khách hàng công ty 1.2.2 Điều kiện lao động dân số Dân cư vùng đông đúc, tập trung nhiều lao động, kể lao động phổ thơng đội ngũ cán trí thức điều kiện thuận lợi cho kế hoạch cung ứng lao động cho công ty 1.2.3 Điều kiện kinh tế Công ty nằm địa bàn trung tâm thành phố Hà Nội, tập trung nhiều đại lý, dịch vụ, kênh phân phối nhỏ lẻ, nguồn tiêu thụ lớn chủ yếu Thủ đô Hà nội trung tâm kinh tế, trị, văn hóa lớn nước, khả thơng tin nhanh chóng, mạng lưới giao thông thuận lợi cầu nối giao thông quan trọng khu vực miền Bắc nước, tiền đề lớn cho phát triển, lưu thơng hàng hóa quảng bá mặt hàng cơng ty cho nước SV: NGUYỄN THỊ PHÚ LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Hiện nay, việc bảo vệ môi trường cần thiết cấp bách, đặc biệt với tình trạng nhiễm nghiêm trọng Hà Nội, mặt hàng cung ứng công ty phù hợp với việc hạn chế ô nhiễm, giảm chi phí bảo vệ mơi trường 1.3 Tình hình tổ chức quản lý sản xuất lao động doanh nghiệp 1.3.1 Tổ chức quản lý Công ty Cổ phần Thiết bị vệ sinh thành lập góp vốn vốn sở hữu cổ đông nên máy quản lý điều hành Công ty tổ chức kết hợp hai hình thức trực tuyến chức Hình thức tổ chức gọn nhẹ linh hoạt phù hợp với Cơng ty để quản lý điều hành tốt trình kinh doanh + Ưu điểm: với hình thức tổ chức này, thu hút chuyên gia vào việc giải vấn đề chun mơn, giảm bớt gánh nặng cho nhà quản lý Các phòng ban chức có nhiệm vụ cụ thể, khơng chồng chéo, nhiệt tình cơng tác + Nhược điểm: Cơ cấu làm cho số quan chức công ty tăng lên, làm cho máy quản lý nhiều đầu mối, địi hỏi người lãnh đạo phải ln điều hòa phối hợp hoạt động phận để khắc phục tượng không ăn khớp, cục của quan chức SV: NGUYỄN THỊ PHÚ LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Đại hội đồng cổ đơng Ban kiểm sốt Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Phó tổng giám đốc Phịng hành tổng hợp Phịng kế tốn tài Phịng kinh doanh Cửa hàng kinh doanh kho số Phòng kỹ thuật Cửa hàng kinh doanh kho số Hình - 1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty SV: NGUYỄN THỊ PHÚ LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Công ty hoạt động theo nguyên tắc tự nguyện, bình đẳng, dân chủ, tơn trọng pháp luật Cơng ty có máy tổ chức quản lý thống từ xuống Cơ quan định cao Công ty Đại hội đồng cổ đông (ĐHĐCĐ) ĐHĐCĐ bầu hội đồng quản trị để quản lý Cơng ty, bầu ban kiểm sốt để kiểm soát hoạt động kinh doanh, quản trị, điều hành công ty Hội đồng quản trị (HĐQT): quan quản lý Công ty, đo Đại hội đồng Cổ đơng Cơng ty bầu Hội đồng quản trị có tồn quyền nhân danh Cơng ty để định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi Công ty Nhiệm kỳ Hội đồng Quản trị năm Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Giám đốc: Là người đại diện trước pháp luật, trực tiếp điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày Công ty, HĐQT trực tiếp tuyển chọn, bổ nhiệm bãi nhiệm Tổng giám đốc phải chịu trách nhiệm trước HĐQT kết sản xuất kinh doanh triệt để thực nghị Đại hội đồng Cổ đông Giám đốc bị cách chức điều hành hoạt động kinh doanh khơng có hiệu Bên cạnh với trợ giúp Phó Giám đốc Kế tốn trưởng cơng tác điều hành quản lý, phòng ban làm chức tham mưu, thực theo lĩnh vực phân cơng Phó Giám đốc: Có nhiệm vụ xây dựng đề xuất với giám đốc kế hoạch kinh doanh, xuất nhập khẩu, quảng cáo, tiếp thị, điều chỉnh giá thành sản phẩm, hàng hoá Là người giúp việc tham mưu cho Giám đốc điều hành hoạt động kinh doanh Công ty, vấn đề đầu đầu vào, tình hình sủ dụng vốn có hiệu nhất, chịu trách nhiệm trước Giám đốc pháp luật nhiệm vụ phân cơng Phó Giám đốc người thay quyền Giám đốc điều hành Công ty giám đốc vắng Dưới Phó Giám đốc phịng ban Phịng hành tổng hợp: Tổ chức tuyển dụng, đào tạo, bồi dưỡng phát triển nguồn nhân lực Công ty Phối hợp chặt chẽ với phòng chức khác cơng tác kiểm sốt giám sát bảo đảm việc thực quy chế hành hoạt động tồn Cơng ty Tham mưu cho Giám đốc vấn đề liên quan đến lĩnh vực quản trị hành chính, quản trị nhân lĩnh vực khác có liên quan Phịng kinh doanh: Nghiên cứu, hoạch định, tổ chức triển khai công tác tiếp thị không ngừng cải tiến phương pháp, biện pháp thực để bước chiếm lĩnh thị trường phát triển kinh doanh theo định hướng Cơng ty Phối hợp phịng nhân hướng dẫn huấn luyện, đào tạo phát triển nguồn nhân lực cho công tác phát SV: NGUYỄN THỊ PHÚ LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP triển kinh doanh thị trường Tổ chức thực hoạt động đối ngoại với khách hàng địa phương nhằm thiết lập, trì, phát triển mối quan hệ hợp tác bền vững, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh Cơng ty thị trường khu vực Phịng Kế tốn – Tài chính: Tổ chức cơng tác kế tốn xây dựng máy kế toán phù hợp với nhiệm vụ kinh doanh Công ty; tham mưu cho Ban Giám đốc thực cơng tác giám đốc tài như: tình hình tiêu thụ sản phẩm, thu, chi, vay… đảm bảo nguồn thu chi Công ty; trực tiếp quản lý vốn, nguồn vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh; theo dõi chi phí kinh doanh; hạch tốn kết hoạt động kinh doanh tồn Cơng ty; cung cấp thơng tin kế tốn nhanh, xác, đầy đủ kịp thời cho cấp quản trị phận có liên quan Phịng kỹ thuật: Tổ chức thực công tác điều phối, quản lý chất lượng hàng hoá, giao nhận, vận chuyển để phục vụ cho công tác tiếp thị - bán hàng Huấn luyện cho nhân viên phòng vấn đề kỹ thuật, cách thức bảo dưỡng, sửa chữa, cách khắc phục lỗi sản phẩm Cửa hàng kinh doanh kho: Trực tiếp quan hệ mua bán loại hàng hóa, nhận đơn đặt hàng, hoạt động mua bán hàng dịch vụ sau bán hàng 1.3.2 Chế độ làm việc Hiện công ty cổ phần thiết bị vệ sinh thực chế độ công tác theo quy định nhà nước, quy định Bộ luật lao động - ngày tết bao gồm: ngày tết âm lịch ngày tết dương lịch - ngày lễ bao gồm: 10/3 ngày giỗ tổ Hùng Vương 30/4 ngày thống đất nước 1/5 ngày Quốc tế lao động 2/9 ngày Quốc khánh - 105 ngày nghỉ cuối tuần 1.3.3 Tình hình sử dụng lao động - Kết cấu lao động chất lượng đội ngũ lao động: Tổng số nhân viên tồn cơng ty năm 2010 52 người Đa số cán công nhân viên qua đào tạo bố trí ngành nghề học Hiện tồn cơng ty có người có trình độ đại học, 45 người có trình độ đại học - cao đẳng, người có trình độ trung cấp Đây lợi tương đối tốt, tạo điều kiện cho phát triển SV: NGUYỄN THỊ PHÚ LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP cơng ty năm tới, tiền đề cho việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh năm 2011 năm - Thu nhập cán công nhân viên công ty: Cán nhân viên Công ty hầu hết từ tỉnh lân cận đến làm, nên chưa có nhà riêng, điều kiện kinh tế gia đình khó khăn, hạn chế tương đối lớn, ảnh hưởng không nhỏ đến tinh thần làm việc nhân viên, mối quan tâm chung công ty Trong năm qua, công ty cổ phần thiết bị vệ sinh dần vào ổn định phát triển, mức thu nhập nhân viên công ty phần vào ổn định đảm bảo, tạo yên tâm người lao động Hiện công nhân viên công ty cổ phần thiết bị vệ sinh có mức thu nhập bình quân 3.450 000 đ/người, tăng lên so với năm trước, cụ thể so năm 2009 tăng 386.000 đ/người Điều góp phần khuyến khích người lao động làm việc có trách nhiệm, khơng ngừng tăng suất lao động, chất lượng có hiệu 1.4 Phƣơng hƣớng phát triển doanh nghiệp tƣơng lai 1.4.1 Kế hoạch công ty năm 2011 a Các mục tiêu cụ thể - Tổng doanh thu đạt 10.210.400 nghìn đồng (trong năm 2010 đạt 7.739.337 nghìn đồng tương ứng tăng 32% so với năm 2010) - Thu nhập bình quân 4.550 nghìn đồng/người-tháng (Năm 2010 3.450 nghìn đồng/người-tháng tương ứng tăng 32% so với năm 2010) - Lợi nhuận sau thuế đạt 568.400 nghìn đồng ( năm 2010 379.822 nghìn đồng tương ứng tăng 49,6% so với năm 2010) b Công tác đầu tƣ - Mở rộng địa bàn hoạt động, xây dựng chi nhánh xuống phía Nam - Đẩy mạnh thị trường tiêu thụ nước - Đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh - Đầu tư phát triển nguồn nhân lực 1.4.2 Định hƣớng phát triển sản xuất kinh doanh Công ty Để hồn thành nhiệm vụ chương trình sản xuất kinh doanh năm 2011 công ty, công ty cần tập trung vào biện pháp sau: - Xây dựng mối quan hệ tốt với bạn hàng Tăng cường tổ chức hoạt động triển lãm, không ngừng quảng bá hình ảnh cơng ty SV: NGUYỄN THỊ PHÚ LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP - Tăng cường nâng cao chất lượng hàng hóa, đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã mặt hàng - Có biện pháp chế điều hành, nâng cao hiệu sản xuất, thực hành tiết kiệm, động viên thi đua khen thưởng SV: NGUYỄN THỊ PHÚ 10 LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Bảng kế hoạch tiêu thụ hàng hóa năm 2011 theo khách hàng TT 10 11 12 13 14 15 16 Khách hàng Công ty TNHH Thương mại dịch vụ Đức Sơn Cửa hàng Kim Cương - Mê Linh - Vĩnh Phúc CH Bá Hạnh - Thanh Hóa CH Thắng Chinh - Hà Đơng CH Hùng Phương - láng Thượng Tây Hồ CH Phú Cường - Hưng Yên CH Tiến Thắm - Chí Linh - Hải Dương CH Sinh Hạnh - 45 Cát Linh –HN CH Hà Thọ - Gia Lâm CH Mai Hương - Nguyễn Hồng Tơn Cơng ty TNHH Thương mại dịch vụ Sơn Hà CH Ánh Dương - Thái Bình CH Mai Hoa - Gia Lâm CH Mạnh Hùng - Trần nguyên Hãn - Bắc Giang CH Đức Chung - Hải Dương CH Văn Tuệ - Thuận Thành - Bắc Ninh Tổng Bảng 3-7 KH 2011 (bộ) 1.040 934 560 332 87 102 110 25 34 1.200 250 210 325 163 89 5.461 3.4.3 Kế hoạch tiêu thụ theo mặt hàng * Xác định lƣ ng hàng hóa tiêu thụ theo mặt hàng: Qkh2011 tt-mh = Qth2010tt-mh x Hđcmh , Bộ (3-3) Trong đó: Qkh2011 tt-mh : lượng hàng hóa tiêu thụ kế hoạch năm 2011 theo mặt hàng Qth2010tt-mh : lượng hàng hóa tiêu thụ thực tế năm 2010 theo mặt hàng Hđckh: Hệ số điều chỉnh mặt hàng Các loại hàng hóa phân bổ cho khách hàng thị trường tiêu thụ theo nhu cầu tiêu thụ thị trường đơn đặt hàng khách hàng Dựa vào tác giả xây dựng hệ số điều chỉnh mặt hàng đưa kế hoạch tiêu thụ hàng hóa theo mặt hàng bảng 3-8 SV: NGUYỄN THỊ PHÚ 80 LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Bảng kế hoạch tiêu thụ hàng hóa năm 2011 theo mặt hàng Bảng 3-8 TT Mã hàng 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 B1_603 B2_603 B3-603 B1-803 B3-703 B5-603 B-16 F1_601 F1_602 F1_701 F1_702 F1_801 F1_802 F2_602 F3-601 F3-602 F2_701 F2_702 F3_701 F5-601 F5-602 D-101 D-101C D-121 F-10 F-11 F-12 F-16 Thực 2010 (Bộ) Tên hàng Vòi sen Vòi sen Vòi sen Vòi sen Vòi sen Vòi sen Vòi sen lạnh Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vịi chậu lỗ Thốt sàn inox Thốt sàn inox Thốt sàn inox Vịi lavabo lạnh tay xoay Vịi lavabo lạnh tay gạt Vòi lavabo lạnh tay gạt Vòi lavabo lạnh SV: NGUYỄN THỊ PHÚ 2.734 19 2.361 36 29 598 45 361 1.128 60 85 293 147 27 178 1.240 180 44 109 19 413 37 85 35 112 66 60 148 81 Hệ số điều chỉnh mặt hàng 1,15 2,34 1,16 1,51 1,57 1,47 1,94 2,22 1,33 1,44 2,62 1,83 1,73 2,41 0,84 1,45 1,32 1,71 1,10 2,81 1,65 2,02 2,17 2,28 1,34 1,55 0,91 0,84 Kế hoạch 2011(Bộ) 3.145 45 2.749 55 46 879 87 800 1.500 86 224 537 254 65 150 1.800 238 75 120 54 680 75 185 80 150 102 55 124 LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Bảng kế hoạch tiêu thụ hàng hóa năm 2011 theo mặt hàng Bảng 3-8 TT Mã hàng TH 2010 (Bộ) 52 451 458 126 223 Tên hàng Hệ số điều Kế hoạch chỉnh mặt 2011(Bộ) hàng 1,96 102 1,16 523 1,49 682 2,46 310 2,42 540 Vòi lavabo lạnh tự động Vòi bếp Vòi bếp Vịi bếp Vịi bếp cắm chậu Ốc chân quỳ khơng có van điều 34 P_10 chỉnh 86 2,36 203 35 S_11 Sen, dây gắn tường loại 4.521 0,90 4.050 36 S_12 Sen, dây gắn tường loại 2,3 326 1,38 450 37 X._9 Bộ vòi xịt trắng 3.897 1,16 4.520 38 Vỏ xịt 1.108 1,35 1.500 39 X701I Xi phông 3.150 1,22 3.850 40 X_700 Xả lật 2.799 1,11 3.120 41 X_701 Xả giật 389 1,39 540 42 X_702 Xả ống 687 1,28 880 Tổng cộng 28.924 1,23 35.630 Bên cạnh mặt hàng tiêu thụ thị trường năm 2010, năm 2011 cơng ty cịn đưa số loại mặt hàng mới: Bảng kế hoạch tiêu thụ hàng hóa năm 2011 theo mặt hàng Bảng 3-8 29 30 31 32 33 F-9D K1_601 K1_602 K2-602 K3-601 TT Mã hàng CFV-100G SV-13 OWD-SD20 PBFV-110 VH001 SFV-801S DQ5700A Tên hàng Vòi xịt Đồng hồ Đồng hồ nước Phễu thoát sàn Ga nước Vịi rửa chén nóng lạnh Thùng rác inox Tổng Kế hoạch 2011 (bộ) 55 134 102 119 511 55 135 1111 SV: NGUYỄN THỊ PHÚ 82 LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Công ty tập trung bán loại mặt hàng có nhu cầu lớn vòi sen, vòi chậu, sen dây gắn tường,vỏ xịt, xi phông, xả lật… Năm 2011, kế hoạch tiêu thụ 36.741 gồm tất loại mặt hàng, thị trường có nhiều biến động, giá bán tăng giảm không ổn định, nhiên với nhạy bén lãnh đạo Cơng ty việc hồn thành kế hoạch năm 2011 khả quan 3.4.4 Lập kế hoạch tiêu thụ theo thời gian Để đảm bảo tính nhịp nhàng cung ứng tiêu thụ hàng hóa năm kế hoạch 2011 kế hoạch tiêu thụ hàng hóa theo thời gian lập dựa sở: - Tiến độ cung ứng - Tiến trình đảm bảo hàng hóa cho khách hàng - Tiến trình tiêu thụ năm trước theo thời gian Thực tốt kế hoạch tiêu thụ hàng hóa tạo điều kiện cho Cơng ty có khả tốn với bạn hàng chi tiêu nội Công ty, làm cho cung ứng tiêu thụ, đảm bảo đời sống cán công nhân viên Công ty Từ nhận định ta có bảng kế hoạch tiêu thụ hàng hóa năm 2011theo thời gian sau: Kế hoạch tiêu thụ hàng hóa theo tháng năm 2011 ĐVT: Bộ Bảng 3-9 Tháng TH 2009 TH 2010 TB tháng Tỷ trọng TB(%) KH 2011 10 11 12 Cả năm 1.896 1.649 1.447 1.458 1.191 1.224 1.161 1.724 2.226 2.393 1.997 2.200 20.567 2.984 2.872 2.670 2.475 2.203 1.971 1.708 1.495 1.802 2.375 3.149 3.220 28.924 2.440 2.260 2.058 1.967 1.697 1.598 1.435 1.610 2.014 2.384 2.573 2.710 24.746 9,86 9,13 8,32 7,95 6,86 6,46 5,80 6,50 8,14 9,64 10,40 10,95 100,00 3.623 3.356 3.056 2.920 2.520 2.372 2.130 2.390 2.990 3.540 3.820 4.024 36.741 SV: NGUYỄN THỊ PHÚ 83 LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Kế hoạch tiêu thụ hàng hóa theo quý năm 2011 Bảng 3-10 Chỉ tiêu Lƣ ng hàng tiêu thụ ĐVT Bộ Các quý năm Cả năm 36.741 I II III IV 10.035 7.812 7.510 11.384 3.4.5 Kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ hàng hóa số tiền doanh nghiệp thu tiêu thụ hàng hóa kỳ DTTKH2011 = n  Qi2011 x Pikh2011 (3-4) i 1 Pi kh2011 = Pith2010 x Hđcg Trong đó: DTTKH2011 : Doanh thu tiêu thụ năm 2011 theo kế hoạch (đồng) Qi2011 : Khối lượng hàng hóa tiêu thụ loại i năm 2011 theo kế hoạch (bộ) Pi kh2011: Giá bán ước tính đơn vị sản phẩm loại i năm 2011 (Đồng/bộ) Pith2010 : Giá bán thực tế đơn vị sản phẩm loại i năm 2010 (Đồng/bộ) Hđcg: Hệ số điều chỉnh giá Theo dự đoán thị trường giá cả, giá bán mặt hàng năm 2011 có xu hướng tăng đáng kể Căn vào giá bán năm trước, xu biến động thị trường số khách quen Công ty xây dựng giá bán riêng, tác giả xây dựng hệ số điều chỉnh giá từ đưa kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2011 Công ty Kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2011 Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh thể bảng 3-11 SV: NGUYỄN THỊ PHÚ 84 LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Bảng kế hoạch doanh thu bán hàng năm 2011 Bảng 3-11 TT Mã hàng 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 B1_603 B2_603 B3-603 B1-803 B3-703 B5-603 B-16 F1_601 F1_602 F1_701 F1_702 F1_801 F1_802 F2_602 F3-601 F3-602 F2_701 F2_702 F3_701 Tên hàng Vòi sen Vòi sen Vòi sen Vòi sen Vòi sen Vòi sen Vòi sen lạnh Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ SV: NGUYỄN THỊ PHÚ Sản lƣ ng tiêu thụ KH 2011 (bộ) Đơn giá năm 2010 (đồng/bộ) Hệ số điều chỉnh đơn giá Kế hoạch đơn giá 2011(bộ) Doanh thu năm 2011 (đồng) 3.145 45 2.749 55 46 879 87 800 1.500 86 224 537 254 65 150 1.800 238 75 120 730.000 710.000 650.000 175.000 198.000 495.000 150.000 520.000 530.000 65.000 75.000 89.000 105.000 140.000 350.000 470.000 120.000 150.000 105.000 0,98 0,96 1,01 1,15 1,26 1,00 1,03 1,04 1,17 1,57 2,07 1,56 2,00 1,11 1,29 1,09 1,88 1,87 1,78 715.000 680.000 655.000 202.000 250.000 495.000 155.000 542.000 620.000 102.000 155.000 138.500 210.000 155.000 450.000 512.000 225.000 280.000 187.000 2.248.675.000 30.600.000 1.800.595.000 11.110.000 11.500.000 435.105.000 13.485.000 433.600.000 930.000.000 8.772.000 34.720.000 74.374.500 53.340.000 10.075.000 67.500.000 921.600.000 53.550.000 21.000.000 22.440.000 85TRỊ KINH DOANH -K52 LỚP: QUẢN LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Bảng kế hoạch doanh thu bán hàng năm 2011 Bảng 3-11 TT Mã hàng Tên hàng 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 F5-601 F5-602 D-101 D-101C D-121 F-10 F-11 F-12 F-16 F-9D K1_601 K1_602 K2-602 K3-601 34 P_10 35 36 37 S_11 S_12 X._9 Vòi chậu lỗ Vòi chậu lỗ Thoát sàn inox Thoát sàn inox Thoát sàn inox Vòi lavabo lạnh tay xoay Vòi lavabo lạnh tay gạt Vòi lavabo lạnh tay gạt Vòi lavabo lạnh Vòi lavabo lạnh tự động Vòi bếp Vòi bếp Vòi bếp Vịi bếp cắm chậu Ốc chân quỳ khơng có van điều chỉnh Sen, dây gắn tường loại Sen, dây gắn tường loại 2,3 Bộ vòi xịt trắng SV: NGUYỄN THỊ PHÚ Sản lƣ ng tiêu thụ KH 2011 (bộ) Đơn giá năm 2010 (đồng/bộ) Hệ số điều chỉnh đơn giá Kế hoạch đơn giá 2011(bộ) 54 680 75 185 80 150 102 55 124 102 523 682 310 540 350.000 456.000 85.000 98.000 105.000 110.000 120.000 130.000 98.000 150.000 420.000 450.000 160.000 380.000 1,00 1,00 1,20 1,38 1,54 0,89 0,83 0,98 1,00 1,10 1,00 0,97 1,18 1,00 350.000 456.000 102.000 135.000 162.000 98.000 100.000 128.000 98.000 165.000 420.000 435.000 189.000 380.000 18.900.000 310.080.000 7.650.000 24.975.000 12.960.000 14.700.000 10.200.000 7.040.000 12.152.000 16.830.000 219.660.000 296.670.000 58.590.000 205.200.000 203 60.000 1,08 65.000 13.195.000 4.050 450 4.520 126.000 150.000 89.000 0,95 0,97 1,15 120.000 145.000 102.000 486.000.000 65.250.000 461.040.000 Doanh thu năm 2011(đồng) 86TRỊ KINH DOANH -K52 LỚP: QUẢN LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Bảng kế hoạch doanh thu bán hàng năm 2011 Bảng 3-11 TT 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 Mã hàng Tên hàng X701I X_700 X_701 X_702 CFV-100G SV-13 OWD-SD20 PBFV-110 VH001 SFV-801S DQ5700A Vỏ xịt Xi phông Xả lật Xả giật Xả ống Vòi xịt Đồng hồ Đồng hồ nước Phễu sàn Ga nước Vịi rửa chén nóng lạnh Thùng rác inox Tổng SV: NGUYỄN THỊ PHÚ Đơn giá Sản lƣ ng năm tiêu thụ KH 2010 2011 (bộ) (đồng/bộ) 1.500 95.000 3.850 90.000 3.120 98.000 540 102.000 880 58.000 55 134 102 119 511 55 135 36.741 Hệ số điều chỉnh đơn giá Kế hoạch đơn giá 2011(bộ) Doanh thu năm 2011 (đồng) 0,94 1,00 0,97 1,08 1,67 89.000 90.000 95.000 110.000 97.000 160.000 460.000 720.000 460.000 59.000 1.500.000 435.000 291.617 133.500.000 346.500.000 296.400.000 59.400.000 85.360.000 8.800.000 61.640.000 73.440.000 54.740.000 30.149.000 82.500.000 58.725.000 10.714.287.500 87TRỊ KINH DOANH -K52 LỚP: QUẢN LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP 3.4.6 So sánh kế hoạch chuyên đề với kế hoạch năm 2011 Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh Qua so sánh kết chuyên đề với kế hoạch Công ty lập để thấy kết chuyên đề có mang lại hiệu kinh tế so với kết kế hoạch Công ty lập thể qua bảng 3-12 Qua bảng so sánh cho thấy: Thực theo kế hoạch chuyên đề mang lại doanh thu cao kế hoạch Công ty lập Điểm khác kế hoạch Công ty theo chuyên đề theo chuyên đề số lượng hàng tiêu thụ tăng lên đồng thời giá bán bình quân mặt hàng tăng lên so với kế hoạch Công ty lập Hai nhân tố tăng lên kéo theo doanh thu tiêu thụ tăng lên Các tiêu kế hoạch chuyên đề tăng so với kế hoạch Công ty lập chủ yếu sang năm 2011 lạm phát tăng cao kéo theo giá hầu hết mặt hàng tăng Bên cạnh tác giả nhận thấy lực kinh doanh bán hàng Công ty khả tiêu thụ thị trường đủ để tăng sản lượng tiêu thụ năm tới Để góp phần tăng doanh thu, năm tới Công ty cần mở rộng thêm đại lý phân phối, thị trường tiêu thụ miền Trung miền Nam để thị trường tiêu thụ rộng khắp nước So sánh số tiêu chuyên đề với kế hoạch Công ty lập Bảng 3-12 Chỉ tiêu ĐVT Số lượng hàng hóa tiêu thụ Kế hoạch Cơng ty lập Kế hoạch chuyên đề lập So sánh với kế hoạch Công ty +/- % Bộ 35.800 36.741 941 102,63 Giá bán bình quân Đồng/bộ 285.207 291.617 6.410 102,25 Doanh thu tiêu thụ Đồng 10.210.400.000 10.714.287.500 503.887.500 104,94 3.5 Kết luận kiến nghị từ kết nghiên cứu chuyên đề Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh đơn có quy mô vừa nhỏ, trọng việc đào tạo đội ngũ cán cơng nhân có tay nghề cao nhằm mang lại hiệu kinh doanh Bên cạnh Cơng ty xác định tầm quan trọng cơng tác lập kế hoạch tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp muốn bán nhiều SV: NGUYỄN THỊ PHÚ 88 LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP hàng hóa, với giá cao, nâng cao lợi nhuận Có thể thấy cơng tác lập kế hoạch tiêu thụ hàng hóa ln quan tâm đưa vào nhiệm vụ Chun đề lập kế hoạch tiêu thụ hàng hóa năm 2011 Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh mà tác giả lập bao gồm kế hoạch tiêu thụ theo mặt hàng, khách hàng, thời gian kế hoạch doanh thu tiêu thụ, đảm bảo tính hiệu phù hợp với tiêu chiến lược kinh doanh Công ty Kế hoạch tác giả lập đảm bảo yêu cầu tính tiên tiến, tính thực Được thấy rõ qua tiêu lập cho thấy tính hiệu cao chuyên đề Qua tác giả có số kiến nghị đến Cơng ty là: Để hồn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cơng ty phải bố trí hợp lý lao động, khâu trình cung ứng, bảo quản tập trung đạo tốt khâu trọng yếu Các thành viên Công ty tổ chức phối hợp chặt chẽ với trình kinh doanh tiêu thụ Cơng ty cần có chế độ khen thưởng kịp thời biện pháp hữu hiệu để xử lý các nhân, đơn vị sai phạm q trình kinh doanh tiêu thụ Cơng ty cần nâng cao đời sống cho cán cơng nhân viên cách tồn diện điều kiện vật chất lẫn tinh thần Tạo phong trào thi đua xã hội chủ nghĩa công tác phổ biến khoa học kỹ thuật, phong trào văn hóa, thể thao Trong q trình thực kế hoạch xuất cân đối thay đổi điều kiện kinh tế, xã hội, khoa học kỹ thuật cần có biện pháp điều chỉnh kịp thời để giải kịp thời cân đối Vì khâu kiểm tra điều chỉnh kế hoạch quan trọng Tiến hành tốt khâu khơng nâng cao tính thực kế hoạch mà cịn góp phần nâng cao vai trị kế hoạch trình kinh doanh, tăng cường hiệu tiêu thụ SV: NGUYỄN THỊ PHÚ 89 LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP KẾT LUẬN CHƢƠNG Qua việc tìm hiểu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2010, đặc biệt tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty, qua nghiên cứu nhu cầu thị trường sản phẩm loại giá cả, số lượng, chủng loại mặt hàng kết hợp với lực Công ty, tác giả tiến hành xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng, khách hàng, thời gian kế hoạch doanh thu năm 2011 Tác giả đưa kế hoạch tiêu thụ cụ thể cho Doanh nghiệp theo tiêu nhằm góp phần vào kế hoạch tiêu thụ hàng hóa năm 2011 Công ty Với tiêu kế hoạch đề luận văn đảm bảo tính tiên tiến tính thực Kế hoạch lập dựa sở nhận thức đắn vận dụng quy luật kinh tế tác động đến tiêu thụ hàng hóa, xu biến động thị trường tác động đến giả cả… Với động nhanh nhạy doanh nghiệp thị trường, tác giả đưa hệ số điều chỉnh sở thực tế doanh nghiệp thị trường góp phần nâng cao tính hiệu kế hoạch, đồng thời giúp cho Công ty sản xuất kinh doanh thuận lợi, đạt hiệu kinh tế cao Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm tiêu tổng hợp phản ánh chất lượng toàn phản ánh hoạt động kinh doanh quản lý kinh tế, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động doanh nghiệp.Nó phản ánh trình độ sử dụng hợp lý lực, khả tận dụng nguồn vốn doanh nghiệp, kết việc sử dụng hợp lý sức lao động tăng suất lao động, nhạy bén việc tiếp cận chiếm lĩnh thị trường doanh nghiệp Để làm tốt cơng tác địi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp xây dựng kế hoạch, sử dụng tiết kiệm hợp lý chi phí tất khâu trình kinh doanh cho phù hợp có hiệu Coi cơng tác lập kế hoạch tiêu thụ hàng hóa nhiệm vụ trọng tâm Việc lập kế hoạch tiêu thụ hàng hóa cơng ty cổ phần thiết bị vệ sinh năm 2011 tác giả thực đầy đủ theo tháng, quý loại mặt hàng, thị trường khách hàng, có khoa học Kết thực tế cho thấy: Trong năm kế hoạch lượng hàng hóa tiêu thụ doanh thu tiêu thụ tăng so với năm 2010 Với kết làm cho hoạt động kinh doanh Công ty đạt hiệu kinh tế cao SV: NGUYỄN THỊ PHÚ 90 LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP KẾT LUẬN CHUNG Qua trình nghiên cứu, đánh giá phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2010 Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh tác giả rút số kết luận tổng quát sau: Sau năm hình thành phát triển đến Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh dần lớn mạnh, ngày khẳng định vị trí, vai trị quan trọng phát triển chung đất nước Với đội ngũ cán nhân viên trẻ, nhiệt tình, dám nghĩ dám làm góp phần cho phát triển chung toàn doanh nghiệp Nằm thủ đô, trung tâm thành phố Hà Nội- vị trí địa lý mang lại cho doanh nghiệp thị trường tiêu thụ lớn, lượng khách hàng dồi Bên cạnh đó, năm qua, hoạt động kinh doanh Công ty tương đối tốt, đặc biệt khả tài mạnh sở đảm bảo cho phát triển bền vững Công ty, giúp Cơng ty hồn thành thắng lợi kế hoạch nhiệm vụ đặt Bên cạnh thuận lợi kể trên, Cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn trình thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh như: tình hình thị trường biến động mạnh, giá đầu vào tăng, lạm phát kéo theo nhiều yếu tố tăng cao,… làm ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu kinh doanh Cơng ty Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh: Năm 2010 gặp nhiều khó khăn, song hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đạt mức tăng trưởng Hầu hết tiêu kinh tế quan trọng như: sản lượng tiêu thụ, suất lao động, tiền lương bình quân, doanh thu lợi nhuận… tăng so với năm trước vượt mức kế hoạch đề Hoạt động đầu tư quy mô, mở rộng thị trường, ứng dụng công nghệ vào kinh doanh tiếp tục đẩy mạnh Bên cạnh thành tích đạt được, hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty năm 2010 tồn cần sửa chữa, khắc phục như: hiệu sử dụng tài sản cố định chưa cao, chưa có đầu tư trang thiết bị Năng suất lao động tăng, mức thấp, tiền lương người lao động tăng không đáng kể, đặc biệt tình hình tiêu thụ nhiều tháng năm chưa ổn định Nhận thức ý nghĩa, vị trí vai trị cơng tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, xuất phát từ tồn công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh, tác giả lựa chọn nghiên cứu chuyên đề: “ Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2011 Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh” Kế hoạch SV: NGUYỄN THỊ PHÚ 91 LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP tác giả lập dự việc vận dụng kiến thức học có xem xét tới đặc điểm kinh tế thị trường Nội dung chuyên đề nghiên cứu tác giả xây dựng dựa khoa học, tiên tiến thực, đảm bảo tính khả thi ổn định cao thực Nội dung chuyên đề cụ thể hóa mục tiêu kinh doanh năm 2011 Công ty, khắc phục tồn hạn chế công tác lập kế hoạch Công ty Kết chuyên đề đảm bảo sở để xây dựng kế hoạch sản xuât kinh doanh khác năm, đảm bảo việc phân bổ nhiệm vụ sản xuất cách hợp lý Với nội dung luận văn, để giải vấn đề đặt ra, địi hỏi phải có trình độ chun mơn sâu sắc, tồn diện am hiểu thực tế sản xuất kinh doanh Cơng ty Do trình độ tác giả có hạn, kinh nghiệm thực tế cịn thiếu nên q trình làm luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Kính mong giúp đỡ, đóng góp bảo Thầy, Cơ giáo vào tham gia đóng góp độc giả để luận văn tốt nghiệp hoàn thiện Tác giả xin chân thành cảm ơn! Hà nội, ngày 19 tháng 05 năm 2011 Sinh viên thực Nguyễn Thị Phú SV: NGUYỄN THỊ PHÚ 92 LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS TS Nguyễn Đức Thành: Tổ chức sản xuất tổ chức lao động, Trường đại học Mỏ - Địa Chất, Hà Nội – 2000 PGS TS Nguyễn Đức Thành: Bài giảng phân tích hoạt động SXKD doanh nghiệp dầu khí, Trường Đại học Mỏ - Địa Chất, Hà Nội 2001 PGS TS Nhâm Văn Toán: Kinh tế quản trị doanh nghiệp, nhà xuất Giao thông vận tải, Hà Nội – 2000 Th.s Bùi Thị Thu Thủy: Hạch toán kế toán doanh nghiệp, Trường đại học Mỏ Địa Chất, Hà Nội – 2000 Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh: Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2009 – 2010, bảng cân đối kế toán số tài liệu liên quan SV: NGUYỄN THỊ PHÚ 93 LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Thuyết minh luận văn Kính thưa thầy (cơ) – chủ tịch hội đồng Kính thưa thầy hội đồng chấm thi tốt nghiệp ngành QTKD Thưa toàn thể bạn sinh viên thân mến Tên em Nguyễn thị Phú, lớp QTKD – K52 Sau tháng viết luận văn tốt nghiệp phép trường ĐH Mỏ - Địa Chất, khoa kinh tế QTKD, Hơm em hồn thành luận văn với đề tài “Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh năm 2011” Kính thưa thầy hội đồng, trước trình bày tóm tắt luận văn cho phép em bày tỏ lòng biết ơn chân thành, lời cảm ơn sâu sắc tới cán công nhân viên Công ty thầy cô khoa kinh tế QTKD giúp em trình thu thập số liệu viết luận văn Kính thưa hội đồng luận văn em gồm chương: Chƣơng 1: Tình hình chung điều kiện sản xuất kinh doanh chủ yếu Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh Chƣơng 2: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2010 Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh Chƣơng 3: Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh năm 2011 Sau em xin trình bày tóm tắt luận văn: Chƣơng 1: Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh thành lập thức vào hoạt động 18/3/2004 có trụ sở 54 Nguyễn Ngọc Nại, Thanh Xuân – Hà Nội Là công ty hạch tốn độc lập, tự chủ tài chính, có tư cách pháp nhân, có dấu riêng SV: NGUYỄN THỊ PHÚ 94 LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VỆ SINH 1.1 Khái quát lịch sử hình thành phát triển doanh nghiệp 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển a Tên cơng ty: Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh Công ty thành lập thức vào... doanh công ty Trên nét chung công ty cổ phần thiết bị vệ sinh Để hiểu chi tiết kết đạt Công ty, nhân tố ảnh hưởng, luận văn sâu vào phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty năm. .. MỎ - ĐỊA CHẤT VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Bảng phân tích tiêu kinh tế chủ yếu Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh năm 2010 TT Chỉ tiêu ĐVT Thực năm 2009 Năm 2010 Bảng - So sánh TH So sánh 2010/TH09 TH2010/KH2010