- Xác định doanh thu tiêu thụ theo các căn cứ.
b. Vị trí của kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trong kế hoạch kinh doanh.
3.4 Lập kế hoạch tiêu thụ hàng hóa năm 2011 1 Xác định sản lƣ ng tiêu thụ năm
3.4.1 Xác định sản lƣ ng tiêu thụ năm 2011
Kế hoạch tiêu thụ hàng hóa được lập căn cứ vào số lượng mặt hàng đã chuẩn bị và được xác định theo công thức sau:
Qtt = QDK + QCƯ – QCK , Bộ (3-1) Trong đó:
QTT: Khối lượng hàng hóa tiêu thụ theo kế hoạch, Bộ. QDK: Khối lượng hàng hóa tồn đầu kỳ, Bộ.
QCƯ : Khối lượng hàng hóa cung ứng trong kỳ, Bộ. QCK: Khối lượng hàng hóa tồn cuối kỳ, Bộ.
Theo kế hoạch kinh doanh năm 2011 của Công ty và nhu cầu tiêu thụ thực tế, ước tính lượng hàng cung ứng của Cơng ty năm 2011 tăng lên so với năm 2010 và lên tới 35.600 bộ (QCƯ = 35.600 bộ).
Theo báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2010, lượng hàng tồn kho cuối năm 2010 là 9.226 bộ (QDK = 9.926) . Như phân tích ở chương 2, trong năm tới cần giảm lượng hàng tồn kho để tránh ứ đọng vốn, theo dự kiến và tính tốn, năm 2011 sản lượng hàng hóa tồn kho cuối năm 2011 là 8.785 bộ (QCK = 8.785 bộ).
Như vậy lượng hàng hóa tiêu thụ năm 2011 sẽ được xác định: QTT = 9.926 +35.600 – 8.785 = 36.741 (Bộ)
Nhìn vào tình hình cung ứng, tiêu thụ hàng hóa của Cơng ty trong những năm qua cho thấy tốc độ tăng trưởng rất nhanh của lượng hàng cung ứng và tiêu thụ, Công ty cũng đã phản ứng rất nhanh trước những biến động của thị trường. So với các doanh nghiệp kinh doanh cùng mặt hàng khác, mức sản lượng hàng hóa tiêu thụ trên đứng ở mức bình qn chung của ngành. Thị trường tiêu thụ của Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh có xu hướng ngày càng tăng, nhu cầu của người dân ngày càng cao, bên cạnh đó những sản phẩm của Cơng ty đều là những nhu cầu thiết yếu, do đó với mức sản lượng hàng hóa tiêu thụ tính tốn trên là tương đối phù hợp với khả năng của Công ty.